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初创企业的盈利模式范文1
先不计成本地砸钱，以获取用户规模的增长，然后成功“卖身”，或是等拿到融资后再考虑盈利模式――这是互联网创业，特别是B2C创业公司较为普遍的想法。
B2C领域的创业者总是相信，如果他们能够积累足够多的用户，自己的公司肯定能被 “包养”。不过这种逻辑现在已经站不住脚了。
举个例子，全球最大的轻博客网站Tumblr拥有庞大的用户群，在雅虎看来，能够吸引眼球就能带来广告收入，因此砸了11亿美元收购Tumblr。虽然雅虎首席执行官梅耶尔经常提及公司的用户数量在不断增长，但对于投资回报却只字未提。
对于绝大多数B2C项目，盈利模式往往是“B2VC”。“阅后即焚”应用Snapchat估值高达160亿美元，但其去年的收入只有300万美元，亏损达1.28亿美元。音乐社交软件Shazam的估值也达到了十亿美元级，但他们至今没有实现盈利。
如果行业巨头无法从这些B2C公司身上得到回报，那么他们势必不会继续收购下去，投资人也不情愿再砸钱给那些所谓的“下一个大想法”。这些B2C公司要么赶紧找到一个盈利模式，要么泡沫破灭，最后倒闭。
在互联网泡沫中，反而绝大多数B2B公司会生存下来，因为他们都有自己的商业模式。B2C通常靠免费吸引用户体验来积累客户，而B2B公司的目标往往是解决行业问题。
B2B公司的服务要么能提高其他企业的办公效率，要么就是能提高所服务公司的收入及利润。如果无法获取付费的公司用户，他们就不可能得到高估值，更不可能大量融资，B2B行业的特点决定了其能抵御泡沫。
在B2C行业，消费者基本上是哪里有“好处”就往哪儿跑，比如他们会抛弃推特转投Snapchat。
相比之下，主打企业客户的B2B市场很难在一夜之间崩溃，所以对投资人和创业者来说，这是一个非常大的优势。B2B行业里更容易发现新的行业趋势，发展势头前期也不会太快，所以B2B创业公司有充足的时间和空间来适应竞争。一旦某家企业客户的业务接入某个B2B平台，起码在短时间内，该企业是很难离开你了。
随着量的积累，B2B领域更有可能出现“独角兽”企业。当然，你也可能会说B2B行业已经快饱和了，但当两个或多个价值数十亿美元的市场交叉时，B2B新的机会就又出现了。
举个例子，市值高达3万亿美元的医疗健康行业一旦与视频会议行业交叉在一起，远程医疗就应运而生，能够整合这两个领域资源的B2B公司就将成为“独角兽”。远程医疗成本低、效率高，能够给偏远贫穷地区的病人提供专业医疗保健服务。此外，很多年迈的老人在去医院的路上也容易发生意外，而远程医疗就降低了这种风险。
在现代工业世界里，很多行业发展趋势都是相互交织的。麦肯锡全球研究所估计，到2025年，制造业聚合和物联网将会对制造业工厂产生1.2万亿到3.7万亿美元的经济影响。B2B可能彻底颠覆现有的行业，因为他们会解决实际问题，而不是只为满足一些凭空想象的需求。
请记住，初创公司十有八九难逃失败的命运。但是，有其盈利模式的B2B公司只需2000万到5000万美元的收入即可生存，企业日常开销不会太高，客户忠诚度也相当好。那些估值过高的B2C初创公司，“不劳而获”的用户群看似庞大，但基本上没有出路。
初创企业的盈利模式范文2
关键词：生命周期；初创期；融资；创新；互联网金融
一、引言
企业是一国经济、社会可持续发展的中坚力量。企业不仅可以促进国民经济增长、优化产业结构、增加社会就业，还能够扩大城乡市场、维持社会稳定。资本是企业赖以生存的基石，是保证企业良性运转的根本动力。受经济环境和市场因素影响，企业在创立初期”融资难、融资贵“问题凸显。本文总结了企业初创时期呈现的特点，揭示了初创期企业融资所处困境，在研究外部潜在机遇的基础上，立足微观层面提出了初创期企业如何走出融资窘境的策略建议。
二、初创期企业定义及特点
1.初创期企业定义
20世纪50年代，Haire首次提出生命周期观点，认为企业成长路径符合生物成长曲线。此后，Adizes和陈佳贵等学者将这一思想广泛实践并应用。多数学者通过定性和定量方法，把企业生命周期划分为初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。本文中的初创期企业泛指成立时间较短（36个月内），且没有足够资金以及资源的各类企业。包括政策热点内的新设小微企业及处于创立初期的中小高科技企业。
2.初创期企业特点
2015年我国新登记企业443.9万户，同比增长21.6%，注册资本29万亿元，同比增长52.2%，创历年新登记企业数和注册资本额新高。如此规模的初创期企业，从财务融资基本条件来看，其呈现出的特点却大致相同。（1）盈余利润少初创期企业产品往往单一，需要通过技术进步和市场推广等方式获得客户认可，销售额偏低、利润微薄或为负。该阶段企业主要目标是立足市场并确保生存。（2）信用水平低初创期企业通常忽视企业信用档案建立和信用信息维护，如政府监管信息、借贷评价信息、行业评价信息、公共事业单位评价信息、企业财务信息、管理评估信息、市场反馈信息等。（3）资产规模小初创期企业主要创办模式大多是个人或家族自有资产投入,初始货币资金、固定资产及无形资产规模有限，远不能满足企业生产经营扩大的需求。（4）管理能力弱初创期企业大多带有浓厚的家族企业色彩，管理者任人唯亲，普遍没有建立现代企业日常经营与管理制度，尤其是财务管理制度，大部分初创企业财务信息混乱且不透明。（5）经营风险高初创期企业作为“新人”特殊身份，在进入某一行业时面临着巨大的盟护壁垒和竞争压力。经营风险集中体现在融资、生产、研发、市场等诸多方面的不确定性。（6）融资意愿强初创期企业资金需求意愿强烈，融资时效性强，具有“短、小、急、频”特点。资金主要用于支付租赁办公房、购置设备、采购原料、市场推广以及管理费用等。
三、初创期企业融资困境与机遇分析
1.初创期企业所处的融资困境
（1）内源融资筹集为主受市场经济体制、金融市场开放、资本供给量、资金供求信息等因素影响，我国大多初创期企业融资方式主要依靠自身资本累积和亲朋借款的内源性融资。调查结果显示，超九成创业者企业的启动资金来源于个人和家庭资金，其次是亲朋好友资助，第三是来自于投资者，最少的则是政府扶持资金。在企业创立前三年，自有资本、折旧资产以及留存收益构成了我国中小企业内源融资的主要资金池。（2）外源融资支持不足外源融资方面，初创期企业首选传统的银行贷款方式。初创期企业信用等级差、盈余利润少、财务报表不规范、缺乏可供抵押资产是普遍现象，银行等金融机构往往采用信贷配给控制逆向选择和道德风险，资金支持十分不足。据银监会统计，我国银行贷款发放业务中初创中小型企业覆盖率小于两成，小微企业比例则更低。除银行贷款之外，信托委贷、融资租赁、典当、债券、风险投资等多种渠道，从实际情况来看，似乎都不能完全满足初创期企业融资需求。许多初创企业转贷民间金融补给，大幅推高了资本使用成本和经营风险，随后便出现无力还贷纷纷跑路的现象。
2.初创期企业面临的融资机遇
（1）国家政策层层出新近年来国家推行“大众创业、万众创新”，出台《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》、《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》、《国务院关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》等一系列鼓励性政策。2015年6月国务院《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，在创新体制机制、优化财税政策、搞活金融市场、扩大创业投资、发展创业服务、建设创业创新平台等9大领域、共30个方面明确了96条政策措施，为初创期企业解决“融资难、融资贵”问题提供了现实路径和政策保障。（2）互联网融资模式兴起互联网融资模式是指借助互联网平台云计算、移动支付、大数据分析、搜索引擎以及电子商务等现代信息技术而兴起成熟的直接融资方式。互联网融资减少了货币市场信息不对称概率，最大程度地创新融资风控机制与体系，使之更加接近初创期中小企业融资本质，在资金期限、规模大小、风险分担、资产形态等方面使资金供求双方高度匹配。主流的互联网融资模式，包括：P2P模式、众筹模式、电商大数据、金融机构互联网化模式以及第三方支付模式等。成功实践案例有：阿里网络联保贷款、蚂蚁微贷、苏宁众筹、京东供应链金融等。（3）多层次金融市场发力随着金融体制改革的深化，我国金融产品不断丰富，多层次金融市场逐渐发力。信贷市场方面，各大银行陆续推出了手续简便，成本较低的个人信用贷、创业贷计划。买方信贷、资产托管、票据贴现、商业保理、联保贷款、法人账户透支等融资产品不断涌现；债券市场方面，中小企业集合票据、区域集优融资模式、高收益债等创新融资渠道陆续推出。此外，各地产权交易机构为主体的场外市场、全国中小企业股份转让系统（新三板市场）和拟建的战略新兴板都将成为创新创业企业的重要选择。目前中国共有300多家产权交易机构，2011年产权市场交易额超过1万亿；至2015年12月末，新三板市场挂牌公司累计突破5000家，融资规模达1216.17亿元。
四、初创期企业融资策略建议
1.阶段融资策略
企业创立之初在营业收入、市场占有、信用记录、合作伙伴几近空白，过度奢望债权融资显然有违现实，唯有采用内外统筹的阶段性融资策略，才能在短时间内扩充运营规模，使企业循序步入正常运转轨道。阶段性融资根据企业资产规模、盈利能力等指标可分为三个阶段实施。第一阶段（种子阶段）：充分利用自身己有资源，通过内部筹资、不动产抵押、知识产权质押、政府资金扶持等方式进行第一轮融资；第二阶段（创收阶段）：利用创投基金、天使投资、股权众筹、互联网金融等方式开展股权融资，同时融得管理及技术增值服务；第三阶段（盈利阶段）：通过地方产权交易、新型股权交易市场择优引进战略投资者，提升企业整体价值。
2.内外统筹策略
企业从初创期至成长期、成熟期，融资需求不断变化，苦练内力是关键，而外部资源整合往往事半功倍。首先，做好企业发展规划，完善盈利模式。萌芽企业在创业潮中要想赢得投资机构青睐，最终还是取决于一个精耕的创业项目、一种长效的盈利模式和一支激活的专业团队，项目策划和企业战略规划是核心。其次，要提高意识认知，规范内部管理。提高管理者和执行层金融认知和管理意识，规范企业治理结构、财务及人事管理制度。再次，要重视信用合作，巧用资源互补。信用评价是企业融资能力的决策标准，初创期企业应尽可能保持良好信用记录，配合政府创建征信系统。建立与合作金融机构长期友好的“关系型贷款”纽带，充分利用企业所处产业集群和供应链优势，发挥协同融资效应。
3.政策绩优策略
初创期企业要因势利导，最大享用政策和渠道资源红利,通过政府平台“融资、融物、融时、融智”。现行政策下鼓励初创期企业的创新融资方式多样，包括：（1）财政创业性投资基金。2015年中央财政整合设立600亿元规模的国家中小企业发展基金、400亿元规模的新兴产业创业投资引导基金和84亿元的小微企业创业创新城市示范资金。（2）各地创客空间、创新工厂、孵化器。面向初创中小微企业实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合的官助模式。（3）以产权交易、新三板及战略新兴板为代表的创业金融市场融资。（4）面向海外人才创业支持的离岸创新创业基地。（5）政策性银行创业扶持计划、金融机构网络联保贷款等。（6）专利、IPO、税收等以奖代补政策支持。
作者:杨乐 单位:南京大学
参考文献：
[1]吴楠.中小企业融资渠道问题研究[J].经济研究导刊,2013,（2）:111-117.
初创企业的盈利模式范文3
关键词：孵化器；盈利模式；自主创新
中图分类号：F276.44 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）05-0027-02
企业孵化器（简称孵化器）又称高新技术创业服务中心，在20世纪50年代产生于美国，并随着新技术产业革命的发展而在世界范围内得到广泛应用。比较普遍的观点认为，孵化器是一种新型的社会经济组织，是指以促进科技成果转化，培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构，是一个以制度性框架和中介性体系为根本特征的智能服务产业。据国家科技部火炬中心透露，2009年，我国共建成各级企业孵化器674家，拥有科技企业孵化面积2 300余万平方米，在孵企业4.4万余家，直接创业人员超过93万人，科技企业孵化面积、在孵企业数和孵化成功率均为世界第一。企业孵化器的迅速发展使其处在一个多元化发展时期，在创立、运营、管理已逐步趋于成熟。国有企业孵化器是一种新型的社会经济组织，是一种商业模式，而不是福利机构。维持孵化器正常的运作和发展需要大量经费，如员工工资、办公费用、服务设施费用等，政府的支持可以解决建设资金来源问题，但不能满足持续经营的资金需求。企业孵化器在保证自身生存和发展的前提下，才有可能孵化出健康的具有成长性的企业，才能实现其存在的价值，同时，通过经营实现盈利，能够激发投资者和经营者的积极性，从而增强孵化功能、提高孵化效率，实现孵化器的可持续发展。企业孵化器应当是一个营利性组织，应该形成有效的赢利机制。
一、服务收益
第一，靠入驻企业及外部企业孵化场地收取相当的费用，实现企业孵化器本身的正常运行。由于国有企业孵化器是非盈利性机构，但是其正常运营还需要资金的支持，因此，可以采取对入孵企业第一年免租，第二年免收80%的房租，第三年免收60%的房租的政策。当入孵企业达到毕业标准时，鼓励企业在孵化器内部或者通过孵化器购置自有房产，国有企业孵化器从中获得房产收入或者中介服务收入。
第二，充分利用各种媒体，加强对国有企业孵化器的机制、服务、文化和社会效果的宣传，提升国有企业孵化器的公众形象和对科技创业者的吸引，加强孵化器的品牌建设，从而快速将自身纳入地区经济运行的循环轨道，同时，为在孵企业带来软、硬环境服务的保证，增强社会对在孵企业的技术以及理念创新的认同。品牌就是无形的资产，通过对品牌的宣传提高孵化器的入住率，并且吸引银行、风险机构等参与孵化器的建设。
第三，及咨询收益。国有企业孵化器帮助在孵企业进行包括代办工商注册、税务登记、专利申请、商标注册等服务，为创业者牵线搭桥，沟通与大学、研究机构、企业之间的联系，为相互之间的技术、经济、贸易等合作提供中介，为创业者提供法律、政策、财务、会计、知识产权、人力资源、技术贸易、商品贸易等方面的咨询服务，帮助创业者制订创业计划、企业发展计划等服务，从中收取一定的费用。
二、股权收益
第一，间接投入。孵化器除了靠为入驻企业提供各种软件和硬件服务而收取相当的费用外，还可以将管理要素作为资本，入股到在孵企业，为在孵企业提供服务时实行价格上的优惠，或者企业直接以“劳务换股权”或租费为条件享受这些服务。这样，孵化器就占有在孵企业一定比例的股份，可以享有企业的股份分红。而在孵企业也保障了自己的利益，将其运营成本降至最低限度，凭借与高质量的服务商建立联盟甚至分享股权，从而最大限度地提高其对风险投资者的吸引力。企业毕业以后，企业孵化器通过资本运作，出售所占股份（通过转让或上市），实现增值。这要求建立一个规范的资本运作市场机制，特别是灵活的风险资本退出机制。安排孵化成功的企业上市是风险资本和企业孵化器投入退出有效渠道。
第二，直接投入。企业孵化器孵化创业企业的功能和风险投资有很多相通之处，都是通过提供一些创业支持，帮助创业企业发展。因此，科技企业孵化器可以和风险投资融合，或者借鉴风险投资的运作模式，对孵化企业进行直接投资，获得一部分股权，在企业成长后获得风险投资收益。这种模式下，孵化器相当于种子基金投资的工具，要求孵化企业具有较高的成长性，其收益潜力能达到风险投资所要求的回报。这种模式将企业孵化器和孵化企业用资金纽带加以连接，能够促进孵化器服务质量的提高，从而能促进孵化效率的提高和孵化企业的发展。如1989年武汉创业中心对三特索道（集团）股份有限公司投资30万元，到1997年三特股份上柜交易，武汉创业中心获得投资回报82万元，投资回报率达273.3%。
第三，无形股权投入——获得新产品的权。这种模式的主要思路是孵化器凭借拥有初创科技企业群体的优势，近水楼台先得月，瞄准初创科技企业的有广阔发展空间的新产品。在介入产品营销甚至获得产品权，从而获得回报。这种模式的特点是孵化器仅对该产品进行投资，而不是对初创企业投资。这就相当于孵化器集中精力参与到一个具体的项目运作中。孵化器先对该新产品进行价值评估，再根据富有市场经验的专业人员提供的市场营销方案确定项目投资的数额，然后决定孵化器投资的比例以及利润分配、退出规定等关键问题。
三、政府支持
第一税收优惠。政府应该对国有企业孵化器采取减税政策，采取先征后返或者直接减免的方式减少国有企业孵化器的纳税总额，对国有企业孵化器自有房产在一定期限内免征房产税、土地使用税、营业税和所得税；对以购买土地方式建设的孵化器，返还部分土地出让金等。
第二，孵化企业纳税总额返还孵化器奖励。国有企业孵化器通过对在孵企业进行3—5年的孵化期间，使得在孵企业获得较快的成长，为高新区的税收做出了突出贡献，提高了高新区在经济发展中的作用，使得高新区更多的获得国家的政策及资金支持，因此，国有企业孵化器的作用不可忽视，为激励孵化器更好的服务在孵企业，政府应将在孵企业的纳税总额的一部分作为奖励，返还给国有企业孵化器。
第三，孵化事业金制度。如天津市的海泰孵化器，为促进天津新技术产业园区华苑产业区科技孵化事业的发展，把天津火炬创业园建设成为国内一流的孵化基地，天津新技术产业园区管理委员会设立“火炬创业园孵化事业发展金”（以下简称“孵化事业金”），每年按照火炬创业园入驻企业纳税总额园区留成部分3％的比例，从园区管委会设立的“火炬发展金”中支出。每个年度的“孵化事业金”的金额由园区财政局会同火炬创业园协调服务中心进行测算，由园区“火炬发展金”管理小组负责审核。
第四，人才扶持收益。政府对国有企业孵化器内部工作人员给予奖励，以吸引高层次人才，例如一次性给予领军人才工作生活补助，提供创业场所和创业启动资金，申请科技创新贷款贴息，减免个税，为其子女提供相应政策等等。
四、总结
盈利性是国有企业孵化器完全进入市场的有效选择，是市场经济的必然要求。盈利性孵化器的优势集中体现在两方面：一是孵化器投资主体由原来政府单一财政投入变为政府、企业、个人、基金等多种投资主体的结合，各投资主体对投资后果承担直接责任，从根本上保证了孵化器运作的高效率；二是孵化器的经营由政府委派的官员负责转变为职业经理人的全面介入，形成完整的委托—关系，以公司制运行、以实现最大化经济效益为直接目的。因此，建立国有企业孵化器有效的盈利机制至关重要。
参考文献：
[1] 王爱玲．企业孵化器的盈利模式研究[J].科技管理研究，2009，（2）.
[2] 孙大海，乐文，施立华.我国专业孵化器的发展轨迹与路径选择[J].中国高新区，2009，（11）.
[3] 施勇峰，沈悦林，倪芝青.科技企业孵化器的发展现状与模式探讨[J].杭州科技，2004，（3）：22－26.
[4] 赵玉海.我国科技企业孵化器的现状与发展取向[J].科技管理研究，2005，（1）：3－5.
初创企业的盈利模式范文4
根据我们的观察，软件领域在历史上不乏类似的高速成长阶段，但其增长和估值最后往往以惨淡的衰退收场。该领域生命周期内的大起大落使得“营收增长”这一对企业价值创造起关键作用的因素很难把握。
维系持续增长最重要
在最新的研究中，我们详尽地分析了从1980年到2012年大约3000家互联网科技公司的生命周期特征。
我们发现，业务增长是最为重要的因素。对于营收在40亿美元以下的公司来说，营收增长率的提升对市值的推动是同等条件下利润率提升带来的推动的2倍；只有一个例外表明业务增长并不是头等重要，当公司的营收达到40亿美元之后，利润率对公司的估值更加关键。
对于任何一家公司而言，业务增长的重要性不言而喻。众所周知，软件与互联网技术这一领域的增长速度要快于其他领域。传统的金融学理论认为，企业的价值创造来源于两个因素：业务增长与投入资本的回报。成熟企业的资本回报率通常很高，但对处于早期初创阶段的公司而言，增长则显得更加重要。
业务增长虽特别重要，但维持业务增长却非常困难，研究发现企业在这方面有两个特点。
其一，在这个行业里有着大量的初创企业，但是几乎很少能够成长为巨人。在我们调研的接近3000家公司里，只有28%的公司达到了每年一亿美元的销售额；3%的公司达到了每年10亿美元的销售额；0.6%的公司，也就是只有17家公司，年销售额超过了40亿美元。
其二，高速的增长往往是长期成功的关键。按照公司增长的速度，划分为3个组：超速增长、普通增长、增长停滞。我们分析了96家年销售达到10亿美元的公司，他们当中有85%在初创阶段分属前两个增长群体（超速增长群和普通增长群），有45%一直保持在这两个级别内，这意味着他们维持着恒定的增长速度。
当销售达到10亿美元的时候，相比其他低速增长的竞争对手，高速增长带来的回报不仅让他们在市场里站稳脚跟，而且还有更加靓丽的表现与更高的市值。更有趣的发现是，对于那些增长一度受挫而后恢复增速的公司，其创造的市值是一直保持增速的同类公司的1/4。哪怕是短暂的松懈也会带来长期的影响。银行分析师们通常认为这个负面影响是不可逆的，也就是说增长一旦停滞就无法完全恢复。
分阶段成长策略
尽管每个公司的自身情况不尽相同，但通过研究，我们给出了保持增长必需的原则。这些原则无论是初创企业还是营收数十亿美元级别的行业巨人都可以从中获益。
第一个结论是：增长是分阶段的，从初创企业成长为数十亿美元的巨人，我们定义了三个关键的阶段：序幕阶段、第一阶段、第二阶段。
在序幕阶段，公司往往会通过对初期客户进行订制服务或者一次性销售来测试产品与市场的匹配程度。序幕阶段的最终目的是为了针对一个更加广泛的客户群来寻找到一个可以填补市场空缺的商业模式。这是一个至关重要的环节。因此市场从来不乏对它的研究和分析。
我们会对接下来的两个阶段更有兴趣。在第一阶段，公司会把注意力集中到真正可以带来更多客户和营收的业务上去。对于软件与互联网科技公司而言，这一轮对核心业务的圈定是对初期商业模型的印证。重要的是，在这个环节内，大部分经历了快速增长的公司会选择通过上市融资来扩充运营资本。
资本的注入可以帮助公司向新的客户群或地区提供第一阶段的产品或服务来维系业务增长。但大多数情况，新客户吸引和转化效率达到自然饱和后，第一阶段的策略就无法再为公司的增长提供动力。对于任何希望保持增长的公司来说，必须寻找到第二阶段的业务增长点。
第三条原则是支持第二阶段增长的因素与前阶段不同。第二阶段的策略包括对第一阶段产品在新渠道和新地区的扩张，对第一阶段取得的成功在新的产品市场上进行延伸，以及将第一阶段的产品构建为一个平台。
最后一点，成功的公司对于阶段之间的过渡把握非常到位，而常见的错误则包括选择在错误的时间点进行过渡。
五个关键推动因素
对于第一阶段而言，有5点至关重要的因素支撑企业的增长：市场、盈利模式、快速适应能力，隐性发展和激励机制。
首先是选择合适的市场，通常比较理想的情况是一个没有上限的市场。Google选择的目标是这个星球上的每一个互联网用户 ――大约24亿人口以及5000亿美元（这一数字还在增长）的广告投放市场。类似的是，Linkedin 选择的目标市场则是每一个职场人士，以及任何一个期望雇佣职场人士的用户。
其次，定义盈利模式。公司通过该模式去获取市场的需求并扩大业务规模。如何将公司业务和产品提供的价值以最优化的方式体现至关重要，因为这基本上定义了该公司的商业模型，而一个公司的商业模型确立之后往往不容易更改。举个例子，一个很受欢迎的软件公司之前将一阶段产品的盈利模型建立在电子元器械――处理器本身的销售上，之后该公司尝试引入不同的盈利模式，即按照该产品的使用度来收费。虽然这一模式的改变为它大多数的客户带来了实惠，但那些没有得到实惠的客户发出了反对的声音，因此该公司不得不又沿用之前的业务模式。
第三，保持快速的适应能力，这可以让一个公司不羁绊于服务某一特定的用户群体。有相当多的公司在追寻大型客户的途中迷失了自己。为了获取一个大客户，这些公司在产品方向和价格上做出了巨大的让步。尽管在部分情况下，这样的努力能赢得一个很有影响力的大客户，但此举很可能不利于产品大规模开发使用。
第四，隐形发展。互联网科技领域准入门槛越来越低，因此对初期的产品开发保持低调至关重要。在我们的几次对CEO们的采访中，CEO们都表示对知识产权保护力度的薄弱是行业准入门槛大幅降低的一个显著特征。
第五，应当给予公司领导层适当的激励，使得领导层自始至终对公司的业务增长保持投入和专注。对于很多初创公司来说，很少考虑到公司在上市之后公司文化以及激励机制的变更带来的影响。正确的做法是，一个公司和他的领导层应当专注于如何创建十亿美元级别的营收而不仅是市值。
新阶段成长法则
第二阶段代表了新的挑战，对于已在市场立足的公司，下一步应该怎么办？销售额在10亿美元以上的公司基本采用了以下三种成长策略中的至少一种来跨过这个界限。
1.幸运的公司得以将第一阶段确立的商业模型扩展到第二阶段。这些公司打开了新的市场、新的产品集散地（比如Google随后推出的gmail），或者新的产品领域（比如Amazon向新的零售商开放它的电子商务引擎）。然而这一类方案的局限性在于，它需要目标市场大到足以让第一阶段的增长需分成几步来完成。
2.把经历过考验的商业模型延伸到临近和相关市场。例如微软将他在桌面操作系统领域的成功复制到了服务器操作系统领域，并最终运用到企业级应用程序领域（比如Dynamics和SharePoint）。此外，很多公司将大规模并购作为业务扩张的关键手段，在相邻市场站稳脚跟并克服整合中的困难。Oracle主要通过大额并购来组成他的企业级软件应用产品线。Adobe、SAP和Symantec同样使用类似的并购手段来获取相邻市场的份额，在合并后的业务整合中表现也很出色。
3.通过把核心产品打造为一个平台化的生态系统，并鼓励基于该系统的来进行产品与服务研发。微软公司就成功地使用了这一战略，它将其在PC操作系统领域的领先地位转嫁到了PC相关软件开发领域。Salesforce公司也采取了类似作法，开发平台。该平台鼓励开发人员使用他提供的编程接口来开发新的产品，并通过这一手段为 提供富有前瞻价值的产品与服务。
把握过渡与渐进
确定增长阶段过渡的时间点不是一件容易的事，行动过于迅速会致使公司向竞争对手拱手让出第一阶段潜在的市场份额；而行动迟缓会造成公司业务增长缓慢并使估值降低，最终丧失参与市场竞争的资格。
初创企业的盈利模式范文5
当时，集团还必须在两周内向香港供应商支付1000万港币货款，但集团内部的银行存款却只有十几万元，如果不能及时支付，就会面临与合作伙伴惨痛分手的局面。如此一来，不仅完不成当年的业绩，也将面临生存危机。于是，集团采取了“兵分两路”的融资策略：一方面由总裁出马，向股东进行短期借贷融资，并与供应商协调临时增加信用额度。同时，作为CFO的笔者，也与银行展开融资谈判。经过努力，笔者成功地从某著名银行拿到了2000万元的贷款。在解决了资金不足的问题之后，T集团的现金周期也从最初的45天缩短到20天，并且成功引入了“现金点”运作模式，吸引了大牌VC的青睐和注资，同时也开始实施了多次的并购计划。
可见，获得银行贷款是促进T集团快速发展的关键一步。笔者认为，民营企业在与银行谈判时，重要的是要把握一个要点，即获取银行的信任。
那怎样才能获取银行的信任呢？事实上，几十轮的融资谈判让笔者体会到，如果企业有抵押品，找中小型银行融资不是没有可能的。如果企业没有抵押品，找到有实力的大企业或上市公司做担保也不是没有可能的。但如果企业没有抵押品又没有上市公司做担保，同时财务报表上利润和现金流看起来又不是那么“养眼”，那唯一一种可能就是要找“对”银行。事实上，实际中确实有些银行的管理者具备战略眼光，即愿意扶持中小民营企业发展。民营企业与这些银行谈判中，要传递出以下几方面的信息：
首先是不畏艰难的“人品”。创业者以及融资谈判团队是否不怕艰难险阻、能够并愿意突破困难、接受挑战的信心和勇气，性格是否豁达等等，都是要传递给投资者的信息。民营企业在获取银行贷款时，“人品”是第一位的。
其次是吸引人的盈利模式。对企业而言，盈利模式是否有清晰的规划和前景做支撑，预期成长空间在哪里，企业是否有与众不同之处，需要有大量的市场、行业、财务数据做支撑，还要有落实到责任人、时间点、流程、表单上的行动方案，当然还要有预期回报等做支撑。
第三是良好的财务管理水平和实力。稳健可靠的财务管理不仅可以夯实企业管理的基础和服务，支持战略和业务，引导资源配置，支持管理决策，更能引领企业发展。所以增加银行对企业的信心，企业要充分意识到财务管理的重要性。企业在拿到资金后，如何合法合理的使用，CFO要成为资金的领导者—要让资金成为企业忠实的仆人，运用有效的管理手段提升资金管理的效率，这样企业和银行间的关系才可能形成一个良性的促进。
初创企业的盈利模式范文6
“如果将互联网比成一只会下金蛋的金鸡，那么网络电视就是继门户网站、网络搜索、网络游戏、互联网电子商务之后，互联网的下一颗金蛋。”
11月29日，悠视网()副总裁徐浩宇首度向外界透露自己网站年底将达到盈亏平衡。而这是国内首家宣布将实现盈利的视频网站。
本刊记者获悉，悠视网此前获得了两轮风险投资，总额达到3000多万美元，其背后的风险投资商包括红杉资本、海纳基金、德丰杰创业投资基金、高原资本和思伟投资等。而自第一期融资后，该网站出手阔绰，先后收购了4家公司，包括通过卫星传输向网吧用户提供视频服务的公司，2家SP公司和1家手机视频方面的公司。悠视网日前透露，第二轮融资过后，悠视一直都在加强媒体合作、版权合作的投入。
除悠视网获得多次大规模融资外。11月19日，另一家视频分享网站优酷网亦宣布完成2500万美元第三轮融资。此外，视频分享网站ku6已经获得美国DFJ投资基金的融资，融资总额在千万美元左右。之前，土豆网也宣布获得第三轮融资。
透过投资者向视频网络走近的密集脚步，人们不禁想问，以视频网站为代表的Web2.0的春天真的要来了么?
困惑与出路
日前，百度的《2007视频搜索行业研究报告》显示，我国网络视频行业发展速度惊人，网民对视频的关注已超过博客，视频行业正在成为网络经济的新增长点。其中，土豆网、我乐网、优酷网三大视频网站占据了视频分享行业市场份额的半壁江山。但随着网民对视频的依赖性越来越强，视频网站却面临一个夹缝中求生存与发展的矛盾。
业内专家分析认为，带宽问题、版权问题、投资问题，还有华尔街对Web2.0失望的大环境，以及用户体验上的一些细节，包括：类别重叠严重、缺乏个性化服务等都成为制约网络视频生存的瓶颈。业内称，2008年之后，比较大的视频网站可能也会限制在6家以内。风险投资会越来越集中，并趋向于创新型、商业模式清晰的网站。
长久以来，视频服务初创企业面临的一大问题是视频内容质量普遍不高，从而影响了对商家的广告吸引力。国内视频网络上的内容很多都是从电视节目和电影中截取。盗版内容在几乎所有视频网站所内容中都占有惊人比例，版权问题就成了视频网站的一个软肋。一旦来自风险投资公司的资金用尽，视频服务网站将不得不依赖广告收入来支付服务成本。不少视频网站就正面临这一处境。
此外，中国的所有知名门户网站都在推出网上视频服务。腾讯公司尚未真正开始推介其网络电视播放平台QQ Live，如果该公司发力推广，那么不费吹灰之力就可使其他网站的视频服务相形见绌。新浪、搜狐和猫扑等门户网站推出视频服务的进度也不落后腾讯多少。
专家认为，不管视频的压力如何，其市场的消费潜力不容忽视。网站的最大广告客户希望这些网站能够为它们获利助上一臂之力，因为这些客户都急于获取年轻人的芳心，这些年轻人所蕴藏的消费潜力在历史上是绝无仅有的，而即将到来的北京奥运会更是为商家开发这一消费潜力提供了良机。
再引风投介入
有商机就会有风投。2007年3月，悠视网CEO李竹宣布成功完成总额2350万美元的第二轮融资。这笔投资让一些“先知者”从中嗅出了异样，“连同Web2.0一道被悲观的观察家唱衰的视频网站，在渡尽劫波之后，迎来其漫长时间曲线上的第一个拐点。”一家媒体如此说道。
艾瑞总裁杨伟庆明确表示不看好博客而看好视频。他称，视频的盈利模式更可行，即便新浪、搜狐等也在进军视频领域，而优酷、土豆这类视频网站依然能在门户的眼皮子底下生长。而且，视频在盈利模式上比博客更为灵活，因为博客太多掺杂了博主的相关因素，其广告的覆盖面有限，效果也有限，而视频则不同，视频网站有完全的控制权限。
让投资者看好视频前景的原因就是视频覆盖率的增加，盈利模式的成熟以及客户对视频广告的认可。业界人士告诉《IT时代周刊》，风投界对网络电视的业务和模式都产生了极大的兴趣，而这种兴趣来源于今年以来网络电视媒体正在凸现的投资价值。事实上，随着Web2.0技术的飞速发展，带宽的迅速扩大，网络视频，特别是以直播和点播为主要播放形式的网络电视似乎在2007年一夜之间壮大。同时，随着2007年网络电视在内容上和盈利上的，正对传统电视、互联网新闻门户甚至DVD产业都在造成影响。目前悠视网络电视下载软件的客户端达到了8000多万，有将近1000万的活跃用户经常收看悠视网提供的网络电视内容。
优胜劣汰引领行业复苏
视频网站唯有生存下去，才可能最终实现盈利，而生存下去的首要条件又需要大量的原始资本去做基础设施建设。优酷网总裁古永锵透露，“我们融资的三分之二乃至70%都花在服务器和带宽的拓展上面。”他称，视频网站在运营成本上的高门槛，确实让那些早期投资不足的网站受到极大的限制。视频内容的速度缓慢、画面模糊、内容匮乏等诸多因素限制着我国视频网站的发展，如今加上资金上的压力，2008年视频网站行业的洗牌是不言而喻的事。
据悉，自2006年开始，多数实力较弱的视频网站先后退市――MySee、磊客网等一批呼声甚高的视频网站，皆在第二轮融资计划失败后走入低谷。与悠视网、优酷网、土豆网、酷6网形成鲜明对比的则是华体网。华体网日前被爆基本濒临倒闭。有分析称这次裁员可能是高额的运营成本所致。此外，去年以来，MySee、新传国际、光芒国际、千橡互动等视频网站已经纷纷宣布裁员。
业内人士告诉本刊记者，从2004年至今，中国网络视频行业共获得1.2亿美元的风险投资。除了悠视网等知名网站外，绝大多数网站没有拿到第二轮融资。经过第一轮的试探性投资以后，风险投资商开始把资本向市场领先者和盈利模式创新者集中。来自艾瑞的分析称，2006年以前，视频共享网站属于导入期，竞争者多，淘汰率高，商业模式不清晰。进入2008年后，进入门槛形成，竞争者数量减少，商业模式逐步建立，产业链定位清晰，能够基本实现盈利。
悠视网CEO李竹声称，“2008年视频网站将开始进入营销年。过去的一年里，很多视频网站因为没有资金支持，都已经关掉或者是被收购兼并。现在进行新一轮的融资，拿到钱后能不能很快地把流量变成收入，这都是面临的挑战。”他认为，2008年之后在这里面还能鹤立鸡群的也就是五六家。对于视频分享网站的模式，李竹认为还需要继续探索，它们面临谁来投放广告的问题。
