前言：中文期刊网精心挑选了律师的沟通技巧范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
律师的沟通技巧范文1
———微笑的好处卡耐基说过："一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。无论职场、商场，还是交际场，口才都是一个人成功的关键因素。"而《练好口才的第一本书》这本书的主要目的，就是在短时间内提高你的口才能力，让你成为一个会说话、受欢迎的人！
《练好口才的第一本书》作者殷亚敏通过自己三十年的研究，找到了最简单、最有效的沟通方法：好脸，好话。好脸，就是微笑；好话，就是夸奖。掌握了这两好，与人沟通一通百通。这本书具备三大特点：第一，接地气：中国语境下使用最多的语言沟通技巧；第二，易练习：经过实战检验的完美训练方法；第三，最实用：一看就会练，一练就有效。只要打开这本书读一读，根据书中的训练方法和技巧抽空练一练，奇迹或许就会在你身上发生。殷亚敏指出：练口才是先练笔再到说，先出手成章再到出口成章，一语惊醒梦中人，还提倡多背诵，任何语言都是靠背诵习来的，别无他法，只有背的东西多了，内化成自己的语言才能厚积薄发，出口成章，感谢作者，给我带来了真正练口才的理念和方法。
殷亚敏在书中第一章中强调了讲好话必须先学会面带微笑，书中出示了王石的两张照片一张是严肃的，一张是面带微笑的，从中我们感受到微笑才有魅力，才能吸引观众。星云大师曾说："一束鲜花不如一个微笑；微笑是世界上最美丽的色彩。当你站在台上，尚未开口就先面带微笑时，就已经展示出了你的魅力，吸引了观众的眼球。正如雨果所说："微笑就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。"这就是微笑让人悦目。2、微笑让人悦耳，接线员总是微笑着对顾客讲话，我们听到甜美的声音不管有什么不愉快总是心里会莫名的愉悦起来，因为微笑时声音总是变得好听，从听觉上吸引人。3、微笑还可以让人悦心、让人自信。在与人沟通时微笑可以给自己带来六大好处：好声音、好头脑、好身体、好人缘、好运气、好气场。
微笑代表着对对方的肯定，所以能给对方带来自信。也能给自己带来好运。著名留学专家高燕定从他女儿高倩5岁那一年起，就经常反反复复地对她说："哈佛是世界上最好的大学，你一定要上哈佛！""好好学习，以后上哈佛！""上哈佛！爸爸希望你上哈佛，你一定要上哈佛！哈佛毕业后当律师！"
高倩当时还小，听不懂这些话，但高燕定不管这么多。他认为，应该从孩子小的时候起就给她灌输这种梦想，反复强调哈佛的了不起之处，让哈佛深入她的意识深处，让她时时刻刻想着上哈佛。如果等她成了年再鼓励她上哈佛、当律师，那就迟了，她不会听。
1989年，高燕定和朋友一起旅游时，特意带着高倩去了哈佛一趟，想让女儿受到哈佛的熏陶，鼓励她立下读哈佛的志向。进了哈佛之后，他们去了行政楼，楼前立着哈佛先生高大的铜像，高倩嚷嚷着要跟哈佛先生的铜像合影，很多大人都开玩笑说她站在高大的塑像前显得太小了，还是不要合影了。高倩这时7岁，但人小志不小，她深信自己将来一定能上哈佛，昂首挺胸地说："得了，别看我现在小，再过10年来哈佛读书就不小了！"一听这话，其他大人都觉得这孩子口气太大了，哄堂大笑，只有高燕定对她露出赞许的微笑。旁人笑话自己不要紧，父亲的微笑让高倩更加坚定了上哈佛的志向。高倩10岁生日那一天，高燕定举着摄像机给她录像时，让她说出自己的愿望，她开口就是："我要上哈佛，我要成为一名律师……我肯定，我行！"高倩的语气坚定，眼神坚毅，让高燕定深感欣慰，他知道自己对女儿的栽培已经见效了。当别人对孩子信心不足时，用微笑给她肯定，为她打气，一定能带给她动力，让她奋勇向前，向着梦想努力。
律师的沟通技巧范文2
关键词：企业法律顾问；法学专业就业；市场化
中图分类号：G645文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2014）07-0261-02
法学是人们羡慕的好专业，但令人困惑的是，一方面是市场对于法律人才的需求并没有饱和，而另一方面是持续增加的法学专业就业压力，这一矛盾困扰着学生、教师以及学校。尤其是近几年，因司法机关工作人员趋于稳定、法学毕业生人数激增等现实原因，法学专业的就业率已经处于低谷并远低于全国平均水平。[1]
一、法学专业的传统就业模式
（一）司法考试加律师型
是指首先通过司法考试，然后选择律师事务所实习，实习期满后从事律师职业。司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试，初任法官、检察官和取得律师资格必须通过国家司法考试，以最快的时间计算，从备考司法考试到律师执业需要整整三年。假设一名大三学生准备参加司法考试，考虑到复习时间至少需要半年，其最晚要在当年的3月开始复习以准备9月考试，如果顺利通过考试将于次年毕业后申请《法律职业资格证书》并在12月以后领取，领取证书后办理律师实习手续并领取实习证书，如果顺利此时已经是来年的2至3月份，一年实习期满后如果顺利需要办理律师执业证，正式领取律师执业证最快也要下一年的3至4月，而此时其已经毕业约两年之久。但是，以上只是一种理想化的假设，考虑到一部分学生是在大三以后才准备参加司法考试、司法考试的通过率极低、个别省市颁发《法律职业资格证书》拖延、办理实习与执业手续的不顺畅、对实习与执业的律师事务所的选择、个别政府部门不作为等因素，真正能在这个时限取得律师执业证书并正式从事律师职业的寥寥无几。
（二）司法考试加公务员型
是指通过司法考试和公务员考试，进入国家机关工作。公务员考试是公务员主管部门组织的担任主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员的录用考试，根据国家与地方的公务员招考公告，需要法律专业知识的公务员职位大多需要通过司法考试，个别职位虽然不需要通过司法考试但是竞争异常激烈。公务员考试包括笔试和面试，笔试考试科目是行政职业能力测验和申论，这都需要有针对性的备考，因为考试成绩并非完全取决于考生的基础知识，而是更多地取决于考生的考场发挥、答题技巧、卷面字迹甚至运气等因素，[2]这给平时注重法律理论、法律制度学习的法学专业学生出了不小的难题，即使通过笔试，相关职位大多有加考科目，再加上结构化面试，往往让考生不知所措。另外，真正将考生拒之门外的恐怕还是极低的录取比例和其他一些因素。
（三）考研加教师型
是指首先通过研究生入学考试，二至三年毕业后选择高校从事法学教育职业。考研，通俗的讲就是大学高级阶段的入学考试，即硕士研究生入学考试之意，考研的大致程序包括与学校联系、先期准备、报名、初试、调剂、复试、复试调剂和录取。众所周知，在大学本科教育并没有普及的情况下，研究生教育更需要择优录取，再加上法学专业学生的学习能力普遍较强等因素，法学专业的学生考研更是难上加难。而且令人遗憾的是，研究生毕业后从事高校法学教育工作也并非一帆风顺，很多院校都对应聘者施加了诸如具有博士学历、丰硕的科研成果、重点大学毕业等限制性条件。而此时的法学专业毕业生一般都没有参加过工作，再加上年龄的增长，大多毕业生不再想给家人增加经济上和心理上的负担，往往委曲求全，虽然有一部分会进入高校从事法学教育工作，但待遇较低。
二、企业法律顾问的市场前景
（一）传统就业模式的作用有限
上述三种类型的法学专业就业模式都只是一种理想化的设计，对于解决法学专业就业问题可谓杯水车薪，更糟的是，这种理想化的就业模式往往束缚了学生、教师以及学校的思想，认为唯有这三种模式才是成功的就业。事实上，拓宽法学专业就业领域才是解决法学专业毕业生供需矛盾的有效方法，对此，专家学者们各抒己见，有的建议在律师、公务员、企业法务部、销售类工作、外贸类工作、考研、出国等多领域拓宽就业渠道，甚至包括转行；有的建议在中西部、基层领域拓宽就业渠道，包括自主创业；有的建议在行业和地域两方面拓宽就业渠道。以上建议虽然用心良苦，但是大多比较笼统，很少有对企业法律顾问这一具体领域进行深入的探索与研究。
（二）企业法律顾问对法律人才的需求
企业法律顾问，具体包括两种人员，其一是指具有法律专业知识，接受企业的聘请为其提供法律服务的人员，其二是指企业内部设立的专门性法律服务机构中的人员，相对应的企业法律顾问就业模式就自然有两种类型：一是律师型企业法律顾问，是指取得律师资格的企业法律顾问；二是非律师型企业法律顾问，是指并未取得律师资格的企业法律顾问。与传统就业模式相比，非律师型企业法律顾问为法学专业毕业生提供了更多的就业机会与更现实的就业模式，应当成为法学专业就业的重要领域，实践也证明，传统就业模式的三种类型根本无法解决大多数法学专业毕业生的就业问题。同时，相对于从事法官、检察官、律师、公证员、仲裁员等法律职业，企业法律顾问具有需求量大、准入条件相对宽松、发展前景广阔等诸多优点，因此，在法学专业就业形势不容乐观的背景下，企业法律顾问尤其是企业内部法律顾问无疑拓宽了法学专业的就业领域。市场经济是法治经济，而企业又是市场经济的主体，很难想象在没有法律服务支持的背景下，一个企业如何在市场经济中生存与发展。
2014年3月1日起施行的新《公司法》修改了之前《公司法》的12个条款，其中有三个主要条文是亮点，即将注册资本实缴登记制改为认缴登记制，放宽注册资本登记条件，简化登记事项和登记文件。一方面，《公司法》的本次修改是对企业市场准入机制的一次重大变革，必将刺激企业数量的增加与相应企业对法律顾问的需求；另一方面，市场准入条件的放宽并不意味着企业法律责任的减轻或法律事务的减少，这对法学专业就业是一大利好消息。
三、企业法律顾问对法学专业就业的新要求
企业法律顾问是一种法律服务的市场化需求，其也对学生、教师和学校提出了新的期望与要求。
（一）学生方面
作为法学专业学生，应当改变对于教师的过分依赖，认识自己的主体地位，根据市场对法律人才的需求，自觉调整知识结构，主动接触法律实务，使自己具有一专多能的法律专业知识、一定的企业管理知识和能力、严密的逻辑思维能力、处理各种社会关系的能力、处理突发事件的应变能力与良好的语言与文字表达能力。以合同审查为例，单有合同法的知识是不够的，还应当主动接触合同实务，具有合同草拟、谈判、合同管理、沟通交流等方面的知识与技能。在合同法律实务中，常见的问题是很多人对于合同的法律风险防控得十分“完美”，但这种合同也会让交易对方望而却步，最终使自己丧失交易机会，因此，法律实务并非是法律知识的简单应用，而是探寻如何适用法律才对自己更为有利。
（二）教师方面
作为法学专业教师，应当侧重于对学生法律职业技能的培养，具体包括问题解决、逻辑分析与逻辑推理、信息检索、事实调查、交流、咨询、谈判、解决纠纷的程序、事务的组织与管理以及确认并解决道德困境等十个方面的基本技能，以培养学生法律职业技能作为互动式教学、实践性教学的出发点与落脚点。以公司章程的制定为例，教师应当注重培养学生与公司管理层或发起人的沟通技巧，而单纯的公司章程制定方面的法律知识应当属于在教师引导下学生自学的范畴。在公司章程的制定过程中，很多人往往对于公司章程的制定本身较为熟悉，只是无法与公司管理层或发起人进行有效的沟通而使该项工作一波三折。在法律人才市场化背景下，教师不再是知识的传授者而是知识的引导者，更是技能的培养着、经验的传授者。
（三）学校方面
学校应当转变传统职能，定位于服务型学校，尤其是信息服务，在市场对法律人才的需求、学生应当具备的职业技能标准等方面，学校应当为学生提供真实、准确、完整的信息服务。学校职能的转变并非是一种责任的推卸，而是对自身职能的重新认识，要对市场需要什么类型的法律人才、学生应当达到何种职业技能标准等重要信息为学生提供全方位的服务。实践证明，学校是没有能力包办学生就业问题的，因为学生的职业技能符合市场需求才是就业的唯一途径，而学生的职业技能符合市场需求当然需要学生自身的努力，而学校更多的是一种信息服务提供者的角色。同时，学校应当深化校企合作，仅在学校领导与企业高管层面的合作是不够的，必须强化学生与企业内部法律顾问职位的直接接触。
对于法学专业的就业问题，除了学生、教师、学校三方面的努力外，还需要企业法律顾问制度本身的完善。虽然我国大小企业数量众多，但是企业内部设置法律顾问职位的却不多，并且目前企业法律顾问的社会地位有待提高、收入状况差别较大，也正因如此，企业法律顾问可谓潜力巨大，对于法学专业就业而言，机遇与挑战并存。
参考文献：
[1] 王立芳.法学专业毕业生就业调查及对加强职业教育的启示[J].河北工程大学学报（社会科学版），2013(4)：87.
[2] 赵朋，关志强，赵伟，王佳，董彦萍，何洪俏，吴树新，吴艳梅.浅谈我国公务员考试录用制度中存在的问题及其完善对策[J].企业改革与管理，2014(2)：221.
[3] 裴倩敏.法学专业就业分析[J].中国大学生就业，2007(12)：35.
律师的沟通技巧范文3
各位公司领导你们好：
在这里我以平常人的心态，参与销售员工转正申请。首先应感谢领导为我们创造这次转正申请的机会，经过四个月工作锻炼使自己各方面素质得以提高，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。
参与这次申请，使我在求真务实认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。我深知加入销售部工作十分重要，这主要体现在以下三个方面，一是为企业树立好公司形象做好本职工作，二是为企业促进业务，宣传企业文化，三是为企业回笼资金，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导。
如果说我申请成功，我的工作思路是以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处，我会尽最大的努力去找结合点，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，相互给我们一个宽松的发展和创造空间，用制度和岗位职责去管理我自己，让我象圆规一样，找准自己的位子，象尺子一样公正无私，象太阳一样给人以温暖，象竹子一样每前进一步，小结一次。
我的工作目标是：“以为争先，以为促为”。争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我原与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。望公司领导给予批准为盼。
此致
敬礼!
申请人：
20**年**月**日
新员工转正申请书范文尊敬的领导：
我于20年X月X日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：
一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证公司项目进度，做到让客户、领导、自己都满意。
三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在9-10月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给XXX
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
此致
敬礼!
申请人：
20**年**月**日
律师助理转正申请书范文尊敬的公司领导：
我于20年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任法律助理一职，负责XXXX工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼!
律师的沟通技巧范文4
【关键词】法务会计；税收筹划；应用
美国著名会计学家林德奎斯特这样定义法务会计：所谓法务会计（Forensic Accounting），就是运用相关的会计知识，对财务事项中有关法律问题的关系进行解释与处理，并给法庭提供相关的证据，不管是刑事方面的还是民事方面的。
在英、美、加拿大等国家，法务会计的需求已节节上升。“9.11”事件之后，美国甚至在反恐调查中也大量动用了法务会计。加拿大特许会计师协会证明，现在银行、金融机构和大型企业纷纷开始聘用法务会计来防治公司欺诈和其他不道德行为。而一些大的国际性会计师事务所（如美国“四大”会计师事务所）纷纷在内部设置了法务会计部门，大量增加法务会计人员。德勤财务调查服务有限公司2002年在香港成立，包括黎嘉恩在内共有4名董事，整个团队由专业会计师、警察和电脑专家组成。黎嘉恩先生说：“法务会计的工作，我们在很早以前就已经在做了。两年前，我们看到，在香港，这个市场需求已经到了一定程度，有必要成立一个专业的队伍来提供这方面的服务。”美国2003年的一个统计数据显示，一个初入行的法务会计的年收入在2.5－4万美元，但在工作三四年之后，其收入就能达到7－8万美元，有的人甚至能拿15万美元的年薪。
一、我国从事税收筹划的会计人员现状及不足
相对于国际上的发展，而在中国大多数地方这个领域尚未起步。目前我国大多数企业的税收筹划是由企业的纳税人员、财务人员甚至只是一般的行政人员来负责。从事税务服务的人员存在年龄偏高、文化偏低、业务素质参差不齐的现象。由于部分人员知识水平有限，知识更新较慢，业务素质较差，很难满足税收筹划工作人员所需具备的财务、税收、管理、统计等多方面的能力要求。面对众多的税收法规及税务部门不断下发的各种税收政策“解释”，如何领会其立法旨意以便在税收筹划中加以运用，特别是税收筹划合法性的把握，他们颇觉困难。由于缺乏能够胜任税收筹划的专业人才，企业即使有心进行税收筹划，恐怕也难以落到实处，无法满足我国企业纳税筹划的发展要求，难以达到预期的效果。由于我国的具体国情及经济意识使得我国企业的纳税意识与发达国家尚有较大差距，我国企业往往未能真正认识税收筹划的实质，有些企业片面地认为税收筹划仅仅是为了少缴税。
不仅如此，不少企业还将税收筹划等同于偷漏税款，甚至是采用诸如偷税、漏税、抗税等财务违规的方式来进行所谓的“税收筹划”。另一方面，我国很多企业在进行税收筹划时只是关注于短期甚至仅仅只是当期的节税效果，考虑的仅仅是不同方案的税负差别，甚至只是初步的规避额外税负，常常为了眼前的税负降低而游离于违法与偷税的边缘。加上企业自身并未充分认识到纳税筹划中的风险，没有树立风险管理意识，未对纳税筹划中的风险采取有效的规避措施，往往影响到纳税筹划的整体效。虽然随着我国市场经济的深化发展，大部分企业都意识到企业税收筹划的重要性，开始关注税收筹划，但我国企业的税收筹划还处在一个较低的水平。
二、企业税收筹划对法务会计人才的需求
近些年在国外，税收筹划反映出更加综合性和专业性的要求。许多企业都聘用税务律师、会计师、国际金融顾问等高级专门人才从事税收筹划活动，而且很多人也需要这些专业人士提供的涉税服务。从世界各国来看，凡税收筹划发展较好的国家，无不有一支高素质的队伍。如日本目前有约27万人专业从事税务服务，美国律师1∕3的业务收入来源于税务咨询业务。在我国，目前从事税务服务的人员是由企业的纳税人员、财务人员甚至只是一般的行政人员来负责，存在年龄偏高、文化偏低、业务素质参差不齐的现象。面对众多的税收法规及税务部门不断下发的各种税收政策“解释”，如何领会其立法旨意以便在税收筹划中加以运用，特别是税收筹划合法性的把握，他们颇觉困难。而合法性恰恰是税收筹划成功的首要和关键因素，这使得财税律师在税收筹划领域得以大展身手。
近年来，随着大量海外留学人员、年轻政府官员、高等学校教师等高素质人才加入律师队伍，具有专才的律师纷纷涌现。他们除精通法律外，还掌握多方面的专业知识，如会计、审计和企业管理方面的知识，辩别舞弊的知识；尤其是证据规则知识、计算机和信息技术方面的知识；他们具备高度的职业分析判断能力，对人的心理和动机有独到的理解能力；同时部分人还具有注册会计师资格、注册税务师资格。这些“会算账的律师”，在税收筹划中直接给企业带来安全、合法的效益，被企业家们称为“财税与法律的优美结合”。由此中国的财税律师宣告诞生。实际上，他们就是财税服务领域的法务会计人员，也可以成为财税律师。财税律师的业务领域一般集中于企业对外经济活动领域，如对外投资、兼并重组等。他们通过对不同的经济法律关系进行权衡、比较，变通处理相应的法律关系或稍稍调整某些经济活动，改变其在征纳关系中的法律性质，以寻求税务筹划的最优方案。法务会计作为高层次复合型专业人才，高超的沟通技巧和独立敬业的精神也是必不可少的。法务会计应有的广泛性要求在职会计人员补习相关法律知识；在职法律服务人员补习相关会计和审计知识，从单一型人才成长为复合型人才，以便满足社会的需要。
三、法务会计在税收筹划中的应用举例
（一）企业房产税税务筹划
在房产税税务筹划中，经常遇到以房产原值还是以房租作为计税基础的问题。若经综合考察认为以房租作为计税基础较优，则需进一步考虑为企业拟定一份房屋出租合同。法务会计人员特别注重方案合法性的考量，仔细甄别合法与违法之间的界限，注意尺度的把握，在作业方式上表现为调查取证、寻求低税赋法律依据；同时也要注意研究不同方案的账务处理效果，仔细甄别不同方案可能达到的经济效果。法务会计人员比一般会计师、税务师作业跨度更长更全面。他们不但可以促成税务筹划方案的形成与实施，甚至进入争议阶段的复议、诉讼、执行程序时都能全程参与。具有丰富司法实践经验的法务会计人员，能够对一项方案可能造成的法律后果，做出更具有准确性和预见性的判断。
（二）企业经营活动的税收筹划。企业经营活动的税收筹划主要可以通过选择合适的会计政策、会计估计、合理分摊费用等方式来实现。同时，法务会计知识在税收筹划中也是非常重要的。其中会计政策方式的选择包括但不仅限于固定资产折旧方式的选择、存货计价方式的选择等等。由于会计方式选择的不同，有的企业在使用会计方法时的错误运用，所产生的法律后果也不尽相同。比如将固定资产折旧的损耗逐步转移到产品成本、期间费用中。同样的道理，企业存货计价的方式也有先进先出法、后进先出法、移动平均法、个别计价法等，不同的存货计价方式也会对企业纳税产生不同的影响，所以企业可以根据企业的具体特点，选择最有利的折旧方式和存货计价方式，达到纳税筹划的目的。此外，在企业的日常经营活动中，企业还可以通过合理分摊费用进行纳税筹划。这里的费用主要指的是生产经营成本和期间费用。由于费用是产品成本的组成部分，当营业额一定时，成本增加，利润就会相应地减少，利润减少就使得税基减少，最终导致应税金额的减少，达到节税的目的，但是由于这个时候企业的利润也是减少的，所以企业在进行纳税筹划的时候，不光要考虑到纳税的减少，还要考虑企业的整体效益，才能实现企业的价值最大化。
参考文献：
[1]康剑南，张绍江，李树超.法务会计在社会中介组织的应用，经济师，2005.
[2]谷书平.论纳税筹划中会计处理方法的选择与运用，聊城大学学报（自然科学版），2008.
[3]张静伟.纳税筹划在企业财务决策中的理论研究，中国乡镇企业会计，2009.
律师的沟通技巧范文5
关键词：法律诊所教育；教育改革；实践性法律教学；法律职业素养
一、法律诊所教育的沿革
法律诊所教育，也称临床法学教育，或诊所式法律教育制度，是美国法学院效仿医学院临床实习制度而产生的一种实践教育方式 ①。在法学院建立法律诊所，由教师指导学生在法律诊所中为当事人提供法律咨询，诊断案件所涉及的法律问题，提出解决问题的法律对策，为当事人提供法律服务，在司法实践中学习和掌握法律实务技能。
法律诊所教育是20世纪60年代在美国法学院兴起的一种新型的教学方法②，起源于美国耶鲁大学、哈佛大学等著名法学院。经过40 多年的发展，美国近130 个法学院中的绝大部分都设立了法律诊所教育课程。自2000年清华大学法学院、北京大学法学院、中国人民大学法学院、中南财经政法大学法学院、等七所法学院校率先开设了法律诊所教育课程以来，法律诊所教育已经引起了中国法学教育界的广泛关注。
二、开展法律诊所的现实价值
法律诊所的魅力就在于其不同于传统法学教育的独特作用和意义。
其一，通过诊所活动为社会提供法律援助，使教学与社会实际紧密联系。参与者接触来自不同背景、不同年龄的受援者和他们的法律问题，亲身感受自己的专业给受援人群带去的帮助，近距离的感悟能提高参与者的社会责任感，使之加深自己未来将在社会之中扮演角色的重要性的理解。
其二，法律诊所能够较好地弥补传统教育模式忽视职业道德操守及伦理意识培养的缺陷。参与者在法律诊所的活动中能够体会法律职业的真正价值，从而更好的在之后的职业生涯中感悟职业道德的必要性。同时，通过价值培养教育，帮助他们更好地开展职业规划。
其三，参与者接受多样化的职业训练，为未来的职业生涯进行了良好准备。法律诊所活动为参与者提供了多样化的职业准备训练，例如参与者通过参与诊所活动能初步掌握了会见当事人之时的言谈沟通技巧、法律综合问题的解决能力等。
当前我国法学毕业生就业形势严峻。麦可思研究院（My-COSInstitute）独家撰写的《2010 年中国大学生就业报告》调查的数据显示，2009 届本科毕业生半年后就业率最低的专业大类是法学（82.3%）；高职高专就业率最低的是法律大类（73.2%）③。传统法律教育培养模式与社会需求之间的脱节、毕业生知识构成和司法实践需求之间的脱节以及学生职业素养和现实工作需求之间的脱节深受诟病，而法律诊所教学不同于传统法学教育的独特作用和价值，却打开了一扇全新的窗户。
三、云南工商学院开展法律诊所教学的尝试
2012年以来笔者开始在云南工商学院法律专业试点法律诊所教学的引入，以期强化学生司法职业素养的培养，改善毕业生就业情况。法律诊所教学课程设置的成功经验，设立模式主要有以下几种：1.嵌入式。法律诊所附设于法律院系内，学生在本法律院系的指导教师的具体引导下，为有关的当事人直接提供法律服务，直至完成一件案件的全部工作。2.外置式。将学生安排在法律院系之外的特定机构中，在非教师身份的法律从业人员的指导下，直接从事法律服务工作直至完成具体案件的。3.模拟式。由教师带领学生进行法律实务技能模拟训练，学生在一个模拟的环境中学习法律职业技能和职业道德。④ 鉴于教学资源的实际情况，笔者选择了外置式和模拟式结合的课程设置模式，将常用法规训练课程与学生假期实习结合起来开展法律诊所教学。
具体来说，第一阶段我们在常用法规训练课程中大量引入案例教学、模拟法庭训练。学生与指导教师就案例中遇到的问题进行一对一的谈话讨论，寻求解决问题的方法与途径，以对谈式教学⑤充分调动学生积极参与性，并且通过对谈拉近同学与指导老师间的距离使得同学更愿意与导师交流。在模拟法庭训练中采用模拟训练法⑥，运用角色扮演、模拟案件等多种方式，对真实或模拟的案件进行分析和讨论。在教师给出的典型民事、刑事案例材料背景下，学生划分为若干小组扮演不同的角色模拟收案、庭审、调解等一系列完整流程，然后由授课教师当场进行评价，通过模拟法庭教学，使学生独立思考并提出解决方案，提高了学生的独立思考问题，解决问题的能力。
第二阶段，联系实习单位为学生创造实际参与司法实践的机会，利用假期时间分批选派学生到法院、检察院和律师事务所实习，并安排专任指导教师进行全程跟进辅导。在接待当事人过程学生的沟通、判断和谈判能力得到了锻炼，在实际案件的跟进过程中又进一步的强化、巩固了课堂上学到的司法职业技能并训练了逻辑思维和分析能力，不仅提高了学生的司法职业素养，也取得了较好的社会影响，深受市中级法院等单位的好评。
四、成果与展望
法律诊所教学带来的不仅仅是一种新的教学方式，更重要的是全新的教育理念，它向我们展示了法学教育的全新境界#，让我们看到了法学教育的发展方向。一年多以来，我院开展法律诊所教学取得了初步的成果。作为我院开展法律诊所教学的第一批学生，2011级法律事务专业的同学将在明年6月毕业，目前部分学生尚未毕业就赢得了招聘单位的青睐，如来自贵州的一位同学已经在宜宾的基层法院获得了书记员的工作，而云南的两位同学毕业后将进入当地检察院，还有几名同学将入职律所。
法律诊所教学引入高职院校的可行性已经得到了验证，其对学生职业素养的提升作用十分明显。下一步我院将把工作重心将放到建立固定的法律援助平台上来，继续深入开展法律诊所教学，在实践中不断地积累和探索，以期对高等院校法律教育有所裨益。
作者简介：①唐浪，云南工商学院
②潘尤迪，《美国法律诊所的沿革、发展及现状》，长江师范学院学报，2012年第1期
律师的沟通技巧范文6
通过管理团队的合力反击，神阳科技已经在华尔街赢得“清白”。虽然目前公司的市盈率还很低，但是在颜庆宏看来，中概股的确需要海外资本市场的“打磨”才能战胜华尔街。
去“问题”标签
2011年4月21日开盘前，专注于研究中概的Chimin Sang在美国知名投资网站seekingalpha上撰文表示，基金经理Steven Wegener到访中国实地调查神阳科技后认为该公司存在欺诈嫌疑。在自己博客上展示了一系列实地的照片和视频。当天神阳科技的股价暴跌38.53％，损失惨重。
这已经不是神阳科技第一次遭受质疑。在2010年第三季度财报后，纽约Spruce Point Capital的创办人Axler就在seekingalpha上撰文对财报中出现的财务数据变化进行质疑。而且对神阳科技给出的解释表示不满。
进入2011年以来，伴随美国资本市场兴起的做空“中概股”浪潮，神阳科技再次中标。在今年4月21日之前，Steven Wegener已经发过一份报告。对于不知身在何处的做空投资者不属实的质疑，负责与美国投资者沟通的颜庆宏并没有立即反驳，而是神阳科技管理团队开始着手准备一份全面的反击报告。
2011年4月29日盘前神阳科技董事会主席兼CEO钟波致股东信件回应先前市场做空者针对公司运营和财务状况的质疑。随后股价大幅高开，涨幅为7.61％，报每股2.97美元，开盘仅20分钟，成交量14.11万股，日均成交量34.34万股。
之后Steven Wegener还陆续发出了一些质疑。在多次身遭“轰炸”之后，神阳科技已经淡而处之，一纸简明的新闻稿公开澄清：神阳科技的财务信息全部依据事实，真实有效，没有半点虚假。新闻稿发出后，质疑声不攻自破，股价逐渐平稳。
把握根本
“和北美投资者沟通，对于他们的质疑，需要反馈，这个反馈要找好和投资者有力沟通的平衡点，而对于平衡点的有力支撑，就是公司自身的财务信息必须真实、公开透明。”在华尔街历经考验的颜庆宏如此表示。
面对来自美国资本市场的频发打压，中国公司如何练就沟通技巧?“无论怎样沟通，披露信息首要的必须是用事话实说，这样面对射来的暗箭，就不会受到伤害和停牌。”颜庆宏表示正是神阳科技成立14年以来一直坚持财务的规范运作，才让自己作为CFO有了底气，“后花园安稳了，自然面对质疑就会不卑不亢。”
在华尔街闯荡多年的颜庆宏强调，面对沉沉浮浮的资本市场，上市公司需要做到三点：第一，对于质疑者低调、谦逊，合理解释，不搞对抗，积极应对；第二，在业务做好的基础上，财务信息保持披露公开、透明，真实反映公司的价值；第三，业务做好是重中之重，股价的高低波动是正常的，业务做好就不会惧怕被资本市场淘汰。
“对业务产品质量的精益求精，才是对投资者的负责态度。”加入神阳科技之后，颜庆宏对这句话体会越来越深。在日益激烈的市场竞争中，神阳科技安外先安内，让员工感受到家的温暖，群策群力，用心挖掘市场和消费客户的需要，“无论身在海外还是在国内，把业务做好是企业生存的根本。就像是苹果的经典，毋庸置疑。”
在数次的“应战”过程中，颜庆宏也看到了危急中降低费用的弹性空间。他理性地率领团队避开盲区，对于审计师、律师的中介服务机构量体裁衣，舍大求实。放弃声名显赫的四大会计师事务所，选择了熟悉中国和美国资本市场的国内全球十五大会计师事务所，和审计师一起将信息披露做精做细，在审计费降低的同时，使得神阳科技的财务信息更规范、更透明。
厚积薄发
2011年11月10日，神阳科技公布的2011年第三季度财务报告显示：营收5020万美元，同比增长30％；毛利润1280万美元，同比增长28％；运营利润1120万美元，同比增长27％；净利润820万美元，同比增长28％。受财报利好影响，神阳科技高开高走，大涨19.56％，报每股2.51美元，成交60.02万股，远高于日均成交量9.9万股。
从1996年创业至今，神阳科技已经成长为一家集有线电视、计算机网络、安全技术防范、系统集成、IPTV机顶盒、服务器，自动化控制等技术服务产品研制等领域为一体的高科技民营企业，从事过河南省80％以上的市县级广电网络传输业务及多媒体信息业务。在一次投资会议上，一个偶然的机会颜庆宏与神阳科技董事长钟波一见如故，旋即加入了公司。
颜庆宏在香港出生，10多岁就随父母迁居到美国纽约。颜庆宏说身为厨师的父母，给了自己非常自由成长的空间。在完全陌生的白人世界里，颜庆宏虽然受到了不少歧视，但在父母的感染下却学会了简简单单做事、真诚待人待事。“任何事情都需要自己的努力，就像做CFO一样。”
