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策划公司的盈利模式范文1
【关键词】 网络营销； 财务管理问题； 风险管理
随着互联网的发展，网络营销正以惊人的速度和规模发展起来，许多中小企业管理者看到了网络营销的低门槛和高回报，并受互联网创造了许多奇迹的鼓舞，受急于求成心理驱使，都把他们的触角伸向了互联网，伸向了网络营销。
通俗地讲，网络营销就是通过网络做生意。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可以称之为网络营销，它可以使企业瞬间融资上亿元，可以培养企业的潜在客户，可以创造风险投资的奇迹。但是，正像《决胜网络营销》的作者刘兴发所说的那样：“如果你爱他，就让他投资互联网，因为那里是天堂；如果你恨他，也让他投资互联网，因为那里是地狱。”刘兴发说：“今天，我们谈互联网，论网络营销，用这首诗形容起来非常贴切。”这足以说明网络营销具有高风险和高回报的特点。
诚然，互联网以及网络营销创造了“从一文不名到5 800万美元身价”的奇迹，创造了阿里巴巴、新浪、网易等等决胜千里的神话。但是，作为中小企业管理者，一定不能仅看到别人在赚钱，看不见更多的人在烧钱、在赔钱。在互联网的决战中倒下去的是千军万马，成功者是凤毛麟角。归根结底一句话，谁重视财务管理，谁按经济规律办事就胜出；谁忽视财务管理，一味追求技术，谁就被淘汰。互联网和网络营销就是大浪淘沙。
本文首先探讨网络营销中易被忽略的财务管理问题；其次是加强网络营销中财务管理的几点设想。
一、网络营销中易被忽略的财务管理问题
（一）盈利模式的管理问题
所谓盈利模式问题，就是怎样赚钱的问题。这是运作一家网络公司最重要的问题。可就是这样一个极其重要的问题，一些互联网企业却不明确。就是说，他们没有一个明确的盈利模式。用老百姓的话说，他们不知道自己的企业是怎样赚钱的。
这方面的案例可以随手拈来。例如，作为中国第一个互联网接入服务商，瀛海威曾经是赫赫有名的，但其辉煌的历史仅仅不到两年，1995年5月创立，1996年就被收购，1997年出现大亏损，1998年创始人辞职，接着就被工商部门吊销了营业执照。究其原因，创始人主张的“百姓网”推出的《网上中国》都是没有财务价值的，投资的三千万元轻而易举地打了水漂。创始人没有认真策划过公司的盈利模式。再比如，健康863网两年用光了5个亿，当时曾号称“将在10年内斥资50个亿打造世界上最大的健康传媒”，然而，只用了短短1年9个月的时间，这个梦想就破灭了。究其原因有两个，一个是没有成本观念，一直都在烧钱；二是没有明确的盈利模式。类似的案例有很多，在此就不一一列举了。
按照现代财务管理理论，企业就应该是一个盈利性的经济组织，如果不能盈利，就没有存在的必要了。作为一个盈利性的经济组织，必须有一定的盈利方法即赚钱的方法，这就是盈利模式。目前，我国IT产业有三种盈利模式，即：承包模式、通用产品模式和运营商模式。网络营销模式就更多了，但还没有人总结过共有几种。无论哪一种盈利模式，其设计、策划的过程都属于财务管理的重要内容。
根据财务管理的理论，财务管理的目标有三种观点：利润最大化、每股利润最大化、企业价值最大化。无论是哪种观点，作为企业都必须盈利；否则，企业就无法生存。有了利润，才谈得上“最大化”问题。每股利润的大小决定了企业股票价值的高低，企业股票的价值决定了企业的价值。“企业价值最大化”意味着不仅有利润还要最大化。
上述在网络营销中失败的典型案例，都是由于他们忽略了盈利模式和企业财务目标所造成的。他们运营企业却不知道企业价值是由利润决定的。
（二）风险管理问题
根据财务管理的理论，风险一般是指某一事件其结果的不确定性。企业财务活动几乎都是在一定风险条件下进行的；离开风险因素就无法正确评价企业的财务活动。企业在财务活动中面临着各种各样的风险，归结起来可分为筹资风险和投资风险。筹资风险是指企业由于负债筹资而引起的到期不能偿还债务的可能性；投资风险是指企业投资获得的资产（包括实物资产、金融资产和无形资产）由于市场和经营等因素，所带来的投资效益不确定性和蒙受经济损失的可能性。
风险管理是财务管理的一项重要内容，财务管理对风险进行了各种分类，比如可以按风险的规避程度分为系统性风险和非系统性风险，并对不同类型的风险采取不同的管理决策，以求对系统性风险进行规避，对非系统性风险尽可能消除。可见，风险管理对企业的经营是很重要的。但是，就是这样一个重要问题，在网络营销中常常被忽视。原因是企业高层领导或网络营销创始人根本不具备财务管理经验，没有理财意识和风险意识。笔者根据《决胜网络营销》提供的部分网络公司创始人简历编制的失败网络公司创始人知识结构一览表（见表1），供大家参考。
从表1可见，三位失败惨重的网络公司创始人都对财务管理不精通，都没有风险意识，更谈不上规避风险的策略。于是，他们创立的公司、他们运作的网络营销都失败了。由此可见，一个网络营销的主要决策者必须精通财务管理，他可以在技术上没有那么精通，但他不能不精通财务管理。这是决定公司成败、决定网络营销成败的关键因素。2011年2月的《程序员》中讲了九个人的创业故事，非常令人感动。他们中间有的人是曾经插队的知青；有的人长期漂流海外；有的是白领宅男；有的似乎在跳槽和创业间不断地迭代；有的还是外国人眼中的活雷锋。创业的故事各不相同，但是，有一点是共同的：他们对资本的运作、财务管理、风险投资懂得比较少，所以，走了一些弯路。如果他们能有一个理解他们的技术创新、有财务管理经验的助手或是合伙人，他们成功得会更早一点。搞技术的人做技术工作可以得心应手，但是，筹集资金和投资管理比较困难。以后电子商务人才的培养应该考虑到理财知识的学习。要运营一个网站或是网店，只懂得计算机技术是不够的，应该懂得一些财务管理知识，明白怎样进行企业资本的运营，采取怎样的手段取得盈利，只有这样才更加容易成功。九个程序员在创业的过程中有一个共同的体会：需要找一个有财务管理经验的、值得信赖的合伙人。架势无限的CEO说：创业需要两个必备的条件――资金和销售，而对于技术出身的创业者而言，资金的取得和销售都比较生疏，如果具备一定的理财技能就会事半功倍。
（三）资金成本的管理问题
网络营销是利用互联网做生意，做生意不仅是把货物卖出去，也不仅是提供好的服务，它还包括筹资和投资。因此，需要对资金成本进行管理。所谓资金成本是指企业为筹措和使用资金而付出的代价。从广义上讲，企业无论是筹集和使用长期资金还是短期资金都要付出代价，都需要进行管理。但在日常的资金成本管理中一般指狭义的资金成本管理，即仅指为筹措和使用长期资金而付出的代价。
资金成本包括使用资金的费用和筹措资金的费用两部分内容。资金使用费用是指企业在生产经营、投资过程中使用资金而支付的费用，如向股东支付的股利、向债权人支付的利息等。资金筹措的费用是指企业在筹措资金过程中而支付的费用，如付给银行的手续费等。资金成本关系到企业的生死存亡，是企业筹资的重要依据，也是投资管理的重要标准。企业在制定筹资决策和投资决策时，必须正确估算自己的资金成本。企业的理财目标是实现企业价值最大化，同时，也是使资金成本最小化。可见，资金成本对于企业财务管理是何等重要。但是，许多互联网企业根本无视企业的资金成本，为了实现网络销售计划、扩大经营规模、提高点击量而不计成本，结果在烧钱中血本无归。比如有人总结8848失败的原因时就说过，投资人对8848的核心业务没有坚持下去，没有按照企业的核心优势去发展，而是跟着“流行”转，将8848原有的资源消耗光了，最后失去了优势。可见8848的经营管理者根本没有“资金成本”的思想，销售收入排名第一也避免不了失败的命运。不仅是8848，其他互联网运作失败的网络公司也一样是资金成本管理方面的失败者。
资金成本是企业选择筹资方式的依据，是企业进行资金结构决策的依据，是评价投资项目、比较投资方案和进行投资决策的客观标准。由于8848公司不重视资金成本问题，因此就谈不上有好的投资决策和筹资决策，失败已成为必然。
资金成本率是表示资金成本的常见指标。一般公式是：
K=D/P-F×100%
式中：K为资金成本，D为用资费用，P为筹资数额，F为筹资费用。
企业在进行投资时，应该将投资报酬率与资金边际成本进行比较，前者大于后者，则投资方案可取；否则不可取。
（四）财务计划和财务报告问题
据笔者调查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客网都不重视财务计划和财务报告的编制工作，更谈不上财务报表和财务计划指标的对比分析。而财务计划是关于企业未来一定时期内全部经济活动各项目标行动计划及相应措施的预期数值说明，是全面预算管理的核心部分，它和其他预算联系在一起，形成一个数字相互衔接的整体。
现代企业管理系统应该是生产运营、市场销售、财务管理三位一体的模式，而全面预算管理始终贯穿其中，成为现代企业有效的科学管理方法。可以说，优秀的企业应该是市场运作、生产运营和财务管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客网都曾经是销售上的巨人，但始终是财务管理上的矮人，这种企业无法获得最后的成功。
二、加强网络营销中财务管理的几点建议和设想
（一）盈利模式策划同步于网络营销策划
当企业开始网络营销策划的时候，应该同时策划网络营销的盈利模式，并对盈利模式的可行性进行研究。选择较好的盈利模式是企业生存的根本。从互联网进入中国几十年的历史看，自诞生了腾讯、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、网易、携程、盛大等市价过亿甚至上百亿的网络上市公司的历史看，没有一家公司不重视盈利模式的策划。
目前互联网即将告别创业的时代，互联网的激烈竞争中已经产生了寡头垄断，且这些垄断已经格局稳定，要加入其中分享盈利很困难，特别对中小企业而言，更是如此。所以，中小企业利用互联网进行网络营销是比较现实的，关键是要选择好盈利模式。
（二）风险管理贯穿于网络营销始终
在网络营销业务中，要自始至终关注风险管理，要对企业风险进行分类，对每类风险进行分析。在权衡利弊中，选择风险小收益大的营销模式。
（三）资金成本的管理要贯穿于筹资和投资的全过程
在网络营销中，有许多涉及到筹资和投资的问题，企业应该首先考虑到资金的成本，计算出长期借款成本、长期债务成本、普通股成本、留存收益成本、优先股成本、加权资金成本等一系列的成本指标，并且要在资金成本和投资报酬率之间作出权衡和决策，必要的时候还要计算边际成本，研究企业的财务杠杆作用。这样才能使网络营销在理财决策的指导下健康持续地发展壮大。
（四）财务计划和财务报告指导着整个网络营销业务
网络营销企业应该掌握编制财务计划和编制财务分析报告的基本方法。编制营销计划、生产计划、产品成本计划、现金计划等一系列财务计划表格，从中预测、控制网络营销企业的财务状况，进行全面预算管理。每个会计期末还要编制资产负债表、利润表和现金流量表，分析企业的财务运作状况。要把财务管理中的先进理财方法应用于网络营销中，指导网络营销决策的执行。
综上所述，网络营销是在互联网走向成熟的时代产生的，其运营中应该有科学的财务管理方法作指导，再不能凭着一时冲动去运营。在网络营销开始策划的时候，就要考虑好盈利模式、资金成本、风险规避等问题。只有这样，网络营销业务才能做到稳、准、狠地打击竞争对手，使自己更加强大；才能真正做到“坐在电脑之前、决胜网络营销”。相信随着互联网发展和网络营销成功、失败两方面经验的积累，网络营销业务必将更加重视财务管理工作。
【参考文献】
［1］ 刘兴发.决胜网络营销［M］.人民邮电出版社，2010.
［2］ 张旭梅，等.软件企业管理［M］.科学出版社，2007.
策划公司的盈利模式范文2
【关键词】贸易 模式 改革 流程 再造
我国的传统贸易大体可分为两类，一类是“货物贸易”，一类是“服务贸易”。顾名思义，前者是实物贸易，后者是非实物贸易。它们是我国国国内贸易和国际贸易的重要组成部分。近些年，受国际金融危机和欧债危机的影响，我国的外贸环境出现恶化，我国经济也面临着较大的下行压力。2013年，我们一方面根据国际需求调整国际贸易战略对策，回暖对外贸易。另一方面，国务院内贸“十二五”规划，明确行业发展战略，促进国内贸易发展。本文针对目前我国贸易大环境和面临现状，具体分析，提出改革盈利模式和进行流程再造，是实现“十二五”规划目标，促进国内贸易健康发展的重要手段。
一、我国国内贸易现状
目前我国许多贸易公司所处的大环境有以下几个方面表现：全国性的经济低迷，企业盈利能力低下；由于政府调控房地产、控制地方政府融资平台贷款、世界性的造船业不景气，造成了煤炭、焦化、钢铁、水泥、基建等相关行业盈利能力受限；利润透明，企业盈利空间逐步缩小；企业赊销成为趋势，货款回收成本和风险极高；大型贸易公司应收账款急剧增加、坏账风险加大；中小企业经营灵活、管理成本低、盈利能力强，但几乎无法取得银行贷款支持。
其面临现状表现在：仍然依靠信息不对称或信息不流畅赚取贸易伙伴差价，贸易伙伴之间无法透明与完全信任；由于银行采用延迟支付手段（如国内信用证、银行承兑汇票、保理业务）造成大型贸易企业盈利空间进一步被银行挤占；大型贸易企业短期闲置资金利用率低下。
为了寻求贸易公司科学发展，我认为，改革其盈利模式，进行流程再造是十分必要的。
二、改革盈利模式
确立供应链模式。在实践中，我体会到供应链取代传统贸易模式是突破贸易公司业务发展模式瓶颈的好方案。供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输、服务等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
确立“核心企业”。首先要确立好供应链管理中的“核心企业”，这就需要在以往的贸易伙伴中进行梳理：央企、大型国企业、盈利能力强现金流充沛的公司无疑是贸易公司的核心企业。利用大型央企、上市公司的大资源、大市场、大物流背景构成的供应链、利用中小型贸易公司灵活、敏捷的市场反应，在整合物流、商流、信息流、资金流的基础上嵌入贸易公司的供应链管理服务。
这样，围绕核心企业、以资金流为抓手实施供应链模式，较传统贸易的优势在于：一是贸易对象得到优化，企业坏账风险大幅缩小，应收账款正好匹配了银行延迟支付手段，现金结算逐步改为票据结算，收款成本大幅缩小；二是企业业务流程大大缩短，资金流由以往的采购、在途、应收账款这种传统的三套资金做一套业务的流程变为一套资金做一套业务，资金使用效率和盈利能力大幅提升；三是专注于核心企业的供应链服务，企业贸易额大幅提升，贸易对象间依存度和信任度得到提高；四是由于与核心企业间大量采用票据结算，规避了银行延迟支付手段对实体企业利润的挤占，公司贷款额度大幅提高、贷款成本降低，盈利能力得以进一步提高；五是公司业务量在短时间内得以飞速发展，资金利用率进一步提高，闲置资金可通过与银行的票据贴现、再贴现业务及银行理财业务将利润最大化，真正实现了“现金为王”的经营要求。
三、再造业务流程
根据实际情况，在认真思考、反复论证的基础上，制定公司发展思路与升级转型措施。逐步放弃传统的采购、简单加工、发运、销售、货款回收的全流程贸易模式，代之以供应链环节中的合同执行（如销售、采购、物流、咨询服务、方案策划）、结算（如验收、支付、收款）等业务，强化公司的运营能力、风险控制能力、资源整合能力，从而实现公司业务流程的扁平化。
以某煤炭贸易公司为例说明业务流程再造的好处。
项目是由煤炭贸易公司向x钢铁公司供应主焦煤。以前的做法是：煤炭贸易公司与钢铁公司签订合同后，煤炭公司向煤矿采购、委托洗煤厂加工、组织发运、账款回收；老做法存在问题表现在；一是物流链涉及采购、加工、发运、验收、回款，风险节点多；二是货物价款的资金被采购、加工物流、应收账款三大节点占用，资金利用率低；三是业务、财务、管理人员被漫长的物流链所占用，管理费用高。
改造后做法：煤炭贸易公司与x钢铁公司签订焦煤供应合同，贸易链前端的采购、加工、物流打包后外包给小型贸易公司；贸易链后端的应收账款打包后外包给银行。公司向x钢铁公司收取服务费。
改造后的优点表现如下：一是服务外包后，无论受托执行合同采购的小型贸易公司或受托收款的银行，由于煤炭贸易公司已将x钢铁公司的权责利背书，所以风险节点的控制得到了加强；二是物流链缩短，实现了业务的扁平化管理，管理费用大减；三是资金高度集中于钢铁公司验收后的环节，资金利用率大大提高；四是表面看公司服务外包后利润受到压缩，但由于公司业务人员、大量资金得到释放，在提高公司运营效率的同时增加了公司的核心竞争力。
这样，在业务模式固化后并大力推广，做到企业资源有效整合，促进贸易健康发展。
策划公司的盈利模式范文3
韩国动画产业的发展阶段
制作是从20世纪60年代末开始的，但是真正应该是从70年代到90年代初的时候开始作外包，并且有了真正的收入。韩国是从20世纪80年代-90年代的时候，是全世界做外包最多的国家。韩国1988年举行了奥运会，在奥运会之前韩国政府部门开始重视动漫产业，自己制作自己的动画片。过去韩国是从外包国家发展至80年代下半年开始自己规划再到后期制作等等。在90年代初，韩国也自己策划、制作了自己的动画片，但是90年代初制作的很多动画片没有产生收入。
韩国的动画产业收入结构
韩国动画片播放的收入占到10%～20%，韩国动画片主要收入还是来自于卡通形象版权销售等等，角色形象收入可以占到80%~90%，韩国动漫公司通过动画片在各种行业开展业务，所以我们把它称之为One Source Multi Use Industry。现在韩国有160家公司在我们这里有形象权，并且开发了1600种产品，今年总销售额将会达到30亿人民币。我们这部动画片是针对幼儿的，但是随着知名度的增加，也相应开发出青少年产品和成人产品。自从卡通形象有了知名度之后，我们公司就开始多样化方式进行经营。
韩国动画公司经营范围
动画片除了这些版权事业以外，还有出版和发行事业。近期韩国动画公司也开始做，例如用动画片来开发主题公园，还有通过动画片开发影像、游戏，还有很多促销活动。现在日本还是很流行电视机游戏，但是韩国和中国，据我了解现在网络游戏发展很成熟了。全世界父母都一样，他们特别看中孩子的教育，所以现在韩国很多动画公司通过形象开发很多教育类的游戏等等。中国现在也有很多公司开始开发很多以动画片为主的主题公园，韩国也是一样，有很多动画公司将这些形象开发成主题公园。
现在很多动画公司以动画形象制作很多话剧，很多父母会带一些孩子去剧院看话剧，像我们有一部话剧目前已经累计70万观看次数。众所周知，除这些收益模式以外，韩国也在策划很多新的盈利模式。
主要包括：
主题公园、多媒体内容、公演/展览活动等。
韩国动画公司的海外业务
第一个是软包制作，第二个是版权出口，韩国把自己的动画片的版权出口到了全世界。现在韩国动画片在海外业务中做得比较好的是亚洲地区和欧洲地区。第三是联合制作。过去和欧洲合拍的动画片较多，最近跟日本和中国合拍动画片的情况愈加多了起来。
策划公司的盈利模式范文4
[关键词] C2C 盈利模式 免费
一个商业模式是否成功在于它能为企业带来多少利润。如今，B2B、B2C网站早已实现盈利，美国的Ebay在C2C市场上也开始盈利，而中国的C2C网站不但没有盈利，还要靠“烧钱”的方式维持经营。即使这样，C2C企业间的竞争也从未停止过，争不到利润，就争市场占有率。企业急需一种盈利模式或者说是一种收费模式来打破这种僵局。就C2C市场的发展现状来看，似乎也到了可以开始收费的成熟期，我们现在要找的就是收费的突破口。
一、C2C网站现有盈利模式
1.会员费
会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。
2.交易提成
交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。
3.广告费
企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。
4.搜索排名竞价
C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。
5.支付环节收费
支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。
二、盈利效果分析
全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。但是为了抢占市场，淘宝采用了“免费”政策与它展开竞争。由于淘宝上所有的交易都不需要付费，卖家将店铺从易趣搬到淘宝后不需要任何的成本，于是卖家纷纷涌向淘宝，卖家的转移伴随着买家的转移。最终淘宝成了中国C2C市场上的老大。其他的网站也纷纷效仿，于是“免费”政策在中国C2C市场上大行其事。在淘宝网“免费三年”即将到期之际，马云又宣布淘宝网继续免费三年，腾讯拍拍也紧随其后宣布免费三年。C2C网站原有的盈利模式被彻底打破。
对用户免费三年，淘宝已经付出了高额的代价（在05年投入1亿元的基础上，06年又对淘宝网再次追加投资3.5亿元人民币）。为了探索出一条可行的收费道路，淘宝推出了“招财进宝”――竞价排名服务，为愿意通过付费推广，而获得更多成交机会的卖家提供的一种增值服务。但是“招财进宝”一经推出，很多店主就表示无法接受，甚至有店主称，“淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”，用户迅速流向拍拍，最终“招财进宝”业务不得不叫停。
从某种意义上讲，马云当初为了抢夺C2C市场而精心策划的“免费午餐”，现在却成了桎梏C2C行业收费的枷锁。收费本没有错，错就错在网站用“免费”把用户给宠坏了。消费者已经形成了免费的习惯，一旦收费就会引起激烈的反弹和对抗，使众多网站无法应对。同时，市场是一个竞争的环境，你要收费，竞争对手正好用这种方式打击你，用免费把你的客户群争夺过去，收费永远也只能是一个梦想。
C2C网站在这种困境下只好“先免费，等足够的用户对网站服务形成了依赖后再收费”。但是这样真的可行吗？
这里存在两种可能，一种是你的服务没有形成“牢固的粘度”，市场上存在可替代的同类服务。这样一来，如果至少存在一个服务商为了市场占有率而提供免费服务，那么这项服务最终必定是免费的。
另一种是已经形成了非常强大的粘度，让用户完全离不开，也就是你的服务具有“不可替代性”。但随着互联网的发展，各个网站的内容或服务要做到独特越来越难，中国的情况就是几乎每一种模式都有人模仿。非独特的内容或服务对消费者来说所具有的价值将会降低，因而愿意付费的群体也会变小。
从经济学的角度讲，“天底下没有免费的午餐”，C2C网站不可能永远免费。但是网站要收费，就必须要探索出消费者可以接受的盈利模式。
三、C2C网站盈利模式展望
平台提供商的利润，主要来自于购买平台服务的消费者。对于C2C网站来说，要想生存和发展，必须为其会员提供更加完善和更具个性化的服务，即提供独特的价值，最大限度地提高会员的忠诚度，以促进收费模式的展开。收费模式要立足于以下3点：
1.为用户提供独特的价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向用户提供额外的价值；要么使得用户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
（1）部分收费。免费对于商业公司来说是不可能的，因此免费一定是建立在某一类型客户免费，而另一类型客户付费的基础上，或者说是对于一部分业务免费，而另一部分业务收费。免费是有效的策略，但如果将非常有价值的服务免费提供就不是有效的策略了。只有优质的服务才能让用户觉得物超所值。网民对收费问题能否接受，是一个很现实的问题。只有服务有价值，只有服务让用户觉得物超所值，他才会为之付费。
（2）拓展收费。拓展收钱的方式也可以叫人气延伸策略，就是利用某些服务吸引大量的网民，同时在网站上提供与此服务无关的收费项目，以一种模式带动其他模式。一个网站要赚钱，不要老想着一定是自己服务人气最高的地方才可以赚钱。有时候，网站人气最旺的地方反而不赚钱，基础的服务可以不赚钱，但是可以利用人气的延伸连带效应来赚钱。
6亿多的累计注册用户一直是腾讯最引以为荣的骄傲，那么怎么让这些用户交费呢？腾讯总裁兼CEO 马化腾认为“任何时候都不要怪用户不付费。其实那是因为我们没有开发出真正让用户愿意付费的产品，我们要让用户付费，就要让他们得到更多的体验和分享”。
QQ秀就是作为拓展业务，建立在腾讯最具人气的聊天软件QQ免费的基础上，从用户手上收到了钱。
2.胜人一筹的盈利模式是难以模仿的
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
3.成功的盈利模式是脚踏实地的。
脚踏实地就是实事求是，就是把盈利模式建立在对用户行为的准确理解和假定上。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。
总之，成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的盈利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。
参考文献：
[1]雷兵:C2C网站商业模式研究[J].商场现代化，2007.2
[2]刘威:电子商务企业盈利模式研究[D].西华大学,2007.4
[3]周期:从免费到收费的“进化论”[J].电子商务世界，2006.11
策划公司的盈利模式范文5
和浪兄同期“出道”的推手比较有名的还有立二拆四，他一手策划的“别针换别墅”事件也被封为业内经典。
浪兄说，只有极少数的纯网络热点不是“炒作”出来的。“比如犀利哥，是没有利益的，但同时他也就没有什么商业价值。”关于闫凤娇的炒作过程，浪兄表示，细节并不知道。
立二拆四却认为闫凤娇“绝不是炒作”。“我认为闫凤娇在没有上节目前，这些照片就已经存在了，当时照片不具有炒作价值。”立二拆四说，他所接触到的一些摄影圈的朋友，圈子内经常流传此类照片，闫凤娇拍完这些照片后，等到她上了节目比较火了，这些照片也流传得比较广了，于是被误传上网。
对于闫凤娇走红，很多人都会联想到不久前的“兽兽门”，如今据传兽兽的出场费已高达8万元到10万元，但网络红人的走红模式却越来越让人不堪入目，这也引发了网络推手们的感慨。
浪兄称，从陈冠希“艳照门”开始，互联网走红的形式就越来越劣性，而在这之前，他们推出一个网络红人或者网络事件，首先题材正，并且讲究慢慢来。“现在网友见多识广，小打小闹吸引不了眼球，而社会的文化心态也在变化。”对比今昔，浪兄感叹以前的网络事件给大家的是一个故事，现在却上不得台面。同样，立二拆四针对闫凤娇事件说：“互联网的道德底线在无限下降。”
但立二拆四同时认为，绿色的网络题材还是有发挥的空间，“作为网络推手，我们还是很希望把更多美好的东西传播到互联网上去。”
资深网络推手禾木，曾经有过10年传统媒体从业经历，在禾木看来，一个好的网络推手要有控制网络负面影响的能力：网络推手可以借用一些技术手段删除部分论坛和贴吧的帖子，同时要与有影响力的网站建立良好的沟通渠道，甚至还可以采用技术排除法，即通过“刷”大量搜索引擎关键字，从而让含有不利于客户信息的网页在搜索引擎中排名靠后。同时，转移焦点也是网络推手常用的手段，就是为客户主动利好信息，通过专人为企业和个人重新树立品牌形象。
而对于推手公司的收支状况，禾木说，“几万元级的只能苦撑，几十万元级的基本上能正常运转，如果投资上百万元，那整个公司和策划水平都能上一个台阶。”禾木表示，公司何时能盈利，需要看领军人物的个人魅力，包括其案例及人脉关系，但通常需要经历1~3年的“清贫期”。
对于网络营销公司，对员工最重要的要求就是对事件具有敏感性和判断力，还有就是能天天泡在网上，面对一些网友指责时更要有足够的心理承受能力。
在盈利模式上，网络营销公司的“创意、策划、炒作、推广、互动”是关键，现在进行网络推广的收费，通常是根据项目本身情况而定，同时双方将签订保密协议。
策划公司的盈利模式范文6
千足文化主营综艺节目制作业务，上市公司表示，通过本次并购将实现公司栏目业务跨越式发展，打造以栏目IP为核心的多元娱乐互动业务闭环，实现客户资源的整合共享以及业务的互相渗透和协同发展，建立起一体化、矩阵式和互补式的业务体系。
尽管上市公司对本次并购雄心勃勃，但仍有几点值得投资者注意：首先，标的公司增值率过高，估值水平超过同类并购；其次，综艺节目制作的毛利率不断下降，标的公司的毛利率却直线上升；再次，在激烈的市场竞争中，标的公司共同经营和包盘经营的新盈利模式能否在短期内实现其超高的业绩承诺，也需要打上一个问号。
标的高溢价
根据预案，千足文化成立于2007年，主要从事电视及网络视频栏目的创意、策划、制作、发行销售以及相关广告等业务，主要包括节目制作、共同经营和包盘经营三种盈利模式。节目制作模式主要依靠向电视台等播出方收取节目制作费用获取收入；共同经营模式中千足文化与播出平台共担风险、共同参与广告招标，按比例获得广告收入；包盘经营模式则由千足文化买断播出平台节目广告资源，通过出售节目广告获取收入。
截至2015年12月31日，千足文化100%股权未经审计账面净资产值为1428.49万元，按收益法评估资产预估值为21.6亿元，预估增值率15020.81%。
新文化在对深交所问询函的回复中表示，标的公司所处行业具有轻资产特性，上市公司对其进行收购时主要考虑公司的行业地位、业务资源、人才团队和品牌价值等重要因素，并基于其未来的获得能力以收益法进行评估或者估值。
但是，对比同类收购案例，高达150倍的增值率仍然令人乍舌。
根据问询函回复中所列举的同类案例，暴风科技（300431.SZ）所收购江苏稻草熊影业有限公司的评估值为15.27亿元，增值率仅为3881.53%；浙富控股（002266.SZ）收购梦想强音文化传播的评估值为21.02亿元，增值率仅为2055.69%；乐视网（300104.SZ）并购东阳市花儿影视文化有限公司的评估值为9.04亿元，增值率仅为761.66%；华录百纳（300291.SZ）并购广东百合蓝色火焰文化传媒股份有限公司评估值为25.04亿元，增值率仅为650.17%；华策影视（300133.SZ）并购上海克顿文化传媒有限公司评估值为16.53亿元，评估增值率仅为406.48%。
“回复”列举案例中，仅有华谊兄弟（300027.SZ）并购浙江东阳美拉传媒有限公司和浙江东阳浩瀚影视娱乐两家公司的增值率分别达到29940.88%和10725.01%，但上述两家公司主要业务为投资电影和电视剧，在细分领域与综艺节目制作业务并不完全相同，且上述两家收购溢价主要原因在于涉及到未来与包括李晨、冯绍峰、Angelababy、郑恺、杜淳、陈赫等知名艺人在内的合作。
包括华谊兄弟并购案在内，在“回复”中所列可比收购案例的平均增值率为4442.97%，平均动态市盈率（倍）为13.78，而千足文化在动态市盈率（倍）为15.43的情况下，增值率达到15020.81%，显然是一个天文数字。
在预案风险提示中，上市公司也表示，交易标的资产估值的增值幅度较大，提请投资者关注相关风险。
盈利画饼
根据预案，2013-2015年，千足文化的营业收入分别为2667.48万元、5142.05万元和1.45亿元，净利润分别为7.99万元、-263.87万元和2011.93万元，从2007年成立至今，仅有2015年真正实现盈利。
尽管如此，千足文化还是给出了一份诱人的业绩承诺，原股东承诺标的资产2016-2019年的扣非后净利润分别不低于1.4亿元、1.9亿元、2.3亿元和2.76亿元。
预案表示，标的公司过往业绩主要来自于节目制作收入，自2014年将经营模式拓展至共同经营以来，主营业务收入已从单纯的委托制作费拓展到按比例进行广告分成，随着经营模式进一步拓展，包盘经营将成为千足文化栏目运营体系中的重要模式，可以进一步提升栏目运营的商业价值和盈利能力，提升业绩增长的可实现性。
同时，预案表示，截至2016年3月20日，标的公司已签订节目制作合同、广告合同和广告意向的金额已超过5亿元，合同签约金额与2015年同期相比大幅增长，与2015年全年收入之比超3倍。
但是，2015年已经开始尝试共同经营和包盘经营模式的千足文化净利润率仅为13.90%，即便包括广告意向在内的合同金额全部实现并且算入当期营收，按照2015年的净利润率，千足文化也只能实现7000万元的净利润，与1.4亿元的业绩承诺仍然相距甚远。
拥有知名节目《挑战者联盟》等的华策影视2015年开始综艺节目制作业务，同样介入广告分成的盈利模式，其在2015年年报中表示，综艺节目竞争趋于白热化，数量井喷，题材类型频频撞车甚至引发版权纠纷，为吸引眼球，不断花样翻新，部分大型节目制作成本持续高企，在市场最火热之际，大举介入无疑将面临巨大风险，若市场不认可则将遭受较大损失；拥有《最美和声》之类知名节目的华录百纳在2015年年报中同样指出，综艺行业随着制播分离改革逐步深入，市场竞争日趋激烈，市场需求可能随着热点事件或观众偏好发生改变，推陈出新速度较快，存在综艺业务生命周期风险及未来综艺节目市场欢迎度下降风险。
预案显示，千足文化节目制作收入模式下的节目主要包括浙江卫视的《我看你有戏》、东方卫视的《狗狗冲冲冲》等，共同经营收入模式下的节目有浙江卫视的《这就是生活》和央视的《中国味道》，包盘经营模式下的主要节目包括北京卫视的《二胎时代》和山东卫视的《花漾梦工厂》。
对于千足文化过往和正在制作和播出节目的收视率情况、市场反馈情况以及相关市场竞争地位和议价能力，新文化相关负责人表示，目前客户节目需求多样，投入差异大，市场份额难以统计。
值得注意的是，根据预案，千足文化具有团队优势并且是本次估值增值率较高的原因之一，但在其股权结构中，自然人倪金马和金玉堂分别持有50%股权，俩人系父子关系，而包括制片部总监、后期制作部总监和技术总监在内的核心制作团队并无任何股权激励和员工持股。尽管预案中表示千足文化核心团队成员交易后五十四个月内不主动辞去职务，但在竞争激烈和人才短缺的综艺节目市场，千足文化仍然存在人才流失风险，对其节目制作质量和经营业绩带来负面影响。
毛利率逆势增长
根据预案，千足文化2014年和2015年栏目制作销售的毛利分别为334.09万元和4654.26万元，毛利率分别为11.25%和35.05%，综合毛利率分别为13.36%和32.79%。
预案表示，2015年毛利率大幅增长的主要原因，一方面为逐步减少了收入规模较低的单纯后期制作和样品制作业务，集中力量发展收入和利润空间较高的节目制作和共同经营业务；另一方面，千足文化在行业内制作经验和制作资源不断积累，不断加强项目预算控制能力，向供应商的议价能力得以提高，成本规模在收入增长的同时得以合理控制。
但是《证券市场周刊》记者发现，同行业的毛利率呈现下降趋势，而千足文化的毛利率水平却逆势增长，仍然存疑。
根据华录百纳2015年年报，其当期综艺节目营业收入为7.19亿元，毛利率为29.91%，同比下降7.52个百分点；光线传媒2010年和2011年栏目制作与广告业务的毛利率分别达到51.41%和52.71%，2012年和2013年下降到42.52%和47.33%，2014年下降至10.07%；华策影视2015年综艺节目业务的营业收入为1.82亿元，毛利率也只有24.38%。千足文化超过30%的毛利率水平显然高于同行业水平。
