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智慧消防盈利模式范文1
然而，尽管过去几年，智慧城市市场蛋糕不断扩大，但分给AV行业的份额似乎有限。对此，深圳迪威视讯股份有限公司集团客户部副总裁张圣做出解释：“智慧城市建设涉及的智能化子系统非常多，但前一阶段主要集中在信息采集前端建设，因此智能化设备供应商（尤其安防厂商）与系统集成商以及运营商占据了主要话语权。”
那么，在智慧城市建设大潮中，AV企业是不是只能当个配角甚至跑龙套？
进入大数据分析时代
在智慧城市基础建设阶段，我们关注的更多是基础前端的建设。比如视频监控系统，从“看得见”的标清摄像机到“看得清”的高清摄像机，这一阶段对管理平台的要求更多是能看、能控、能调取录像。但是随着智慧城市建设的推进，系统规模越来越大，透过前端采集到的数据量日趋庞大，但如此庞大的存储数据中掺杂着有效的、无效的各种信息，智慧城市的本质是需要把信息为人所用，如果仅仅是采集存储信息，便与智慧城市的核心理念背道而驰。于是，智慧城市建设对所有的市场参与者提出了新的要求：整合前端感知系统的各项关键信息，从而对包括公安、交通、城市服务、产业活动在内的各种需求作出智能响应，实现城市智慧化运营管理。
“在‘互联网+’浪潮的推动下，智慧城市建设开始迈入大数据时代。用户的需求从过去关注智能化系统建设转向数据的可视化应用。”迪威视讯张圣举例说到，比如一个平安城市项目，过去用户关心的是前端布点和图像联网。“一个城市需要多少布点，在哪些位置安装摄像机，能否获取高质量的图像质量作为事后调阅取证。”但进入大数据分析时代，智慧城市的可视化就不再是这样简单粗暴，而是要像人的大脑中枢一样，对这些海量数据进行系统评估分析后利用“激光可视化+”数据平台以图像形式呈现在决策人面前，科学直观地指挥人的决策行为。
以迪威视讯为例，作为国内领先的智慧城市综合服务运营商，近年来公司加大研发投入，推动大数据技术应用创新（尤其是智慧城市大数据可视化平台）。据张圣介绍，过去的指挥中心都很简单，在真正遇到突发事件时很难在短时间调配资源，但新一代的可视化平台就将城市运行体征中的静态和动态数据经由数据中心处理之后，再以图像或视频的信息呈现在显示终端上，为领导提供最及时、准确、全面的数据分析，方便决策人在第一时间准确界定突发事件的等级，以形成精准快速的应急方案。
现阶段，基于大数据的数据挖掘和智能化对政府决策、公共服务、产业发展乃至城镇化建设起到至关重要的作用，并推动着智慧城市建设一步步走向纵深。
理解用户需求――重要的事情说三遍！
“十三五”期间的新一轮智慧城市建设，对于AV企业而言，机遇和挑战并存，手握大数据可视化分析这张王牌或更有助于抢占市场先机。可这对于一直以提供显示终端为主要盈利模式的AV厂商来讲，并不是那么容易。
“如果再向你的用户宣称你的设备采用了多么先进的编解码压缩算法，可以实现多高的分辨率、呈现多大画面尺寸，那么就有点LOW了。因为用户真正需要的是你能解决什么问题，能否超预期地解决其需求。”张圣举例到，激光显示技术具备众多优势，色域空间大、光源寿命长、节能环保等。但它终究只是作为显示单元的一个光源设备，只有将其融合入到大数据平台中，与控制中心的大数据分析系统、中控系统、扩音系统、照明系统等智能化系统融合应用，才能体现其真实价值。
当然，系统整合的能力是需要培养的。要能将系统整合成一个具有大数据分析功能的平台，最根本的就是要能深刻理解用户需求。智慧城市的主要用户群体是政府部门，比如公安、交通、消防、城管，这些部门的业务流程都完全不一样。“比如电力、银行部门更多的是关注数据，公安、交通部门更多关注图片、视频，不同的需求对软件的处理能力要求差别较大。”如果对用户的业务需求没有深入的了解，就更谈不上为用户搭建适合他们业务需求的大数据平台。
张圣提到，目前迪威视讯的四大业务方向包括智慧城市、激光显示、云数据中心和视频通讯，这些业务之间看似独立，却相互交错。“十五年来，迪威视讯一直致力于视频相关的产业。从最早的视频通讯，到后来的智慧城市、激光显示、云数据中心，所有的业务方向都顺应行业需求、基于行业应用角度来思考，而不是为了卖产品而做产品。”
得益于对不同行业用户需求的深入了解，迪威视讯在不同发展阶段，都抓住产业变革的机遇。“我们的核心竞争力与设备制造商不一样，我们的关注点在提供符合用户需求的解决方案上，”张圣补充道，“比如如何结合城市特色做顶层设计，如何搭建“城市管理+城市产业+城市民生”三位一体平台，都是建立在对用户的理解上。”
正是源于对用户需求的精准理解和对市场的敏锐嗅觉，让迪威视讯由一家视频通讯研发型企业脱胎换骨，成为国内领先的智慧城市综合服务商。如今，通过多年来的努力，迪威视讯已经初步完成了面向智慧城市领域的数据综合服务能力的构建、应用技术的储备及专业人才的积累，形成了智慧城市顶层规划、建设和运营服务能力，在为客户提供完整的一揽子服务方面，拥有显著的行业领先优势。
以市场为导向作为产品和系统设计的方向，这一模式又倒逼了企业的产品创新，颠覆了企业只负责生产产品卖向市场这种本末倒置的传统。大数据时代的智慧城市建设就是所有产品、技术、集成的方向都以用户需求为导向，企业配备专业的人员团队、开发团队、售前支持，以及到后期的施工、运行，将产品嵌入到软件平台中去，将平台作为一个载体，把过去的孤岛一个个连接起来，最终实现1+1大于2的价值最大化。
更直白地说，不同厂家之间的竞争力在一定程度上就体现在数据分析能力上，而数据分析则是由用户需求的理解来进行。具备大数据分析能力的公司往往都经历了长期的业务磨合沉淀，它们懂得如何给政府提供服务，如何提供超预期的服务，对行业需求的理解程度将直接体现为企业最核心的优势。
认清自身优势，整合，整合，整合！
智慧消防盈利模式范文2
1998年燕君芳大学毕业后毅然放弃了留校的机会，凭着非凡的毅力，筹借了3万元自主创业，学以致用。她以创业的激情和改变西部农村农民致富的梦想，用自己学到的技术经过十年的艰苦奋斗，带领本香人创建了“本香安全猪肉产业化发展模式”。 本香以 “饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——肉制品连锁专卖——有机肥生产”， 形成了一条龙的生猪产业化发展模式，建成了“从源头到终端”完整的安全猪肉产业链。持续提高农户的自我发展能力，培养了5万多农户养猪，带领7000多创业者科学养猪致富；每年可为市场提供安全放心高品质猪肉3.5万多吨，本香集团现已成为国家级农业产业化重点龙头企业。
十年来，燕君芳经历了创业的酸甜苦辣，如今发展成为一个拥有数亿元资产的现代化企业。她始终坚守本色本香的企业理念，使本香成为杨凌的一张名片。现任杨凌本香农业产业集团董事长的燕君芳当选为全国十二届人大代表、全国畜牧协会副主席、国家生猪现代产业技术体系杨凌综合试验站站长、陕西省工商业联合会副会长、陕西省青年联合会副主席、陕西省创业促进会副会长、杨凌企业家协会会长等职务。
公司加农户模式奠本香之基
1.贴钱搞培训，传授养殖新技术。本香成立初期，为了带动农民用新技术养猪，专门请畜牧专家到农村搞培训，但农民却不领情，不愿意参加。有人还讥讽燕君芳：“一个女孩子，大学刚毕业懂个啥？我都养了几十年猪了，还要你教！”面对这种尴尬，她想出了听一次课发10元钱的“奇招”，参加完10次培训，考试合格者再发给针管、药品及技术资料等作为奖励。“奇招”收到奇效，仅2003年就发了5万多元，共有700多人接受培训。农民从中尝到了甜头，得到了实惠，后来再搞培训，不发钱、没奖励，就都闻讯而来。十年来，公司先后聘30名专家和企业科技人员为农民授课，累计举办培训班600多期，培训80000余人次，现场技术指导800多人次，咨询服务2000多人次，扶持养殖示范户600余户，带领7000多农户走上科学养猪致富路子。
2.高出市价收购，风险留给自己。小农户大都没有实力，盈得起亏不起，一旦市场波动，他们就难以承受。本香集团为了保护养殖户积极性，实行“公司+养猪协会+农户”， 通过协会指导农户用新技术养殖，与养殖户签订收购合同，承诺以高出市场10—15%的价格收购，给养殖户吃了 “定心丸”。2003—2008年，公司以保护价收购，为农民多付3000多万元，有力地带动了农民增收。
3.建立实训基地，培养现代“猪倌”。过去下乡上门的低层次培训，难以培养出职业化“猪倌”。为了破解这一难题，2009年杨凌示范区与本香集团合作，采取政府投资建设、企业管理运营的方式，建立了我省第一个养猪实训基地，面向全省招收学员，每期培训一年。公司专门聘请美国和国内畜牧专家教授组成高水平教师团队，按照生猪养殖不同阶段的饲养管理要求进行全程培训。学员边培训边实践，每人一批管理300头育肥猪，每头交纳300元风险保证金，一年育肥三批、出栏900头。公司给学员承诺每头猪赚100元，每人年净赚9万元。实训结束后，猪群达到出栏标准，扣除一定生活费外，其余押金全部退还学员。经职业技能鉴定合格的学员颁发证书，愿意自办小型猪场，凭鉴定证书和项目计划，当地政府提供8万元贴息贷款，支持其创业。现在已经有200多人培训结业，其中30多人创业建起了猪场。
4.实施项目带动，增强农民致富能力。本香集团自2004年起，承担国家农业综合开发世行贷款“安全猪肉产业化示范工程”项目，带动农民标准化、规模化、生态化养殖。公司在各基地建立“安全养猪协会”，协助组建养猪服务中心，无偿提供办公设备、兽医器械，培训技术人员，统一供应安全饲料、养猪设备和兽药疫苗。这一项目仅在杨凌附近就带动了2000户农民增收。目前，本香以杨凌为大本营，养殖基地南到秦岭深山中的凤县，北至圣地延安的洛川、延川，形成年出栏50万头的生产能力，带动数十万农民增收。公司成立以来，多次被农业部和陕西省评为“带动农民增收先进单位”。
安全责任固本香之本
1.抓养殖，注重源头把关。饲养环节是决定猪肉生产质量的基础。本香在种猪选择上，早期主要推广瘦肉率高的光明猪配套系，近年来以引进国际最先进的英国PIC优良种猪品系为主；饲料生产上，在严格按照国家无公害标准控制饲料原料质量检疫及加工的基础上，针对生猪各个生长阶段营养需求，自主研制生产营养、安全、实用、高效的系列专用饲料；猪舍建设上，自主研发设计了大跨度、连体、保温墙体的猪舍，实行空气过滤净化、负压、隧道式通风，全高架漏缝地板、防渗深槽式储粪；繁育养殖上，采用标准化全自动饲喂、信息化等一系列现代生产管理技术，有效控制疾病。
2.抓加工，实行全程控制。本香集团在世行贷款项目支持下，引进的屠宰加工设备和装备水平处于行业领先地位，各个环节均在全程技术监控下实施。从静养听音、宰前检疫、三点低压电麻、卧式放血、运河式烫毛、二次冷却排酸、十八道同步检验到低温无菌包装等均采用先进生产工艺，实现了屠宰过程的全预冷、精细分割和规模化冷链生产，确保了加工环节的质量安全，每年可为市场提供7万多吨健康猪肉。
3.抓销售，确保餐桌安全。经过多年努力，本香已经基本建立了全程可控、冷链配送、连锁专卖的营销网络体系，对所有门店实行统一规划、统一形象、统一标识、统一管理。目前，在省内外已建立了130多家本香专卖店。在连锁专卖店安装产品安全信息查询终端，建成贯穿整个产业链的食品安全控制与追溯系统。同时，面向机关、企业等，开展团购直销。现在以低温冷鲜肉为主的“本香品牌”肉制品已经走出杨凌、进入西安、走向北京，成为众多消费者餐桌上的“放心猪肉”。
经过十年来的努力探索，目前本香集团已经基本形成了以确保食品安全为目标，以质量控制为关键，以标准化生产和科学管理为手段，集“饲料生产、良种繁育、商品猪养殖、生猪屠宰、肉制品加工、冷链配送及连锁专卖”为一体的“全产业链模式”，实现了安全猪肉生产的全程控制，形成了“本香”品牌效应。公司生产的安全猪肉产品获得了“无公害产品”、“陕西名牌产品”等称号，公司商标“被评为陕西省著名商标”。
管理创新增强本香竞争力
1.技术创新。核心技术缺失一直是中国企业快速成长、持续发展的软肋。本香集团十分重视自主创新，依托西北农林科技大学、中山大学、复旦大学等院校技术力量，开展技术攻关，自主研制出专用饲料，建立起具有本香自己技术特点的仔猪繁育中心，繁育水平国内领先。年头均断奶仔猪达到26头，高于全国16头的平均水平；仔猪存活率为93%，高于全国9个百分点；每头母猪年平均分娩2.4胎，高于农户自繁自育1.7胎的平均水平。同时，紧盯国际前沿技术，先后与美国谷物协会、美国第二大养猪公司pipestone建立了长期技术合作关系，在引进国际先进技术的基础上进行消化吸收再创新，研发的现代化猪舍等技术，在建筑设计理念、温控通风系统等方面超过了引进水平。目前本香已拥有完全自主知识产权专利技术9项。本香还注重技术创新能力建设，在公司内部建立了具有先进检测能力的研发中心和实验室，增强了企业研发能力。
2.管理创新。一个企业局部板块最优不等于整体系统最优，要实现“1+1>2”，需要统筹管理，追求规模协同优势。本香在集团管控上，专门设立了全程质量控制总裁，采取事业部管理模式，实行集团集中决策，事业部分散经营、独立核算；坚持以事业引人，以诚心留人，以制度管人，注重从高等院校、国有企业引进高级管理人才和专门人才，依靠职业化团队经营企业，弱化家族式管理，即使老板的亲弟弟，违反制度，照样开除。本香视质量为企业生存之本，成立了以总裁为组长的食品安全管理专项工作小组，承担食品安全主体责任，建立覆盖全产业链的食品安全管理体系，应用信息技术，实施全程数字化管理，实行“食品安全一票否决”，公司从未发生过产品质量安全和安全生产事故。
3.标准创新。谁创立了标准，谁就掌握了市场竞争的主动权。在生猪行业还没有国家统一标准体系的情况下，本香集团从坚持“七统一”（统一供种、饲料、猪舍、防疫、技术、收购、销售）到实行“六自”（自繁、自养、自宰、自制、自运、自销），不断完善经营模式和生产流程，在各个环节都建立了产品质量安全控制标准。公司先后通过了无公害农产品认证（农业部）、HACCP（食品安全管理体系）和ISO9001：2008（质量管理体系）等三项认证。本香还创造了一些被行业认可的标准，标准化猪舍建设上，本香的设计理念得到了广泛认同，在全国规模化养殖企业中得到推广；养殖技术标准处于同行领先地位，对国内的一些大型养殖企业提供技术支持和服务。
4.融资创新。打造全产业链模式，需要巨额资金投入。本香集团在积极争取优惠政策和信贷支持的同时，更新观念，大胆创新融资方式。积极开展股权融资，2010年以来，本香先后引入3个股东，以货币形式三次增资，扩大了公司资本规模，向现代企业制度迈出重要一步。在西部同行业中率先发行中小企业集合票据，在债券市场成功上市，共募集资金5000万元。研究跟进国家刚刚批准试点的中小企业私募债，及时提出实施计划。今年公司又专门引进具有国际化视野和丰富资本运作能力的高级专业人才，积极筹划公司上市。
企业文化核心：“本色、本香”
文化是企业的灵魂。本香始终坚持食品工业是道德工业的理念，以诚信和责任为生存之本，以感恩之心和大爱之心凝心聚力，形成了以“本色、本香”为核心的企业文化，在做大做强的同时，赢得了社会的尊重和认可。
1.以人为本，让员工甘当企业主人。老板把员工当“人”看，员工才愿意当企业的“主人”。本香集团始终爱护员工、善待员工、关心员工，再困难从不拖欠员工的工资。从2006年开始公司为一线员工办理了团体意外险，在2008年《劳动合同法》颁布实施的当年就给所有员工办理了“五险”，2011年又增加了大病保险，解除了他们的后顾之忧。燕君芳把员工看作兄弟姐妹，经常在早上带领企业高管在公司大门口，鞠躬迎接员工上班。同一个月出生的员工，由公司集中起来统一为他们过生日。员工生病时，由直接领导前去看望。公司还不定期为员工子女举办书法、舞蹈等才艺班。
2.崇尚学习，建设学习型企业。本香把学习视为企业发展的动力，鼓励员工不断学习，努力建设学习型企业。建立每天半小时晨会制度，学习朗诵公司价值准则，交流学习体会；经常对员工进行食品安全、养殖技术、礼仪和消防等知识培训。定期邀请营销专家给公司中高层管理人员和销售团队授课，不定期组织员工参加培训，学习“非对称管理”、“智慧系统工程”和“盈利模式”等现代管理技术，多次组织猪场场长赴英、美学习先进养猪技术，为员工全面发展创造条件。燕君芳不仅自己带头学习，还坚持经常给管理团队和员工讲课，既传授技术，又讲做人的道理。
3.诚实守信，打造“百年老店”。诚信为立企之本。本香公司始终信守一诺千金的行为准则，凡是给农民或消费者作出的承诺，不管遇到多大困难，都坚持兑现。2004初，市场出现卖猪难，不少农户把猪送到公司。本香信守承诺，坚持按合同规定的高于市场10—15%的价格收购，高进低出，一次就赔了50多万元。在销售上，凡是直销店过期未卖完的冷鲜肉，一律拉回公司统一处理。对直销店以次充好或夹卖其他肉，一经发现立即取消直销经营权。多年来，公司先后被评为“重合同、守信用企业”和“产品质量信得过单位”，公司信用等级被陕西省农业发展银行评为AA+级。
4.孝敬感恩，秉承传统美德。本香集团经常教育员工，自觉孝敬老人、赡养老人，倡导员工常回家看看，从为老人洗脚这样的日常小事做起，在公司做好员工，回家做好媳妇、好丈夫、好子女；要求本香的管理团队和员工常怀感恩之心，知恩图报，永远保持纯朴、乐观、善良的本色，以本色做人、做产品、做事业，以本色本香奉献服务农民，回报消费者。燕君芳有句名言，世界上最远的距离是从知道到做到。作为企业掌门人，她身体力行，不管工作多忙，都坚持每月回家看望家人，并给90多岁的奶奶洗脚；对亲戚和乡亲，除遇到特殊困难给予资助外，坚持授之以渔，对他们免费进行培训，赊销饲料仔猪，帮助创业致富。
5.弘扬大爱，善举回报社会。燕君芳从多年企业发展的历程中体会到，如果没有各级政府和社会各界的大力支持，就没有本香集团公司的今天。因此，本香秉行“德行并重，义利兼顾”的人生理念，积极投入社会公益活动，回报社会。十年来，公司积极捐资助学，设立奖学金，为灾区、养老院及残障儿童捐款捐物，共计200多万元；累计投入600余万元，为贫困户优惠或免费提供良种猪、建设猪舍、配备兽医器械等，支持大学生村官创业系列培训等到活动，间接创造就业岗位4000多个；本香现有员工650人，其中安置大中专毕业生157人，对促进社会就业发挥了显著作用。本香先后荣获杨凌示范区慈善贡献奖和陕西省“为公益事业做出贡献的民营企业家。
