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工程总承包盈利模式范文1
关键词：业主方项目管理 选煤厂建设 EPC总承包 联营体
中图分类号：F284 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2011）07-251-02
一、建设项目概况
同忻选煤厂是同煤集团同忻矿井建设的配套项目。设计年处理能力1000万吨，与同忻矿井同时设计、施工和投入使用。工程建设采用EPC总承包模式。
二、业主项目总体策划
业主项目总体策划对工程项目的顺利实施，对项目总目标的实现有决定性的作用。同忻选择厂建设采用什么样的委托方式和承包方式？采用什么样的合同种类、形式和条件，是业主项目招标前必须作出的决策，是项目总体策划首要考虑的问题。
1.决策采用EPC总承包模式。按照传统的业主项目管理模式，一般采取平行承包模式，即业主将设计、设备供应、土建、安装、装饰等工程分别委托给不同的承包商。各承包商分别与业主签订合同，向业主负责。这种方式的特点是：（1）建设项目管理人员较多。业主必须设置工程建设所需的各种管理人员，包括：建设项目管理的工程技术、经济人员；熟悉洗煤工艺、设备的专业人员及日常管理等人员。（2）因为要完成多次的招标工作以及项目大量的前期工作。项目前期需要有充足的准备时间。（3）由于各承包商之间没有合同关系，存在一定的制衡作用，因此，业主必须具备较强的项目管理能力和协调能力。
在综合考虑了该项目的规模、建设周期要求，并借鉴集团公司同类工程项目建设的经验，决策采用EPC总承包模式。
2.EPC总承包的含义及特点。EPC（Engineering、Procurement、Construction）项目管理模式即“设计―采购―施工”模式，是指在项目决策后，从设计开始，经过招标委托一家工程公司对设计、采购、施工进行总承包。在这种模式下，按照承包合同规定的固定总价或可调总价方式，由总承包公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全管理进行控制，并按合同约定完成工程。
采用这种方式，承包方向业主承担全部工程责任。这种承包方式的特点是：（1）减少管理人员的数量。选煤厂建成投产后，拟委托专业公司进行日常的维修运营。若仅为本工程建设招聘若干洗煤专业技术人员、工程建设管理人员、投资管理及合同管理人员，待工程建设完成后，势必造成这批专业人才的闲置和浪费。（2）减少与业主直接关联的承包商的数量，业主事务性的工作减少。（3）承包商能够将整个项目管理形成一个统一的系统，避免多头领导；业主方便协调和管理，信息沟通方便、快捷，有利于施工现场的管理，减少中间检查和交接的环节和手续，避免由此引起的工期延误。从而使工期可以大大缩短。
3.联营体承包。在全包工程中业主必须招标选择资信好、实力强、适应全方位工作的承包商。承包商不仅需要具备各专业工程施工力量，而且具备很强的设计能力、管理能力、供应能力。选煤厂建设为最大可能规避承包商的资信风险，决策采取联营承包方式。这种承包方式的突出优点是：在工程建设中，充分发挥联营各方的技术、经济、资源的优势，减少工程风险。
三、同忻选煤厂项目管理的组织结构模式
尽管同忻选煤厂建设采取总承包模式，但根据建设项目及当地的实际情况，业主仍需负责与地方政府、上级主管部门、动拆迁的产权单位，以及当地老百姓的协调、沟通。同忻选煤厂建设的组织结构模式非常简单，仅设置选煤管理部，人员三名。该部门的主要职责：（1）负责工程项目的前期准备工作，实施阶段和竣工验收阶段的组织管理和协调工作；（2）负责土地详查工作，协调解决开工后遇到村民的干扰等项工作；（3）负责项目实施过程中的组织协调、信息管理以及安全、进度、质量三大目标的管理和控制。工程设企划部负责工程项目的概算审核、招投标、合同谈判签订、竣工结算等工作。
四、项目目标控制
1.投资控制。同忻选煤厂EPC总承包模式下业主投资控制主要体现在以下几个方面：（1）由业主负责的拆迁补偿工作。根据以往建设过程中征地拆迁补偿工作的经验，在项目策划阶段，便安排布置选煤部反复出现场，对拟征用土地地类，拟拆迁管、线数量等进行详细划分、登记并与各产权单位、村委会进行谈判、交涉，签定拆迁补偿意向协议，避免了开工后“不得不给”既而出现“狮子大开口”的现象发生，该部分费用最终得到了有效的控制。（2）设计审查。设计阶段是投资控制最关键的环节。EPC总承包模式下，设计对投资控制的影响主要体现在设计质量、设计进度以及在施工阶段的设计变更上。在初步设计审查中，组织相关专家及监理对设计方案及概算进行了认真细致的审查，并提出了若干优化方案；在工艺包设计、基础设计和详细设计完成后，及时组织召开设计审查会，进一步完善优化施工设计，将设计变更减少到最低，并督促施工图纸的及时到场。
2.进度控制。为保证项目进度目标的实现，业主根据矿井投产期、拆迁工作量大小、项目所在地环境人文情况、设计进度等影响项目进度的各种因素进行了充分的调查、分析、论证。首先，集中精力完成工程前期的各项准备工作，把拆迁工作作为前期工作的重点；督促总包单位在阶段性详细设计完成后，及时组织召开设计审查会，为后续工程建设奠定基础；参与监理组织的现场会议，掌握关键控制节点的完成情况，对涉及进度的重大问题及时组织各方参加进度协调会，下达有关进度的决策；尽可能减少或避免实施工程建设过程中的工程变更，一旦发生变更，均在承包商进行修改工序前提出，避免了返工浪费并由此带来的工期延误。
3.质量控制。（1）质量目标牵头，体系制度保证。在同忻选煤厂建设中，业主首先明确了质量管理的核心地位，明确提出了“建设优质工程”的管理目标。建立了业主方、监理、总承包商及分包商等各方质量管理体系、质量保证体系，明确了在项目实施过程中各方的职责；建立了质量责任制度、设计审查制度、图纸技术交底制度、检查验收制度及质量奖惩制度等一系列规章制度，全面保证质量目标的实现。（2）项目实施阶段的质量控制。设计工作是工程建设的基础，准确地设计图纸、工程重大技术问题的及时处理，对保证工程质量具有重要意义。在设计过程中，业主指派专人定期到设计单位检查设计质量，与EPC总承包的设计人员进行交流，使其充分理解业主的意图和要求，尽量减少设计变更，通过对设计变更的严格管理与考核，减少由之带来的设计质量问题；施工开始前,业主及时督促并参加总承包商组织的专业人员、监理、质检站、施工分包商等参加的设计交底会、图纸会审会，使各参建单位了解把握设计意图，保证图纸审查质量；加强阶段性验收工作，即对工程质量进行跟踪检查，确保质量保证体系的有效运作；业主参与关键工序交接的检验，严格控制工序交接质量。
同忻选煤厂EPC总承包管理模式的实践证明，工程总承包有利于解决设计、采购、施工相互制约和脱节的问题，使设计、采购、施工等工作合理交叉，有机地组合在一起，利于业主整体统筹安排，能有效地对质量、投资、进度进行综合控制，减少了管理层次，缩短了工期，为集团公司节约了大量的投资。
五、EPC总承包管理需进一步关注的关键问题
1.设计优化条款。EPC总承包模式不利于初步设计的优化，总承包商为追求利润最大化，常常会在报价中标后，在施工阶段进行设计优化，把其作为节约成本、谋取利润的主要手段之一。而对于一个有丰富经验的承包商在这个阶段的优化工程量会超过10%以上。为此，笔者认为为了维护承发包双方的利益，应完善合同优化设计条款，对设计优化工程量给一个合理的幅度，比如10%，在此范围内可以接受，超过此范围，则超出部分应在合同总价中予以扣除。
2.引入设计监理或聘请有经验的专家对设计进行审查。对于以煤为主的煤炭生产企业，选煤厂作为煤矿建设的配套项目之一，业主对其工艺、性能、经济方面的关注及其组成的权威性和矿井建设的了解程度有区别。设计单位亦因依据同类工程进行设计而造成的局限性，以及为追求利润最大化而不热衷于设计优化。这两方面均不利于业主建设项目系统功能的改善和提高。同忻选煤厂在建设中期，业主方针对现有的设计工艺中的缺点和不足，提出了优化方案，解决了精煤、中煤仓储合理分配以及精煤、中煤混配等问题，并进一步预留生产炼焦精煤的开发余地。该方案现已付诸实施，并已取得了一定的经济效益。为此，笔者认为建设之初，即应引入设计监理或聘请有一定运营维修经验的专家实施设计阶段工艺优化工作。
3.总承包方以包代管问题。尽管采用EPC总承包模式，使项目得以按期完工。但还是在过程中暴露出了总承包方以包代管，包而不管的问题，出现了业主花钱也不省心的个别现象发生，增大了业主对总包工程的协调工作量。
六、结论
应用EPC模式建设选煤厂，在保证建设质量和投资额度的前提下，有效缩短了建设工期，保障了矿井整体实现提前试生产。经过优化的洗选工艺、达到了预期的设计目标，实现了最大化的经济效益。为顺利投产奠定充分的基础条件。
同忻选煤厂EPC建设模式的实践，为同煤集团新项目工程建设在体制方面积累了宝贵的经验，吸取和借鉴成功的经验和不足，对后续千万吨矿井的建设必将具有重要的指导意义。
参考文献：
1.郭汉丁.业主建设项目管理指南.机械工业出版社,2005.6
2.成龙.建筑工程合同管理实用大全.中国建筑工业出版社，1999
工程总承包盈利模式范文2
关键词：建筑企业；模式升级；方向
工程承包行业，是指为业主提供一系列工程建设服务的联系松散的服务行业，其本质即我们常说的建筑业。作为我国经济的传统支柱型产业，截止2013年第四季度，我国工程承包行业规模已达到15.93万亿元，行业增加值已占到我国GDP的6.86%1。根据我国建筑业“十二五”规划，未来我国将继续巩固工程承包行业的支柱产业地位，行业总产值和经济增加值的增幅将保持在15%以上。然后，在行业规模不断扩大的大背景下，我国工程承包企业所面临的行业竞争格局和生存状态却并没有发生显著变化。首先，我国工程承包企业数量过多，同质化竞争严重。根据国家统计局资料显示，2012年我国建筑业企业单位已达到7.5万家，而其中具有总承包资质的工程承包企业占到了全部数量的57.16%，平均每个省有1.1万家。
有研究表明，与成熟的发达国家市场相比，我国工程承包行业属于竞争性很强的原子型市场结构。行业竞争格局的主要特点表现在行业集中度总体偏低，行业中大规模企业竞争优势不明显的特点，行业的低门槛吸引了大量的竞争者参与市场竞争，同质化竞争严重。其次，我国工程承包行业又具有竞争机制缺乏、区域保护主义盛行的特点，为保护本地工程承包企业获得更多中标机会，各省市建设主管部门人为地割裂市场，通过各种非市场化的政策限制生产要素的自由流动，最终导致行业效率下降。缺乏有效竞争机制，低门槛同质化竞争的结果必然会导致行业内对的恶性竞争，建设施工的利润空间不断受到挤压，行业盈利水平严重偏低。
有研究表明，以2011年为例，我国工程承包企业产值利润率仅为3.7%，大约为同期工业利润率7.3%的50%。我国最大的6家工程承包企业2012年平均利润率仅为同期4家国际大型工程承包企业平均利润率的1/3，我国工程承包行业被认为是已处于全产业微笑曲线的最低端。为摆脱盈利能力低、竞争过于激烈、核心竞争能力不突出等问题的困扰，我国大型工程承包企业需要在结合自身情况基础上，站在全球工程承包行业发展视角，重新审视行业未来发展趋势，努力寻找出转型升级新思路。借鉴国际领先工程承包企业的发展经验，可以说，改变工程项目传统运营模式，与国际发展潮流接轨，不断满足市场需求，创新和提升自身建筑工程服务模式和服务能力，已经成为我国大型工程承包企业未来生存和发展的必由之路。
一、PPP模式将是工程服务运营模式升级的重要方向
从全球建筑工程服务模式演变历程来看，工程服务模式正在从传统单一的施工承包项目（CM），向产业链上下游全面整合的一体化服务模式发展。根据波特的价值链理论，工程承包企业项目运营模式的升级，归根结底要依赖于工程承包企业内部价值链各环节能力的提升。根据远卓管理顾问等咨询机构研究成果，工程承包行业价值链已经从以基本价值链为主的第一层面，纵向延升到提供项目综合咨询和规划服务的第二层面，以及以项目融资、设备租赁等金融服务为主的第三层面。在以施工承包为主要内容的传统项目运营模式中，工程承包行业的基本价值链包括项目承揽、设计、采购、项目管理、交验维修等六个环节，简单说就是施工管理服务，这是工程承包企业获取利润的传统来源。对于多数竞争者来说，掌握施工管理服务能力的门槛相对较低，在上述六大环节所能提供的服务差异化程度也较小。当业主面对同质化且数量众多的竞争者时，价格就成了作出选择的主要标准，于是低成本竞争就成为行业竞争的主要方式。但由于成本控制的弹性有限，不断压低企业利润空间就成为竞争常态。
为提高利润空间，拥有较高方案设计和商务咨询能力的企业开始提供施工管理之外的额外服务，即综合咨询和规划服务，企业价值链开始向上拓展。在第二层面，由于为业主提供了较高技术含量的工程服务，同时节约了业主的规划和工程管理成本，也帮助业主承担了部分工程造价风险，企业开始有机会赚取具有高附加值的工程利润。随着工程市场快速发展，建设资金的缺乏逐渐成为影响业主项目投资进度，尤其是具有公用性质的基础设施项目投资进度的主要因素。于是，为获取工程建设市场份额，拥有雄厚资本和投融资能力的企业愿意以投资人或者股东的身份承担建设期及项目部分运营期的投资风险，为业主投资提供融资建设服务，于是追求投资收益就成了第三层面价值链的主要目标。工程承包行业实现价值链扩展的载体是项目运营模式的升级。
对应第一层面的基本价值链，工程项目的运营模式以施工承包(CM)模式为主，工程承包企业需要具备较强的施工管理能力，即为典型的施工承包商；价值链第二层面中，项目的运营模式就升级为设计施工（DB）模式以及交钥匙（EPC）模式为主，这种模式对工程承包企业的工程设计、咨询以及工程管理能力提出了较高要求，工程承包企业即成为工程总承包商；而在第三层面中，项目的运营模式就升级为公私合营（PPP）模式，其中运用范围最广的是BOT模式以及变形（如BT、BOO、BOOT等），这些模式中工程承包企业成为了项目投资方，于是对工程承包企业的投融资能力提出了较高要求。工程承包企业在项目运营模式上的不断升级，也是有效满足市场需求变化的需要。基础设施建设项目是工程承包行业中最为重要的细分市场之一。在过去，政府作为公共事业投资的单一投资主体，主要依靠财政投入来满足城市基础设施建设的需求。但是，随着经济快速增长，经济发展对公路、机场等基础设施需求急剧增加，原有依靠财政进行基础设施建设的单一模式已经无法适应经济发展的需要。
为解决需求和资金之间的矛盾，政府在无法出现财政赤字的前提下，只能寻找更加灵活的融资方式。而项目融资建设模式出现，有效地满足了政府需求。所谓项目融资模式就是社会私人企业资金参与到公共基础设施建设过程的模式，它主要包括公私合作（PPP）和资产证券化（ABS）两种模式。根据世界银行等权威组织分类，PPP(Public-Private-Partnership)又包括BOT、TOT、BOT的各种变异形式（BOO、BOOT、BT等）以及PFI等。在我国项目融资模式的应用中，最初将BT（Build-Transfer）模式作为PPP模式的重要发展方向，显示出较大的优越性和适应性。BT概念首次出现在我国国家层面的政策文件中，始于2003年。之后通过BT模式实现“举债发展”的思路和做法，受到了地方政府的普遍欢迎并得到了广泛采用，如北京地铁4号线、深圳地铁5号线等等。随着BT模式的不断成熟和发展，在此基础上，2013年国务院出台《关于加强城市基础设施建设的意见》，2014年财政部出台《关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知》，PPP模式开始在我国基础设施建设市场大力推广，PPP项目融资建设模式的采用，已经成为政府筹集基础设施建设资金的必然趋势。在实践中，已经有越来越多的工程承包企业认识到PPP项目对于企业经营的重要性，提升PPP投资项目盈利能力尤其受到寻求转型创新的工程承包企业重视和采用。在我国上市公司中，诸如中国中铁、浦东建设等一大批企业已经将BT、BOT项目业务作为了重点开拓领域，并将PPP项目运营能力的培养作为企业发展的重点方向。
二、工程承包企业开展PPP业务的必要性
对于工程承包企业来说,形成开展PPP项目的投资能力，大力开展PPP模式业务，具备以下优点：
1、PPP模式有助于提高工程承包企业的收益水平
PPP模式在投资的功能定位中倡导了项目的风险共担,强调形成合力。工程承包企业与业主共同承担建设期间投资风险，所以有权通过谈判的方式获取承担风险而应得合理的利润，借此获取比单纯工程承包高的投融资利润回报。可以说，BT模式为工程承包企业提供了拓展了企业盈利的弹性空间，可以利用这种产融结合的新模式，建立更有利于企业自身的利润分配体系。
2、PPP模式有助于提高工程承包企业的项目管理水平
在PPP模式下，为了按期成功的完成移交，从而通过回购过程实现自有投资资金的退出,工程承包企业必须要引进更高效的技术和管理手段,严格控制工期和成本，切实保证各项组织计划的落实。通过这种努力，工程承包企业在提高企业盈利能力的同时，也有效地提高了自身综合管理水平,可以使企业的步入发展的良性循环。总之，以PPP模式为代表的工程一体化服务市场正在逐步形成，未来工程承包企业之间的竞争趋势将是产融结合能力的竞争。拥有雄厚资本实力的企业，将通过PPP等项目模式扩大企业收入规模，赚取更加高额的投资收益。对于那些不具备资金实力和投融资能力，又没有核心技术或者垄断优势的行业竞争者，很难避免在竞争中被淘汰或兼并。
参考文献
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[7.]李洁、邹小伟，2008，“承包商对PPP工程的风险认知调查”，《建筑经济》第8期，第30-34页。
工程总承包盈利模式范文3
外经型国际工程公司为我国对外工程承包和劳务事业的开创和做出了较大的贡献。然而，随着我国对外开放的扩大，国内实力的逐渐增强，国家“走出去”的政策鼓舞，以及国内竞争压力的加剧，越来越多过去立足于国内市场的工程建筑类实体企业和生产企业开始进入国际市场，我国涉足对外经济技术合作业务的企业群体迅速扩大。在这种情况下，如何寻找和明确企业自身的市场定位是摆在每一个外经型国际工程公司面前的艰巨挑战。
一、发展现状
从著名的国际工程承包公司的运营模式看，一般都具有以下两方面特点：
1.具有一支素质很高的人才队伍，这支队伍在专业技术、项目开发、融资和商务等方面具有很强的能力。公司高端的项目设计和综合运筹管理、融资能力十分雄厚。
2.拥有一定的先进技术，具有雄厚的资金和融资能力，在工程承包项目中倾向于为业主提供“咨询设计——融资——建造——运营——合资合作”一条龙的整体服务，许多公司可以从项目立项阶段就开始介入。
而国际工程公司在项目运作模式方面比较落后，业务范围基本锁定在国际工程业务价值链上的一个非常狭小的单一区间里，如工程总承包、施工总承包等，这些区域的利润也极其透明，竞争非常激烈，商家拼的是执行项目的成本。大多数承包商缺乏项目的高端管理和综合运做能力，到2001年底，做过BOT类项目的中国国际工程公司还为数不多。根据我国排名前几十位的国际工程承包商的情况来看，中国的国际工程公司大致可分为以下几类：
第一类是“设计类”单位改造而成，如中国天辰化学工程公司、中国寰球化学工程公司等，其依靠自身在某专业方向的设计优势，通过培养提高国际商务能力和项目管理能力，逐渐向工程公司转变，有的依靠行业背景，形成了集团化的从设计到施工的能力和专业优势。
第二类是“综合类工程施工企业”，如中建总公司、中国土木工程公司等，这类公司得益于自身专业特点，项目拓展面比较宽，所遇到的行业风险较小，经过多年的市场锤炼和磨合，已经初步具备较好的项目总设计和综合管理能力，这也是这类企业近几年发展比较稳定的重要因素之一。但另一方面，这部分公司涉足的主要项目的专业含量不高，同时，这类公司机构庞大，人员负担较重。
第三类是“外经型企业”，如中国机械设备进出口公司、中国技术进出口总公司、中国成套设备进出口总公司、中国万宝工程公司、北方国际合作股份有限公司等，这些公司具有较强的商务能力和一定市场资源整合能力，有的企业还具备一定的融资能力，但同时，这类企业缺乏必要的专业技术、项目的设计能力和施工能力。
第四类是近年来的一些“生产型企业”，如中兴通讯、华为、哈电集团等，这类企业依靠其专业技术优势向国际市场拓展，但基本是在其所属的行业内通过承包工程，销售产品设备来参与运营。
二、国际工程市场坏境
据国际权威机构统计，国际工程每年的全球市场总量在3.2万亿至3.6万亿美元，“9. 11”事件之后，虽然以美国为代表的发达国家的经济出现了一定程度的衰退，同时也引发世界经济整体发展速度的减缓。但是，最新的数据显示，国际工程市场虽会有一定程度的委缩，但仍保持在一个较大的绝对量上，特别是第二世界国家的国际工程市场变化并不显著。而且，经济不景气时，经常会导致政府出资拉动经济，而政府的投资往往也侧重于基础设施建设领域。
我国的对外承包规模在130亿美元左右，以2000年为例，我国对外承包工程营业额达到83.8亿美元，设计咨询营业额达到134亿美元；对外工程承包新签合同达到1172亿美元，设计咨询新签合同达到233亿美元。我国国际工程公司的市场主要集中在非洲、中东、南亚等正处于经济恢复和上升阶段的地区。
同时，改革开放20多年来，随着经济结构调整和技术创新步伐的加快，我国综合国力和国际竞争力不断增强，许多行业拥有了比较先进和成熟的化技术，在建筑、石化、水利、电力、、铁路、冶金和通讯等行业的技术和成套设备在国际市场竞争中具有比较优势，从而为中国的比较优势资源向第三世界输出提供了驱动力。同时，我国从事工程建设的设计施工人员有3400万人。据不完全统计，其中至少1000万人的任务不饱和，工程能力过剩，因此国内企业具备开拓国际工程市场的人力资源储备。
三、国际工程市场的发展特点
1.带资承包的趋势
在当今的国际工程承包市场，私人投资增长幅度加大，政府出资项目逐步下降，国际工程项目更多的要求带资承包，要求承包商以各种方式协助业主进行融资、垫付工程款、参股、提供国际融资保函或全面协助业主融资等都已经成为国际工程承包市场的流行趋势和国际惯例。承包商的融资能力已经成为能否赢得工程项目的重要因素。
2.总承包趋势
现在的国际工程项目一方面越来越向大型化和复杂化方向发展。另一方面，业主为了节约开支、缩短项目建设工期和尽量减少承包中的中间环节，越来越倾向于将工程项目所需要的设备、物资和材料采购及施工管理由承包商统一负责，EPC、PMC等总承包的交钥匙模式和B00、BOT方式在工程项目中广为运用。
四、资源、能力和竞争力
1.资源、优势和竞争力
首先，外经型公司进入国际市场较早，对国际市场的特征和运行惯例比较了解。同时，多年的国际市场开拓培养了一批经过市场锻炼的、有较强商务能力的、具有一定国际工程经验和知识的综合性人才。
其次，外经型公司在国际市场上已承建了一批有的项目，建立了较为丰富的营销和信息网络，形成了一些成熟的市场。在这些市场中，他们通过承揽项目同东道国政府、监理工程师和当地一些承包商建立了良好的长期合作关系，树立了公司在国际市场上的良好形象和声誉，并从中积累了丰富的国际工程设计、施工及工程项目管理经验。
第三，国内的一些行业存在着严重的条块分割，没有形成融设计、生产、施工为一体的强有力的集团性组织，而外经型公司具有整合这方面资源的经验、能力和潜在的市场保证。
第四，外经型公司一般没有沉重的包袱，没有大量的施工队伍，基本上都是商务人员和管理人员。
第五，外经型公司，特别是一些大型中央已运作过一批融资项目，了解融资项目操作程序，并与进出口银行等机构建立了良好的合作关系，为从银行等金融机构进行项目融资提供了条件支持。
2.劣势
一是，不懂具体专业项目的核心技术。在具体投标的过程中，外经型公司业务人员对技术的标准、设备的选型、潜在的技术风险等方面的控制显得力不从心，甚至无法控制，在管理过程中就很容易处于被动地位。
二是，现在的外经型公司对项目，特别是对大型含土建工程的项目的分析、决策，投标和管理还远没有达到项目管理的要求和标准。
三是，大部分外经型公司的工程项目业务范围比较广泛，但专业优势不突出，在每一个领域内都无法形成规模，基本上处于什么行业的项目都可以做，但又都没有绝对把握的状态。
四是，与国内大型综合建筑企业相比，外经型公司普遍规模较小，而我国政府部门的政策又都倾斜于大型企业，这将严重外经型公司获得国家政府部门的支持力度。
五、思路
，外经型国际工程公司发展主要有以下几种思路。
1.专业化发展
致力于国际工程业务的实力较强的外经型公司在扩大营业规模的同时，正在向专业化方向发展，但专业化的选择有别于其他综合型工程公司的选择，综合型工程公司的选择是基于内部工程实力并结合市场需求而进行的专业定位，而窗口型公司过去宽泛的工程领域和大分包的盈利模式，决定了它的专业化选择是市场导向型的，市场的未来需求情况决定专业取向，即公司通过对优势市场未来项目的需求情况和国内供应链情况，进行专业的初步定位和资源的配置，在项目的承揽中逐步培养自己的专业能力和品牌，并在设计和技术方面进行相关的资源配置和整合，提高自身的综合实力。
2.价值链的重新定位
外经型公司没有施工队伍和大量的施工机具等固定资产，成本较低。同时，他们具有一批了解国外市场及运做惯例、具有国际工程运做经验的人才队伍，发挥二者的优势，有的外经型公司将自己定位在工程管理公司。工程管理公司以业主的商业目的和最大利益为宗旨，通过规范的竞标程序从业主处得到项目，以所拥有的资信、人才、知识、经验、信息等资源为后盾，为业主提供项目全过程管理的服务。其工作除了通常的项目管理外，还包括项目资金筹措、替业主承担责任、分担风险等。
工程管理公司通常拥有以下一些基本特点：
首先，拥有精干的管理队伍和技术力量，精通工程承包行业特点和基本流程，有能力整合施工力量。其次，建立了化的信息管理系统和科学的项目管理运做手段和控制流程。第三，拥有自己的优势市场或优势渠道，在业主中享有较高的信誉程度，拥有稳定的业务关系。第四，拥有良好的融资信用。
3.立体化发展
所谓立体化发展，即在国际工程业务价值链上的前伸后延。有些外经型企业利用所在的行业背景或通过资本市场的兼并重组，形成集团化的，融项目设计、项目管理、项目施工能力为一体的综合型工程公司。
工程总承包盈利模式范文4
一、产业地产概述与特征
产业地产是将房地产开发和产业经营结合起来的房地产开发模式，其以新型工业化和新经济为背景，依托于产业，以地产为载体，面对的主要开发对象为经济园区、生态写字楼、高新技术产业的研发用房以及工业楼宇等，实现了社会与自然资源的充分融合，属于集约化经营、综合开发的多功能产业形态，是产业与房产的综合。产业地产区别于一般的房产开发明显的标志为产业地产注重产业发展，在规划与研究方面具有较高的专业要求。当前产业地产开发的专业化发展是未来产业地产发展的主要方向。
二、产业地产推动经济的发展
产业地产对经济发展具有积极的推动作用，主要从企业加速孵化功能、产业集聚功能、辐射渗透功能、融合功能以及示范功能中体现出来。下面对其逐一进行探讨。
（一）企业加速孵化功能
产业地产将其他环境以及合理地产条件提供给企业，利用各种合理的扶持手段，不断促进企业的发展壮大。产业地产在企业发展中不仅提供所需的硬件环境。例如一些基础设施等，而且还提供诸如支持型的法规政策、完善的社会服务以及高密度的智力资源等软件条件。不难看出产业地产具有孵化器的功能，加速企业与城市产品的孵化。
（二）产业集聚功能
产业地产优于其他发展模式，其能汇聚分布在不同社会组织的多种资源，进而协同发挥作用。而且将不同组织聚集在一起，能营造出良好的竞争气氛，保证不同组织间相互配合，实现资源更好的优化整合。例如，北京以海淀区的中关村、MAX空港企业园为典型代表的优质产业园区，抓住了发展机遇得以迅速的发展。
（三）辐射渗透功能
所谓的辐射渗透功能指产业地产区域影响、扩散和渗透未形成产业规模的部门或毗邻区域。同时，促进社会、科技、经济发展方面也包含在内。张江高科作为我国高科技产业园区的龙头起到了良好的带头作用，为其他产业地产树立了良好的榜样。张江高科的经营理念为“打造自主创新园区，运营蓝筹股”，制定并处于实施阶段的产业互动阶越式发展战略，借助多样灵活的投融资形式，张江高科完成了园区内一百多家企业的参股目标，由之前单纯的产业地产开发商转变成了高科技产业投资商。除此之外，产业地产在教育实验、地方科技等事业发展上发挥了较大的促进作用，推动了文化事业、交通运输业以及地方商业的发展，使劳动就业机会大大增加。
（四）融合功能
产业地产的融合表示在实现经济与科技融合方面体现的能力以及发挥的作用。主要从以下两个方面加以体现：一方面产业地产融合了资金与技术，即产业地产以产业技术高新企业具备的高质量且丰富的技术资源为依托，可吸收很多风险资本；另一方面，结合转化与成果。产业地产增加了相同产业不同企业间的交流，为成果的转化创造了良好条件。另外，在产业地产领域一些中介组织与政府相关部门，促进企业家与成功拥有者间的沟通，并将一些便利条件提供给双方，又进一步促进了成果的转化。
（五）示范功能
产业地产在组织结构、技术工艺以及技术产品等方面上的创新，推动并影响着其他经济组织及区域外的企业，发挥了较好的示范功能，具体表现在以下两点：其一，产业地产形成之后，无论是技术成果利用还是技术产品开发均取得较大成功，在短时间内引起全国或区域性效仿与学习，有助于技术进步与经济发展；其二，产业地产在改革企业管理体制、运行机制等方面，可为产业地产以外的企业提供样板。
三、保证项目商业盈利模式与开发模式制定的科学性
产业地产具有较大投资规模以及较长的开发周期，涵盖较多个子项目且涉及很多行业，并具有较高的专业化开发程度，运作项目面临较大难度。所以，需要统筹安排商业盈利模式以及项目开发模式。对于产业地产项目应充分做好以下工作：
（一）开发模式
产业地产项目共包含两种开发模式：和政府进行协商进行土地一级开发；开发商统筹安排项目开发节奏及进度，下面逐一进行探讨。
1、土地一级开发的模式
产业地产项目多处在市郊，土地无市政基础设施，因此开发商需要实施一级开发，待土地一级开发结束后，开发商和地方政府之间的报酬结算分为以下几类：其一，对工程进行总承包。政府委托开发商实施道路基础设施建设、拆迁以及征地等工作。待招拍挂之后政府将相应利润支付给开发商；其二，利润分成方式。即开发商完成土地一级开发，招拍挂后，充分分析开发成本、拍卖地价等因素，和政府进行协商进行利润分成；其三，土地补偿方式。当开发商完成土地一级开发后，政府不支付现金，而是给予开发商一定面积的土地，作为其土地开发的补偿。
2、项目开发进度及节奏的统筹安排
开发商统筹安排项目开发进度及节奏时，需要认真分析市场需求、资金状况以及企业发展战略等方面内容，对项目的开发建设进行合理分期，尤其在不同建设时期，确定科学、合理的开发顺序。
（二）经营模式
产业地产经营模式与普通商业地产比较相近，包括租赁结合、产权出租以及产权出售模式，其中在产权出售模式中，开发商在短时间内可实现现金流的回笼，避免资金流动出现较大压力；产权出租模式中经营权可被完整的保存，可享受物业后期的升值，而租售模式处于上述两种模式之间。产业地产究竟选择何种经营模式，需充分考虑资金状况、市场情况、产品特点以及企业的经营战略等多方面内容。
（三）盈利模式
产业地产的盈利模式可从开发与经营策略两个方面进行理解。在开发方面，很多产业地产项目会牵扯一级～三级的联动开发，在不同级别的开发过程中开发商均能从中获得较大利润。具体来讲利润主要从以下方面产生：项目后期经营管理获得的利润；土地转让或一级开发获得的利润以及城市基础设施建设的利润。针对上述不同的利润来源，开发商需结合具体情况，确定最佳的盈利模式。
从经营角度出发确定盈利模式，供由以下方式可供选择：方式一，针对分期建设的项目，前期物业提供优惠的合作条件以及较低的租金与销售价格。采用该种模式利润点较低，甚至根本不赚钱，这样做的目的在于提升品牌知名度与影响力，为后期赚的更多的利润打下坚实的基础；方式二，建设同期项目时，低价租赁或销售部分物业，将利润增长点转移到其他物业上；方式三，给予重点或主力商户一定的优惠，借助主力店的号召力，高价租赁或出售附近的商铺，以获得较大利润；方式四，商家入驻初期无利润，利润的获得主要依靠后期，或者利润的获得凭借提供的附加服务，而不是通过租金盈利。
参考文献：
[1]雷少为.我国商业地产项目吸引力的测评研究[D].重庆大学，2013
[2]于科.商业地产企业商业模式对比研究[D].重庆大学，2012
[3]俞江毅.基于订单模式的商业地产项目定位研究[D].浙江工业大学，2011
[4]曾龄鱼.商业地产公司开发运营模式研究[D].天津大学，2012
工程总承包盈利模式范文5
“一体化”vs.“专业化”
光伏产业一直有着一条清晰的产业链，在这个链条上，也一直存在着“一体化”与“专业化”两种商业路径。前者以英利为代表，信奉全产业链模式能够带来成本的最低化。后者则以尚德为代表，在其中一个产业链环节中坚守。同时，赛维LDK、天合光能等光伏企业也同时在产业链上有不同程度的延伸，试图走全产业链的发展模式。
“垂直一体化有助于提高企业在内控、信息、交易等方面的经济和效率性。”一位光伏行业分析师称，“光伏产业受其自身技术壁垒影响，差异化竞争力不强，在短期内降低生产成本较为困难。而通过一体化则可以提高企业议价能力，确保供应链稳定，使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中。”
然而，随着英利报告，显示今年2季度运营亏损达3.267亿元，较一季度亏损增加近2亿元，“垂直一体化”这个一度被业内追捧为拯救光伏的“尚方宝剑”显得黯然失色。
一位光伏企业董秘对记者说：“正如当初大家‘一窝蜂’涌入多晶硅行业一样，大部分企业正陷入‘一体化’的误区。在行业低谷时，决策者应更加谨慎，‘一体化’将增加投资成本，给企业带来更大商业风险，并且提高退出壁垒；而以高昂代价换回产业链的相对稳定在如今的光伏市场上并不能算作优势。在不同环节上，企业可能在结构、技术和管理上各有所不同，对于专业人才、管理技术的要求更高。光伏企业不能迷恋‘一体化’，如要走出困局，还是会随着自身的发展逐渐抛弃一些业务，提高自身产品的竞争力，最终回到‘专业化’细分的轨道上来。”
创新盈利模式
随着欧盟“双反”即将带来的“严冬”，中国的光伏企业开始向下游—光伏电站寻找生存空间。
8月31日，中利科技公告非公开发行股票预案。预案显示，公司拟以9.4元/股的底价发行不超过1.7亿股，募集资金总额不超过16.4141亿元，高额的再融资将投向两个光伏电站项目，具体实施的主体是中利科技控股子公司中利腾晖光伏科技有限公司(下称中利腾辉)，募集资金将投向甘肃光伏发电项目和波多黎各光伏电站。
中利科技表示“公司将发展战略调整为建设大中型光伏电站，形成光伏电池、组件生产，EPC设计、施工完整产业链”。财务总监胡常青解释说：“此次再融资建设光伏电站采用BT模式。国内光伏电站建设的模式主要有EPC模式（即总承包工程项目管理模式）、BT模式（即建设—转移模式）、BOT模式（即建设—运营—转移模式）以及自建自运营模式等。选择BT模式主要考虑到其投资回收期短，风险相对较低，毛利率较高。”
广发证券新能源行业研究员表示，自去年以来，不少光伏企业项目停产、盈利锐减及大幅裁员，部分具备渠道优势的企业便开始转向这一经营方式，从中获取渠道溢价。“通过BT及BOT模式建电站是接下来的一条出路，这是考验企业高层与政府部门之间关系的时候，最关键是要拿到发改委的路条。”
正如中利科技证券事务代表程娴所说：“在电站建成之前就找到下家，虽然很多企业都去做电站，但并不是谁都能从发改委拿到路条的”。而所谓“找到下家”则需要下游业主的资源与协助。如果业主资源协作不顺畅，极有可能带来资金成本的巨大压力，把“临时贷款”变成了“长期借贷”来用，使企业陷入现金流泥潭。
中利科技2012年半年报显示，上半年公司销售费用、管理费用同比大幅上升，增幅分别为129.06%、33.73%。而随着BT模式建设电厂项目的开展，公司财务费用同比增长3.31倍，短期借款激增为16.94亿元；非流动负债方面，上半年公司新增8.90亿元长期借款以及8.00亿元的应付债券，使得公司中期负债金额大幅增长。对此，胡长青称，“销售费用增长主要由于中利腾晖销售渠道的逐步建立，而管理费用增长则是公司加大了研发力度，提升产品竞争力。”
对此，中银国际分析师刘波认为，“BT模式必然导致公司短期负债激增，随着电站顺利并网并确认收入，公司资产负债率将迅速回落；然而一旦电站无法顺利销售，为使资金快速回笼，公司必将贱卖电站。因此建设电站前找到相应的买家并且确定合适的销售价格成为BT盈利模式可持续并且具有吸引力的关键因素。”
加速横向整合
魏征在《谏太宗十思疏》中所说的“善始者实繁，克终者盖寡”。这或许能够警示面对暴利诱惑“跟风”投资的光伏企业。这些已经走向悬崖尽头的企业，要么加大投资、纵身一跃，要么选择放弃、悬崖勒马。与此同时，生存的压力已逼迫一些尚在“残喘”的行业龙头开始有限的“自救”，并希冀在政策的支持下筹谋横向整合。
工程总承包盈利模式范文6
从发展的眼光来看，中国企业加快进入欧美建筑市场步伐，并逐步扩大欧美市场占有份额，是企业提高国际化水平，拓展利润空间，助力转型升级，提升发展实力的重要战略选择。
进入欧美建筑市场的战略意义
近年来，部分中国企业拓展欧美建筑市场成绩显著。相关数据显示，2012年，中国建筑企业在欧洲市场新签合同额86.6亿美元，同比增长20.6%；在北美市场新签合同额18.1亿美元，同比大幅增长36.2%；在拉美市场新签合同额146.6亿美元，经营规模稍有下降。其中，委内瑞拉市场近年来基本位于我国对外承包工程新签合同额前十名之列，已经和尼日利亚、阿尔及利亚、安哥拉、沙特等一起成为我国对外承包工程的重要市场之一。然而，对比欧美市场在全球建筑市场中占有约40%左右的份额，中国企业2012年在欧美市场完成营业额份额仅占营业总额的16.05%，可见中国企业在欧美市场所占份额与市场本身的规模不相匹配。
欧美市场体量庞大、竞争充分、管理严格、模式复杂，给中国建筑企业提供了扩大规模、提升实力、科学发展的广阔空间。同时，欧美市场整体上政治相对稳定，市场环境较为开放透明，且法制完善，有利于企业规避由于地区政治、经济等不稳定因素带来的相关风险。因此，中国企业若耍向国际知名跨国承包商迈进，必须加大开拓欧美市场的力度，敢于与行业先进企业同台竞争，同时苦练内功，改进自身运作模式和发展方式，要下大力气拓展融资渠道，进一步提升科技创新能力、风险防范能力、人才培养能力、信息化管理能力，树立良好品牌，推动企业由低端向高端的升级转型，实现科学发展。
进入欧美建筑市场的战略方针
中国企业开拓欧美市场，一是要制定长期发展战略，在思想认识、战略目标、发展步骤、资源调配等方面要有战略性考虑。由于欧美市场地域广泛，不同国家和地区的经济发展水平参差不齐，在文化、法律、民俗等各方面也不尽相同。因此，中国企业应当对欧美市场分区域进行深入调研，具体包括政治、经济、法律、宗教、文化、市场准入、海关、税务、工作许可等方面的调研，逐步掌握其建筑市场的法律法规以及招投标的要求和特点等，做到知己知彼，成竹在胸，以便有针对性地开展工作。
二是由于欧美建筑市场的地域性和专业性较强，中国企业应根据自身的专业特点和经营优势，从最有潜力的区域和自己最擅长的专业领域着手突破，从小到大、以点带面，逐步发展。
三是由于财政、资金等方面的原因，欧美国家普遍鼓励外国企业以PPP、BOT等形式进入其国内建筑市场。生产资本的背后需要金融资本的支持，目前正是中国企业以投融资方式进入欧美市场的重要机遇期，前景广阔。
进入欧美建筑市场“攻”的策略
“攻”的策略是指企业的发展要以创新为主题，不能一成不变、墨守陈规，要积极学习和探索适合于自身特点和文化的发展模式、管理模式、合作模式和盈利模式，促进企业的可持续发展。
做好前期调研，筛选“好”的市场和项目。从辩证的角度看，“好”市场和“坏”‘市场的区分是相对的。一般来说， “好”市场竞争者多而报价偏低，“坏”市场竞争者少而报价偏高，在承揽项目时需要统筹考虑，综合平衡。对于“好”项目和“坏”项目的区分标准是，项目一定要在自身能力范围之内，或在自身能整合到的能力范围之内。因此，国际工程承包企业一定要根据自身发展战略以及中长期发展规划，充分做好市场调研，从而主动筛选出“好”市场，并在“好”市场承揽合适的“好”项目。
组建战略联盟，实现项目多方“共赢”。在全球经济一体化的今天，与拥有不同核心竞争力的国际、国内大型企业集团进行的精诚合作，可以发挥战略联盟内企业间各自不同的专业优势，功能互补，有效地聚集项目的资金，承揽到规模更大的特大型项目，并能够按照效益最大化的原则配置资源，从而获取“双赢”甚至“多赢”的经济效益。由于欧美建筑市场在市场准入、技术标准、外国劳工进入等方面对外国企业都有严格的要求，因此，企业在进入策略上可以与世界一流的跨国建筑公司和当地优良企业开展合作或成立联盟，并关注与业务和发展目标相关联的当地企业进行并购重组，既有利于尽快达到市场准入的要求，也有利于充分利用当地乃至全球的各类资源，紧跟市场变化和发展形势。
统筹项目承揽，处理好国际工程报价合理性与竞争力之间的关系。国际工程的投标报价，要注意策略的把握和综合运用，不能仅为了中标而投低价标，也不能为了防范风险而无谓提高标价，要考虑合理利润也要考虑潜在风险。报价策略要结合项目的具体情况而定，灵活采取多种报价策略，按预算、按施组、按指标等多种因素综合报价。
进入欧美建筑市场“守”的策略
“守”的策略是指企业既要发展，又不能冒进，发展过程中要提高基础管理和风险内控水平，通过不断苦练“内功”，提升自我，助推企业的可持续发展。
居“安”思“危”，风险管控工作要贯穿项目管理全过程。对于国际工程来说，风险是无时不在、无处不有的。首先，不同类型的国际工程项目，其风险种类和程度是不一样的。如BOT项目、EPC项目、设计+施工项目、单纯施工项目、分包项目和劳务项目，各有其独特的风险。其次，不同资金来源的国际工程项目，其风险的种类和程度是不一样的。如政府预算项目、世界银行等银行融资项目、中国政府经援项目、中国贷款项目（两优贷款、商业贷款）、基金会项目（阿拉伯基金、日本海外协会）和私人项目，其风险的种类和程度也不尽相同。再次，在不同的国家和地区承揽和实施国际工程，其风险和种类是不一样的。
从某种意义上说，国际工程项目的承揽实施过程本质上就是一个各类风险的防范过程。因此，开拓欧美市场必须不断完善企业各类风险管控制度，设立风险预警机制，通过对美国市场的研究，充分了解欧美特定国家或地区的法律法规、行业约定、税务制度及宗教、文化等方面，并利用当地资源和专业团队，提升企业在欧美市场的风险管控能力。
广泛推进属地化经营，积极履行企业社会责任。由于欧美市场中相当部分国家只允许在当地注册成立的企业开展业务，并在市场准入、技术标准、外国劳工进入等方面对企业都有严格的要求。因此，公司应当以属地化经营模式的方式开拓这些市场。在当地注册成立公司，企业真正实现国际化和全球化。同时积极与当地公司开展合作或成立联盟，并关注与业务发展相关联的当地企业并购重组。这样的做法一来有利于尽快达到市场准入的要求，二来有利于建立与当地政府、行业团体及合作伙伴等的商务渠道，三来有利于充分利用当地各类资源，紧跟市场变化和发展形势。．
在进入欧美市场后，要进一步增强社会责任意识，尽可能多地培训当地员工、雇用当地员工、使用当地分包商、使用当地材料等；同时，要秉承“诚信为本、互利共赢”的理念，按工期高质量地完成项目建设，同时加强和当地政府、社团、工会、社区、民众的沟通，并重视环境保护、职业健康保护和社会责任，努力创出良好信誉。
更加重视变更索赔，保护好自身合法权益。俗话说，“不会索赔，就不要跨进国际工程市场”。在国际工程承包中，由于合同条件的变化以及外界因素干扰，工程变更索赔是一种由众多影响因素引发的动态反映，也是承包商一种合理的权利诉求。承包商的合同管理水平越高，其工程索赔的成功率也会越高。工程索赔工作的复杂性，要求中国企业熟悉欧美相关市场的法律法规以及国际惯例，同时还必须做好合同管理等基础工作，在编写索赔文件和进行索赔谈判时，能够运用合同知识来论证所主张的索赔权。
信息化建设水平要与国际接轨。信息化建设和项目管理软件应用是实施工程总承包、与国际管理模式接轨的重要手段和标志之一，也是中国建筑企业和国际一流建筑企业存在的主要差距之一。只有在国际工程中充分应用现代化的项目综合信息管理软件，才能使企业项目管理水平上—个新的台阶。
张磊
