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电力市场形势范文1
中图分类号：F407 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01
一、引言
新形势下的电力市场具有复杂多变性，随着各方面用电需求的增长，对电能服务质量也提出了更为严格的要求。电力营销的本质是商品交换，即通过多种渠道实现企业对用户的安全正常供电，并提供优质服务。传统的营销模式难以适应新要求，所以应积极探讨新的营销策略。
二、电力市场营销策略
即电力企业在电力营销过程中为实现所定目标而采取的一系列措施，其内容主要包括以下几方面：
1.良好形象
企业形象与客户第一印象有着密切联系，也是吸引消费者的重要参考标准。对电力企业而言，为占领更多市场、培养更多客户，常通过产品展示、媒体宣传、社会调查等渠道树立稳定可靠的形象。
2.优质服务
随着消费者消费意识的提升，对服务水平要求越来越高。在众多竞争对手中，为提高竞争力、拓展消费市场，电力企业除了实现正常供电，还应注重各方面服务的便捷性、全面性以及人性化。
3.引导需求
电力系统结构庞大，而各地经济发展水平、用户用电时间等因素都不固定，以至于生活中供不应求或电力资源浪费现象时有发生。为缓解用电紧张，企业需落实国家政策，采取有效途径引导用户改善用能结构，实现合理消费。
4.拓展市场
为提高竞争力，实现长久发展，电力企业应不断开拓市场，创造新的电力需求，以获得更大效益。
5.管理创新
电力营销涉及诸多方面，在当前新形势下，需不断注入活力。往往会引进新技术新设备、创新制度，以达到降低成本的目的。
三、实例分析电力市场营销现状
1.实例
某大型电力企业建于1986年，在职职工共有1072人，企业主要负责周围8个县区的供电工作，覆盖面积达6840Km2。至2013年底，该企业共建有35KV以上的变电站127座，主变239台，总的变电容量达882万KVA。2013年该企业的年售电量为125亿KW・h，销售收入47.5亿元，其中工业生产和居民生活用电较多，分别占了总用电量的 71% 、16.2% 。
2.SWOT分析电力市场营销现状
为客观准确地评价该企业的营销状况，采用SWOT的方法进行分析。其优势在于：用电客户有明显的增长潜力，且企业销售渠道较为完善，尤其是比重最大的工业客户，输配电网络形成了一套完整的系统；企业电力质量及产品质量有保证，完全符合规定，可满足所有客户的供电需求。随着人们环保意识的加强，高质量产品将成为一大竞争优势；生产管理比较完善，该企业在长期实践中积累了大量经验，在生产管理方面制定有完善的流程制度；优质服务，企业成立了专门的服务社区，时常开展各种优质服务活动，并主动接受社会各界的监督，获得了良好的信誉和形象。
其不足之处主要体现在：缺乏市场营销观念，部分基层人员在内外影响因素的研究以及市场调查等方面做的不到位；营销战略不健全，企业高层营销管理人员较少，且基层营销人才匮乏；对市场分析不够深入，当前市场颇为复杂，且有着诸多不确定因素，企业必须做进一步分析，不断调整战略，找准定位；对电力商品认识不足，将其简单地认为是缴纳电费等，没有意识到电力商品还包括潜在产品、附加产品、期望产品等属性。
此外，该企业在未来发展中还可抓住很多机会，如电力需求在增长；居民“一户一表”的改造；智能电网的进一步建设等。
四、该企业电力营销策略的具体实施
1.做好基础工作
（1）加强市场调查
市场在电力营销中发挥着决定性作用，营销战略必须依据市场现状及市场动向而定。该企业加大了市场调查力度，提前预测并做好了变化跟踪分析。对行业整体进行了全面了解，并有针对性地开展多项营销活动，为用户提供各种帮助，如设计合理的用电方式、分析用电效益等。
（2）实现营销的规范化、标准化管理
遵守国家相关规定，牢牢掌握电力法，签订较为规范的合同，并明确划分双方的责任和义务，维护各方合法权益。对企业制度加以改进，形成一套完整可行的体系。同时采用流程化的管理模式，实现抄表、核算、收费等环节的全过程管理，对营销行为加以规范。
2.积极建设高素质的营销队伍
（1）营销负责人的确定
为避免出现互相推诿责任的情况，需在营销部门设置专门的负责人。负责人责任重大，除了极强的业务能力，还应具有全面的文化知识和优秀的品格素质。领导需跟紧时代创新观念，并大力培养在法律、管理、计算机等方面都擅长的人才。
（2）营销人员的配置
营销人员直接参与电力营销活动，其业务技能、责任心、工作态度、服务意识等直接关系到营销水平。所以应加强专业培训工作，或招聘、培养一批高素质、高技能的营销人员。可通过提高待遇的方式吸引更多人才，打造一支新型队伍，以应对市场变化。
（3）实行轮岗制度
在企业内部优化营销人员结构，确保合理的人才流动，根据各自能力对岗位人员进行适当的调整。工作人员在一个岗位工作时间太久，易变得懒惰甚至不负责任，岗位轮换制则可有效改变这一状况。
3.营销体系再造
首先应优化营销组织体制，以市场为中心，对各级营销组织体系及业务流程进行优化设计，完成由职能导向型到流程导向型的转变。同时把握市场变化规律，根据自身实际条件，建立起合理可行的组织体系，以提高营销效率和质量。其次要不断强化营销激励约束机制，如建立奖惩制度，落实责任，调动营销人员的主动性和积极性。加强服务激励和监督机制的建立，完善营销与服务工作评价体系。
五、结束语
为顺利实现电力市场销售目标，需结合市场变化及自身状况制定相应的营销策略。在当前新形势下，电力市场需求呈现出多元化，为此必须创新营销理念，努力提供优质服务，从而为企业带来更多效益。
参考文献：
[1]蔡中华.新形势下电力市场营销策略分析[J].中国电力教育，2012，24（30）：109-110
[2]邱涵溪.新形势下的电力市场营销的策略探析[J].科技创新与应用，2012，28（04）：117-119
电力市场形势范文2
一、浙江经贸职业技术学院市场营销专业项目化教学的成果
1.从岗位及岗位群的能力需要出发,反向进行课程设置
该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性,把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别,然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。
2.完善的项目实施体系
该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例,该课程共分为7个学习任务(步骤):制定市场调查方案确定市场调查方法设计市场调查问卷组织实施市场调查整理分析调查资料预测市场发展趋势提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务,这三个项目分别是项目一消费者调查与分析,项目二竞争产品调查与分析,项目三零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。
3.优质的教学资源和实践教学条件
该校市场营销专业教师团队根据项目化教学的需要,自编校本教材,制作相关网络资源,同时聘请合作企业管理人员为兼职教师,定期为学生授课。此外,校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。
二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略
与高职相比,中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育,对于高职项目化教学的成果,中职可取其发展理念,结合当地实际,创出本校特色。
发展观念上要实现三对接
电力市场形势范文3
【关键词】营销管理,市场,电力,新形势下,略论
目前电力营销信息管理系统存在较大的安全风险：一是技术风险，由于SG186电力营销信息管理系统运行时间较短，造成系统不稳定或不安全漏洞较多，如存在非法用户或电脑黑客入侵系统的风险、电费计算及统计有时出现错误等；二是误操作风险，误操作风险主要指系统维护和操作人员无意识的误操作带来的风险，如电价标准修改时因出错而造成的电费误算；三是违规操作风险,违规操作风险主要指个别系统维护和操作人员可能利用工作之便，采用隐蔽的技术手段，蓄意对某些重要数据进行更改而造成的风险。
一、适应现行营销环境下的营销组织体系还不健全
在当前推行“一部三中心”的大方向下，不少基层供电企业在此方面也还存在着一些不健全之处，如营销部职能管理的定位不够准确，对营销部和三个中心管理界面认识不清，管理思路和管理方法没有随着机构的转变而转变.不适应营销服务新体制，在一定程度上削弱了营销部的职能管理作用，不利于营销部与三个中心的工作协调。电费管理中心、电能计量中心与客户服务中心的配合仍需协调。三个中心的专业管理与各分局之间的管理关系没有理顺，带来一些矛盾。营销管理部门与生产管理部门缺少有效的沟通平台。
二、进一步改进电力市场营销的思路
（一）做好电力市场营销的精细化管理
精细化管理的实质就是企业在规范化和标准化的基础上，对其生产流程、管理流程进行科学细化和合理优化的过程，以实现组织结构专业化、工作方式标准化等，重点是在“精”字上提要求，在“细”字上下功夫，最终体现在实效上，将管理目标具体化，责任明确化，人人在管理，处处有管理，事事见管理，时时都管理。在实施精细化管理的过程中，首先要明确班组精细化管理是供电企业管理的重点。优质服务是一个系统工程，包括直接面对客户的营业窗口，还包括电网的规划、建设、运行、维护、抢修等一系列环节。其次，通过采用先进的科技手段，提高终端客户用电效率。抓住重点建设项目，实现新的用电增长点，实施可替代能源竞争，加大对电能安全、洁净、便利、经济等优势的宣传，加强电力需求侧管理，提高市场预测的及时性和准确性。再次，加强用电业务管理，正确划分用电性质，保证电价分类准确、电量收费正确无误，做好各专业之间基础资料的衔接工作，严格执行电价政策。最后，要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，充分利用数据挖掘、客户关系管理系统进行科学的市场营销管理。
（二）以建设“一部三中心”为契机，提高整体市场营销能力
“一部三中心”的市场营销组织体系为国家电网系统“不受时间、空间限制”的“大市场、大营销”的发展模式的转变和“全员、全过程、全方位”的“大服务”格局的形成奠定了基础。这就要求全员在思想上必须认识到 “一部三中心”工作的核心是客户服务中心，是最贴近客户的“窗口”单位；电费管理中心和电能计量中心大部分工作属于售后工作，负责客户用电后的抄表收费和计量，因此必须保证计量准确和收费合理。“营销围绕客户转”在三个中心内部，实质上应该是“客户服务中心围绕客户转，其他两个中心围绕客户服务中心转”。在此认识上，高度重视客户服务中心这一首要环节，客户报装、供电、增容等工作需要建设营销其牵头，这些工作牵涉到一部三中心、分局、基建、规划和生产等部门，因此有效理顺三个中心内部及三个中心与分局之间管理关系是当前必须高度重视的。如三个中心内部的运转应建立计划信息沟通机制，使专业管理层次更加分明；营销部加强对三个中心和各分局工作的检查、监督和考核；建立营销和规划、基建及生产管理等部门的有效沟通平台。在企业层面上，建立以服务督察为主的优质服务督察队，对营销、规划、基建及生产管理等部门优质服务工作进行监督检查，达到市场营销工作的反应快速、高效通畅、和谐统一。
（三）做好电力市场营销的效果评价工作
对于供电企业营销效果的评价，不能只局限于本企业的利益，将营销目标锁定在增供扩销和企业的盈利等方面，更应该树立社会营销观念，扩大营销视野，考虑供电企业与其利益相关者之间所发生的所有关系，具体地说，应考虑供电企业与客户的关系；供电企业与供应者的关系；供电企业与员工的关系；供电企业与竞争者的关系。因此，为了对供电企业的营销效果有一个科学的认识，应该对供电企业的营销工作做一个多角度、全方位、综合的评价，为今后企业制定滚动营销计划提供科学依据，促进电力事业的长期发展。据此，应分别从企业、员工、客户、企业的可持续性四个角度，建立营销效果评价指标体系。具体指标系统包括：供电企业经济性指标系统；供电企业内部员工营销意识指标系统；提供客户整体产品（服务）及客户满意度指标系统；可持续性发展指标系统。通过对该系统及子系统设计若干关键指标，并进行打分，从而对市场营销效果做出定量评价。
（四）塑造创新争优的企业文化，营造电力市场营销的内部环境
营销文化是供电企业营销的灵魂。企业文化包括两个方面的内容：企业内部文化和企业外部文化。企业内部文化是指企业全体员工所体现出来的并对员工行为有影响力的经营哲学、企业精神和企业形象；而企业外部文化是指营销人员及相关人员体现出来的并受其影响的营销哲学、营销理念和营销形象，即营销文化。换句话说，营销文化就是以营销活动为载体，反映企业物质及精神追求的各种文化要素的总和。营销文化建设的核心必须以人为本，关键是员工对营销文化认同与参与，以实现营销文化建设的愿景，即电力顾客让渡价值的最大化。国家电网公司、四川省电力公司在近几年开展的优质服务管理，狠抓了营销服务窗口和营销队伍建设，提出了营销理念、管理、技术、流程和服务“五创新”，其营销文化的功能作用已经初显。
电力市场形势范文4
一、我国电力市场的特点
选择性成为电力市场主要标志
东西部之间,平原与山区之间,发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成,这样既能有效减低电损,还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网,甚至成为国家电网或者跨国电网,使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往相邻电网或者高负荷电网,来完成售购电网之间的电能转供任务。公平竞争原则使电力供应的各个环节能够自由选择贸易对象,因此选择性转供成为了我国电力营销的标志。发电环节开放性与竞争性共存
我国在深入电力企业改革的过程中,不断推进现代企业制度的建立。发电企业与供电企业分开运行,在相同电网、相同电质、相同电价的情况下,发电企业之间的竞争愈演愈烈,这也使得我国的电力市场出现了发电和供电具有不同的技术经济特性。说明电力行业虽然是自然垄断行业,但内部竞争依旧激烈,尤其体现在发电企业之间。发电与供电之间计划性与协调性共存
由于电力的生产、输送和使用具有瞬间性,任何一个环节发生故障都不能完成一次电力销售,都会对电力系统造成严重的影响。因此,电力销售的各个环节相互紧扣,相互联系,构成一个和谐的整体,这就要求系统必须具有计划性和协调性,包括发电企业与供电企业之间的平衡,以及发电企业之间的协调。电力营销客户具有能动性
在传统的电力销售过程中,电力企业属于绝对垄断地位,这种销售属于行政性销售,电力用户处于被动地位,丝毫没有选择权。电力系统改革后,竞争元素进入电力企业,使得电力市场营销发生了质的改变,电能使用者不再被动,取而代之的是电力选择权和能动性,同时被称为客户。电价是电力市场重要要素
在我国社会主义市场经济初期,电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段,从市场层面来讲,经济手段更为重要,因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用,这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。
6.电力市场参与者议价能力有所提高
传统电力市场中的参与者处于被动的执行或接受地位,如今电力市场中的各个环节都有了不同身份,他们既是某一环节的销售者又可能是另一环节的购买者。在这种竞争充分、供需选择空间大的市场中,参与者的议价或者协商能力都有所提高。 二、电力市场营销不足分析电网建设有待提速
首先,近年来随着我国智能电网和电网改造的有效推进,电网送配电能力得到了显着的改善,但同时,我国地区差异明显,区域自然条件和经济条件不同,部分地区电网建设和发电企业建设不能同步,这样就大大减弱了电力系统的综合发送配能力,严重阻碍了电力营销。其次,我国农村地区属于电力企业的尴尬地区,电量小、投资大的矛盾一直困扰着供电企业,输送点线径细,变压器容量小且耗能较高。随着我国城镇化的不断深入,以及家电下乡政策的推进,农村地区的电力供需矛盾日益突出,制约了电量的增长。最后,由于气候等客观环境的作用,部分电网的设备老化程度加快,出现故障隐患的同时严重影响了电力营销质量。供电服务意识和水平无法满足客户需求
电力企业改革之前,电力部门一直处于比较强势的地位,垄断营销的结果就是卖方市场的形成。但是,随着电力体制改革的不断深化,供电企业不断意识到了竞争的压力和服务质量的重要性。优质和多元化的服务方式既能提高营销水平,也能得到客户的肯定和好评。但是,也有一些供电公司的老员工一直没有转变服务理念,或者服务意识不强,没有真正形成顾客至上的工作态度,不能真心转变角度为顾客着想,为公司开拓市场。总之,电力企业员工的服务意识、工作素质、服务水准,甚至公司的服务设施与市场要求还存在一定的差距。电力供需质量不平衡
供电企业市场营销的最终产品是电能,因此电能的稳定性和可靠性至关重要,高质量的电能是连续向客户输送的,且在输送中电压和频率是必须在标准浮动范围内的,这样才能使客户连续获得高质量的服务。同时,随着经济社会的不断发展,城市不断扩张,人民的生活水平不断提高,这都给电力供给提出了更高的要求,包括量和质的更高要求。再加上电力设备的老化运转以及用电高峰期的高负荷运行,使得我国电力供需时常不平衡。 电价机制与现代电力市场不协调
根据《电力法》的规定,
对于相同电网内电压等级、用电类别相同的不同客户,须执行同样的电价标准。但实际上,受我国管理体制、历史沿革等多重因素的影响,我国不同省份之间相同性质用电的电价往往并不相同,甚至在同一省份的不同地区之间,乃至同一县城的不同片区之间也存在着相同性质用电的电价并不一致的问题。此外,在国家统筹管理下的电力行业,其产品的价格是由国家掌控的,其产品价格制定的科学性与及时性并不能与市场变化的节奏协调一致。同时,受售电分类电价和用电类别不可调性的影响,购电价格的单一性与销售电价的多分类性不匹配,这些因素都影响了增加电力供应、扩大电力销售工作的有效开展。 三、改善电力市场营销的几点策略
根据上述我国电力市场面临的客观特点以及营销过程中的不足,建议采取以下营销策略以改善电力市场营销状况。
1.建立有利于企业发展的营销观念
现代企业制度的建立要求企业在生产经营过程中时刻以企业效益最大化为目标,以提供优质的市场服务为手段,以建立和改善企业管理模式为基点,只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中保持不败之地。我国目前的电力市场是被动根据市场需求来改变市场供给,需求增加就马上增加电厂建设和电网建设。现代营销策略是要求企业要有计划性,要根据市场的变化寻求稳定的规律,保持企业效益的长期化。因此,现代电力企业营销要更以市场为风向标,以企业效率为中心,开拓和发展市场,在竞争的市场中获得先机。这就要求我们改变传统的思维观念和营销模式,不断占领市场开拓创新,以市场为导向,并建立一支高素质的营销队伍。实施有效的细分市场
市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分为不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。根据目前我国电力市场需求的不同可以细分为低收入家庭用电群、中等收入家庭用电群、高收入家庭用电群、工业企业用电群和事业企业用电群等几类,以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点,进行有针对性的营销活动并制定相应的策略,促进销售。建立有弹性的电力市场营销机制
开展电力企业营销的目的就是扩大企业效益或者降低企业成本以实现企业利润最大化。按照市场运行规律,发电企业应该合理协调上网方式,从源头上降低成本,从而提高电力能源的市场竞争力,稳定和发展市场份额。充分考虑到工业企业对电价敏感,边际收益的变化能使大型工业企业改变大额用电需求。因此电力企业应进行充分的市场调研和电力产品销售方案的介绍,/:请记住我站域名/建立灵活有弹性的营销机制,直接或间接通过定价策略来促进电能销售,扩大市场影响力和竞争力。完善电力需求侧管理,提高资源利用效率
电力需求侧管理是指为了达到节约能源和保护环境的目的,实现低成本电力服务所进行的用电管理活动。其主要内容是对终端用户进行负荷管理,使用电负荷平均化,提高终端能源使用效率及实现综合资源规划等。实施电力需求侧管理具有显着的社会效益和经济效益。它可以减少高峰时段电力负荷对电网的压力,提高供电可靠性和服务水平;在电力供应形势紧张的情况下,可以大大缓解限电的压力,提高电网设备的利用率,保证电网安全、经济运行,减少和延缓电网建设的投资。大力推进用电技术进步,提高全社会的电能终端用能效率,把完善电力需求侧管理纳入综合资源规划,延缓或减少发电装机投入,提高资本资源的收益和利用率。
电力市场形势范文5
[关键词]电力市场，营销，策略，新形式
中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）24-0088-01
前言
目前，市场化正在电力企业如火如荼的展开。在新的发展时期，我国电力企业既迎来了新的发展机遇，同时也迎来了新的挑战。如果更好的应对挑战是电力企业十分关心的问题，尤其是来自市场方面的挑战。笔者主要针对这一问题展开了研究，首先介绍了我国电力市场的现状，接下来分析了电力市场营销的内涵，并进一步讨论了制约现代电力市场营销的因素，最后探讨了现代电力市场的营销策略。
1 我国电力市场现状
在实行市场经济之前，我国的电力企业处于垄断运行模式。随着改革开放政策的实施，我国开始对电力企业进行改革。经过一段时间的探索，我国在电力方面的改革初见成效。相关数据研究结果显示，截止下2009年，我国的电力实力得到了显著的提升，发电装机总容量约为8.7亿，和计划经济时代相比，提高了十五倍左右。此外，我国的电网等级也得到了发展，在计划经济时代，我国的额最高电网是330kV。目前，我国的最高电网已经达到了1000kV。现阶段，在电力市场中，电力企业的主要任务是为人们提供服务。随着时代的发展，人们对电力的要求和需求也随之增高，这就表示电力企业必须重视提高自身的服务质量。
2 电力市场营销的内涵
2.1 电力商品的特点
从市场的角度讲，电力的本质是一种商品。总的说来，电力产品具有下述特点：第一，电力产品不具有实际的形态，在确定产品的具体数量时，必须借助于一定得测量工具;第二，在评价电力产品的质量时，必须使用一定的指标，如电压等，具体数值也必须借助于一定的测量装置;第三，从价格的角度讲，在市场经济条件下的，电力的价格是由国家进行控制的;第四，电力产品是不能大批存储的，因此在销售过程中基本上需要做到销量和产量是一样的。
2.2 电力市场营销的内涵
所谓电力市场营销指的也就是电力企业以市场为依托为用户提供必要的电力产品，从而满足用户的实际需要。通过电力营销活动，电力企业可以将自己生产的电能转换为经济效益。目前，在市场经济条件下，企业之间对市场份额的竞争愈演愈烈，市场营销对企业的经营活动具有重要影响，同时也影响企业的最终能够得到的利润。因此，电力企业必须不断优化市场营销策略，以为用户提供更好的电力服务而不断努力。
3 制约现代电力市场营销的因素
3.1与电力配套的法律法规建设相对滞后
在电力市场营销领域，相关法律法规的存在是十分关键的，为营销活动提供了必要的法律保障。然而，就我国而言，尽管我国已经颁布了一些和电力行业相关的法律法规。但是，现有的法律法规已经无法满足现代电力企业的实际需求。
3.2 电网建设长期滞后
在电力企业改革中，最为关键的环节就是对电网进行改造。在进行电网改造时，一般来讲在这一项中的成本投入在电力企业所有投资中的比重约为50%到55%之前。但是，我国还多地区未能做到这一点，好多地区都存在电网滞后的问题。
3.3 供电质量低于电力客户需求
供电质量主要包括两方面的内容：一方面是电能本身的质量;另一方面，指的是可靠性问题。从这个角度讲，我国电力企业可以为用户提供的供电服务有时会达不到用户的实际需求。电力系统有时会出现故障，这极大的影响了用户的正常生产和生活。
3.4 供电服务意识
电力企业是电能是生产者，同时也是电力市场中为用户提供服务的服务者。然而好多电力企业未能正确认识自己的服务者身份，服务意识比较淡薄，无法达到用户的实际要求。
4 现代电力市场的营销策略
4.1 品牌建设策略
在市场中，品牌效应是十分重要的。为了获得更大的竞争优势，电力企业必须关注品牌效应问题。对自身企业进行大力的宣传，使得消费者对其具有更好的认识和了解。
4.2 市场营销策略
首先，从企业自身入手，不断提高电能质量。同时，重视电网的改造工作，使得电网更加科学合理。其次，市场营销人员在正式开始营销工作之前，首先需要对电力市场进行透彻的了解，做好调研工作，从而为后续制定营销策略提供依据。
4.3 电价营销策略
第一，科学合理的制定电价，避免出现人情价等现象;第二，推行竞价策略，这样可以在一定程度上减少成本投入;第三，对现有的电价制定模式进行改进，推行同网同质同价等。
4.4 服务营销策略
首先，电力企业需要不断提高供电的质量;其次，推行客户经理制，将其作为联系电力企业和用户的桥梁，从而可以更好地了解用户的实际需求;再次，重视用户的实际需求，并以此为依据为用户提供高质量的服务。
4.5 诚信营销策略
在当代社会，诚信是非常关键的。电力企业可以将现有用户分成不同的类别，分类依据就是用户的诚信程度，具体来讲就是用户对合同的实践情况。分类之后，为不同类别的用户进行区别处理。例如，当用户很有诚信时，在后续的合作中电力企业就可以适当的为该类用户提供一些优惠。
5 结语
在本次研究中，笔者主要围绕营销策略展开了探讨，希望可以为相关人员提供一定的参考。
参考文献
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电力市场形势范文6
[关键词]热电；盈利；管理
中图分类号：F406 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）23-0148-01
0.引言
京能（赤峰）能源发展有限公司位于内蒙古赤峰市红山区经济开发区，装有2台单机容量为135MW的循环流化床发电机组，设计年平均发电量16亿kw・h。机组自投产以来，以学习贯彻科学发展观为指导，以保生产、创效益、创建节能环保型电厂为己任。在推动企业发展的同时，为东北电网提供了充足清洁的电力能源，有效的满足了地方经济发展的需要，为社会做出了积极贡献。公司各项经济技术指标在集团同类机组中处于领先水平，环保指标均达到国家及地方环保部门考核。在电煤价格居高不下、东北电网电源供大于求的环境下，公司盈利能力受到极大挑战，需要寻找最佳经营管理模式实现盈利目标.
1.生产管理
公司在安全生产的前提下，狠抓成本管理。以一流企业的标准，狠抓文明生产；加强基础管理工作，使生产工艺流程安全、高效、正常地运作；加强运行管理，组建高效适用的生产调度指挥系统，对每个运行岗位和部门的责任和规范程序进行全面科学的量化；提高电厂设备的健康水平，加强设备检修中全面质量目标管理，推广先进检修工艺技术，实行计划检修与状态检修相结合的方针，实现一流生产管理。同时采取切实可行的措施，在全公司范围内开展增产节约、增收节支活动。
1.1 认真开展设备检修、技改、维护，提高设备可靠性，夯实生产基础。以深人开展设备降缺陷和文明生产上水平活动为切人点，加强隐患排查、缺陷处理、技术改造和现场整治，强化设备管理，不断改善生产现场环境，保证设备安全可靠运行。一是制定《设备缺陷管理制度》对缺陷的各个环节进行责任落实，从而整改、落实。二是加强日常巡检、点检，确保设备巡检不留死角。三是积极实施技术改造。
1.2 实施小指标考核制度，形成优良竞争机制，确保增产增收目标。小指标考核制度很好的调动了运行人员节能降耗的积极性，从而达到生产设备的最佳运行参数值和最佳经济运行点，实现设备和发挥人员潜能的最大化，使企业取得最大的经济效益，保证发电设备安全、稳定、经济运行目标，保证综合经济指标的完成。同时把实际完成的综合经济指标同设计值、历史最好水平及国内外同类型机组最好水平进行比较和分析，找出差距，提出改进措施。
2.人力资源管理
公司坚持“以人为本”的人力资源管理。培养高素质的职工队伍，在岗的所有的运行人员都是从正规电力学校经过专门培训、严格挑选出来的，并且在进入工作岗位后还要继续进行岗位培训。进一步推进企业内部人事、用工、分配“三项制度”的改革。全面推进各岗位竞聘上岗，职工持证上岗，建立起完整的人才使用、培养、激励竞争机制，通过岗位竞争，实现人力资源的最优配置。建立以岗位工资为主的薪酬制度，合理反映多劳多得和岗位科技含量及劳动价值实现公平公正的分配制度。
3.安全管理
安全管理是安全生产工作的重要环节，保障措施是安全管理工作的重点内容。只有具备科学的安全管理方式和有效的安全管理措施，才能够有效地避免或最大限度的减少安全事故的发生。安全措施有效必须以全面落实为前提，赤峰公司始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，正确树立“安全生产，以人为本”的安全理念，强化科学的安全管理方式，采取切实有力的安全防范措施强化现场安全管理，从而保证机组的安全稳定运行。一是制定好年度安全目标。公司制定全年的安全目标，逐级分解到各部门，各部门要分解到各专业、班组，各班组再分解到每个人。并且公司与部门、部门与班组、班组与个人签订安全责任状。对不能完成的个人、班组、专业或部门进行考核，对完成较好的部门、班组、专业或个人给予奖励。？二是抓好安全培训。首先是班组要定期开展好安全学习活动，学习集团公司的安全简报、学习公司发生的不安全事故分析、学习《安规》、学习《二十五项反措》、学习兄弟电厂事故案例等内容。再是做好反事故演习工作，居安思危，不断提高员工的事故处理能力，在发生事故时正确果断的处理，防止事故扩大。结合目前各班组每月开展的安全分析活动，通过强化安全分析、排查隐患，使得现场不安全因素能及时消除。另外对一年一度的安规考试，认真执行，不合格者及时组织补考，只有通过安规考试才能进入现场工作。三是开展好安全大检查、安全月活动等专项活动。通过检查，提高认识，了解情况，发现问题，排除隐患，增强措施，强化管理，促进发展的目的
4.经营管理
公司在生产过程中存在的主要问题是主营成本过高、产品售价过低，亏损严重，这也是大部分热电企业所面临的最大困难。当前，公司原材料采购实行的是市场经济，价格要受到供需矛盾等市场经济因素的影响，而热、电的销售价格却要受到政府等诸多非经济因素的制约，导致公司的发展步履沉重。公司的主要原材料为煤炭、工业水，这几年由于国家产业政策的调整，煤炭供应紧张，煤价、水价大涨，而主要产品电、热的售价却连年下降或者长期不变，但是为了社会效益，只好由企业来承担亏损。
4.1 积极争取政策支持，提高热价，力争早目实现热力销售市场化，以进一步提高热力市场利润率。
几年来，公司的主要生产资料成本逐年提高，售热价格与成本严重倒挂，所以，公司积极联系兄弟企业及政府相关主管部门，争取热价调整或者政府财政补贴，并取得了良好效果。
4.2 严格控制管网损耗，降低供热成本。公司积极与开发区相关企业沟通，并派专人负责巡查沿途管线，严查管网损耗情况，并积极治理。
4.3 积极争取电量外送比例。公司努力与电网公司沟通，争取电量送辽宁比例，从而实现电量单价提升，增加公司收益。
5.煤场标准化管理
公司积极采取各种措施，加强进厂煤采、制、化管理。一是不允许采、制、化环节的工作人员了解供煤单位的信息。二是设计了专用的煤样留存柜，现场工作人员只能将煤样放入，不能单独取出，便于在异常情况下核查留存的煤样。三是在采样和制样现场安装了监控设备，严格监督采、制样过程。四是禁止采样和制样工作人员上班时间携带手机等通讯工具，上班期间无故不得与外界联系。五是采样、制样人员全部是本厂正式职工。六是要求经营管理部、安全监察部切实履行管理职能，深入现场抽查采、制、化工作情况，发现问题及时处理。七是安排专人加强对汽运煤监装、监卸工作，防止出现管理漏洞。
6.结论
通过细化对公司生产经营的各项管理，实现了公司扭亏为盈的经营目标，对于同类型机组具有借鉴意义。
参考文献
