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中小企业的盈利模式范文1
关键词：市场需求 敏捷性 营销模式
企业要想获得长足发展，就必须不断创新，在新时期的市场经济环境中，企业的发展必须具备一个良好的营销管理模式。企业在推广其相关产品时，要仔细分析预测市场的需求，根据市场需求导向，继而建立相应的营销方案，然后通过一系列的手段策略，使企业获得经济利益，这种管理模式称之为市场营销管理，其内在的灵魂就是需求管理。所以，企业要掌握好市场需求，并把市场需求转换为一种企业内在的营销手段，这就需要企业建立敏捷性的营销管理模式，下面将提出敏捷营销模式的结构设计，使相关企业得以借鉴，获得长远发展。
一、企业组织的重建
在市场发展的新环境下，企业必须建立敏捷、高效、协调的营销组织，以不断适应市场的需求个，功能弱化、组织不健全的企业组织已经为现今市场环境所摒弃，不能满足企业在新的机遇与挑战的环境下良性发展，所以，企业要重视企业内部组织的作用，建立全新全面的敏捷性营销组织，正确并准确合理的设定营销组织的功能作用极其主要任务。首先，企业的生产销售理念要以市场为导向，根据市场的需求生产产品，使生产服务满足消费者的需求从而提高企业的经济效益，为企业创造高额利润。企业不能不以市场需求为导向，盲目的生产，让消费者接受相关产品，这样的做法是不正确的，会给企业的发展带来极大的风险。其次，要在企业内部树立以顾客为导向的营销观念，各个环节的营销工作要协调进行，为了全局的利益，共同规划设计，实施环节要相互配合，切实以顾客利益为根本目标，从而良好的实现企业的整体目标。企业要摒弃传统单向联系、缺乏协调的营销模式，切实以消费者需求为导向，建立营销部门合作参与协调的企业组织循环运转模式。
二、企业精神文化的建立
企业实敏捷性的营销模式，需要在企业内部进行实际性的变革创造，这就需要企业的领导者、决策者，要树立宏观的发展目标，有足够的决心与毅力投身到企业的改革之中，企业的领导者、决策者要富有商业头脑，具有创新性，自己主动积极的投身到营销模式的重组之中。企业员工是企业主要的创造生产者，企业管理者要积极向员工宣传敏捷性营销模式的理念，使员工了解明白敏捷性营销模式的现实意义及长远意义，激起员工的主观能动性，同时，企业可通过员工利润分享机制、内部公关授权等提高员工的积极性，使其积极的投入到企业营销管理模式的创新之中。这样，长此以往，在企业内部形成敏捷性营销模式的企业文化，企业内部自上而下，都积极投入到敏捷性的营销模式中，极大的提高了企业的竞争力。
三、创新营销沟通模式
在市场经济环境中，营销部门肩负着更多的责任，为了使企业获得长远发展，营销部门必须通过相应的策略手段用以协调整个企业对内对外的营销活动，使企业的营销管理更具敏捷性，及时发现市场动态信息，了解市场的最新需求，使企业的营销方式能创造跟高的效益。在企业内部，要重视部门间横向信息的流动沟通，建立新型的信息流动方式，使企业的信息管理更加有效。
1.定期召开部门之间的联席会议
参加联席会议的成员包括营销部门、采购部门、财务部门、研究开发部门、制造部门，在会议上各个部门分别报告各自部门的发展现状、工作进度及部门之间相互配合的工作事项。在会议上，主要有俩部分的任务，其一是部门人员思考创新，根据各自的知识储备及对市场分析，创新新产品并对企业管理中的难题进行分析，提出解决方案。其二，各部门人员相互之间要进行信息的交流传递，了解相互之间的观点看法及独到的见解，充分认识各部门人员的工作目标、作风，并彼此相互尊重，共同协商。营销部门可以充分利用联席会议消除部门之间的分歧、偏见，使营销更加协调、敏捷。
2.不定期召开联合研讨会
企业内部的各个部门担负着不同的功能，所以，各个部门之间要相互协作，促使企业快速的发展，营销部分要会同企业内部的其他部门不定期召开研讨会，通过对已经发生的案例进行分析并进行理论上的研讨，使其他部门充分的了解并认识到自己树立营销观念对企业发展及实现整体目标的重要性，认识到自己的决策与活动都会影响到顾客需求的满足，所以，要树立顾客至上观念，全心全意为顾客服务，提高自身满足顾客需求的能力，提高部门效益、企业效益。
3.建立营销部分和其他部门之间的联合机构
企业经济效益的提高关键是看企业的销售数额及销售利润，所以，销售部门作为企业生产销售的关键环节，一定要做好其销售工作，建立销售部门与其他部门的有机联合，可以使产品在销售前的设计、加工制造中就符合市场的需求，从而使销售更加顺利。例如，建立研究开发和营销的联合机构，在产品开发前，两个部门共同协商，确定产品研究开发的重点、研发进度、研发目标等，在产品的研发过程中相互配合，营销部门积极了解市场，考察市场动态新信息，为产品的研发提供信息基础，并在研发中，提出相关建议，使研发满足不断变化的市场需求，研究开发和营销机构一直合作到产品的销售、后期服务及效益评估环节，甚至到新产品的改进阶段。这样，可以避免产品研发过程中的一味重视产品的技术水品从而忽略产品的销售特色，使产品既达到相应的技术水平，又有自己的销售特色，销售价格合理，极大的满足市场的需求。同时，还可以开展批量的个性化产品定制，使企业的生产更具有敏捷性。
四、建立核心的营销系统
在企业的生产销售环节中，企业要建立自己稳固的核心营销系统，在复杂多变的市场环境中，捕捉市场机遇需要各种资源之间相互配合完成，所以，建立营销系统的关键是企业与供应商、分销商之间建立长期稳固的合作互惠关系，运用各自的优势资源顺应市场的需求，才能提高企业组织的敏捷性，提高企业的竞争力。企业要建立与其上游企业的战略合作关系，与供应商进行广泛的合作，具体方法是，企业首先向多个上游企业进行原材料的采购，然后通过比较分析，选择那些供货质量好、价格低廉、供货效率快、诚信度好的上游企业作为自己长期的战略伙伴，然后通过动态的营销管理模式，与上游企业紧密的结合，大大降低流通费和库存费用，降低企业生产成本。在下游方面，企业应该与分销商建立长期稳固的销售关系，在企业内部建立一套有计划，并实行专业化管理的垂直分销机制，积极了解分销商的需求及制定相应的营销计划，使各个分销商良好的经营，企业获得长远的发展。
五、营销管理团队的组建
在企业内部，任何营销组织对市场的反映都用一定的滞后性，又由于组织本身的僵固性，所以，建立以一项任务为目标的营销管理团队迅速被很多公司企业采用。营销管理团队直接以自己的任务为依据，直接面对顾客并对企业整体负责，管理团队能以自己的协作优势和群体优势有效的解决营销中遇到的问题，具有高度灵活性与自主性，在解决市场突发事件及具体问题时，凭借其直接授权和角色的优良分工，可以良好的解决问题，管理团队是一种临时性的专案团队，在其任务完成后，小组就解散。
六、顾客管理系统的建立
顾客是营销组织的直接服务者，强大的客源是企业不断发展壮大的基础，所以，企业要建立顾客管理系统，及时整合顾客信息，使企业产品的销售具有市场的开拓性。首先，要建立健全投诉、建议制度。企业要对顾客的态度进行有效的管理，要定期将某一阶段顾客的口头或书面建议、投诉进行整理，并进行统计、分析，及时发现企业运行机制中的不足部分，并采取相应的手段策略进行相关方面的改革，及时消除企业的负面影响，矫正顾客对企业的不良态度，对企业相关产品的市场占有率具有重大的作用。其次，建立客户信息管理系统。企业要运用计算机技术，及时记录储存客户的相关信息，建立客户档案资料，可以加深对顾客的了解，同时，通过与顾客进行相互之间的沟通，了解市场未来的消费导向，为企业生产、营销方向提供有力的指导。再次，要注意对客户关系的管理。客户是市场的有机组成体，每一位客户就是企业的每一分市场，所以，提高企业客户的占有率至关重要，在企业内部，要设立专门的客户经理，为客户的需求进行专门服务、对口的服务，利用客户服务价值提高客户市场，对大客户、小客户要一视同仁，放到同等重要的位置，这样，才能不断提高企业的市场份额。
参考文献：
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[4]迪帕克・简.营销大未来[J].中国民营科技与经济.2009（3）
中小企业的盈利模式范文2
关键词：高职教育 旅游管理 校企合作一体化办学模式
目前，我国旅游业发展迅速，产业规模扩大，产业体系也在日趋完善。旅游业的蓬勃发展促使了对人才的需求逐步上升。高等学校旅游教育肩负着旅游人才的培养任务，但对于一个新兴的还没有成熟学科体系的学科来说，培养出的人才往往与企业所需脱节。此外，旅游专业毕业生行业就业率低，毕业生在企业工作中，因“手高眼低”等原因而退出旅游行业。因此，如何培养高职旅游专业学生的职业适应能力，建设符合旅游业发展趋势的人才培养模式就十分迫切了。所以，高等职业院校应加强校企合作，以校企一体化办学模式为办学特色，以求校企双赢，资源共享，培养出符合社会和经济发展需要的人才。
一、高等职业教育校企合作一体化办学模式的主要形式
（一）“订单式”培养模式，通常是企业与旅游院校协商签订培养协议，旅游院校与企业共同管理，根据企业所需人才数量、知识水平及职业技能等要求，制定培养方案，有针对性的培养符合企业要求的员工，毕业时经考核合格直接进入企业工作，此种方式能够解除学生就业的后顾之忧。
（二）“校企股份制联合办学”培养模式，旅游院校提供场地，企业参与到旅游院校的建设和学生培养中来，以股份注入的形式，提供给旅游院校资金、设备以建设实训室、实习基地等。此外，还与旅游院校在教学领域合作，如共同制定教学计划、教学大纲、确定教学目标、提供企业人才需求信息及行业发展动态等，此种方式不但能为企业扩大知名度，还能使企业直接参与教学过程，培养出符合企业自身需求的专业人才。
（三）“校办企业”培养模式，通常是依托旅游院校资源创办学校自己的实训基地，为学生提供实习和毕业设计场所，也为进行相关的科研工作提供方便。学校教师在校办企业中负责管理工作，可丰富在校教师的行业实践经验，掌握行业发展动态，保证教学内容的新颖、丰富，提高教学效果。此方式充分利用了学校的人力、物力和信息资源，达到社会效益和经济效益双赢的目的。
（四）“校外实践教学基地”培养模式，通常是旅游院校与旅游企业合作，资源共享，企业为学生提供顶岗实习的机会，学生在实践工作中初步了解自身的就业方向，变课堂所学的理论知识为生产力；学校通过与企业的合作，也相应的提高自身的教学质量；企业能获得学校的人力资源的支持，协调淡旺季的人力资源需求的变化，达到三方共赢的效果。
二、校企合作一体化办学模式在高职院校应用中存在的问题
（一）校企合作一体化办学模式合作不够充分，缺乏深度和广度。
多数旅游企业只停留在给予学校一定的资助，合作形式化，企业对学生只管用，不管培，追求的是让学生为企业创造更多的利润，而学校也只求企业为学生提供一个实习的机会，完成一个象征意义的教学环节而已。部分学校把学生送到企业后就放任不管，学生无法获得真正意义上的指导。这种合作，根本无法建立一个可持续发展的良性循环机制，实现教育资源的优化组合。
（二）校企沟通不充分，双方没有给予充分重视。
校企合作时，沟通不充分，没有充分了解旅游院校和企业的特色及实力就盲目选择合作模式，无法获得最大效益。而在合作过程中，多数企业只限于对学生的使用，而没有将合作定位于企业长期人力资源规划；旅游院校则只与企业保持基本的联系，没有将专业设置、培养目标、技能训练乃至学生职业生涯规划等融入到校企合作中。
（三）校企之间的合作机制不健全，缺乏保障制度。
在校企合作方面缺乏相关的法律法规的约束，也缺少专门的组织机构负责监督、考核和推进校企合作，所以在校企合作中出现问题很难得到有效的解决，大多数的合作表现出浅层次、松散的特点，合作随意退出、中断的风险大，合作关系不稳定。这将影响校企合作的力度和深度。
三、高职旅游管理专业校企合作一体化办学模式的发展建议
（一）深入挖掘校企合作的潜力
1、制定详尽的校企合作计划，签署协议并严格按照协议落实
企业需要人才，旅游院校则需要企业所提供的信息，来调整旅游管理专业的设置与培养目标，两者彼此需要对方，以把握住市场的动脉，在激烈的市场竞争中占上风。所以校企双方应将协商一致的内容落实到协议上，形成一定的制约，严格执行才能出成效。
2、拓展旅游管理专业校企合作一体化办学模式
积极探索多层次的校企合作一体化办学模式。
（1） 初级层次合作模式
根据企业所需专业方向，通过建立实习基地及聘请专家等与企业签订实习协议，形成校企合作一体化办学模式。
（2）中级层次合作模式
旅游院校为企业提供咨询、培训服务，建立横向校企联合体，邀请社会更行业专家加入，由专家制定可行的教学计划，按岗位群分类，确定专业能力结构和非专业能力的培养，按照企业需求培养人才。
（3）高级层次合作模式
企业向旅游院校投资，旅游院校针对企业的发展需要进行科研，并将科研成果应用到企业经营生产中去，提高整体效益。实现教学科研开发三者合作模式。
（二）重视合作，加强沟通
通过良好的沟通使校企双方充分认识通过合作一体化办学模式带来的良好收益，对于旅游院校来讲，学生的职业适应力提升，这就节约了旅游企业的用人成本，提高了旅游院校人才的职业竞争力；对于旅游企业来讲，依靠旅游院校的资源，通过成人教育，完成自身员工素质的提高，同时旅游院校与旅游企业进行良好沟通，共同制定符合企业需求的教学计划，培养毕业即就业的合格人才。
（三）完善校企合作一体化办学机制
1、加大政府主导力度
虽然校企合作处于自发阶段，双方处于各自的利益需要，采取校企合作一体化办学的模式，并且通过市场机制调节，达到实现资源共享、优势互补获取各自利益的目的，但仅仅依靠市场机制来调节是不够的，政府须发挥其优势，起到兼顾统筹、引导推动的良好作用，进而完善校企合作一体化办学机制。所以旅游高职院校应积极争取当地旅游行政管理部门的支持，使校企合作一体化办学更加规范。
2、建立组织领导机构
由校企合作双方共同协商，组建领导班子，由班子成员负责校企合作的协调和管理，共同参与人才培养计划、教学大纲的修改、实践基地的建立、课程的开发、毕业生职业生涯的规划等；下设工作机构，负责具体的教学组织管理和过程监控等，成为校企合作的桥梁。
3、构建以培养学生职业能力为目标的高职课程体系
构建高职课程体系是指：首先，根据人才市场需要，分析就业市场，确定人才培养目标；再根据培养目标确定人才应具有的职业技能、规范和道德，进而推出所需设置的技术核心课程；最后，由技术核心课程导出基础课程。即“以就业为导向”把握住人才市场的需求，让学生得到充分发展，提高学生的职业竞争力。
四、结语
高职院校旅游管理专业肩负着为旅游企业培养具有良好理论基础与实际操作能力的旅游企业经营管理实用性人才的重担。采取校企合作一体化办学模式，使企业参与进来，是成功培养人才的关键要素。只有校企合作才能够培养学生的创新能力、动手能力和独立思考问题的能力。培养出高质量人才高职院校才能够有出路，才能求得生存和发展。旅游企业与高职院校谋求利益均衡、互惠互利是校企合作持续发展的根本要素。
中小企业的盈利模式范文3
创业的时候，除了产品之外，还要认真考虑应该采用什么样的盈利模式。企业发展成功与否很大程度上取决于是否选择了一个好的盈利模式。
企业大家都可以办，都可以注册。但是赚钱的方式不一样。盈利模式、盈利点选的不好，就有可能你费了好大力气，最后就挣了一个辛苦钱，加工贸易总体上属于这个状况，就是挣一个劳动力费用。如果盈利点选的好，就有可能迅速成长，从一无所有到行业排头兵，进入世界前列。我们好多进入国内几百强的企业，特别是民营企业，他们在盈利点的选择、盈利模式的创新这方面都有自己的独到之处。
典型的盈利模式就是批零差价、进销差价，价格减掉成本就是利润，批发后变成零售价，零售价的差价又是盈利来源，这是一般典型的盈利模式；盈利模式另外一类是市场创新、产业创新，乃至利润创新，有很多企业取得了非常成功之处就在于它获得了原来大家没有想到的一种利润来源渠道。
盈利模式创新另外一个方面就是在商品市场、技术市场之外，在资本市场通过创新来获得自身市场运营方面的收益，比如有很多企业通过资本市场运作，最后上市，然后获得了成功，取得了可观效益。
对于企业来讲，特别是民营企业，盈利模式创新应当是机会很多的，盈利模式创新是不是高不可攀的，其实不是。在你创企业的时候，除了产品之外，你需要考虑―下采用什么样的盈利模式，这个模式本身是不是带有创新内容。
黄保苗：外移产业宿迁寻出路
经过一年来的调整，浙江中小企业已经不再是过去的束手无策，应变能力增强。已经在勤于找出路，找对策。
目前，浙江的中小企业正处在企稳发展阶段。由于浙江的中小企业外向度比较高，在市场需求不足的情况下，中小企业还是比较困难。
在转型升级、开拓内需市场的压力下，就需要政府在银行贷款、减免税收方面进一步支持中小企业；引导地下金融资本合法化，大力推动小额贷款公司、村镇银行的发展。现在，大家有了更强的抱团意识，比如来了好项目，大家一起齐心协力完成；品牌意识也在加强。开始重视自创品牌，发展自主知识产权。
过去的一段时间，面临通胀的压力和眼前的困难，有些民营企业家对做企业丧失信心，转向楼市、股市。面对这种现象，更要求政府高度重视中小企业的发展，舆论、“大气侯”的正确引导。企业是国民经济的主体。全社会要多支持、鼓励乃至激励企业家创新、转型升级，避免企业转向虚拟经济。营造一种正确、向上的氛围。
目前，促进会已开办了互助信息中心，通过报纸、网站的互助专栏，短信平台等渠道，让会员企业企业求助、项目转让、引资合作等互助信息。这样，一个企业有困难有需求，大家就能都来帮助解决。
在浙江资源、劳动力比较紧张的情况下，为了解决部分企业土地、劳动力成本高的压力，为外移产业寻找出路，在促进会的牵头下，江苏宿迁已经建设了一座占地1500亩的浙商工业园。目前已经进驻了20多家会员企业。
针对融资难问题，促进会今年搞了“金融服务进会员企业”行动。让会员企业形成互助联保体，获得银行的贷款。使比较困难的中小企业获得资金支持。这项举措推行四五个月以来，很受企业欢迎。声势也越做越大了。
陈贵荣：利用OEM带动内销
金融危机的大背景也是中国由外向型经济向扩大内需转型的重要时期。中国的家具行业在经历了过去10年的高速发展后，必然会经历一次市场的洗礼，只是这次借着经济危机而来的市场洗礼比预想的提前，而且来的更加猛烈了一些。经济环境的巨变对于所有的人和所有的企业都是一种考验，但我始终相信，在我们面前机会比危险总会更多一点。
荣事集团在家具产业链初步形成后，一直坚持内外贸并举的两条腿走路方式，依托外贸的OEM加工制造提升生产技术水平，提高生产管理品质；从而又带动内销产品的品质和服务能力的提升。
中小企业的盈利模式范文4
盈利模式有人称为业务模式、商务模式或经营模式等，简单地说就是企业赚取利润的手段、方法或途径。管理学大师德鲁克指出“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争”。 盈利模式创新是企业获得竞争优势的重要力量。宁波小企业相对国内其他地区中小企业而言具有“一早、二多、一少”的特点。一早是小企业起步早；二多是数量众多、外贸企业多；一少是高新技术企业少。虽言总体上发展势头良好，为宁波经济作出重要贡献，但是也面临新的机遇与挑战。一方面，受国内经济低增长和国际上经济增长乏力影响，众多宁波小企业面临招工难、用人成本高、生产成本上涨、市场萎缩、融资困难、竞争加剧等新的挑战。另一方面，“互联网+”、大数据技术、智能制造技术、远程通讯技术等新技术出现对传统盈利模式产生颠覆性作用。进行盈利模式创新是破解宁波中小企业用工难困境、迎接挑战、提高企业竞争力的重要途径之一。本文针对如何进行盈利模式创新、破解宁波中小企业用工难困境提出对策与建议，供小企业和政府有关部门参考。
一、“互联网+”环境下宁波小企业盈利模式的现状及存在的问题
为了了解“大众创业、万众创新”时代“互联网+”环境下宁波小企业盈利模式的现状及存在的问题，课题组以问卷方式，利用暑假对宁波60个不同类型的小企业进行调查，收回有效问卷53份；此外，课题组成员与宁波部分小企业家和相关政府职能管理部门进行座谈，了解相关情况，得出调研结果如下：
（一）宁波小企业盈利模式的现状
调查问卷调查企业所采取的盈利模式，业主回答主要有：7.5%为直销模式；7.5%为、代销模式；7.5%为网络模式；7.5%为进出差价模式；7.5%为低成本模式；6%为设计制造销售模式；2%为来料加工模式；2%为加盟模式。余下为不清楚盈利模式含义或为无效问卷。6.7%的企业无网络主页，57.7%的企业无E-mail或QQ联系方式。
座谈调查显示盈利模式创新较少， 销售以传统为主、电商为辅。盈利模式单一、缺乏创新，以传统为主、创新为辅。电子商务运用比例虽然提高，但仍不乐观。创新模式较少，电子商务形式较少，主要是B2B和B2C，其他形式几乎没有。小企业以制造业、物流业和外贸业为例，营销主要在国内建立营销点，通过各种通讯手段联系业务，在国外设点几乎没有。
（二）存在的主要问题
从表1全部53个样本看，39.6%的企业存在市场竞争激烈、需求不旺、不稳等市场问题。30%的企业存在缺乏技术创新人才、招工难、员工（或人才）流动大等员工问题。25%存在原材料成本上涨、工资上涨、生产成本高等成本问题。15%的企业存在工艺不先进、产品质量不高、生产率不稳定、技术升级难等技术问题。9.4%的企业存在资金周转有困难、融资渠道单一等资金问题。7.5%存在规模问题，因为规模小导致经济效益差。由表1知，员工与成本问题合计55%，而成本问题又与员工工薪密切相关，因此我们应密切关注中小企业用工难问题。
二、宁波中小企业用工难形成的主要原因
宁波中小企业用工难主要体现在招工难、用人难、留人难、支付难4个方面。
（一）宁波中小企业招工难的主要原因
一方面企业受招工渠道、招工成本和培训成本影响，难以承受频繁招收新的员工、培训完后没多久员工又流失，企业成了培训学校，难以摆脱招工难困境。另一方面受中西部崛起和国家扶持中西部政策的影响，宁波吸引力逐渐降低。还有受产业梯度和产业转移等因素影响，有些企业转移到中西部，出现东南沿海和中西部招工竞争局面，也加大企业招工的难度。最后因素是企业可支付的报酬很难招到所需员工。
（二）用人难、留人难、支付难等困境成因
一方面，目前新员工主力是80后和90后，这些新生代与60后和70后有很大区别，60后和70经历过苦日子，能吃苦耐劳、家庭与社会责任感强、奉献意识强、与他人合作容易、为他人着想潜意识强、忠诚度高。80后和90后多数没有经历过苦日子，多数为独生子女，以自我为中心、追求生活高品质、具有新生代价值观，与60后和70后有很大区别。表现为对工薪期望高、不想加班加点、不顺心就跳槽、说走就走、讲究平等与尊严、逆反心理强、讲究经济实在、不易管理。新生代员工在工作中更加关注“管理人性化”、“工作前途”、“收入”及“社会保障”。他们不再受单一的经济利益驱动，而更加重视个人的感受和发展前景。
另一方面，企业与员工关系、激励机制、提升?C制等因素也是造成用工难的一个主要因素。此外，伴随原材料成本提高、国家对员工福利和权益保障力度加大、市场需求不旺等因素，企业盈利艰难，难以支付员工期望的高工薪。
三、创新盈利模式，破解宁波中小企业招工难困境的措施
（一）实施智能机器化、减少员工需求量
许多宁波中小企业设备智能化、自动化程度不高，有些企业几乎每道工序、每台设备均需要一名或多名员工，如注塑机，一名工人看管一台设备，手工取出注塑，用剪子把注塑件工艺上多余部分剪掉；纸盒箱制作工艺中工人手工涂胶、粘贴、多名工人效率很低地把成品装入塑料袋中；针织绣花企业几名工人看管一台大型绣花机，检查绣花线是否用完，用完前必须及时更换新的线轴，否则废品就会出现；种植业人工收割蔬菜，每人每天只能收割50公斤蔬菜；印刷企业工人手工折叠印刷品；装配企业手工多人共同把较重的产品装箱；盘点和清点产品数量需人工一个一个数等等。这些传统做法效率低、质量难以保证、需要员工人数多，应深入运用精益生产理念，实施生产“自动化”，用智能和机器化实现生产自动化、自动检测生产状况、发现异常自动报警或停机，如自动化注塑机只比非自动化注塑机贵2万元，效果是一名工人可看管4-6台自动化注塑机；实施自动化装袋设备，一台设备可代替5-6名装袋工人；自动化蔬菜收割机，一台设备可代替20名收割工人；在线轴线上套一个铁环，线一用完，铁环落下，设备自动停机，防止废品产生，结果是由原先多名工人看管一台绣花机，变为一名工人看管多台绣花机等等。
（二）运用““互联网+””等新技术，减少员工需求量
3D和4D打印技术可以用于制造有形产品，这样极大简化生产过程，减少繁杂众多生产工序和运输环节，从而可大幅度减少员工需求。RFID无限线射频技术、条形码、二维码技术、指纹、面部识别技术、磁卡技术、GPS定位技术、三位图像技术、高速运输工具（如高铁、20倍音速飞行器）等改变原有生产运作管理模式和运作模式。这些技术运用均可大幅度提高生产效率、减少人员需求数量。世界上首例实验性远程手术已经在1999年成功地进行，医生根据传来的现场影像来进行手术操作，其一举一动可转化为数字信息传递至远程患者处，控制当地的医疗器械的动作。目前许多外科手术有不少都是通过内窥镜监视下操纵器械进行的。这一技术运用于制造业生产运作领域就会产生远程生产技术，借助““互联网+””等新技术，实施远程生产技术，可缓解关键重要岗位员工人才瓶颈。
（三）工作简单化、降低员工培训成本、减少人工需求量
设计产品及工艺流程时就应具有价值工程的理念，这道工序目的是什么？为何在此处做？为何这样做？有无更好、更简单办法？使复杂工序工作简单化，一方面可有效提高生产效率、降低废品率、减少员工培训成本；另一方面更容易实施多机床看管，一人看管、负责多道工序。如锁具等制造企业，最后把产品塑封，便于出售，有些企业工人用小刀把一个个产品切割下来，既不整齐，效率又低，能否设计一个工序上下一切，多个产品全部切割完，效率既高，质量又好；有些需把2个塑料件拧在一起，工人费力拧紧，力量小了，拧的不到位，密封性不好，力量大了，拧坏了。能否改变产品设计和工艺，不用拧，或用电工工具设定好力矩，用电动工具拧，这样可大幅度提高生产效率和产品质量。
（四）充分挖掘员工潜能、减少员工能力浪费
人力资源的浪费是中小企业普遍存在的问题，是企业众多浪费中一种常被忽视的问题。许多中小企业员工潜能没有被充分挖掘出来，造成员工潜能严重浪费、用工人数居高不下。一方面走群众路线、调动全体员工积极性、创造性、群策群力、为企业献计献策，持续改进；另一方面，充分挖掘每个人的潜能、提高效率、减少工人需求量。美国有一个农庄，就一个农妇，其农作物的产出值达平均上限的二倍，我们看看她是怎样工作的。某一天，她两只手打毛线，面前放着一个架子，架子上用夹子夹着一本书，她两眼看书，一只脚正推动着摇篮，摇篮里睡着一位刚出生不久的婴儿，另外一只脚推动一个链条带动的搅拌器，嘴里哼着催眠曲，炉子上烧着有汽笛的水壶，耳朵注意听水有没有烧开。不仅如此， 她每隔一会儿，就站起来，再重重地坐下去，这样一直地重复。自身的体重也在利用，用体重重复压奶酪，这样奶酪才会好吃。许多中小企业，有些工序的工人只用一只手压手柄，积压产品；有些工序只用眼睛察看颜色，有些只用一只脚压住一个杠杆，固定产品，等等，每个人的潜能没有得到充分利用，一人只负责一个或一小部分工作，就像一个乐队，一个人负责打几下锣、一个人负责敲一下鼓、一个人负责吹笛子等等需要多个人，而街头艺人，一个人吹、拉、弹、唱全部搞定。制造业应该借鉴美国农妇和街头艺人的工作方式，充分挖掘员工潜能、减少员工能力浪费、降低员工需求量。
（五）实施多功能制、提高人均生产效率
流水生产可提高生产效率、降低产品成本，但是生产模式今天也遇到市场需求变化莫测、需求量波动大的挑战。传统流水生产方式是一人负责一道工序，多名工人一人负责一道工序，共同组成流水线生产模式。当市场需求量大且稳定时，生产效率高，但当市场需求量波动时就显现出严重弊端，例如，市场需求量增加30%，需要新增一条流水线，配备相应各道工序工人，而新增这条流水线，生产负荷只有30%；当市场需求量减少30%，原有那条流水生产线，各道工序工人数量没有减少，整个流水线负荷只有70%，可?不论是需求量增加还是减少，生产负荷均较低。若要采用多功能制、实施多机床看管，一人可负责多道工序、看管多台设备，市场需求量增加30%，只需要增加30%工人；市场需求量减少30%，只需要减少30%工人，无论那种情况，生产负荷均是100%，生产效率高。不仅如此，实施多功能制、多机床看管，一人可同时负责多道工序，利用设备自动加工时间，完成其他设备手动时间，可大幅度减少人员需求量，有时一条生产线只需要1-2名工人就够了，否则，一人只负责一道工序，有多少道工序就需要多少人，少则几人，多则20几人。我国某汽车厂变速箱齿轮生产线由原先十几个人共同负责，后由一人负责，生产速度与原先一样。
（六）持续改进、优化流程设计、减少工序
成功黄金定律是持续改进，没有最好的，只有更好的。改进是无止境的，质量无极限，成本无底线。要深入运用价值工程思想和理念、精益生产理念和做法、利用工业工程中ECRS法（取消、合并、重组、简化）和6H法（Why、where、When、who、What、How），结合最新出现技术、借助优化理论，持续改进、优化流程设计、减少工序、简化作业等措施，减少员工需求量。例如宁波一家服装企业生产衬衫，最后几个班组工作分别是烫熨组（多人），负责烫熨和折叠；装袋组（多人），负责把烫熨和折叠后的衬衫装入塑料袋；装箱组（三人），分工是第一个人专门负责把装袋组装好的产品运过来，然后，从装产品的蓝色塑料筐里一件一件拿出来，不同型号分别摆放，这组另外两名工人负责到几米远地方寻找所需型号的纸盒箱子，把纸盒箱运回来，再把该组负责分拣型号的员工已分好的产品，从地上搬起来放在工作台上，然后装箱。运用ECRS和6H法，通过分析和流程再造，装箱组中第一个人分拣衬衫这个工序有多种办法完全可以取消掉，另外2个人做的寻找和搬运纸箱等无用工作也完全可以取消。宁波一家企业生产自来水过滤器，上道工序组装完过滤心棒后，由下道工序一名工人运走，下道工序是把这过滤心棒用激光打字机打字，下道工序由2人组成，一人负责弯腰从地上纸盒箱里用左手拣起一个过滤心棒找好正确方向后，递到右手，放在传送带，经过打字机打字；另一名工人，用左手把打完字的过滤心棒拿下来，递到右手，放到地上纸盒箱中。运用ECRS和6H法，通过分析和流程再造，最后这道工序至少可减少一人，改由上道工序组装完过滤心棒后，直接放在传送带，经过打字机打字。这种例子很多，只要持续改进、优化流程设计就可大幅度减少工序，减少员工需求量。
（七）实施“四留人”等模式，破解用人难困境
“四留人” 模式是指待遇、情感、事业和制度留人。待遇留人主要体现在薪酬体系和福利2大方面。工资结构科学化，具有激励作用，设计在市场上具竞争力的薪酬，虚拟股权激励对方，按股分红。
中小企业的盈利模式范文5
作为中小企业，盈利是企业发展移动商务的最终目的。盈利模式是具有企业自身特点的用以盈利的商务结构，是企业配置资源效益的直接反映，是企业赚钱的渠道。中小企业通过发展移动商务来实现自身的盈利，主要有以下几种盈利模式：
1.广告模式
移动商务的主要利润来源之一是移动广告，这种业务形态是具有前瞻性的，是中小企业通过移动商务盈利的主要形式。移动广告顺应了移动商务发展的潮流，依托移动终端，是企业进行精准营销的新的载体。这里所说的广告并非仅仅是在WAP上投放广告，还包括通过微博微信等宣传所产生的广告效果以及传统使用的短信宣传等。神奇的煎饼，传奇的黄太吉，把不被人看好的煎饼卖到了年收益500万的流水，这是互联网时代的神奇，同时在移动互联网时代获得延续。互联网时代，大量广告充斥着电脑网页，在给用户带来选择困难的同时，也给广告人带来的大量的收益。在移动互联网时代，广大中小企业可以通过投放广告在移动设备形形的应用中，为用户提供了解企业及产品的来源，增加企业关注度，提升企业形象，增强企业形象，勾起消费者的消费欲望，提高产品市场价值。
2.游戏模式
移动设备的革命性变化，带来的在移动设备上进行的游戏体验的革命性变化。令人震撼的打击感、令人炫目的游戏场景、令人欣赏的背景音乐、令人欲罢不能的游戏内容，这些游戏感受都能够被玩家所感受。不啻于PC端游戏的视听享受，以及随时随地都可以进行游戏的便利，使得移动游戏引爆了一场移动商务的战争。当你在上班乘公交的途中无聊时、当你在排队现场的等待时，休闲的娱乐游戏可以使你放松心情、打发时间。玩家在玩游戏时可以通过购买道具来提高自己的游戏战斗力，这就是我们中小企业盈利的关键。一款手机游戏“找你妹”8个月，全球用户超过6000万，每月拥有数百万的收入；“Flappy Bird”上架初期就拥有5000万次的下载次数，单日广告收入达到5万美元。游戏行业是一个极富有机会的行业，是移动商务盈利的重要结构之一。
3.移动购物模式
中小企业另一个重要的盈利模式是移动购物。美国第二大支付网络 MasterCard 做了一项调查报告，结果显示，超过一半的中国网上购物者喜欢用手机网购，而非个人电脑。还有这样一份在2013年年底收集的来自亚太14个地区7100份采访数据的调查报告，报告显示亚洲选择网上购物的购物者大约占三分之二，而来自于中国的受访者，在过去的三个月中会至少有一次成功的网上购物。其中选择用手机上网购物的人占59.4%。根据报告，中国消费者选择在移动端进行网购的原因，46.8%是由于手机网购的便捷性，43.1%认为不受时间地点的限制，而40.8%认为在移动客户端上进行网购越来越简单。移动设备的智能化程度的提高，使得消费者消费方式更倾向于移动化。2013年阿里双十一活动，手机淘宝累计活跃用户达到1.13亿人，支付宝交易金额达45.8亿元。中小企业在移动平台上进行销售，是未来及其重要的一种销售模式，也是如今中小企业进行盈利的重要途径。中小企业把握重点来发展业务，着重开展移动购物，给消费者良好的体验。
二、中小企业发展移动商务面临的问题
1.中小企业认识不深
在电子信息时代，中小企业能否成功由企业对电子商务的利用程度决定的。而在电子商务发展了十几年后的今天，移动商务已经逐渐接过电子商务的接力棒，成为中小企业能否成功发展的关键因素。随着移动设备迅速普及，移动商务迅速发展，部分中小企业已经开始意识到移动商务对于企业发展的意义，但是大多数的中小企业领导信息化的意识不强，甚至一些传统企业领导对移动商务还比较漠视。一些中小企业的管理人员没有充分认识到在这样一个移动时代抢占移动市场的重要性，对于移动商务的认识模糊，理解肤浅，还没有一个相对比统全面的认识。在移动商务迅速发展的今天，若是中小企业不能抓住移动商务这样一个大好的机会，那么就将处于一种很落后的状态，丧失发展壮大的良好机会，丧失发展的领先优势，最终被时代所遗弃。
2.技术人才的制约
移动设备以及移动网络逐渐变成了广大消费者的生活必需品，也逐渐地被所有人所了解和使用，因此相对较好的移动应用基础环境逐渐形成。同时，在支付和物流的发展已经到了能够满足移动商务发展的情况，这些都表明开展移动商务的开展所需要的门槛逐渐降低。但实际上，对于缺少高端知识人才的中小企业，对于移动商务的专业知识了解较少，在技术上的这道槛难以跨越；同时，对于网络操作运用这个问题，在本质上确实是相对简单的，但实际操作却总会遇到各种阻碍。技术的制约，人才的缺乏使中小企业发展移动商务困难重重。
3.没有明确目标和规划
中小企业对于为什么要开展移动商务？怎么样来开展移动商务？以及需要把移动商务开展到怎样的程度？很多中小企业仅仅是因为自身认为开展移动商务是一条拓宽广阔市场的路，很有前景，能够帮助自身摆脱困境，同时被一些移动商务服务公司引导，在没有认真地规划好移动商务的未来，没有很好地了解移动商务的时候，便踏上了移动商务的征程。一些中小企业也制作了自己的移动APP，但是没有足够的重视，没有花费足够的时间去打理，只是向把APP当成一个向消费者展示企业的基本信息以及产品信息，导致移动APP用户界面不友好，用户体验不好，不能够有效的吸引顾客，增加客户粘性。目的性不明确，这是广大中小企业在发展移动商务发展的道路上普遍存在的。
4.移动商务安全问题
安全是移动商务发展的基石，移动商务比起传统的电商面临更为严峻的安全问题。移动商务的载体移动设备由于其移动性，特别容易丢失或损坏，造成的数据丢失，可能对自身造成巨大的影响。无线网络接口是开放的，用户数据可能通过无线通道被泄露。移动设备在2004年“Cabir”手机蠕虫病毒出现之后，面临的风险更加严峻。最近小米公司遭到黑客攻击，出现用户信息泄露的情况，便是移动商务平台系统漏洞的存在以及黑客的横行，威胁着广大消费者的信息安全。同时，移动商务应用没有与之相适应的相关法律法规，没有相应的制度规范，势必不能够完全健康的发展，这是当务之急的事情。
三、中小企业发展移动商务的对策
1.提高企业认识
截止2013年年底，我国的移动网民已经上升到了5.0亿人的规模，占据所有网民的81.0%之多。在这种大势之下，中小企业对移动商务认识的提高是必要的，瞄准移动端，使其成为企业的突破点。中小企业可以相互之间进行对移动商务发展以及前景的交流，这是很重要的。企业内部也应该加强对各个职员的观念的宣传以及培养，使企业员工对移动商务有所相关的了解，使员工对移动商务的观念进行改变。如今中小企业发展竞争比较激烈，想要在激烈竞争的社会中存活下来，必须接受新的事物，根据自身的发展状况，借鉴其他企业，使自身能够很好的运用移动商务，跟上时代的步伐。面对中小企业面对移动商务不能够深刻认识的误区，需要政府在中小企业之间大力的进行宣传，2013年“大变革聚焦实体经济新动力高峰论坛暨中小企业移动电子商务应用年工程启动仪式”的举行，大力推广移动商务，大力扶持中小企业从移动商务中获益，推动中小企业移动化进程，推动中小企业移动应用发展，使移动商务在各个行业中形成一种“星火燎原”之势。
2.加强人才培养
人才是制约移动商务发展的硬伤，也是需要经过漫长时间的努力才能完善的。人才的匮乏其实是整个移动商务行业的事情，所以，要想解决人才的瓶颈，需要加强对移动商务人才的培养。而大学是高素质人才的聚集地，但大学的问题在于容易脱离社会实际，毕业的大学生很难满足企业的要求，这就需要企业多和大学进行深度的合作，对学生进行定向培养，为企业增加人才储备。而且，中小企业也要加强对企业相关员工进行有效的移动商务培训，加强对人才的培养。
中小企业面对人才制约的做法是重视对移动商务人才，培养并且招聘专业的移动商务人才，引导企业在移动商务发展的道路上正确行走，为企业在移动商务发展时代占据优势创造条件。
3.分析需求，明确目标，寻求发展
中小企业在移动商务发展的过程中，在产业链中处于被动位置是一种常见的形态。但是对于中小企业来说，处于产业链的被动位置并不可怕，可怕的是企业本身找不到自己的发展方向，找不到自己业务的核心竞争力。不同的企业拥有企业自身的特点，各有差异，中小企业想要在移动商务时代走得更远，必须对自身企业的产品进行分析，对产品市场进行分析，有针对性的发展自身的移动商务。
开发优质APP。APP，即application，就是针对移动设备的一种应用程序服务，为移动连接到互联网的业务或者无线网卡业务而开发的。移动互联网时代的标配就是移动设备搭配优秀的APP应用，移动商务的发展水平由消费者在移动终端的消费水平决定着。
企业APP应用的成熟，是移动商务快速发展的基础。对于中小企业来说，想要自己的商品或者服务获得成功。那么必须要在与消费者第一次接触开始就要给消费者带来舒适愉悦的感受，而移动APP是企业与消费者接触的良好的媒介。企业APP必须要有友好的用户交互界面，便捷的操作方式，良好的客户服务以及安全可靠的支付环节，同时必须要以用户体验至上。
举一个成功的例子：星巴克咖啡。星巴克的APP拥有的闹铃功能能够催你起床，如果你能够在限定的时间内到达你附近的咖啡店，那么你将享受到美味的打折咖啡。星巴克咖啡利用移动APP带来了高转化率的客户，不但最大限度的服务了客户，还带来了相应的消费。如今的消费趋势已经非常明显的改变了，客户不仅希望能够在实体商店买到高质量的商品，同时越来越加的渴望享受到线上提供的优质服务。
⑵借助微营销。随着智能手机技术的迅速革新，日新月异的更新换代，以及交流方式的改变，使得微信已经成为每台移动设备中不可或缺的一部分。但是，在如今社会，微信已经超越了当初单纯的聊天、好友交流的基本功能，而今，作为一个传播平台，通过分享自身产品的商业模式逐步在微信中展现中越来越重要的作用。微营销掀起商业浪潮的同时，也意味着传统电商在向移动商务发展的过程中又迈出了重要的一步。中小企业在竞争压力巨大的情况下，急需寻找到新的渠道来拓展市场，微信作为一种成本低廉、性价比相当高的一种推销渠道，是中小企业在当今社会紧跟时代步伐、积极开拓自己营销渠道的一个非常好的渠道。当然，企业在利用微信的同时，还得注意使用一些必不可少的手段，通过有创意的手段驱动微营销的发展 ，促使消费者了解企业的形象以及产品，促使消费者理解企业的发展和活力。
在2013年11月22日，小米手机通过微信平台让消费者对其进行抢购，限量十五万台小米3手机。消费者通过花费一分钱来进行预订，就可以获得大量的优惠，包括小米3手机的抵扣券5元、微信专属表情等。小米公司与微信平台的合作，把小米产品的介绍详细的展现在消费者眼前，不仅使消费者预订小米手机多了一种新的渠道，还进一步拉近了消费者与企业之间的距离，扩大了企业的市场空间。
“当下微不可言，将来妙不可言。”，这句话是由汉拓科技CEO叶开所说。微信具有移动性、互动性还有精准性都相当高的特点，微信所拥有的庞大的用户群体，在未来会带来巨大的隐藏价值。当然，在中小企业开展微信营销之前，需要研究清楚其状况再考虑进行进军。若是由于用户体验等原因导致微信丧失其营销价值，这就是所说的“微不可言。”，企业得不偿失。微信带来的移动商务的迅速变化，在我们身边其实可以时时刻刻感受到这种变迁之迅速之广泛，可以预见在不久的将来，以微营销为代表的移动商务营销模式必将渗透到人们生活的方方面面，为人们的生活带来相应的便利。
4.构建安全的交易环境
中小企业的盈利模式范文6
上半年中国的经济增速已经开始明显放缓，截止到6月底沿海地区有6.8万家中小企业已经倒闭，大量的员工出现失业，给中国的整体经济带来严重影响，关注中下企业的成长已经不再是企业自身关注的课题。危机已经来临，破产正在逼近，生死线上中下企业又该如何应对经济“寒冬”呢。中国的中小企业面临的压力主要来自于几个方面：
世界经济发展的新趋势。经济增长有其自身的生命周期。进入2008年进入调整期，全球经济增长速度明显放缓，而中国作为第五大新兴经济体依然保持较快的增长势头，但是在世界经济一体化的今天，任何国家也不能置身世外。中国的出口也受到了前所未有的压力，由于受次贷危机的影响，人民币汇率不断上扬，中国的经济同样面临着新的挑战与考验。
运营成本持续走高。 中小企业正陷于内外夹击处境中。CPI持续走高，劳动力成本上升，原材料上涨，物力、人力成本的不断提高考验者并不成熟的中小企业。
1、生产成本不断上涨。一直到9月中旬，国家信息PPI指数还在不断上涨，特别是对于出口和劳动密集型企业来说寒冬已经逼近，随时都有破产的危险。生产成本的上扬与营销价格的下降让企业承受着冰与活考验。
2、劳动力成本增加。中国的新劳动法的颁布从某种意义上说直接加重了企业的负担，广东的很多中下企业在加班上要付出几倍的工钱，加上各种社保基金的负担，让原本靠劳动输出的企业失去了原有的竞争力。
融资渠道障碍。资金对于企业如同血液对于人一样，资金链就是生命线，一旦生命线断裂，企业的命运将不堪设想。由于房地产、股市的不景气，导致国家收缩银根，这样对于本来资金紧张缺乏竞争力的中下企业来说无疑雪上加霜。
销售受阻。由于受整个经济环境的影响，居民消费信心受到很大的打击，加上出口的困难加剧，是中国的中小企业在营销上蒙上了一层阴影。
面对全球经济已经天寒地冻的严冬，中国的中小企业又改何去何从呢。笔者认为，应该是政府和企业双管齐下，和衷共济，共度险滩：
政府支持。政府不仅要会搭台，更要帮助企业唱好戏，中小企业承担着社会80％的劳动力就业责任，关系着社会的稳定与和谐。因此政府应积极应对，当务之急不是停留在口头的讨论上，应该拿出实质性的动作来积极救助中小企业度过险关。1998年金融危机时，韩国政府为企业提供了所有能提供的自主，让企业重还活力。
1，通过政策性退税，降级企业的运营成本。企业的成本压力大，而大环境的影响短时期内有不能通过销售来消化，因此，面对企业的诸多困难，政府应拿出具体的措施，降低税收，政策性补贴等使企业降低生产与运营成本，而不至于大规模的减员。
抑制通货膨胀。CPI、PPI的不断上涨让从消费者和企业吃尽了苦头，稳定经济必须稳定物价，否则经济则是无法运行，国际应通过市场与政策调控来有效抑制通货膨胀，让中小企业有一个和谐的发展环境。
政策支持：如对中小企业的贷款、出口退税等出台相关政策。9月初国家已经出台了向中小企业贷款的若干具体办法与措施。相信会逐步呈现出效果。
解决低收入者问题，刺激消费。不再赘述。
企业措施。企业的发展关键靠营销、靠管理。真正的度过经济严冬，企业还有很多的事情要做：
1，调整产品结构：通过调整产品结构来推动产品的升级，现在很多企业多是劳动密集型产业，相对来说科技含量和价格水平较低，只有通过产品开发、价格调整、渠道创新等措施，来推动产品的不断升级，只有这样企业的发展才会有新的出路。
调整产业结构。企业家需要有敏锐的洞察力，适时的调整产业结构是企业适应社会发展的必然趋势。特别是中小型企业原来依赖的就是优势成本，但是随着经济的发展和全球经济环境的变化，原来的优势现在可能就是企业的包袱，如人力成本等，企业必须迅速的作出调整。
现在很多诸如方便面中的白象、啤酒企业不断的推出新品来适应价格上涨带来的压力，成绩表现非常明显。
3，调整盈利模式，增加利润成本。盈利模式创新一直是制约中小企业发展的重要因素。调整盈利模式很多企业一直都在多，但是没有引起业界的普遍认同，经济竞争的对抗性已经对原有的营销模式提出巨大挑战，任何企业、行业都需要拿出勇气积极探索。外部环境我们无法去改变，那就从自身两大根源出发，把利润提到最高，缓解困境。
保持合理库存，提高资金利用率。
加强管理，规避风险。在经济困难时期，应尽量规避风险，做到两手抓：一手抓客户，一手抓供应商，分散收入和支出风险。
对于客户的管理上，首先不能将收入锁定在少数几个客户身上，要对客户进行有效管理，羊毛出在羊身上，到底哪些羊能产毛，哪些羊有培养的潜力。
