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跨境电商的盈利模式范文1
关键词：电子商务；综述；盈利模式；创新
一、引言
电子商务是把传统买卖交易和物流过程置于以计算机和互联网为基础的信息技术路径上，实现电子化和电子交易的过程和方法，它是现实交易活动一个新载体和新手段。电子商务作为新的交易手段和价值创造的新形式。我国电子商务发展以2014年9月阿里巴巴在纽交所上市为标志，其发展可谓突飞猛进，但认真梳理，不难发现其存在诸如企业在电子商务环境下重构内部运营模式、电子商务企业整合供应链和降低交易成本遇到挑战，物流效率难以提升的难题，电子商务信用风险和交易安全的棘手问题等亟待解决的问题。因此，认真梳理国内外电子商务发展的现状、问题和趋势，有助于我们站在巨人的肩膀上，审时度势，加速优化和完善电子商务发展机制，提升我国电子商务发展水平。
二、国内外研究情况
总体来看，为国内外对电子商务发展的阐述可归纳为总体研究、模式研究、电子商务企业内部运营变革研究、服务质量研究、安全研究、物流和供应链研究、消费心理和购买决策研究、信用及风险研究、知识管理、跨境电子商务、电子商务发展研究共十个方面。
（一）总体研究
吴芳（2012）从应用、技术、经济和环境问题四个方面总结了当时的研究热点问题，总结出不同年份研究热点均为安全技术、供应链管理、现状研究与发展预测问题，并提出加速企业信息化进程，推进银行、商家、用户的标准化环境建设，构建网络信息资源库，培养动物流、电子商务、IT的复合型人才的发展建议。
（二）电子商务模式研究
李柱（2010）分析了电子商务盈利模式、策略措施和分类，从盈利模式方面陈述了B2B、B2C、C2C三种分类，从行业角度探讨电子商务盈利模式，如旅游电子商务，并初步分析了移动电子商务模式的基本情况；孙艳霞（2012）从商务模式研究电子商务与企业价值的关系，从电子商务的构成要素和交易价值网络视角两方面总结出四种电子商务模式，总结了电子商务的价值驱动因素是效率、创新、互补和锁定；宗乾进（2013）和田雨晴（2013）对社会化电子商务展开研究，认为社会电子商务区别于传统电子商务，是在社会化媒体情况下，通过整合社交（如自媒体、微博等）图谱和兴趣图谱（如个人兴趣爱好、用户心理、个人行为研究等），来对产品或服务进行推广和销售的一种商务模式。田雨晴重点阐述了社会化电子商务的研究框架内容包括：研究主题、研究方法、理论基础、商业行为、社会媒体和关键指标。
（三）电子商务企业的内部运营变革研究
曾晓娇（2013）重点讨论了在电子商务环境下，企业内部应从战略高度实现ERP、SCM、CRM系统的集成与协同；孙茂长等（2010）基于创新理论和相关理论，从技术层面、组织层面和环境层面，探讨了电子商务技术与企业流程有效结合的所谓技术扩散问题。同时认为应关注B2G模式的研究；李占（2010）研究了电子商务模式给电子商务企业的收入确认和税务机关的税收监管带来的挑战，提出了针对性的解决措施。逯俊波（2012）从电子商务应用与企业绩效的关系开展研究，总结出电子商务会对企业绩效产生影响的活动、资源和能力、战略联盟三方面因素。
（四）服务质量研究
张建方等（2012）的研究认为服务质量的内容应包括：网站设计、信息质量、物流配送三方面。质量评价体系包括网站特征视角和顾客感知视角评价两类。评价模型有e-SQ差距模型和服务质量模型等；张小栓等（2007）把电子商务网站评价方法分三个大类九中方法，探讨了评价方法的适宜性分析和网站评价的三大发展趋势。
（五）安全研究
徐少同（2007）介绍了国外电子商务的安全研究情况，重点讨论了安全威胁的概念和形式、移动商务的安全威胁情况，并从技术角度提出了解决安全问题的集中方法。
（六）物流和供应链管理
张晶晶等（2013）探讨了共同配送的问题，对共同配送的含义、特征、社会经济效应、运营模式、信息平台等相关内容进行了阐述，认为在共同配送在信息化、自动化、网络化、智能化和柔性化前提下，应有横向、纵向、区域和末端共同配送；郭双盈（2014）重点研究了“最后一公里”的物流瓶颈问题，罗列了一些当前市场上出现的解决办法如便利店自提、苏宁线上销售和线下提货、天猫的猫屋等；韦宏等（2014）关注物流服务风险问题，阐述了供应风险、物流服务供应风险和电子商务物流服务供应风险的相关概念和内容，提出应重点开展研究的内容是：供应风险的识别和评价、基于供应链契约的电子商务企业物流服务质量风险防范与控制、物流服务供应中断风险、外包决策者风险态度对物流服务共用风险的影响研究、基于行为经济学的电子商务企业物流服务供应风险防范策略等；沈燕等（2006）简要阐述了电子商务供应链管理的采购、物流和应用三个环节，采购应采用B2B模式，物流应采取虚拟物流和全程供应链模式；汤萱（2010）从逆向物流视角开展研究，提出基于系统电子商务环境下，逆向物流应从内部协同、外部协同和全要素三方面开展研究。
（七）消费心理和购买决策
吕成戌（2011）研究了电子商务环境中消费者购买的理论基础、消费决策影响因素、消费决策定量研究等内容，重点介绍了EKB决策模型、Kolter &Armslrong消费者决策模型等，阐明消费者决策的典型行为如认知、态度变化、决策形成等。提出了我国在消费者购买决策方面的研究不足如：以一般性产品市场为基础来划分电子商务消费者的决策类型；研究针对的群体和小样本数据有限；只有影响因素的研究，对研究结果如何应用到经营管理中涉足很少等；孙洪伟（2009）研究电子商务交易中的客户忠诚问题，总结了影响忠诚度的六个因素：信任、满意、价值、成本、技术可用性和感情因素。同时阐述了忠诚研究模型：双层模型和多层模型。
（八）信用及风险研究
李彬彬（2013）从信任的定义、度量、性质和信任管理模型四个方面系统阐述了信任研究的基本情况。信任的定义从交易关系和交易环境两个方面思考，类别上分为直接信任度、反馈信任度和总体信任度，各类别可从信任程度、信任值、信任级别和可信度四个方面进行度量。信任的性质分为主观性、反意性、多维性、动态性、非对称性、有条件传递性、实践易步性和衰减性、可度良性。在信任管理模型方面分别列举了国内外包括Marsh（1994）、Abdul-Rhaman和Hailes（2000）、Song（2005）、Almenarez（2006）、LiXiong（2004）、肖虎（2011）、唐伟（2011）等人提出的模型；马红玲、宋光兴（2011）研究了基于制度的信任机制中市场驱动型信任机制和法律绑定型信任机制。从第三方信任（B2C）、信任图章、安全认证、公证服务和履约保障机制四个方面对电子商务信任机制及应用进行了梳理；徐昕（2014）研究电子商务市场“柠檬”问题，认为其原因包括买卖双方信息不对称、买卖双方信任危机、电子商务平台提供者服务上的缺陷三方面。解决机制上简要地列举了解决问题的四个参与者：政府、第三方中介、消费者和卖家。胡伟雄等（2012）系统地对电子商务信任度评价方法做了研究，对以下方法进行了列举和评价：加权平均方法、结构方程模型分析、层次分析方法、概率论评价方法、云模型理论、灰色聚类评价方法、BP神经网络方法。
（九）跨境电子商务
李伟（2015）的统计数据显示，我国跨境电子商务发展势头迅猛，“企业已超过20万家，电商平台企业超过5000家，据商务部测算，2016年我国跨境电子商务交易规模将增至6.5 万亿元，年均增速接近30 %”。主要形式包括B2B、B2C和C2C，主要目标市场为美国、德国、英国，其中日本、俄罗斯、巴西、印度、印度尼西亚、马来西亚的市场增长较快。显然，跨境电子商务对我国外贸进出口增长具有相当的战略意义。
研究指出，跨境电子商务同时也面临着多重问题困扰，一是跨境物流发展滞后；二是我国出口退税和结汇政策与跨境电商贸易不匹配；三是跨境贸易的买卖双方信用监管困难，纠纷的维权成本高。四是我国海关现行管理政策与电子商务发展不配套问题如动物生鲜产品的检验检疫与贸易便利化和及时性不相匹配问题。
三、研究的不足和展望
（一）现阶段电子商务研究视角的高度不够，电子商务模式对社会经济发展的贡献能力更待提升
现阶段广大学者仍然聚焦在传统电子商务的商品集散、物流、技术、质量、安全、信任等方面的研究上，从当下情况来看，电子商务是市场中生产要素整合的利器，需进一步发挥其自由整合要素的功能，研究和构建新的企业盈利模式，进一步释放要素的生产力。十提出让市场在资源配置中起主导作用，以社会化电子商务为例，就是充分整合要素并在传统电子商务基础上实现产业结构升级，下一步无论从宏观、中观还是微观，我们都可以研究符合各类主体需求的充分整合各种生产要素的新的盈利模式，推动产业和经济的持续和良性发展。
（二）对消费群体分类研究不到位
从当前的实际情况来看，很多消费群体的电子交易需求仍然没有得到满足。在大数据时代背景下，大量的消费数据可以整合和挖掘，应基于大数据分析，对消费者进行分层分类研究，开发适合不同群体的电子交易模式、方法。
（三）电子商务和信息技术革命成果结合不够
从现状表现表现来看，适合不同消费群体的便捷的电子交易途径还不够丰富，是限制了部分群体消费需求得到满足的重要因素之一，主要原因是电子商务还不能及时与信息技术革命成果相契合，交易渠道的电子化、人性化程度还不够高。因此，应重点开发和研究适于我国社会环境要求的电子交易技术手段。
（四）电子商务交易的法制基础不牢固
这是一个功夫在诗外的系统工程，随着国家法制工作体系的不断完善，很多现存的安全问题、信用问题将会迎刃而解。
（五）针对电子交易繁荣所引起的社会变化的研究未有涉足
从社会结构功能论和生态学视角看，社会由发挥各种功能的政治、经济、文化、技术等结构组成，并在不同时期达到均衡。当未来电子商务作为主要的资源整合和交易市场后，这个虚拟世界的巨大变化给社会的其他结构功能带来的变化是什么，会引起社会生态的那些变化，特别是给商业伦理、社会伦理带来的影响是什么，我们应该尽早关注。
参考文献：
[1]孙艳霞.电子商务模式研究综述 [J]. 现代管理科学，2012（05）.
[2]徐少同.国外电子商务安全研究综述 [J].中国信息导报，2007（09）.
[3]李彬彬.电子商务信任研究综述 [J].经济与管理，2013（02）.
跨境电商的盈利模式范文2
网购红利衰减，线上线下迎来融合时代。网购增速下降，电商经济将进入新常态阶段（增速下降到30%以下）；网购人口红利锐减，传统价格战逐渐向精准营销过渡，社交及交易数据获广泛应用。
增速放缓引发渠道关系变革，电商开始与实体企业进行合作甚至融合。如阿里苏宁互相入股，苏宁与万达达成战略合作，京东入股永辉等。线上线下供应链资源共享是大趋势，从投资角度看，具备供应链比较优势的实体企业更易受电商青睐（网点、品类经营、仓储物流资源等）。
国企改革逐渐深化，继续贯穿行业全局。国企改革解除行业及公司发展桎梏，打破原有机制促进转型发生。其中，广州是改革力度及速度领先地区，深圳有望接力广州成为改革热点区域，上海、北京亦是改革重镇。
转型仍是零售行业主要的驱动因素，由于经济增长放缓、终端需求萎缩，传统零售企业模式转型势在必行，线上线下供应链融合提供新机遇。
转型方向一：拥抱互联网，发展跨境电商。目前跨境电商整体交易规模已近4万亿元，并继续保持快速发展；政策红利扶持下，跨境电商产业将蓬勃发展。
互联网环境及技术改善，黄金珠宝逐渐向线上迁徙。中国黄金珠宝市场规模未来三年有望达万亿规模；行业格局分散、CR不足40%，目前电商化率不足10%。
转型方向二：供应链服务。零售业本质为商品+服务，电商发展对实体渠道稀缺性产生冲击，并引领供应链效率变革升级，供应链服务随后快速发展；电商品牌化为大趋势，具备营销优势的电商代运营平台迎发展良机。
转型方向三：品牌企业受益消费升级、渠道效率提升。在渠道O2O转型推动下，品牌商与消费者联系将变得更加紧密与直接，品牌商有望迎来发展新机遇。
零售行业转型的主题风云变幻，创投、养老、VR都成为市场热点。
主题风云一：创投逐渐上升为国家战略。2015年，国务院提出大众创业、万众创新，鼓励各类科技园、孵化器等加快与互联网融合创新，打造线上线下相结合载体。
主题风云二：大健康，受益消费升级、人口老龄化。
中国人口老龄化趋势不可逆转，养老产业供给不足、需求迫切，政府政策持续扶持，打开万亿级市场空间。其中，养老服务最具发展潜力，当前可行的盈利模式在于高端养老服务运营和产业基础设施建设和设备供应。
预计到2020年中国老龄化人口将达到2.5亿，养老产业需求市场将达到5万亿元。生育率的降低促使了“养儿防老”的观念转变，机构养老的模式开始兴起，目前中国“9073”的养老格局已基本明确。近年来，关于养老产业发展规划的国家和地方政策频频出台，尤其是对一些重点的养老子行业的大力支持，以及各大上市公司、民间资本开始大力布局养老产业，我们预计养老产业即将迎来爆发式的增长机会。
养老服务是养老产业四大板块的核心，其中医疗护理服务更是产业链的重中之重。养老与医疗的分离使得养老机构远未能满足老年人的医疗需求，我们认为未来“医养结合”有望解决养老和医疗分离的痛点。随着未来居家养老成为主流形态，上门护理的服务需求有望成为一片“蓝海”，互联网“智慧养老”服务的发展将有效提高有限的专业人员对庞大的老年人群的覆盖，同时移动医疗也将实现对老年人健康更及时有效的监测和管理。
跨境电商的盈利模式范文3
2015年，跌宕起伏的全球经济愈加冷热不均，“新常态”下的中国经济也步入增速换挡和结构转型的主旋律。
继2015年一、二季度经济增速维持在7%之后，三、四季度GDP增速再度下滑，逐渐告别“7%时代”。国泰君安认为，2016年一季度中国经济将再下台阶，增速换挡从快速下滑期步入缓慢探底期，未来3-5年内经济呈L型。海通证券预计，2016年中国GDP增速预测将下调至6.5%，货币政策和财政政策均有望再度加码。
随着经济加速探底、结构逐步优化，旧增长模式退潮、新经济崛起，2016年中国产业经济将呈结构性衰退与成长，有望迎来新一轮的投资机会。
非银板块“蓝海”引人瞩目
宏观经济起色不大，非银行板块的传统领域，如保险、券商也在深度调整，总体表现波澜不惊。保险方面，经济下滑、利率下调，保险公司盈利能力主体将从负债端过渡到资产端。券商方面，2015年前三季度，券商佣金率连续下滑，券商自营和经纪业务构成业绩主体，券商盈利模式也正在改变。相比之下，供应链金融、互联网金融两大“蓝海”逆势爆发，表现惊人。
由于近年增速趋缓和结构转型，供应链金融作为企业融资的补充渠道，盘活资产的有效手段，需求热度持续升温。在系列产业政策的刺激下，核心企业和物流企业纷纷加入供应链金融队伍，切入中小企业融资难的市场“痛点”。一时间，供应链金融呈现如日方升景象，其中又以融资租赁和商业保理两大业务来势最为凶猛。
截至2015年6月底，全国融资租赁企业总数约3200家，比上年底增加近1000家;行业注册资金，按人民币以实缴计算，折合约万亿元;全国融资租赁合同余额约为3.66万亿元，同比增幅40.58%。业内预计，2016 年上半年中国融资租赁业务总量可达到5万亿元，超越美国成为世界第一租赁大国。中银国际证券认为，随着融资租赁公司成长环境的逐步宽松，未来将涌现出一些优秀的租赁公司，成为实体经济发展的助推器。
目前，中国非金融企业应收账款余额规模高达16万亿元，保理行业仅覆盖了17%的应收账款融资需求，缺口很大。自2012 年获得合法地位以来，商业保理业务规模年均复合增速150%，成为非银金融行业发展最为迅猛的子板块。国信证券认为，作为保理皇冠上的“明珠”，商业保理高达10倍的杠杆倍数、丰富的融资渠道以及国家政策的大力支持，都使之成为撬动供应链金融“蓝海”的最佳工具。
互联网金融领域，2015年前10个月，中国P2P平台历史累计成交量首次突破万亿。网贷之家数据显示，截至2015年10月，国内正常运营的P2P平台为2520家，成交量达1196.49亿元。随着2015年下半年联网金融政策及细则逐步出台，野蛮生长的互联网金融将步入规范发展。国泰君安证券认为，2016年互联网金融“珍珠类”公司暗藏投资机会。
“互联网+”和国企改革潜力巨大
2015年，宏观经济增速仍在持续放缓，实体经济继续探底，使得中国消费市场继续低靡，社会零售增速持续下降。步入2016年，宏观经济放缓、国内终端需求萎缩及低CPI的预期之下，虽然零售行业消费复苏缓慢，行业基本面短期内难有显著改善，但“互联网+”和国企改革将为零售商贸注入强劲的增长动力。
一方面，网购增速下降，电商经济增速下滑至30%以下，电商经济已步入“新常态”，流量和用户红利衰减，移动端成为新战场。预计2018年移动网购市场规模将超过4万亿元，移动端增速远超PC，逐渐成为网购主要形态。
另一方面，增速放缓引发行业渠道关系变革，电商开始与实体企业进行合作甚至融合。年内，阿里巴巴和苏宁电器互相入股;苏宁与万达集团进行战略合作，苏宁云店进驻万达广场;京东获得永辉超市10%股权，双方达成供应链联盟协同、O2O探索、仓储物流、互联网金融资源等领域的战略合作。
未来，线上线下供应链资源共享是大趋势。从投资角度而言，具备供应链比较优势的实体企业更容易受电商青睐，如网店、品类经营、仓储物流资源等。同时，电商发展对实体渠道稀缺性产生冲击，并引领供应链效率变革升级，供应链服务随后快速发展。在渠道O2O转型推动下，品牌商与消费者联系将变得更加紧密与直接，品牌商有望迎来发展新机遇。电商品牌化将成为大趋势，具备营销优势的电商代运营平台将抢得先机。
目前，跨境电商整体交易规模已近4万亿元，并继续保持快速发展;政策红利扶持下，跨境电商产业将蓬勃发展。
2016年，随着“十三五”规划的逐步落地，跨境电商将成为政策扶持和网络消费热点，进口领域海外商品供应链及流量强大者、出口领域批发交易聚集地及B2C先发优势者，有望迎来强劲增长。目前，出口电商阿里一家独大，占交易市场份额50%，而进口2C零售盈利前景高，市场高度分散。未来，出口电商B2B仍是主流，盈利模式将从信息服务转向提供交易、物流、报关、结汇等综合贸易服务商。进口商方面，资本退潮之后将迎来行业整合，资本和流量龙头的阿里、京东、苏宁等将成为强势的整合方。
国泰君安认为，2016年，板块的投资机会主要来自主题发酵及个股转型，渠道类企业大多围绕“互联网+”进行，产品连锁类大多围绕品牌化及产业链延伸，包括跨境电商及互联网重塑、国企业改革等。
低利率时代，长期看好“债牛”
过去一年，结构调整带来的经济增速减缓、企业经营业绩的趋势性下降，对债券市场影响明显。自2015年三季度以来，“资产荒”和债市泡沫的相关讨论热烈异常。
在经济持续滑落的预期下，中国货币政策和财政政策都将持续加码，以防止“硬着陆”。一方面，低利率将成为长期趋势，未来甚至或进入负利率时代;另一方面，财政政策再度宽松，赤字率松绑、基建专项债和地方债等多样化的政策组合有望大展拳脚。但短期而言，IPO 重启、美国加息逼近，以及宽财政加码，都可能分流债市资金。
针对2016年的债市变化及投资机会，海通证券表示，短期债市承压，长期看好“债牛”。申万宏源认为，“资产荒”下，2016年债券收益率下行或遇阻，将成牛市拐点，牛市转入震荡市。国泰君安则指出，由于预期市场存在“泡沫”，市场将可能出现较大波动，这意味着2016年交易机会较多。债券市场虽然涨的多，但是泡沫迹象并不明显，预计本轮牛市可能持续至少10个季度。目前而言，因债券市场存在较多“价值洼地”，流动性溢价较高的资产，如地方债、资质较好的私募债、PPN、资产证券化产品、次级债等，有望受市场青睐。
政策护航，银行地产亦不乏机会
经济减速、结构转型，银行和房地产两大板块受波及明显。在资产不良及净息差缩窄双层夹击下，上市银行净利增速呈逐季下滑之势，2015年中国银行业叫苦不迭。景气下行的银行业已很难指望盈利加速。迈入长周期拐点的房地产，增速放缓、结构分化也已成为共识，地产投资低速增长将成为常态。然而，受益于政府“稳增长”主旋律、宽松货币政持续策加码，2016年，银行和房地产行业亦不乏投资机会。
跨境电商的盈利模式范文4
关键词：商业银行 互联网金融 应对策略
一、互联网金融发展现状及主要模式
互联网金融是以云计算，大数据，互联网为代表技术的传统金融行业与移动互联的结合。我们现在定义的互联网金融，是对互联网和移动互联网统一环境下的金融业务的定义。它是一种不同于银行机构作为中介的间接融资，也不同于线下资本市场直接融资的第三种新型金融运行体制。
近年来，互联网金融凭借其开放、平等、协作、分享的互联网精神，同开放式大背景下的金融体制相结合，掀起了汹涌的发展浪潮。2013年，互联网金融实现了飞跃式的发展，各类互联网金融产品及金融模式如雨后春笋般竞相登台。以余额宝为例，仅8个月时间用户数就突破了8100万，根据天弘基金2014年10月的三季度报告数据调查，截至9月底，余额宝规模达到5349亿元，累计为用户创造的收益超过了200亿元，用户数增至1.49亿人。由此可见互联网金融势不可挡的发展趋势。
目前，国内的互联网金融模式根据其用途不同主要有四种类型：支付类互联网金融，融资类互联网金融，理财类互联网金融和保险类互联网金融。支付类互联网金融主要是指第三方支付平台运用互联网和电子商务技术，广泛参与各类支付结算等金融服务，如支付宝，翼支付等。融资类互联网金融主要指以目前国内的众筹模式及P2P网络借贷平台为代表的网贷金融服务，这种金融模式市场空间较为广阔，提高了金融创新能力和盈利能力。理财类互联网金融主要是以“宝宝”类产品为代表的互联网理财服务，如余额宝，京东小金库等。保险类互联网金融是指传统保险领域与互联网电商合作，共同服务于有保险需求的企业及个人，如众安在线等。
二、互联网金融对传统商业银行的挑战
互联网金融的迅速崛起，给传统商业银行带来了很大的震动。互联网金融借助本身固有的优势条件，在支付，融资等金融领域广泛布局，从多方面改变着传统商业银行独占资金的格局，以势不可挡的姿态冲击着以商业银行为主的传统金融业。在宏观市场，客户服务，核心业务和盈利模式层面带来综合性，持续性，颠覆性的影响。
（一）冲击了传统商业银行的市场地位
基于国家政策体制的因素，我国商业银行在金融业务和渠道方面一直都占有着垄断和强势地位。但伴随着互联网金融的飞速发展，传统商业银行的垄断地位正受到前所未有的挑战。
首先是第三方支付，2013年第四季度第三方支付交易额就达到7750.8亿元，相比于第三季度增长131.9%。虽然其交易额相对于银行的支付结算额并不大，并不足以对银行的地位进行动摇，但却给大众思想带来了实质性的转变，使大众对支付业务有了新的认识。
此外，线上融资的冲击力也不容小觑。相比于传统商业银行，线上融资的违约风险并不高，且过程更为便捷。以阿里小贷为例，其不良贷款率小于1%，远低于同期传统商业银行的不良贷款率。
最后是互联网投资理财产品，它们的投资收益率相当可观，而且可以获得比银行存款更高的收益。继“余额宝”大获成功后，“微信理财通”，“京东小金库”等互联网投资理财产品纷纷上线，并形成了相当的规模。它们与银行理财产品和和活期存款在形式上极为相似，形成了激烈的竞争，冲击着传统商业银行的市场地位。
（二）挑战了传统商业银行的服务体系
传统商业银行的服务体系主要集中于实体网点，通过客户经理或柜员进行人工手动的信息搜集来提供金融服务。其客户系统相对保守，往往只针对高净值客户进行金融行为分析，且数据利用率不高。而互联网金融却颠覆了这种传统的服务体系，让客户自主选择适合的金融产品，上网办理业务，并对大量零散的信息进行整合分析处理。
以保险销售服务为例，传统商业银行会对投保人进行需求分析及风险承受能力测评，但人工操作费时费力成本高，很难实现产品与客户的合适匹配。而众安在线则可以通过互联网大数据技术满足客户需求，实现精准销售。在大数据的背景下，互联网销售服务要比传统商业银行的服务模式更加便捷。
（三）突破了传统商业银行的融资格局
我国商业银行的间接融资模式历来占据着融资格局的主导地位。而互联网金融的出现提供了新的融资渠道。这种渠道借助大数据挖掘运用技术，整合有利资源搭建电商融资平台。以P2P网贷为代表的互联网融资服务平台，以市场价值撮合交易，提高了资源配置效率，同时P2P平台提供金融信息，制定投融资双方的交易规范。投资人以这些交易规范为基础，独立判断投资行为，同时承担投资后果。P2P通过良好的交易制度和规范吸引投资者来到这个平台，削弱了传统商业银行的客户开发力，缩减了其资源配置力。互联网金融弱化了传统商业银行的中介角色，加速了金融脱媒，突破了传统的融资格局。
（四）冲击了传统商业银行的盈利模式
传统商业银行的盈利模式较为单一，其80%以上的收入都来源于存贷利差，极易受到市场波动与经济危机的影响。而互联网金融专注于高效快捷的服务，盈利模式与途径也更加多样化，主要包括如向金融机构推荐贷款客户的推荐费，撮合交易的手续费，金融机构投往互联网网站的广告费，给金融机构做客户信用评估的定价费和金融企业管理费等。一定程度上改变了传统商业银行实体网点分层服务与盈利模式，使传统商业银行受到挤压。
如在理财产品方面，余额宝等理财类产品大量出现，使得传统商业银行的活期存款出现分流，提高了银行吸收存款的成本。在互联网金融的影响下，传统商业银行不得不上调理财产品利率来被动应对挑战。互联网金融冲击着商业银行的盈利模式，蚕食其利润来源。
三、传统商业银行应对互联网金融的策略
（一）建立“以客户为中心”的不同梯度的产品体系
互联网金融在迎合客户需求方面，将产品设计的更加个性化、贴身化。为了应对这种挑战，商业银行必须重新规划市场，以客户为中心建立有梯度的，个性化的产品体系。
针对高净值客户及大客户，传统商业银行要强化自己的优势。相比于小微客户，此类客户群体相对稳定，受互联网影响冲击较小。因此，银行应延续这种模式，针对高端客户的自身特点提供定制化和高度专业化的服务。商业银行可以着力开展私人银行业务，设置相对较高的门槛，根据资产达到一定规模的个人及企业的理财习惯、财务需求、资金状况和风险承受能力，设计出一系列资产配置方案，提供专门的财富管理计划。
针对日渐拓展的海外市场，商业银行可以借助政府的力量，积极推动跨境金融服务，为个人及企业客户的跨境金融投资、贸易、消费提供便利，给商业银行拓展新的利润来源。
针对人数众多，资金较为零散的中小微客户，可以对传统理财产品进行升级创新，使之成为收益稳定、流动性好、风险可控、门槛较低的新型开放式理财产品。增加参与度，吸引更多的小额投资者，如浦发银行的天益盈1号。
商业银行有针对性的进行产品创新及建立产品梯度，有利于提高自身竞争力，也是未来应对互联网金融发展的重要手段。
（二）互联网服务渠道与实体网点的融合
互联网金融对商业银行的侵蚀方式可同样应用于商业银行的应对策略中。互联网金融业务所覆盖的地理区域远远大于商业银行实体网点的承载力。在互联网金融不断深化的模式下，商业银行应深度探索互联网整合力，将传统商业银行的实体网点与移动互联实现对接，拓展线上营销与服务。传统商业银行只有进一步借助互联网市场化的方式来单独管理和大力运作自有品牌的电商服务平台，才能拓展挖掘潜在客户群，积累和扩大业务量。
其具体优势体现在：银行可以利用普通电商平台所不具有的公信力与品牌影响度，提供一些普通电商平台所难以涉及的贵金属或奢侈品等业务，在电商平台进行销售，以赢得广大客户的忠诚度和信任。银行所建立的电商平台可以做B2B、B2C平台来拓宽销售理财产品的渠道，而这种平台相对应的目标客户的信誉度较高。银行可以将自身成熟度较高的产品及业务，如供应链融资、消费贷款等引进自有的电商平台中，降低了交易成本，便捷了交易方式。
除建立电商平台外，未来银行的实体网点也会因互联网的普及而面临转型和调整，应当改进现有的高成本大型网点的模式，向社区化、亲民化、轻型化的方向发展，并将具有互联网优势的服务引进到各个轻型网点中，既方便了客户的自助操作，又降低了银行的全人工服务压力，提高了工作效率。同时把网点服务嵌入到客户的生活当中。跟进客户的金融需求，定期做好客户的市场调查，有针对性的提供个性化服务。
（三）加强大数据的分析与应用
大数据平台是连接客户、平台、金融的重要工具。运用互联网进行大数据的仓储管理和分析应用，实现数据建设与综合信息处理的有机结合，是传统商业银行应对互联网金融进行转型发展的重点。
作为最重要的也是最基础的金融机构，银行在为客户提供服务的过程中，累积了大量客户的金融行为数据。这些数据对于未来的收入与利润，具有不可替代的意义。银行应提早建立客户相关金融行为的数据库，来掌握客户的各种需求。
首先，务实数据库的仓库建设。除了客户在银行提供的直接信息外，如银行账单、交易历史、签约协议等，银行更应当拓展信息的获取渠道，广泛搜集有关客户在线购买，物流配送，消费记录等不直接在银行提供的非金融信息，掌握客户的消费习惯，准确预测客户行为，并将集合整理的数据进行标准化处理，建立数据仓库。
其次，提高信息整合水平。根据客户的金融诉求，建立包含客户条件与产品条件的综合信息系统，并作为数据模型的参考体系。
最后，加强大数据的分析能力。银行应选择专业的数据分析系统或体系，对集合的客户数据实行具体化系统化的分析，为产品的创新设计与风险控制提供业务支持，提高客户属性与产品特性的匹配度。
（四）借助互联网完善风险防范机制
目前，由于互联网金融的信用主体具有不确定性，这就增加了金融业务的风险性。传统银行面临的金融风险不会因为互联网金融业务及产品的创新而消失，所以借助互联网创新，实现网上业务与金融风险防范机制的有机结合，对于传统商业银行应对互联网金融具有很大的现实意义。
针对平台违约风险，银行要增加监管和违约惩罚力度，可以在网站平台上增加普及信用知识和违约惩罚措施的板块，同时对违约信息进行披露，形成各大电子商务融资平台的全覆盖，以降低风险几率。进一步创新风险控制思路，由银行进行电子商务平台的全平台集合授信，再由平台对进驻商户进行分别授信，从而实现银行风险机制的分层管理。
四、结束语
目前，国内以银行为核心的传统金融格局尚未完全打破，金融行业的背后具有着对地域资源的控制及政府政策的支持，同时银行多年经营所累积的资本也是优势所在。但同时，商业银行也必须清楚的意识到，以互联网金融为发展态势的新金融势力摆脱了地域束缚，正不断刷新着金融业的历史。对于传统商业银行来说，应在互联网金融业态下构建全新开放的商业银行网络运营体系，利用好现有资源和政策优势，顺应互联网发展趋势，在竞争与合作共存的关系中为广大客户提供更加优质便捷的服务，筑造实现双方共赢的新蓝图。
参考文献：
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跨境电商的盈利模式范文5
移动互联的飞速发展不仅推动了传媒的发展，更让直播火到无以复加。当然，除了美女游戏等网红直播之外，中国的主流商业人群也开始进入这个市场，成为“内容创业”的参与者。
无疑，网红及直播爆火的背后也酝酿着一定的商业机会。中国的一些电商企业率先将视角落在了融合创新方面，他们认为，“直播+电商”既可以为网红们快速变现，也成为垂直类电商开启流量和流量变现的双重触点。
创新“直播+”
研究数据显示，2012年，国内从事网络直播的公司只有25家，到2016年5月，这个数字已经变成116家，国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。不仅创业公司不断涌入，互联网巨头也纷纷布局这个领域。
甚至有行业预测数据显示，到2020年，直播行业市场总规模还将上升至1060亿元。
与此同时，资本市场也正在将“直播+”捧红。国元证券、平安证券、中银国际等券商日前还就“直播+”发出研究报告显示，目前我国接近200家在线直播平台的用户数量已经达到2亿，直播已是互联网行业最新的现象级存在。日前更有昆仑万维、光线传媒、浙报传媒、宋城演艺、暴风科技、游久游戏、奥飞动漫等大把的上市公司开始投入巨资进入。
在流量入口变革的背后，如何通过“直播+”实现变现和可持续运营，成为众多直播平台的考验。当然这也让原本竞争激烈的电商平台加入到这场混战中来。
《中国经济信息》记者发现，目前手机淘宝在经过了近两个月的试运营之后，于今年5月正式推出了“淘宝直播”平台，涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴。
据淘宝公开资料显示，淘宝直播定位于“消费类直播”，支持“边看边买”功能。自开通直播功能后，线上观看直播内容的移动用户超过千万，主播数量超1000人，目前该平台每天直播场次近500场，其中，超过一半的观众为90后，而且女性比例约为80%，占了绝对主导。
另外值得关注的是，拥有超过1.3亿用户、依托社交电商模式积累了海量时尚达人资源的蘑菇街也于日前宣布，携8000网红主播上线蘑菇街APP移动视频直播功能，切入“直播+电商”领域。
《中国经济信息》记者在蘑菇街的视频直播界面看到，其直播除了常见的功能外，还有一个明显的“购物袋”标志，点击可以即时弹出店铺的商品页面，创新地将在线直播和时尚电商结合在一起。在蘑菇街相关负责人看来，依托“内容+社区+电商”模式，蘑菇街积累了海量时尚达人资源，这些时尚达人主播在直播过程中，就能直接分享商品并促成购买转化。
跨境新玩法
今年年初，在直播热潮下，海淘和直播的交叉也开始进入资本和企业的关注视野。一个能快速变现，另一个能快速引流，只是1+1>2从来不是那么简单的事。
“其实从APP上线第一天起就在想一个问题。如果仅把电商这块东西做完，很难让用户在心里面对你产生认知。因此我们必须想出新的玩法，以拉近商家和用户的距离，产生互动，建立信任。我认为这个玩法就是直播。”波罗蜜联合创始人雷婷婷告诉《中国经济信息》记者。
“歪打正着”撞上直播的波罗蜜押对了宝。今年伊始，在“直播+”异常火爆，而市场潜力远未饱和的情况下，不少商家开始意识到“直播电商”这个风口，一股脑涌入这个领域中意图分得一杯羹。而如何保持自身竞争力，波罗蜜也有自己的思考。
雷婷婷认为，目前大部分“电商+直播”形态是粉丝变现：明星和网红把他们的天然流量带入到电商体系里，并且通过UGC内容增加粉丝的黏性与活跃度，从而提高整个平台的活跃度。还会不会有其他型态产生？答案是肯定的，并且在雷婷婷看来，波罗蜜就在尝试做不一样的直播。
从最初尝试UGC直播+C2C“卖手模式”而最终被Pass掉，雷婷婷分析说，“我们不太敢做C2C跨境电商。”原来，正品是海淘过程中消费者最关心的，直接关系到信任基础。而C2C模式下，平台无法控制各个买手的货源，因此从源头上无法保真。
另一方面，如果完全UGC，内容很难出新，主播之间必然会产生竞争，内容就容易失控，陷入“三俗漩涡”，这也是目前斗鱼等众多UGC平台的死穴。综合权衡之后，波罗蜜为了能把控货源真实性，选择PGC直播+B2C“自营模式”。雷婷婷补充到。
一直在做直播电视的波罗蜜，谈及电商创新“直播+”的技术壁垒，雷婷婷坦言，“我们曾经一度认为直播技术壁垒是自身防护墙，但做B2B的移动直播服务提供商会大量兴起。它比互联网、移动手机的普及速度快得多。企业如果没想好就冲进去玩直播，可能非但没树立起直播技术壁垒，反而被直播绑架。”
变现新模式
显而易见，在电商探索的直播模式中，直播的盈利模式不再绑定“打赏”形式，而是打通了电商的“奇经八脉”，粉丝导流、购物指引、海外推荐等等内容都为原本竞争惨烈的电商带来超乎预期的收益或者效果。
相对于传统电商，直播平台去做这件事有天然的隐藏优势。主播跟用户无缝对接，观众用户有问题可以随时跟主播沟通，用户的体验跟在现实中逛店没有区别，甚至更过瘾。
也正因此，和其他所有新经济一样，“直播+电商”的模式也引来大量跟风者。无论如何，在线视频直播的本质仍基于场景之中，让用户与现场进行实时连接，并且受众与受众之间，主播与受众之间都可以进行实时的交流，通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，这已经成为今年最明晰的变现模式。
然而，业内分析师指出，行业鼓吹以及资本追捧，让竞争壁垒不高的直播行业陷入了当年“”的混战局面。很多直播企业挖空心思让收益最大化，除了最直接的广告变现外，电商变现尤其是网红的UGC视频直播变现是最受欢迎的。但这种缺乏内涵的同质内容是不具备长久变现的能力。
雷婷婷指出，电商是个很重的模式。对于直播app来说，“其短板便是电商基因的缺失，一时半会补不回来，而跨境电商就更是个专业的领域了，一般的直播app很难驾驭这样一个重度模式。”
跨境电商的盈利模式范文6
近年来，随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运已渗透到国际贸易的每一个领域，成为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。目前，我国的国际货运业已呈现出合资、独资、股份有限责任等多种经济成分并存的局面。从资产规模、经营规模角度来看，大型、集团型国际货运企业数量较少，中小型国际货运企业占70%以上。
资料显示，目前，中国在商务主管部门备案的国际货代企业已达2.7万多家，从业人员超过200万人。中国货代物流百强榜上榜企业总营业额3664.53亿元，民营货代企业榜单50强平均营业额12.6亿元，正成为中国国际货运业一支不可忽视的强军。更重要的是，在我国经济已经进入新常态的形势下，我国的国际货代企业综合榜百强分布区域，正在朝着对外贸易表现活跃的中西部地区崛起。
但是，由于我国的地缘经济发展程度与货代业发展程度关联度较高，国际货运业发展重点目前更多地仍在东部沿海各省市。其实，分析东部沿海各省市国际货运业，其发展情况也亟需转型升级，因为，改革开放以来，我国国际货代业发展虽然迅速，但总体与发达国家相比，存在规模较小、服务功能分散、经营模式相对落后、专业服务能力较弱、行业缺乏创新和同质化竞争严重等诸多问题。
外资公司成为主要竞争对手
当今，我国正日渐成为全球经济的增长中心，市场的开放使国内海陆空交通设施及投资环境日趋完善，物流需求以每年20%的速度快速释放，吸引了很多外资跨国公司竞相涌入，外资企业加紧了在我国的业务扩张和市场渗透，外资物流企业正成为我国国际货运业的主要竞争对手。更关键的是，大部分外资物流企业都承担客户的国际物流业务，开展多种方式联运，并向中国内陆扩展网络。因此，我国的国际货运市场竞争十分激烈。
由于国外物流市场起步较早，集中程度较高，已经形成主导市场的大型骨干企业。而我国的物流市场极度分散，前50家物流企业的市场份额占比不足15%，缺乏骨干型物流企业，货代业的情况也极为类似。所以，唯有加快现代物流业的发展，才能快速推动国际货运市场的转型升级，形成与外资跨国公司的竞争优势。
业内人士皆知，国际货物运输是国际贸易的重要组成部分，经济全球化的推进，促使国际货代业开始重新定位和洗牌。基于此，我国货代企业在中国货代市场全面对外开放之际，应抓住机遇，重新整合，通过转型升级，借现代物流业的崛起，在强手林立的国际大市场中获得一席之地，而这种趋势，也是摆在每一个国内传统货代企业面前一个非常迫切的问题。
所以，面对世界物流业强手纷纷抢滩中国市场的形势，国内货代企业首先要明确自身的市场定位，综合看来有这么几条选择：一是放弃企业的独立性，谋求跨国公司的兼并，成为跨国公司内部的有机组成部分，在学习和吸收国外企业先进的技术与管理经验的过程中保全自己并谋求不断发展与壮大；二是以独立企业的身份成为跨国物流企业价值链中运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等若干环节中的一环，从而在跨国公司外部实现与其共存；三是有潜力的货代企业，在长远发展方向上向第三方物流发展；四是组建国内物流联盟，通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、利益共享的松散型网络组织，共同抗御跨国公司的竞争。
多渠道融合才能适应未来
今年10月27日，像亚马逊中国便推出了“亚马逊物流+”服务，向中国企业提供亚马逊的仓储和物流解决方案，非亚马逊中国客户也可用亚马逊的物流来从事跨境电商。这一方案，可以说便为我国货代企业及电商企业提供了合作机遇。据悉，亚马逊针对中国企业需求提供的仓储物流解决方案，主要包括5个部分：仓储物流整合方案、仓储运营方案、运输配送方案、跨境物流服务和定制化物流服务。其中，仓储物流整合方案可帮助企业管理整个仓储物流体系，包括仓储、运输、配送和终端客户服务。仓储运营方案帮助企业实现高效仓储管理，并保证库存准确性。运输配送方案提供货运、包裹运输以及“最后一公里”配送服务。跨境物流服务则是针对跨境电商业务对物流需求的不断增加，帮助企业管理进出口物流。定制化物流服务可基于企业的具体需求，提供定制化和独立、灵活的仓储物流服务。
此外，亚马逊中国方面称，针对跨境物流服务，其进口业务时效平均6到8天，最快仅需3个工作日，远低于行业15天的平均水平。而出口业务的时效平均为5天。其实早在2012年底，京东就开电商之先河，把物流设施向外开放。但由于客观上物流网络具有很大局限性，开放规模有限；而且由于管理水平有限，成绩也一般。在2014年之后，转型互联网的苏宁也将物流的开放作为一个长期的目标，按照原计划，苏宁的物流要在今年年底前开放，目前还没有看到具体动作。对于从事跨境电商业务的中国商家而言，亚马逊的物流体系无疑具有很大吸引力。分析认为，“亚马逊物流+”会倒逼国内电商加快物流开放的进程，同时也会促使国内电商更快地走出国门。
随着物流电商的快速发展，特别是去年中海集团与阿里巴巴的合作以及后者在美国的上市，使数量众多的中国小型货代企业神经高度紧张，航运电商这种直接将营销渠道下沉到客户终端的方式，宣告了此前货代企业吃差价盈利模式的终结。而对大中型货代企业而言，用互联网思维方式经营已是大势所趋。因为，现在货代电商化各方面条件已经成熟，带宽和计算机软硬件设备不但广泛普及而且采购成本低廉，PC+智能手机更是年轻人工作生活的标配，年轻人不管做什么都喜欢酷炫，所以说，10年内电商占有10%的货代市场份额轻而易举。为此，货代企业必须转变原有的生意模式，接入互联网，与多渠道多终端融合才能适应未来趋势，在转型升级中发展壮大自己。
据调查，目前除了以船东为主导的船东系物流电商平台外，还有一些货代系的第三方物流电商平台。一些实力雄厚的货代企业，已纷纷以互联网的思维方式或以打造国际物流第三方电子商务平台为目标，打通和整合物流行业资源，开创“互联网+数据+金融”的全新模式；或货代企业自身搭建O2O平台，为客户提供高效便捷的线上线下双重体验服务。这些自行开发软件在客户的手机和电脑上，大多具备查询报价、订舱、船期、货物状态等功能，目的是加强船东、货主、货代之间的沟通能力，提升服务体验度。
“互联网+”重构货代业
生态圈
今年11月3日，党的十八届五中全会通过的《关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》正式。其中在“拓展发展新空间，用发展新空间培育发展新动力，用发展新动力开拓发展新空间”中提出，要积极实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。
业内人士指出，在未来的发展机遇中，可能还会出现由控制外贸端的企业发起的物流电商平台，它们拥有丰富的外贸订单资源，控制着物流的源头；或由港务局牵头发起的物流电商平台，整合码头、内河、船代、货代资源；也可能由中小型货代企业联合发起物流电商平台，整合其细分航线的价格、舱位、服务资源。这样，整个货代业将是完全互联网化的，全民营销、人人皆媒体、企业管理扁平化、企业间互动将成为常态。
