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绿色营销的概念范文1
摘 要 当今世界，生产制造业在面临越来越多的挑战。绿色环保是当前世界全行业的主流，生产制造业在绿色环保方面一直受到制约。从营销角度出发，如果生产制造业依然采用传统方式的营销方式，那么必然会被大环境所淘汰。因此，要想生存，就要顺应当前发展趋势，采用绿色营销的方式，使企业利于不败之地。也以此来满足消费者对于绿色无污染、节能环保的需求。本文重点探讨生产制造业的绿色营销策略，以及如何通过绿色营销的方式来进一步发展壮大企业。
关键词 生产 制造业 绿色营销 问题解析
一、引言
绿色营销是随着绿色环保理念逐步迈进生产制造业的，理念的形成与深入是根据消费市场的消费走势而确定的。因此，当前形势下，消费者们也更加追求绿色消费。消费者们希望企业也能够通过绿色渠道、采用绿色营销的方式进行企业的建设与发展。而生产制造业为了能够满足消费者的消费欲望，从而逐步去选择以市场调查、产品的研发与分析以及分销等不同的营销方式，满足消费者们的绿色消费需求，从而实现自身企业的发展。
二、生产制造业绿色营销的概念解析
绿色环保已经走进了人们生活的方方面面的，而随着这样的管理进入消费领域，那么对于生产制造业而言，企业也应该引入这样的生产以及营销理念。那么，如何理解生产企业的绿色营销呢？绿色营销是指在消费者们进行绿色消费的基础驱使下，生产制造企业能够维护自然环境、控制环境污染、以自身资源的利用最大化的角度出发，择以市场调查、产品的研发与分析以及分销等不同的营销方式，满足消费者们的绿色消费需求，从而实现自身企业的发展的经营活动。生产企业的绿色营销是目前诸多国家发展的可持续发展的重要部分，是未来的主要发展方向。有别于传统的生产企业营销方式，绿色营销是首先建立在消费者们绿色消费的基础上的，消费者利益在不断受到重视，而为了享有绿色健康的消费生活，企业的绿色营销理念也得以发展，尤其是对绿色产品的需求不断攀升。此外，绿色营销的优势还在于能保护环境、实现资源的可持续利用。并能够采用清洁的生产工艺，减少污染排放等。
三、如何实现生产企业的绿色营销模式
生产企业的绿色营销策略重要而必要，那么如何实现生产企业的绿色营销模式呢？
第一，生产企业要树立绿色营销的价值观；从企业内部首先确立绿色的理念，这包括对于绿色的教育、绿色意识的宣传，多进行绿色消费的价值观的确立工作。此外，还要营造绿色风尚，理念的融入需要宣传与建立，那么营造绿色的风尚，就可以带动企业内部形成绿色营销的价值观。让企业员工们都能够认清，绿色营销是一种社会责任。
第二，绿色产品的开发；绿色营销一定是建立在营销绿色产品的基础上。生产制造企业应该以生产开发绿色产品为首要任务，以不污染自然环境，保证资源的循环利用、可持续发展。
第三，采用绿色生产的模式；绿色生产同样是绿色营销的基础组成部分，采用绿色生产模式，即在生产过程中减少污染物排放，不影响自然环境建设，为企业树立良好的企业绿色形象。
第四，产品包装采用绿色化；包装材料要更加绿色化，最好能够循环使用或者是可以回收的包装材料，实现绿色营销的包装绿色化。
第五，合理制定绿色价格；绿色价格的制定是根据企业自身的发展战略，再根据当前市场的价格分析，制定合理的价格策略。
第六，合理开展绿色促销活动；促销是企业营销的一种模式，绿色促销就是能够通过合理的诱导方式，进行产品的批量销售活动。
第七，建立绿色的营销渠道；营销渠道是进行绿色营销的重要部分，只有建立了通常的渠道，才能够实现绿色营销。而渠道的选择要尽可能选择那些消费者们信赖的绿色企业，从而实现绿色营销的目的。
四、结语
绿色环保是当前世界的发展方向，生产制造业的绿色营销是基于这个大方向制定的。人们对于消费水平以及消费标准的不断提高，给生产制造业带来了很大的影响。通过认识绿色营销的特点，以及掌握绿色营销的方法，能够真正意义上提高企业对于绿色发展的认识程度。从绿色营销的发展以及概念出发，生产企业能够满足消费者的绿色体验，从企业的根本植入绿色营销的概念，顺应消费者的消费理念，必然能够使得企业能够长足、长久的发展。通过对绿色营销的分析，可以总结出：企业的立足不仅要从管理建设入手，更要掌握消费市场，建立绿色营销体系，从而真正意义上实现企业可持续发展。
参考文献：
[1]贾仁社.煤炭企业绿色营销战略模式研究.中小企业管理与科技.2012（18）：120-121.
[2]陈恭璋.绿色营销的战略路径.新领军决策参考.2012（12）：192-195.
[3]李秉强，钟昌标.浙江制造业对生产业需求的影响因素分析.宁波大学学报：人文科学版.2012（04）：59-62.
绿色营销的概念范文2
在全球经济继续发展的前提下，绿色营销在企业活动市场中是针对自然资源与生态环境的保护，是为企业的可持续发展和环保事业相维系的纽带，它整理着自然资源、生态坏境和经济发展的关系，绿色营销也将成为世界实现经济可持续发展的必要趋势。
一、绿色营销与可持续发展的关系及作用
1.绿色营销的兴起与发展，可以进一步培养消费者的环保观念及意识
通过绿色营销，带动消费者的思想，使他们自觉的加入维护生态环境中，并减少资源浪费与环境污染的行列里，企业和消费者共同努力形成保护生态环境的团体，形成环保的全民意识和社会风气。例如，现如今大量绿色食品继而出现，保护生态环境和健康安全的意识使绿色食品被推入消费者喜爱的首选，间接也形成了消费者对绿色消费的意识；对于可降解餐具的出现和使用，不但减少不可降解塑料造成的白色污染，同时也在时刻提醒着人类需要保护环境，防止污染；绿色节能冰箱和无铅汽油的宣传和使用，进一步影响着人们的环保意识和实际行动；可回收电池的应用也为保护环境添上重要一笔，让人们同样重视到节约能源，回收废物的概念等等。渐渐地消费者环保观念不断加强，也就直接推动着可持续发展的进程。
2.绿色营销通过规范企业行为，促进企业走上可持续发展的道路
在实行绿色营销中既要企业要满足消费者的需求并且从中获得利润，又要符合保护环境和自然资源的概念，保持其长远利益。在经营战略中想要把企业本身的利益、消费者的需求和环境保护这三者紧密的、合理的、科学的联系在一起，那就要在产品的开发、生产、定价、促销等各个环节上加入环保的因素，并且着重以环保为考量产品的新标准，从而促进并融入到可持续发展的绿色营销战略中。例如，在产品包装设计中，更应该体现出环保这一主题，并减少使用过程中的残余物，使消费者能更加清楚的感受到保护环境的概念；在产品销售和售后服务中要以节约资源，减少污染的环保思想为主线，树立出爱护环境、低碳环保等绿色营销战略，引导消费者减少对环境的破坏。由此可见，绿色营销是可以提高企业有效合理的利用资源，提高环保意识，通过规范企业行为，促进企业走上经济可持续发展的道路。
二、以实现可持续发展为目标的绿色营销策略
1.准确定位绿色市场
绿色市场，从市场的角度来说，是为了更好的保护自然环境和资源的可持续利用，从社会和个人的健康安全的角度上来说，为了满足组织、家庭及个人所需要而持续购买的消费者。因此，一般意义上的绿色市场包含个人和家庭、社会与组织等消费群体。
在市场细分的基础上，市场的定位不仅涉及确定市场的目标，也是影响营销组合的选择，更是决定企业成败的重要因素，随着经济时代的发展，绿色需求快速增加和绿色营销的逐渐开展，企业要准确的定位于绿色市场，并要发展出符合市场的优势绿色营销。
2.开发绿色产品
绿色产品逐渐被消费者认可和需要的情况下，现代企业为满足消费者的需求，就必须按照消费者的要求来开发产品，由此在市场站稳脚步。目前，绿色市场在全球市场的贸易金额已达6500亿美元左右，经济学家认为，绿色产品将成为20世纪以后国际市场上的消费主流。绿色产品是清洁干净、无污染的产品。从狭义上来讲，是原生态无任何化学添加剂的产品；从广义上讲，是指生产、使用及处理过程均符合环保要求，对环境伤害极小或达到无害，可持续利用和回收的产品。绿色产品应从生产原材料上应选择绿色资源，采用无污染的新能源，生产时减少废物，借用新技术、新设备，节约资源并提高废物可回收在利用的几率，减少生态资源的消耗使用，在成本和技术上提高企业的市场竞争力。
3.制定绿色价格
绿色产品因拥有优良的品质，并比其他产品更具有健康、安全、环保等无法相比拟的优势，故其具有较高的附加值。制定绿色价格成为营销策略的新概念，是指企业在制定价格是应树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“资源节约利用”等概念把企业用于环保方面的支出计入到成本中，形成绿色成本，这也是构成绿色价格的一部分。
然而，就目前来说，价格高昂仍是消费者选择购买的最为犹豫考虑的因素之一，降低生产经营的成本，制定出合理的绿色价格也是企业绿色营销能否成功的最大关键之一。企业应配合实事和本企业自身的情况，扩大生产规模、降低原材料的消耗、合理废物回收再利用并加强绿色管理制度改革和不断创新，这样企业才可以降低绿色产品的成本与价格，使广大消费者逐渐接受。
总而言之，绿色营销将必然成为未来经济可持续发展的主要趋势，它不仅在原材料、生产、包装、市场营销发挥着安全环保节能的优势并在使用效率上推动着经济的发展，而且还将推动我国国民整体经济由传统的产业结构向低耗能、低公害、先进技术含量的绿色产业结构的过渡与转变，为我国企业实现经济可持续发展战略指明了方向。
参考文献：
[1]胡景香.刍议中国企业绿色营销[A]。第二届中国绿色商业发展高峰论坛论文集[C].2007
绿色营销的概念范文3
【关键词】 绿色营销；业营销；策略
随着我国社会经济的不断发展，我国的企业也在与世界进行接轨。在现代经济环境下，可持续发展已经成为了国家发展的方向，因此企业也应该坚持可持续发展观，在新时期对营销策略进行转变，树立绿色营销理念，提高企业的市场竞争力以及国际地位。
一、我国企业绿色营销现状4
我国在进行绿色工程工作首先是对绿色食品进行开发，目前，我国的绿色工程已经从绿色食品开始向其他领域扩展，企业在以绿色产品开发生产的基础上也开始在营销策略上进行了转变，开展了绿色营销理念下的营销活动。
在目前的市场中，绿色产品已经成为企业竞争力的标志。如今，我国很多企业都在进行绿色产品的开发与生产，并且将绿色产品作为企业在竞争中取得成功的秘密武器。目前，我国的企业在产品生产中按照相关环境标准来对产品进行清洁生产。在近些年来，清洁生产已经逐渐普及到我国的各大企业，对于企业的良好发展有着很大的促进作用。
近年来，绿色营销理念在我国诸多企业中都得到了很高的重视，企业通过营销技术绿色化而提高营销的效果，从而提高企业的效益。绿色营销已经成为我国企业营销的发展趋势，可以更好地促进可持续发展战略的实施，并更好地处理消费者、企业以及环境之间的关系，寻找三者之间的平衡点，以保护环境作为核心思想，对经济市场的可持续发展做贡献。绿色营销以其自身优势必将成为未来企业营销的主流，因此企业需要提高绿色营销意识。绿色营销是对传统营销中企业、客户以及竞争者的三角结构进行的延伸及发展，需要站在战略的高度上对企业营销进行考虑，具有长远性与时代性，更能适应当前市场的要求。
二、我国企业在进行绿色营销时面临的问题
我国市场主体在绿色营销方面没有足够的重视，在经济效益的追求上缺乏长远的眼光，过分注重近期利益，缺乏活跃的竞争氛围。并且，在绿色营销方面缺乏相关的制度与法规，使得我国企业在实行绿色营销时面临着许多问题。
1.我国市场并没有足够的绿色消费需求
我国目前还是发展中国家，对于环境保护的意识还不健全，国民整体缺乏环保意识，并且媒体不能做出及时的宣传与引导，导致我国目前环境形势不容乐观，没有建立起社会范围的绿色消费需求。在我国，大部分消费者对绿色营销没有详细的了解，甚至对绿色消费、绿色产品等概念都还很陌生。
2.大多数企业缺乏绿色营销理念
企业进行营销活动需要营销理念进行指导，企业营销的成功与否全凭营销理念的优劣决定。当前我国大多数企业在进行生产销售过程中还处于追求近期利益的程度，没有建立起绿色营销的理念，没有环境保护与可持续发展的思想观念，对企业的发展缺乏长远的规划。另外，企业不能及时地察觉市场以及消费者在绿色消费上的需求，对新市场的开拓缺乏敏感性。企业在营销过程中不敢涉足新兴市场，导致绿色营销无法普及。
3.企业在生产管理上较为落后
绿色产品是绿色营销的前提。企业应通过绿色产品的生产来减少消费环节对环境的污染。目前我国企业在生产方式以及管理方式都很落后，生产过程中的材料以及能源利用率很低，导致了大量的浪费现象。如果企业不对这些落后的生产管理方式进行改变，会在未来加剧对环境的污染，产品也会逐渐失去市场。
4.绿色营销与企业营销策略冲突
企业在营销过程中缺乏绿色产品开发的动力，包装缺乏环保性，仅仅追求包装的精美与坚固。并且企业在产品销售过程中依然采用传统的销售渠道，不能以绿色产品作为出发点来对销售环节进行优化，实现绿色营销。
5.政府缺乏绿色营销的执行措施
作为一个全新的营销理念，绿色营销需要政府以及社会各界的支持。我国政府缺乏对绿色营销以及环保方面的相关法律法规，并且没有采取足够的措施来推行绿色运动。虽然在环保的法律法规方面做出了一定的努力，但是由于执行力度不足而导致未能达到预期效果，与发达国家相比还相差甚远。
三、企业实行绿色营销的策略
1.转变营销概念，树立绿色营销理念
企业进行绿色营销首先需要转变传统的营销观念。企业应该将环境投资计入绿色产品成本中，提高企业利润。树立绿色营销理念可以促进企业的社会效益与生态环境的共同发展，企业需要正确认识现代市场经济中绿色营销的重要性，在国际市场的激烈竞争中取得立足之地。企业要在日常工作中贯彻绿色营销理念，将绿色营销作为企业文化的一部分，让每个员工都认识到绿色环保的重要性。
2.加强清洁生产，提高绿色产品质量
绿色产品是绿色营销的前提。企业需要在生产过程中推行清洁生产，提高绿色产品的质量。绿色产品的开发可以促进经济的可持续发展，并且可以提高企业的市场竞争力。绿色产品的生产必需要采用清洁生产的方式，在生产过程中应保证生产环境符合标准，减少生产过程中有害物质的排放，并对废旧物品进行回收与循环，将普通产品再开发成绿色产品。另外，还要加强员工的环保教育，树立良好的环保风气，实现企业的可持续发展。
3.将绿色营销与企业营销进行组合创新
企业在进行营销过程中需要将绿色营销进行组合创新，重视绿色产品的开发，并在包装上采用绿色包装，并合理地制定产品的绿色价格，并进行绿色营销。同时，企业还要在销售后提供完善的绿色售后服务，全面展开绿色营销。
四、结语
总之，在企业进行营销策略改革时，需要将绿色营销理念作为指导思想，将绿色产品以及绿色包装、绿色价格、绿色销售等相结合，并对企业所处市场环境进行认真的分析与研究，将环境条件与企业自身的特点进行整合，制定出适合企业自身发展的绿色营销策略。作为一种全新的营销模式，绿色营销具有非常强的活力，是现代企业营销策略的发展趋势。
参考文献：
[1]董建萍.浅谈绿色营销策略应用及对策[J].山西焦煤科技，2009（6）：99101
[2]陈必怀.企业营销理念和营销策略的创新[J].决策与信息（上半月刊），2005（10）：1819
[3]王玲.浅谈绿色营销理念的树立与现代企业的发展[J].今日财富（金融发展与监管），2011（12）：74
绿色营销的概念范文4
【关键词】绿色营销；营销策略；生态环境利益；社会利益
一、绿色营销简介
（一）概念
绿色营销，是企业在以满足消费者需要、维护人类生存环境的基础上，为实现自身利润目标及其它目标，进行产品或服务的市场调查、研究与开发、设计与试制、采购、生产、运销等一系列经营活动[1]。
传统的营销模式往往单纯地以企业利益和消费者需求为着眼点。与之相比，绿色营销是一种新型的营销模式。英国威尔斯大学肯・毕提教授指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程[2]。”绿色营销不仅考虑企业利益和消费者需求还统筹兼顾了社会利益和生态环境利益，避免了营销活动因过分强调经济效益而忽视社会效益和生态效益的问题，符合可持续发展战略的时代要求，必将成为营销的主流趋势。
（二）发展背景
营销观念已经由生产观念、产品观念、推销观念等传统的营销观念发展到市场营销观念和社会营销观念等现代营销观念。
在全球经济的不断发展的同时，人类的经济活动与日益恶化的生态环境和逐渐短缺的自然资源之间的矛盾不断严重，单纯地强调营销活动带来的经济效益已经难以适应时代的发展需求。由此，绿色营销的概念应运而生。国内营销学者对绿色营销展开系统性研究始于1992年1月在香港召开的国际市场营销研讨会[3]。在随后的五年里，绿色营销的含义和意义被初步提出，并逐渐深入到市场经济、国际贸易等多个领域。对绿色营销的研究正逐渐深入并趋于成熟。
（三）表现形式
绿色营销观念是适应社会发展，反映人类文明进步的创新[4]。绿色营销的观念深入到营销活动的产品、价格、促销、渠道等各个层次，表现形式多种多样。在产品方面，绿色营销表现为设计印有绿色标志的绿色产品，推出绿色服务；在价格方面，表现为分析消费者的绿色消费心理，制定合理可行的绿色价格方案；在促销方面，表现为积极参与各种公益及环保活动，大力提倡绿色环保产品的推广和使用，突出爱心、责任、奉献等人文因素；在渠道方面，表现为建设属于绿色营销的专用渠道，保障绿色产品物流等。
二、绿色营销发展的必要性
推行绿色营销，将会对社会、经济、环境的各个方面都产生影响。本部分从企业利益、消费者需求、社会利益和生态环境利益四个角度展开论述，分析绿色营销发展的必要性。
（一）有利于企业的长期发展
随着人们生活水平的不断提高和健康观念的不断增强，人们的消费观念不断改善。近年来，以绿色食品、绿色电器等为标志的多种绿色消费模式逐渐出现。消费者在购买商品时不仅考虑产品的功能、价格等因素，也会考虑商品的环保性能。比如：人们在购买汽车时会考虑汽车排量问题[5]；在购买冰箱时会优先考虑无氟冰箱等。由此可见，绿色观念正逐渐被人们所接受，绿色需求也正逐渐成为人们的主流需求。针对这种情况，企业实行绿色营销战略，注重产品低碳、节能、环保等绿色性能的改善，必将更能迎合消费者需求，有利于企业的长期发展。
（二）更符合广大消费者的利益
绿色营销更能满足消费者的需求，更加符合消费者的利益。以食品为例，随着社会的不断发展和经济水平的不断进步，我国农业现代化进程正逐渐加快。在农业现代化的过程一方面食品供应得到了丰富，但另一方面也引发了食品污染现象。农用化学物质随着化肥、农药的大量使用不断地输入农田，由此造成有害化学物质在农作物中大量富集，导致食物污染进而损害人体健康。而绿色食品是指无污染的安全、优质营养类食品，购买并食用绿色食品将有助于身体健康。除了食品方面，绿色营销在家电、建材、交通、化肥等多个行业都有体现，改善了广大消费者的生活环境，有利于维持消费者的身体健康。
（三）有利于社会的可持续发展
绿色营销有利于改善人们的生活品质，促进社会进步，有利于实现社会的可持续发展。绿色营销以绿色产品为载体，人们在了解、购买以及使用绿色产品的时候逐渐树立起绿色消费观念。消费观念的改变会进一步不同程度的影响到社会文化、社会结构、社会事业、社会生活等社会的方方面面。例如，绿色消费观念的树立深入到人们生活的各个层次，进而形成绿色文化这种新的文化形态，生态旅游、绿色活动等绿色文化形式也都一一产生。
（四）有利于改善生态环境
我国自然资源的现状是总量丰富，人均量少。按储量计算，我国矿产资源量居世界第三，可开发利用的水资源居世界第一。但是，如果考虑上庞大的人口基数，我国矿产、水资源的人均占有量分别不足世界平均水平的50%、28%[6]。我国生态环境形势也不容乐观。虽然环境保护取得了一定成绩，但治理能力远远赶不上破坏速度，目前我国环境总体在恶化，具体表现为：水土流失现象严重，土地荒漠化严重，森林资源锐减，大气污染严重等。
传统营销模式只单纯地追求满足消费者的需求，以达到企业利润的最大化，因此某些情况下势必造成资源浪费和环境污染的发生。跟传统营销模式相比，绿色营销兼顾了生态环境利益。在制定营销决策时，必须首先建立在有利于节约能源和保护环境的基础上，促使市场营销的立足点发生了转移[7]。
三、实施绿色营销的策略
营销学在制定营销策略时通常采用4P营销组合策略，本部分对绿色营销策略进行分析时也将从产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）展开讨论。
（一）产品策略
1、设计绿色产品
绿色产品是指从生产、利用到回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小、符合特定环保要求并有利于资源再生回收的产品[8]。绿色产品是整个绿色营销的载体，产品的开发、设计、生产制造、包装等都要符合绿色营销的理念：既要能满足消费者的基本需求，又要兼顾社会利益和生态环境利益。
2、征求绿色认证
在我国不同的行业都有国家严格规定的绿色认证机构。例如，绿色食品的具体管理部门是经国家人事部批准成立的中国绿色食品发展中心。绿色食品的规格、审批程序也都有明确的规定。争取到绿色认证，可以增加品牌的知名度和美誉度，引起消费者的好感。
（二）价格策略
在计算产品成本时主要考虑的成本项目有原材料成本、辅助材料成本、人工费、制造费用等。与一般产品相比绿色产品需要特殊考虑的成本有：绿色产品的信息获取成本，绿色产品的研发成本，由于采用绿色产品特殊工艺和设备所增加的成本，废弃物回收处理的成本等。如果按照成本定价法进行定价时，这些成本也都应计算在内。除了成本定价法，还可以采取竞争导向定价法、市场需求导向定价法对绿色产品进行定价。
（三）渠道策略
营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。构架绿色营销渠道可以采取多种措施，例如与具有绿色意识的中间商建立合作关系，构建稳定的绿色渠道；从仓储、装卸、运输、管理一条龙都要注意废弃物回收、选择绿色物流方式等，降低能耗，保护环境；尽可能减少中间环节，建立短而宽的渠道，降低渠道费用。
（四）促销策略
促销策略包括广告促销、人员促销、公关促销、网络营销等，可以采取多种灵活形式，将绿色理念灌输到这些传统促销策略。例如，尽量少采取纸质广告，减少资源浪费；采用网络团购等新型网络营销手段，降低促销成本；凸显企业社会责任感，引导消费者绿色消费理念，在促销过程中营造绿色文化。
参考文献：
[1]陈凤芝,朱友红.浅谈21世纪的绿色营销[J].中国商贸,2010(04):32-33.
[2]肯・毕提.绿色营销---化危机为商机的经营趋势[M].英国:中国商业出版社,2004.
[3]李名梁.我国绿色营销研究:述评及展望[J].云南财经大学学报,2010(01):126-131.
[4]马荣贵,赵松恒等.浅谈绿色营销观念[J].中国环境管理,2002(8):52.
[5]罗志泽,胡远敬.论“绿色营销”――经济发展与生态环境之适应[J].生态经济,1998(6):35-36.
绿色营销的概念范文5
关键词：绿色营销；房地产；低碳；环保
一、房地产绿色营销的概念
关于房地产绿色营销的概念，现在还没有权威的定论。笔者在多年的研究分析，查阅大量文献以及走访实践专家的基础上，将定义为：房地产开发企业以人与自然和谐的生态稳定为目的，通过建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上，将健康、节能、环保、可持续发展等理念贯穿于房地产产品开发过程中的选址、规划设计、建设安装、销售乃至开发完成后小区物业管理等诸多环节中的绿色营销组合手段来满足绿色消费者对绿色住宅的绿色需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的三者协调统一，最终实现人与自然的可持续发展的全过程。
二、我国房地产企业实施绿色营销面临的问题及障碍
近年来，随着我国经济与改革开放的不断深入，我国的房地产行业为了取得竞争优势也纷纷采用了绿色营销的策略，因此，随着越来越多的企业开始实行绿色营销策略，它犹如雨后春笋般迅速的在我国大地发展起来。但是，不可忽视绿色营销在我国房地产行业中的发展还是存在一些问题和障碍。一般说来，表现在以下几点之中：
（一）激励与约束的机制有待进一步完善
就当前的形势而言，政府对于实施了绿色营销的企业的政策鼓励和支持还比较欠缺。管理学上指出，企业拥有“经济人”的本质，所以他们无利而不往。根据这一原理，要想改变这一局面，需要政府建立和完善相关的约束机制以及政策支持，使得资源优化配置，达到最佳状态。但是，目前我国政府的有关机制还未完全建立、也有待进一步的完善和提高。
（二）房地产企业对“绿色营销”内涵理解不到位
这主要可以从以下两个方面来理解。第一方面，目前我国不少房地产企业在进行项目开发时片面的把“绿色产品”当成了“绿色营销”的全部内涵。他们只重视环保建材的选择以及绿色施工的管理，而忽视了从项目拿地开始直至最后交付使用及其物业管理这全过程的“绿色营销”。第二方面，有些房地产企业披着“绿色营销”的外衣，仍然用着传统营销的方法。只是以用广告宣传“绿色营销”作为噱头，以期吸引消费者的注意力，究其根本还是在用以前的旧方法。
（三）房地产企业缺乏相应的人力、物力、财力
我国企业特别是房地产企业几乎都是遵循“高污染、高能耗、高成本、低效率”的模式在经营，技术落后、设备落后、管理水平落后。特别是资金和绿色营销的技术方面是处于瓶颈地步。并且，实施“绿色营销”是需要企业投入大量的研究经费的，很多企业不愿意在这方面投入太多，所以造成我国企业没有足够的人才、技术去发展“绿色营销”。
（四）消费者对于“绿 色营消费”认识不足
由于我国是发展中国家，人民的生活水平和消费水平还处于比较低的状态。大部分居民对住宅的要求还停留安家的水平上；再加上政府对环境保护宣传不到位，使得人们的环保意识还十分薄弱，给房地产绿色营销的推广、实施带来较大的难度。
三、解决我国房地产企业实施绿色营销问题的策略
针对我国房地产企业在实施“绿色营销”中遇到的障碍和问题，必须由企业牵头、结合教育、培养消费者、以及政府等相关组织的培训，才会取得举足轻重的效果。总的来说提供以下参考解决的思路 。
（一）房地产企业必须树立正确的观念
房地产企业必须要树立正确的绿色营销观念，在项目开发的各个环节中，充分把“绿色营销”的核心思想落实到位。从“绿色设计”、“环保施工”、“绿色销售”等各个方面制定一套完整的管理体系，让项目更加低碳环保符合绿色营销的要求。而且，充分的树立可持续发展的观念，很好的遵守国家关于低碳节能环保的相关要求和规定，做到企业与社会、企业与自然持续和谐的发展。
（二）建立于完善技术标准
房地产绿色营销发展的核心是要有低碳技术作为支撑，关键是要通过技术创新以及建立完善的低碳技术体系，进而促进经济发展模式以及社会消费方式发生转变 。
（三）对房地产产品进行“绿色”认证
房地产开发企业要想获得更多的社会大众的认可和青睐，就必须要努力的去得到相关部门（如：国家环境保护总局、房地产企业联合会等）的“绿色产品”的绿色认证。效果是非常显著的。
（四）对“绿色消费”思想的培养
社会大众是“绿色营销”的最后一个环节，他们用自己的行为来检验企业“绿色营销”的成效。因此，企业必须把对消费者关于“绿色营销”的宣传、教育与引导作为一项长期的工作坚持不懈的抓下去。争取让消费者把“绿色营销”的理念深深植根于脑海，进而使其在消费的过程中自觉的把自己的消费行为与环保低碳的理念紧密的联系在一起。
（五）政府加快完善相关法律法规的步伐
目前我国应该根据具体的国情针对实施“绿色营销”的企业，为其提供一系列的法律法规、来保障相关企业的合法利益，同时也鼓励更多的企业实施“绿色营销”的策略。不但如此，而且我们还可以遵循“他山之石，可以攻玉”的思想，借鉴国际上其他国家先进的法律规则制度，来完善我国的相关制度和法律。
（六）政府的政策支持
政府虽然不直接参与“绿色营销”，但却起着政策指向和规范市场的调节作用。因此，一方面政府可以通过税收来进行市场调节：利用对未实施“绿色营销”的企业课以严格的环境税，对于实施企业给予相应的税收优惠政策来迫使企业实施“绿色营销”。另一方面，政府可以在全国或者重点区域选择试点企业在全行业树立标杆。通过榜样的力量把“绿色营销”的理念及实施行为向更多的企业推广。
参考文献：
[1] 杜继勇.企业实施绿色营销的经济学分析[J].中国商贸，2011（14）.
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绿色营销的概念范文6
1.1绿色饭店的概念。绿色饭店在国际上被称为“greenhotel”，也可称为“eco-efficienthotel”（生态效益型酒店）。绿色是一种比喻说法，是用来指导饭店在环境管理方面的发展方向。所谓绿色饭店是指运用环保、健康、安全理念，坚持绿色管理，倡导绿色消费，保护生态和合理使用资源的饭店[1]。
1.2绿色饭店的特点。绿色饭店有三大特点———安全、健康、环保。安全是绿色饭店的一个基本特征，主要关注的是饭店行业的公共安全（消防安全、治安安全）和食品安全这两个因素；健康是指为消费者提供有益于健康的服务和享受；环保主要是指酒店在经营过程中减少对环境的污染，节能降耗，实现资源利用的最大化。因此，从可持续发展理论的角度出发，酒店业的发展必须建立在为顾客提供安全、健康、环保要求的客房和餐饮的基础上，在生产过程中加强对环境的保护和资源的合理利用。
1.3我国绿色饭店的发展现状。截至2010年，全国星级饭店总数已经超过13900家。国家旅游局《绿色旅游饭店》行业标准以来，积极推进绿色旅游饭店创建活动，目前已有14个省区市评定出绿色旅游饭店近1800家，从数量上来说增加得并不快，大量的酒店没有加入到创建绿色饭店的行列中来。由于资金和技术的限制，制约了饭店绿色化的发展进程。因此，尽管中国绿色饭店经营已取得良好开端，但从整体而言，尚不具备绿色经营意识，传统的、非持续性的经营观念和管理方式仍居主导地位[2]。
1.4创建绿色饭店的意义。（1）有利于观念转变。创建绿色饭店可以在行业内指导和培育一种以人与自然和谐为核心和理念的变化，将该文化渗透到员工、旅游者，通过饭店具有的精神文明传播作用，使其覆盖整个社会，让人们在日常的工作、生活中自觉调整自身行为，达到与自然环境的和谐统一。（2）有利于开展饭店绿色消费。饭店营销因为服务的无形性与产品营销相比，更侧重留住顾客，强调与顾客的沟通和联系甚至成为伙伴，绿色营销将消费者、企业、社会多方面利益均考虑在内，因而更能很好地满足消费者需求。（3）有利于饭店良好形象树立及长远发展。创建绿色饭店、实施绿色营销符合今天消费者的绿色消费需求，利于企业在竞争中获得差别优势，从而获得更多的市场机会，同时利于提高企业的良好形象和长远发展。
2我国绿色饭店市场营销现状分析
绿色饭店市场营销是对饭店市场营销的继承和发展，它是在可持续发展思想和社会市场营销观念指导下的饭店营销。绿色饭店市场营销主要包括广泛传播绿色饭店的理念和进行绿色饭店产品的营销[3]。
2.1绿色饭店的企业文化不健全。绿色饭店的企业文化是指在企业文化中融入了环保理念，以绿色意识贯穿于企业活动的各方面、全过程的企业文化。但我国现今的大多数饭店在实施绿色饭店的营销过程中，没有树立良好的绿色企业文化形象，没有认识到饭店的整体形象是社会公众对饭店的综合评价，良好的饭店形象是饭店的一笔巨大的无形资产[4]。
2.2绿色饭店营销的政策措施不完善。政府没有采取足够的措施来支持绿色饭店营销的发展。绿色饭店营销作为一种全新的概念，需要政府的参与和支持，加强宏观调控并制定有关法律、法规以及促进绿色饭店营销方面的有效措施。
2.3绿色饭店营销手段以传统方式为主。绿色饭店的营销追求的是可持续发展的消费模式，以提高消费质量来减少消费数量。然而目前我国大多数饭店的营销目标还停留在刺激消费，激励消费者更多的消费产品。因而在营销手段上仍局限于传统方式。在市场竞争中，有些饭店不是以质取胜，而是以“折扣”、“抽奖”等手段来吸引顾客。
2.4消费者的绿色意识不强。在自然资源日益匮乏，环境日益恶劣的今天，大部分消费者在消费时很少考虑到节约资源、保护环境；由于我国国民的整体素质还不太高，加之媒体宣传、引导滞后，绝大多数消费者还不懂得绿色饭店的意义，没有形成内在的绿色消费需求[5]。
3绿色饭店市场营销策略
绿色饭店营销是对饭店市场营销的继承和发展，它是在可持续发展思想和社会市场营销观念指导下的饭店绿色营销。
3.1建设绿色企业文化，营造绿色氛围。绿色饭店的企业文化要求饭店必须履行社会责任和义务，切实做到节约资源，保护自然环境及社会生态平衡。当消费者的需求与社会利益发生冲突时，绿色饭店不能损害社会利益，而应协调饭店、社会及顾客三者关系，做到三者利益相结合[6]。
3.2设计绿色组织结构，进行绿色促销。设计绿色组织结构，饭店应在董事会设置环保董事，具体负责有关工作研究环保方面的一些事务，定期进行环保分析，监督环保经营战略与目标的落实，为公司雇员和管理人员提供环保培训；设立“绿色经理”或可持续发展小组，以负责管理饭店的环保政策与实施。同时，还要重新制定销售方法和销售激励方案[7]。
3.3推出绿色产品，提供绿色服务。饭店的主要有形产品是客房产品和餐饮部供应的菜肴和饮料。因此，推出绿色产品主要是指绿色客房和绿色食品。客房是饭店的主体，也是饭店向客人提供的主要产品，实施绿色饭店的营销就应开辟绿色客房。饭店的另一主要有形产品是餐饮部门供应的菜肴和饮料，创办绿色餐饮就是要给客人提供绿色菜品和饮料。
