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绿色营销的案例范文1
关于绿色营销的定义，威尔斯大学肯·毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”
绿色是自然色。这种在后工业化时代逐渐发展形成的营销理念强调，在企业的营销活动中，必须要有顺应时代的可持续发展的战略要求。营销虽然以结果为导向，要提高市场业绩，但不应该是具有侵略性，不应该破坏环境，不应该引发强烈的利益冲突。
这是一个博大的概念，意味着企业设计盈利模式时，要将企业利益、消费者利益和社会环境保护利益统一协调；意味着要按照环保和生态原则选择和确定营销组合，崇尚绿色技术、绿色市场；意味着企业不再是简单的盈利组织，要有更多的社会属性；意味着营销其实是以合理的价值观支撑的。
《新营销》认为，绿色营销远远超过了CSR范畴，也超过了公益营销范畴。绿色营销涵盖了后两者，更强调可持续发展，强调绿色的、无害的价值观。
营销作为一个学科，由现代营销学之父菲利普·科特勒奠基之后，发展到今天，虽然内涵不断丰富，加入了企业社会责任的内容，也加入了供应链利益共生的内容，但依然是以结果为导向。人们常常面对暴力营销：一些企业虽然取得了营销效果，但却是以不健康甚至是不道德的方式取得的。
《新营销》向来主张中国企业履行企业社会责任，生产、供应绿色产品，构建绿色供应链，以绿色营销走上可持续发展之路。因此，拥有符合公序良俗、体现绿色理念的企业文化和品牌价值观；履行企业社会责任，兼顾客户、股东、员工、社会等各方面的利益；构建绿色供应链，供应绿色产品，在营销组合的选择上坚守环保及生态原则，以此为关键指标，特推出《2012年中国绿色营销TOP3》，对协调、统一各方利益的绿色营销案例进行第三方评价，目的是介绍优秀企业的绿色营销实践，引导中国更好地开展绿色营销，带动更多的中国企业致力于绿色营销，塑造良好的品牌形象。感谢著名咨询机构益普索、零点咨询集团提供的智力及数据支持。
绿色营销的案例范文2
关键词：绿色营销；环保理念；品牌认同
一、引言
绿色代表的意义是：“环保、节能、生命、健康。”自20世纪中后期以来，全球环境的持续恶化，环境问题成为全球性问题，人类也开始不断反思自己的实践活动，环保节能、追求可持续发展成为人类开始倡导的发展理念，如何使现代经济的发展既能够不威胁子孙后代未来的发展，同时也不会超出环境的承载能力成为全人类探讨的重要问题。企业是人类社会最重要的社会组织形式，担负着重要的保护人类社会环境的责任，绿色营销的理念也正是由此而产生。绿色营销的核心理念使企业在开展营销活动的过程中，谋求经济、生态与社会效益的统一，从而维持人与生态系统、社会系统的和谐发展。这一营销策略已经成为企业赢得竞争的重要手段，是企业谋求长远发展的重要支撑。品牌认同比较直接的含义就是指消费者对具有一定信誉且获得社会认可的品牌产生了心理上的情感依赖或者说是对品牌质量、价值的信任。绿色营销往往借助于打造绿色品牌来实现营销目标。
二、影响消费者对品牌认同的有关因素
从经济学的角度来说，“品牌”主要指的是“具有特定的经济价值的能够为企业带来利润的无形资产”，具有抽象化的特征，能够起到表现差异性的作用。可以是一种理念，也可以是一种标识。消费者对品牌的认同度受到多个方面因素的影响，主要有：
1.社会身份地位
社会身份认同理论认为，生活在社会中的人们总是会想方设法地去寻找某些能够与其他群体相区分以及能够标示其高于其他群体的身份。品牌本身的独特性以及个性在某种程度上就能够满足标示自我身份的需要，因此有一定社会影响力的品牌一般会比较受消费者的欢迎，容易使消费者对其产生情感依赖，提升消费者对其的忠诚度，获得消费者的认同。
2.消费者文化的差异性
消费者对品牌的认同受到自身文化的影响。不同地区以及不同国家的消费者，由于文化背景的差异性，其对品牌的认同也会存在较大的差异。根据相关的数据调查显示，国内的消费者对品牌的认同与西方消费者对品牌的认同存在一个非常明显的差异，即我国的消费者在选择品牌的时候，“面子”因素的影响会大于西方国家。我国的消费者几乎大部分认为，其所购买的商品的牌子在很大程度上是经济实力、社会地位的表现，也正是因为如此，西方国家的品牌打入中国市场经常所使用的营销策略也是从提升社会印象、地位等角度入手。近两年来，国母所使用的一切国产品牌受到热捧，也从侧面反映出我国消费者在购买产品时，“面子”以及文化因素所起到的重要作用。我国消费者由于长期受到爱国主义的熏陶，所以内心存在比较强烈的民族自豪感，在名人效应的带动下，这种自豪感很容易转化为对本国产品以及本国品牌的支持的行动上。
3.广告诉求
广告的目的就在于宣传产品，在迁移默化中说服消费者，改变消费者在购买产品时对品牌的选择。事实证明，广告是现代企业营销的重要手段，通过广告表达不同的诉求，可以有效激发消费者的购买欲望，同时还会影响消费者对品牌的认可度。广告诉求的出发点是顾客的需求，通过向顾客传递出能够满足其需求的产品信息，不仅可以激发顾客对产品的兴趣，同时还可能激发顾客潜在的对产品的需求，使顾客不自觉的选择公司所宣传的产品。
4.群体认同
社群研究理论表明，消费者对品牌的认同很容易受到群体的影响，即如果某个群体大部分的人都是用某个品牌，那么来自该群体的成员则更容易认同该品牌，甚至会自觉地加入到该群体对品牌的口头宣传中去，进一步扩大品牌在其他成员心理的影响力，使更多的消费者认同该品牌，从而产生购买行为。
三、绿色营销的有关策略
随着社会的不断进步，经济的不断发展，环保理念的不断推广，人们对额绿色意识在不断增强，对绿色产品的需求在不断增长，消费者的消费观念也更加理性化，盲目追逐品牌的现象在减少，绿色消费成为越来越多的消费者的消费方式。为适应消费者消费方式的转变，越来越多的企业也开始打造自己的绿色品牌，实施绿色营销策略，以使用消费者转变。目前大多数企业采取的绿色营销策略主要有：第一，生产绿色产品；即在生产产品的过程中，尽量使用一些较为天然没有受到任何污染的原材料，同时减少周围环境对产品的污染。在包装的时候，主要采用符合环保的包装设计；第二，实施绿色宣传策略；广告宣传是绿色营销最重要的手段之一。对于企业来说，绿色宣传比较常用的方法就是参加政府以及社会机构组织开展的各种关爱环保的活动，比如参与植树计划、节能一小时活动等。参加大型的公益环保活动不仅可以宣传企业的经营理念，同时也是对企业品牌的另外一种宣传方式。第三，提供绿色服务；绿色服务的特征就是在提供服务的过程中突出环保性，确保服务的全过程都不会对消费者产生任何的危害。绿色服务有较多的益处，其一不仅可以为企业带来更多的稳定顾客，为企业谋求利益的最大化，同时还可以使企业在市场竞争中保持稳定的市场占有率；其二，有助于提高商品的附加值，从市场有关产品的价格不难发现，绿色产品的价格一般要高出普通产品的价格；其四可以为企业带来差异化的竞争优势，提高企业在消费者心目中的形象，为企业赢得信誉。第四，打造绿色品牌；一般企业会采用第三方认证的方式来取得消费者的关注，为自己的产品打上“绿色品牌的标签。”通常产品“绿色标志”代表的是产品的质量有较为可靠的保证，所以要获得认证相当的困难。
四、品牌认同与绿色营销之间的关系探讨
从上面的分析中，我们可以知道，影响品牌认同的因素是多方面的，而绿色营销的主要思维是通过提升消费者对品牌的认同来达到营销的目的，提升企业的销售利润，为了深入探讨品牌认同和绿色营销之间的关系，本文将以玫琳凯为案例来进行论证。
1.玫琳凯简介
1963年，玫琳凯公司由玫琳凯公司在美国创办，其业务可以说已经遍及五大州，拥有员工超过五千万，是一家颇具实力的跨国化妆品和护肤品直销公司。2010年，玫琳凯（中国）率先在行业内开始实践“绿色生态环保”的理念，在产品的研发生产测试以及营销等各个方面都开始注入“绿色元素”的概念，使玫琳凯公司进一步赢得了消费者的信赖，走在了行业的前端。
2.玫琳凯采用的绿色营销策略
绿色营销的策略不仅仅只涉及销售方面，它包括了产品的生产、包装、物流、宣传各个方面。玫琳凯的绿色营销策略就是紧紧地围绕这些方面展开。在生产方面，玫琳凯不管是平常的使用的办公室还是产品生产车间等，都贯彻“节能减排”的理念，办公室采用的是四位一体机，集合了打印机、扫描机以及复印机和传真机的功能，而且尽量减少对办公室纸张的浪费。在能源使用上，玫琳凯中国公司大力推进循环用水项目，大大减少了生产环节所使用的用水量。在物流方面，所有的区域物流配送中心都以绿色为主，且物流中心的照明设备全部为节能设备，在宣传方面，玫琳凯大力践行环保的理念， 一是大力开展“Love・自然・Kiss”环保计划，主动停止使用白色塑料袋，推广环保袋，二是开展“玫好家园绿色行动”，即将推广环保袋所得利润用于建设绿色家园；三是开展地球一小时活动，以表示对节能环保行动的支持；四是开展世博公益清洁活动，即为杭州西湖景区和上海南汇嘴观海公园清除垃圾，为世博会创造更好的更清洁的国际形象。总之，玫琳凯的一系列的绿色营销策略大大提升了其在市场中的竞争力，也为公司树立了一个“绿色”的大品牌形象。
3.绿色营销策略对玫琳凯业绩的影响
玫琳凯的企业宗旨是“丰富女性人生”，其营销的目标群体是全世界爱美的女性。其影响的策略是通过实施绿色营销的策略，影响更多的女性加入到环保的行动中，并激发消费者潜在的绿色需求，是消费者能够实现绿色消费的目标，在迁移默化中增强玫琳凯品牌在消费者心中的影响力，提升消费者对玫琳凯的忠诚度和品牌认可度。根据相关数据的统计显示，玫琳凯中国自2010年实施绿色营销策略以来，其业绩一直保持稳定增长的态势，且一直处于行业中的佼佼者。此外，绿色营销的策略也给玫琳凯公司带来了荣誉，公司荣获“低碳中国・十大创新技术产品奖”，“企业社会责任优秀案例奖”，“节能减排奖”等多项与环保有关的奖项，这些荣誉在某种程度上也是对本公司的另一种宣传，给公司增加了市场信誉度，为玫琳凯公司赢得了更多消费者的认可。
4.绿色营销策略对品牌认同的影响
笔者针对消费者对玫琳凯品牌认同的情况以及玫琳凯的绿色营销相关情况的了解，专门设计了两份调查问卷。每份调查问卷发出400份，收回385份，收回率为96.125%，排除掉一些回答不全的剩下372份，收回率为93%。数据调查显示，有超过85%的消费者表示自己就是因为看到玫琳凯公司推出的多项环保计划而对该品牌产生了信赖，开始关注并使用该公司的产品；有超过90%的消费者表示对玫琳凯的绿色环保包装设计、绿色宣传、价格、天然成分、服务以及节能绿化等非常满意，有接近88%的消费者表示玫琳凯的产品达到自己对绿色产品的需求，正是因为使用玫琳凯的产品使自己在平时购买生活用品的时候更加关注绿色的产品；有超过80%的消费者表示，就算玫琳凯公司因为绿色包装、绿色生产等而使产品的价格要高出其他品牌产品的价格，自己也更愿意买玫琳凯的产品。从有关调查的结果不难发现，在绿色环保理念深入人心的时代背景下，绿色营销的策略更容易强化消费者对品牌的认可度，提升企业信誉，为企业谋求长远健康发展。此外，玫琳凯业绩因为绿色营销策略而实现增长也从侧面说明，绿色营销策略有助于提升消费者对品牌的认可。
五、结语
随着经济发展速度的增快，人们生活水平的提高，其对生活环境以及生活品质的要求也在不断提高。事实证明，人们更容易对绿对色的产品、贯彻绿色营销理念的品牌产生情感信赖。企业实施绿色营销的策略，不仅迎合了人们对环保理念的认同，维护了消费者的利益，同时也更容易刺激人们对购买欲望，实现企业的经济效益，实现社会效益、经济效益与生态效益的和谐统一，进一步增强消费者对本企业品牌的认同。
参考文献：
[1]张初兵.自我概念一致性对网商品牌忠诚影响的实证研究--品牌认同及承诺的中介作用[J].软科学，2013（4）：136-139.
[2]朱振中，李晓丹，程钧谟.基于品牌至爱的品牌忠诚形成机制研究[J].外国经济与管理，2014，（11）：12-18.
[3]叶庆铃.浅虚拟品牌社区成员参与的影响机制研究--基于畅快体验的视角[J].广东商学院学报，2012（9）：24-26.
绿色营销的案例范文3
关键字:钢铁材料 绿色生产 管理研究
一、绿色生产的概念和内容
绿色生产也称清洁生产,是指企业从产品的研制开发、选料、生产、包装、运输、销售、消费及废物回收和再利用过程中始终坚持环保原则。将上述过程对环境的破坏降至最低限度的环保型生产方式。
主要包括三方面的内容,即清洁的产品、清洁的生产、清洁的能源。对产品要求减少从原材料的开发到产品最终处置的数里;对生产过程要求节省原材料和能源,取消有毒原材料,并且在生产过程排放废物之前减少废物的数量和毒性;对能源要尽量使用绿色可再生源。企业实行绿色生产,不仅能生产绿色产品而且还会获得其他方面的收益,如:通过采用先进工艺,降低成本;利用清洁技术将无用的废弃物转化为有用之材。英国某公司采用N一Viro处理工艺将英国每年40万吨的污泥加工成安全可销售的粘土,盈利达500万英镑。绿色生产作为一种战略理念,其核心是强调污染预防,强调全过程控制污染,强调节约资源,因而是对传统生产方式的一种变革,是对高投人、高污染、高消耗、高产出的粗放型经济的革命,是一种节能、降耗、减污、增效、使企业走内涵发展道路的集约型生产方式,它对于促进企业降低企业生产成本、提高企业经济效益和产品的竞争能力,实现经济效益和环境效益的统一都具有积极的推动作用。就应对发达国家设置的绿色壁垒来说,绿色生产更具有不可替代的作用。
二、钢铁材料生产绿色管理的特点
绿色管理就是企业根据社会经济可持续发展的要求,把保护生态环境的观念融人现代企业的生产经营管理之中,从企业经营的各个环节着手来控制污染与节约资源,以实现企业的可持续增长,达到企业经济效益、杜会效益、环境保护效益的有机统一。
比较管理学是上世纪50年代末开始形成的一门新的管理学科。它通过系统比较的方法来回答有关管理的问题。它的产生是企业管理理论与实践发展到新的阶段的产物。比较管理学使用的研究方法有:
(一)比较方法
是人们认识世界的一种基本方法。它把彼此有某种内在联系的两个或两类以上的事物加以对比,以辨明其异同和特点,以把握其本质和规律的科学方法。比较研究法又分为三种类型,即相同点比较、相异点比较、同异结合的比较。
(二)类比研究法
是以比较研究为基础的一种逻辑推理方法。它把不同的两个或两类对象进行比较,根据两个或两类对象在一系列属性上的相似,而且已知其中的一个对象还具有其他属性,由此推出另一对象也具有相似的其他属性的结论。
(三)案例研究法
案例研究提出经过分析的情况,并对所观察的现象进行解释和评价。采用案例研究法目的在于更全面、具体、客观地描绘不同国家不同类型企业管理之间的异同及其形成原因,重在比较差异性,研究在极不相同的环境中如何进行成功的管理。比较管理学的研究内容包括:企业制度与经营目的的比较、企业人力资源管理比较、企业文化比较、企业技术管理比较、国有企业管理比较、企业集团比较、企业国际化经营比较。
三、钢铁材料生产绿色管理的优化方法
(一)提升生产组织管理水平,确保安全稳定高效
充分发挥电视电话会议信息传递平台的作用,加强生产组织,完善调度指挥系统。强化设备管理,搞好动力能源平衡。搞好质量管理,严把质量关,以精品利市。优化产品结构,走专业化生产的路子。切实抓好安全管理,确保安全文明生产。
(二)改革营销体制,实施营销战略,实现营销方式的转变
分步骤优化整合生产经营结构、品种结构,按效益分配资源,实行开放式经营,实现管理与操作分开,变品种销售为区域销售,引入竞争机制、激励机制、约束机制和业绩评价机制,调动营销人员的积极性。
(三)加大原料采购力度,改革采购机制,实现采购方式的转变
管理人员与采购人员分开,收入与业绩挂钩;寻求战略合作伙伴,规避市场风险;持续坚持精料方针,满足生产需要;通过采取招标、比价等灵活采购策略努力降低采购成本。
(四)坚持技术创新,不断提高核心竞争力
技术开发实行市场化运营,实现管理职能与开发职能分开,收入与研究课题挂钩考核,研发与市场和营销结合,持续提升优化技术经济指标,推进节能清洁型工厂建设进程。
(五)加强基础管理,严格考核
继续强化制度建设,健全制度体系,实施全面预算管理,细化成本费用指标。建立健全经济责任制考核体系,充分调动全体员工的积极性和创造性。
(六)推进三项制度改革,优化人力资源结构
优化劳动组织结构、人力资源结构和分配结构,构建凝聚关键人才‘、稳定骨千队伍的新型用人和分配制度,实现人力资源的优化配置和合理流动。
四、结语
绿色生产与管理是一种全新的管理思想,它是人类在认识自然、改造自然过程中形成的,是人类对自身行为经过深刻反思的基础上总结出来的。随着社会的进步,人类对自然的认识在经历了先污染后治理的末端治理模式后,开始寻求可持续发展的模式。绿色生产与管理正是在这一基础上产生并发展起来的,因此,绿色生产与管理是具有很强的生命力,它符合人类改造自然、创造美好生存环境的愿望,并且与协调人类、社会、自然三者的关系,实现经济效益、社会效益和生态效益的统一的要求相一致。以人类社会可持续发展为宗旨的绿色管理将成为钢铁企业管理的新时尚和钢铁企业实现可持续发展目标的根本途径。
参考文献:
[1] 魏礼群走新工业化道路[A]十六大报告辅导读本编写组十六大报告辅导读本IC}北京:人民出版社,,Zexn
绿色营销的案例范文4
【关键词】绿色生产 市场营销 多元化
一、绿色营销的发展特点
（一）综合性
经济全球化的发展，使得任何事物的形成与运行，都呈现着综合性的特点。以绿色营销为例，无论是内容的设置还是核心内涵的设定，都呈现出综合性和多样性。从内容角度看，绿色营销不仅涉及到了经济，政治，文化，还与相关的科学技术有一定关联。多领域的文化涉及，使得绿色营销应该努力扩充其核心内容，从而做到内容的多样性和丰富性。而从核心内涵角度看，绿色营销的中心思想随着时代变革，而作出相关的改革和创新。综合性的绿色营销适应了社会发展的实际需要，具有较高的实效性和可操作性。
（二）时代性
随着时代的不断变革，市场营销已经逐渐呈现出愈加鲜明的时代性，不仅需要适应时展潮流，引领绿色生产和消费的新风尚，还应该结合实际发展情况，做出必要的革新和完善，从而使得市场营销的相关策略，不受到自身实力的限制和阻碍，而形成积极向上的良好趋势。根据目前的发展情况来看，市场营销不仅应该积极探索前几年的相关文献和实践经验，还应该结合社会发展的现状，做出必要的拓展和充实。与此同时，绿色营销的时代性还要求了营销策略的随机应变性，根据具体的发展要求，做出辩证性的分析和改革。
（三）科学性
所谓的科学性，是基于科学发展观的整体视角，来强化对绿色营销的形成和完善。从目前的发展情况来看，所谓的科学营销，主要是通过合理化的市场分工，来保证市场内外部的机制，能够保证相对的可靠性和实际性。由于市场经济的发展，具有一定的自主能动性，这就使得，后阶段的社会市场秩序的稳定，应该通过合理有效的方法，进行一定程度上的限制，而不是完全束缚和压制。不论是从市场营销的对象还是方式来看，对于科学发展观的应用，应该从抽象的理论知识和具体化的实践经验，做出双方面的考虑和整合，最终实现两者的统一和完善。
二、绿色生产下的营销问题
（一）营销制度尚未完善
众所周知，制度的完善程度将直接影响到社会的实际发展水平。无论是市场营销的内部制度，还是对外公开的整体制度，都会对社会秩序的协调与否，产生不容忽视的重要影响。而从实际发展情况来看，营销制度的尚未完善，往往会导致不同部门之间产生区别性理解和认知，从而容易引发相关的矛盾与冲突，不利于社会的实际发展，对于人文环境的建设以及人文关系的梳理，都会带来直接的负面影响。由此看来，营销制度的尚未完善，作为当今时代需要及时解决的重要问题，不仅应该得到相关部门的高度重视，与之相关的一般群众也应该尽力帮助，从而，凭借共同的努力，最终实现两者良好关系的建立和融洽。
（二）营销手段相对局限
由于技术的局限性，营销手段也相对较为匮乏。依据实际的市场营销案例，我们可以从中得知，大多数情况下，对于营销战略的选定，往往局限于实物营销和网络营销，却没有积极使用现阶段的创新科技，从而做出相应的改革和变动。换句话说，尽管时代的发展已经日新月异，然而，对于营销手段和营销途径而言，仍然受到传统销售模式的限制，而具有一定的弊端，不仅不能突破时间和空间上的双重障碍，还容易出现手段的狭隘性。这种现象发生在实际生活中，容易使得市场营销的实际效果未能达到预期标准，同时，也未能完全呈现出绿色生产的优势。
（三）营销支持较为薄弱
无论是何种企业的发展，都应该积极顺应时展的根本需要，同时，也要结合自身和社会变革之间的实际差距，做出相应的变革和完善。根据目前的市场营销发展情况来看，由于营销策略的偏差性，不少企业和部门的营销都缺乏强有力的支持，换言之，相对薄弱的营销支持未能对企业建设奠定核心基础，并不能充分保障后阶段营销发展的有效性。无论是从政府角度还是企业自身角度，缺乏相应的扶持和保障，从而造成的核心力量相对薄弱，都不利于社会实际发展需要，在后期建设过程中，应该做出及时的更正和完善。
三、后阶段绿色营销的创新策略
（一）政府加大扶持力度
政府作为宏观调控的主要力量，对社会主义核心建设起到了重要的领导作用。而基于科学发展观的相关内容，为了保证后阶段绿色生产背景下的市场营销，能够得到有效的开展和运行，政府应该从实际出发，尽可能加大扶持力度，从而使得社会的发展在原有基础上能有大幅度提升。作为重要领导力量的政府部门，不仅要提供相应的资金支持，还应该出台一定的政策，从而保证市场营销能够更具合理性和科学性。
（二）部门完善内外部机制
制度的完善是衡量企业发展程度的重要标准，因此，部门之间应该加强对内外部机制的建设。一方面，内部机制的改革应该根据内部人力和物力资源的实际情况，做出具体化的监管和处理;另一方面，外部机制的完善应该顺应时展基本潮流，做到自身利益与社会利益的相互贯通，最终落实好双方经济利益和文化效益的共同进步。
（三）采用网络通讯等新兴技术
传统的营销策略已经未能完全顺应新时展的基本需求，这就意味着，在后阶段的发展过程中，社会和企业应该加强对网络通讯等新兴技术的应用。不仅要将新技术应用到推广过程中，还应该根据绿色生产下，市场营销事业的实际需要，做出相应的改革和优化，使之能够真正作用于社会发展。
参考文献：
绿色营销的案例范文5
关键词：新经济背景；企业市场营销；战略思维；途径
随着我国市场经济体制发展的不断深入，新的经济时期也随之而来。如此就为企业的发展带来了新的契机，市场营销作为企业发展的命脉，在新经济时代策略的制定要体现出创新能力及现代化。在此前提之下，企业的需对自身的发展策略及方法进行不断的更新，抓住各种机会，加快市场营销战略新思维的形成，进而促进企业的可持续发展。
一、新经济的含义
“新经济”是建立在信息技术革命及制度创新基础上的经济持续增长与低通货膨胀率、低失业率并存，经济周期的阶段性特征明显淡化的一种新的经济现象。而以互联网、移动互联网为主体的“新经济新金融”能够对中国启动消费起到无以伦比的促进作用。对各种创新技术进行有效的运用，以此来推动经济的快速发展，其于传统的经济模式有着明显的区别。现如今新经济已经成为全球主流发展模式，新经济时期人类文化作为发展的主体，产业链条也不断加以创新，互联网信息技术的合理运用实现了各部分的有效沟通，是逐步实现经济国际化、全球化的重要途径[1]。
二、当前企业市场营销当中存在的不良问题
其一，当前我国部分企业对市场营销方法的创新不够重视，总是模仿国外的一些优秀的企业市场营销模式。很多西方发达国家确实拥有很多优秀的市场营销理论和成功的案例，但是在我国对这些优秀和成功案例进行引进的时候并没有充分的考虑自身企业的实际状况和当前我国市场经济的形势，没有在引入后根据企业自身的特色和对消费者对企业生产产品的要求，不能够很好的应用先进的市场影响方法。其二，很多企业在市场营销的观念上并没有做出有效的改变。当前，我国有部分企业并没有彻底摒弃企业传统的生产经营理念。在市场经济当中，消费者始终占据的都是最核心的位置，企业的生产经营活动都是以消费者的需求为前提而开展的。很多企业认为只有跟紧流行，就会受到消费者的喜爱，因此，就会出现跟风生产的情况。最后就会导致市场经济供大于求，由此看来，流行并不代表着都是消费者的需求，盲目的跟风就会将企业推向一个被动的地位。其三，企业缺乏一定的市场营销道德。企业的诚信对于企业的整体管理和未来发展都具有十分重要的作用和影响，但是当前有一部分企业只重视经济方面的效益问题，而忽视了企业自身的道德底线。企业在重视经济效益的前提下，对消费者的权益等方面都不会受到任何考虑，这样就会损害他人的利益。
三、新经济背景下企业市场营销面临的形势
（一）网络技术支持下电商业空前发展
将网络技术作为发展的依托，电子商务业的发展空前壮大，互联网销售等现代营销方式走进了人们日常的生活，网上购物消费的群体数量不断上升，借助网络交易进行消费服务也成为主流消费形式，这样的发展形势下，企业不能固守成规依旧沿用传统的营销策略，要根据自身的发展需求进行市营策略的调整及创新，将新思维应用于市场营销中，如此方能达到扩大市场份额的目的，才能拥有更广泛的消费者，形成以消费者为主体的一对一服务模式。
（二）激烈市场竞争的冲击
我国现阶段实行市场经济自由竞争机制，各个企业已经融入到市场之中，琳琅满目的商品可供消费者选择，从客观上说，消费者在消费品选择上更多元化，如此，产品生产主体将面临更为激烈的市场竞争的冲击，价格战也将愈演愈烈，同一行业的商品选择性变多[2]。在这样的冲击性，企业要想完成销售目标，就需要满足消费者多样化及个性化的需求，未来发展要将消费者的需求放在首要位置，方能保证企业在市场竞争冲击上平稳前行。
（三）绿色环保理念的推行
人们对社会及能源的认知程度越来越高，对于绿色环保的意识不断加深，现代人的生活中对绿色环保新生活的要求也愈来愈高，这种理念已经不知不觉融入到日常的消费之中，消费者在选择商品的时候开始更多的关注环保产品，这也为企业的生产提出了新要求，必须对传统模式进行改变，向绿色环保方向发展，顺应时展的需求，进而提升企业的综合竞争力[3]。
四、市场营销战略的现代化
（一）对市场营销战略进行创新
创新成为各个各业的持续发展的主题，在企业市营战略制定中同样受用，在产品营销市场不断转变的今天，传统营销模式已经无法满足市场需求，进而出现营销效果不理想，在新经济背景之下，企业进行创新改革是一条必经之路。通过创新改革能够提升企业的综合竞争力，为企业的发展找到新的突破口，创造与大企业之间的合作关系，同时改变原有的B2C模式，用更为合理的B2B模式取代，将竞争重心转移到产品功能性及售后服务上。新型的营销模式为市营开展提供了更为广阔的平台，企业能够在第一时间掌握市场动态，并对市场的进行分析及预期，保证企业产品的定位精准，充分发挥商标的作用，注重产品品牌价值的体现。B2B营销模式具有以下特点：企业经济用途决定产品价值；对顾客市场支配能力更强，尽可能满足客户的多种需求；关键客户管理及影响购买决策有关人员为销售重点；销售过程具有复杂性，销售各部门、各环节都包含其中；买卖双方对产品价格共同协商；渠道管理随供应链的变动而改变。
（二）大力发展电子商务营销模式
电子商务营销模式的不断发展为消费者提供了极大的方便，选择电商平台进行购物的消费者愈来愈多，这也为企业市场营销策略的制度指明了新的方向。目前各类营销型企业已经涉足电子商务渠道，电商平台的发展对传统营销模式是一种强烈的冲击，虽然电子商务模式在利益获取上较低，但是能够扩大产品的知名度，提升产品品牌效应。除此之外，根据相关调查表明，我国产品销售市场中，运产品主要有三大销售形式，即为营商定制、厂商连锁店专卖、网络销售，电子商务也为产品商业务的开展提供了支持，同时电子商务模式能够缩短销售周期，降低了库存挤压危机[4]。例如在我国电商中做的比较成功的苏宁易购，在电器贸易经营中，从传统的销售模式转为传统模式与电商模式共同营销的模式。苏宁环球集团通过对大数据的分析，进而实现消费需求的精准定位，促进家电行业“柔性生产”成为2016年苏宁易购营销的显著特点。苏宁环球集团更是史无前例的在行业内发出首批数千万台家电单品标书。今年苏宁O2O渠道上的优势更为明显，苏宁易购互联网平台运营情况良好，提倡家电战略品牌开设官方旗舰店，苏宁SDI系统的用户数据及行为轨迹将与品牌商实现完全共享，扩大家电行业电商购物的占有率。2016年苏宁还将推出苏宁易购天猫独立频道项目，与阿里巴巴集团的合作无疑于强强联合，同时更利于用户数据的收集。苏宁环球集团在目前全国已有191个全国售后服务中心、5500家售后网点的基础之上，完成覆盖30多个省会/直辖市至少39家云店售后体验中心的骨干网络搭建工作。资料显示，去年苏宁线上平台商品交易总规模达502.75亿元，同比增长94.93%。
（三）提升企业的市场竞争力
市场经济为主导的时代，产品间的竞争愈发激烈，企业市场营销成为竞争的核心内容，故此，企业需要提升企业的市场竞争力。企业市场竞争力的提升重点在于产品，产品的质量及性能是提升市场占有率的关键要素，产品与消费者的购买诉求高度匹配才能激发购买欲望，通过品牌优势的发挥进而提升企业的竞争力[5]。除此之外，市场营销的人才培养不可忽视，特别是对参与国家贸易的企业来说，企业销售人员具有专业的国际贸易水平，企业内部再对人员进行优化配置，制度相应的人力资源发展规划，进而提升国际贸易人才作用的发挥，与此同时，人才的培训体系要相对健全，保证在市场营销上有源源不断的新思维及新模式注入，进而保证企业在市场营销上的决策具有科学性及准确性，提升企业的综合竞争力。
（四）实行绿色营销的理念
新经济形势发展之下，人们对于环境保护的观念也愈加强烈，健康绿色生活成为现代人追求的理想目标，在消费品的选择上也更加注重绿色环保产品。面对时展及消费者的需求，企业在市场营销策略上要向绿色营销的理念上发展，将社会大众的利益放于首位，进行绿色营销、人性化营销及服务营销，以此引起大众消费群体的关注。除此之外，企业还需认识到消费者的维权意识、主体意识及维权意识均在上升，对于产品的选择更愿意选择无公害、零污染的产品[6]。故此，企业无论是在生产还是产品包装上，都要将绿色营销的理念落实其中，同时加大绿色环保产品的宣传力度，得到更多大众消费者的认同，通过一系列营销手段打造出知名度较高的品牌，满足时展的需求。
结语
总而言之，新经济背景之下，企业要想长足发展就需对市场营销策略进行创新，在市场调研工作上做足功夫，给予产品服务高度的重视，组建高素质、思维活跃的专业化营销团队。唯有如此，企业营销策略方能向品牌化、创新化、网络化及环保化的方向发展，提升企业营销及管理水平，提升企业在经济自由竞争体制中的竞争能力。
参考文献：
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绿色营销的案例范文6
【关键词】绿色商业 发展模式 综述 研究框架
在关于中国绿色商业模式及发展趋势研究的资料收集和整理过程中笔者发现关于绿色商业发展模式的研究文献极少，然而关于绿色商业和商业模式的文献和研究成果颇丰。本文将关于绿色商业和商业模式两方面的国内外研究现状进行了综述。
关于绿色商业研究的现状综述
20世纪90年代初，上海一百提出“发展绿色商业”并创建了“绿色商业发展基金会”，开始了我国“绿色商业”的新纪元，“绿色商业”成为商业的时尚。自此，“绿色商业”的研究拉开了帷幕，曹静（2000）进行了“商业绿色营销市场分析”；吉福林（2002）做出“论商业企业的绿色经营”的思考，熊凯（2004）明确提出“绿色商业”的内涵，从商品及商业配套设施、商流与物流、营销三方面进行分析。此后柴艳萍等（2006）从环境伦理和商业的角度提出构建与自然相和谐的生态商业的构想，朱成钢（2006）指出应该“建立与绿色消费相适应的商品流通业”；特别是2006年中国商业经济学会与商务部流通产业促进中心联合组织“中国绿色商业发展战略”课题的研究，引起了学者和业界的广泛关注。
刘建湖（2007中国商业经济学会）提出构建“以绿色商业为核心的产业生态体系”，强调了绿色商业的产业经济生态功能，沈小静、宋超（2010）对我国商业绿色采购体系的构建进行了研究，提出了商业绿色采购的概念，认为商业的绿色采购主要是在商业流通过程中，以批发和零售为主要业态的商业流通企业应采取对环境最小化的不良行为，从外部获取商业企业所需的产品和服务，即商业流通企业以对环境影响较小的方式从外部获取绿色产品和服务用于销售和自身使用的行为；在2007年第二届中国绿色商业发展高峰论坛学术交流中，高观分析了“绿色商业发战略问题”，周殿昆论证了“构筑绿色商业发展的良性互动机制”等学术观点，这些研究成果和观点从宏观视觉论证和诠释了绿色商业对我国的商品经济可持续发展的现实要求，并从理论上探讨了绿色商业事业在我国商业经济实践中的发展前景、机制构建和实现路径。2010年首届中国绿色商业创新发展高峰论坛在北京成功举办，论坛会议全面总结了我国绿色商业创新发展经验和成就，通过行业论坛峰会巨大推力，进一步提升了一批优秀绿色商业企业的品牌形象，为中国绿色商业创新发展树立了标杆，促进了商业企业绿色品牌的自主创新和市场竞争能力的提升。
部分学者还对我国绿色商业的发展障碍进行了深刻分析和论证。主要的研究结论有：企业缺乏绿色营销运作的的动力和能力使得绿色商业难以推广；绿色商业作为一种商业模式与经济发展水平错位；消费者绿色消费观念滞后；绿色市场秩序混乱、缺乏统一有效的管理规范等制约着绿色商业的发展进程。宁薛平、文启湘（2007）对绿色消费障碍进行了分析，构建了绿色消费模型，提出绿色消费障碍类型，诸如市场需求障碍、价格障碍、消费环境障碍。
关于商业模式的研究现状
商业模式概念的提出最早出现在1957年，但对于商业模式的研究直到2000年才引起国外研究者的广泛重视，2005年以来我国学术界对商业模式的研究掀起热潮。目前关于商业模式的研究日渐成熟。Osterwalder等提出了商业模式演化的五个阶段。目前，有关商业模式的研究主要集中在三个方面：商业模式的概念、要素和类型。王伟毅、李乾文从创业视觉对商业模式进行研究，提出商业模式是创业者创意开发的最终成果，对商业模式的本质进行了研究（2005）。Michael Morris等（2003）指出，商业模式具有生命周期，包括规范期、强化巩固期、适应期、修正期和再造期。何骏对上海社区商业进行研究，把上海社区商业发展模式归纳居住区商业模式、街坊型商业模式（2007）。2005年商务部颁布了《关于加快我国社区商业发展的指导意见》，国内学者从不同角度、不同方面和不同侧重点，对我国城市社区商业发展模式的现状和改革作了深刻、独到的分析。陈红华（2005）分析了国内外社区商业的差异性：国外社区商业以购物中心为主，一般通过政府合理规划，布局经过严格设计；而中国社区商业以住宅底商为主，往往是开发商独立操作，布局随意性很强。李曼（2006）从社区商业发展的优势进行了研究，提出社区商业具有的优势在于它是整个城市商业信心相容的基础，是未来商业重要的投资对象和商业地产发展的重要推动力，是吸纳社会就业的重要途径。张晓娜（2008）对社区商业选择的商业模式进行了研究。梁云（2009）对城乡商贸统筹发展模式进行了研究，提出城乡市场网络化模式、供应链网连接模式、产业联动模式、小城镇商业模式、龙头企业（市场）带动模式，并以重庆为例进行了实证研究。
目前，理论界对我国绿色商业的研究和商业模式的研究已有一定的基础，但不够系统，鲜有绿色商业发展模式的深入研究。研究方法大都停留在定性分析，定量分析和模型分析不够，技术操作层面上的较多，缺乏多学科的理论支持，理论深度有待进一步加强。因此，对我国绿色商业模式的创新发展研究非常必要。
中国绿色商业模式及发展趋势研究框架设计
以中国的绿色商业模式为研究对象，以多学科理论为依据、构建绿色商业模式体系，转变商业业态类型以引导和培育我国消费市场，提升我国商业的国际竞争力，适应我国经济的发展趋势。
中国绿色商业模式及发展趋势研究的主要内容及重点、难点。首先，在对国内外相关文献进行梳理的基础上，针对现有研究的不足，提出新的研究视觉、研究思路和方法，分析中国绿色商业发展模式及发展趋势研究的理论意义和应用价值，对相关概念、绿色商业发展模式的主体进行界定，并对管理控制理论进行阐述。
其次，为中国绿色商业发展模式体系进行构建，这是该研究的核心内容。共分为四部分：第一，运用商业经济学、管理学、营销学等理论，深入分析绿色商业的特征和商业模式的创新的有效结合，明确中国绿色商业发展模式的趋势。第二，分别从绿色商业发展模式的结构维度和关系维度出发，研究绿色商业体系的构建及相应商业模式的设计，结合政府推动、企业自主行为以及消费者需求的发展趋势，构建出绿色商业发展模式的评价体系，从而建立起绿色商业发展模式的控制平台。第三，为政府绿色商业发展的合理规划及企业绿色商业发展模式的选择提供建设性意见。第四，从外部评价和自我评价两个层次，建立科学的管理评价体系，通过实时的评价、反馈，使我国绿色商业发展模式得以规范，不断修正管理控制体系，更好地推动我国绿色商业发展模式的广泛运用。
再次，在深入访谈和问卷调查的基础上，对理论研究的结论进行实证检验，结合实际案例对绿色商业发展模式进行实证研究，总结出成功经验，查找问题，给出建议。
实证研究工作量很大，费时费力，调研数据的取得有一定难度，绿色商业发展模式的构成要素庞杂，梳理取舍困难，确定绿色商业模式评价体系要素和标准复杂，构建评价体系难度大。
中国绿色商业模式及发展趋势研究的基本思路和方法、研究理论框架设计。研究方法方面：首先，运用多学科交叉分析法，如经济学、新经济社会学、管理学、心理学、系统论等多学科理论对绿色商业发展模式进行探讨；其次，规范研究和实证研究相结合、理论和模型相结合，在构建理论框架的基础上，选取多个省份有代表性的城市、社区、城镇绿色商业进行访谈、问卷、实地考察等方法进行实证研究；第三，比较分析的方法，对比分析传统商业模式和绿色商业模式，总结绿色商业模式的发展趋势；第四，典型案例法，选取有代表性的绿色商业企业，设计相应的研究框架进行剖析，提出改进建议。
研究思路方面：在相关文献梳理基础上，针对现有研究的不足，以多学科理论为依据，以绿色商业为主线，以绿色商业发展模式研究为目标，充分分析绿色商业的体系构建，归纳出绿色商业模式的评价体系，并设计科学的评价体系对绿色商业模式的发展进行实时评价、反馈、修正和动态优化。最后结合实证研究的结果和具体案例，为政府和企业提出可操作性的对策建议。
