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市场推广计划范文1
战争取胜的关键就是出奇制胜，也就是用对手根本没有考虑到的手段（也许压根不知道这种手段；也许已经知道这种手段，但没有想到对方会使用），打他个措手不及。所以，在市场推广方式的策划中除了常规的手段，有时还需要一些非常规的方法配合。所谓非常规方式就是对常规的方式进行突破与创新之后，目前很少被使用但对企业市场目标实现非常具有促进作用的那些方式。这些方式虽然不是市场推广的主流方式，但却对某些客户（地区）作用明显，而这些客户（地区）对整个目标市场有着巨大的影响价值，因此此类方式多作为特殊的、阶段性的、局部使用的手段存在于整个推广方案之中。
例如：维珍航空自助餐式的特价机票促销推广活动。表面上这是一个淡季促销活动，而事实上，这还是一个自我形象的推广活动，也许这种促销方式不会给公司带来多少的促销利润，但是他却吸引（制造）了客户、传播机构等各种相关群体的注意力，媒体的报道、传播机构的评论，客户的体验、对手的仿效等在这一系列的连锁反映下，维珍赢得了世界的目光与声音，让更多的人知道了维珍，进而迅速积累了潜在客户资源，一旦公司进行真正的以促销为目的的推广活动，公司与竞争者都将深刻感受到这些积累的潜在客户的价值。
再比如，当一些新产品推出时（主要指那些非大众消费品），为了用尽可能短的时间消除客户对新品本能的怀疑和排斥，节省机会成本（抢占先机），一些公司会采取免费客户体验的方式。事先与客户达成协议，一旦新产品达到企业承诺效果，客户要承担一定的程度、某种形式的市场推广指标，将客户发展为自身的营销渠道资源，将客户的行业关系变成自身市场推广资源，将客户的“关系单位”变成自身的客户资源，既口碑营销的一种典型形式，如工业品市场。
销售方案设计维度:总的原则就是与企业的发展策略保持一致（高价的利润率策略、低价的市场占有策略与高性价比的形象塑造策略等）的同时具备与推广目标相匹配的市场竞争力，充分挖掘目标市场购买力。
在产品导入期与成长期的初期，产品竞争（价格）格局还没有形成，所以这一阶段销售方案的制定主要是与自身发展策略的统一，而通常企业在此时会采取高价策略。一方面企业不会错过这样一个赚取利润的时机，为接下来的产品升级和激烈的竞争积累物质基础；另一方面，由于客户对新产品尚未形成广泛的接受度，所以也不可能形成大规模的市场，因此不会在产品导入期采取低价策略，当然为了在刚开始就和竞争者拉开距离，一些实力雄厚的企业会采取高性价比策略。进入成熟期，竞争（价格）格局已经形成，因此销售方案一方面要与目标市场定位和发展策略高度一致，另一方面就是分析竞争环境，明确企业所处位置，可以利用的优势与应该回避的劣势，制定出富有一击致命竞争力的销售方案。
销售方案的内容核心就是让利，也就是我们通常所说的降价。虽然是一种非常“古老”的方式，但是却因其千变万化的表现形式和是大多数客户最具决定性购买因素的属性，而一直占据着销售方案策划的首要地位。
例如：以提高销售量、占领市场为目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；满***返***；买一赠一或增礼包（一般赠品是购买品成本的20%~50%）。在产品衰退初期、成熟期的占领市场初期、节日、庆典、销售淡季等时期使用或不定期的使用以保持顾客对品牌的热度（必需品、常购品）。
例：以确保利润为目的的折扣方式：满***送精美礼品（购买数额大，赠品成本站总价的10~20%)，抽奖活动（大奖中奖比例低，末等奖百分百中奖，但大奖回报丰厚，符合目标客户消费水平，如旅游；活动周期相对较长1个月左右，采取顾客方便的方式通知中奖顾客），满***送***消费券（下次消费抵扣现金、或其他场所消费券）。确保利润的折扣方式面对的目标顾客是消费能力较强的，甚至非常有消费能力的，所以顾客在乎的是产品和推广活动本身的附加价值，也就是物有所值而非物超所值。如让利的形式可以让顾客更好的使用产品，或是给生活、工作、学习带来更多帮助，或使生活更快乐，抵消工作的压力。
例：以培养品牌忠诚、持续保持销量为目的的折扣方式：会员价格同时阶段性积分返利（现金、赠品、抽奖、产品、服务等）；适用于有持续需求、定期购买的产品，如必需品、常够品、易购品等。而有些时候，我们需要在确保利润的同时提高销量，因此这时的折扣形式又可以设计成：买满多少赠送**或折扣多少又或折扣+赠品的复合形式等，在设计这样的销售方案时要以单位顾客所产生的利润为“单位利润”，也就是假设客流量是恒定的情况下，以利润和销量目标为基准确定最低购买数额与返利比例。这种销售方式对应的目标客户既有消费能力强、在乎物有所值的，也有消费能力一般但看重物超所值的，物超所值会让其产生购买的冲动；所以在设计销售方案时要设计好不同消费额度（通常对应不同的产品组合）对应的不同让利方式，时刻抓住不同消费能力目标顾客的价值诉求特征。
例：以品牌推广为目的的市场推广：买产品即赠送有产品logo的赠品。主要是各种常用品：家居、办公用品和装饰品等，通过购买者对这些赠品的使用让更多人知道您品牌，形成一种无意识的品牌印象，一种无声胜有声的口碑营销。比如：水杯、相框、玩具、包包、靠垫、钥匙扣、日历、笔筒、资料夹等。
在实际操作时，往往推广目标是前述两种以上情况的组合，因此还需要根据具体情况统筹设计销售让利方案，避免形式的单一，从多个角度对顾客进行购买刺激。
所有折扣方式在设计时还应该注意两个问题。1、激励式的折扣幅度滚动提升，充分释放顾客购买的数额，既递加式的让利方式：折扣递加、折上折、折扣+赠品等。2、地区内各终端连动、互动的推广方式。如在一处购物赠当地所有终端都可以使用的折扣券、会员卡、免费服务等。
市场推广方案的两个支持
服务支持
服务成为产品不可分割的组成部分是竞争激化的产物也是直面竞争的有效手段，与让利形式配合使用。而作为制造商除了设计对终端客户的服务内容、方式，还要设计对经销商和销售终端的服务支持内容。只有合作终端与总部直属终端给予顾客的消费体验和售后体验是没有差别的，才算充分实现了这些与总分非隶属关系的营销渠道的价值。因此，对经销商和终端进行相应的服务支持是实现对顾客服务的必然要求。而服务本身的价值就在于我们需要通过各种“服务+产品”形式的系统作用使客户的需求得到尽量充分的满足，化解成交的障碍，超越客户的预期，给客户带来惊喜，进而培养客户的品牌忠诚度、扩大目标市场规模。
例：在顾客整个采购决策的过程中，选择一些适合企业实际资源情况的环节进行服务营销。一些培训机构在进行市场推广时会通过平面媒体、网络、手机媒体等一些和培训课程相关的小知识，让潜在客户小试一下产品的优势；或者，设置一些简单的测试内容帮助受众审查自身是否应该进行这样的培训以及什么程度的培训课程。
除了常规的与商品功能属性一致的服务设计外，还有一些非常规的服务手段，并且具备一定条件下的通用性，所以举例说明。
如：对销售方案的设计如果和商务流程结合则会创新出很多的形式。1、租用与分期支付，将延期利率（根据企业实际成本与利润目标计算）计算在内，帮客户解决资金问题。我们可以看到，这种服务不仅在那些复杂商品中广泛使用（住房、汽车、大型设备等），IT商品、奢侈品也通过这种手段扩大了自身的客户资源：打印机以租代购、名表分期付款等。
又如：针对经销商的合约价格推广手段。签订销售合约，确定一定时间内以采购量为导向的价格优惠（设定最低采购量），一种预约式的购买方式，培养有潜力的或整年采购量较多&单次较少量采购的客户的忠诚度。
再如：免费试用后再有偿采购的方式，把服务作为开拓市场的敲门砖，以完全免费或超常的让利形式让客户全面体验产品与服务，之后再按照双方的约定有偿购买或使用产品用，此方法来占领重要的目标客户或市场区域。
管理支持
一场战斗在进行过程中，后勤保障也是至关重要的，它是战士们一切战斗力的源泉。对应于市场推广就是与推广组合方式相配套的管理制度。一份全面的市场推广方案，对相应管理制度的说明是不可或缺的。按照管理对象与企业的关系分为营销部管理制度与合作伙伴管理机制（渠道管理、连锁加盟管理、终端管理等）。按照管理的内容分为流程管理、薪酬与激励管理、监督机制、经营指导、培训管理。根据具体的市场推广目的不同这些管理内容的组合结构也会有所差别，有所取舍。
监督机制主要指绩效考核体系的建立。与企业日常的考核形式基本相同且原则统一，区别则在于考核项目和标准的确立以及时效性方面。因为绝大部分市场推广活动对时效性的关注，所以考核更强调高度可衡量性既量化和公平原则（充分考虑地域等客观条件的差别对标准进行必要的差异化）。
培训管理：针对市场推广的培训与企业日常培训内容的不同之处在于：前者高度的针对性和由主到次推进式时间管理的实施特征（在时间跨度较长的推广活动中需要采取边培训边推广的方式，以减少机会成本）。从产品、服务知识到市场推广目的、工作流程、考核讲解，再到销售、服务技巧……针对本次推广活动目的确定不同培训内容的主次顺序，统筹安排培训时间，严格按计划执行。
营销人员对市场推广目的的领会理解是推广目标实现的基础也是培训效果成功与否的关键。所以企业在进行培训管理的开始就应该向每个培训学员诠释本次市场推广的目的与各岗位人员相应的核心职责，以便在接下来的培训过程中每个学员都能够围绕推广目的、工作职责和自身情况进行有的放矢的学习。
在培训形式的设计上，基本内容集中培训（至少以地区为单位）；其他培训内容则以比较灵活的市场督导或销售经理现场指导和销售团队主管培训团队成员的形式进行。
培训必考核，因为没有考核的培训基本是没有效果的。由于市场推广培训对时效性的要求，因此考核一般采取内涵于培训过程当中的方式，例如情景模拟、人员抽查；同时对于每天的培训容量要以受训人员的平均接受程度为基准，切记受训人员的大脑不是水杯，过满的后果不是溢出多余水后的满杯，而是导致对整个培训内容接受能力和理解能力的下降。
对市场推广而言时间就是一切，所以先从那些最基础、最必要、最重要的内容开始，用最短的时间让各环节的工作人员具备展开推广工作的最基本条件，接下来再边进行推广边培训，滚动式进行，实现用最短的时间达到既定培训效果的目的。
薪酬与激励管理：对员工（合作伙伴）来讲，薪酬（返利）是永恒的源动力，其他表彰、奖励、升职或工作内容的升级、客户资源的提高、市场工作支持等都是辅助的促进手段。而对企业来说则是成本原则、市场占领和净利润制胜。所以，相互矛盾的立场需要找到解决问题的平衡点。面对员工，要真正站在他们的角度，从企业市场推广目标出发，找到“打动”员工的“最小值”——薪酬+（表彰：成就感、荣誉感；工作内容升级：软升职；客户资源提高；升职；奖励：假期、礼品、旅游、培养等）——薪酬为基础，综合运用其他一种或几种辅助手段（必要的）。面对合作伙伴，让利与分享是所有激励形式的实质。除了常规的定量销售返利还有对促销活动主要考核指标的返利，包括铺货指标、陈列指标、宣传指标等，例如宣传补贴、终端铺货率赠品奖励等；另外，特殊阶段的进货优惠，例：在推广活动即将结束时的付款让利（赠送产品等形式）等意在回笼资金。
经营指导：在对经销商和终端的日常管理中，经营指导是现今渠道管理的重要内容。因为针对考核管理与工作流程设计而言，各同水平企业之间管理能力差距往往微乎其微，反倒是经营指导，这个总部可以利用的，可以快速提高终端、经销商经营能力的手段，目前各企业之间利用水平还高低不齐，可以说谁的经营指导水平与自身的主要考核指标和工作流程保持统一，谁就形成了可以压倒对手的渠道优势。经营指导的主要内容包括媒体宣传支持（宣传规划指导、物料设计方案提供等）、促销物料&赠品及时到位、推广期内的巡店指导、顾问式经营指导等（渠道经理工作内容）。如果企业具备很高的行业地位，还可以在推广活动展开的同时进行优秀（金牌、冠军）经销商竞赛评选，颁发奖状，利用企业的影响力促进优秀经销商的日后经营。
市场推广计划范文2
[关键词] 市场营销 推广 华图教育集团 公务员培训市场
华图教育集团是一家专门从事公职类考试培训的教育机构。在全国各个省市自治区都开有分校，其中宁波分部为杭州分校下辖的地区分部，主管宁波和舟山市场。
1.华图对宁波公务员市场的评估
市场评估是企业进行市场推广的前提与保证，企业通过市场评估来了解该市场的规模与潜力，并以此作为制定营销策略的参考。
从一些数据中我们可以看出，教育行业的兴起是和经济的发展有直接关系的，同时，教育行业也受到经济体制的制约。对于整个培训界来说，这个市场是丰富的，有专家估计，2012年的中国培训市场份额将达到9800亿人民币，这也是为什么现在这么多企业开始涌向这个行业，但由于我国的培训行业处成长未成熟阶段，所以该行业内部鱼龙混杂，再加上国家没有出台过相应的法律约束规范，教育培训行业处于比较“混乱”的状态，各个培训机构之间的竞争激烈且无序，，为了推广自己的品牌和产品，甚至在广告上进行虚假宣传，2011年在公务员培训行业就出现过这样的事情：中公为了提升其招生率，公然在其网页上宣称自己的老师预测命中到了2012年国考的题目，但事实并非如此，后来被媒体得知，大肆宣传，到最后被教育部门通报批评。这件事对中公的影响极差，其企业形象在短时间内遭到极大的破坏。因此说，公务员培训这个行业同其他新兴的行业一样，是一个诱人的大蛋糕，但也有可能一步走错满盘皆输。
对于一家企业来说，最希望的就是用最少的钱获得最大的收益，对于华图来说也是如此，为了节省市场费用而又能取到较好的推广效果，必须将钱用在“刀刃”上。于是华图将主要的资金都投入到了学校和书店。首先，学校学生的人口密度大，对于投放的广告和宣传，可以起到事半功倍的效果，第二，学生中公考人员所占学生比例较高，这样华图所做的市场推广就能减少很多无用功，第三，学校有大量教学设施，可以让学生更容易获取华图的公益课程和品牌文化。
2.华图的市场推广策略
市场推广的目的是通过一系列营销活动，使产品被消费者所认可、接受并购买，即激发需求，占领市场。市场推广是商业企业的重要经营活动，因此只有制订行之有效的市场推广策略，才能满足顾客的需要，建立并维持良好的客户关系，创造良好的营销环境，为企业营销成功提供基本保证。华图就根据宁波的公务员培训市场特征制定了较为详细的市场推广策略。
（1）品牌策略。在当前社会，大家都达成了一个共识，企业的竞争就是品牌的竞争，因此企业要在竞争中得势，就必须制定强而有效的品牌策略。而制定品牌策略，重要的是提升自己的品牌知名度，品牌知名度越高，消费者对其的放心程度也高，也就会更容易得到新客户的认可，进而促进其消费购买。华图提升自身品牌知名度的方法主要有以下几种：第一、校园公益讲座：一般是在市场开始活跃之前在校园内举办，讲座的内容就是公考的题目类型与考核方式，还有一些解题技巧，校园公益讲座可以使考生们熟悉整个公考环境，也能了解解题技巧，如果在讲座现场能唤起他们对培训课程的需求，则会在后期进行课程营销时会有意想不到的效果；第二、免费发放题册和学习卡，华图在讲座过后都会发给来听讲座的学生一本小题册或是学习卡，主要作用就是让学生了解华图的书籍和课程信息，从而提升品牌知名度；第三则是网络传播，这里的网络传播主要是通过qq等网上交流工具进行品牌传播，利用qq来传播有价值的信息，华图的市场工作人员都有专门的工作qq，让网友了解企业信息和产品品牌，再让他们将信息传递给他们的亲朋好友，形成口碑效应。
（2）定价策略。对于定价策略，个人觉得是个创新之举，华图研究过公务员培训市场，其主要消费者是学生，但是为这些学生买单的却是学生的父母，父母在这个过程中起着决定性的作用，所以在制定价格策略时，家长的意愿会是定价策略的首要参考因素。
（3）广告策略。现在这个市场已不是那个酒香不怕巷子深的时代了。再好的产品也要先被消费者熟知才能得到他们的认可。华图的广告主要从以下几方面着手。首先是海报，和其他再教育培训机构一样，华图也花了很大的精力在校园海报上，海报可以在第一时间将自己的最新课程信息和企业形象真实地展现给学员。第二是X展架，X展架主要是给与华图有合作的学校社团或校园那边，当社团有重大活动时就可以展放出来形成广告效应。最后则是校园书店，通过与书店合作张贴宣传单页等，华图曾与宁波大学的一家书店有过一次成功的合作，合作内容就是为该书店制定会员卡，会员卡的背面内容由华图设计，小小的会员卡使当时华图在公考学员中有了一定的知名度提升。
3.华图的市场推广建议
3.1企业形象的塑造
企业形象是企业文化的外在表现，它体现了社会公众对一家企业的直接印象，因此企业在人们心中的形象直接关系着消费者对企业的偏好程度。对于华图，要向外表现的是员工的精神状态，在进行品牌宣传与推广时一定要做到精神饱满，让人看到就能振奋；其次，热心于社会慈善公益活动，虽然华图每年都会将一部分的收入投入到慈善救助方面，但这种捐助无法让学校里的学生了解到，在宁波，可以在高教园区内开展援助困难学生的活动，在经过集团审批后将资金直接发送到困难学生手上，这样能让学生们真真切切看到，在他们心中树立起良好的企业形象，这对于华图在宁波的市场推广和销售都有极大的好处。
3.2改变营销重心
有人曾经说过，根据企业的营销重心，可以将所有的企业分为三大类，其一：产品营销；其二：精神营销；其三文化营销。产品营销，就是指重点对其产品的性能和品质的介绍而进行营销，这在市场形成的时候就出现了。第二类精神营销，主要是指为了满足消费者精神方面的需求而作的营销活动，比如说奢侈品的广告，我们接收到的信息不是该产品的质量有多好，有多漂亮，而是体现在产品的稀缺性和尊贵性上，最后一类，是对企业自身的企业文化重点宣传的营销，最好的例子就是可口可乐，被称为美国的文化之一，其文化价值和品牌价值都是无法估量的。而现在大部分的企业的宣传重心还是在产品的品质上，对如何满足人们内心精神世界完全没有涉及，更不用提对自己企业文化的推广了，所以，如果华图能在营销重心上加以改变，势必会得到很大的优势。
3.3加强渠道管理
“渠道为王”四个字完全体现了渠道在当代社会对一家企业发展的重要性，无论是销售，还是推广，企业都离不开渠道的帮助。对于华图，在今后的市场推广中，要建立以渠道为主的专业推广机制，强化渠道推广能力，消减臃肿渠道，与渠道商建立长期的战略合作联盟，以降低在销售提成方面的争端以及提升渠道的信息流畅度，促使企业与渠道正常快速的发展。
市场推广计划范文3
关键词：草坪；工厂化生产；推广；效益分析
中图分类号：S688.4 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2013）09-2198-03
“草坪工厂化生产技术研究与产业化示范推广项目”为贵州省“十一五”科技计划项目，该项目是在“九五”、“十五”期间进行贵州草坪种质资源开发利用研究的基础上，经过大量的草坪草新品种选育及建植管理技术等方面研究工作的积累，于2007-2011年开展了草坪工厂化生产技术研究与产业化示范推广工作。利用高羊茅、多年生黑麦草、结缕草、早熟禾、狗牙根、马蹄金、剪股颖等优质草种生产无土草坪，在独山、平塘、三都、荔波、凯里、贵阳、施秉、水城、开阳、安顺等地的房产小区、学校环境、休闲广场、体育场等地进行绿化，还用于旅游景区生态治理、公路边坡绿化等。累计推广无土草皮的建植面积达34.32 hm2，取得了明显的经济、社会和生态效益。
在计算大作物的经济效益时，多数采用农业部“农业科技成果经济效益计算方法”[1，2]中规定的经济效益计算原理进行计算。但对于草坪草而言，其推广规模远远达不到大作物的规模，该方法不适用于草坪草。因此，为科学合理地对项目成果进行经济效益评估，本项目一方面通过比较草坪工厂化生产和有土草坪生产的效率，另一方面通过实际生产中投入与产出间差值来进行经济效益测算。
1 草坪工厂化生产与传统有土草坪生产效率的比较
1.1 有土草坪单位面积的生产效率
1.2 草坪工厂化生产单位面积的生产效率
1.3 两种生产方式单位时间、单位面积内的生产效率比较
以1 m2土地1年计算，有土草坪生产面积为2 m2，草坪工厂化生产面积是15 m2，这样草坪工厂化生产效率是有土草坪生产的7.5倍。
2 草坪工厂化生产单位规模新增纯收益分析
单位规模新增纯收益是指成果比对照在单位规模上的增量效益与增量费用之差值。以有土草坪和大田作物为对照，2011年项目实施第五年作为成果典型年进行具体测算。
2.1 无土草坪的经济效益分析
病虫害：药混入水中喷施，不需要人工（农药成本低，可以不计）。
2.2 有土草坪的经济效益分析
有土草坪的投入包括灌水费用、修剪费、除杂费、病虫害防治费、日常管理费、土地租金、种子费用、农家肥、尿素等项费用，即
灌水费用：以全培育期灌溉量为4 200 m3/hm2，则每平方米的灌溉量为420 L；每平方米的喷施成本为0.924元。
修剪费：平均1个月2次，生产周期为150 d，则以修剪次数为10次计算，修剪1 000 m2草坪1次需柴油1 L，柴油价格为7.5元/L，需人工3 h，人工价格为10元/h，则在一个生产周期内修剪1 m2草坪成本为0.375元。
除杂费：以1个月1次，生产周期为150 d，则除杂次数为5次计算，除杂1 000 m2草坪1次需人工16 h，人工价格为10元/h，则在一个生产周期内除杂1 m2草坪成本为0.800元。
日常管理费：按1人管理0.67 hm2草坪，每月支出固定工资1 500元，一个生产周期为5个月，则一个生产周期内1 m2草坪的日常管理费为1.120元。
土地租金：每年能生产有土草皮2批，土地租金为700元/667m2，则一个生产周期内1 m2草坪的土地租金0.525元。
2.3 大田作物的经济效益分析
-2.62万元/hm2；若不算土地租金和田间管理费，则大田作物生产的纯收益为2.41万元/hm2。
2.4 3种生产模式纯收益比较分析
3 已获经济效益
已获经济效益=单位规模新增纯效益×推广面积；年经济效益=已获经济效益/经济效益计算年限。
该项成果在2007-2011年5年间已推广无土草坪绿化面积34.32 hm2，单位规模新增纯效益为2.32万～9.86万元/hm2（与有土草坪和大田作物相比），则推广期间已获经济效益为79.62万～338.39万元，年经济效益为15.92万～67.68万元；其经济效益是非常显著的。
4 结论
从生产效率看，草坪工厂化生产比有土草坪生产提高了7.5倍，与有土草皮相比单位规模新增纯收益为2.32万元/hm2。说明草坪工厂化生产技术能大大提高草坪生产效率和单位面积纯收益，该成果的进一步推广应用将为我省城市绿化及生态环境建设起到重要的推动作用。从经济效益对比结果看，该成果有利于我省实施西部大开发和加快我省农业种植结构调整，尤其在城市绿化及治理生态环境建设中具有重要作用。项目实施期间，利用高羊茅、结缕草、早熟禾、马蹄金、狗牙根、多年生黑麦草进行城市绿化及生态治理示范推广，2007-2011年先后在独山、平塘、三都、荔波、凯里、贵阳、施秉、水城、开阳、安顺、成都等地的房产小区、学校环境、休闲广场、体育场等地绿化，旅游景区生态治理、公路边坡绿化等，已获得的经济效益为79.62万～338.39万元。项目结束后，仍应充分利用现有温室大棚及生产技术，加大其推广力度，将会产生更大的经济、社会和生态效益。
参考文献：
[1] 朱希刚.农业科研成果经济效益计算方法[M].北京：中国农业科技出版社，1993.
[2] 安宝林.草业系统工程理论与应用[M].北京：中国农业科技出版社，1995.
[3] 吴佳海，唐成斌，候天荣，等.植物生长调节剂在工厂化草坪上的应用[J].贵州农业科学，2009，37（1）：125-127.
[4] 刘秀峰，李辰琼，张锦华，等.高羊茅工厂化无土草坪移植方式研究[J].草业与畜牧，2012（8）：9-11，20.
市场推广计划范文4
3月1日，他们郑重向业界公布了2∞9年第一个阶段的市场推广计划。该计划基于对市场的研究，将使用传统和创新的手段。
据IDI主席穆特・盖兹介绍，该计划主要应对全球经济危机对钻石业的影响。盖兹说“IDI的作用就是领导业界进行市场推广工作，我们迫切希望推进市场的发展，将以色列钻石业带入到一个新的充满创新机制的市场水准上。我们现在向业界的是第一个阶段的市场推广策略，其它的一些计划和策略将在今年的其它时间。”盖兹很自信地说“这个市场策略将积极地推进以色列钻石业在国际市场上的发展，该计划也获得了以色列业界热情的支持。”
该市场策略包括下面几方面内容，第一，是为以色列钻石业提供新闻服务。对于以色列钻石公司的任何技术创新市场发展和成就，IDI将免费为其撰写报道、新闻。这个行动可以使以色列钻石公司的消息广泛地到达各钻石珠宝业媒体，也可以帮助媒体获得及时的企业信息，第二，提供网络市场和电子商务的服务。IDI将针对钻石商组织一系列的网上电子商务研讨会，指导他们进行网上业务和电子商务的可行性研究。IDI将为那些涉及电子商务的商家进行免费咨询服务，提高他们的网站运营水平，第三，IDI将利用网络公共平台为钻石商拓展市场渠道。第四，展会支持。IDI将扩大以色列钻石馆在全球各大展会上的规模和影响力，其中也包括扩大会谈区的面积，这样也可以使那些不参展的公司有机会面见客户，洽谈业务，第五，为买家提供VIP服务，这项服务可以调动买家参观以色列的热情。外国买家在以色列钻石交易所交易大厅期间可以获得免费的住宿服务，总共可获得钻石交易所旁边希尔顿酒店4个晚上免费住宿，这项服务自2008年末就开始启动了，已经有几十位买家享受到了这个服务。
市场推广计划范文5
本人概况
姓名：XXX性别：男
民族：汉政治面目：群众
学历(学位)：学士专业：商业经济管理
联系电话：12345678手机：139000234
联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007
EmailAddress：呼机：66881122-1234
教育背景
毕业院校：
北京商学院一1994.9--1998.7商业经济管理专业学士
中国人民大学G1998.9--至今一工商管理硕士在读
另：其他培训情况
*英语通过国家CET六级考试,英汉互译表达流畅。
*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验
*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint
InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）
工作经历
*1999.4---至今一XX集团公司多媒体技术分公司
企划总监
参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行产品的选型和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织MGA产品会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管MGA产品的OEM工作，与双语公司、新天地公司、第三波公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目
*1998.6---1999.3XX外国集团公司
中国市场推广专员
负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制订/向各媒体提品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施工作
*1998.2---1998.6XX科技股份有限公司（兼职）
为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章
个人简介
对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。
请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
市场推广计划范文6
新饮品A属于快速消费品，目前处于产品导入期。此时的新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
一、市场推广的前奏
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总模式或小区域独家等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
二、市场推广的实施
1、 终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。
终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、 媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。
在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、 促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。 4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
