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新品上线的营销方案范文1
一直以来，宝洁被公认为是一家生产优质产品、拥有卓越营销策略的公司，公司的业务建立在深入的消费者研究和强大的营销传播上。包括数字化在内的科技正在帮助宝洁比别人更好地去理解和服务自己的消费者，洞悉消费者脉搏。数字化让宝洁在营销世界里始终以“第一行动者”的角色在消费者所选择的空间和时间上与他们建立真实的、富有情感的、终生的联系，使品牌和所有的消费者能够有一对一的对话。
作为宝洁公司大中华区数字营销及电子商务总监，陈炳潮更是一名“突破者”，在2013年实现了三个突破：打通了公司的数字营销生态圈，创新出电商带动新品上市的营销模式，开拓了客户关系管理的应用方式。“从看到宝洁广告、试用宝洁产品开始，就建立起相互关系，使我们更全面地了解每一位消费者，为其提供更个性化的产品与服务。”陈炳潮说。
数字营销生态圈的打通，让宝洁凭借数字化实现了消费者接收品牌信息、与品牌互动、并一键跳转到电商上，完成了购买的最短完整链路。而将电商融入新品的生命周期，更是创新出电商带动新品上市的营销模式。“选择电商作为新品上市的重要平台，不仅因其能直接引导消费者购买，更因此平台有利于多元化的创新尝试并及时得到反馈。”陈炳潮说。
宝洁的营销从品牌建设组织开始，再扩展到其他业务部门，转化为实实在在的产品与服务。现在，宝洁品牌构建策略集中在一对一的关系上，集中在满足那些对技术有很强依赖性消费者的需求上。宝洁正在与世界上的每一位消费者一同构建自己的品牌，所以他们把消费者数据看做一项重要的资产。而对这种宝贵资产的开发，最直观地体现在客户关系管理上。宝洁在一号店联合了帮宝适与惠氏——两个消费人群非常接近的品牌，通过一号店会员管理系统甄选出品牌共同的潜在消费者，定向推送“帮宝适+惠氏”最好的产品解决方案。
“技术改变消费者生活，消费者行为驱动商业变革。”陈炳潮说。这位“突破者”如今正在思考如何用技术真正将线上线下的消费者关系营销完全打通，全方位地接触消费者并为其创造价值。
新品上线的营销方案范文2
作为最具影响力的社交媒体之一，微信朋友圈广告受到越来越多3C品牌的青睐，成为3C新品首发乃至预约、发售的首选平台。今年3月以来，已有格力、戴尔、三星等多家3C品牌选择在朋友圈首发新品。今天，我们结合3C品牌新品首发的核心诉求，分享他们在朋友圈广告的投放案例。
广而告之
短时间精准曝光
新品首发，首要的营销目标就是“广而告之”。微信朋友圈广告流量可观，在腾讯社交大数据的助力下，能在短时间内帮助品牌大范围触达目标受众。
仅今年3-4月，在朋友圈投放的格力电器、三星盖乐世S7 edge等品牌新品，每个案例的曝光量均超过8000万次。其中，三星盖乐世S7 edge的朋友圈视频广告，外层小视频播放次数达1.9亿次，共有3300多万人次观看。这一切都是在短短24小时的投放周期内实现的。
三星S7朋友圈广告截图
除了快速大量曝光，朋友圈广告还能帮助品牌精准触达目标用户。
以今年3月戴尔XPS在朋友圈的首发为例，此次投放是戴尔新签约代言人吴亦凡首次携新产品亮相，为了充分发挥吴亦凡的粉丝力量，为品牌造势，戴尔在投放中基于吴亦凡粉丝画像提炼定向标签，精准定向目标人群，效果显著。最终吴亦凡主演的广告视频播放量达到6457万次，人均播放次数5.55次，并且收获了22.7万的朋友圈点赞评论量。
戴尔XPS朋友圈广告截图
戴尔大中华区市场部执行总监肖三乐表示：“我们希望广告能够触达我们真正的目标受众，微信广告帮我们找到同时对3C产品和吴亦凡感兴趣的人群，效果很满意”。
社交互动
话题激发讨论与分享
社交互动是朋友圈广告的独特优势。如能充分利用这种功能优势，在广告投放中选择适合的话题点，引发用户自发地讨论和传播，对于新品首发来说可谓事半功倍。
肖三乐表示，戴尔在讨论朋友圈广告外层6S小视频创意时，也特别考虑了如何能够充分调动起用户的互动积极性。最终戴尔选择以展示吴亦凡的形象为主，弱化了产品的露出，“有用户关注的话题才能引起讨论和二次分享，这比几秒钟的产品露出更重要。”
格力电器在3月份投放的大松电饭煲新品广告也充分证明了话题对于社交广告互动效果的重要性。
这则朋友圈广告以格力董事长董明珠的形象为主，配以“我是董明珠，提升中国造水平是我一生的追求，我决定……”的文案，有故事的“董小姐”向来是风口浪尖上的话题人物，搭配中国制造的民族情怀，进一步提升话题性，尤其选择在“两会”期间投放，话题关注度加倍，获得了非常好的社交互动效果。
该广告总曝光量8326万次，点赞评论数高达57.48万，在家电行业的历史投放中互动率位列前茅。
格力电器朋友圈广告截图
促进转化
提升销量，实现品效合一
新品上市，再花哨的营销推广手段终归要落实到销量上。
朋友圈广告上线一年多以来，随着产品和服务能力的不断丰富完善，广告主“品效合一”的投放需求得到了更好的满足。
腾讯社交广告团队对手机品牌投放朋友圈广告后，用户换机转化率的提升效果进行了一项对比研究。研究显示，在广告投放后3个月内，被研究的四支新机首发广告中，广告曝光组的换机转化率均高于未曝光组，平均转化提升率接近30%。
今年三星电子与京腾计划合作投放的三星盖乐世S7 edge首发案例转化效果也很出色。基于用户在京东的购买和使用习惯，向可能对三星品牌和S7有期待和购买意愿的用户定向投放。最终三星盖乐世S7 edge的预约量从投放朋友圈广告前的200万增长到600多万，突破了苹果6S在京东首发预约的纪录。可见，在朋友圈也可以实现心动即行动，品效合一不再是梦想。
三星S7朋友圈广告预约购买流程
新品上线的营销方案范文3
我们企划公司从1999年开始全程参与了雪津品牌的整体策划服务，深刻体验到现代企业全新的财富规划：品牌×资本，而本土品牌要迅速崛起关键靠高效率的品牌推广运动。从2000年开始，雪津啤酒的节点推广每次都做得风生水起，其中尤以每年圣诞节线上线下整合传播为最。
每年的圣诞节前后，雪津啤酒除了在电视媒体的广告投放外，更重视在终端的生动化形象布置。以2005年为例，雪津啤酒除了在福建省台、江西1套、2套同期较有影响力的大剧插播其“头道麦之初”新品上市的广告，还把广告片中的核心画面作为主元素，用到线下终端进行展开和放大，形成终端“视觉的海洋”。同时要求线下终端要成为一个网，形成足够的影响力。这样就保证了传播的一致性，真正作到用一个声音说话，线上线下遥相呼应。让消费者在酒店消费时能快速联想到高空的广告。这个案例看上去普通，但要想运作成功却不容易。在终端推广中，“推”是很多的企业都会做的事情，但做到“拉”就非常的困难。
许多人在圣诞节都有特别的消费意愿，群聚在一起。品牌如果能很好地结合节日的消费情绪，把品牌的内涵，通过情感化、视觉化的整合传播，完成与消费者的沟通，就能很好地提高品牌的影响力，雪津通过深挖这一节日特性和品牌的特性，找到共同的“真情”点。提出“缘聚圣诞，共享真情”活动主题，很好地把节日、消费者、雪津品牌三者结合起来。圣诞节前后一个月时间是啤酒销售市场的制高点，雪津选择一些有影响力的酒楼，用心营造消费者消费雪津啤酒的欢乐气氛和真情的视觉海洋。在大多数酒楼终端，所有消费者见到的都是雪津品牌的圣诞视觉，整个圣诞都是围绕“缘聚圣诞，共享真情”主题，促销、刮刮卡、酒楼布置、产品吊卡，还有很多窗花、圣诞墙的壁贴等，形成了雪津品牌视觉的海洋。
其实，这一系列视觉创意推广所延续时间远远超过圣诞节这个节日前后的15天，在很多酒楼和饮食店，这一圣诞视觉甚至完好保留和展示超过半年之久，直到第二年五一节，雪津对之进行了新一轮更新；同时这组创意也十分受顾客欢迎，许多企业甚至还把这些物料布置在自己公司的玻璃门和墙上。
本案巧妙地应用了新营销的视觉营销理论。所谓视觉营销就是：运用艺术手段和设计技巧等形象化的语言，将产品和品牌的所有物质和精神方面的属性，完整地呈现在顾客面前，使顾客对产品和品牌产生兴趣、偏爱和信任，从而引起购买的欲望和动机。相当于在没有一个销售人员在场的情况下，实现销售和品牌沟通(也就是把营销的意图和营销的行为视觉化)。我们公司2000年圣诞节首次为雪津啤酒制造了这一极具传播效率的策略方案(实际上企业只要花费很少的印刷制作费，就可以达到大于电视广告传播的效果)。为了让这一营销行为简单易于标准化执行，专门制定了图文并茂的《圣诞布置手册》(早期还派专业人员协助样板终端布置)。
如果说线上线下整合传播是一个理论的话，那么视觉营销则堪称实现这一理论的具体方法。雪津的视觉营销，就是把线上传播的核心要素，在线下充分展开，是线上线下整合传播的一个方法。
新品上线的营销方案范文4
销售那些价值不低、需要一定体验和售后的产品，做纯粹的电商效果并不好，而线上线下结合的O2O转型是更好的解决问题的办法，既能充分发挥线下的优势，又能把线上的机会利用起来。对渠道商，首先要正视他们的价值，他们不仅仅是有资金能铺货，还是线下为客户提供好服务的重要力量。如果是明修栈道暗度陈仓，今天跟他们一起做电商是为了明天踢掉他们，他们也不傻，凭什么来配合？如果跟他们说，你做好你的线下工作，我做好我的产品和线上工作，一起做得更大，那么力气就往一处使了。
所以，要明确企业的渠道战略，先分析自己的产品是否标准化，是否需要服务。标准化且对售后服务没有太多需求的产品，可以由品牌商自己直接在线上销售，线下只需要设立一定的数量的体验店，而非标产品、需要现场服务的产品要做规模化发展的话，渠道商还是能够起到很大作用的。O2O的革命性不在于干掉了渠道商，而是更好地服务用户。企业重新审视渠道商的战略定位后，能去掉渠道商的话就干脆地去掉，否则就跟他们一起更好地服务用户，把自己的O2O战略跟渠道商开诚布公，甚至一起规划一起做大。
怎么共同做大呢？就是明确各自的分工，各自履行好自己的责任。
Offline，即线下的服务和转化由渠道商负责。他们的重要使命是在终端服务好用户，这是需要专业能力的。前阵子，阿拉丁照明网的主编去走访各地灯饰城，非常的萧条，传统的摆个摊儿码些货的销售方式对顾客没有任何吸引力，顾客还不如到网上商城看，品类又多，检索又方便。我国零售渠道一直在专业性上发展得不好，品牌商在评估渠道商的时候更多的也是看资金实力，对运营能力却没有重视，以至于转化率很低。
Online，即线上的推广和聚客由品牌商负责。以品途的一个客户(全国1000多家店80%是加盟商)为例，他们先搭建微网站，为这些加盟商提供移动互联网传播的工具，组织传播内容、策划活动方案，这对加盟商来说是件好事，帮助他们去做营销，在其加盟商大会上受到热烈欢迎，然后加盟商回去鼓励自己的到店用户通过微信关注这个微网站，及时获取企业的各种新品和优惠等信息。然后，品牌商组织微信矩阵进一步推广，支付宝服务窗推出的时候也积极上线，百度直达号出来也帮加盟商搭建，这些都需要品牌出面，不是加盟商可以搞定的事。
新品上线的营销方案范文5
【广告】珍岛集团
【制作公司】珍岛集团
项目背景：
光明都市菜园(原光明都市生活网)是上海光明集团旗下的生鲜食品电商企业，立志于成为上海本土最有影响力的生鲜电商领导者。该公司经过两年多的发展，于2014年进行了重新定位，并计划打造全新的ucaiyuan.com网站，将原来的都市生活网更新命名为都市菜园，并于2014年1月23日盛大上线。都市菜园倡导都市人回归家庭，重拾餐桌文化，着力于为上海家庭提供一日三餐的整体解决方案。
面临问题：
上海本土的生鲜电商发展迅猛，许多生鲜电商网站如“美味七七”、“易果生鲜”、“天天果园”、“沱沱工社”等竞争对手都已经深入人心，此外如1号店、我买网、京东、天猫等电商巨头也将上海市场视为必争之地，市场竞争激烈程度可想而知。都市菜园相比这些竞品还处于刚起步阶段，几乎完全没有知名度。因此，要在众多已经相对成熟的生鲜电商中求生存，需要解决的第一个问题就是打造品牌的知名度。只有先让来百姓知道都市菜园是做什么的，才有可能刺激老百姓的消费。此外，在极为有限的预算范围内，达到迅速提升品牌知名度的目标，也为我们提出了挑战。
解决方案：
从2014年10月下旬起，上海珍岛就此目标专门成立了营销策划项目组，并由副总james亲自挂帅，经历为期一个月的时间，分别与都市菜园市场部、运营部、技术部的小伙伴们的沟通和讨论，最终达成了一套基于微信轻应用传播的方案。
之所以要用到微信轻应用的传播，主要是从三个角度来考虑。一是从预算出发，花小钱办大事，要做到“四两拨千斤”的效果，微信这个天然的病毒营销渠道显然是我们的首选；二是从光明集团的品牌背书出发，都市菜园依托上海光明这个老字号，在严把商品质量关这一点上更能让消费者放心。三是从情怀的角度出发，做上海本土的生鲜电商，目标消费群体既是生活的上海这座城的百姓，他们在这座城中经历着世迁，对上海是有深厚感情的，而这种情怀恰恰是能触达消费者内心，引起共鸣的东西，藉此来创作好的内容有很大机会可形成病毒式传播。
此次微信轻应用的核心在于内容，珍岛创作团队围绕着老上海情怀这一主题，从命名到内容、切图再到玩耍机制的每一处细节都力求完美，将老上海人的记忆碎片重新拾起，以问答的形式，形成选项供消费者进行答题，并利用人们争强好胜的心理，设置了打分的结果呈现，最终于2014年12月19日正式推出。
创意策略：
你，一个百年老牌，一段上海情缘，一个百姓情怀代表…所有的一切皆起源于你——光明。
七零八零后的我们还曾记得儿时的早晨，口袋里揣着2元钱喜滋滋的奔向弄堂的那一头站在牛奶摊位前选择各式的牛奶或在午后的杂货铺橱柜前看着眼花缭乱的各类糖果…这或许就是我们孩童时期留下的对光明产品的第一印象，至今都深刻的烙印在我们的心坎上。
为什么每一个生在上海，长在上海，或在上海生活的人都会对光明这个上海传统“老克勒”有一种铭心刻骨的、至死不渝的情结呢？估计这不是每个人都能解释的。光明品牌也没有试图去向众人解释。但只要真正用心去“读”它“品”它，相信我们是会体会出来的。如果要我来解释，我想，这大概就是所谓的那种老上海“克勒气质”的感召吧！
就如互联网时代，情怀更像是品牌塑造过程中所讲的品牌故事，即便你是一个山寨品牌，但是你的故事更为感人，因此你的品牌能打的更响。光明是一个有故事的品牌，且不止一个故事的；那么光明旗下的新品牌将从哪个故事开始切入呢？这个问题一直困扰着我们。在品牌的逻辑下，品质反而不是那么有必要了，因为你的品牌就代表了所有品质，消费者就冲着你的品牌消费，而不是产品品质，甚至消费者买的东西不是其所必需的。这不是光明品牌所想要的。通过一次次的推进，我们发现老上海、怀旧、儿时东西等关键词成为了现今七零八零后和互联网的主要话题突破口；这些关键词及微信朋友圈的热门分享并结合光明品牌的悠久“情缘”，定制出了一个属于光明属于我们的H5轻应用——I?SH我为你狂。通过熟悉的“母语”上海闲话加上七零八零后的怀旧点配以光明的各线产品融入到每一组题目中，让七零八零后不仅对上海这座城池有着各种情怀，更旁敲侧击了对光明品牌的再度认知与熟知。既然是要做上海本土的生鲜电商品牌，那么针对中性的情怀品牌也需要考虑到消费者的心情与情感，既要在的芸芸众生的生鲜电商中“杀出”一条属于自己的特色道路又要让消费者看到推陈出新的文化情怀，以持之以恒的动力来表述，正是坚持某种情怀才能成功。做出谁都可以拥有的情怀才是光明品牌的成功，高品质生鲜电商的代表。
犹如H5轻应用序语：上海，一条江一条河；承载千年的情怀，展望流转的时光；一根筷子两根油条，洋泾浜磨剪刀；声色味夹杂着时间的味道；在人们的心中发酵香醇…
推广渠道：
在轻应用推广方面，考虑到该应用的病毒属性，我们仅选用了几个微信大号主推，微博粉丝通助推的方式，集中在12月29日进行了推广。
微信推广大号：乐活上海、上海美食等；微博推广大号：上海旅游美食攻略、上海生活热门资讯、上海美食吃货生活圈等；共计覆盖7，588，706人次。
营销效果：
此次上海珍岛设计开发的“我爱上海”微信主题轻应用营销方案经过了超过5轮的修改审核，在12月27日上线测试到12月31日为期5天的时间内，共计获得1143944人浏览，访问人数达683257人，参与人数达556737人，平均访问时长约3分半。微信转发数超过26万次，直接为都市菜园网站引流10827个，其中访客大部分集中于20-49岁的生活在上海的人群。此次微信轻应用营销大大超出了都市菜园及我们队此次营销的效果预期。
新品上线的营销方案范文6
在O2O 领域，先有苏宁革自己的命，1700 家门店组织融合为推动O2O 融合而进行了一次又一次深入调整，旨在打造线上线下一致的消费体验。自2013年以来，苏宁明确“一体两翼”互联网零售战略后，O2O 零售已经成为其超越传统电商的战略选择，并相继打通了组织、价格、商品和体验的四大壁垒。
最近，苏宁又有了新动作，在商品经营总部和运营总部两大经营总部之外，设立了直属独立公司。公司包括已有的红孩子、PPTV、满座网，还包括新成立的物流、金融、电讯等公司，它们在经营管理方面将被授予更大的自主权，以此推动全品类拓展和O2O 融合发展。同时张近东也表示将创造快速的成长空间和优厚的待遇，进一步开放人才招聘，加速实现O2O 模式的落地。专家表示像苏宁这样的零售商拥有大量的线下门店和品牌资源，在新一轮的大浪淘沙中，找到符合自身的定位，在同质化竞争中突围，传统零售业将能够迎来一片蓝海。
O2O 一夜间变成了一个时髦的话题，许多行业如家电、家具、餐饮、服装等都在探索如何给用户提供更好的消费解决方案。许多传统企业也没有落后，企业家们纷纷在讨论企业的互联网思维。
O2O 营销模式对用户而言，在网上查找商家，可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的内容信息，快捷地在线咨询并进行预购操作，同时获得相对比线下直接消费较为便宜的价格。这也是O2O 营销模式广受消费者欢迎的原因。对商家而言，这一个模式可以获得更多的宣传、展示机会，吸引更多的新客户到店消费，对拉动新品、新店的消费更加快捷。在大数据时代，通过O2O 营销模式，商家可查询推广效果，客户的每笔交易都可跟踪，通过掌握这些用户数据，可以提升对老客户的维护与营销效果，同时通过与客户的在线沟通，更好地了解用户需求。在物业租金水涨船高的今天，O2O 无疑是另一扇窗户。O2O 营销模式通过在线有效预订等方式，可降低线下实体店对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。从这些角度看，O2O 的模式对双方都是百利而无一害的。
谈及对O2O 的理解，资深企业经营管理实战专家，原神舟电脑股份有限公司总经理邹伟强对《执行官》表示，O2O 现在已经成为一种互联网及其他产业中的主流模式了。这种情况就像多年前B2C 模式萌芽的情况一样，当时犹豫的人已经错过了第一波互联网热潮，各行各业都受到来自网络购物平台的冲击，每年的“双十一”，各大商场都沦为天猫的线下试衣间，苦不堪言。有了那一次的教训后，在面对新模式时，主动出击提前做准备的企业更多了，希望在这一波浪潮中迎头赶上，抢占市场分额，甚至超越对手。
壹串通营销策划机构董事长李锦魁指出，O2O的核心其实是企业的会员管理。以往商家一直困惑于对于会员的管理，以及如何培养和抓住用户的忠诚。而O2O 的营销模式能很好的去解决这些问题。
通过扫码入会等方式去吸引和培养会员，进行有效的管理和维护。他认为，在互联网时代，要保持用户的黏性是最难的，任何分离的经营都不能做好会员管理。线上品牌的店如果没有大量的会员，线下店很难开起来；如果线下店的会员管理中心不到位，淘宝网上也开不起。
李锦魁表示，将会员真正地培养成为商家的粉丝，在潜移默化的沟通和信息的传递中，去培养粉丝的忠诚度和挖掘粉丝潜在的消费需求，将其真正培养成你一辈子的消费者。这就是O2O 最核心的部分。
O2O 模式在各个行业被反复提及、实践，甚至一向不敢在主要道路上叫卖的也瞄上了O2O。深圳市汇润进出口有限公司董事长梁家豪一直在思考怎么在垂直领域里面有所发展，正好，O2O模式的出现让他眼前一亮。
“我们之前开一个实体店可能十几平方，摆的产品就是几十款上百款，而实际上现在我网站上的产品有2 千个，有100 多个品牌，小到一个安全套，大到一张床，那怎么能够结合起来？我觉得就是O2O模式。”
他还举例，过去与酒店合作，他们产品很少摆到酒店里面去，除了摆一瓶消毒液，其他产品不敢放进去，但是有了O2O 模式后，未来就可以把二维码摆在酒店的一个礼品或者是一个杯子上，直接扫描进去，上面有千万个产品，可以直接订购。而且这是零库存的，酒店的老板不需要进货，只要接受产品的二维码放在酒店里就可以分钱了。这个商业模式就完全
