前言：中文期刊网精心挑选了全渠道营销案例范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
全渠道营销案例范文1
但令人失望的是，翻遍了大大小小的书店，竟然一本系统研究传媒营销的书籍都没有。虽然最终为其做的营销推广方案得到了肯定，但仍觉得没有系统研究这方面的书籍而特别的遗憾。今年三月，笔者在某书店无意中发现了《媒介营销案例分析》一书，大有释怀的畅快。虽然此书也有不少可圈可点之处，但通读之后总还是觉得书中多了资料的堆砌，少了案例分析，更缺乏营销的执行。
该书作者所提供的传媒案例基本上代表了国内诸多比较成功媒体营销的案例，比较典型。譬如CCTV每年的招标会无疑是众多企业关注的焦点之一，尤其招标会上最惊心动魄的无疑是价格的角逐。有人竟然戏称CCTV的广告定价是中国经济晴雨表，比沪深指数还灵验。各知名厂商在招标会上的此消彼张的角度来说，此言不虚。更重要的是，它还是中国媒体广告市场化操作的一个标杆。从标王时代到分时段的产品细分时代，从“坐商”变“行商”的积极营销，反映了央视市场意识逐步觉醒的轨迹。作者从分段定价、缩短周期定价、分类定价等角度对CCTV的价格策略进行了剖析。
案例不追求大而全，在案例分析的过程中寻求单点或者说是单面的突破，并没有陷入传媒营销案例的误区之中。比如说最大报业之一的南方日报报业集团，作者在书中对南方日报报业集团《南方周末》、《南方都市报》、《21世纪经济报道》进行了分析，抓住了这几家媒体最具有特色的营销部分。《南方周末》以其渠道（Place）策略成功为亮点、《南方都市报》以其独特的事件行销为特点、《21世纪经济报道》以其独特的内容（产品）标志。这些特点都是营销这个大集合中的一个元素。可以说，这些成功案例并不是他们在营销上有多成功，而是它们在追求一种单点的突破。这是该文作者在分析过程中最出彩的部分。
作为一种研究和探索性的传媒营销书籍，该书有不少值得借鉴的地方。该书的名字叫《传媒营销案例分析》，正如笔者前言，书中仍然缺少按说书名所包含的两个重要的元素：少了案例的味道，缺失营销分析的视角。
商学院的教学是以案例为主，哈佛商学院教学案例是世界上最有名的。为什么偏偏是哈佛呢？只要读过哈佛商学院案例的人都会发现这样一个特点：那就是它的案例需求单点，以细见长。通读全书，虽然该书标榜案例，但笔者确难以找到案例的感觉？为什么会出现这样的情况？笔者以为，有两点需要与作者商榷：一是二手资料的堆积，缺乏长时间对一个案例的追踪，也缺乏深入对一个案例体验；二是案例的写作有别于我们传统意义上的各种行文方式，而作者在写案例的过程中，更多的是在说明。这两点导致了该书多少缺一些案例的咀嚼感、品味感。实际上，作为传媒经理人最需要的是对营销细节的把握，只有这样才能更好的执行到具体的工作之中去。当然，只有能够执行的东西，才可能有价值。
全渠道营销案例范文2
颠覆传统的航空险销售模式
通过互联网渠道销售保险销售可以打破时空限制，摆脱人力束缚，同时，互联网保险不是简单地将传统保险产品移植到互联网上，而是根据上网保险人群的需求以及在线的特点设计产品，能够为客户的网上生活提供较全面的保障。360作为主营安全相关的互联网公司，一直在为广大用户提供免费的安全服务，而作为一家极具互联网精神的大型保险金融服务集团，泰康人寿也一直走在互联网保险创新的前列，致力于让保险服务更便捷、更实惠，二者对于“风险”的防范和关注，在精神理念上不谋而合。
2014年4月15日，泰康人寿与奇虎360达成战略合作，宣布正式启动“安全启航”项目，推出“飞常保”产品，首创全民免费航意险模式，年保额达100万元，为13亿国人提供航空安全保障，颠覆传统航空意外险销售模式，将互联网的免费、开放、自由精神引入保险领域。
整合在线营销渠道
飞常保产品为泰康人寿360联合推出，用户可通过360平台免费获赠。飞常保通过整合360全商业资源，实现多屏在线推广，通过奇虎360旗下的众多产品，导航、搜索、oneBox、手机浏览器、手机卫士等，整合在线营销渠道。
全渠道营销案例范文3
以2016年除夕夜为例，全国网民手上和心里最热的一个词就是“抢红包”。
据了解，2016年春节，除夕当日微信红包的参与人数4.2亿人，收发总量80.8亿个，是2015年春节除夕当日10.1亿个的近8倍；QQ红包的参与人数3.08亿人。收发总量22.34亿个。除夕夜全球QQ用户共“刷”1894亿次，参与QQ红包活动用户中，90后占到了75%以上；支付宝红包总参与3245亿次，共有近80万人集齐五福红包。三四线城市参与支付宝红包的用户占比64%。
由此可见，互联网红包从一种简单游戏，变成了全民参与的现象级产品，以及巨大的商业平台——生态雏形已经显现。
在此背景下，中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《红包经济：开启“移动场景”新时代》即将应声出版，解读“红包经济”背后的秘密。
以下是《红包经济：开启“移动场景”新时代》目录抢先看：
第1章红包大战：大佬们的游戏
1.微信红包“珍珠港偷袭”春节大战支付宝
2.失落的阿里：支付宝的红包反击
3.微博：在阿里与腾讯大佬大战中的“闷声发大财”
4.“红包大战”后社群平台崛起：电商格局十多年来首度发生裂变
5.谁是春节红包大战赢家？
第2章红包经济：支付的剧烈革新
1.红包背后：移动支付的“掠夺”
【案例】苏宁推“易付宝”红包
2.红包背后：折射银行的差距被拉大
3.红包退场：支付应用场景才是主角
第3章红包玩法背后的社会心理学分析
1.红包互动：红包的玩法以及威力
2.QQ、百度钱包、微博也来“凑热闹”
【案例】QQ春节红包：微信的同门弟兄不容小觑
【案例】“百度钱包”：参战红包大战聚焦电影票市场
【案例】微博“让红包飞”：社交老将“宝刀不老”
3.2016年：互联网红包进入2.0时代
4.疯抢红包背后心理学
5.红包为什么如此红？
6.红包流行下的“变味”
7.从微信红包看传统社会人际关系转变
第4章红包+营销：羊毛出在羊身上
1.红包营销的本质
2.红包+电商：赤土之下：巨头之间的刀刃战
3.红包+交通：红包补贴策略催生“互联网出行”巨头崛起
【案例】滴滴打车：红包催化成的移动交通平台
4.红包+众筹：红包：众筹的最佳搭档
【案例】微金所：红包缔造的P2P金融平台
【案例】老总微信筹学费，互联网思维上中欧
【案例】“串店”微信玩众筹3小时募来50万
第5章红包+行业：“红包经济”的融会贯通
1.红包+餐饮业：红包新玩法餐厅不要太火爆
【案例】美团外卖：红包打造国内互联网外卖市场大佬
【案例】百度糯米：红包发送，O2O全领域战略计划
【案例】饿了么：聪明的红包营销
【案例】微信红包：“九锅一堂”：提一个有效意见发一个
2.红包+房地产业：线上吸粉线下增访营销利器
【案例】保利：跨界合作滴滴留住春节客户脚步
【案例】旭辉：渠道汇聚，微信群的点滴力量
【案例】绿城：微信公众号：投2万红包换5万粉，成本均价0.4元/人
【案例】腾讯房产：10亿红包发送买房兼顾赚钱
【案例】搜房红包：改写传统房产电商时代
3.红包+广告业：广告业的“红包气质”
【案例】支付宝：红包搭台，“互动式广告”崛起
【案例】滴滴红包：打车兼顾打广告
【案例】脉脉“红包广告”：脱颖而出，高性价比
4.红包+娱乐业：多年未曾谋面的“孪生兄弟”
【案例】同城旅游：将娱乐营销和红包营销串联
5.红包+电商业：如何“草船借箭”
6.红包策划:红包营销案例分析及营销红包的制定
【案例】2015年春节新浪微博“让红包飞”招商案例
【案例】良品铺子：“千万抢红包”案例
第6章红包的法律界限
1.红包诈骗
2.红包赌博
3.红包贿赂
4.红包个人所得税
5.新颁布的网络支付管理办法详情及影响
6.“红包”引发的其他若干法律问题
第7章：红包经济：微商的红包营销
1.微信营销的行业分析
2.何为微商？
3.微商行业风云测析
4.微商的创业方向
5.微商的红包营销手法
【案例】“下蛋公鸡”的红包推广模式
【案例】vivi：一个90后美女微商的“逆袭”
全渠道营销案例范文4
美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？
购买推荐
图书分析师庞敏丽认为该书着重于以下几个方面：为什么社群营销适用于更广的范围；如何运用一些社群营销工具达到营销的最佳效果；如何做到具有信用且专业；如何引导消费者；如何评估自己的营销效果；如何在社群营销中取得话语权；如何将过去的成功延续，并获得新的消费者和客户等。该书适合营销人员阅读。
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精彩书摘
在讨论在线营销之前，还是让我们先看一看传统的营销方式或称离线营销吧——这有助于为我们理解网络营销打下一个良好的基础。网络出现之前，占主导地位的营销方式主要有三种。这些传统的营销渠道是印刷品、电视和广播。印刷品包括报纸、杂志、黄页、海报、广告牌，甚至邮寄广告。广播和电视包括商业广告、插播的片段或小广告。传统的营销方式在过去很多年里都非常奏效，原因有三。
原因一：营销是条单行道。企业喋喋不休地向消费者灌输信息，而这被视为理所当然，因为确实没有可行的渠道让顾客来表达他们的意见。不错，信息也可以口口相传。但实际上，在你想告诉更多人之前只能告诉乔、萨利，或许还能告诉玛丽(如果她跟你住在一个镇上的话)。而且，通过口口相传的方式传播信息需要很长的时间。所以，如果电视上那位漂亮太太说某个洗衣粉确实好用，我们基本就相信了。如今，我们可以登陆任何公司的Facebook主页，在Twitter上把它们搜出来，甚至在他们的博客上留下自己的意见。顾客能够表达自己的意见，也正在表达着自己的意见。
原因二：人无殊异。我们必须面对这样的事实！我们穿同样的衣服，有同样的习惯，喜欢同样的运动。营销商很容易定位买家，因为他们很清楚买家是谁，买家在哪里。瞄准一个三十来岁的妇女，她八九不离十是一个已婚，在家照看两个孩子的全职主妇。她把家庭置于首位，也很可能每周日还去教堂做礼拜。今天再来瞄准一个三十来岁的妇女。她可能是一个周日去礼拜，平时在家照顾两个孩子的全职母亲，但也很可能是一个周末喜欢徒步旅行，而平时专注于事业的单身女性。今天要做到这一点，你就需要一个周全的办法。你无法通过一个渠道就做出人数统计。你必须通过他们选择的渠道跟他们接触。
原因三：我们轻松了——也勤快了。起初，当电视上那个人说他的产品可以去除任何污渍时，我们就信以为真了。当那位像老祖母一样慈祥的女人说那个饼干吃起来跟刚出炉似的，我们也信了。有一段时间，我们照单全收。杂志上字斟句酌的宣传，电视上艳丽的广告，我们好像被施了魔法似的。现如今，我们聪明多了。我们会查看别人的评论，留下自己的意见，并要求提供试用品。
目录
致谢
前言
致读者
引言
本书的写作缘由
关于什么的智慧?
亲身经历
这本指导书的理想读者是谁?
这本指导书不适合谁读?
你能学到什么?
案例研究和个人主页
第1章在线营销基本原理
吸引
转化
改变
在线营销战术概览以及行动过程(吸引，转化，改变)
一分钟在线营销秘籍
第2章网站，博客，搜索引擎优化(SEO)
你的网站仅仅做得“好”还不够，还必须得“卓越”，为什么?
网站：从911到EMS
博客
百万美元问题：我是否需要一个博客?
博客站点
搜索引擎优化
第3章社交媒体营销：起步须知
喜欢作乐的野兽的本性
为什么使用社交媒体营销?为什么要不怕麻烦这样做?
社交媒体营销信条
社交媒体营销清单
我使用的技术和网站
第4章Facebook 3亿用户的商业巨头不容忽视
为什么使用Facebook?
如何使用facebook
Facebook的虚拟链接
Facebook隐私设置
如何夯实你在Faeebook的友谊基础
制定“交友”政策
到底应该创建粉丝专页还是应该创建群组?
如何宣传你的Facebook专页
如何在Facebook上创建活动
在Facebook上宣传你的活动的秘籍
告诫
第5章Twitter发展势头最迅猛的社交媒体网站
为什么要使用Twitter?
Twitter概要
如何充分利用Twitter
第6章Linkedln专业人士光顾的地方
为何使用Linkedln
LinkedIn概要
第7章视频下一站前沿阵地
制作网络视频需要的设备
你需要了解的有关视频剪辑软件的知识
我推荐的屏幕录制软件
保证人们从头至尾看完你的视频的三个秘诀
对于视频共享网站你需要了解哪些内容?
视频播客的力量
使用网络视频最赚钱的两种方法
网络视频的未来
网络视频使小伙子在竞赛场上赢得了平等
第8章为你自己的组织制定社交媒体政策
第9章 结语：社交媒体——让生意源源不断的工具
整合你的社交媒体成果
怎样衡量你的努力
包装
全渠道营销案例范文5
白晔
三星电子网络营销总监
十余年知名企业市场营销经验， 擅长跨界融合的创新营销。 2013年是他在三星电子的第九个年头， 期间负责三星电子多款旗舰产品的在线新媒体营销。 白晔很多的营销案例并非单纯的创意和投放， 而是对商业模式的思考。
“我知道在广告上的投资有一半是无用的， 但问题是我不知道是哪一半。 ” 约翰·沃纳梅克 （John Wanamaker） 的这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想” 。
营销的目的是让消费者接受信息， 然后付诸品牌期望的行动。 受众的广告接受度调研， 也许能帮我们了解一些信息的接受程度。 不过， 伴随着对数字营销工具的思考， 也许即将找到衡量营销结果的、 更接近于行动端的评价方法。
2012年， 三星电子在网络营销的部分尝试， 试图距离找到答案更进一步。 在Galaxy Note II百人证言宣传中， 我们尝试寻找广告投放、 用户搜索行为以及新产品的即时销量之间的关系。 一个发现很有意思： 高投放的新产品营销项目的市场影响力， 同用户搜索指数基本实时正相关， 用户搜索指数会领先即时销量一个相对固定的周期并且正相关。 在Galaxy Note II百人证言这个案例中， 这个周期是3～4周。 如果结果具有普适性的话， 那么消费者购买决策的全过程将变得更加可衡量， 而且基于这种规律重构的营销过程， 特别是数字营销过程， 将会带来前所未有的力量。
除此之外， 三星电子一如既往地在视频营销领域继续探索。 回顾我们至今所尝试的视频营销项目， 可以归纳分为四大类——硬广类、 内容类、 技术类以及社交类。 分别举例来说， 硬广类包括我们在伦敦奥运会期间配合GalaxySIII上市， 在视频网站实现贴片广告全UV覆盖； 内容类则为三星手机从 《四夜奇谭》 开始一直在尝试的微电影营销； Galaxy SII的 “挖掘” 电影《变幻的年代》 算得上技术类的推广； 而2012年， 三星为新款GalaxySIII推出一支超现实主义微电影 《I Know U--星知我心》 ， 结合社会化媒体发起互动， 在影片出品方三星的官网上， 开辟了专门的页面用于网友自行DIY作品的呈现。 为了方便观众创作， 在编辑页面上， 影片的精彩片段还被分成了数个片段， 只需鼠标轻点即可随意剪辑， 配乐也被分成了数段可依网友做好的内容重新添加， 并且所有台词对白也都留白可随意编辑。 这部社交电影自后，在网络上引起了广泛的反响， 短短几天时间点击量就已经达到几千万。
作为 “世界末日” 后的第一个年头， 2013年将注定不平凡。 它将被打上无数个元年的标记， 其中， 一定有一些属于营销这个范畴。
我观点
大数据开始驱动情感营销， 帮助企业、产品， 甚至政府树立品牌、 塑造形象。
基于数据的营销的本质是基于人们行为表现出来的偏好特征， 有针对性地送达适合目标偏好的营销信息。 既然是针对人们的不同偏好和属性， 那么这种营销行为一定是与情感相关的， 打动目标受众是最基本的目标。
基于互联网， 特别是移动互联网， 营销受众的行为分析将变得越发立体化， 受众的多维度画像逐渐成为可能。 而且， 这种画像还可以做到多渠道的海量数据的相互验证。 这些都可以帮助我们更加准确地锁定目标。 而锁定之后的 “有情” 沟通， 将成为2013大数据营销的亮点。 奥巴马的数据挖掘团队利用数据分析的结果邀请乔治· 克鲁尼帮助竞选筹款的案例， 就是这种数据营销的典型代表。
全渠道营销案例范文6
关键词：4G；TD-LTE；运营管理
中图分类号：F626.5 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）05-0121-01
4G通信技术是继第三代通信技术以后的又一次无线通信技术的演进，它能够以100Mbps的速度下载，比拨号上网快2000倍，平均上传的速度也能达到20Mbps，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。中国移动在不久未来的4G的运营管理模式很值得探讨。
一、中国移动4G发展现状
中国移动的4G（TD-LTE）网络是我国主推的新一代宽带移动通信技术，已于2010年10月被国际电信联盟最终确定为4G技术标准。中国移动自主发展TD-LTE4G技术，可以从TD-SCDMA制式平滑过渡到TD-LTE制式。2012年12月18日，中国移动香港公司、中兴通讯和爱立信宣布，香港TD-LTE网络正式交付商用，同时，这也是全球首个双模4G网络，即TD-LTE和FDD LTE融合的网络。
中国移动集团公司已启动TD-LTE规模试验网项目，作为规模试验网重点城市，2012年3月15日，深圳率先启动全国首批4G友好客户测试；5月17日完成全国首个城市核心CBD楼宇京基100大厦TD-LTE室内全覆盖，并启动年度“4G LTE客户测试体验活动”；11月16-21日，TD-LTE成功亮相第十四届高新技术成果交易会，以“4GLTE，未来已来”、“TD-LTE，创新引领未来”两大主题全面展示我国主导创新技术规模商用化能力。12月18日举行了深圳移动TD-LTE扩大规模试验网建成暨深港漫游测试成功新闻会，向社会各界和广大市民介绍2012全年网络建设成果，并公布深圳地铁2号线LTE全线覆盖、深港漫游互通、4G友好客户招募及系列体验活动。
二、探索中国移动未来的4G运营管理模式
3G业务商用才满一年，千亿投资尚未带来大的回报之际，中国移动于2010年已经开始高调布局“准4G”商用网络，其意在提前为未来业务的升级铺路，而更大的雄心在于成为4G时代的全球领导者
现今，中国主导的4G技术TD-LTE已经迈入发展关键阶段。中国移动推动TD-LTE标准的4G产业链的力度开始加大。日前，工信部部长苗圩放风预计4G牌照估计今年年内可发放，立即激起业界千层浪。预计4G将拉动上下游约千亿的投资，预计中国移动未来的4G运营管理模式将分上、中、下游三个板块来实现。如下将和大家一起共同学习和探讨：
上游与主设备商华为、中兴通讯等公司合作，共同开发4G网络。在中国移动首次TDD-LTE招标中华为与中兴占比最大，分别约占23%、25%。中国移动已经全面启动4G网络建设。其中包括：2013年开始在国内100个城市进行TD-LTE（我国4G技术标准）的设备采购，以及2013年建成TD-LTE基站规模将超过20万个，预计2013年新建基站18万个，这一投资总额将达到约1800亿元。伴随着数据的爆炸，用户需要更高的带宽和更佳体验，移动运营商必须扩大网络容量，提高接入速度，与此同时提供相应的强大后台支撑系统、计费系统和监测系统。
通过4G通信给人们带来的先进服务，人们还必须加载各种各样的4G终端才能实现。这就引发了中国移动的4G中游运营管理模式——整合终端渠道商资源，如迪信通、联想、朵唯等厂商。通过厂商联盟整合旗下资源集中力量投入到4G网络和渠道等多维度平台建设中，同时与中国移动通信集团终端有限公司深度合作，将终端开发衍生到TD-LTE产业链领域，突破4G芯片技术难关打造核心竞争力。
在下游，中国移动还得继续优化4G的营销策略。在推进4G的同时，必定将经历2G、3G、4G网络的过程。4G的推广可以借鉴“动感地带”的成功营销案例，进一步细分市场，制定合理的营销模式。在广告营销、服务营销、电子商务营销、电话营销以及合理设置营销组合等营销模式方面投入更多贴近消费者需求的应用，让消费者切身感受更优质的通讯服务。与此同时可以根据4G的优势扩展客户群，比如说公安刑侦、城管执法等政府行业的应用，真正实现政府部门以及大型企、事业单位的移动办公。