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招生工作计划范文1
1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生网络。
3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)
1. 普通发单
派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2. 搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2-3人
任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作
接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。
6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)
1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
招生工作计划范文2
工作思路：
围绕一个中心：以办人民满意的招生考试为中心。
实现两个目标：一是实现各级各类考试“零失误”目标，二是努力圆满完成省市招办布置的各项工作。
做到三个确保：一是确保考试试卷万无一失，二是确保考风考纪严明，三是确保考试安全和考试顺利进行。
力争四个提高：一是提高为考生服务意识，二是提高考试工作人员整体素质，三是提高考务管理水平，四是提高工作质量和效率。
落实五个加强：一是加强考试环境的综合治理，维护国家教育考试的安全性、公正性、严肃性；二是加强对监考教师、考务人员的培训和管理，提高考点管理和监考质量；三是加强建立和完善工作责任制和责任追究制，层层签订“责任状”；四是加强做好试卷安全保密管理工作；五是加强规范考点设施、环境建设，做好宣传与服务，突出“诚信与和谐”为主题的考点氛围。
推行六项举措：一是积极配合全省普通高校招生工作改革；二是协调好与各相关部门之间的关系，争取社会各界的支持；三是进一步加强招办自身建设，加强学习，增强责任心，提高服务意识，树立良好的社会形象；四是重点把握好报名、体检、保密、考试、报志愿、录取等主要环节，做到招生工作万无一失；五是考试工作精细化、程序化，做到工作提前谋划，工作流程有章可循；六是严抓考风考纪，坚持依法治考，加强对考生诚信考试的教育。
具体措施：
1、加强政治业务学习，进一步提高全体工作人员的政治觉悟和工作能力，严格按政策办事，准确掌握标准，增强服务意识，提高工作的规范性和工作效力。
2、广泛宣传招生政策，通过电视、电台、会议、文件等形式，广泛向考生、家长和社会各界宣传，做到家喻户晓，深入人心，使全社会了解招生有关政策并予以配合。
3、狠抓考风考纪专项治理，坚持依法治考，维护国家考试权威，树立良好考试形象，坚持公平、公开、公正原则，确保考试质量。
4、认真做好普通高校招生考试、高等教育自学考试、中等学校招生考试报名工作，加强对工作人员及各级业务员、班主任、考生的培训，正确采集考生报名信息，确保零误差。
5、严格按程序、高标准地组织实施全国统一高考，维护国家考试的严肃性。在各类招生考试中，强化组考规范管理体制，确保试卷绝对安全。
6、争取领导重视、支持，积极主动与各有关部门联系，取得配合，为招生考试创造良好的外部环境。
7、认真做好监考教师的选聘工作，坚持持证上岗制度，增强考场工作人员、监考教师的责任感和使命感。
招生工作计划范文3
一、深入走访调研，广泛征求意见
为了切实掌握当前我市人口计生工作中存在的问题，了解基层计生干部和群众的真实想法，我们紧扣基层和服务对象对人口计生部门想什么、盼什么，希望计生干部干什么、怎么干等问题，通过召开座谈会、个别访谈、问卷调查等形式，认真开展调研。3月中旬，委主任亲自带队深入全市21个乡镇，查看工作开展情况，与基层计生干部、群众面对面进行座谈。经过一个星期的基层走访调研，收集到意见建议8条，并形成调研报告，为下一步解决问题提供了依据和指导。以直接联系服务群众活动为契机，组织干部职工先后4次到联系村帮扶对象家中，开展谈心交流，了解诉求，帮助解决生产生活问题10余个，受到当地干部群众的广泛好评。通过党政网先后向市级各部门和区县、乡镇（街道办）人口计生部门发放征求意见书235份，收集意见建议15条，对合理可行的全部整改落实到位。
二、认真对照检查，落实防范措施
3月19日，我委组织召开全体干部职工大会，对照“三定”方案、“四个作为”和文建明、吴菊芬同志先进事迹，认真查找部门和党员干部在工作理念、职业道德、工作水平等方面存在的突出问题，努力寻找解决问题的有效途径和办法，使查摆出的问题真实性强、分析解剖透彻。会上，领导干部带头查找问题，认识差距，带动了干部职工进行批评和自我批评的主动性和自觉性，并帮助分析原因，提出整改建议。先后查摆出理论学习、党性意识、业务工作、工作作风4个方面9个问题。针对这些问题，我们逐条进行了剖析，认真挖掘产生问题的根源，提出了防范整改措施，并形成书面材料全部公开，接受监督检查。
三、积极开展“三评”，及时公开结果
结合走访调研，将调查评议问卷直接送到育龄群众和计生户手中，请他们对人口计生工作进行满意度评价。先后发放评议表30份，收回有效问卷30份，满意率100%。4月2日，召开委党组会和干部职工会议，对党员干部主动作为情况进行评议，委党组书记、主任对干部职工履职尽责、工作作风等情况进行了逐一点评，干部职工根据点评和岗位工作开展情况进行了整改承诺。会议结束后，我委及时将点评情况进行了整理公示。
招生工作计划范文4
【看成绩】
四川发展站在了新的历史起点
省委书记王东明在总结我省2015年经济工作中指出，全省经济运行总体平稳、稳中有进、稳中有好，主要指标保持在合理区间，经济结构更加优化，发展后劲不断增强，发展条件持续改善，质量效益稳步提升，区域发展更趋协调，完成了全年主要目标任务。
回眸2015年四川经济工作，“来之不易”是关键词。“不易”主要源于严峻复杂的宏观形势，新兴增长动力不足、部分行业产能过剩严重、要素瓶颈制约加剧等诸多问题；“不易”也主要体现在2015年面临的“稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险”等一系列相互交织的复杂任务上；同时，“不易”也让四川交出的经济成绩单分外骄人：
看总量，全省地区生产总值将稳步突破3万亿。
看结构，服务业在三次产业中的占比，首次突破40%。
看发展条件，全省高速公路里程突破6000公里。
看区域协调，2015年四川“千亿市州俱乐部”将再添两名成员，达到14个。
2015年“来之不易”的成绩实现了“十二五”规划胜利收官。正如王东明在会议中指出，四川发展站在了新的历史起点，为“十三五”时期发展良好开局、推进“两个跨越”奠定了坚实基础。
【看特征】
统筹好“五个重大关系”
四川经济在新常态下进入新的发展阶段，呈现“六个基本特征”：经济发展进入规模质量同步提升期，工业化城镇化仍然处于加速期，多点多极发展进入整体跃升期，发展动力转换到了关键期，产业转型升级进入接续期，全面建成小康社会进入决胜期。
如何把发展新趋势转化为发展新优势？会议凝聚共识――着重统筹好“五个重大关系”。
统筹中高速和中高端，要坚定信心。省发改委主任唐利民认为，无论是中高速增长，还是中高端发展，“我省既有基础，又有机遇；既有惯性，也有潜力，要坚定信心。”
统筹需求侧管理和供给侧改革，做好“加减法”：创新加快，民生投入加重；为企业减负，让政府简政。
统筹传统和新兴产业，要注重“保、减、引、防”四个字。“保”，就是保护优质存量；“减”，即化解过剩存量；“引”，大力发展战略性新兴产业等高端产业；“防”，是要防范出现新的过剩产能。
统筹竞相跨越和协同发展，要用好“三个抓手”。抓规划、抓城镇、抓产业。“协同发展如果不落实到规划很难实行。”达州市委书记焦伟侠说，区域协调发展，也离不开产业。
乐山市市长张彤认为，促进区域协同发展，应该更多从人的角度去切入，城镇作为人的载体，要以城镇化来促进区域协调发展。
统筹政府与市场，要把握“两个度”。不该管的不能碰。必须减少政府对资源的直接配置和对微观经济的直接干预，强化企业的市场主体地位，让市场在资源配置中起决定性作用。同时，该管的要管好。“政府必须作为的，应该有力、有效。”省外侨办主任慕新海认为，经济问题的核心就是处理好政府和市场的关系，在这方面，四川还有很长的路要走。
【看动向】
以“八项重点任务”着力突破
2016年经济工作着力点和突破口何在？会议锁定“八项重点任务”。
有破有立，培育改革发展新动力。会议提出，系统推进全面创新改革，加快培育经济增长新动能。坚定不移深化改革开放，为经济发展注入新的动力活力。“改革带来动力，创新激发活力，开放借助外力。”唐利民认为，“三力”叠加，全省明年经济工作推进更加有力。
有量有质，拓展投资消费新空间。会议提出，增强投资消费拉动力，千方百计稳定经济增长。消费这辆“马车”备受关注。“传统消费提质，要突出发挥平台的引导作用。”省商务厅厅长谢开华介绍，明年市场拓展“三大活动”将着力强化品牌产品的销售，从供给上做出更大改变。省通信管理局局长邢海英则认为，培育新的消费热点，先要打好基础。
有加有减，构建转型发展新结构。会议提出，大力推动产业转型升级，加快构建现代产业发展体系。凉山州委书记林书成对“转型升级”四个字感触很深。“凉山工业主要依靠水电和矿业，前者建设周期长，后者市场需求低迷。只有加快产业结构调整优化，才能实现更好发展。”
省农业厅厅长任永昌抛出农业转型升级重点：明年将推进一批农业、林业、畜牧业重点县建设，推动农业朝着规模化、标准化、品牌化的方向打造。
补短增“绿”，共享经济发展新成果。无论经济怎么困难，民生投入也不能少，“守住民生底线”成为与会代表共识。改善民生重点是“补短”。会议把“坚决打赢脱贫攻坚战，加快补齐全面建成小康社会短板”作为2016年八项重点任务之一。
【看行动】
“特别用功”推动新一年经济工作
省社科院党委书记李后强认为，推动新一年经济工作要做到“五个特别用功”。
在深化认识上要特别用功。会议提出了许多新思想、新理念、新要求和新任务，必须加强学习领会，特别是要加强中国特色社会主义政治经济学的学习。
在细化方案上要特别用功。各地各部门必须结合实际情况细化方案，科学制定目标任务，拿出有针对性和操作性的行动路线图和时间表，切实解决本地本部门的突出矛盾和具体问题。
在攻克难点上要特别用功。当前面临的难题和难点很多，“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”，必须一个一个解决的突出问题，必须有创新思维和创新方法。
招生工作计划范文5
1.明确工作目标、实现了三个目标任务
学期开学之初，根据戴校长的要求，招生办出台了《宁乡县招生工作方案》，明确提出年度招生总目标，一是上半年开放教育招生50人，下半年力争突破50人。全校教职员工分赴县内各学校、企业、社区、行政事业单位了解生源信息，掌握第一手资料，与此同时，学校出台了招生工作奖励方案，调动全体教师招生工作的积极性。在此基础上，学校科学地提出了今年“变守株待兔的坐等生源为上门求亲式的服务型”的招生模式，从而实现了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，开放教育招生57人，下半年招生58人。全年总计招生311人。
2.建立招生网络，实现招生无盲区
一是“一村一大”招生实现了全覆盖。我县成功的作法是在县委组织部切实加强组织领导,广泛宣传发动的基础上，建立一个招生网络。利用《新宁乡》、《新农村》，电视等媒体广泛宣传，使宣传工作到位;从而克服了县教师进修学校单独出击招生的困难，建立了一个覆盖全县各乡镇的招生网络。以县委组织部牵头、县教师进修学校的正副校长联合组成“一村一大”招生工作领导小组。明确各乡镇的组织委员作为各个乡镇招生的第一责任人;从而使招生网络覆盖全县各乡镇。组织部高度重视“一村一大”招生工作，专门下发文件，明确政策措施;召开招生工作大会。县委组织部副部长易勇亲自作动员，各乡镇组织委员全部到会，将招生名额分到各乡镇。组织部办公室还专门安排一人负责招生宣传联络工作;由招生办负责与各乡镇联系督查落实招生情况，负责指导学员填好各种表册。学校将每次招生情况及时向组织部汇报，并且公示到各乡镇，加强了招生工作的领导。由于工作到位，我们的招生工作省时省力，圆满完成了招生任务，“一村一大”春季招收学员已超过190人。
二是开放教育招生实现分块包干负责。我们将全县各科局以及事业单位分到每个教职工名下，经常与各单位保持联系，打好招生工作主动仗。今年我县农村信用社、地税局、电力局等单位全力支持我校招生工作，总计招生人数都超过了10人。这种网络的建立对我们招生工作提供了很大的帮助。
3.做好服务工作，实现招生无漏洞
为了完成招生工作目标，我校按照“赢在思变、赢在恋岗、赢在服务”的工作思路，多管齐下，开展优质服务，具体做法有：
1)加大宣传力度，让社会各界知晓我校是可靠的招生机构，是与高校联合办学的单位。营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。增加了学校的美誉度。
2)打造精干的招生团队，学校招生办发挥了招生主力军的作用，深入机关、单位、学校进行地毯式的宣传和上门报名。
3)实行首问责任制，学员来校询问、报名，每位教职工都热情接待，为学员服好务。教职工在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。
招生工作计划范文6
[关键词] 民办高校 招生 问题 对策
中图分类号：G646 文献标识码：A
民办院校招生中面临的难题
民办高校的基本经费来源是学费，所以生源数量和招生规模是民办学校的生命线。目前，招生数量不足和质量不高，正是摆在民办院校招生工作面前的两大难题。
1.报考生源不足，招生数量下滑。生源是民办学校生存的根本，没有生源就谈不上生存。近年来，部分民办院校长期生源不足，招生计划往往不能如数完成，甚至通过最后的征集志愿都无法顺利完成年度招生计划。尤其在2010年，由于高中生源数量锐减等原因，民办院校招生数量普遍大幅下滑。
2.生源素质较差，招生质量堪忧。民办高校招生一般都被安排在高考录取较后的录取批次中，造成民办院校录取的学生分数较低，基础较弱。另外，民办高校一般都招收高等教育自学考试等非国家统招类学生，这些计划外的学生除过一些由于特殊原因未能被统招录取的线上生以外，一般都是高考落选的线下生。各民办高校在招收这类学生的时候，一般对最低分数线都控制得不是很严，不管考生分数有多低，只要参加了高考就可以入学。这些变相降低招生门槛的做法，使众多分数低、素质差的学生入学，大大影响了招生质量。
影响民办院校招生的主要因素分析
民办院校遇到生源危机，陷入招生困境，其原因和影响因素是多方面的。其中办学水平、收费标准和诚信问题是影响民办院校招生的主要因素。
1.民办院校办学现状对招生影响很大。办学现状对民办院校的招生有很大的影响。学院的办学现状涉及到校园环境、师资力量、实验室设施、教学管理、办学水平、综合实力等多个方面。
2.收费标准较高使一部分生源流失。民办高校的最大特点是国家不直接投入办学经费，除其前期建设发展经费由学校举办者投资外，其后期发展的主要经费来源是学生的学费。民办高校一般按照办学成本收费，所以较之公办院校来讲，收费较高。
3.一些学校的虚假宣传，影响到民办高校的整体招生信誉。由于民办院校都想在数量上多招生，在质量上招好生，但面对生源不足且素质较差，招生竞争越来越激烈的现实，迫使许多民办院校不得不重视宣传工作。由于民办院校大多建校时间不长，办学历史短，一时还不能建立起自己的品牌形象，于是就在招生宣传中采用各种不正当的手段及方式，为自己编造品牌并大肆渲染，进行虚假宣传。从而严重干扰了正常的招生秩序，使招生市场产生混乱，既有损于民办院校的整体信誉，也直接影响到民办院校的招生规模和质量。
解决招生难题的若干对策和方法
要使民办高校走出招生数量少、质量差的困境，需要从招生的政策、社会环境和民办院校自身两个方面着手。从外部环境来讲，各级政府部门要完善政策法规，加强扶持和监管；从学校自身来讲，各民办高校要苦练内功，努力提高办学质量和品牌形象，同时要切实做好招生工作，坚持诚信招生。
1.各级政府要对民办高校加强扶持，规范管理。首先，各级政府部门要提高对举办民办教育必要性的认识。其次，教育行政主管部门要明确职责，保障教育公益性的实现，以促进社会的公平、公正。要充分保障民办院校的办学自，积极扶持民办院校的发展，从制度和法律上为民办院校创造与公办以及各类其他高校竞争的良好条件。第三，政府应从资金方面给予民办院校以积极的扶持，可适当增加政府拨款或以减免税费的形式给予补贴；同时在民办高校购地建校等方面能给以优惠政策。最后，政府和教育行政管理部门还要加强对民办高校招生行为和办学行为的规范和管理，引导民办高校依法办学、诚信办学，切实维护广大学生的合法权益。
2.民办院校要进一步提高人才培养质量，提高学校品牌形象。保证一定规模的生源数量是民办院校生存与发展的基础。如果学校品牌形象非常好，教学质量确实高，培养的学生素质好，能力强，受到社会和用人单位的欢迎，那么，这样的学校是不愁生源问题的。具体来讲，民办院校一是要积极改善办学条件，加强硬件设施建设，增加师资力量，提高教学质量；二是要在原有的专业基础上根据社会和人才市场的需要增设特色专业，提高办学水平；三是要加强对学生的管理工作，加强就业力度，提高就业率。
3.民办院校要进一步提升招生宣传理念，坚持诚信招生。民办院校的招生宣传不能急功近利，不能只是为了招生而宣传，而要着眼长远，将学校的内涵形象宣传、整体品牌宣传等与招生宣传紧密结合。在社会对民办院校这一新生事物的认识还有待于提高，尤其对民办院校的毕业文凭认可度尚存疑虑的情况下，民办院校要注意宣传自己，利用招生宣传等有利时机客观、真实地介绍自己，努力提升社会、考生和家长对民办院校的了解和认可度。一方面，民办院校要认真学习、深入领会和理解国家有关招生政策，确保学校招生工作规范有序进行。另一方面，民办学校还要坚持对参与招生工作的人员加强思想教育和业务培训，牢固树立诚信意识，使招生工作人员掌握政策、熟悉业务，为考生提供详细准确的招生信息。
4.民办高校要切实加强招生工作管理，不断提高招生工作水平。
招生工作的好坏直接关系到学校的声誉和形象，关系到生源的素质，关系到今后的教学质量和办学水平。因此，民办高校要采取有效措施，进一步加强管理，制订周密的工作计划，做好招生过程中每个环节的工作，不断建立、完善招生工作制度，提高招生工作水平。另外，可根据各省份经济状况及特点，调整投放专业。同时，利用学院办学优质资源争取上级主管部门更多的政策支持。
参考文献：
[1]王康康,徐延平,李子华.我国民办高校招生工作研究综述[J].民办教育研究，2009，（11）．
[2]孙义军.我国高职学院招生问题与对策思考[J].高招研究，2010，（6）．
