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压岁钱的理财方案范文1
智多星无奈地说：“我的压岁钱是凭自己的努力赚来的，他们的压岁钱是爸爸妈妈给的，这有什么好炫耀的啊？”
“压岁钱还得赚？怎么回事？”雪精灵疑惑地问。
“唉，我爸爸妈妈说，为了让我体会一下赚钱的不容易，养成不乱花钱的好习惯，专门设置了压岁钱发放办法。”智多星为雪精灵解释自家的压岁钱政策。
智多星压岁钱发放办法
1. c年龄挂钩（年龄压岁）：利用公式40X+9（X代表年龄）算出。
2. 与成绩挂钩（成绩压岁）：第1名在年龄压岁的基础上，再奖年龄压岁的100%；第2～10名在年龄压岁的基础上，再奖年龄压岁的50%；第11～20名在年龄压岁的基础上，再奖年龄压岁的25%；第21名以后不奖励。
3. 与平时表现挂钩（表现压岁）：100朵红花奖励年龄压岁的；99～85朵红花奖励年龄压岁的；85～70朵红花奖励年龄压岁的；70朵以下，扣除年龄压岁的。
雪精灵对智多星赚了多少压岁钱很是好奇，于是就问：“那你今年一共赚了多少压岁钱？”
提到这个，智多星终于露出高兴甚至还有点得意的神色，说：“我今年12岁，期末考试成绩全班第一，得到了80
智多星接着说：“加上其他长辈给的，今年我的压岁钱也有2000元呢。”
听了智多星的话，雪精灵更加奇怪了：“你得了这么多压岁钱，怎么还不高兴啊？”
智多星说：“这回赚压岁钱，让我知道了赚钱的不容易啊，我在想怎样才能有花不完的钱呢！如果能像鸡生蛋一样，让钱生出钱来，那该多好啊！”
银行存钱利几何
一天，智多星路过银行，银行门外不断变化的彩色显示屏吸引了他。
“对啊！我可以把钱存到银行，这样每个月都会有一些利息，这样钱不就越来越多了吗？”智多星打着自己的小算盘，“我想出三种存钱方案，我的2000元怎样存才能生出更多的钱呢？”
同学们，快帮智多星算一算吧！ 经过比较，智多星发现直接存5年定期得到的利息比其他方案更多一些。他急忙跑回家取钱，想想5年后的今天，心里甭提有多高兴了！
可是爸爸却和他唱了反调：整存5年，虽然能得到比较多的利息，但是如果你平时急需要钱时，就不能动用这笔钱了！
智多星疑惑地问：“凭什么呀？这是我的钱啊！为什么不能动用？”
“这是定期存款，如果你动用了，定期存款就会变成活期存款，那样利息就会按活期存款的利息来计算。”
更能生钱的办法
压岁钱的理财方案范文2
原始积累，始于压岁钱
绝大多数孩子在上了幼儿园以后，才开始对“钱”有了较为清晰的感知。
这时候，对于年轻的父母而言，一个无法回避的问题就是孩子的压岁钱到底怎么处理。
是全部“充公”，还是帮孩子把所有压岁钱都存起来？选择前者，无疑会让孩子产生失落感，而选择后者，又得考虑“巨款”给孩子带来的不良影响。
程爸爸的做法――
“每年程欣诚收到的压岁钱大致是1万多元，其中爷爷奶奶包给他2000元，外公外婆包2000元，剩下的则是春节拜年时，亲戚朋友给的红包。3岁以前，程欣诚的压岁钱他妈妈基本上全部收走了，但今年春节他对红包的占有欲就完全不一样了，每收到一个红包，他都要拆开数一数，然后郑重地交给他妈妈，再加一句‘帮我保管好’。这样的情况下，拿走他的红包而又不给一个说法就完全说不过去了。”
所以，程爸爸的做法，就是跟程欣诚讨论了一下他所收到的红包的构成：爷爷奶奶外公外婆给的红包，寄托了长辈对孙辈的美好祝福，程欣诚可以全部收下来；亲戚朋友给的拜年红包，基于爸妈准备了“拜年”的礼物，而且在遇到对方孩子的时候，还需要包大致等量的红包回礼，所以，这类红包得由爸妈收着。
对于这样的方案，程欣诚接受了，同时小小年纪的他主动提出，每年过年爸妈也要买很多礼物孝敬爷爷奶奶外公外婆，他也愿意出一部分钱，也就是从自己的压岁钱里拿出1000元用来买礼物。
就这样，程欣诚每年能有3000元压岁钱，而且，程欣诚还有了一个能够自主表达孝心的好机会。
由于地区差异以及每个家庭的实际情况不同，孩子们的“压岁钱”的构成必定也是五花八门的。但有一点值得注意，全没收和全数给，都有失偏颇。和孩子约定一个规则，将孩子“自留”的压岁钱控制在几千元以内，非常有必要。
开源节流，钱可以这样“赚”
只有当原始积累不那么雄厚时，孩子才会在平时愿意花时间、花精力去“赚”更多的属于自己的钱。那么，生活中哪些地方可以让孩子“赚”到更多的钱？
No.1 劳动最光荣
第一个推崇的就只能是做家务活了。虽然在国外的电影里，7岁上下的孩子在给社区居民送报纸、给邻居院子割草赚钱了，但毕竟国情不同，我们还是更现实一点，让孩子帮忙大人分担一些家务活，顺便让他“赚”点小钱吧。淘米做饭、收拾客厅、拖地、洗碗、扔垃圾……都是可以按照一次1～5元不等的价格承包给孩子的。这里要注意几点，其一，这里的家务活特指为全家人受益的家务活，而非洗自己袜子、理自己书桌这些本该属于他承担的范畴；其二，不同家务活应视难易程度酬劳略有不同，并且可视完成质量再酌情增加少许报酬，让孩子能够充分感受到“一分辛勤一分收获”；其三，每项劳动的报酬高低是个技术活，过低或太高都会适得其反。
No.2 奖优更要奖进步
孩子期末小测验得了满分，能不能给予物质奖励？笔者认为可以。尤其是孩子进步较大的情况下，更值得给予一定的物质奖励。买他心仪已久的礼物是一种奖励，带他去吃一顿念叨了许久的大餐是一种奖励，同样，直接奖励孩子10块钱，告诉他“我们不帮你决定，你现在可以自由支配，买你想买的任何东西”。当然，孩子如果愿意把钱攒起来，下次给自己买一个礼物，也是我们喜闻乐见的。
学习进步了能够“赚”钱。一个好的生活习惯的养成，也是可以让孩子“赚”到钱的。
小萱妈妈的做法――
小萱上小学后我们就要求她睡儿童房。开始时她很乖，一个人能够睡到天亮。但自从暑假奶奶带她回了一趟老家每天晚上跟奶奶睡以后，再回来晚上睡觉就开始认床了，半夜里一醒来就骨碌爬起来往奶奶房间跑，或者非要叫奶奶过来陪她一会儿。
我们起初也劝说过好几次，但小萱就是改不了，后来我们不得不使出“大招”――跟小萱约法三章，半夜里醒来，先想一想自己是在自己的床上，然后如果闭上眼睛继续睡的话，第一天晚上做到了爸妈奖励1元钱，第二天晚上醒来依然没有吵奶奶就能自己睡觉的话，就奖励2元，第三晚奖励3元……以此类推，最后爸妈能够奖励她10元钱。但是，如果10元奖励拿到以后，小萱晚上又回到以前，那就要一点点扣钱了。结果，皆大欢喜，小萱非常开心地拿到了她的奖励，从此也能在自己的小床上一觉睡到天亮了。
但是，有一点要特别强调，用“金钱”来实施的奖励，千万不可滥用，否则容易让孩子产生一种错觉――任何事情都是可以用钱来明码标价的；更要杜绝孩子做事情用“给钱”当筹码的情况。
有一种做法，叫“理财”
有了原始积累，又有了平时的“小小进账”后，是时候考虑理一理孩子手中的“金钱”了。
钱包，而不是储钱罐
在我们这一代的童年里，总伴有一个储钱罐，几毛几分地往里投，直到某一天，感觉储钱罐满了，然后“哗擦”一声，小小的钢G儿滚落一地――这个描述很有成就感！但我们的孩子没有必要重复我们的经历，毕竟，时代已经大大进步了。
给孩子一个钱包。鼓励他将平时的零花钱都放在钱包里，攒足了10个1元的硬币，找父母换回1张纸币，赚足了10张纸币，再换一张红红的百元大钞――这样做的好处嘛，一是能精准把握自己“财富”增长情况，二是孩子也因此学会及时地整理自己的所有品。
银行卡，而不是一摞纸钞
正如现在大多数家庭都不会在家里放置太多纸钞一样，给孩子设立一个银行账户也是我们必须要做的事。如果孩子年幼尚不能独立设置银行账号，那么可以带着孩子一起去银行，用妈妈的身份证给孩子开一个账号，并告诉孩子银行卡的密码。对于孩子而言，这张银行卡，是他自我身份的又一次确认。绝大多数的孩子都会很兴奋地将银行卡自己收起来，并且问一堆关于为什么这里面可以放钱，如何去取款机取钱等等的问题。
理财与“置之不理”
孩子的“原始积累”如果达到了一定数额，比如上万元。那么，放在银行卡里置之不理就显然不是一个好选择了。毕竟，孩子的钱也需要“理”一“理”，来对抗通货膨胀。我们不妨和孩子一起制订一个小小的理财规划：多少份额存定期，多少份额买理财产品，拿多少来交给父母代为购买基金甚至股票等。跟孩子说清风险与收益的关系，并且，在一个阶段后，例如一年，将所有的理财成果一一兑现。这些初阶的理财知识的教授对于孩子长大后具备立体理财观将大有裨益。
当然，如果父母本人在理财方面偏保守，那么也不妨和孩子商量之后，帮助孩子将钱存成定期，相比于利率极低的活期，这也算是一种“理财”吧。
压岁钱的理财方案范文3
习俗1：吃五豆
妈咪说：
到了农历腊月初五那一天，家家户户都要吃“五豆”，这个习惯已经流传几千年了。吃“五豆”就是吃用五种豆子熬成的粥，古人觉得这样可以寓意来年丰收。
好玩方案：
腊月初四晚上，妈妈事先取出五种豆子，比如黄豆、绿豆、红豆、豌豆、黑豆等，洗净。再跟宝宝一起将这些豆子放进一个碗里，加上清水，泡一夜。第二天早晨起床后，带着宝宝一起来观察这些“变胖”了的豆豆。然后，将已泡好的五种豆子放到锅内，加适量清水熬煮，熬成一锅香喷喷的五豆粥。泡好的豆子也可以加上燕麦、薏米、大米，这样熬出的粥口感会更软嫩香甜。
腊月初五早晨，喝上一碗由宝宝直接参与熬制的五豆粥，“年”的触手已经开始悄悄地伸进了宝宝的心里。
习俗2：冻冰冰
妈咪说：
腊月初七的晚上，有些地方的习俗是，大人要给家里的孩子们做“冻冰冰”。待到第二天早晨，如果碗里的水冻成了冰，便觉得是美好的征兆，预示明年会是个丰收年。
好玩方案：
买一棵白萝卜，雕刻成各种花朵的样子，用香菜叶子当绿叶，放在一个加了清水的碗里。做好后，把碗摆在室外的窗台上。第二天早晨，清水就会连带着花朵冻成一棵晶莹剔透的“冰花”。如果妈咪心灵手巧，不妨打破传统，还可以试试雕刻小动物等等，给宝宝创造一个微型的冰雪世界。想想就觉得无比兴奋。
习俗3：腊八节
妈咪说：
在我国古代，人们每年都会在春、夏、秋、冬祭祀祖先和天地神灵，其中冬天祭祀的规模最大，也最隆重，举行冬祭这一天便被称为“腊日”。后来，人们将农历腊月初八确定为“腊八节”。腊八节最普遍的风俗就是喝腊八粥。
好玩方案：
妈咪跟宝宝一起去超市挑选腊八粥的食材，可以提前列张纸条，写上：白米、红枣、莲子、核桃、栗子、杏仁、松仁、桂圆、榛子、葡萄、白果、菱角、青丝、玫瑰、红豆、花生（传统的老北京腊八粥原料不下二十种）……在选择时，宝宝也顺道认识了这些五颜六色、形态不一的食材。
腊八前一天的晚上，妈咪可以带着宝宝一起洗米、泡果子、拨皮、去核，这么多食材放在面前，宝宝一定兴致十足。这些准备工作做好后，把这些食材加水放入锅内用慢火熬煮，第二天清晨，软糯香甜的腊八粥就可以入口了。平时熬煮的粥内难以有这么丰富的食材，宝宝一定会在新奇的驱使下吃得津津有味。
更有趣的是，以前有些精细讲究的人家，还会事先将果子雕刻成人形、动物、花朵等样子。如果您是个巧手妈妈，不妨也跟宝宝一起试试哦。或者再古香古色一点，给宝宝的腊八粥碗里也放上可爱的“果狮”――用剔去核并烤干的脆枣作狮身，半个核桃仁作狮头，桃仁作狮脚，甜杏仁作狮尾，然后用糖粘在一起，放到粥碗里。
不过，要提醒妈咪的是：红枣等食材内有核，一定要仔细去除，以免宝宝误吞。
习俗4：扫尘
妈咪说：
春节前扫尘，即年终大扫除，这也是中国人过年的一项传统习俗，北方称“扫房”，南方叫“掸尘”。春节前，每一家都要打扫，用长长的掸子清扫墙面的灰尘、蜘蛛网，清洗家里的各种器具，拆洗被褥床单窗帘，清除顽固的污垢，打扫平时做卫生不会触及的床底、沙发底下等死角……春节前扫尘有“除陈布新”的意思，也就是将旧的一年中所有的不开心、晦气统统扫出门，迎接顺利、充满希望的新年。再加上中国人很好客，春节期间都会走亲访友，把家里打扫得干干净净也能体现中国人的待客之道。
好玩方案：
妈咪在扫尘时，也给宝宝准备一套工具：小抹布、小笤帚、小簸箕，可以给宝宝划分清扫的责任范围，也可以让宝宝跟着妈妈一起打扫。打扫时，不必苛求宝宝的完成质量哦。
打扫过程还可以变成寻宝活动，宝宝平时弄丢的玩具，有可能就在我们挪开沙发或者茶几时被发现，失而复得的惊喜会让宝宝和妈咪开心很久。不用担心整个过程或许会一无所获，因为谁家的沙发底下、床底下、茶几下都会躺上几样平时不小心丢失的“小宝贝”，何况还有宝宝这个藏物高手的帮忙呢！
习俗5：贴春联
妈咪说：
春联，俗称“门对子”、“对联”，是过年时最不可缺少的重要内容之一。春节之前，家家户户都要贴上新的大红春联，以示辞旧迎新，抒发对新的一年的美好愿望，让春节变得更加喜气洋洋。贴春联的时间并没有统一规定，有的人家喜欢腊月二十几日就开始贴，有的人家则等到大年三十才贴。
好玩方案：
跟着大人一起贴春联，是孩子们特别是男孩子们很爱干的一件事。在农村，孩子们还会贴完自家的，又热心地到邻居家帮忙。贴春联时，顺道告诉宝宝贴的顺序，一般是先贴正门，每道门再按从上到下、从左到右的顺序。
春联很多都是富有诗意的佳句，对仗工整，读来朗朗上口。春节期间，带着宝宝走亲访友时，跟宝宝一起诵读见到的春联，可以陶冶情操。
习俗6：贴窗花、年画
妈咪说：
除了贴春联，中国人过年还有贴窗花和年画的习俗。窗花就是用红纸剪出各种图案，比如：花鸟鱼虫、生肖动物、神话人物、传说故事等等，春节时贴在窗户上，将节日的气氛烘托得更加喜庆。
以前春节，不少人家还会贴年画，年画都是一些喜庆、美好的内容，比如：丰收、长寿、兴旺、赐福等。在中国，有三个地方出产的年画特别有名，天津的杨柳青、苏州的桃花坞、山东的潍坊。
好玩方案：
妈咪可以提前找一些较为简单的剪纸学习视频，跟宝宝一起学习，拿别的纸来练习，熟练后再用喜庆的大张红纸剪。剪窗花就像做剪纸手工，宝宝会很喜欢。剪好后贴在窗户上，宝宝会很有成就感和自豪感。家里来了客人时，宝宝可能会迫不及待向别人介绍自己剪的窗花。如果实在不会剪，买现成的窗花贴上，贴的时候，可以让宝宝选择哪个窗户贴哪张、负责递窗花，等等。对宝宝来说，能跟着爸爸妈妈一起劳动，本身就是一件开心自豪的事。
妈咪还可以带着宝宝去卖年画的店里，实地观赏、挑选年画。家在天津等年画产地的宝宝，父母还可以在周末或节假日带宝宝观看年画制作的流程，对宝宝来说，也是关于春节的一个美好新奇的记忆。
习俗7：吃年夜饭
妈咪说：
吃年夜饭是中国人过年的一件头等大事，也是一年中家家户户最热闹最愉快的时刻。除夕夜，丰盛的菜肴摆满一桌，全家团聚，围坐桌旁，共吃团圆饭，既享受满桌的美味，更享受团圆的快乐。吃年夜饭一般少不了鱼，象征“吉庆有余”、“年年有余”。
好玩方案：
虽然现在的人们大多都能做到吃喝不愁，大鱼大肉已经不再是馋人的诱惑，但是，看到大人精心准备的年夜饭，这份异常丰盛和用心就足以让宝宝印象深刻了。如果妈咪再用点心思，可以选取几样宝宝爱吃的菜肴，在造型上做出花样，一定会引来宝宝一阵欣喜。
做年夜饭时，妈咪也可以请宝宝当助理，帮助妈咪做一些力所能及的事情。
除夕夜，很多地方都有吃饺子的习俗。包饺子时，还会把几枚沸水消毒后的硬币包进去，谁先吃着了，寓意来年就有财运。妈咪可以改变一下，包饺子时，包几个馅儿不同的饺子，或者在饺子里暗藏其他玄机，看看谁能吃到“幸运饺子”。
习俗8：守岁
妈咪说：
除夕夜，中国人有守岁的习惯，俗名叫“熬年”。以前，守岁是从吃年夜饭开始，一家人慢慢吃，有的甚至一直吃到深夜。守岁的习俗，表达人们对逝去岁月的惜别留恋，并对新的一年寄予美好的希望。
好玩方案：
现在已经很少有人会在除夕夜熬个通宵，家有宝宝更是不能如此。但是，在这个喜庆沸腾的日子里，我们也可以允许宝宝稍微晚睡，一两个晚上并不会对宝宝的睡眠习惯造成多大的破坏。一家人在一起，可以欣赏绚丽的烟花，玩玩游戏、聊聊天。跟宝宝聊聊过年的习俗，如家家贴红对联、燃放烟花爆竹；户户灯火通明、守更待岁；初一早晨，走亲串友、道喜问好。
需要提醒的是，守岁时虽然不用像往常那样严格限制宝宝吃零食，但也别让宝宝吃得太多，以免造成不适。记得给宝宝补充白开水，别睡得过晚。
习俗9：放鞭炮
妈咪说：
过年放鞭炮是中国的传统。除夕，大人忙着做年夜饭，孩子们开心地在屋外放鞭炮。吃年夜饭时，每家都会燃起震天的鞭炮，表示辞旧迎新、吉祥喜庆。晚上，大家还会燃放五颜六色的烟花。
好玩方案：
提前跟宝宝说说春节放鞭炮的习俗，以免宝宝不解而害怕。如果宝宝较小，妈咪要防止突然响起的鞭炮声吓着宝宝，有人放鞭炮时，妈咪可抱起宝宝安慰他，待习惯后，宝宝就不会害怕了。几岁的宝宝，妈咪可以带着他下楼，远远地看着爸爸放鞭炮。晚上，吃过年夜饭，收拾妥当，一家人可以一起下楼欣赏美丽的烟火，漫天绽放的烟花一定会让宝宝兴奋得手舞足蹈。
习俗10：压岁钱
妈咪说：
压岁钱又叫红包。春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈，表示把祝愿和好运带给他们。“岁”与“祟”谐音，寓意晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱可在晚辈拜年后给，也可在除夕夜宝宝睡着时，大人悄悄地放在宝宝的枕头下。红包里的钱，只是表示好运和开心，没有多少之分。宝宝不要在分派红包的长辈面前打开哦，这是不礼貌的做法。
好玩方案：
宝宝收到红包后，可以先由妈咪统一保管，等到春节结束后，再和宝宝一起取出里面的压岁钱。如果数额较多，建议宝宝交给妈咪管理，也可以趁机给宝宝灌输一些理财知识，比如，给宝宝单独开个账户，用来储蓄每年收到的压岁钱，积少成多，并从中收获利息。当然，妈咪也可以从宝宝的压岁钱中拿出一部分，让宝宝自由支配，买些玩具、零食、学习用品等。
习俗11：拜年
妈咪说：
拜年是春节里的一项重要活动，要到亲朋好友和邻里家祝贺新春。拜年一般从家里开始。初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。给家中长辈拜完年后，邻里间要相互登门拜年，外出相遇时都要笑容满面地互相恭贺新年，互道“恭喜发财”、“新年快乐”等吉祥的话语。
好玩方案：
随着时代的不同，现在拜年的形式也发生了变化，邻里间已经较少登门拜年，朋友间也大多是短信或者电话拜年。不过，至亲的长辈还是要上门拜年，人们相遇时依然要互道“新年快乐”。把这些习俗告诉宝宝，电话拜年时也可以让宝宝说几句祝福的话，走亲访友时也不妨带上宝宝，增进宝宝的社交能力。
习俗12：说吉祥话、讨口彩
妈咪说：
春节期间，各地都有说吉祥话、讨口彩的习俗，虽然如今已经没那么严格了，但是节日期间谁也不想听到不好听的话语。以前，春节期间很多不好的话语都要避讳，比如，死，倒霉，破，坏，碎，散，等等。过年前，家里的大人都要提前教宝宝哪些话不能说。
压岁钱的理财方案范文4
说起高端客户，很多人一下子就会想到，高端客户就是有钱的客户，其实不是这样的，真正地高端客户需要具备四个要素：第一是高收入；第二是高的思想境界；第三是身体健康加年龄适中；第四，也是最重要的条件就是持续加保。很多人往往觉得签一张大保单就是高端客户，其实不然，高端客户最重要的特点是不断地认同人，认同保险，所以能持续加保才是最重要的要素。
对不同的从业人员而言想进入更高的层面也需要不同的过程，高端客户都是相对。在20多岁时候遇到的人和在40多岁时候遇到的人是不一样的，所以你在不同的阶段遇到的不同的高端客户是不一样的。就好比你20多岁时你追求的女孩未必是你40多岁喜欢的人，虽然这个比喻可能不太恰当，但是很好的说明了高端客户是相对。
在和高端客户沟通时要注意高端客户的关注点和一般的客户的关注点是有差异的，他们的生活环境与普通人的生活环境有很大差异，可想而知会有不同。但是每个人的兴趣爱好都不一样，即使是高端客户，他的关注点也是不同的，不能一概而论。最关键的是我们的伙伴一定要提升自己的生活层面，做到和客户的对等是非常关键的，伙伴们要学着改变自己的工作模式，生活模式，思维模式等，当我们在这些方面和客户达到一个水准的时候，客户的问题就解决了。与客户沟通理念最根本的是要认识保险理解保险，深刻解读人寿保险的功用和意义。今天大部分公司把分红保险停留在卖收益这个话题上，如果卖收益和高端客户做生意相比，那是无法打动高端客户的心灵的。所以从这个角度说，每个高端客户的着眼点其实都是不同的，所以要区别对待。简单地从资产保全的角度说是不能有效地触动高端客户的。
怎么样和高端客户谈更有效？其实无论高端客户还是一般客户，销售保险都是从两个角度去说明：保险的金融属性和非金融属性。金融属性就是分担风险，非金融属性就是爱与责任。不管是对什么样的客户，都要从这两个角度分别去诠释。对高端客户而言，最重要的是了解他们的需求点在什么地方。企业家面临五大风险：管理风险、政策风险、身体风险、婚姻风险、子女的不可掌控性。对于一个企业家而言，做企业是阶段性收入，而买保险就是长期性收益，同时可以通过人寿保险，有效规避上述风险！如果你问一个身价在五个亿的客户买多少理财保险合适？我个人认为最重要的是要看一看五个亿的客户资产匹配情况是怎么样的？现金比例占多少？固定资产占多少？投资性资产占多少？不动产占多少？同样是五个亿，不同的资产比例的状况决定他购买理财型保险要多少？这个要做具体的分析！
高端客户的销售要过四关：第一关：过心关。想大才能做大，很多销售员连想都不敢想。第二关：过人关。你该以什么样的人为目标客户群，和什么样的人交朋友，这个决定了你周围的客户是什么样的客户。第三关：过钱关。放大自己的思维模式，把自己以前做过最大的保单，放大三倍，看看在2013年里能不能实现。第四关：过技术关。销售大保单，跃层销售时是需要技术支持的。
针对不同的客户，提供不同的服务，我觉得在商业社会中是理所当然的游戏规则。各行各业都已经被证明了，对于低价值的客户和高价值的客户要建立不同的服务体系，当然每个人的服务体系需要依靠自己去完善。
问：您好！陌生拜访，也经历过许多的阶段，从最初的敲楼，电话邀约，到邀请小交会，再到邀请酒会，探寻主顾开拓方式方面，林老师有什么新的想法吗？
答：市场在变，环境在变，当然销售模式也要随时而变。从陌生拜访角度来讲，自己主动的通过投资自己的大脑来投资自己的人脉，或许在陌生拜访中更行之有效。通过参加一下俱乐部，参加一些教育课程，去北大清华参加一些总裁班。王石的故事给我们启发，高端客户在哪里，就在长江商学院啊！
问：您好！开门红期间，与高端客户接触的最好理由？
答：把压岁钱转化成保单是最好的方式之一。压岁钱是眼前的爱，保险是长远的爱。如何把眼前的爱转化成长远的爱，也许是最好的保险介入方式之一！
问：您好！新产品上市，产品停售，如何配合公司的销售策略，推动产品销售？有具体的实施方案吗？
答：跟公司保持高度一致性，和团队主管保持高度一致性，你将会成为受益最大的人。紧紧的抓住公司的企划方案，跟着公司走，相信你就是2013的赢家。所以对每个人而言，一定要树立一种心态：有奖必争，逢奖必拿！因为不拿白不拿，过了这村就没这店！
问：您好！人们越来越接受保险作为理财的工具，做为理财工具保险具备哪那些独特的地方？谢谢！
答：和其他投资工具相比，保险多了一点温度和情感因素。保险让生者富，死者贵，可以通过人寿保险让我们在生存时创造精彩，离开时续写辉煌。保险不会改变我们现在的生活但是可以防止我们的生活被改变。保险让不确定的人生平添无限的确定性。他就像雨中的一把伞，雪中的一盆碳，轮船上的救生圈，汽车上的备用胎，像父亲的肩膀和母亲的爱一样不可缺少，一定会成为我们未来人生活的一部分！
问：您好，请问到底什么是高端行销？谢谢！
答：从市场的层面看，老百姓的保险意识提高了，收入增加了，按道理说保险应该越来越好做了，但为什么我们感觉越来越难了呢。主要是伙伴的的层面和客户的层面之间不对等，高端行销的本质是越层销售，伙伴们在三楼，客户在三十楼，所以根本无法沟通，提升自己是关键。
问：老师您好，我的组员在开门红中邀请了许多大客户，可是总以种种理由说以后考虑或暂不考虑，我现在的疑问是怎样解决我这瓶颈期，我该如何解决他们困难！谢谢！
答：拒绝是正常的，马上接受是不正常的。试想别人向你推荐一个高端产品，你是本能的拒绝还是理应接受呢？我想都是需要时间的。所以说所有的拒绝都来自于三个字：不信任。慢慢的建立信任体系才是最重要的。
压岁钱的理财方案范文5
【成长语录】 从童年起，父母就让我明白一个道理：世上没有不劳而获的东西。
【成长故事】 很多父母都会经常给孩子一些零花钱。我父母则不然，要零花钱是需要自己挣的，就像他们挣钱一样，付出劳动才能有收获，而且多劳多得。所以，我必须要为得到钱付出自己的劳动。
我的任务是一天做一顿饭，洗一次碗，一个星期收拾一次屋子，洗三件衣服。如果这些家务活我完成的质量较高，就会得到一定的报酬；或者完成的次数超过规定的次数，也能得到报酬。
所以，一到寒暑假，我就承包做饭、洗碗、洗衣服、收拾屋子等家务。更好玩的是，妹妹长大后，我们之间还为此有了小小的竞争，我们都在提高家务质量上下了不少的工夫。
至于我挣到的钱，都由父母保管。需要用的时候就取出来，没用完再放回去。为此我必须自己记账，如挣了多少，取了多少，用了多少，怎么用的，等等。父母也记账，年底和我对账、结算。要是在一年里我做得很好，钱也没有乱花，就会得到更多的压岁钱。
洗碗、洗衣服、扫地、擦桌子这些活还是挺辛苦的，这钱挣得也不是那么轻松。自然就克制了自己，不乱花钱。
【成长感言】 父母为家操劳是辛苦的，当然也是不图回报的，但是如何能让孩子明白生活的艰辛、幸福的难得和勤劳的可贵，从而更加珍惜现在，必须要有恰当的办法才能让孩子有所体会。
父母让我参与家务劳动并给我报酬，让我从中体会到有付出才会有所得，收获离不开汗水。这些经历让我更加珍惜生活，珍惜劳动所得。
一角钱
也不能丢
【成长语录】 不要忽视小事情，细节可能会影响我们的命运。
【成长故事】生活中有一件事让我至今难忘。一天早晨，我出去买早点，带了一元钱，买了什么忘了，但只记得找回两角钱。粗心的我到家时只剩下一角了，妈妈就问我怎么回事，我说可能在回来的路上掉了。于是她让我去找找，既然掉了一定可以找回来。我当时简直无法理解，怎么可能为了一角钱去那么“丢份儿”呢？而且早上时间又这么紧。“不行，必须找回来。”妈妈的态度很坚决，我几乎是流着眼泪去路上一点一点地看，一直找到买东西的地方还是没找到。后来妈妈看我很久没回来，就出来找到我说：“你先去上学吧。”事后她什么也没说，只是打那以后，我总会害怕自己丢下什么东西，做任何事情都变得很细心。
其实造成粗心最根本的原因是不追求最好和完美。而如果当时我父母跟大多数家长一样，认为小孩粗心不是什么大问题，可以原谅，那想必我后来在粗心这个问题上所付出的代价，就远不是一角钱可以衡量的了。
【成长感言】
丢一角钱，本不是什么大事情，但是养成粗心大意的坏习惯就不容轻视了。对于一件小事情的处理态度，反映了一个人对自己的要求和做事的原则。
失之毫厘，谬以千里，有时只是小小的失误就决定了人生不同的轨迹。如果时时处处对自己严格要求，就会避免我们为“小事情”付出大代价。
爸爸的
“市场经济”
【成长语录】 多劳多得，既调动了积极性，又培养了劳动能力和理财能力。
【成长故事】 我上小学时不光贪吃顽皮，而且要零花钱的胃口也越来越大，弄得爸爸妈妈很是头痛，这方法那点子地试到我念小学三年级，爸爸给来了一招“按劳分配”――将我力所能及的家务事逐一写出来，并按难度大小依次计分，每月按得分多少予以奖惩，付给零花钱，以改变我乱花钱的习惯。
我得知后自然坚决反对，尖着嗓子抗议，强烈要求爸爸妈妈收回这套“改革方案”。可禁不住他们的诱导，我答应先试行一个月，前提是保证我每月30元零花钱一个子都不能少。
爸爸妈妈轮流督阵。每天等我做完作业后，他们不是教我怎样使用洗衣机、天然气灶等技能，就是教我叠被子、拖地板等家务活。而且，我每完成一项家务，经验收达标后，爸爸妈妈都按计分标准记在考核本上，以便月底兑现。我开始很来劲，学每种家务活都一丝不苟，可一旦入了门，贪玩的毛病便犯了，总想溜之大吉，惹得爸爸妈妈只有连压带劝地让我有始有终。
好不容易熬满了一个月，爸爸妈妈当着我的面一笔笔算我应得的奖金。令我喜出望外的是，总计达45元2角9分，我感到从未有过的兴奋。妈妈说：“这是第一次发奖金，就多给你5角钱吧！”我不禁高呼：“妈妈万岁！”
从第二个月开始，我做家务的劲头明显增强，一有空闲就忙着做家务让爸爸妈妈验收登记。第二个月领了46元5角奖金。
我不光自觉地给爸爸妈妈擦皮鞋挂衣服等来争取新设立的“贡献奖”，还开始向妈妈咨询怎样到银行存钱。我已在不知不觉中对零花钱有了新的认识，不但不再乱花钱，还有了理财意识。
压岁钱的理财方案范文6
关键词： 任务教学法 思想政治教学 学习兴趣
说起政治课，总容易联想到呆板乏味，以致部分学生甚至错误地认为政治课就是要“死记硬背”，靠考前突击复习来取得好的成绩。政治课教师授课容易陷入单方面说教，无法营造浓厚的课堂学习氛围，学生在学习中的主体性得不到发挥，学习的积极性、创造性更无从谈起。
怎样摆脱政治课面临的尴尬？兴趣是最好的老师，激发学生的学习兴趣，让学生融入教学中，是转变政治课是说教课的关键。如何激发学生学习思想政治课的兴趣，实现课堂师生互动教学，避免呆板说教，是思想政治教学难点之一。但是思想政治课有着严谨系统的知识体系，并不是所有的教材知识内容都能引发学生的学习兴趣。如何构建教学模式，运用好教材中能引起学生学习兴趣的内容，让学生从对感兴趣的内容开始，由点到面转变学习观念，从而对思想政治课产生兴趣，是我尝试实践任务教学法的原因。
任务教学法，简单说就是由教师构建任务，在教学过程中以任务贯穿整个教学过程，学生通过分析解决问题，培养自主学习能力的教学法。任务驱动式教学法的显著特点就是学生为主体，在做中学，改变了以往“教师讲，学生听”的被动教学形式。运用任务教学法，通过分析解决问题、课堂交流总结能够培养学生的学习兴趣和能力。下面我谈谈在政治教学实践中对任务教学法的几点认识。
一、构思任务情景
构建一个好的任务，是任务教学法的关键环节。教师创设的任务要能调动学生兴趣，激发探索精神，必须有强烈真实感。任务创设要尽可能模拟真实的任务情境，让学生带着真实的任务感进入情境学习，使学习更加直观形象，使学生通过完成任务能获得成就感、满足感。任务的生动直观能更加有效地激发、唤起学生探索的兴趣，从而使学生充分运用各种方式手段探索求解以完成任务，在获取知识的同时培养学生自主学习能力。
例如我选择学生感兴趣的内容――投资理财进行任务教学法实践。随着经济的发展，国民收入的增加，老百姓投资理财逐渐成了时下的热门话题，而同学们耳濡目染对投资有着各种各样的想法。“同学，你的压岁钱是不是还躺在银行的活期账户上睡觉呢？”这样的任务情景更容易调动学生学习兴趣，取得较好的教学效果。
二、设计任务
教师在创设的任务情境下，选取有真实性意义的任务作为学习的中心内容，让学生面对一个个真实的任务，而随后解决问题的过程，需要学生运用已学知识的各种手段，分析、解决所面临的问题。完成任务后，学生不仅获得了知识，还掌握了有效学习的方法，培养了自主学习能力和协作意识。
以投资理财内容为例，三口之家，父母均收入稳定，参加了社保，孩子上高一，已购住房自住。家庭月收入6000元，每月家庭生活开支约2500元，家里现在20万元银行定期存款，要考虑资产增值，保证日常生活需要和未来孩子上大学的教育费用。请设计一套家庭投资理财方案。
方案要求：列出不同投资方式所占百分比，必须有该选择方式的理由做说明，注意组合投资来分散风险。可以使用课本未列出的投资方式，可以上网搜集投资理财相关资料，必须陈述理由。
三、引导学生课下自主学习、团队协作学习
领取任务后教师并不像传统授课那样直接告诉学生应当如何解决面临的问题，而是由教师向学生提供解决该问题的有关提示线索。如要求学生提前阅读教材相关内容，梳理知识点，引导学生搜集资料，从何处获取相关的信息资料等，引导学生自主学习。对在完成任务过程中学生可能遇到的“难点”问题，教师可根据不同学生以往的自主学习表现做适当提示，避免学生思路南辕北辙，影响学习效果。
可将全班学生分成若干组，个人先独立完成方案，小组成员通过讨论从成员方案中挑选出或综合给出本组最终的方案提交教师，并推选1名代表上台对方案设计思路做总结陈词。在教学实践中为了调动学生参与的积极性，小组方案的评价将与小组每位成员的任务评分挂钩，以此培养学生团队意识、协作学习精神，鼓励大家力争提交最优解决方案。
特别要鼓励学生在完成任务过程中进行团队合作，倡导学生之间的交流，通过不同观点的交锋，完善学生对当前问题的解决方案。我认为在任务驱动教学中，学生一定不要追求所谓标准答案，可以积极尝试多角度思考，根据实际需要寻找最合适的方案。因为实际情况是复杂多变的，要允许多种答案并存，有不同的声音存在。通过团队讨论，通过思想的碰撞，学生更能培养独立思考与团队协作能力。
四、课堂方案展示
这是任务教学法的核心环节，课堂讨论的目的就是给学生充分展示自主学习和团队协作学习的成果，让他们充分融入到任务中，培养自主学习和协作精神，体现创设任务的真实性，获得任务完成后的成就感。课堂展示环节一定要能充分发挥学生的主体性，在展示过程中教师要当好观众，将课堂的主导权交给学生，体现任务教学法的特点。
我的设计是先由每组的代表上台阐述任务解决方案的设计思路，抽签回答必答题，然后其余小组可针对方案设计提问，由台上代表回答，同组同学可以补充。根据方案内容设计和提问环节的表现，教师一票，每组一票，选出最优秀的团队方案。
五、进行总结，作教学效果评价
课堂讨论结束后，教师要通过板书或多媒体形式梳理知识结构，帮助学生强化知识点。但是一定要注意，总结是帮助学生把在任务中学到的知识系统化、理论化，而不是传授新课，要注重培养学生的学习兴趣和能力，否则就会重回到“教师讲，学生听”的教学老路上。
对教学效果的评价主要包括两方面内容，一方面是对学生自主完成方案结果的评价，另一方面是对在完成任务过程中，课堂展示中所表现出的团队协作学习能力的评价。
通过几年的教学实践，运用任务教学法增强了政治课的魅力，改善了传统授课方式偏重说教的形式，突出了以学生为主体，在做中学的特点，使政治教学有了较大的改变。通过任务教学法，学生的学习兴趣和自主学习能力得到了提高，学生从对教材有兴趣的部分开始，转变了对政治课的认识，取得了不错的教学效果。
参考文献：
［1］皮连生著.教与学的心理.华东师范大学出版社，1999.