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最好的理财方式范文1
“理财”这个词大家平时说得很多，但我们其实也明白这是一个很专业、很复杂的事情，不是每个人都能做好的。不过，任何事物都可以化繁为简，寻找一个尽量简单、直接的解决途径。我们在平时的工作中，了解到大量客户的理财做法，不妨在这里分享一二，对理财感兴趣但还没行动的朋友可以从这些最简单的步骤或方法开始。
第一步，独立账户是开始。去银行建立一个独立的理财账户，这个账户最好与您的贷款还款、日常花销、大宗购置等分开，它的功能就是真实、完整地记录个人及家庭的整个理财过程。另一方面，也可以通过这个账户的建立，让自己的家庭资产之间得到有效的隔离和梳理。所以，从这个意义上讲，建立独立理财账户，就是让自己在意识和行为上都正式开始理财。理财知识和经验的积累不是一朝一夕之事，只有有了这种意识，才会去关注市场上正在发生的行为，才能让自己在过程中不断学习和了解。
第二步，投资是进行时。投资是理财的重要组成部分，渠道和方式有很多种。每个人应根据自己的风险承受能力、经济基础、风险偏好和对未来预期来进行投资，而这些不同，也将直接影响到个人的投资选择和决策。从目前实际情况看，投资决策方式就是两种：第一种是自行操作，比较常见的是股票投资；第二种是通过专业机构即专业人员进行理财，如银行、基金、信托以及独立的财富管理机构等，这种方式的优势在于能弥补自己在时间、精力以及经验方面的不足。以我们长期的经验看，市场上真正能称之为“神人”的少之又少，结合自己的情况，多找上述专业机构进行咨询和沟通，是比较理想的选择，毕竟投资是决定理财成效的关键所在。
第三步，保障是将来时。最好的保障来自持续的家庭主要收入，这是家庭长期生活品质的保障。还有一种保障就是大家通常所说的保险产品。一说保险，大家可能会说，保险应该不算理财，其实不然。保险最大的功能就是风险转移，不怕一万，就怕万一，在风险发生的时候，能最大限度地保存实力，渡过难关。所以换一个角度来看，保险就是用现在的小钱，保障将来的生活品质不发生大的改变。
每个人的社会生存都需要有安全感，希望自己能够一直富裕下去，早日实现财务自由。然而，这个过程不是一蹴而就的。最近见到很多从来不打理自己财产的朋友，我都会告诉他们，在银行设个独立理财账户，买点货币基金，别让钱全趴在活期上，买一份人身意外保险，等等。这些都是最简单、最安全、成本最低的理财方式或产品。我如此忠告朋友，就是希望他们能够有这种理财的意识，其实理财并不复杂，不是吗？
最好的理财方式范文2
一般人的观念中都认为“理财”等同于“不花钱”，进而联想到理财会降低消费所得到的乐趣与生活质量。对于喜爱享受消费的年轻人来说，心理上难免会抗拒“理财”这个观念，“理财”此事，老一点再说吧。这是事实吗？答案当然是否定的。年轻人不喜欢理财或是不知道理财，最主要的原因就是漠视“人”与“钱”的差别。普天下的人都知道一个道理“钱能生钱”，西谚叫做“Money makes money”，意即“钱”追“钱”总比“人”追“钱”来得快捷有效。
那么如何用钱去追钱呢？首先，当然要拥有“第一桶金”――一笔骁勇善战的母钱，然后用这笔母钱产生钱子钱孙。但是这“第一桶金”应该怎么来呢？生活中我们常被“清仓大减价”、 “免年费信用卡”等诱因让我们控制不住花钱的欲望，一次又一次的错过储蓄“第一桶金”最好的时机。所以只有先下定决心“自己”理财，才算是迈开成功理财的第一步。
2、排除恶性负债，控制良性负债
若你已经下定决心自己理财，接下来要做的就是将你自身的财务独立起来。这里所说的“财务独立”是指“排除恶性负债、控制良性负债、学习理财投资”。
恶性负债是指人力不可控制的负债，例如生病、意外伤害、车祸等，这些事件引起的负债都属于恶性。这种情况下，如果买了保险就可以降低因意外所遭致的损失，从而排除恶性负债。所以财务独立的第一步就是买一份适合自己的保险，将意外带来的金钱损失转嫁给保险公司，让你无后顾之忧。
良性负债就是你可以自己控制的负债，如生活费、娱乐费、子女教育费、房屋贷款等。也就是说，你可以决定自己每月的生活费用，可以决定跟父母住或是搬出去住，结婚后要不要买房子、生孩子等。
3、学习理财投资
之前提过的“财务独立”是指“除恶性负债、控制良性负债及学习理财投资”。其实财务独立只是一个观念的建立，在你实现财务独立之前还有许多准备工作，其中学习理财知识就是最重要的工作。
从事理性的投资
何为理性的投资？简单的说就是“投资者了解所欲投资目标的内涵与其合理报酬后所进行的投资行为”。为什么独立理财要强调理性投资的重要性呢？因为投资不当会导致出现严重负债的情况！理性、正确的投资不但可以将“收入”大于“支出”的差距扩大，使你的财务真正独立，并且能协助你达成人生的目标。
理财要交给专家？
把理财交给专家的观念是正确的，因为专家可以全心投入理财的工作中，而且拥有较多的资源和工具，可以有效提高你的投资收益，这些都是专家理财的优势。但我们自己为什么要学习理财知识呢？因为在你把钱交给专家理财之前，是不是对这个“理财专家”充满信心，而且确定这个“理财专家”会以你最大的利益为最终理财的目的，最后还确定会把你所投资的钱在你指定的时候回到你的口袋中。如果你有十足的把握，那么你自己学习理财知识就是必要的。
4、设定个人财务目标及实行计划
设定理财目标
理财目标最好是以数字衡量，计算你自己每月可存下多少钱、要选择投资回报率是多少的投资工具和预计多少时间可以达到目标。因此，建议你第一个目标最好不要定的太高，所要达到的时间在2－3年左右为宜。
理财目标的达成
个人财务目标设定之后，如何才能在最短时间内达成这个目标呢？在不考虑其他复杂的因素下，一般理财目标的达成与下列几个变数有关：
因此，最基本的设定方式为先确定个人所能投入的金额，再选择投资工具。此外，投资工具的回报率要超过通货膨胀，最后随着时间的累积，就可达到所设定的财务目标。
5、养成良好的理财习惯
一千元不嫌多，一块钱不嫌少
生活理财起初最常见的方式就是强迫自己每天存一笔钱到存钱筒里，而这个存钱筒最好是透明的，并每天记录下来。透明的存钱筒是为了让你随时查阅理财的成效，记录是让你养成记账的习惯。当你每日的储蓄随着时间的累积，达到一定数量后再转存到存款薄里，如此日积月累，就可以逐渐养成自身存钱理财的习惯。
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工作能让你获得源源不断的收入，所以有工作是幸福的。家庭中的每个人都要有责任感，要勤奋工作努力打拼，献身热爱的工作中来获得很多的报酬。所以，稳定的工作是家庭获得巨额财富的主要方式。
家庭快乐理财之“道”二：有规律地储蓄
家庭要养成良好的存钱习惯，若加上有规律地储蓄，财富会随着时间的积累，越积愈多。对于家庭存钱的方式，理财师建议可以优先考虑货币基金、余额宝等互联网“宝宝”类理财产品等，一来做到强制储蓄，积累资金;二来还能获得4%左右的收益。
家庭快乐理财之“道”三：理财做到不投机
很多人都想通过理财发财，甚至企图通过短期投资来获得高回报。比如投资股市、期货、外汇等，甚至想通过购买彩票来期望一夜暴富，来获得高收益，但是往往高收益背后随着高风险，理财投机思想不可有。理财师要大家记住，十“短”九赔！
家庭快乐理财之“道”四：一定不可借钱做投资
有不少人为了能获得更高的投资收益，会采取借钱做投资，就比如说百万起投的信托理财产品，年化收益率能达到12%以上，100万投资1年就有12万元的收益，一人一半1年也有6万元收益。倘若一旦投资失败，百万现金付之东流，甚至背负一身的债务。倒不如拿出50万元配置低风险的固定收益类产品了，50万1年11%的收益率，也不错的，何必非要借钱做投资，这样做只会加大投资风险。
家庭快乐理财之“道”五：为家庭成员配置保险
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白羊座
做事情风风火火,干什么都是一马当先,因此家里财务往往一开始都是由她们打理。如果运气好,她们肯定能帮助家里获得巨大收益,但就怕人算不如天算,白羊女主人鲁莽行事的特点很容易让家里蒙受巨大损失。一旦投资有了亏空,千万不能再让她做主。
理财建议:输了钱就别再继续投入
金牛座
天生理财就是神,那种与生俱来的金钱使命感让她们总是钻到钱眼里不愿意出来。家里如果女主人是金牛座,当老公的就放心到底好了,她们不仅会把财务管理得井井有条,而且还会给家里带来更多的财富。家中有此贤妻简直是幸福到家了。
理解建议:钱生钱的道理她们最明白
双子座
天性聪慧异常、思维灵敏。但对于理财,她们的兴趣仅仅停留在和人有个交流话题而已,所以千万别指望双子座的女主人能真正把钱管好,特别是她们经常改变主意很是让她们的老疼。理财还是男主人亲力亲为更好一些,做媳妇的出出主意就是了。
理财建议:想法告诉老公,让他们去干
巨蟹座
好像一辈子都会有很不踏实的感觉,小时候怕考不上学,大了怕没人娶,结婚了怕没钱养孩子。对金钱有和金牛座一样的渴望,但最大不同在于金牛座对财富的追求是为了享受美好生活,而巨蟹座则是为了防止出事,所以拼命储蓄和攒钱,这样做她们心里踏实。
理财建议:不要只选择储蓄
狮子座
自大的她们在家中是绝对的王者。但对财务却不是太想费心,毕竟理财方式多,成天算数这些伤脑筋的事情实在不是她们干得来的。家中有狮子座主妇的往往管钱的都是老公。只不过做老公的也要小心,要是理亏了,那可没好果子吃了。
理财建议:选择比较简单直接的理财方式,比如黄金
处女座
精打细算是出了名的,作为女主人也是理财好手。不过处女座的长处并非精通钱财之道,而是天生对数字敏感和关注。她们会纠结每一分钱的开销,并有很强的计划性,任何家中小事她们都会打理井井有条,但对另一半的行为也会很挑剔。
理财建议:选择基金是不错的主意
天秤座
本就对理财观念有些模棱两可,天秤座的女主人对理财更是没有自己的观点。她们太容易受人左右,老公的意见往往最后就成了她们的意见。所以可以看到很多天秤座女主人最后往往都不是家中的财务总监。别说怎么赚钱,最后花钱都得听老公的。
理财建议:随波逐流,别人怎么做就跟着怎么做
天蝎座
强势并且总是一意孤行,她们的决定往往都是惊世骇俗之举。理财大任交予天蝎座女主人,也是需要有绝对的勇气。如果说得夸张一些,她们要么会让家里腰缠万贯,要么就倾家荡产。反正她们对钱财的看法远比其他人要高深──理财,玩的就是心跳。
理财建议:房产是最好的选择
射手座
性格直爽洒脱,对未来的事情有着浓厚的兴趣。对家庭理财有着独到的见解,尽管这些看法可能不是太现实,但毕竟是她们美好的愿望,是不是能实现就看老天爷是否给机会了。作为她们的老公最好提高警惕,不靠谱的理财计划一定要及时阻止。
理财建议:信理财专家比较好
摩羯座
耐心超过任何人,她们才不会半路放弃任何计划,只要决定的事情总得有个结果。摩羯座的女主人对理财非常信奉付出和回报是永远成正比的,所以任何投机的理财方案都不在她们计划之内。她们往往选择房地产、古董等这些能保值升值的投资方案。
理财建议:长线投资必选
水瓶座
充满智慧,很善于分析问题和解决问题。理财中,她们会很清楚地安排好每一笔开销,按家庭收入的多少进行分比例投资、储蓄以及购买保险等等。清楚明了、简单实用。唯一让人担心的是,一旦有非理性事件发生就会方寸大乱。
理财建议:有时候需要第六感帮个忙
双鱼座
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论文摘要:银行结构性产品一推出就受到市场的追捧，因其远高于同期存款利率的最高收益率得到了众多投资者的青睐。但是结构性产品是有衍生产品属性的，有很大的风险，这一点在很长的一段时间内没有受到银行和投资者的重视。而零收益事件给了银行及投资者一次认真思考结构性产品风险与收益之间该如何权衡的机会，双方务必要谋求共识以实现双赢。
2007年底，上海浦东发展银行的一款名为“汇理财”2006年第九期F2计划的理财产品于07年12月底到期时，实际投资收益为0，浦发银行仅给予投资者相当于投资额的0.0369%的利息税调整补偿金，很多投资者对这款产品最终收益为0感到十分不理解。因为港股在07年虽然出现过震荡回落，但从全年来看，依然是涨多跌少。特别是挂钩的4只股票涨幅分别为96.2%、47.41%、31.29%和-2.62%，整体收益水平不低，为什么这款产品的实际收益只有0.0396%呢?
我们来详细分析一下这一款产品，产品的大致结构是这样的:
(1)该产品挂钩了在香港上市的四只股票:中国建行、中国人寿保险、中银香港股票、招商银行。
(2)该产品为一年期保本产品，如果产生收益，则收益率区间为:收益率=[最大值{16%-(最好的股票表现值-最差的股票表现值)}， 0%]。
(3)其中，股票表现以挂钩股票2007年12月19日收盘价为观察日。
首先，我们需要区分挂钩基础资产与直接投资基础资产的差别。直接投资于基础资产，将会获得基础资产价格上涨的收益，而承担基础资产价格下降的风险。但是对于挂钩于基础资产的结构性产品来说，除了要看基础资产的价格走势之外，还要看产品的设计方式，即投资者投资结构性产品的收益是与基础资产的价格走势是如何相关的，是正向相关，还是反向相关，抑或是其他的相关方式。从浦发银行的这款产品中，我们可以看到，投资者的收益率的高低是与四只股票的表现差异(最好的股票表现值-最差的股票表现值)反向相关的，表现差异越小，则投资者可获得收益越高，反之亦然。明白了这款产品的结构后，稍有点股票常识的人都应该能够意识到其中巨大的风险。在一年的时间里，四只股票中表现最好的股票的收益率与表现最差的股票的收益率之间不能相差超过16%，这样的概率有多低，何况还是在香港这样一个没有涨跌停限制的市场中。另外，这款产品实现16%最高收益率的情况是四只股票的表现完全相同，即四只股票的是完全正相关的，这个几乎就是不可能的了。这四个公司，虽然都是属于金融行业，但是其业务范围、收益来源、规模大小、资本结构等并不相同，再退一步讲，即使两个公司相似度很高，但是股价也很有可能受二级市场的影响而使得收益率差异超过16%。
以中国人寿和中银香港2004年以来的数据来比较(金融股普遍上市较晚)，3个年头里没有哪一年最好表现与最差表现的值接近0，甚至这三年中没有哪一年两只股票的表现差异小于16%， 2004年是两只股票表现差异最小的一年，与16%相比还差0.11%，投资者只能被迫接受零收益。请注意，这还是两个股票之间的比较，随着股票只数的增加，最好表现与最差表现之间的表现差异只会越来越大，投资者获得零收益的可能性也越来越大。当然，进行倒流测试得出的结果不能完全代表未来的收益率，但通过倒流测试至少可以让我们明白这是一款风险很大的结构性产品，虽然这款产品最高年收益率为16%，但是由于只有当4只股票涨跌幅完全相等时才能实现，这一条件相当苛刻，在没有涨跌幅限制和有做空机制的香港股票市场，这样的设计导致最高收益率实现可能性几乎为零。
同时，除了浦发银行的这款产品之外，招商银行、深发展、平安银行等银行也有几款产品到期出现零收益的现象。这是结构性理财产品的一次寒潮，结构性产品备受质疑，也一度影响了08年结构性产品的发行总量。
在这次的零收益事件中，我们应该总结并吸取教训。对于银行，应该审视下自己到底有没有责任，责任到底在哪里。个人认为银行的责任并不在于这款产品最终只给予了投资者零收益，而是在于在设计这款产品并将其介绍给投资者的时候有没有考虑到这款产品的风险，并向投资者充分揭示。根据规定，银行理财计划应该在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售资金投资和管理计划。在引入这款产品并销售给最终投资者的时候银行方面应该认真的分析好这款产品风险有多高，适合怎样风险偏好的投资者。在投资者明白了产品风险仍表示愿意购买此产品以博取较大收益时，就算最终真的发生了零收益的时候，投资者也会真正的做到风险自担，银行方面也不会担心承担信誉损失。然而银行到底有没有尽到、多大程度上尽到应尽的勤勉的义务呢?这是值得银行深思的。只有将客户的利益与自己的利益协调好的时候，银行与客户才能获得双赢。
这次事件也为投资者上了生动的一课。很多投资者投资知识匮乏，往往认为购买了理财产品就能获益。而在07年那轮大牛市中，更是让很多人有如此的观点:理财原来很容易。疯狂过后，我们的投资者也该清醒的看到，补习适当的理财知识刻不容缓。很多投资者往往就认为产品预期收益率就是到期收益率，对理财产品可能面临的风险没有充分的认识，一旦遭遇损失，也就将矛头指向了银行，最终导致了现在这种“双输”的局面。
参考文献
[1]中国银监会，2005商业银行个人理财业务管理暂行办法
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牵手恒安标准 走上保险道路
1985年，大学毕业的胡洪芳开始了顺风顺水的职业生涯。从做基层财务工作开始到进入合资企业做中层管理，同时还拥有自己的美容院和餐厅。用胡洪芳的话说一切都很顺利，钱和社会地位都不缺少，工作环境也不像国企和机关一样枯燥、呆板。我们不禁发问，是什么会让她加入保险行业呢？
2006年初，胡洪芳的父亲去世。因为家庭条件较好，加之胡洪芳的父亲有着完善的保障，从住院到后事并没有给家庭带来什么影响。但是胡洪芳看到和父亲一起住院的很多人一场大病就让家庭几乎倾家荡产。“如果他们有保险的保障，这样的事情就不会发生了。”胡洪芳告诉记者，这件事情对她的触动很大，于是，胡洪芳决心从事保险事业，为家人、为朋友、为周围尽可能多的人送去保障，送去爱心。机缘巧合，恒安标准人寿正在招收“白板经理人”，胡洪芳的增员人一直在向她介绍恒安标准人寿，“职员制”理财顾问营销模式、精湛的产品研发技术以及公正、公平、注重解决实际问题的公司文化深深吸引了胡洪芳，也正好与她想要从事保险事业一拍即合。历经层层筛选，胡洪芳荣幸的作为首批“玄奘之路”白板经理人加盟恒安标准人寿,胡洪芳由此牵手恒安标准人寿。
胡洪芳告诉我们，最初两个月的学习期间，恒安标准人寿的先进理念和培训方式带给胡洪芳前所未有的体验，公司以客户为需求的理念深深的地打动了她。“保险不是商品，而是通过理财顾问带给客户的一个收益、一个保障。”这是接受培训时，胡洪芳印象最深的一句话，这叫她真正理解了保险。恒安标准人寿主推职员要做“优秀理财顾问”和“寿险专家”，本身具有专业财务背景的胡洪芳利用自身优势，钻研各种理财知识、和讲师探讨公司的各个险种。两个月的培训结束，胡洪芳以优秀的成绩成为了真正的“寿险人”。
第一份保单的启示
和很多优秀的寿险营销员一样,胡洪芳也对自己第一张保单记忆深刻。那是胡洪芳的嫂子在知道胡洪芳成为了恒安标准人寿的理财顾问后，主动上门要求胡洪芳为自己的女儿做一份保单。胡洪芳开始以为嫂子是在帮助自己做业绩，本来准备了一些感激的话想谢谢嫂子，结果嫂子说：“咱们家早就应该有个做寿险的，好给咱们家里的人都规划一下，叫全家人尤其是下一代都能有个保障。你也是个适合做保险的人，正好给咱们全家把保险做好。”听了嫂子的话，胡洪芳才发现和自己想法有所不同，原来自己身边的人就有着这么强的保险意识。“我嫂子买保险的这件事情给我一个启示，我嫂子是因为相信自己的亲人才购买保险，说明我把客户当作自己的亲人，得到他们的信任，我就可以为他们送去保险的保障和恒安标准人寿先进的全面理财理念。还有就是社会上的人对于保险确实是非常需要的，他们的保险意识是非常强的。”胡洪芳告诉我们从第一张保单开始，她坚定了这个信念。
恒安标准人寿是座大学校
胡洪芳有这样一个客户，客户当时在很多保险公司的产品可供选择的情况下，胡洪芳用公司“客户需求导向”的经营理念，从各个方面帮客户分析了她的家庭财务状况、保障需求，使客户坚定地选择了恒安标准人寿的产品。客户不仅非常认同胡洪芳帮助自己所做的各种分析，还告诉她，通过她的展示认识到恒安标准是一家高水平的保险公司。“恒安标准人寿象一所大学校，在这里我的根被扎稳扎好。通过公司的培训我提高了自身的亲和力，给我的展业带来了很大的收益。”胡洪芳谈到这件事情非常感谢公司。
“因为有梦想, 我严格按照销售循环每走一步都做好准备和事后总结,真实坦然地向客户展示保险的保障和理财功能,站在他们的立场考虑计划书,送出我的关怀和建议,努力向客户展现出我们的公司是最好的,产品是最好的,我也是最好的,客户如果选择了我，我会感谢他们的认可,会在今后很长时间为他们提供最好的服务。”作为恒安标准人寿这所大学校里的一个“学生”，胡洪芳非常感谢公司给她们创造的各种培训机会。
“校外活动”给了她难忘的经历和巨大的收获，华山之行、鹭岛之行、武夷山之行……愉悦身心的同时更有许多名家高人亲临为胡洪芳等优秀理财顾问现身说法。“易中天在厦门给我们搞了一个‘说三国’为题的‘三国人员卖保险’的讲座，用三国的故事告诉我们应该如何增员，如何策划寿险营销。”胡洪芳说。从事寿险销售后，胡洪芳的人生态度也有了转变。人生价值在这里得到了升华，当初在合资公司时做管理工作的傲气现在已经转变成了谦虚、谨慎的做人态度。恒安标准人寿让胡洪芳更加善于归纳总结人生的得失，接触到更多的社会层面也让胡洪芳学到了以前从没学过的东西。理性感悟保险
理性的思考问题，胡洪芳得以更深刻的理解公司“以客户的需求为导向”的理念。对于客户，高素质的寿险营销员应该提供高素质的服务，不应以保单金额的多少为目标。“也许客户想做10万的保单，我们分析后，发现客户最适合做的是3万的保单，那我们肯定会把最适合客户的保单推荐给他。”
胡洪芳接下了一个因故离职的理财顾问遗留下的“孤儿单”，客户本来对于续保的态度非常冷淡。正值盛夏，胡洪芳上门拜访这位客户，她展示给客户一个高素质的理财顾问应该具备的专业素质，告诉客户应该续保的必要性，用女性独有的细腻分析了客户的财务状况，给客户提供了一份满意的续保计划。几天后这位客户主动打电话给胡洪芳，要和胡洪芳在银行碰面续交保费。胡洪芳赶到银行，客户大汗淋漓的在银行门口等着她，“客户信任你，你会得到客户的将心比心的回馈。”胡洪芳提起这件事情非常感动。
在很多客户的眼中，胡洪芳已经成为了他们的胡大姐、胡阿姨。胡洪芳想与客户成为家人、朋友的初衷也实现了，在生活上她尽自己所能帮助客户解决一些困难。谁家的孩子不好好学习，胡阿姨上门辅导功课；客户家夫妻闹矛盾，胡大姐知道后也帮助做工作化解矛盾；客户家孩子毕业要找工作，胡大姐也帮忙给孩子推荐工作……
客户说胡洪芳送来的不是一张冷冰冰的保单，而是一份充满温情的爱。
感恩的心
家庭是一个人的港湾，胡洪芳拥有一个幸福的家庭。丈夫是一名优秀的警察，女儿毕业后在北京工作。丈夫的一份小礼物，女儿从北京打来的一个长途电话都给胡洪芳无限的关爱，给她从事保险事业带来了源源不断的动力。“我很庆幸我能拥有一个幸福的家庭，好丈夫和乖女儿为了让我全身心地投入工作默默承担了很多，解除了我的后顾之忧。我从事传播温暖的事业，能够得到家庭的支持是幸福的。”胡洪芳对于家庭，充满感激。
荣获MDRT这一荣誉，胡洪芳说首先感谢的是公司提供的优秀平台，恒安标准人寿尊重每位理财顾问，充分给与高度信任和支持的用人态度给了胡洪芳莫大的支持。对于客户，胡洪芳表示愿意与客户们分享MDRT这一荣誉，是客户的信任给她带来了这一荣誉。
“我们的事业要求我们具备一颗感恩的心，保险是一份充满爱心的事业。”胡洪芳告诉我们。
