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绿色营销企业案例范文1
关于绿色营销的定义，威尔斯大学肯·毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”
绿色是自然色。这种在后工业化时代逐渐发展形成的营销理念强调，在企业的营销活动中，必须要有顺应时代的可持续发展的战略要求。营销虽然以结果为导向，要提高市场业绩，但不应该是具有侵略性，不应该破坏环境，不应该引发强烈的利益冲突。
这是一个博大的概念，意味着企业设计盈利模式时，要将企业利益、消费者利益和社会环境保护利益统一协调；意味着要按照环保和生态原则选择和确定营销组合，崇尚绿色技术、绿色市场；意味着企业不再是简单的盈利组织，要有更多的社会属性；意味着营销其实是以合理的价值观支撑的。
《新营销》认为，绿色营销远远超过了CSR范畴，也超过了公益营销范畴。绿色营销涵盖了后两者，更强调可持续发展，强调绿色的、无害的价值观。
营销作为一个学科，由现代营销学之父菲利普·科特勒奠基之后，发展到今天，虽然内涵不断丰富，加入了企业社会责任的内容，也加入了供应链利益共生的内容，但依然是以结果为导向。人们常常面对暴力营销：一些企业虽然取得了营销效果，但却是以不健康甚至是不道德的方式取得的。
《新营销》向来主张中国企业履行企业社会责任，生产、供应绿色产品，构建绿色供应链，以绿色营销走上可持续发展之路。因此，拥有符合公序良俗、体现绿色理念的企业文化和品牌价值观；履行企业社会责任，兼顾客户、股东、员工、社会等各方面的利益；构建绿色供应链，供应绿色产品，在营销组合的选择上坚守环保及生态原则，以此为关键指标，特推出《2012年中国绿色营销TOP3》，对协调、统一各方利益的绿色营销案例进行第三方评价，目的是介绍优秀企业的绿色营销实践，引导中国更好地开展绿色营销，带动更多的中国企业致力于绿色营销，塑造良好的品牌形象。感谢著名咨询机构益普索、零点咨询集团提供的智力及数据支持。
绿色营销企业案例范文2
关键字:钢铁材料 绿色生产 管理研究
一、绿色生产的概念和内容
绿色生产也称清洁生产,是指企业从产品的研制开发、选料、生产、包装、运输、销售、消费及废物回收和再利用过程中始终坚持环保原则。将上述过程对环境的破坏降至最低限度的环保型生产方式。
主要包括三方面的内容,即清洁的产品、清洁的生产、清洁的能源。对产品要求减少从原材料的开发到产品最终处置的数里;对生产过程要求节省原材料和能源,取消有毒原材料,并且在生产过程排放废物之前减少废物的数量和毒性;对能源要尽量使用绿色可再生源。企业实行绿色生产,不仅能生产绿色产品而且还会获得其他方面的收益,如:通过采用先进工艺,降低成本;利用清洁技术将无用的废弃物转化为有用之材。英国某公司采用N一Viro处理工艺将英国每年40万吨的污泥加工成安全可销售的粘土,盈利达500万英镑。绿色生产作为一种战略理念,其核心是强调污染预防,强调全过程控制污染,强调节约资源,因而是对传统生产方式的一种变革,是对高投人、高污染、高消耗、高产出的粗放型经济的革命,是一种节能、降耗、减污、增效、使企业走内涵发展道路的集约型生产方式,它对于促进企业降低企业生产成本、提高企业经济效益和产品的竞争能力,实现经济效益和环境效益的统一都具有积极的推动作用。就应对发达国家设置的绿色壁垒来说,绿色生产更具有不可替代的作用。
二、钢铁材料生产绿色管理的特点
绿色管理就是企业根据社会经济可持续发展的要求,把保护生态环境的观念融人现代企业的生产经营管理之中,从企业经营的各个环节着手来控制污染与节约资源,以实现企业的可持续增长,达到企业经济效益、杜会效益、环境保护效益的有机统一。
比较管理学是上世纪50年代末开始形成的一门新的管理学科。它通过系统比较的方法来回答有关管理的问题。它的产生是企业管理理论与实践发展到新的阶段的产物。比较管理学使用的研究方法有:
(一)比较方法
是人们认识世界的一种基本方法。它把彼此有某种内在联系的两个或两类以上的事物加以对比,以辨明其异同和特点,以把握其本质和规律的科学方法。比较研究法又分为三种类型,即相同点比较、相异点比较、同异结合的比较。
(二)类比研究法
是以比较研究为基础的一种逻辑推理方法。它把不同的两个或两类对象进行比较,根据两个或两类对象在一系列属性上的相似,而且已知其中的一个对象还具有其他属性,由此推出另一对象也具有相似的其他属性的结论。
(三)案例研究法
案例研究提出经过分析的情况,并对所观察的现象进行解释和评价。采用案例研究法目的在于更全面、具体、客观地描绘不同国家不同类型企业管理之间的异同及其形成原因,重在比较差异性,研究在极不相同的环境中如何进行成功的管理。比较管理学的研究内容包括:企业制度与经营目的的比较、企业人力资源管理比较、企业文化比较、企业技术管理比较、国有企业管理比较、企业集团比较、企业国际化经营比较。
三、钢铁材料生产绿色管理的优化方法
(一)提升生产组织管理水平,确保安全稳定高效
充分发挥电视电话会议信息传递平台的作用,加强生产组织,完善调度指挥系统。强化设备管理,搞好动力能源平衡。搞好质量管理,严把质量关,以精品利市。优化产品结构,走专业化生产的路子。切实抓好安全管理,确保安全文明生产。
(二)改革营销体制,实施营销战略,实现营销方式的转变
分步骤优化整合生产经营结构、品种结构,按效益分配资源,实行开放式经营,实现管理与操作分开,变品种销售为区域销售,引入竞争机制、激励机制、约束机制和业绩评价机制,调动营销人员的积极性。
(三)加大原料采购力度,改革采购机制,实现采购方式的转变
管理人员与采购人员分开,收入与业绩挂钩;寻求战略合作伙伴,规避市场风险;持续坚持精料方针,满足生产需要;通过采取招标、比价等灵活采购策略努力降低采购成本。
(四)坚持技术创新,不断提高核心竞争力
技术开发实行市场化运营,实现管理职能与开发职能分开,收入与研究课题挂钩考核,研发与市场和营销结合,持续提升优化技术经济指标,推进节能清洁型工厂建设进程。
(五)加强基础管理,严格考核
继续强化制度建设,健全制度体系,实施全面预算管理,细化成本费用指标。建立健全经济责任制考核体系,充分调动全体员工的积极性和创造性。
(六)推进三项制度改革,优化人力资源结构
优化劳动组织结构、人力资源结构和分配结构,构建凝聚关键人才‘、稳定骨千队伍的新型用人和分配制度,实现人力资源的优化配置和合理流动。
四、结语
绿色生产与管理是一种全新的管理思想,它是人类在认识自然、改造自然过程中形成的,是人类对自身行为经过深刻反思的基础上总结出来的。随着社会的进步,人类对自然的认识在经历了先污染后治理的末端治理模式后,开始寻求可持续发展的模式。绿色生产与管理正是在这一基础上产生并发展起来的,因此,绿色生产与管理是具有很强的生命力,它符合人类改造自然、创造美好生存环境的愿望,并且与协调人类、社会、自然三者的关系,实现经济效益、社会效益和生态效益的统一的要求相一致。以人类社会可持续发展为宗旨的绿色管理将成为钢铁企业管理的新时尚和钢铁企业实现可持续发展目标的根本途径。
参考文献:
[1] 魏礼群走新工业化道路[A]十六大报告辅导读本编写组十六大报告辅导读本IC}北京:人民出版社,,Zexn
绿色营销企业案例范文3
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绿色营销企业案例范文4
化工行业是我国的支柱产业，化工产品在许多领域都有着不可替代的作用，因而得到了广泛的应用。然而受到全球经济一体化的影响，化工行业的竞争也日益激烈，国有化工企业需要在国外企业和国内企业的双重压力下生存和发展，其前景十分堪忧。掌握化工产品的营销技巧，就能够大幅度的提高化工企业的核心竞争力，使其更具有竞争优势。本文将论述化工产品的营销策略和常用的营销技巧，希望对实现化工企业尤其是销售企业的战略目标能够有所帮助。
关键词：
市场环境；化工产品；营销技巧
1我国化工产业的现状
我国是工业大国，其中化工产业近些年有了长足的进步和发展。随着民营资本的持续进入，化工市场的日渐饱和，再加上国外化工企业的强势加入，给我国的化工企业带来了巨大的冲击，企业的生存和发展也面临着极大的挑战。在短期内无法从根本上改变生产企业的工艺技术和产品结构的条件下，化工产品的营销策略变得尤为重要，只有抢占市场先机，寻找优质的合作伙伴，构建成熟的产销链条，才能将产品有效持续地销售出去，企业的连续生产也将得以保证。
2市场环境下化工产品的营销策略
2.1关联营销
关联营销是化工产品销售中较为常用的营销策略，在华东地区，除了超大型客户以外，中小型客户几乎是老板亲自负责生产和采购，其精力不足以做到面面俱到，其他相关人员配备有限，但无论其规模大小，生产所需的原料、辅料都是种类繁多的。作为销售企业，我们应积极与客户沟通交流，了解客户的真实需求，除提供自己的产品外，帮助客户组织相配套的其他原材料，给予客户更多的选择。因属于大规模采购，议价能力必定比客户强。再以合适的价格提供给客户，客户省掉了辛苦谈判的过程，节约了时间和价格成本，使客户产生依赖感，坚定客户的合作信心。
2.2网络营销
互联网技术的飞速发展为网络营销创造了有利的条件，使化工企业在同一时刻可以为更多的客户服务。化工企业应与著名的网络购物平台合作，将产品放到购物网站寄卖，发挥网络信息快捷、丰富的优势，使浏览该网站的消费者都能看到企业产品，接受、认同企业文化，从而打响产品的知名度。若有条件，也可以自建网络平台。为了节约成本，网络租赁也是不错的选择。
2.3绿色营销
绿色营销是近年来新兴的营销手段，通过利用当下最流行的环保课题，让客户了解绿色环保的重要性，向客户推荐更为环保的原材料，藉此推出企业的绿色化工产品，不但响应了国家的环保政策，还树立了良好的企业形象。化工企业应立即着手创建属于企业的核心品牌，既要突出企业的环保理念，又要吸引广大客户的注意力，通过核心品牌的宣传工作让客户看到其他产品的性能和优势，同时积极向客户宣传绿色消费，文明消费，以获得广大客户的认可和支持。
3化工产品营销实战技巧
3.1产品传播技巧
化工企业要想让更多的用户认识和了解产品，首先应做好宣传工作，可以利用网络、电视、公众推广以及购物平台来达到这一目的。在这些新媒体上广告时应注意以下内容：广告形式要言简意赅，广告内容要新颖、奇特，能够牢牢的吸引客户的目光，让客户产生深刻的印象，这样客户才能在有购买需求时第一时间想到企业产品，同时，销售人员也可以携带产成品的样品，与客户面对面交流，使客户有更为直观的认识和了解。企业还可以在网上发起调研活动，搜集社会公众的意见，为产品的宣传工作提供科学的数据。
3.2产品销售技巧
化工企业需要利用现代信息技术的便捷性，及时全面地为客户提品的动态和服务，多与客户进行有效沟通，根据客户的合理要求提升服务质量。对于一些大客户销售，要通过“一对一”服务表现诚意，以获得客户的支持，从而为之后的销售案例丰富内容。建立长期的战略伙伴关系，以客户的基本需求和销售企业能满足需求的条件为基础，签订长期的供需协议，既满足客户的长期需求，也满足供应商的远期销售规划的要求。
3.3市场拓展技巧
要想提高化工产品的销量必然要开拓新的市场，现有的市场已经日趋饱和，客户的购买力也接近了最大值，化工企业必须立刻挖掘潜在客户，才能达到更好的销售业绩。企业可以召开产品会，邀请客户到企业参观，向客户介绍产品的功能和优势，并推出优惠政策，激发客户的购买欲望。销售人员可以在会后拨打各个到场客户的电话，也可以到客户的家中或公司里直接沟通，询问客户的购买意向，为产品销售打好基础。
4结语
在市场环境下化工企业要想获得更好的发展，应该正视产品的营销策略，使所有的销售人员都能灵活运用各个销售技巧，为客户提供细致、周到的服务。化工企业应定期组织销售人员的培训工作，将企业文化渗透其中，以提高企业的凝聚力和向心力。与此同时还应不断研究创新营销策略，在拓展新客户的同时不忘维护老客户，使企业的销售渠道更加宽泛、稳固，企业未来的发展趋势必将势不可挡。
参考文献：
[1]李栋梅.浅谈新形势下市场营销的发展方向[J].现代营销(学苑版)，2012(05).
绿色营销企业案例范文5
知识经济亦称智能经济，是指建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济。其指导思想是科学、合理、综合、高效的利用现有资源，同时开发尚未利用的资源来取代已经耗尽的稀缺自然资源，促进人与自然协调、持续的发展。我国知识经济下的营销策略转变主要呈现出以下三方面特点：
1.改变传统的营销理念。从以价格为竞争导向的营销，向以整个价值链为激励体系的营销转变。营销能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环。在新经济条件下，企业可以通过方便的数据管理降低成本，在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。如长虹进入21世纪后，推广具有高技术含量和附加值的高端产品――“背投彩电”，一举成为全球第二的背投彩电大王。
2.注意提升品牌形象。中国消费者购买商品有着求名的动机。因此，适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升企业品牌形象。通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度，让用过产品的消费者以口碑传播品牌。如：“雕牌”系列产品经过几年的努力，成为我国著名商标而走进了千家万户。还如，世界著名品牌可口可乐、百事可乐、海尔、同仁堂等，誉满全球。
3.现身说法的宣传策略。就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的目的。此法可以刺激消费者对产品的需求并为其收集信息提供了资料。红桃K、太太口服液等一大批保健药品，都是利用消费者的现实说法进行宣传的。消费者身边人的说服力对其煽动作用是很大的，当消费者得知某品牌产品赞赏的信息，并经过评价审定认为确实好时就会购买。
二、知识经济时代企业营销中存在的问题
1.企业尚未树立全球营销观念。随着市场国际化程度不断提高，互联网的运用使世界统一市场将会全面形成。企业面对的竞争对手也不仅仅是国内同行，而是具有丰富营销经验的跨国公司，许多实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导营销活动。而我国企业却在这方面差距很大，缺乏与之的竞争能力，我国企业必须将视野由国内扩大到全球范围，才能真正实现“全球营销战略”。
2.缺少个性化营销。过去无差异的规模营销方式已不能满足消费者多目标、多层次需求的愿望，取而代之的是个性化营销，即“一对一营销”，企业要赢得市场，就必须根据个别消费者的具体需求，设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品以满足个别消费者，才能拥有市场，谁能首先尽快采取个性化营销策略，谁就能在上市场捷足先登。
3.售后服务不到位。售后服务是现代企业共同重视的问题，但是我国企业售后服务是否真正到位却很少被关注。售后服务问题普遍存在，只是比较隐藏而已，但它影响着消费者对企业的认同，企业如果能妥善解决这个问题，必然会增进消费者对企业认同，使企业获得更多的利益。
三、知识经济下市场营销策略的创新
1.营销观念创新。知识经济时代下，人的需求也不断变化，伴随市场竞争的日益激烈，市场变化的周期也在不断缩短。企业面对竞争对手也不仅仅是国内同行，而是具有丰富营销经验的跨国公司。因此，国内企业必须融入国际市场营销潮流中，与发达国家要在同一市场条件展开竞争！这就要求我们必须树立全球市场营销观念。使企业在价值最大化前提下，赶在别人前面，抢占新的和未来的市场先机。
2.产品策略创新。产品策略是4P组合中的核心，其成功与否一定程度上决定了企业的兴衰成败。
(1)品牌个性化营销策略。是能把一切营销活动简单化、符号化的一种方式。我们看到一个大写“M”时，就会想到麦当劳那个和蔼可亲的麦大叔。品牌营销迅猛发展的当今时代，打造著名品牌已成为企业追寻的焦点。现在人们越来越注重产品品牌个性。企业要赢得市场，就必须根据个别消费者的需求，生产适合其需求的个性化品牌产品，提升企业产品顾客满意度。
(2)绿色营销策略。生产力高速发展，生态环境也随之恶化。人们意识到生态环境对人类的影响，为此提出了可持续发展战略。知识经济下，企业必须适应新的环保形势，发展绿色营销，这是对企业和社会都有益的事情。要设计开发绿色产品；制定绿色价格；选择绿色渠道；开展绿色促销活动。提高绿色产品的知名度，塑造绿色产品品牌形象。
(3)创新需求策略。人们价值观和生活方式的改变，产品不再拘泥于形式，这要求企业主动参与新生活的设计，开拓新产品。日本人突发奇想、绞尽脑汁设计的卡拉OK，征服了全球所有年龄层次的消费者，旋风般流行当今娱乐世界。又如：电视、手机等在未进入市场前，消费者并没有此需求，只有当这些产品开发出来之后，才使消费者产生了新的需求。
3.促销策略创新
(1)人品营销策略。随着产品同质化程度的提高，人们发现产品可同质化而人要想同质化却很难，销售焦点便由产品转向了人。销售人员职业操守被重视起来，销售人品成了一把利剑。于是就有了一本书《卖产品不如卖自己》。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化，企业采取“人品+产品”的销售方式更容易获得成功。
(2)情感营销策略。顾客消费是理智的，但又是冲动的。销售反映在顾客身上不是一条线性的，而是上下波动的。商场上谁能够影响顾客的情绪，谁就能左右顾客的购买行为。要把顾客从关注物质层带到关注精神层面上来，顾客情感便成了销售的主要方向。让顾客感动不需要华丽渲染，一份真诚足矣。顾客是有情感的，只要善于挖掘，不仅能让他满意更能让他感动。
绿色营销企业案例范文6
关键词:绿色壁垒;中国产业;影响
中图分类号:F7
文献标识码:A
保护地球、保护人类赖以生存的环境是全世界共同的心愿。而今地球上日益恶化的环境使得人类必须反思环境污染和经济增长以及自由贸易之间的关系,努力寻找经济增长以及自由贸易与环境之间的平衡点。
为了保护环境,各国纷纷推出环保法规,国际社会也制定了一系列国际环保公约。这些法规、公约对保护环境起到了积极的推动作用,有力地遏制了环境的进一步恶化,并有效地改善着生态环境,预示着国际贸易中必将越来越重视环保因素。但是它们也存在着消极的一面,那就是形成了一种新的非关税壁垒,即绿色贸易壁垒,将会对各国产业竞争力产生一定的影响。尤其对于发展中国家来说,提高产业国际竞争力是亟待解决的课题。
一、绿色壁垒对产业国际竞争力的影响
根据波特的竞争优势理论,产业竞争力主要取决于两个直接因素:一是成本,二是产品的差异化(质量、性能、品牌、服务等),所以绿色壁垒对产业国际竞争力的影响也主要是对成本和差异化这两个方面的影响。
(一)绿色壁垒提高了产品的成本
在经济学的研究领域内,污染是由于存在外部性而导致市场失灵的典型案例。经济学的分析认为,如果环境成本能够体现在市场价格中,贸易本身就不会造成环境问题,那么环境成本内部化就成为解决环境问题的有效途径。绿壁垒的产生就是顺应了环境成本内部化的要求,是环境成本内部化的产物。
(二)绿色壁垒增强了产品的差异化
当产品由于环保特征而跟与其竞争的产品区分时,所能获得有利的、正的差异化效果,进而对产业竞争力产生的影响。即尽管同种产品之间彼此都是相互替代品,但由于差异化的存在,即使是同种产品之间的替代也必然只能是“不完全替代”。
二、突破绿色壁垒提高中国产业国际竞争力的对策
绿色壁垒影响了我国出口产品的国际竞争力,而且这种绿色贸易壁垒将长期存在。既然绿色壁垒对我国出口产品的国际竞争力产生力严重影响并且这种绿色壁垒还将长期存在,那么我们就必须积极寻找应对措施,以大力发展我国的出口贸易,促进出口贸易经济的长足发展。
针对绿色壁垒,找出提高我国产业的国际竞争力的对策,本文从政府和企业两个角度来进行探讨。
(一)政府的策略选择
绿色环保的趋势是世界发展的必然,但是,运用过于广泛的惩罚性贸易限制以达到环境标准将会逐渐损害贸易体系,中国在制定政策时应该考虑这两方面的因素,在宏观政策上促进环保与贸易的协调、稳定发展。政府在应对绿色壁垒的问题时可以做到:
1 转变指导思想
认真协调经济发展和环境保护这两项基本国策,短期内要尽快建立国家可持续发展的法律体系和政策体系。环境的破坏容易,可是要想恢复被破坏的环境要需要花费大量的资金,这也会影响到中国经济的健康发展。
2 调整产业结构和出口商品结构,建立绿色产业生产体系
中国政府应该改造传统出口产品。提高环境竞争力,把绿色产业作为提高中国产业国际竞争力的重要方面。
3 建立完善的环境标准制度
政府可以以国际市场需求为导向,大力发展环境标志产品。
4 加大环保投入
政府应该积极开发引进环境友好技术,降低能源与原材料消耗,降低出口产品的污染密集度,借鉴发达国家的经验,增加环保投入,发展环保产业,优化产业结构。
(二)企业的策略选择
1 外贸企业要利用绿色营销打破绿色壁垒
中国企业应该采取有效措施,实现营销观念、营销目标、营销策略、营销手段的有效转变。使绿色营销成为中国企业市场营销的主流。加大对于产品绿色环保功能的宣传,创建绿色的企业文化,加大企业在环保科技上的投入力度等等。
2 争取获得环境体系质量认证
目前,世界各国都在执行ISO14000,一旦企业获得该类认证并得到国际认可,就相当于获得了一张国际贸易的“绿色通行证”,国外采取的绿色壁垒也不再会成文企业发展的障碍了。而且通过实施认证标准,有利于实现企业的技术升级和产品换代。劳动密集型的产业只有通过技术更新产品换代才能使之在市场上更具有竞争力。
3 积极申请取得环境绿色标志认证
积极获得国外的绿色标志认证,有助于中国产品进人国际市场,减小产品存在的差异性。
4 推行环境标志制度并使之与国际接轨
推行环境标志制度,开发环境标志产品。环境标志是人类解决环境问题与经济发展关系中的一个巨大进步,环境标志的实施为环境保护做出了很大的贡献。
三、结论
本论文研究了绿色壁垒对中国产业国际竞争力影响,论证了收入差异是如何影响消费者偏好的,进而说明消费者的偏好使产品产生了差异化。分析了绿色壁垒对中国纺织业造成的影响。由于成本提高和差异化的消失使中国纺织业竞争力下降,从而出口量受到了影响;因为全球生态环境的恶化环境保护越来越受世人瞩目,绿色壁垒将以环境保护这一合理理由而长期存在,所以应积极应对。在应对绿色壁垒的过程中,政府和企业应该共同努力,采取积极有效的措施。
参考文献:
1 吴玉萍,国际贸易中的绿色贸易壁垒,世界经济与政治,1995,(1):25
