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产品推介营销方案范文1
该笔利率掉期业务的成功叙做，我行的体会与值得总结的主要有如下几点：
1、了解你的客户，了解你的产品
我行首先对存量客户和目标客户进行全面梳理，针对不同客户的金融需求制定了差异化的产品营销方案；特别是对于掉期业务，我行对目标客户的债务总量、结构、期限、利率、还款计划等作了多次细致全面了解，针对当前我国利率走高趋势，与企业进行全面的沟通，达成了通过掉期产品进行债务管理，优化结构，降低成本的共识。在产品推介的过程中，我行力求以独到的比较优势尤其是新产品优势来迎合客户需求，为客户创造价值。
我行通过细致学习和深入分析人民币利率掉期产品后，认为在正常情况下，企业不需付出额外成本，每年可节约可观利息支出，并积极向企业，特别是优质民营企业营销推介，同时将业务的风险点和控制措施详细告知，赢得了客户的信任。
2、第一时间行动
除工行先期向中百集团推介掉期业务外，我行是首家向我行客户推介人民币利率掉期业务的银行，先于同业他行，并及时专门成立人民币利率掉期营销小组，专项推进人民币利率掉期业务的营销与叙做。只有先知先行，才能抢占市场的先机。
3、营销方案与策略协同推进
业务营销中，我行发现关键问题是企业领导对人民币利率掉期业务风险的认识和必要性决策。针对关键问题，我行精心策划组织了一系列针对性的营销举措，从政策分析着手，逐步引导；通过请上级行资金业务部专家为企业领导和相关人员讲课释疑，使他们对利率掉期业务及业务叙做的必要性有了较全面的了解和认识；通过走出去、引进来，对相关业务案例进行比较和推介，使他们逐步树立起开展此类业务合作的信心和决心；最后，综合协调各方面关系，因势利导，把握时机，促成该笔掉期业务交易成功。
4、联动营销
为促成该笔人民币利率掉期业务，上级行资金业务部与我行协调联动，付出了艰辛的营销努力。营销过程中，我行得到了上级行资金部的大力支持和推进，同时也得到了风险管理部的认可与支持，没有联动营销，换不来“柳暗花明成硕果”。
5、营销团队化管理
产品推介营销方案范文2
一、组织领导
成立县经信委培育名特优促销工作领导小组，窦念生任组长，吴绍琪、冯仕友、朱为兵任副组长，办公室、经济运行股、规划与投资股（企业股）、资源股（行政许可股）、信息化管理办公室、墙改办、铸造协会相关负责人为成员。领导小组办公室设在委办公室，承担日常事务。
二、工作目标
充分发挥经信委紧密联系企业的有利条件，围绕主导产业、龙头企业，采取宣传产品、搭建平台、产销对接等方式，进一步扩大我县工业及名特优产品的知名度、美誉度及销售量。
三、工作措施
（一）编制全县优质工业产品名录
1、完成我县规模以上企业优质工业产品名录采编工作。（经济运行股负责，3月底前完成）
2、完成我县规模以上企业及百家企业扶强行动所涉企业的企业名片（简介）修编工作。（经济运行股负责，3月底前完成）
（二）开展电子商务推广
1、通过县政府网站、县经信委网站开展产品目录网上推介活动。（经济运行股负责，4月上旬完成）。
2、依托即将建成的市名特优产品电子商务平台，打造县名特优产品版块，并尽快开展推广工作。（办公室负责，6月底前完成）
（三）推进工业品产销对接
1、组织全县新型墙材企业与科达机电对接，结合引进推广科达机电新型墙材成套设备，提升我县新型墙材企业生产工艺水平。（墙改办负责，4月上旬实施）
2、组织县铸造企业与马钢对接，重点在原料供应、铸件产品合作上建立协作关系。（铸造协会负责，4月底前完成）
3、组织县铸造企业与星马、华菱汽车对接，推进星马、华菱汽车部分零配件实现本地配套。（企业股负责，6月份前实施）
4、组织县铸造企业与博望机床刃模具企业对接。（企业股负责，7月份实施）
5、组织县环保装备企业与市重点企业对接。（企业股负责，8月份实施）
6、组织县铸造、电子制造企业与中钢天源对接。（铸造协会负责，9月份实施）
此外，积极配合县商务等部门，认真组织开展各类名特优产品推介会、展会等活动，扩大营销对接效果。
（四）广泛宣传推介
1、组织参加全省产学研大会。利用大会平台对我县名特优产品进行推介。（企业股负责，经济运行股配合，5月份实施）
2、参与组织第六届博望机床刃模具博览会，并利用博览会平台对我县名特优产品进行推介。（企业股负责，11月份实施）
四、工作要求
（一）高度重视。各责任股室要把培育名特优产品促销工作作为今年服务企业促进发展的工作重点，认真谋划，加强引导，力求取得实质性成效。
产品推介营销方案范文3
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 字串7
要建设好三个渠道：
产品推介营销方案范文4
我省各地邮政部门庆祝第47届“世界邮政日”：
10月9日，XX市邮政局在繁华地段设置宣传咨询台席，开展业务宣传和产品推介活动，向来往市民发放邮政业务宣传特刊及业务宣传册。
10月9日，XX市邮政局通过现场咨询和散发宣传资料等手段，向市民介绍邮政相关业务。
10月9日，XX市邮政局在全市设立3个宣传点，向过往市民发放邮政业务宣传特刊，并在活动现场开展邮政业务的营销工作。
10月9日，XX市邮政局在清河广场等地分别搭建彩虹门，设立现场咨询点，向市民发放邮政业务宣传特刊和企业形象宣传特刊。
10月9日一大早，XX市邮政局的员工便来到了位于该市繁华地带的商之都广场，开展了以世界邮政日为主题的户外宣传活动。在活动现场，该局摆放了10余块业务宣传展板，悬挂了世界邮政日的宣传横幅，还组织各专业员工接受广大客户的用邮咨询，散发了3000余份各类宣传资料。图为该局员工正在向客户宣传推介邮政业务。
10月9日，XX市邮政局在人流量较大的花雨路广场摆摊设点，开展现场咨询活动。
世界邮政日当天，XX县邮政局在营业大厅门前竖起彩虹门，设立宣传台，散发邮政业务宣传特刊，并现场开展报刊征订和零售优惠活动。
XX县邮政局为20**年的世界邮政日精心组织了以《邮政法》颁布实施为切入点的公益宣传活动，现场进行邮政贺卡、集邮品展示和业务宣传咨询。
XX市邮政局利用第40届世界邮政日契机，通过网络平台向用户邮寄邮政业务宣传特刊和企业形象宣传特刊，并在繁华街道举办邮政日宣传咨询活动，宣传各种邮政业务，散发各类宣传资料，并且还开展了新《邮政法》的宣传活动。
XX市邮政局在人流较为密集的几个支局所设置宣传点沿街宣传，吸引了很多市民。该局将新《邮政法》宣传提纲制作成展板与世界邮政日整合宣传，取得了良好效果。
10月9日，XX市邮政局组织员工在市中心营业门点前设置业务宣传和咨询服务台，开展业务宣传、咨询等活动。当天散发各类业务宣传资料1万多份，并热心接待业务咨询数百人次。
10月9日上午，XX市邮政局在合肥邮政广场开展大型主题宣传和业务咨询活动，散发世界邮政日宣传材料，宣传邮政新业务。
10月9日，XX市邮政局开展形式多样的宣传活动，展示各种邮政新业务。图为邮政员工正在为用户办理汽车票业务。
10月9日，XX市邮政局开展世界邮政日宣传营销活动，进行贺卡、60周年邮资纪念品、报刊订阅等业务的宣传介绍。
产品推介营销方案范文5
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
产品推介营销方案范文6
起初,吴火狮并不是做保险的,上世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家,慢慢发展,成立了新光集团。到了上世纪60年代,他看到保险业有市场,就开始着手成立新光人寿。
起步的时候非常困难:首先,当时台湾的保险市场主要由国泰、国光两巨头垄断着,别人想进去插一杠子是非常困难的;其次,他这个老板对保险业一窍不通,找个内行咨询吧,人家支支吾吾,还不肯说;第三,老板外行,员工也外行,而且对保险还分外反感。你说这保险公司怎么做。
吴火狮一分析,他得想诀窍了,先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险,拿回人家的保单来,这不正大光明地得到商业机密了吗?
经过分析,他决定打出“最大的保障,最小的保费”的口号,让所有的工作人员都出去推销。结果,一段时间过去了,新光人寿不但没火起来,还不得不暂停营业,因为光靠推销,有时候连门都进不去。
吴火狮经过仔细研究,找到了一条快速发展方案:采取“寻人启事”的方式,做物美价廉的广告。
原来,一次他去电影院看了场电影,这一看就看出了个广告策略:中场休息的时候,他看到电影屏幕上出来一行字,原来有人要找他。他立即觉得这个方法好。
主意一定,马上行动,他安排自己的外务部员工都去看电影,只是有一点,他们要去不同的影院,然后在休场的时候,花5毛钱,在大屏幕上打一行字:“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。
大家想想,台湾有多少电影院,每天去看电影的有多少人啊,所以一时间大家都知道新光人寿了,这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多,而且便宜得多吧。
接着,他在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动,顾客都想夺奖,纷纷寄来答案,这样一来,他们就知道了每个顾客的详细住址,然后再派销售人员登门造访,这样比勇敢敲门容易得多了。
就这样,吴火狮一步步下着妙棋,不知不觉新光人寿就代替了另外两家,成了保险业的金字招牌。
