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直播电商方案策划范文1
1直播助农的优势
1.1直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
1.2便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
1.3政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
1.4成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
2短视频平台直播助农营销方面存在的问题
2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势
相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。
2.2视频缺乏观众的吸引力
短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。
2.3直播助农营销队伍宣传质量不高
针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。
2.4商品质量难以保障
以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。
3短视频平台直播助农营销的问题解决方案
3.1明确平台宣传方向
短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。
3.2提高用户吸引力
用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。
3.3建立专业的视频团队
短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。
3.4构建农业商品质量追溯体系
农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。
4结束语
短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。
参考文献：
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直播电商方案策划范文2
关键词 CPTN平台；规模化运作；伦敦奥运会；公共事件
中图分类号 G222 文献标识码 A
作者简介汤砺锋，华东师范大学传播学院博士研究生，上海200062；严三九，华东师范大学传播学院院长，教授，博士生导师。上海200062
公共新闻事件，历来是吸引观众目光，更是新闻机构争先恐后争夺的高地。伦敦奥运会无疑是这种大型公共新闻事件，在国外如何长时间、大规模的进行报道，各个新闻媒体都有自己的探索。如何利用平台优势和规模化运作，降低成本、扩大影响力，传播力。由公共电视新闻网（CHINA PUBLIC TV NEWS NETWORK以下简称CPTN）组织的长达25天国外直播和奥运会报道活动也完美收官。集合了北京、上海、南方、江苏、浙江、黑龙江、福建、湖北、湖南、陕西、河南、深圳、江西、山东等国内十四家省级电视台和腾讯、东方网两家互联网媒体的CPTN奥运报道团队，在伦敦设立演播室，精心制作了21期《奥运伦敦眼》节目，完成了长达3700分钟的伦敦直播连线，发回前方新闻报道279条，无论是规模和力度都是近年来大型事件报道绝无仅有的，也探索出一条利用平台优势和规模化运作，来应对大型新闻事件报道的途径。
一、强强联手，优势互补
（一）共同设立伦敦演播室
这是CPTN首次尝试在境外设立演播室，在境外长期租借演播室，尤其是在欧美发达国家，成本昂贵。作为单个地方电视台，一般很少采用，与其羡慕央视的高成本搭建演播室，不如退而寻找现成的演播室提供商。这次伦敦奥运会，我们租借的是美联社电视新闻署APTN在伦敦核心位置的演播室，背景即是伦敦眼和大本钟、议会大厦等伦敦地标性建筑，不仅非常契合《奥运伦敦眼》节目本身，也能够在第一时间制作、回传奥运报道节目，每天直播连线和节目传送时长达7个小时，有力地保证节目随时制作完毕，随时能够传输回国内，提高了时效性。
（二）与APTN、GLOABCAST等国际传媒机构并合作
本次伦敦奥运会报道中，CPTN没有带导播和技术人员，所有后期制作和演播室技术人员都是雇用美联社工作人员，不仅节约了成本，更从合作中近距离地学习到了一流电视传媒机构团队的运作经验，无论是导播口令的严谨还是灯光机位布置的规范，无论是传输信号的严格守时还是横跨两大洲的团队协调，都让我们受益匪浅。
为了保障前方记者的编辑、传输，CPTN还与GLOABCAST公司合作，专门租借能够容纳40人同时工作的编辑间，专享10M国际宽带，并签订卫星传输的备用协议，用海底光缆传输作为主路，CPTN网络传输和卫星传输作为备份，确保了安全播出。
在国内传输阶段，按照国家广电总局规定，地方电视台不能直接接入境外卫星信号，CPTN选择中国有线（前总局下属企业）作为合作伙伴，通过中国有线的光纤骨干网，向十四家省级电视台同步分发，避免了安全隐患，保证了传输通道。
（三）整合地方台的采编优势和资源优势
本次参加《奥运伦敦眼》节目报道的都是目前国内电视新闻采编能力最强的省级电视台。而这些地方又恰恰是中国此次奥运军团夺牌能力最强的区域。伦敦采访临行前，各成员台充分利用地域优势，和当地体育局专门召开联席会议，对重点选手、夺牌热门进行跟踪。通过强化前后方的联动，提高节目的可看性和有效性。前方，利用家乡情结，在异国他乡更有采访优势；后方，对冠军父母、教练进行采访，通过让冠军与父母通话等方式，拉近采访距离，制造节目话题性和观众收视热情。根据不完全统计，此次CPTN报道团，比赛当天就采访到80%以上的中国冠军选手。
（四）与东道主机构沟通协调，为报道创造便利
早在今年年初，伦敦奥运报道方案策划期间，CPTN就联系了伦敦奥组委、英国驻沪总领馆、伦敦市政府、英国旅游局和英国外交部等官方机构，提交了伦敦奥运期间一揽子采访计划和名单，得到了相关机构的高度认可和积极协助。在国内期间，英国驻沪总领馆新闻主管就专门给CPTN奥运报道团记者进行了讲解，并在签证方面给予了特别关照。在英国采访期间，伦敦市长办公室、伦敦媒体中心③和英国旅游局，对CPTN报道团队也给予了良好的合作和支持。一方面专门指派懂中文的雇员与我们对接，帮我们解决了媒体注册问题以及采访嘉宾需求，同时还积极联络英国当地相关组织和机构，在奥运报道期间给予我们充分的支援和协作。英国旅游局更是每天发来各种邀请，为我们的奥运报道提供丰富的信息来源。此外，我们还联络伦敦当地华人组织，利用他们的广泛人脉资源，帮助解决此次奥运之行遇到的各种困难和碰到的各种麻烦，收效显著。
二、媒介融合趋势呈现，多媒体全方位展现
随着新媒体、新技术的发展，电视新闻直播正在经历着技术与载体的变更。此次，CPTN奥运报道团在报道中尝试了非常多的新技术，带来了良好效果。
（一）微博互动，提升收视
CPTN《奥运伦敦眼》利用近年来影响非常广泛而深远的微博作为辅助载体，实现前后方的互动交流，极大地丰富了信息量。如特派记者、各台节目官方微博提前公布采访嘉宾名单，预告当天精彩内容；在节目播出过程中，通过游飞字幕，把奥运选手、专家学者等关于伦敦奥运会的微博言论展现给观众等。同时开展观众，网友微博转发、评论有奖活动，回答节目主持人提问赠送冠军签名T恤等活动，尝试把年轻观众从网络带回电视机前，收到了良好的效果。
（二）手机跨国直播，展现现场魅力
通过3G手机信号，直接在伦敦街头，赛场内外进行手机直播。福建新闻频道与联通合作开发的此项技术，虽然信号本身没有卫星信号稳定、清楚，但在伦敦奥运会这样的重大新闻事件中作出了有益的尝试，可以让记者摆脱时空限制，真正第一时间，第一现场向观众展示新闻事件本身的魅力。
随着各台3G直播技术的应用，传统的SNC直播共享面临着困境，跟SNG卫星信号参数不同，3G直播是点对点的传输，迫切需要一个平台来实现一对多，这样才能实现共享，目前国内还没有该技术的开发应用。
（三）网台互动、打造全媒记者
本次CPTN报道团不仅有传统的电视媒体，还有两家互联网媒体。如何能够使得两种媒体互相配合，报道团专门进行了详细的策划。体育赛事本身年轻受众较多，电视新闻受众相对较为老化，策划组充分利用伦敦北京的时差，通过网络预热，电视跟进，网台互动的方式，让观众互相导人。此外，本次伦敦奥运会期间，由于记者人数众多，安保严格，报名限制非常多，很多活动下，只有1到2个名额。奥运伦敦眼报道团初尝全媒体概念，打造全媒体记者。模糊网络记者和电视记者的界限，用照相机摄像，用摄像机拍照，不仅完成多重需求，而且能够在人员名额限制的情况下，多角度，全方位展现伦敦奥运的风采，出色完成报道任务。
三、控制成本，尝试规模化运作
参与本次《奥运伦敦眼》报道团队的共有14家电视台和2家网站媒体，报道制作人员多达42名。《奥运伦敦眼》报道团不仅在伦敦设立了专门演播室和工作间，还租借了四栋别墅，四辆采访车，总成本超过了600万元。我们通过媒体联合，规模化运作，每台仅交纳15万元费用，就基本涵盖了采访、直播、食宿、交通等成本，投入小，产出大。
（一）寻找战略合作伙伴。
在伦敦核心区租借演播室，本身价格昂贵，再加上奥运黄金周期，起初美联社给出了21天超过150万元的报价。而CPTN此次新媒体战略合作伙伴腾讯本身就有意租用美联社演播室，使用时间段正好与我们错开。为此，CPTN首先在内部召开两次协调会，最后与腾讯一起同美联社谈判，最终敲定达成租赁协议。演播室每天租借10小时，其中CPTN使用7小时，腾讯使用3小时，演播室费用由腾讯支付，作为赞助的一部分，CPTN负担美联社工作人员加班费用。与此同时，腾讯重金签约的近70位有望拿到奥运冠军的运动员访谈，对CPTN成员台开放，我们可以同步在伦敦进行采访和拍摄，从而可以让我们顺利采访到金牌选手。
（二）尝试规模化运作
本次CPTN报道团，招商金额达到200万元左右，有利地支撑了项目实施。通过数轮谈判，克服了13家电视台的不同广告运作模式，CPTN最后以《奥运伦敦眼》项目联合招商，让赞助商看到规模化的优势。在没有硬广告情况下，让赞助商负担了近三分之二以上的成本，确保了项目的顺利实施。而硬广告和栏目冠名等主要权益的让渡，也保证了各参与主体的经济效益。据统计，各台在《奥运伦敦眼》栏目中，产生的广告效益都在百万以上，有的台甚至超过了300万元，真正地实现了低成本，高产出。
四、大型电视新闻项目运作的几点思考
（一）规模化运作，提升电视机构影响力传播力
运作大型电视新闻项目，对SMG来说，不仅仅是能够用较少的预算达到较好的传播效果，更多的在于提升SMG的电视新闻影响力。在境内外的一些大型新闻事件中，例如利比亚战事、中东冲突、美国大选、港澳回归20周年等，单靠SMG的力量，可以完成，但是毕竟势单力薄。SMG目前正在向亚洲一流电视传媒机构目标努力，就需要在各种大型新闻事件中不缺席，有作为。首先要能够在国内电视新闻机构中树立威信和品牌，能够让观众在重大新闻事件发生的时候，第一时间就能想到我们。地方电视台应该贯彻“合作共赢，开拓进取”的思路，鼓励全国各地有实力的电视台与我们合作，共同策划，优势互补，探寻重大新闻事件的报道模式。
此次伦敦奥运会报道期间，CPTN的报道团队也分别被巴西国家电视台、BBC、荷兰电视台、法国电视二台等媒体采访，报道中也屡次被提到CPTN报道团。
（二）提前策划，做好各种预案
纵观历次大型新闻事件，都会媒体云集，无论是采访嘉宾资源还是演播室、注册证件等都会异常紧张，这就需要活动策划组织者需要有敏锐的新闻眼光和提前策划能力。以伦敦奥运会为例，虽然从2011年底我们就开始策划该项活动，但是很多酒店都已经在一年前就被预定一空，最后考虑到成本因素，我们不得不通过当地中介，寻找民房租住。而伦敦媒体中心的非注册媒体记者证注册，我们在刚刚开放的时候就开始联系，从而能够保证所有的记者能够顺利注册，而且一开始人员较少的时候，得到较好的服务，我们注册成功的时候，整个媒体中心注册记者才800人，而等到奥运会开始的时候，就达到了近6000人。
不管是国内还是国外，都会遇到非常多的不可预见的意外，这就更需要组织者提前准备各种预案，能够在第一时间应急。此次《奥运伦敦眼》报道方案就有三种，应急预案更是达到了9大项，12个小项。涉及到采访、遇袭、意外伤害、医疗、交通等方方面面。
（三）组建核心策划组
一个报道团队的组建，尤其是多达十六家媒体的报道团，协调成本非常高，这就需要有一个强有力的核心策划组，核心策划组需要从选题规划、采访任务分派、后期制作、后勤保障等方面加以协调。
《奥运伦敦眼》报道团在合作协议上，就明确规定核心策划组由三家电视台派出人员担任，并对权利、义务进行严格限定，从而保证了该策划组得到了各参与台的书面认可，获得了授权。
（四）前后方联动，贯彻后方报道意图
随着信息技术的变革，前后方的界限在逐渐模糊，后方由于信息渠道的多元会，有的时候掌握信息比前方记者、编辑还要多、还要快，这个时候，我们就急需后方的支持，根据现场的情况，贯彻后方的报道意图。
本次奥运伦敦眼，我们运用了微信群、公共邮箱等手段，每天晚上把第二天采访选题提交到公共邮箱，第二天一早把串联单初版发回各成员台，通过CPTN网络，把所有的视频发回国内后方。后方也可以通过公共邮箱、微信等手段，把最新情况、最新动向发给前方报道组，形成了良好的互动，保证了采访的针对性。
公共新闻事件，对于任何一个媒体都是不容忽视的，如何整合利用多种跨媒体资源，真正做到媒介融合，对重大突发新闻事件进行报道，是我们在未来相当长的时间内必须面对的课题。
参考文献
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直播电商方案策划范文3
“传播先进文化，丰富居民生活，创建文明社区，全面建设小康社会”文化进社区活动招商方案 一、活动背景 “文化进社区”，是体现文化工作与时俱进的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素质。在泉州鲤城区政府、泉州广电中心和市青年促进会的组织下， 我们将采取“以社区文艺演出”和“家庭趣味竞赛”为中心，在社区中开展“公益活动 ”、“便民服务”、“文企联姻”等一系列展示活动的形式来完成“文化进社区”的总体目标，实现便民服务的宗旨。 活动注重便民服务思想，公益性极强，而且主题鲜明，贴近群众。社会的广泛关注必将为赞助商带来极好的广告效应，产生不可估量的广告价值。为赞助商提供一个有利的推广平台，通过活动为企业文化形象、公关品牌做全方位的宣传，达到品牌形象与经济效益双丰收。 二、宣传策略 1、活动深入鲤城区十个小区，逢周六或周日举行。 2、泉州广电中心889频道进行前期宣传造势、全程现场采访、直播和后续宣传，覆盖厦门、漳州、莆田等部分地区。 3、泉州电视台将对整个活动进行现场采访报道，并对赞助商的展览活动和针对赞助商量身制作的相关活动进行采访报道。 4、《东南早报》对整个演出活动进行宣传。 5、泉州广电报将对整个演出活动和赞助商相关活动进行前期宣传造势，现场采访和后续宣传。 6、泉州电台904交通频道、923七色调频等频道为活动进行前期播报，活动现场进行采访报道，后续宣传，形成全方位立体式的宣传效果。 三、总冠名赞助商合作
赞助费用：12万元人民币，共十场演出活动，每个演出活动现场提供一个3m×3m展位。 媒体展示： 赞助商将作为联合主办单位之一，整体出现在系列活动的各类报道中，享有排他性。 泉州广播电视报提供3万元不打折广告； 泉州电视台电视图文频道（百姓屏报）提供4万元不打折广告； 泉州电台923七色调频频道提供1万元不打折广告。 泉州广电报在所有版面宣传中链接赞助商企业信息。 泉州电视台对冠名单位领导进行专访。 在每场演出中主持人多次鸣谢赞助商的支持，并出3道赞助商知识有奖问答题（奖品由赞助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣传海报、宣传单张、宣传横幅上体现赞助商名称或标识。 每个背景喷绘显要位置体现冠名单位名称。 现场展示： 在每个演出现场显要位置安排专门展位给冠名单位的产品或企业形象进行现场推广。 赞助商宣传资料可在每场演出现场派发。 活动现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商负责制作安放。 特别回报： 邀请赞助商参加各类相关活动。 经主办方授权许可后，可以以活动冠名赞助商的名义自行组织相关的媒体宣传及活动。 赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用系列活动的名称和标识。 协助策划在活动宣传期间的相关促销工作。 在每场演出和所有宣传推广活动中体现赞助商名称。 四、协办赞助商 赞助费用：5万元人民币，共十场演出活动，每个演出活动现场提供一个3m×3m展位。 媒体展示： 将作为协办赞助商出现在系列活动的各类报道中，享有排他性。 泉州广播电视报或泉州电视台图文频道（百姓屏报）提供3万元不打折广告。 在每场演出和颁奖晚会中主持人口头鸣谢赞助商的支持，并出2道赞助商知识有奖问答题（奖品由赞助商提供）。 印刷品展示： 在所有宣传海报、宣传单张上体现赞助商名称或标识。 每个背景喷绘体现赞助商名称。 现场展示： 在每个演出现场均安排专门展位给协办单位的产品或企业形象进行现场推广。 赞助商宣传资料可在每场演出现场派发。 活动现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商负责制作安放。 特别回报： 邀请赞助商参加各类相关活动。 经主办方授权许可后，可以以活动赞助商的名义自行组织相关的媒体宣传及活动。 赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用系列活动的名称和标识。 协助策划在活动宣传期间的相关促销工作。
香港广媒体集团在线传媒（泉州）有限公司 二00五年九月二日
直播电商方案策划范文4
一、背景分析
LED电子显示屏是21世纪新型户外广告媒体。它是由多媒体卡，长线驱动桢控器及显示单元构成的LED显示系统。LED彩屏在发挥户外媒体传统优势的基础上，克服传统户外模式因长期投放价格高，位置固定、覆盖率低、时间不灵活、不能及时配合企业营销节奏的变化，难以实现系统投放等弊端，实现分时间、多频次、短期、套装组合的新型户外广告投放服务。能够实现多点位、短期、快速，以媒体组合套装形式发；可轮流展示多个不同广告图文信息。运动的画面，活跃的广告形式，给广告本身带来巨大的视觉冲击力，达到了良好的广告效果。
二、LED电子显示屏主要客户群：
因为目前可以看到该LED广告位每个小时平均有300左右的人流量。针对县城广场该区域的流动人群的特点，我们可将以下类企业或单位作为广告潜在客户：
（一）、配合县委政府免费宣传公益广告和各级新闻、包括政府部门的政务告示等
（二）、烟酒类广告宣传；
（三）、医院广告宣传；
（四）、药品广告宣传；
（五）、茶叶广告宣传；
（六）、治疗仪、保健用品类广告宣传；
（七）、餐饮业广告宣传；
（八）、儿童用品或技能培训机构（智力、珠算、绘画、舞蹈、棋类、乐器、轮滑等）广告宣传；
（九）、房地产类:中高档楼盘
（十）、金融保险类
（十）、日用品、美容美发类（如立白、雕牌、洗发水、沐浴露、美容店等）广告；
（十一）、通讯类（如手机、通讯类等）运营商；
（十二）、服装饰品类（如衣服、鞋子、手表、珠宝、首饰等）
（十三）、我们做重大活动时，寻找一些赞助或冠名商；
（十四）、和一些策划或广告公司合作；
三、LED电子显示屏的作用
（一）公益宣传作用
1、可以宣传中央、省、市、县政治经济文化新闻，让百姓了解国内外大事
2、可以宣传政府各个职能部门的公告和通知，打造阳光政府
3、可以宣传县委、县政府举办的重大活动，前期营造舆论氛围
4、可以宣传各种公益性广告，转变和净化社会风气，倡导全民公德
5、可以宣传县委、县政府十二五规划整体思路和年度发展战略、强县方针
6、可以宣传我县的旅游景点，提高我县知名度和美誉度
7、可以烘托气氛，通过显示屏幕可播放上级领导及各种贵宾莅临参观、指导的欢迎词，各种重大节日的庆祝词等。
（二）常规宣传作用
1、起到商品宣传，吸引顾客的作用。
2、起到店面装饰，提高企业档次的作用。
3、起到照明，标新立异的作用。
4、起到普及知识的作用。（可用于播放企业产品的小信息，相关行业的知识）
5、起到公告板的作用。（促销，招聘信息）
四、LED电子显示屏经营策划思路
广场LED电子显示屏需要在社会影响面和广告效应上下足功夫，可以通过以下方式让莲花广场LED打广告的商家感觉到实实在在的性价比。
1、和文化局、体育局以及健身、舞蹈俱乐部合作，在该LED显示屏前让健身、舞蹈俱乐部教练带领大家跳舞，我公司用该LED显示屏做现场直播；
2、播放国标舞中的摩登舞系（慢华尔兹、快华尔兹、快步舞、弧步舞、探戈舞）和拉丁舞系（伦巴舞、恰恰舞、捷舞、桑巴舞和斗牛舞）流行的舞曲，现场还可以请爱好唱歌的人现场伴唱，免费让公众参与进来；
3、转播人民群众关注的热点和焦点；
4、通过观众喜闻乐见（如新闻联播、快乐大本营、非诚勿扰等）的节目的直播或回放。
5、通过播放好莱坞、香港、国产的大片或人们喜闻乐见的电影来吸引观众，特别是夏天使大家经常去广场看免费电影消夏，形成了生活习惯。
6、和电视台或其他部相关单位合作运作重大活动、推广会、比赛（少儿轮滑大赛、少儿时装秀大赛等）、演唱会、博览会、文艺晚会、歌咏大赛等，如誓师大会、315消费纪念活动、中秋节、XX歌友会、评选比赛、国庆、等活动的策划和执行。重大活动的现场直播吸引人气，在活动间隙为赞助商或冠名商播放广告；提升其广告价值，为长期盈利做准备；
7、鼓励公司单位等在该位置举办活动，通过电子显示屏进行现场直播；
8、策划相关活动的主要方向是宣传政府政策、和谐、创新、文明、旅游等思路进行。让该LED显示屏的运作既产生经济效益又产生社会效益，至少能产生社会效益或经济效益，特别是要把社会效益放在首位。
前期可以少投广告，通过以上策划活动和放映观众感兴趣的影片或节目来吸引该电子显示屏的知名度以及该地段的人气，为提升广告效益做准备。
五、实施步骤
每天播放2小时的广告和4小时惠民政策、信息和宣传资料，中午12：00播放午间新闻、晚7：00播放《新闻联播》、《法制在线》。其他时段由我司商业运营。
第一步、提前十天做好拉广告的人员和培训准备，让所有业务人员知道其卖点。
第二步、确立和电视台重大活动等客户的合作，即可保障我司在该项目上投入的成本的收回；
第三步、前期可以在该LED少投广告，通过让健身舞蹈俱乐部教练带领大家跳舞、将此地变成露天免费舞场、转播奥运赛事、观众喜闻乐见的影视节目、重大活动晚会、比赛等方式吸引该电子显示屏的知名度以及该地段的人气，提升其可看性。可以提高广告商在该LED电子显示屏上花较多的费用做广告的兴趣；
第四步、转播奥运赛事、观众喜闻乐见的影视节目、重大活动晚会、比赛等方式巩固大众的关注度；
第五步、备用的手段是自办节目提高观众关注度，在人气不旺或想进一步提高人气时采用；
第六步、我公司的工作人员去拜访该电子显示屏的目标客户，拓展新客户获取收益；
第七步、对已经和我们合作的客户回访，听取他们的意见，为进一步提升广告性价比做准备；
第八步、听取他们的意见修正我们的运作思路和手段，进一步提升广告性价比；
该LED电子显示屏知名度提高和该广场人流量较多后才能投放较多的广告。预计该电子显示屏空挡广告投放率约20％。
六、在电子显示屏上投放的效果和优势
该LED显示屏是我县唯一进行商业运营的电子显示屏，具有视觉效果醒目，其是21世纪新型的有限的电子媒体。其广告受众面广，辐射半径大，选择在此户外广告，对企业在区域市场建立知名度、美誉度，建设品牌形象有极大的帮助。
1、该显示屏是广昌县唯一在商业运营的LED电子显示屏,该媒体是21世纪新型户外广告媒体,可提高客户的形象；
2、该电子显示屏结合了电视广告的动感和户外广告的视觉冲击力；达到良好的广告效果,电子显示屏媒体适合各行业和个人广告信息，内容极其丰富更受公众关注；
3、该广告位位于县城中心广场，地理位置较好，该地段来往的人达到万多人次；
4、面朝广场和公园中心，在广场内视野开阔，声音清晰；
5、用该LED显示屏可配合客户做好重大活动，为其提供场所；
6、多次滚动播放文字和图像信息。电子显示屏总储存量为50-60张图文信息，平均5-10秒钟滚动一张图片，图文停留在屏幕上的时间长达20秒。每张图文信息每天可播放100-200次；
7、我司有专门的策划团队运作该项目；可以考虑在电视或电视报上较少的投放广告；
8、性价比高。据调查显示，其价格低廉是杂志的五分之一，报纸的六分之一，广播的三分之一，电视的十分之一；
9、该显示屏色彩丰富、鲜丽、效果逼真，可经常轻松更换画面。在阳光直射下，在150米外仍然能看见。
七、LED显示屏播放须知
LED显示屏播放前必须注意以下问题：
1、播出时间：早8：00—晚22：00。客户根据自己需要提前7个工作日准备内容。每周更新一次内容。
直播电商方案策划范文5
【关键词】组织行为；营销；管理；新势力
【中图分类号】F270.7【文献标识码】A
【文章编号】1007―4309（2010）10―0110―1.5
一、品牌营销的概念
品牌是企业形象的标志，也是企业重要的无形资产，它是一个企业的规模效益、技术水平、经营管理水平和市场竞争能力的综合体现。在激烈的市场竞争环境下，品牌作为企业一笔巨大的无形资产，在企业发展中起着越来越重要的作用，品牌营销能够强化品牌认知，提高企业经营效益，因此品牌营销是每一个企业经营发展的重要任务之一。
企业的战略决定企业的命运，企业的管理决定企业的发展。营销管理是企业管理的重中之重，会对企业的收益会产生不可估量的影响。对于电信企业来说，成功管理的核心在于人！管理人的关键在于掌握人的行为规律！运用科学的管理能有效地推动企业品牌的发展，推动市场经营业绩提升，推进企业的长线效益。因此，借助组织行为学理论来研究人的行为规律，提高营销管理能力和水平，对推进品牌营销，提高营销的执行力是有较大的帮助的。
一项完整的品牌营销突显出一套完整的营销管理流程，将一项整体的营销行为用组织行为学理论去验证，包括了组织行为学的四个维度，即：战略维度系统、政治维度系统、文化维度系统、学习和变革维度系统，把握这四个维度就可以把握营销行为的科学性和合理性。
战略、政治和文化系统的设计是要让组织适应当前的环境，而学习变革维度的设计是让组织有能力适应未来变化的环境，只有这四个系统相互有机地配合在一起，才能使组织的效能、效率、安全性和可持续性得以提高和保障，组织也才能成为一个优秀和卓越的组织。
二、校园品牌营销实例
面对激烈的电信市场竞争，传统的营销手段已远不能满足多品牌、多产品的营销，传统的营销以4P为主，现在的营销已经延伸到以4C为辅的、以4S为推进的多重营销元素。随着经济全球化进程的加快，麦当劳、耐克等跨国产品已经进行了更为深入的市场细分和专项化，产品服务的顾客更加细分，在营销管理中纳入组织行为管理，增强组织内部、同组织、组织外部等相关联的营销链路的结合，会将营销演绎得更宽、更广。
通信行业要发展，一是靠服务，二是靠规模，只有规模扩大才会产生更大的效益，由吉林联通组织的“新势力―嘉年华”品牌营销活动就是以品牌为基础、以用户需求为出发点、以提高用户参与度为目的、以扩大市场占有率为目标的品牌营销活动，这一营销活动全面纳入了科学的组织行为管理理论。
“新势力”是以吉林省九个市州为执行区域、以网络为载体、以圣诞活动为的中型品牌营销活动。核心内容是围绕新势力品牌内涵，向大专院校和社会青少年群体进行作品征集，通过互联网向公众进行作品展示，使公众能够参与活动的征集、作品上传、投票评选、精神物质奖励、与歌星同台演出、节目直播、共度圣诞节等一系活动。
营销中主要抓住了几条线，一是学生的喜好与需求，以学生自发参与、自我展示为主体，这种无界限、无门槛的活动平台大大提高了参与度；二是通过运营商的主体业务即互联网增值、移动短信、多媒体视频等方式，让青少年接受到先进的通信文化，激发青少年的积极性；三是企业内部从网络、互联网平台、短信彩信平台、营销人员等多方面整合，将企业的资源发挥到最大。
在这个营销过程中产生了以下几种利益相关者：
一是在本企业内部。包括决策者――公司领导，组织策划者――市场营销部、方案执行者――九个地市分公司、投资者――财务部、网络技术提供――数据固定部、短信技术提供――增值业务部。
二是企业外部直接相关和利益攸关的，包括：九个市州分公司的42所高校、电视台（录制及录播）、电台（节目直播，宣传）、广告公司（宣传炒作执行）、演出公司（晚会演出执行）、报纸（宣传）、省工商局、省公证处、律师事务所、公安消防治安管理。
在组织策划的过程中，利益相关者随着方案的成熟越来越多，越分越细。基本可分为四大类：
第一类：内部利益相关者。市场部利益点在于开拓市场，营造好的市场营销环境，考虑的是长期的利益；增值部与数据部定位在短期，通过全程营销提高短信收入及网站点击；财务部考虑如何节约成本支出，提高短期内的收支比例；决策者考虑全局问题。
第二类：社会合作单位。电视台、电台要收视率和广告收入，报刊杂志要广告收入，广告公司要得到运营利润，这些媒体为了得到这份相关的利益，所能提供的资源之大，无法用正常的等价交易来衡量。
第三类：院校和学生。院校和学生是活动的主体，院校希望通过这种方式对学校进行宣传，学生一方面展示自我，也为获得大奖和名誉上的认可，当双方利益找到一个共赢点时，校方会为学生提供特殊通道来支持学生的个人行为。
第四类：协管单位。工商、税务、公安、消防、公证、律师等要行使该行使的权力。在行使权力的同时发挥出国家机关管理职能。
以往，在制定一个营销策划方案时，总是被执行问题困扰，强调执行、强调细节，但或多或少忽略了各利益关系者，如果正确地评估利益相关者不同来源和大小权利，以及权利的动态发展，努力整合不同人的利益和目标，就能达成共赢了，“新势力”即取得了良好的共赢成果。
成果一：市场部达到了营销目的。中国联通第一次与中国移动正面交锋，使对手没有时间反击，品牌认知得到极大提高；增值和数据在短信上达21万条，网站点击率达到980万次，短短两个月既创造了收入也提高了网站认知；财务厉行节约，严控成本，投资回报成正比。
成果二：电台、电视台、报社有了明星新闻可以炒作，丰富了节目内容，同时还有了广告收入，广告公司盈利了。
成果三： 全省有40多所院校参加活动，作品征集总量为1 761个，网上点击和媒体的炒作，对学校和获奖选手给予了名誉上的最大支持。
成果四：国家管理机关正常行使权利，拉近了与企业关系。
组织行为学中有这样一句话：“一个领导者如果能对人们的利益特别敏感，善于从人们利益要求的角度进行组织，就能成功地领导一个组织”。一个营销方案如果能找到最重要和隐藏的利益相关者，就能促成方案的执行。
通过“新势力”品牌营销，大大提高了联通公司在青少年市场的影响力，对竞争品牌进行了有效的回应，速度快、定位准、执行稳。直接针对目标群体，避免与竞争对手正面对接，品牌营销取得局部效果，同时也大大提高了分公司的执行能力和应变能力。
对电信运营商而言，执行是营销的关键，而执行的关键是人，以科学的视角和方法观察自己和他人的行为，寻找并发现其行为的规律性，学会预测行为的趋势，以此更有效地管理自我、管理他人、管理团队和组织，为企业的经营提供更加强大的组织系统保障。
【参考文献】
[1]李宏余.生产与运营管理案例精选[M].上海：复旦大学出版社，2002.
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[3]陈章武.管理经济学[M].北京：清华大学出版社，1996.
[4]销售与市场5年经典珍藏本――营销实战手册[M]. 郑州：销售与市场杂志社，1999.
[5]朱成钢.市场营销学[M].上海：立信会计出版社，1996.
直播电商方案策划范文6
前期策划
从1999年到2005年，六年时间，六艘飞船，六次飞跃，我国载人航天的速度和效率，令世界称奇，令亿万中国人民备受鼓舞、倍感自豪。六年时间，六艘飞船，六次突破，中国航天人以他们的智慧与努力，弥补了物质技术基础的不足，创造了中国载人航天的一次次快速跃升。中国航天越来越受到全国乃至全世界的关注。万和作为成长性的燃气具龙头企业，引领燃气具行业技术创新、升级，并且拥有国内最大的燃气具制造基地、拥有国家级企业技术中心等，具备持续跨越发展的源源不断地动力，并且万和“自主创新”的精神与中国航天的精神理念共通。因此双方如果达成合作，万和不但可以为国家航天事业的发展做出了贡献，同时也能借助中国航天的臂助，推动企业及品牌的快速成长。通过与中国航天事业合作，万和进一步塑造强势品牌，并通过适时启动系列“航天营销”活动，逐步提升产品在市场上的占有率、提高了品牌知名度和美誉度。
最终万和决定与中国航天基金会、中国教育学会学校文化研究分会、教育部教育发展研究中心合作进行活动推广；同时利用中央电视台、中央人民广播电台、人民网等机构及媒体等进行宣传。
实施阶段
万和航天营销系列活动从2007年开始起步，逐步深入，获得了广泛认同。
2007年，在经过深入接触的基础上，中国航天基金会对万和进行了严格的考察，涉足生产、研发基地的情况，了解市场状况和消费者的认知过程等，调研结束后，当年6月正式确立万和成为“中国航天事业合作伙伴”。
2007年，“嫦娥一号”升空之际，万和跟随央视直播，首次播出了万和作为中国航天事业合作伙伴的形象广告。同年，又冠名赞助“全国校园文化航天科普活动”，捐赠教育部全国校园文化组委会《月球科普挂图——航天娃娃告诉你》15000份，总裁叶远璋与“航天英雄”杨利伟共同出席了捐赠仪式。
2008年，又逢“神舟七号”升空，万和紧跟“神七”全程，把握事件脉搏，分别在中央电视台的《“神舟七号”载人飞船直播特别节目》，和中央人民广播电台《中国之声“神舟七号”系列报道》栏目前后滚动播出企业宣传片；同时，在众多知名纸媒的“神七”专题系列报道中增加了品牌曝光度;并在网络媒体上开展了形式多样的媒介传播，充分展示了万和对于国家航天事业的支持和自身的品牌实力。
2010年7月，万和又与中国教育学会学校文化研究分会，教育部教育发展研究中心联合主办了“万和杯低碳生活，从我做起”全国中小学生征文大赛，向全社会推动低碳生活理念的普及，并从中选拔出18名获奖中小学生组成航天科普营，来到酒泉卫星发射中心现场观看了嫦娥二号的成功发射。
2011年，万和冠名人民网“天宫一号”发射专题报道，借助人民网对发射进程进行的全景式报道，再次推动了航天热潮的兴起。
2012年，万和冠名人民网“神舟九号”发射专题报道，并在全国销售终端进行“中国航天事业合作伙伴”宣传及展示，再度掀起航天狂潮。
关于“航天营销”不仅在外部活动中推广，对企业内部，万和也在推广“航天营销”。
万和积极引入具有中国航天特色的科研生产及质量管理办法“质量问题归零法则”，按照“过程清楚、责任明确、措施落实、严肃处理、完善规章”五条标准对各种质量问题逐项落实。企业通过形成一整套的“归零”体系，劳动效率得到大大提高，不必要的损耗减少，盈利能力增强，使企业的综合竞争力和发展层次同步提升。
效果评估
宣传效果：万和冠名人民网“神九”专题累计获得1.2亿次曝光量，累计获网友点击30万次，较好的将万和与航天信息对接并取得良好传播。借助中国航天在全国大众中的广泛的影响力和聚焦力，通过大众媒体集中宣传报道，增加了万和品牌曝光量及提升品牌美誉度。
市场效果：一位万和的县级经销商说：“我们的万和专卖店在我们县城建材一条街上，在万和厂家进行‘航天营销’之前，我们销售靠得的是导购现场的销售能力，说实话我们县城的消费者唯一记得的品牌就是海尔。但是随着‘神九’上天，另外我们在店门口摆放了火箭的展板，不光吸引了消费者主动进店，进到我们店的消费者有不少都表示见到过万和品牌。消费者对品牌有了初步认知，让我们的销售更容易了。”
活动点评
