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大型体育赛事策划方案范文1
关键词：会展；休闲性；观展者；策划
中图分类号：F713.83 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）05-0034-03
前言
会展活动是人类经济文化发展到一定阶段的产物。随着经济的蓬勃发展和信息交流的广泛深入，融会议、展览、贸易、交流于一体的会展业正以每年20%左右的速度增长。会展活动在推动地区经济发展的同时，对改善城市基础设施建设、提高城市知名度、拉动相关产业发展等方面也起着不可忽视的作用。作为新兴的无烟产业，会展业正吸引着学界越来越多的目光。
国内对会展的研究主要集中于以下几个方面：中国会展经济的发展状况研究（陈向军，2000；马勇，2002）；中国会展产业发展现状及对策研究（赵成孝，2003；凌敏，2004）；会展旅游的概念及开发研究（许峰，2002；王保伦，2003）；会展业的人才培养（马勇，肖轶楠，2005；刘学莉，徐虹，2005）；会展业发展的实例分析（胡斌，王春雷，胡骉，2004；李晓莉，2005）。在探讨会展与其他产业的关系方面，局限于会展业与旅游业的关系研究（李爽，2004；唐业芳，2007）。本文通过对会展与休闲关系的分析，探讨会展的休闲性，以求为会展活动休闲功能的开发提供借鉴。
一、相关基础理论
（一）会展
会展的概念有狭义和广义之分。狭义的会展包括会议和展览，这样的定义有利于对会展进行纯理论的研究。广义的会展除了涵盖会议与展览外，还包括各种节庆活动，如体育赛事、大型文艺活动及传统的风俗活动等。广义的会展定义可扩大会展工作的实践范围，有利于会展业的全面发展 [1]。
（二）休闲
“休闲”并非舶来词，我国古代的诸多文学作品都表达了对休闲思想的理解与思考。“人依木为休”，“休”有休息、休养之意。闲，有范围、限制、约束的意思。“闲”又通“娴”，具有娴静、思想的纯洁与安宁之意。所以，“闲”不仅仅是一个物理时间概念，而且是一种心态、心境 [2] 。因此，“休闲”不同于闲暇、空闲或者消遣，它表达了人类生存过程中劳作与休憩的辩证关系，又喻示着物质生命活动之外的精神生命活动。
（三）休闲性
根据前文对休闲的定义：个人在闲暇时间内以消除身心疲劳和获得精神愉悦为目的而进行的体验活动，可以确定休闲定义的关键词是闲暇时间+消除身心疲劳+获得精神愉悦+体验活动。对这四个关键词进行进一步的归纳和分析，可以得到一个关于休闲性的概念体系：
图1 休闲性的概念体系
1.对关键词的归纳：以人为本的能动性和自我发展的目的性
闲暇时间和体验活动可以进一步归纳为“以人为本的能动性”，而消除身心疲劳和获得精神愉悦可以进一步提炼为“自我发展的目的性”。
休闲是对自由时间的能动性的把握，是人们对可以不劳动的时间的一种利用，它是人的行为，是我们可以做主的；而体验活动同样强调以人为本的重要性。休闲是人的活动，各种体验活动的参与主体是人而非物，所以坚持以人为本是休闲活动的根本要求。
消除身心疲劳和获得精神愉悦的目的是寻求自我发展。法国社会学家Joffre Dumazedier指出休闲三个密不可分的部分，即放松、娱乐和自我发展。而自我发展是其中最重要的部分，它使人们摆脱功利或实用主义，通过阅读、旅行或仅是独处反思而获得新的启迪和顿悟，借此发现真我 [3] 。
2.对关键词的分析
闲暇时间强调了休闲活动的时间规定性，它是指非劳动时间，是人们在履行社会责任和完成各种生活活动后，由个人自由支配的时间。
体验活动则表现出了参与性与综合性的特点。休闲具有极强的参与性，要想体验就只有积极的投入其中，真正参与到活动中去，才能让疲惫的身心获得放松与舒缓；同时，融入其中又意味着与休闲客体的全面的接触，要遵守其规则，尊重其文化，如果休闲场所位于异国他乡，甚至还要接受其特殊的信仰和宗教，所以休闲不仅体现的是有形的事物，更是无形的文化，涉及到了生活的方方面面，具有很强的综合性。
消除身心疲劳能使身体和精神得到恢复，以更加积极的姿态投入到今后的工作和学习当中。古语云，文武之道，一张一弛。长时间的工作使人的身体和精神之弦被拉紧，只有注意休息和调节，弦才能得到恢复，充满韧性和力量。
获得精神愉悦则体现了文化性与审美性的特点。马惠娣将文化性作为休闲的最大特点之一 [4] ，认为休闲是通过人的外在行为表现出来的，并由特定历史时代的人们对他们所面临的生命历程和所抱有的生活理想而确立起来的文化样式、生活方式和价值取向所决定的。因而，休闲本身是一种文化，一种人类文明程度的标尺，一个意义的世界。而审美性则是获得精神愉悦的前提，休闲活动在过程中要达到的是一种感受到个人的自由得到实现的心理体验，审美活动在过程中一方面要欣赏对象，另一方面主体又移情于对象，达到一种物我两忘和物我合一的审美境界。
二、会展活动的休闲性分析
组织者、参展商和观展者是会展活动的三大参与主体。会展组织者即组织会展的个人或公司，成功的会展要求组织者具有熟练的综合技能，能够把握市场动态，了解所有参展人员的需要，以达到最佳经济效益；参展商可以看做会展活动的卖方，会展活动提供的三维环境使得参展商得以展示产品性能、推介新产品新理念，同时也为其发现新商机、发展新客户提供机会；观展者是会展活动的买方，其参加会展活动是以寻找自己需要的产品、服务和信息为目的的。在买方市场经济条件下，会展活动举办成功与否的关键是能否迎合观展者的需求，正因如此，本文选择从观展者的角度来讨论会展的休闲性并提出相应策划方案。
下面基于观展者的角度，根据上述休闲性概念体系对会展活动的休闲性进行分析。
（一）以人为本的能动性和自我发展的目的性
会展是以人为主体的活动，因此会展活动要突出“以人为本”文化精神，注重人文体验和人文关怀。人性化的会展空间布局、人性化的展示设计以及丰富多彩的活动项目能够让观展者对展示内容有更加全面而深刻的认识，同时产生美好的感觉和隽永的回忆。
会展以交流为目的，为人们提供了一个真诚沟通的平台。展会上集聚行业精英，汇集前沿资讯，是一所社会大学校。古语道，三人行，必有我师。通过展会，观展者能够向他人学习，以人之长补己之短，不断丰富和更新知识，以孕育出新的想法和思路；同时，通过与同类企业在生产技术、产品性能等方面的比较，明确今后的努力方向，从而求得自身更好的发展。
（二）六个要素特征
会展的时间规定性强于一般休闲活动，对于那些定期举办的会展，时间上则具有唯一性。所以观展者要把握观展机会，提前做好各方面的准备。
会展的体验性使得会展活动的参与性和综合性也很明显。会展个体在会展过程中需要通过与外部世界取得联系而改变其心理水平并调整其心理结构，这就形成了会展体验。现代会展设计中更加强调“体验式”的互动，并将行为艺术运用到会展中，使会展活动的休闲性更加丰富。观展者在会展中的参与，不仅仅是看展品、听介绍，更重要的是调动全方位的感官，去体验非常世界的方方面面。另外，在会展活动中，必然涉及到食、住、行、游、娱、购等生活中的各种需求问题。
对观展者而言，会展的恢复性也不容小觑。对于专业的观展者，会展是他们建立人际关系、开辟销售渠道、联络彼此感情的绝佳平台，是对于他们工作的调整与促进；对于一般观众，会展则可以理解为一种休闲活动，具有开阔眼界、放松身心的作用。
会展的展示性和体验性使会展具有丰富的文化内涵。展品选择、展台设计体现了参展方的组织文化，同时还折射出设计者的人生观、价值标准以及国家或地区的文化传统和审美情趣；会展进行精心策划的目的就是要为展示“开创一个审美化和诗意化的生存空间”。现代会展（尤其是商业性会展）的设计，虽然直接目的是创造宣传效果和销售环境，但审美的角度正越来越成为评价展示设计效果的重要标准，尤其是当会展设计要突出风格与品位的时候，地域和民族性文化传统的表现就显得越来越重要了。
三、不同类型会展的休闲性比较
不同类型的会展所具有的休闲性不尽相同，但没有哪种类型的会展是完全没有休闲性的。休闲的内核在于体验，下面将从休闲体验的角度出发对不同类型会展的休闲性加以比较。
PineH和Gilmore将体验分为四种类型：娱乐体验、教育体验、逃避现实的体验和审美体验。娱乐体验是最古老、最普通而又最亲切的体验方式，人们通过观看各种演出或者参加各种娱乐活动使自己紧张的神经得以放松，愉悦身心。和娱乐体验不同的是，教育包含了更多的客体的积极参与。要扩展一个人的视野，教育就必须积极的使用大脑（智育）和身体（体育）。逃避现实的体验比娱乐体验和教育体验更加令人沉迷。它使人们暂时摆脱现实生活中所扮演的角色，抛却日常琐事，获得精神的极大解放从而寻找生活中真实的自我。而在审美体验中，每个人都沉溺于某一事物或环境之中，而他们自己对事物或者环境极少产生影响或根本没有影响[5]。
根据展览性质和主题的不同，可以把会展分为节庆型、体育赛事型、博览型、展销型和会议型。
节庆活动被称做“有主题的公众庆典”，是特殊的会展活动。节庆活动面向的是普通大众，在庆祝佳节、弘扬传统的同时，公众能够从丰富多彩的活动中放松身心、释放压力，具有很强的娱乐体验性。
体育赛事是关于体育的有规模、有级别的正规比赛。大型的体育赛事以其“更高、更快、更强”的独特魅力能够在短时间内迅速聚集人流，并能使观展者充分体验激动、喜悦、感动的情感。在观展过程中，人们将自己的身心完全投入到比赛当中，尽情的观看欣赏、呐喊助威，仿佛自己已成为了赛场中的一员，经历着遁世的体验。
博览会的宗旨在于教育大众。它可以展示人类所掌握的满足文明需要的手段，展现人类在某一个或多个领域经过奋斗所取得的进步或展望发展前景。由此可见，教育体验是博览会最重要的体验类型。展示内容的丰富性也决定了观展者能从中获得一定的审美体验和娱乐体验。
展销会是将产品与贸易相结合而开展的产品交易会，如车展、房展、服装展等。对于专业观展者而言，其商业目的性较强而休闲性较弱；对于一般观展者而言，能够获得一定的娱乐和审美体验。
会议是有组织、有领导的交流信息、商议事情的活动。由于会议内容的专业性和日程的规定性，与会者感受到的休闲性较少。但若将会议内容扩大到伴随会议所开展的旅游活动时，会议的休闲性就另当别论了。
根据上述分析，可以得出不同类型的会展休闲性差异（如表1所示）。
表1 不同类型会展的休闲性差异
四、基于观展者角度的会展休闲性策划
作为会展活动的参与主体之一，观展者对会展活动的评价与感受成为衡量会展活动成功与否的重要标准。为了提升会展活动的水平和档次，提高观展者的满意度，需要对会展进行有效的策划。基于观展者的角度，会展的休闲性策划包括以下几个方面。
（一）融入文化——会展策划的灵魂
会展本身是由多种文化要素组合而成的综合体，只有把所展示的内容、企业的先进文化进行艺术性和创造性的整合，才能使展示活动发挥出更大的影响力。在会展策划中，应充分将企业的文化因素渗透其中，让观展者在不知不觉中走进企业的精神领域，并产生共鸣。文化是休闲发展的趋势所在，也是会展提高自身休闲性的基本策略。只有注重文化、体现文化，才能真正实现人们不同层次的享受，增强会展活动的休闲性。
在房展会上，企业大多是大张旗鼓地宣传自己的楼盘，讲述自己的房子的地理位置如何优越、环境如何优雅、交通如何便利等等，并以降价促销的方式来吸引顾客。而万科却另辟蹊径，在展会上展示了锐意进取的总裁王石攀登珠穆朗玛峰的照片。展示他们服务周到的物业、和睦融洽的邻里关系、享有充分自利的业主委员会等等。万科用一系列的素材展示了企业文化，让观展者感受到集团强大的实力，并产生信赖与亲切感，无形中增强了对企业的偏爱程度。
（二）全面体验——会展策划的关键
体验是使个体以个性化的方式参与其中的事件，是当个体的情绪、体力、智力甚至是精神达到某一特定水平时意识中所产生的美好感觉。精心策划的展览能够为观展者带来一种“体验”，使观展者感受到心灵的震撼，感受到一种不曾有过的生活方式。
感官体验是观展者通过感觉器官所引发的对展会的最初、最直接的体验。体验是一种感官的反应，只有独特新颖并能产生强烈冲击力的事物才会给人留下深刻的印象。针对感官体验，可以从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五个方面进行策划，全方位调动观展者感官，从而增强会展活动的休闲性。
2010年上海世博会法国馆就分别从这五个方面进行策划，展示其“感性城市”的主题：用世界名画和LV奢侈品冲击视觉；以黑白老电影唤醒听觉；让米其林餐厅的美食犒劳味蕾；散发着香味的大型画卷使观众感受到法国久违的气息；而触觉中心则为观众用触觉感受城市提供了可能。多感官的协同配合，让观众对法国馆有了深刻的体验和感受，在获得身心放松的同时，也使得法国“感性”的主题深入人心。
（三）互动参与——会展策划的重点
参与性与互动情节无疑是增强会展休闲性的最佳方式。在会议中鼓励主持人、演讲者、听众三者之间的自由对话，让思想充分的交流；展览中的各种可参与的娱乐活动，则让观众乐在其中，流连忘返。
上海世博会开馆期间，以人均40万客流量创历届世博会之最。其最大的魅力就在于互动和体验。在世博园区，人们能接触到的很多东西都是平常生活中无法接触的：在太空家园里，体验操控卫星的感觉，尝一下当航天员的滋味；“低碳行动”展区，通过触摸“泛能网”，了解以低碳为核心元素的中国未来城市的发展；信息通信馆，参观者在手持移动终端上输入自己的用户名和密码后，就能与体验厅内的大屏幕互动，良好的互动参与不仅提升了世博会的人气，更为观众提供了难得的休闲放松、开阔眼界的机会。
参考文献：
[1] 俞华，朱立文.会展学原理[M].北京：机械工业出版社，2005.
[2] 于光远，马惠娣.关于“闲暇”与“休闲”两个概念的对话录[J].自然辩证法研究，2006，（9）.
[3] 张广瑞，宋瑞.关于休闲的研究[J].社会科学家，2001，（5）.
大型体育赛事策划方案范文2
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市场推广计划书范文1一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
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八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
