前言：中文期刊网精心挑选了汽修营销方案策划范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
汽修营销方案策划范文1
关键词： 汽修专业 教学改革 职业行为导向 校企合作
汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的产业，“十一五”期间，我国汽车市场的产销量从2005年的570万辆猛增到2010年的1800万辆，不仅蝉联世界第一，而且创全球历史新高。随着汽车保有量的大幅度上升，汽车维修和保养作为汽车后市场的主要业务已面临着巨大的发展机遇，根据调研和行业人力资源需求的分析预测，我国汽车维修行业每年需要新增近五十万作业人员，为此培养出符合企业用工需求的高技能汽车维修技术人才已成为职业院校的首要任务。
根据社会用工需要设置专业，根据岗位工作内容开设课程，根据用人市场变化适时调整教学内容，从而构建以能力本位为核心，以就业为导向的职业活动课程体系是当今职业教育界课程改革的新趋势。为此我校对传统的教学模式进行改革，引进德国双元制教学，以现代职业教育理论为先导、以企业需求为导向，深入分析汽车维修各就业岗位的典型工作任务，以实际工作任务所需要的知识为学习内容，以培养企业所需的职业能力为目标，努力为社会培养适销对路的高技能人才。
一、教学设施的建设
我校汽修专业拥有建筑面积1.6万平方米的三层教学实训大楼，各种车系教学整车车辆30余辆，拥有汽车认识与保养实验实训室、汽车钣金修复与喷漆实验实训室、汽车改装实验实训室、发动机结构拆装实验实训室、发动机电控技术实验实训室、底盘技术实验实训室、车身电气技术实验实训室和汽车整车销售实训室等，设备总价值5000余万元人民币。这些设备绝大多数是2007年以后添置的，技术水平和先进性足以满足汽修教学，在数量上也符合汽修学生实习的需要，是我们开展教改活动最坚实的基础。
二、课程标准的制定
德国在总结研究职业教育双元制教学的过程中，明确提出了“基于工作过程系统化”的课程体系和“职业行为导向”的教学组织方式的概念。按照“工作过程系统化”组织教学，首先要从企业生产的工作过程中提炼典型工作任务，组织学习领域，形成教学课程，解决“教什么”的问题，再通过“职业行为导向”组织教学，解决“怎么教”的问题，最后考核评价要用企业员工工作过程完成任务的标准考核。
我校参照德国《机电一体化专业教学大纲》学习领域划分思路，深入维修企业调研访谈，到广州、浙江等地的职业学校考查学习；制定“基于工作过程一体化”的汽车维修专业教学方案和课程标准，全面推进课程改革。我们制定出汽车相关专业的13个课程标准：强调“做中学，学中做”，解决汽车专业教什么，怎么评价考核的问题。这13个课程标准是：《发动机机械检测与维修课程标准》、《发动机电控系统检测与维修课程标准》、《汽车认识课程标准》、《汽车维护保养课程标准》、《发动机电气系统检测与维修（电源系、启动系、点火系）课程标准》、《车身电气系统检测与维修（灯光照明、仪表、车身电器）课程标准》、《汽车传动系统检测与维修课程标准》、《汽车悬架转向制动系统检测与维修课程标准》、《汽车性能检测课程标准》、《汽车常见小修作业课程标准》、《汽车美容课程标准》、《汽车营销实务课程标准》、《汽车保险理赔课程标准》。
三、教材的建设与开发
德国双元制模式教学注重能力培养、教学内容的实用性，注重理论教学和实习教学内容有机结合。2010年开始，我校按照新的课程标准组织教学，需要相应的配套教材。然而市场上没有完全适合我们学校汽修专业课程标准的教材。于是我们聘请德国专家及国内行业专家组织我校教师根据学校自身特点情况自编讲义，逐渐改进完善，从而形成校本教材。我校还组织汽修专业教师编写一体化教材，先后外研出版社出版发行《汽车维护保养》、《汽车电器维修》和《汽车运行材料》等教材。这些教材具有模块式组合、螺旋式上升的特点，科学、实用，是我们学校创造出来的宝贵财富。
四、加强教师队伍的建设
随着学校的壮大，我校现有汽修专业正式教师33人，其中研究生5人，本科学历25人，高级技师6人，技师19人，高级工8人。在这些教师中，有正规大学汽修专业的毕业生，有企业从事多年技术工作的骨干。大学生具有丰富的理论知识，教学能力强，但是实践经验不足；企业的技术骨干具有丰富的维修实践经验，但教学能力较弱。为此我们将大学生与从企业来的技术骨干进行有机的结合，彼此相互学习，从而提高开展教学教改的能力，满足“双元制”教学“一体化教师”的要求。
1.增强教师实践经验。
对教师进行汽车维护作业的规范操作和发动机电控系统、底盘系统、灯光信号系统等常见故障的诊断、排除的作业培训，要求每位教师都独立规范操作、维护作业且能识别、排除汽车常见故障。教师的实践能力提高以后，对以前在学校学习的理论知识有了新的认识，对讲授的教学内容不再照本宣科，而是进行再创造；用亲身经历的案例组织教学，吸引学生有兴趣地学习。
2.组织教研活动，提高教学能力。
备课、编写教案是每位教师的日常工作，按照新的课程标准编写教案，要对学生和教学内容进行分析定位，首先要对学生学习基础状况进行分析，从而有针对性地设计教学环节和过程，其次要清楚教学内容在今后实际工作中如何运用、在后续课程中起到什么样的作用，再次制定具体、可检查的教学目标，最后还要考虑考查评价方法，如何判断通过学习，学生已经达到教学目标的要求。为此我校组织教改教研活动，狠抓典型教学课题的教学设计，通过说课这一教学手段展示交流，不断完善教学设计，使所有老师逐渐熟悉在新的教学标准下的教学形式和教学方法，教学能力得到了很大的提高。
3.进行多种渠道培训，提高教师业务能力。
近年来我校抓住各种机会组织教师到国内外参加培训，利用国家教委德国双元制培训项目及我校国际合作教学项目，输送教师到德国、加拿大、新加坡进修学习；利用寒暑假组织教师参加国内教学设备企业与大学合办的专项技术师资培训班；学校通过校企合作项目，还将老师送到企业内部参加企业生产维修实践，聘请企业专家担当技术指导顾问，举办多种教研教改培训班等。经过我的不懈努力，师资队伍发生了根本变化，教师的各项技能都有所提高。
五、引入德国职业教育经验组织教学
我校汽车维修专业开展了关于“职业行为导向”的教学改革，在教学中强调以学生为中心、学生自主学习、教师作为教学引导者和咨询人，达到了显著的效果。
所谓“职业行为导向”的教学模式，即从实际工作岗位的典型工作任务出发，目的在于引导学生自主构建职业能力，教师要创设教学“情境”，引导学生在工作过程中把观察、思维、决策，以及肢体活动都调动起来，有兴趣地自主学习，促进学生把学习活动的经历变成自己的经验、能力；形成自己的专业能力、方法能力及社会能力。然而要使学生行动起来，就必须做好教学设计。教学设计过程具体包括：分析学习需求；确定教学目标；设计解决方法；就解决方法实施、反馈、调整方案，再实施直至达到预期的教学目标。设计要素具体包含：教学对象、教学内容、教学目标、教学策略、教学媒体、教学评价等基本要素。
教学设计的体现就是教学教案。一个合格的教案主要涉及学生基础分析、教学目标确定、教学内容节选、教学重点与难点分析，根据学生基础和教学目标设计教学过程的每一个环节。在每一个教学环节的设计过程中都要考虑，老师做什么，学生做什么，设计意图是什么，要学生认识什么、说出什么、体会什么、感知什么、感悟什么、记住什么、应用什么，等等。教师在课堂上的角色是学生自主学习的激励者，学习过程的策划者、保障者和主持人，坚决不能成为播音员、灌输者。
六、加强校企合作，实现“订单式”培养
“订单式”培养是校企合作的重要形式，是企业、学校、学生实现“三赢”的有效途径，同时还是深化教学改革、充分利用资源、提高学生就业质量的主要载体。近几年来，我校与北京奔驰、北京现代、北京福田、北汽新能源、一汽大众、一汽丰田等多家企业签订“订单式”人才培养协议，双方共同制订人才培养计划方案。我校根据企业生产特点调整课程设置，企业派技术专家担当指导教师，学生除了在学校内完成部分课程之外，还要定期到企业进行实训，将实训内容与生产实践相结合，从而做到教室与车间相融，教师与师父相融，真正实现双元制的教学机制，保证人才培养的质量。
七、结语
我们虽然已取得了职业教育教学改革的良好开端，但仍然面临着艰巨的任务。由中国制造到中国创造的道路还很遥远。新技术、新材料、新工艺、新产品正日新月异地涌现。新的教学内容、新的教学理念、新的教学方法，还需要我们不断学习和改进，为社会培养合格的高技能人才的任务远未结束，任重而道远。
参考文献：
[1]叶昌元，李怀康.职业活动导向教学与实践[M].浙江：浙江科学技术出版社，2007.
[2]姜大源，吴全全.当代德国职业教育主流教育思想研究—理论、实践与创新[M].北京：清华大学出版社，2007.
汽修营销方案策划范文2
一、我们（xx教育）
（一）xx年度规划的落实主题词：稳定
xx年公司定位为：“服务年、学习年、人才年”。通过我们真诚、亲切、温馨的服务，得到了许多客户的好评；通过自主学习，公司各个板块也发现、成长了许多人才，比如：托管板块的梁洪、田义平等；学生培训板块的赵卫东、王振等；教师培训的蔡长江、陈伟等；后勤板块的黄祥杰、佘雪莲等，大家相互协作、相互促进、相互协调使团队战斗力达到了以往任何时候都不能比拟的高度。
1.人员过渡——稳定
铁打的沙盘流水的兵，大浪淘沙后，一大批最适合公司的人才涌现出来，他们可能没有光鲜的学历，令人羡慕的工作资质，但是他们踏实、务实、敬业，在企业文化的熏陶下，他们传承了xx人优良的工作作风。
年初人事震荡对于当时的xx来说确实是一个非常大的挑战，但是通过目前公司的发展势头再回顾那段日子，就像鹰一生的成长经历一样，中国大企业人事震荡后大发展的例子也屡见不鲜，当我们遇到的时候，那个时候还是有些焦虑，不过现在看来这是值得感谢的，离开的人去追求属于他们的幸福生活，而他们为留下的人创造了创新的机会。也正因为如此，留下的人成长了，原来停滞不前的业务得到了创新，更得到了发展。
2.业务推进——稳定
人员的顺利过渡，让业务推进也非常的顺利。
xx托管事业部在xx年学生培训人数为xx于人，社会培训xx于人，学生考级培训接近xx人。人员结构也更加的清晰，用人标准也更加的明确，不用最好的，只用最适合、最符合企业文化的人。随着实训现场文化的布置，实训看板的应用等，我们的管理上也更加精细化、明确化，在很多地方也潜移默化的改变了其他专业部的看法。接下来可能要做的就是提炼托管成果，然后进行推广。
二月份与xx市旅游学校进行了“职业前瞻培训”的探索，旅游学校400名春招学生，在校企双方共同的努力下，从思想上、意思上都有了巨大的改变，大大的降低了学生流失率。
六月份首批xx名国家级中职青年教师企业实践的老师走进了xx教育，涉及专业有市场营销及机械加工两个方面。这是一次尝试、也是一次探索、更是一次挑战，因为在xx同时有8家国培基地，通过这一次后，将最终剩下3家国培基地。秉着实践任务动真格、实践管理动真格宗旨，最终我们顺利的完成了这次考验，在培训总结会上，教委的领导对我们的培训给予了高度的评价和肯定，也为最终成为了国培基地xx前三强奠定了坚实的基础。
九月份，原来的“xx数控精品班”通过提炼和总结，升级成为了“数控双元班”，这让校企互动更加频繁，学生学习和培训更加科学，也因为这样的升级，“双元班”的市场比原来更加的广了。
xx年bcec(企业意识体验俱乐部)共举办了4期，共计200余人。从课程设置、服务质量、教师体验等各个方面都逐步进行改善，在这个过程当中bcec逐渐得到了所有老师的认可，也得到了校长们的追捧，更获得了xx市教委的认可。
xx教育不仅仅做学生培训、教师培训，随着龙门中校园文化策划的中标，xx教育又开辟了一条新的发展道路，通过对龙职中历史及未来发展的研究，提炼出了属于他们自己的文化系统，更找到了属于他们自己的定位，包装后的龙职中已经焕然一新，接下来通过制度文化的建设，龙职中教师意识及观念将有巨大的飞跃。
3.品质追求——稳定
业务的稳步推进是坚持品质和不向歪风邪气妥协的结果。为什么说品质追求稳定，在曾经的某一段时间里，我们的学生培训品质、教师培训品质都因为一些人和一些事导致其大幅下降。新一批的xx人继承了创业初期对品质的卓越追求，品质、质量、服务纵向相比是xx发展历史上要求最高的，横向相比与其他培训机构可能在某些地方做得更好。
4.品牌推广——稳定
正是有了优良的品质，让xx教育这个品牌在xx职业教育领域有了巨大的影响力。以往一直以来，都有很多人建议公司去做电视媒体或者平面媒体推广，好扩大xx教育的社会及行业影响力。但公司最终还是坚持踏实、务实的去做好每个产品，利用良好的品质，让客户成为xx教育的推广大使，一直有句话叫：金杯银杯不如客户的口碑，xx教育务实、踏实和对品质的追求，正通过教师的口碑在传递、校长的口碑在传递、专家的口碑在传递，客户更为我们提炼出“到xx，学真本事”的口号（目前已成公司的宣传语），最终成为了xx职业教育领域的一面旗帜。
（二）xx年战略转型的成功主题词：发展
xx以前xx教育是一家培训机构，但通过xx年的努力，从xx年开始，xx教育将是一家为客户提供系统解决方案的供应商；原来xx教育是不断地想如何开发新产品，以产品为中心，而从现在开始xx教育将真正的以客户为中心，根据客户的需求，为其提供符合他自身需求的产品。“专注、极致、口碑、快”更是成为了xx教育工作标准。随着xx教育xx年转型的成功，也将促进公司的巨大发展，所有当初对xx教育发展有质疑的人，现在可以用结果告诉他“你可以安心的闭嘴了”。
1.核心团队——发展
任何转型或者发展都离不开卓越的团队。也正是在年初的大浪淘沙，让xx教育形成了自己的核心团队。在核心员工的带动下，新人的成长更加的迅速，工作的推进才得以顺利的进行。通过核心员工的辐射与带动，一批准核心员工正在开始形成和壮大，为以后的扩张，储备了技术和管理骨干。核心员工坚持以“xx价值观”为准则，以为客户服务为中心，以公司发展为重任，从高度、宽度、深度多方面做人、做事。
2.新老产品——发展
有一些结果不是偶然而是必然。
10月22日bcec（企业意识体验俱乐部）正式成为了xx市教委的中标项目，也就是说，接下来到再体验bcec培训的学校都将获得xx市教委的补助，这大大缓解了学校压力。更可喜的是所有参培老师培训结束后都将获得xx继续教育中心所发的继续教育证，从这一点来说，xx教育一如既往的坚持终于得到了回报，也让参培学校和参培老师得到了的实惠。同时为了保障培训的质量和以后的推广，该项目还专门聘请了xx市教育评估院进行培训质量评估。
第一批20名国家级教师培训的成功，教育部对我们的认识也更加的深入，支持力度也更加的大。所以，第二批50名青年教师在1月5日已经来到了xx报到，涉及专业更加的广泛，包括：市场营销与文秘、电器安装与调试、机床维修与调试、机械加工与数控应用、模具设计与制作以及汽修等六大专业十几个小专业。除了人数在第一次的基础上有巨大增加意外，培训费用也在原来的基础上有了巨大提升。公司还是第一次有日进百万的时候。
“问正道，讲王道”，“问道·金佛山”主题恳谈会xx教育xx年新品会12月28日在美丽的金佛山脚下的天星大酒店举行。来自xx20几所国家级示范职校及30几所国家级重点职校的校长莅临了本次恳谈会。会议中各学校校长分享了办学经验，也对xx教育新产品提出了中肯的意见。此次会上除了“bcec”及“国培”等项目进行了简短的介绍以外，公司着重推出了：①国际交流产品——“寻找之旅”，亚洲国家和地区包括：台湾、新加坡、日本等，欧洲国家包括：瑞士、瑞典、德国等，此产品更是整合了大量境外资源及知名培训专家，将让所有参培学员感受到非同寻常的魅力；②国培mini——人力资源及专业技能培训也是根据学校的需求专门开发的一项产品，为的就是让的专业老师进入企业进行真正的实践培训，从而让他们回到学校后能够：讲给学生听、做给学生看、带着学生干。③学校建设咨询与策划——xx不缺优秀的广告公司，更不缺优秀的策划公司，但xx暂时还没有一家懂得职业教育的咨询策划公司。xx教育真正从职业教育发展出发，根据学校的办学特色及区位优势等，为学校量身定制适合自身发展的系统方案。此次会现场成交单位数十家，成交额突破200多万元。
由于本次会议取得了巨大的反响，“问道”主题年会也正式成为xx教育的活动品牌，许多与会校长说到：我们那儿也有国家4a级景区，明年能不能在我们那里举行，不过公司初步确定明年主题将是“问道·华山”。同时明年也初步将形成“问道基金”，该基金将为为xx职业教育发展取得巨大成就的专家、校长、老师提供支持和奖励。
总的来说，xx年公司营业额与利润基本达到预期（如果不是生产不给力，可能早就突破了预定目标）；核心团队建设更加完善，凝聚力和战斗力都超过了以往任何时期；业务更加明确，成功的进行了转型；品质与服务得到了客户和官方的认可。
二、我（本人）
（一）横向变化主题词：快
1.意识与行动执行快
由于身兼xx托管事业部部长和总经理助理两个职位，导致工作地点在xx与南坪茶园间不停的转换。做的事情也在日常管理、活动策划和方案起草之间变来换去。
xx年在我的脑海当中一直有两个字在回荡—— 效率。我感觉这是进入公司四年以来最累的一年（身体累而不是心里累）。不管是南山上给旅游学校春招生搞“职业前瞻培训”，或是“bcec”活动负责，还是穿梭于xx与南坪之间，更或者是为客户修改课件或做公司方案，如何能够更好更快的完成，如果有人能够分担一些那该多好。不过现在已经好多了，事业部的工作已经有同事成长起来能够负责一些日常管理事务了，这也让我能够投入的经历去思考或去做其他的事务。
对自己要求快，也不由自主的让我强加到了同事的身上，有时候让一些同事分担一些简单的工作，自己觉得应该是很快就能够完成的，结果弄了半天也没弄好，或者弄得不令人满意，让我非常的恼火，心中或者口头上有时候多多少少也有过一些小抱怨，当然我也意识到了这一点，所以以后我在让同事做事的时候，我首先会耐心的告诉他我做事的方法，然后让他结合自己的经验或者特点保质保量的按照要求完成，这个过程当中只追踪结果，过程不急于去催促他。在这儿我也向那些被我抱怨过的同事说声sorry，毕竟都付出了辛劳。
2.系统与格局提升快
xx年我觉得在系统与格局这两个方面成长比较快。
xx年自己得到了许多独立负责项目的机会，“托管”、“职业前瞻”后期工作（前期别人负责）、bcec项目、各个活动策划与组织等。在这个过程当中有许多时候让自己在思考问题或者看待问题的时候都要求必须考虑周全一些，因为可能一点的疏忽或者考虑不到位都会为公司造成不可弥补的损失。
独立的工作也让自己独立的去面对一些客户，在与这些人的交流当中，特别是与一些非常有思想的校长和专家的交流中，让自己对行业、对教育、对自己的人生都有了与以往不同的思考和改变。很多人梦想着以最快的速度挣取最多的钱，而这个过程当中让他们忽略了许多东西：品质、诚信等。结合公司的发展和自身的发展发现，许多东西是需要沉淀和积累的，可能当时的投入和付出没能给你产生多大的价值和收入，但总有一天它会一起迸发出来，让你毫无准备的欣喜若狂。
（二）纵向变化主题词：慢
1.学习与规划
xx年是自己自主学习最慢的一年，今年计算起来总共看了不到九本书，平均每个月看0.75本书，虽然所看的内容能够迅速转换为工作意识或者工具，但是这离自己的目标还有很大的差距。
xx年托管事业部的创新和改革规划非常的慢，一直以来自己也在思考如何改革培训模式，如何让设备使用最大化。真是一种力不从心的感觉，比如生产管理，这真是我的软肋。
2.处理紧急事务
从心态上来说，xx年自己平和了许多，今年基本没有发过什么大脾气，很多次遇到紧急事情或者遇到委屈的时候心里都是一直提醒自己要冷静、要平静，不要让自己的不理智酿成不可挽回的后果，这种情绪的暗示性，让我面对问题时能够清晰的分析问题、解决问题，最后思考如何杜绝此类问题再次发生。也是这种心态，在多次遇到委屈和责骂时能够很好的挺过来，在很多人眼中，都觉得我大气了不少。
xx年是自己比任何时期都独立的一年，独立的思考、独立的做事、独立的与人沟通等；缓慢的自主学习让自己没有达到自己的预期目标，在来年的规划当中，又将积累这部分xx年没有消化完的“债务”。
三、我们的xx
xx年玛雅人的预言没有变为现实，变为现实的是我们活得非常的好（虽然生活还是给了我们80后很大的压力）；变为现实的是我们跟小日本准备干上了；变为现实的是中央顺利的进行了交接，改革的浪潮也将扑面而来，所以我们xx年将伴随着幸福与痛苦继续好好的活下去。
1.我们的公司
随着公司正在准备推出内部“赢利中心模式”（“创业小老板”或“阿米巴组织”），或许“为自己干！”这个口号可以提出来了。随着公司的发展，一大批有才干能担当的人将崭露头角，开疆拓土的重任将分摊到自己的身上，每一个人的主人翁意识和团队意识势必将放大，这才是真正意义上的“我们的公司”。
2.巩固成果、顶住压力
xx年取得的成果（bcec中标、国培中标、双元班推广、装配生产线的成立）将在xx年得到巩固，同时伴随着公司转型成功，xx年也将涌入的新业务（国培mini、国际交流——“寻找之旅”、校园文化策划、实训基地托管等），势必也将考验着团队每位成员为了高品质的结果而努力付出。
3.人才储备
xx年随着的业务上升、战线拉长、规模扩大，对有梦想、有追求的人才是极其渴望。xx年的战略运营目标是否能够达成，很大程度上也是检验我们是否找到适合公司发展的人。
4.不可替代的自己
在低潮期的时候思考过一个问题：如果离开公司自己将何去何从？后来虽然没有离开坚持了下来。现在想想，自己要学习的、要努力的方向就是打造一个不可替代的自己，从始至终都让自己保持竞争力。
今年为自己确定三个关键词——“健康”、“转化”和“担当”。
“健康”：对于一个体育爱好者来说，一年没有参加超过5次的体育锻炼，这有点不够正常，而且还经常加班或者坐着办公室里写东西，本来又有不吃早饭的习惯，虽然自己还很年轻，但是为了能够可持续发展，我决定每一个月进行一次体育运动，休假的时候多去爬山和远行。
“转化”：所有看的书都要转化为能够运用到工作中的知识和工具；所有取得的成果都能够转化为推广方案；所有资源都要转化为生产力。
汽修营销方案策划范文3
关键词：中职；英语教学；专业课教学；整合
课堂教学是帮助学生学习英语和进行素质教育的主要途径。教师应不断努力改进教学方法，增加课堂上语言实践的广度和密度，讲究科学和实效，努力减轻学生的负担，提高课堂教学质量。中职英语教学是中职课程体系的重要组成部分，英语教学应围绕这一目标培养学生在口头上和书面上运用英语进行交际的能力。但现实是，中职学生的实际英语运用能力不容乐观。很多学生在走上工作岗位后，不具备实际运用英语的能力：商务专业的学生看不懂单证，不会书写基本的商务信函；机电类专业的学生看不懂企业引进的大型机器设备的说明书，不能对之进行操作及维修；旅游专业的学生不敢开口讲英语等等。我们也发现，在中职学校的英语课堂上，教师在讲课，学生在下面看课外书、聊天或是睡觉；教师在讲台上大谈句子结构，语法满堂灌，中文满堂飞，学生在下面听得找不着北；教师为了在学校考核中拿到“优秀”，试卷满堂飞，只求学生会解题，而忽视学生实际应用能力的培养，久而久之学生失去了兴趣，教师失去了动力，就出现了上述的现象。
中职学生自然不是天生无法学好英语的，只是需要教师采取适合职校学生学习心理特点的教学方式。笔者根据中等职业学校英语教学的要求和不同专业的属性及学习要点，把英语教学与专业课教学进行了整合。现倡导几种有效的课堂教学模式。
延伸式教学
所谓延伸式教学，就是指在共有学习文本的基础上，根据学生所学不同专业的特点，把英语课向专业课延伸。具体而言，就是在日常的英语教学实施过程中，依据不同专业的属性与学习需求，找准与专业知识学习相关联、与职业能力培养相沟通的英语教学突破点，同步提升学生的专业技能，真正实现英语教学与专业技能学习最大限度的交融。
如在汽修专业教《traffic signs》一文时，我布置学生用汽修专业课学过的交通标志知识理解课文，以深化和促进学生专业技能的提高。对外贸专业的学生，笔者设计了题为《advertising》的开放性作业，让学生收集整理广告、标牌，如good to the last drop（滴滴香浓，意犹未尽——麦斯威尔咖啡）；obey your thirst（服从你的渴望——雪碧）；just do it（只管去做——耐克运动鞋）。这样的延伸教学，无疑有助于学生英语与专业技能的同步提高。又如，在《travel》课堂教学完成后，笔者对不同专业的学生提出了不同的延伸训练要求，如图1所示：
这样一来，既丰富了学生的英文知识，又激活了学生的个性化思维和专业探究本能，生成并丰富课堂教学资源，而英语课堂也就真正成了与专业共融的大舞台。
拓展式教学
所谓拓展式教学，就是英语课堂教学对专业课教学的内容，从英语的角度加以扩展，以有效提升学生的专业文化素养。
比如，体育专业的学生学了《sports and games》后，笔者便开设了“我与奥运行”系列活动。活动分“奥运历史”、“奥运体育项目”、“奥运经济”和“奥运环保”等几个专题展开。以此扩大学生知识面，提升学生对奥运文化的认识，同时补充《sports and games》的教学内容，将体育项目、比赛术语、奖牌情况等补充到课堂上，进行英语词汇、口语表达等英语能力的拓展。这样与专业结合的丰富多彩的“拓展式教学”使课堂气氛热烈，课堂生态和谐，收到了较好的效果。现具体以《travel》的教学为例阐述教学过程：
教师创设情境，渲染气氛上课前展示世界著名建筑物：leaning tower of pisa；opera house，sydney；eiffel tower，paris；ti’an men square, beijing，同时伴以柔和的背景音乐《外婆的澎湖湾》。动听美妙的节奏，精妙绝伦的建筑，让人陶醉。
学生以多种形式展现各自研究的板块（1）建筑组：以抢答题的形式带领大家欣赏世界著名建筑。这样的形式一是能活跃气氛；二是在一问一答中，学生轻松自然地复习了已学知识。（2）旅游组：以导游的身份带领大家“来到”风光旖旎的曼谷，欣赏曼谷著名景点，了解曼谷的人文特点。用泰国地图帮助了解曼谷地理位置，为了解曼谷人文景点做了铺垫。历史悠久、种类繁多的古庙见证了曼谷的历史变迁。热闹非凡、遐迩闻名的水上市场凸显了勤劳乐活的曼谷人。郊外，蓝天、碧海、金色的沙滩、摇曳的棕榈树，在夕阳西下的黄昏里显得格外迷人。现代化的建筑、交通和生活方式在灯红酒绿处沉迷着。（3）计算机组：把世界著名建筑和曼谷相关图片内容制作成动画，“重温”曼谷游。直观形象的世界建筑群让学生更加清楚了它们的建筑特色。声像并茂、情景交融的水上市场让学生如临其境、如闻其声，进一步了解了曼谷的地理特色和勤劳聪明的曼谷人。蓝蓝的天、暖暖的沙、碧蓝的水、习习的风，让学生领略热带自然风光特色，吸引游客更加向往。（4）文学组：以曼谷人的居住环境、居住方式对居民生活方式和文化思想的影响为题，模仿《travel in bangkok》来谈本地诸暨人的生活方式和地域特点对诸暨人的思想、生活状态的影响。从文本延伸到课外，也是研究性教学的一种趋势。在说说、讲讲、做做的过程中，学生既锻炼了口语表达能力，也提高了写作能力。
这样的教学形式新颖别致，有别于传统的讲读式教学，既结合了有关专业，又无脱离英语文本之虞；既落实了知识点，又能调动学生学习的主动性。由此看来，只要设计思路立足学生本位，从专业的角度出发，调动学生学习的积极性，英语课也可以上得趣味盎然。
嵌入式教学
嵌入式教学，是一种以专业知识为载体、英语能力训练为核心的教学模式，目的在于借助职业因素来提高学生的英语能力和专业技能。在英语实践教学活动中，应多采用这种教学模式。如以“关注环境”为主题，通过收集信息、展开调研、撰写调查报告等，提高学生的英语应用能力；以“营销策划”为主题，通过方案策划、广告设计、合同拟写提高学生的应用文写作能力；以“推销产品”为主题，通过商品调查、资料整理、讲解介绍等，提高学生能力处理信息和口语交际。
这样的嵌入式教学自始至终以专业知识为载体，以英语能力训练为核心，你中有我，我中有你，是一种行之有效、互利共赢的教学模式，颇受学生喜爱。
协同式教学
协同式教学是指专业课教师和英语教师一同走进课堂，为了达到一个共同的学习目标，英语教师和专业课教师各司其职，各尽所能，协同教学，引领学生在专业知识和英语知识之间进行整体学习的一种教学模式。例如，《surfing the internet 》这堂课，在整个教学过程中，将英语和计算机专业知识互相对应、有机结合，将能力训练贯穿于教学的全过程，课堂教学效果令人赞叹。与一般的教学模式相比，此种教学模式新颖，容易吸引学生的注意力。英语与专业知识互补，体现了英语为专业服务的教学理念，对学生专业技能的提高有一定帮助。
协同式教学，应选择一些与学生生活密切相关的教学内容，激发学生的兴趣，再加上教师的精讲、点拨、鼓励，就容易营造和谐的课堂生态，获得预期的成功。教材中《asking directions》、《at a bank》、《making friends》等都可以采用这种教学方式。当然，协同式教学的备课成本较高，所需课时往往较多，完成一次整合学习活动通常需要一段相当长的时间，如果一位英语教师通晓专业知识，也就是“一专多能”，那么课堂教学效果就会比较理想，这也就对职校英语教师提出了更高的要求。
上述几种教学模式的实施，并非是没有限制、可随心所欲的，在具体操作中还应注意英语教材与专业内容渗透、整合的几个层面，即明确整合将渗透于一个单元、一个教学环节，还是一节课的教学。
参考文献：
[1]邓顺妹.职业学校英语教学“生活化”探索[j].职教通讯，2008，（5）:61-62.
[2]盛群力，郑淑贞.合作学习设计[m].杭州：浙江教育出版社，2006：143-144.
[3]david w johnson，roger t johnson.合作学习[m].北京：北京师范大学出版社，2004.
[4]关世民.中学英语教材“二次开发”的意义、内容与权限[j].中小学外语教学，2008，（7）：1.
[5]胡庆芳，等.精彩课堂的预设与生成[m].北京：教育科学出版社，2007.
汽修营销方案策划范文4
【关键词】职业教育；校企合作；产学研合作
【Abstract】AsaexampleofhighervocationalinBaotouregion，analysisuniversity-industrycollaboration，inrecently，thedifficultpointproblemsandthereasons。Presentsthecountermeasuresforsolvingtheseproblems，thatis，intheleaderofgovernmenttobuildthesystemforcooperation，buildthesystemfortrainofpersonwithability.
【Keywords】vocationaleducation；schoolingandenterprisecooperationuniversity-industrycollaboration.
包头地区自1998年建立第一所高等职业技术学院以来，至今已经走过了十五年的历程。在这十五年中，尤其是2002年以后，由于包头是我国得天独厚的工业城市的地理条件和区域环境，包头地区的高职院校得到了快速的发展，至今又新建了以包头轻工职业技术学院为首的六所高职院校，从学校数量、办学规模、在校人数等方面都超过了包头地区的普通高等学校。由于这些新建的学校基础差，底子薄，发展速度快，在办学水平和办学质量，尤其是在校企合作办学方面，与国家的要求和市场经济发展的需要有很大的差距，存在许多的难点问题。
1 当前高职校企合作存在的难点问题
1.1 校企合作育人还处于初级阶段。当前，企业参与学校的人才培养仍然处于解决“认识实习或生产实习”等问题的简单模式。在全程参与人才培养，尤其在培养方案、课程开发、教学内容、教学方法等方面的合作，缺乏校企之间的有机互动。
1.2 校企合作的实质性进展缓慢。由于校企之间价值追求的差异以及企业与学校合作属于非法定的义务，以致造成学校的合作意愿强烈，而绝大多数企业却缺乏热情的状况，正所谓“剃头挑子一头热”，导致校企合作实质性的进展缓慢。
1.3 顶岗实习缺乏质量监控。顶岗实习在包头地区的高职院校均有不同程度的开展，但多数是工种比较单一，不能在技术岗位群内多工种轮换实习；实习内容与培养目标要求不尽相符，顶岗实效性不高；技术含量不高，甚至存在变相为廉价劳动力使用的情况；企业对顶岗实习的学生不闻不问，学校对顶岗实习的管理也比较薄弱，方法简单，过程监控性不强。
1.4 校企的深层合作动力不足。高职院校愿意在企业的经营、管理、技术改造、产品研发等过程中主动服务企业。但是，由于高职院校的办学历史不长，科研和服务的范围、层次、能力都有一定的局限性，对企业缺乏一定的吸引力，大多数企业只愿意和名牌大学或本科院校合作。致使企业与高职院校的深层合作动力不足。
1.5 校企合作、工学结合、顶岗实习是符合职业教育规律和中国特色的人才培养模式。然而，长期以来校企合作之路十分艰难，资源共享、利益共赢仍然是理想多于现实。其中一个原因是，校企合作不仅要搭设校企间知识技能的桥梁，更要搭建文化融合的桥梁。这也是校企合作的难点和关键点。
1.6 政府支持不到位。经济体制转型后，许多与产业、行业相对应的政府机构逐一撤销，改为行业协会，政府在校企合作中应履行的相关职责定位不明确，组织、协调和管理职能不到位，企业与职业院校之间的合作即没有相应的法律保障，也缺乏各级政府的相关支持政策。
2 解决校企合作难点问题的对策
校企合作存在的难点问题，其根本原因是校企之间缺乏深度融合的长效合作机制。这种机制不但是高职教育培养高素质技能型人才的基本保证，也是高职教育可持续发展的必由之路。笔者认为以下几方面，是解决校企合作难点问题的基本对策。
2.1 政府主导下的校企合作政策是建立校企合作长效机制的保障机制。发达国家成功的经验和我国现阶段的基本国情证明，校企合作需要政府宏观调控，需要政策引导和财政支持。建立校企合作的长效机制，必须遵循政府主导的原则。政府要在资助、评估和协调三方面发挥主导作用，运用政策手段和经济杠杆调动企业参与职业教育的积极性。政府要制定校企合作的支持政策，出台校企合作的政策文件，强化校企合作的功能，增强协调社会各方的能力。
2.2 建立校企互惠共赢的人才培养机制。
2.2.1 建立校企双向兼职制度。教学模式全面转型，要求教师既能做课堂上的老师，又能做车间里的师傅，为此需要学校一方面有组织的选派优秀骨干教师和管理人员实质性地参与企业兼职，与企业合作开展科技项目研究与技术攻关、进行产品开发和营销策划，不间断地为企业解决技术难题，培训在职员工；另一方面有计划地聘请企业高级管理人员和技术能手担任实践课教师，共同参与教育教学全过程，参与专业建设、制定职业岗位标准、开发实践训练课程、实训基地建设、指导实训等，从而即解决了学校实践教师不足的问题，又培养了教师的动手实践能力。2011年9月，包头轻工职业技术学院与上海中锐“华汽教育”项目合作班正式开班招生，先期赴中锐集团进行培训的几名教师担任合作班的教师或班主任，中锐集团考虑到学校实践教学师资缺乏的实际情况，选派3名企业专家到学校指导教学，收到了很好的效果。
2.2.2 共建校内外生产性实训基地。一是按照教育规律和市场规则，学校提供场地和管理，企业提供技术、设备和师资，以企业为主建立校内生产性实训基地；二是利用在校学生人力资源和企业技术及设备资源实施有机结合，在企业地域建立校外生产性实训基地。
2.2.3 灵活实施订单培养。由于企业用人需求的周期短与学校人才培养周期长之间的矛盾，订单培养就有一定的风险。另外，订单培养学生的针对性强，增加了学生在订单以外企业就业的难度。为此应采取培养周期适当灵活的、不可太长的，要长、中、短期相结合的对策；同时，教学内容要适度宽泛，不能过专，要做到宽基础。第一年侧重专业通识能力，第二年侧重专业通用能力，第三年侧重专业特殊能力和进入订单或企业顶岗实习。
2.3 建立市场导向的校企合作互利共赢机制。要建立校企合作的长效机制，必须遵循市场规则，激发企业内在的原动力，满足企业从校企合作中应获得的利益，在促使企业主动参与职业教育的同时，学校从中获得利益。2.3.1 学校要突出培养学生的就业创业能力，以向企业提供优秀人才为着力点，增强对企业的吸引力。一是要做到专业设置与地方支柱产业对接、人才培养规格与企业需求对接、课程与岗位工种任务对接、校企合作贯穿全过程的工学结合人才培养模式，提高人才培养规格与区域行业企业人才需求的吻合度；二是在保证学生可持续发展的基础上积极推进基于工作过程的任务引领型课程改革，力求提高专业课程与岗位工作任务要求的结合度；三是不断完善“练岗、轮岗、顶岗”三位一体的实践教学模式，不断提高学生的实践动手能力；四是认真开展“职业技能竞赛、科技发明比赛、创业设计大赛”三大创新竞赛活动，提高学生的创新创业能力。只有这样才能使企业在人才市场上得到利益。在与“华汽教育”的合作中，包头轻工职业技术学院从始至终考虑到企业的利益，从学生的学费中拿出相当一部分资金，作为对企业的回报。2011年和2012年我校组织了两次“华汽杯”汽修技能大赛，受到了学生和企业的一致好评。同时企业代表积极主动参与我校的教学改革活动，为我校的可持续发展做出了极大的贡献。
2.3.2 提升教师的技术创新能力，以解决企业技术难题为切入点，增强对企业的服务力。一是加强组织指导，根据行业企业需求，建立相关应用技术研究机构和产学研创新团队。重点支持和培育适应企业需要及应用前景好的项目和技术创新团队，主动服务企业；二是各基本教学单位要根据自身专业特点，选择合适的企业作为技术合作挂钩单位，通过技术咨询服务、技术改造、技术引进及推广等方式为企业提供服务；三是依托合作单位，在服务过程中寻找科研课题，联合申报科研项目，共建开发中心，解决企业技术上遇到的困难；四是成立专利技术孵化中心，为发明专利前期研制、实验、申报和应用推广提供全程服务。
2.3.3 以扩大企业社会影响为出发点，挖掘学校的潜在服务能力，增强对企业的贡献。学校应该站在主动为企业创造价值的角度上，充分挖掘社会服务潜能，扩大服务范围，为企业赢得更大利益。
3 结束语
面对产学研校企合作的难点问题，包头地区的高职院校要采取积极的对策，及时调整机构设置，充实教育科研和技术服务与推广方面的人员设置，下大力量解决校企合作方面的难题，下大力气推进学校教学模式的全面转型，争取取得实质性的效果。