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大学生创业策划范文1
一、活动背景：
在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象：
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1.前期宣传(10月20日至10月31日)
(1)20日启动仪式活动资料
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)
④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1。枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2。营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届挑战杯创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届可口可乐杯营销策划大赛，第一届惠普杯营销策划大赛等。
3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5.宣传力度大、资料形式丰富多彩，持续时间长。
大学生创业策划书
一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办淄博职业学院首届创业实战大赛。
二、活动名称：中国电信杯赢在校园大学生创业实战大赛
三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3―5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书
亚军队创业奖金900元和证书
季军队创业奖金600元和证书
其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程：(每期比赛资料见详细安排)
1第一轮比赛：制作团队创业计划书
2第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
3第三轮比赛：电信产品校园营销实战
4第四轮比赛：巅峰对决
八、大赛时间安排：
(一)前期宣传：(5月4日――5月9日)
1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、广告牌：电信公司制作必须的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩资料，分发班级
4、利用校园网，下发通知，并及时大赛信息
(二)报名阶段：(5月4日――6月10日)
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至[emailprotected](截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等资料。
(四)赛程安排：(5月11日――6月10日)
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按必须比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按必须比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛：巅峰对决
大学生创业策划书范文
在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，务必提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们能够出去实习，也能够在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们务必力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还能够透过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信自己路是自己走出来的!
一、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个帮手来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的期望自己能够拥有分身术。
二、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，潜力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加潜力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来能够减轻父母的负担，二来也能够向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能带给的勤工助学岗位是十分有限的。这就使得我们只有透过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
三、经营项目及资料：
1、经营资料：主要是帮忙一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;
文字方案：能够替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;
代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就能够代替需要者，作为中介人进行帮忙沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者带给有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。
四、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在那里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则：保证为求助者所带给的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
五、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;
2、时间紧迫，求助无门的人群;
3、力主创新，个人潜力单一的人群。
六、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在必须程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，点子对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑理解的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
七、经营策略：
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员务必要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放超多的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅仅能够增加收入，还能够在必须程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
八、经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机能够先购二手的以节省资金。
2、分配：
月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;
2)每月提成分配标准：按个人理解项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
九、收费标准：
代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;
文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;
代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;
十、预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们务必坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们务必向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。
大学生就业策划书范文
一、活动背景
当今社会处于日益激烈的竞争中，大学生面临着严峻的就业形势。地质工程系举办就业指导座谈会，为广大学生提供一个与企业有成功经验的经理交流的平台，给予广大同学以信息支持，经验援助，提高相关认识，帮助大家进一步明确自我的人生目标与追求，在属于自己的人生舞台上创造辉煌。
二、活动方案
1.活动名称：就业指导的专题座谈会
2.活动时间：
3.活动地点：汇知方学术报告厅.
4.参会人员：地质工程系主任冯小东、副主任李凤贤，就业干事姬宏，地质工程系辅导员王庭海、王建琴、王香、赵震、岳宏伟，及10、11级全体学生。
5.主办单位：地质工程系就业协会.
6.具体负责人：姬宏老师及就业协会成员.
三、活动流程
1.介绍出席本次座谈会的各位领导及老师。
2.请冯主任将目前的大学生就业总体情况进行说明，并讲述就业方面的一些政策和要求。
3.请姬宏老师讲解就业的相关知识及就业时应该注意的问题、应聘技巧、各专业前景和相应的工作岗位。
4.与在场学生进行面对面的解答：此环节，学生可以将上面没提及
到的就业问题向老师进行提问，或将自己的想法进行讲述，由老师
进行解析。
5大会结束，请全体起立，鼓掌欢送领导退场
四、活动主体：现场专题讲解座谈会。
1.由主持人致开场词(姬宏)。
2.领导分别就工作、招聘、企业用人、及不同就业方向经历等作 相关介绍。
3.与现场同学交流互动，咨询与讲解。
4.主持人致结束词。
5.活动总结：策划部整理、总结。
五、活动意义：
进行我系10、11级学生就业前景的全面指导，有助于提高我系10、11级毕业生就业率，可促进学生的学习和自我提高。为我系学生以后的就业奠定基础。
关于大学生就业策划书范文
一、 前言
对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我盘点
1、个人优缺点 本人做事很有恒心;对事业热情很高，责任心强，做事有原则，处事沉稳;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。另外，专业知识及教学技能还有待提升。
2、解决自我盘点中的缺点：
内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。另外，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
三、个人对所学专业的看法
本人是学小学教育语文专业的，对教育专业的前景是比较看好的，本人也是较认真地学习专业知识的。
职业环境分析
(一)、家庭环境 ：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。(二)、学校环境 ：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们教育专业而言，师资力量还行。(三)、社会环境 ：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。(四)、职业环境 ：对于我们教育专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。首先，现在一般家庭都是独生子女，对子女的教育都很重视，所以我们这个行业的前景很可观;其次，商业界的各行业也要依赖于教育知识，这样一来教育专业就面向了多元化、多途径的发展方向。
四、职业规划方案
1、普通话要过二甲。 2、多参研本专业知识理论，并多看教育著作、博客、视频等来学习，同时通过兼职家教、实习来培养教学能力。 3、平时练习相应的教学技能，如简笔画、教案编写等。4、最重要的就是考编。具体的打算是：
(1) 考合肥地区编制。因为大学是在合肥读的，许多实践活动也是在合肥开展的，而且作为省会地区，教育事业未来的机会更多，对个人的发展可能会有更广阔的平台。刚开始由于经验不足、实践教学能力不高，考编制可能会比较难，但也正是因为年轻，可塑性和创新思维会更容易点，对新课改的接受与实践教学的操作会更容易从理念开始认可并去实施。现在的初步打算是在校期间积极准备考编，等合肥地区一有招考就去试试。如果没考上就先在合肥地区找个私立学校代课，多积累教学经验为下一次考编做更充分的准备。
大学生创业策划范文2
[关键词]创业；药品；营销策划
[中图分类号]274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2012）48-0110-02
近年来，医药院校招生规模和专业在不断的扩大。为了适应市场特点，提高我国医药产业在国际和国内市场中的竞争力，许多医药院校纷纷开设了市场营销专业，专门培养高素质、高水平的医药市场营销人才。辽宁中医药大学也在2005年正式招收市场营销专业的学生。药品营销策划作为该专业的必修课之一，则是在学生们学习了中药市场营销学、市场调查与预测、会计学原理、消费者行为学等学科之后，开设的一门重要的专业课。
营销策划是一门实践性、应用性、综合性极强的学科。是一门以实训为导向的应用课程。注重学生实践能力的培养。它需要大量的实际案例和项目作为课程的支撑。而由于药品本身所具有的行业特殊性，决定药品营销策划课程在实践教学的案例和项目来源方面更加存在着资源不足和来源狭窄的问题。经过笔者多次对于该课程实践教学新形式的探索，总结经验，认为全国“挑战杯”大学生创业计划大赛的出现，为课程的实践教学提供了新的契机和平台。
1课程实践教学存在的不足
虽然目前在药品营销策划的实践教学中已经取得了明显的效果，并被广泛应用。但是，中间仍存在着许多的不足。首先，教材建设比较落后。目前，我国的营销策划还处在像西方国家学习阶段，缺少中国特色，且教材中的多数都是关于国外著名企业的案例。即使是一些国内企业的案例，也存在着时间陈旧等问题。另外，对于一些专业性比较强的行业来说，能针对行业的特殊性，与行业特点结合起来的教材就更是凤毛麟角了，就算有，质量也是参差不齐。其次，课堂教学方式单一、实践教学环节和时数安排较少。目前，大多数营销策划课还主要是课堂讲授，采用传统的教学模式，课堂教学中基本上都是教师在上面讲，课堂教学方式单一、缺乏实践教学环节。这样的教学方式严重的束缚了学生学习的主动性，难以调动学生主动参与策划的热情，不利于学生创造力的发挥。最后，教师与企业联系不紧密，缺乏实战经验。目前营销策划的教师大多是一毕业就到学校任教，没有参加过实际的营销策划活动，缺乏实战经验。再加上有些学校疏于对青年教师的培养，一味的强调课堂效果，用传统的评价指标去评判教学效果，这就使得教师与企业越来越脱节，与市场越来越远，这样做出的营销策划案是经不住实践推敲的。这些都需要我们在今后的教学中不断地加强和改进。
2将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的意义
实践教学的关键是找到好的实践项目。以往主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实践教学。但是，在医药这个局限性窄的领域，想找到一个合适的模拟策划项目并不容易，即使找到合适的模拟策划项目，但在实施过程中也会受到种种限制。因此，将实践教学从企业模拟项目转向大学生创业项目策划，要求学生通过对市场的了解，结合自己的兴趣和实际情况，选择创业项目，进行市场调查和市场分析，设计营销方案，进行财务分析，撰写营销策划书。这样不但可以解决本课程实践模拟策划项目来源稀缺的问题；还可以调动学生的学习热情、兴趣和主动性，锻炼他们的能力。通过创业项目策划，调动学生的学习兴趣，锻炼学生的资料收集、分析解决问题的能力；通过撰写策划文案，提升学生的文字表达与写作能力。通过点评和评选，优秀的还可以参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，借此为学校营造出一定的创业氛围。
3将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的组织与实施
3.1根据兴趣，随机组合
为了能够保证学生积极参与，鼓励学生对自己的学习负责，创业项目策划通常以小组为单位进行，每组参与者控制在6～8人参与项目，由学生自行组织，教师提出组队的建议。同一小组成员中尽可能包括不同性格、不同特长的人，成员中要有人熟悉计算机文字处理。在小组活动中学生需要完成一项任务，完成任务所需时间取决于任务性质，每组选出一位组长，负责协调小组的各项工作。
3.2共同探讨，确定项目
创业项目的选择由各小组在讨论的基础上共同商议决定。小组成员以创业者的角色和心态，根据自己的兴趣、爱好、特长和个人愿望，通过查阅资料，了解市场，提出自己的设想，通过集体讨论，确定选题。策划构想可以非常简单，比如周末在闹市区推销保健品；也可以复杂点，涉及产品或服务的生产和营销，比如开办针灸推拿保健院或药膳公司等。
3.3同心同力，完成策划
在课程教学开始时，就指导学生分组进行项目的选题。在讲授完课程的理论部分以后，进入项目策划过程。从市场调研到市场分析，再到市场定位、4P营销策略设计，教师及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，一个创业项目最后至少形成一份营销策划书，策划书主要内容有以下几个部分：背景介绍、市场内外部环境分析、营销战略制定，在此基础上进行营销组合、营销活动具体安排、营销活动经费预算等。策划书字数不得低于1万字。如果条件准许的话，学生可以提出创业计划，组织、注册并经营自己的公司。教师在整个过程中发挥重要的指导作用，及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，最后各小组派代表发言，在规定的时间内完成整个策划过程的阐述；其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，最后由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果等进行认证、评选和考核。
3.4参加比赛，验证效果
经过一学期的运作，每一小组都已经形成了自己较为满意的策划书，而参加创业竞赛活动就是学生验证自己成果的最好的平台。我们会先进行初赛，在校内进行筛选，选出优秀的作品参加“挑战杯”大学生创业计划大赛。参加这样的大赛有利于锻炼和提高学生的观察力、思考力、创造力和动手操作能力，同时竞赛中选的部分应用性强的创业方案，通过改进、提高、推广并最终走向产业化，这样也有利于造就浓厚的创业氛围。
4将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的成效
自将大学生创业项目策划融入到该课程的实践教学以来，很大程度提高了学生上课的积极性和参与策划的热情。增强了学生的策划实践技能和良好的口头表达能力，当全部课程结束后，学生就会完成一套营销策划书。到目前为止，本校市场营销专业学生已经完成了《“消鲠饮”营销策划》、《爱宝小儿感冒药营销策划》、《薏米酱油营销策划》、《针灸推拿保健院营销策划案》等30余份营销策划书，部分作品经过完善在“挑战杯”大学生创业计划大赛取得了可喜的成绩。另外，通过课上及课下学生之间的合作，使学生拥有了良好的沟通能力、文字表达和写作能力，很多学生毕业以后很快就能市场营销相关的工作，增加了学生的就业成本。从用人单位角度说，如果用人单位接收到这样的学生后，也相应的不需要过多的培训，节省了单位的新人培训成本。
美国著名心理学家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“从学校走向工作的过渡是十分艰难的。”在大学生即将踏上社会工作之前，通过课上的创业项目策划，不但丰富了课程的实践教学，而且还调动了学生的创业热情，培养了学生的主动精神和创业意识，为今后的就业拓宽了新的渠道。同时，这也为把学生培养成为知识底蕴雄厚、专业技能扎实、综合素质过硬的创新型人才打下基础。
参考文献：
[1]张雪，冯夏红.《药品营销策划》实践教学的探索[J]. 辽宁中医药大学学报，2010（5）：271-272.
[2]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].嘉应学院学报（哲学社会科学），2010（1）：81-85.
[3]王成慧.创业教育在市场营销教学中的运用[J].学理论，2010（17）.
[4]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理，2010，24（1）.
[5]晁钢令.营销战略策划[M].上海：上海财经大学，1996.
大学生创业策划范文3
大学生创业策划书
(一)摘要
项目名称：Hn(healthnutrition)营养餐厅
使命：为同学带给实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。
创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一向是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选取饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。
相信这种状况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的状况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有必须的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。
我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这能够行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源状况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。
思考到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。
对于资金的融合，我们能够申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还能够投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校―北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。
此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品必须会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。
(二)公司概述
北京林业大学校园移动餐厅有限职责公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。能够与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面能够少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了必须的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他能够成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。
(三)产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对此刻高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶
花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
1.松弛神经-帮忙镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的情绪。学习中休息时间的最好选取。
2.提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既到达提神效果也没有咖啡因的伤害。
3.加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能透过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。
水果汁
水果的好处就不用多说，是每个人每一天都就应摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选取。
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，能够说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。
水果挞
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。
(四)产品/服务
产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，思考到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领必须的市场份额，构成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、带给各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者带给每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客能够根据自己的实际状况选取不同的食品。
本公司将透过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展带给宽松有利的经营环境。
1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，透过发行内部刊物、免费会员带给奖励，群众娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作用心性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，用心为供应商带给市场信息，进而开拓市场空间。
2学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应用心参与维护社区环境、用心支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，带给优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和推荐。
3学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方持续广紧密关系;向其带给本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。
主要消费对象：北京林业大学校在校学生。
(五)管理与团队
1、拟定的企业名称：Hn(healthnutrition)
2、企业基本状况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。
3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用(5000)等
4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校带给20%，校外投资方50%，自己筹备30%。
5、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
6、预期注册地点：北京林业大学
7、企业主要股东状况：列表说明股东的名称及其出资状况。
8、企业内部部门设置状况：
1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。
2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。
9、董事会成员名单：(可根据本公司实际状况去决定职位安排)
(六)校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们能够把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选取我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮忙我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。
原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说十分重要。并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。
原因三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。庞大的家属区必须会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会带给送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满必须的积分或购买到必须数额后，会得到相应的礼品或打必须的折扣。会员也会得到必须的优惠。
我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。在应对这些竞争时，我们团队首先要持续冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信，有了自己的特色，必须会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。
财务分析和融资需要
一个好的创业团队要有必须的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，我们会申报团中央，努力得到他们带给的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们带给一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要超多的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要超多的资金。各种设备，物品都需要超多的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。
(七)风险与规避
外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。
同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的理解需要必须时间。
内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
市场风险
市场是不断变化的，所以我们务必思考到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2)如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的潜力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选取上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
应对措施
1.汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3.项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
4.进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，用心开发更新食品。
5.与原料供应商建立长期并持续长期的合作关系，保证原料资源的供给。
保险和法律事务健身中心的保险将透过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般职责保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如带给适当指导，给予必要的警告，同会员签署无职责条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟。
届时本公司将以多种形式理解合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。
长期(2年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的潜力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时用心进行品牌宣传，强化规范经营，用心培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
关于大学生创业策划书
烤豆腐串是以普通豆腐配以20多种香料药材秘制烤成，口味有10余种.色泽金黄，外层香酥，内部松软香嫩而富有弹性，清香四溢，是一种营养丰富的健康烧烤素食新品。
如今的烧烤食品市场火爆，而根据食品协会的调查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工艺比其他烧烤食品简便易行，既是美味休闲小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全国的市场都很好，普及性很强，适合餐饮小店和流动摊点经营。
效益分析：
每人每一天可加工烤制1000串以上，每串综合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克计)每串售价0.5-1元，根据现有数据，50万人口的地区，开店的年获利在3万元左右。
经营条件：
既可设摊点流动销售，也可开办特色烧烤店经营。工具仅需烧烤炉、盆、桶、竹签，以及一些调料等。摊点流动销售初始投资但是500元，若开店经营，场地8-10平方米即可，投资在1万元左右。人员仅需1-2人，技术难不高。
经营提示：
1、初期为证明口味与众不同，可采取免费品尝的形式招揽顾客。文章转载自:大学生创业计划书频道原文地址:大学生创业之特色烧烤店计划书
2、根据当地人们的口味进行调整，品种要丰富，如辣香豆腐、果香豆腐、鲁香豆腐等都是比较受欢迎的品种。
3、经营场所最好选在商场门口、夜市、学校、公园、乡镇集市等处，如果与其他小吃摊点扎堆经营，更容易招揽顾客。
4、能够为宾馆、酒店、饮食店、烧烤店等供应此类风味食品，能够有效增加利润率和生命力。
大学生创业策划书范文
一、企业概况
天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户带给最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改善和完善，已基本构成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以追求客户全面满意，扩大市场占有份额为主旨的二次创业。
我们相信，透过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。
二、营销计划公司不仅仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大服务商。
1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：精细管理、卓越理财为客户带给更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价
4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳必须数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，带给尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐渗透的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司专业化、人性化等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。
7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站资料，建立会员机制，带给在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。
三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付潜力最强的领导厂商。
(1)软件产品介绍
1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以精细核算，卓越理财为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，带给企业投资融资决策，从而帮忙企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通带给数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。
2：商贸通本系统透过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业带给多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利潜力及市场竞争力，帮忙小型商贸企业高速发展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。
1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本
3：用友商用表单及耗材：
用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。
(2)软件优点说明：
1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，构成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享
2.技术特点：
a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性
3.应用特点：
全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选取，企业灵活选取自己的业务处理流程。b.报表统计与分析主角化，按应用主角多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，带给从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
(3)产品服务对象
1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的记帐公司等。
2.ERPU8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业透过应用和实施用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。
3.授权资格等级用友软件时第一个透过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。
四、业务收入
1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。
其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。
五、竞争状况及市场营销(1)、市场评估：计世资讯(CCWResearch)的研究证明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模到达11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力十分可观。(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度到达24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户ERP选型慎重
透过调查研究证明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时思考的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的潜力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略：
帮忙客户做到4个充分
充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;
利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：
1.实时化-企业在经营中，务必掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。
2.信息化切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且务必思考企业的客户数据库是否丰富产品资料的搜集是否完整经营环境的相关资料是否够新够多企业经营结果的信息是否准确
3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会职责，因此就务必不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。到达提升竞争力的目的。
(4)价格政策
完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)
大学生创业策划范文4
【关键词】大学生 创业 创业障碍
为了实现全面建设“和谐社会”和小康社会的奋斗目标，需要深入贯彻落实科学发展观，以提高大学生就业创业能力为基础，以搭建就业创业平台为载体，以创新就业创业模式为动力，着力构建“政府推动、校企联动、学生行动”的就业创业体系，推动我国经济社会又好又快发展。
因此，通过鼓励创业来带动就业已经成为当前解决大学生就业问题的一条重要途径。
一、大学生创业阻碍分析
（一）对创业意识的认识方面
1、对创业的理解认识比较狭隘。经调查，大学生人群中有70%的学生认为开办一个企业（公司）才叫创业，这说明大学生对创业概念的认知比较狭隘，对创业的定位偏高，需要学校创业校教育的深入开展和良好创业环境的形成。
2、创业环境不乐观，缺乏创业欲望。经调查，只有6.45%的学生抱着创业的社会环境比较乐观的态度，一半学生认为创业环境一般，三分之一学生认为创业环境较差。有45%的学生表示对创业感兴趣。大部分学生缺乏创业欲望。
3、产生创业想法的原因是出于对就业压力的逃避。在调查中发现有35.86%的学生产生创业想法的直接原因是就业压力大。有近64%的学生至少认为创业是一种不错的选择。可想，这样一来可能会导致一定程度的“被迫创业”――他们创业不是出于热情，而是对现实的逃避。
4、低年级的创业意识还处于盲目状态。首先，高年级对比低年级的创业意识要成熟深刻。44.56%的低年级学生认为创业就是开办一个企业，而高年级学生只有36.26%持这种观点。其次，低年级的学生对将来的就业情况不是很了解，一切处于盲目状态，认同创业是实现理想的一个主要途径的比例（72.71%）明显高于高年级（62.03%）。
（二）创业准备时面临的阻碍
调查显示大学生对创业结果的态度还是比较乐观的（67.25%），但仍有一小部分学生心态不够好，在创业处于低谷时，可能会采取任其自然发展的态度，这样事业必定失败。大学生在创业准备时，面临的困难主要有：
（1）缺乏资金、经验与社会关系。大学生认为创业的最大障碍是经验问题、缺乏社会关系（42.86%），因此学校要采取措施加强大学生在校锻炼，使大学生在走出校园前就掌握一定的工作经验。对于现实的资金问题（24.07%），学校可向大学生开设创业财务课程，让大学生明晰收集创业资金之道，以解决其资金难题。
（2）性别歧视，社会舆论对女性创业不公正。对比高校间的数据发现，男女的就业情况确实存在差异。女性创业在过去的时代里遭受不理解与歧视，社会的发展不一定会带来女性的全面发展，甚至可能以牺牲女性发展为代价。但女性的发展一定可以促进社会的发展。因此要避免和克服社会发展与女性工作发展的逆向性，促使两者同向发展，使两者和谐统一，真正为实现和谐社会的共同目标而努力。
（3）女生缺乏创业欲望，受传统理念约束，存在心理弱势
女生与男生相比，创业殊的障碍有很大比例是由于社会舆论的压力过大，这一点应该得到重视，不仅是出于对创业就业的正确观念的认识，更是对女性在社会工作中的地位要有正确的观念。
当代职业女性热爱事业，有坚定的信念，坚强的意志，他们执着、坚韧、淡薄名利、乐于奉献，以女性特有的善解人意、亲和力、敏锐性，周密、细腻地处理问题。随着社会的不断发展和进步，以及女性素质的不断提高，会有更多女性在事业上实现自我，为推动国家经济发展和社会进步发挥更加重要的作用。
二、促进大学生创业的对策与建议
（一）加强自身创业素质的培养
1、掌握相关知识技能。创业前，需要熟悉各种法律条款和国家政策，掌握所经营产品的专业知识，能力，关注相关市场商机，培养敏锐的洞察力和良好的沟通协调能力。创业初期，主要注重运用各种管理技能，计划决策技能，机会的掌握和评估，质量监督，财务，生产成本控制，投资环境，销售技能，还要注重人际交往技能，情商等方面。创业中期主要注重运用创新技能，分析解决困难的技能，学习和自我激励技能，具有良好的心理素质和适应能力等，鼓动员工士气，注意网络渠道的有效运用和宣传的操作。
2、创造创业方面知识和技能的途径。获得创业方面知识和技能的途径有：（1）可以到创业成功企业实地参观考察和实习；（2）参加创业技能的培训活动；（3）参考有关创业方面的书籍；（4）与商界人士广泛交流，听取创业成功人生的报告，请成功人士进行指导；（5）咨询有关创业的公司；（6）通过课堂学习掌握过硬的专业知识；（7）通过参加大学社团活动锻炼各种综合能力；（8）通过网络媒体资讯关注财经和新闻。
3、学校、政府发挥主导作用，提供便利的途径。在校大学生应参加相关的创业培训来提高综合素质，为创业做准备、应培养一些独特的创业素质，包括自立，自强，进取，意志，创新等。再者，还需有合理的能力结构，包括实践能力，开拓创新，组织领导，协调协作和沟通能力，创造创新能力，和社会交往等能力、因此高校可充分利用第二课堂对学生加强素质教育，建立就业实习、见习基地，让他们在社会实践等活动过程中将所学的知识与实践相结合，不断积累创业经验。总之，需要有一个系统的，有计划的规划，出台相关监督指导政策，保证这项工作的开展。
（二）高校创业教育的多元化培养
1、多渠道创建理想的创业教育模式。若要想形成良好的创业教育模式，就业率考核改革任重道远。同时调动学生积极性，多放宽自，适当的进行方向引导，理论与实际相结合，培养实践性人才。
2、倡导创业精神，加强创业教育。学校全面加强学生创业教育，把创业教育融入到就业指导课教学中。通过举办创业讲座、创业大赛、社团活动等，丰富学生的创业知识和创业体验，培养学生创业意识，提高学生的综合创业素质。
3、学校积极依托大学生创业园，积极扶持大学生创业，为大学生创业提供政策指导、教育培训、配备创业导师，在场地、资金等方面给予支持，对项目进行后续的跟踪指导。
4、构建不同形式的创业模式，培养创新意识。为学生搭建创业平台、构建校企合作模式，院企合作模式，个人加企业模式，自主创业模式、同时加强毕业生就业工作队伍的建设，充分发挥大学生就业创业指导中心的扶持作用，组建毕业生就业创业服务部，做到人员、经费、场地三到位。对就业工作人员进行培训，提高创业指导专业化服务水平。另外，学校对创业的教育普及面不是很广，只有具有强烈的创业意向的同学才会关注学校与创业有关的系列培训。学校在创业培训的宣传上应该扩大普及面，让更多的同学了解创业。
（三）创业初期找准定位
1、创业准备工作：（1）寻找合适的项目，选择有潜力的商圈，找对货源，了解市场需求、产品性能等。（2）向专业创业顾问咨询，搜集行业信息，做好市场调研，撰写创业企划书（3）创业资金筹措的方式，除了向亲友借贷，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。（4）依据行业发展的前景，结合自身的兴趣、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，选择适合自己的行业。（5）学习经营技术和相关知识。
2、最佳的创业形式：大学生可以先到其他公司积累一定的经验，为创业打好基础。最佳的创业形式有：家庭创业，合伙创业。
3、行业要求：新兴，具有一定的发展潜力，竞争少――成功的机会才大。投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益――避免每隔几年就要重新创业。产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性产品――保证持续稳定的收入。
4、合适的创业领域有：（1）网上商店，电子商务如：淘宝网，腾讯QQ的拍拍网等。网络创业的优势是门槛低、成本少、风险小、方式灵活或者加盟创业可以利益共享，风险共担。（2）连锁加盟领域，如：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。（3）餐饮食品业如：饭馆，奶茶店等。（4）服装店如：时尚外贸服饰折扣店。（5）计算机、软件业等技术类，大学生学习知识很快，而且专业上有优势。（6）批发、零售业制造业。（7）文化、体育用品店，书店等。（8）文化服务业，如餐饮业（冰激凌、甜点、饮料）。（9）其他适合的领域如环保行业，转基因行业，首饰领域、外贸、代加工类、教育方面（如举办补习班），物流行业等。
5、理想的创业地点：选址自然很重要，应该考虑很多因素。可以选择自己的家乡或者是本省较为发达的地方。比如福州、厦门、泉州，居民消费能力强。大城市机会多，如北京，上海，深圳一线大城市以及东部沿海等经济发达地区。
（四）社会创业扶植政策有针对性并落实到位
1、积极营造大学生创业的良好环境
社会整体创业环境不错，政府提供了很多政策支持，福建福州、厦门、泉州等有着比较好的创业环境。总体上说，现在创业的人日渐增多，竞争比较激烈。创业门槛平民化，创业培训也相应增多。当前要改善融资环境，政策环境、人才环境、市场环境和相关基础设施。及时、便捷的落实和实施扶植大学生创业的优惠政策。
2、加强扶持力度，搭建创业的有效平台
（1）学校鼓励创业，形成创业文化；在学校建立配套科技园；加强创业教育，通过创业实践或比赛等多种形式，培养学生创业能力；搭建创业服务平台。（2）社会文化环境方面。政府积极营造有利于创业的良好社会舆论环境，大力宣传积极的创业精神；社会和学校共同引导大学生转变择业观念，增强创业意识。（3）政策法律环境方面。简化不必要的程序；建立创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年创业见习基地的规范企业，即可享受有关补贴政策等。（4）金融环境方面。鼓励家庭在资金上给予支持；银行在贷款上给予优惠；引导风险资金投资，发动已成功的企业家成立创业基金。（5）商业环境方面。建立配套创业园，进入创业园的大学生可优先享受扶持政策和一站式服务；开通创业服务网；成立创业辅导协会；在创业的各个阶段中，以政府为主，民间组织为辅，教育机构参与，形成多层次的社会创业援助体系。
3、加强政策的可行性并建立监督审核机制
（1）给予创业者注册简化，资金贷款手续便利，门槛低，放宽条件进入市场，降低创业条件，扩大政策的受益面。
（2）设立大学生创业专项项目基金。为鼓励大学生创业，可以设立创业专项基金，让学生立项，申请，弥补为其提供小额创业贷款的不足，并在贷款利率方面给予适当的国家补贴、还可设立风险基金，允许大学生创业失败并把失败的损失降到最小。
（3）理顺人事劳动保障关系，解除后顾之忧。各级政府都要提供必要的人事劳动保障服务、在户籍管理，劳动关系形式，社会保险缴纳和保险关系接续等方面要提供保障，消除灵活就业毕业生的后顾之忧、在法律方面，简化企业注册登记的程序，贷款程序。
（4）重视创业培训。建议政府开通创业指导咨询热线，为其在创业过程中遇到的注册登记，税务核算等方面的问题提供快速解决通道，一定要把大学生创业培训与下岗工人返乡农民工培训区别开，成立大学生创业的专门管理服务机构，为大学生贷款和创业培训提供快捷服务。
（五）培养自身坚忍不拔的意志和吃苦耐劳的精神
做足功课再创业，可以先就业后创业，一定要选择自己感兴趣的并能发挥自己优势的创业领域。每个人都有自己的长处，要能充分发挥自己的优势，选择自己有兴趣、熟悉的创业项目。要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验，创业前需做好创业项目计划，理想与现实要相结合、脚踏实地，细节决定命运，既要有不怕输的毅力，又要有不服输的恒心。
参考文献：
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[5]隋照莹.谈大学生创业项目的选定[J].教育与职业，2007，
大学生创业策划范文5
关键词：创业管理；孵化基地；现状分析；对策建议
一、引言
2011年《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国发[2011]16 号）明确提出：“在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设一批大学生创业孵化基地，并给予相关政策支持。”大学生创业孵化基地是一种新型的社会经济组织，它是通过为大学生在研发、生产和经营的场地，通讯、网路和办公的设施，以及在教育培训、信息咨询、政策、融资、法律等方面提供有力支持，健康独立运行的经济实体。在高校建设大学生创业孵化基地是多渠道帮助解决大学生创业、就业难的有效途径之一。同时，它也是高校毕业生自主创业的一项重要内容。
二、相关文献回顾
国外对大学生创业的研究兴起于20世纪60年代，到了90年代，对创业的研究也从微观领域发展至宏观领域，这集中反映在创业过程的影响因素研究等。有代表性的研究者有christian luthje、nikolaus franke和philliph.phan。目前国外对大学生创业的研究大体分为风险学派、领导学派、创新学派、认知学派、社会学派、管理学派、战略学派和机会学派学派。
从CNKI 检索情况来看，我国研究者以大学生创业孵化基地为研究对象进行研究大体围绕两个方向，第一，大学生创业孵化基地对于大学生的影响，代表性研究者是吴振栓，他将大学生创业孵化基地的组织特点与基本理念相结合，研究创业孵化基地在大学生创业中的先导作用。第二，对于大学生创业孵化基地的建设问题及策略的研究。单春晓在《大学生创业孵化基地建设策略分析》中提到了建设大学生创业孵化基地的政策环境、运行机制、资本管理机制、项目管理以及文化建设等。我国近些年关于大学生创业孵化基地的研究成果尽管越来越多，但关于基地目前仍存在问题的实证研究仍较少，研究仍未成系统，有待进一步深化。
本文从江苏大学在创业孵化基地的学生、孵化基地中创业团队的指导教师以及创业孵化基地的主要负责人进行访谈，结合国内外对于大学生创业孵化基地的建设措施比较，通过调查走访、问卷调查、文献检索以及理论知识，了解目前江苏大学创业孵化基地的现状，分析其仍然存在的问题，提出改进措施，力求为我校大学生创业孵化基地的长远发展提出可行性的建议。
三、江苏大学创业孵化的现状分析
1、江苏大学创业孵化基地发展现状
江苏大学大学生创业孵化基地是以弘扬“创新、创业、创优”三创精神、塑造学生创业品格、培养学生创业素质为宗旨，为学校创业教育提供实践的有效载体。大学生孵化基地管理办公室与江苏大学共建了“一站式服务中心”，探索推进了项目与资本的对接平台建设；形成了“创新创业学校―创业模拟实验室―创新创业实训基地―创业实验基地―创业孵化基地―校外创业园”为依托的层级式创业实验载体群，江苏大学大学生创业孵化基地被授予“首批江苏省大学生创业示范基地”。
江苏大学创业孵化基地的优惠政策主要有：（1）零成本起步。学校实行“创业零成本起步行动计划”，免房租，配置桌椅，提供初始装修补贴；定期召开项目资金对接会，吸引外界资金扶持；评选年度优秀创业项目团队，给予创业奖励资金扶持。（2）一站式服务。学校通过孵化基地“一站式服务中心”为创业项目提供创业运营咨询、地方创业政策对接、校内校外双导师配备、SYB创业分类培训、营业执照办理等服务。（3）一条龙孵化。遴选优质成熟的创业项目，积极推介其入驻镇江市创业指导服务中心创业孵化基地、镇年科技创业示范基地、京口高创中心等校外孵化器，帮助争取校外孵化的场地和政策支持。（4）创新学分认定。入驻校内外创业孵化器从事自主创业的团队成员（排名前三），可根据各学院制定的本科生课外创新学分认定实施细则，申请创新学分。
2、江苏大学大学生创业孵化基地存在的问题分析
通过对基地学生的走访以及各个指导教师和基地负责人的采访，我们总结了以下几点问题：
（1）对比创业孵化机构、企业技术研究中心等，大学生创业孵化基地往往缺乏为新企业构建完整价值网络的能力，只能提供一些辅的服务，而对于知识交流、价值对接等关系企业能否获取关键资源的活动往往是望尘莫及。
（2）创业孵化基地的非赢利性也在一定程度上削减了基地为新企业和中小企业提供关键资源嫁接的动力。然而目前大学生创业孵化基地是由学校组织运作的，在组织机构设置、考评机制等方面尚不成熟，部门之间的职责界限比较模糊。
（3）创业孵化基地仅提供一些基础性的服务，如办公空间、政策、申报等，缺乏为企业提供那些可以促使企业竞争力形成的关键资源的能力，并且很少关注创业者的创业能力、管理能力等方面，忽视了企业可持续发展能力的重要性。
（4）作为一类新兴的社会服务机构，大学生创业孵化基地的收入来源主要是政策收入、服务收入等，缺乏民间资本的介入，自身的积累和能力有限。
（5）缺乏创业经验和资金的大学生更倾向于选择技术含量高的产业或行业，如科技型、信息型产业，这就在很大程度上造成大学生创业孵化基地扶持和孵化的项目无法长期高效地运行，缺乏长久发展的潜力。
四、江苏大学大学生创业孵化基地的发展对策建议
对以上问题，我们提出以下建议：
（1）创业孵化基地应聘请专业的老师进行授课讲解，让学生们更好的了解创业的机会与威胁，精选创业项目，而不是盲目的创业。
（2）虽说大学生创业更多的为非盈利性组织，但是正因为学校的这种要求，才导致创业人才寥寥无几，非盈利性会让学生创业没有动力，所以我们建议取消这种制度，建立孵化基地和中小企业的嫁接的动力。
（3）在遴选创业孵化基地进驻团队时，更多的关注创业者的能力。
（4）学校应允许创业团队寻找民间赞助等资助企业长久发展。
江苏大学的大学生创业孵化基地就是一个很好的平台，为江苏大学的学生带来福音。而我们本次研究则会针对目前创业孵化基地的现状，目前仍存在的问题，提出解决措施及对策，让创业孵化基地更好地运行与发展，给大学生带去更多的成功机会。一个大学生创业比较活跃的社会，也就是一种创新型的社会、一个充满朝气与活力的社会。显然，大学生创业有利于形成积极向上、清新活跃的社会风气，营造良好的人文环境，促进和谐社会的发展。
大学生创业教育陷入一个瓶颈期，探索江苏大学大学生创业孵化基地，并分析其现状、问题及解决措施，不仅可以从理论上为大学生创业教育改革提供一定的指导，还能够为大学生创业孵化基地的运行问题寻找一些针对性的措施，对实现大学生充分就业具有重要作用。
参考文献：
[1]吴振栓.创业孵化基地在大学生创业中的先导作用研究[J].学术论坛.2014（31）
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[11]李哲夫，杨心恒著.《社会调查与统计分析》[M].人民出版社.1989
大学生创业策划范文6
关键词：大学生 创业风险 实证
党的十七大报告提出，要“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，2007年清华大学中国创业研究中心了最新一轮的《全球创业观察中国报告》显示，中国已经进入了一个创业年代，同时大学生自主创业将是大学生就业的职业选择之一。基于此我们以绍兴市正在创业的在校大学生为调查对象，希望通过社会调查了解大学生的创业风险，为大学生树立正确的创业风险观提供参考，也期望能为省市行政部门在推行鼓励大学生创业的政策中提供有价值的参考资料。
一、调查目的与方法
（一）调查目的
为进一步了解绍兴市大学生的创业风险意识，为大学生树立正确的创业风险观提供参考，也期望能为省市行政部门在推行鼓励大学生创业的政策中提供有价值的参考资料。
（二）调查时间
2009年10月中旬――2009年12月中旬
（三）调查对象
绍兴市高校在校正在创业的大学生。
（四）调查方式
问卷调查：调查小组在各高校总共发放绍兴市大学生创业风险调查问卷200份，其中绍兴文理学院50份，浙江越秀外国语学院50份，元培学院30份，浙江工业职业技术学院20份、浙江邮电职业技术学院20份和绍兴托普信息技术学院30份。其中回收的有效问卷为192份（问卷回收率为96%）。
二、调查的数据统计分析
关于创业风险，本次调查对创业风险的划分是根据创业的过程进行划分的，因此我们在设计调查问卷的时候将创业风险分为创业机会识别评估风险，创业计划风险，创业资源风险和创业管理风险。其中创业机会识别评估风险又细化为创业概念理解、创业意识、创业素质、创业目的和创业预期评估；创业计划风险又分为创业计划准备风险和创业内容策划风险；创业资源风险分为创业环境支持风险、财务资源风险和技术资源风险。
（一）创业机会识别评估风险
关于创业机会识别评估风险，调查小组设计了创业概念理解、创业意识、创业素质、创业目的和创业预期评估五个二级风险指标。
从创业概念理解角度，65.1%的创业大学生认为创业就是“只要开创一份事业都可以叫创业”。显示大学生对创业概念的理解是比较模糊的。
关于创业意识，82.6%的大学生都对创业“很有兴趣”或“比较有兴趣”，说明大学生的创业意识是比较高的，都有参与创业的热情，也符合社会发展的趋势。
关于创业素质，72%的大学生选择对于现有的创业方面的知识和技能满足创业的要求是“说不清”和“不满足”。显示大学生对于创业素质的理解是比较模糊和不确定的。大学生创业的必备素质包括有准备的头脑；训练有素的能力；市场洞察力和创新能力。但是大学生对于创业失败的心态还是比较乐观的，74.1%的大学生选择了“积极面对, 勇往直前”，还有16%的大学生选择“不在乎失败, 任其自然发展”，仅有3.7%的大学生选择“直接放弃, 失去信心, 心灰意冷”。
关于创业目的，调查显示大学生对于创业的目的是带有一定的功利性的，有34.8%的大学生选择了创业的首要出发点是“获取更多财富”，有36.4%的大学生认为创业的最大动力是“赚更多的钱”。这就增加了创业的风险。
关于创业预期评估，有49.4%的大学生做过创业风险值的估算，50.6%的大学生没有做过风险估算。77%的大学生对自己创业的前景预测是一种有压力、迷惘和赌博的感觉，仅有23%的大学生创业是自信的。显示大学生创业带着比较强的盲目性和不确定性。
（二）创业计划风险
关于创业计划风险，调查小组设计了创业计划准备和创业内容策划评估二个二级风险指标。
关于创业计划准备，大学生都有过一定程度的创业计划准备，有88.2%的大学生通过活动加训练和亲身实践途径获得创业方面的知识和技能；有64.8%的大学生做过除家教以外的其它兼职经历；也有67.4%的大学生主动寻求获取创业方面信息；创业之前，有66.6%的大学生通过看书、企业实习等方式做创业准备。但在创业计划准备过程中，大学生通过教育途径获取创业信息的途径是比较弱的，仅有4.4%的大学生通过教师授课获得创业方面的知识和技能；仅有16.1%的大学生参加过参加创业计划大赛；有56.5%的大学生没有参加过创业类培训或讲座。
关于创业内容策划，调查显示大部分大学生在创业过程中没有对创业内容进行策划。有69.4%的大学生没有写过创业（商业）计划书；有69%的大学生对创业（商业）计划书的书写要求的认知程度“了解一点”或“一点不知”。在创业方式上有55.6%的大学生选择了自主创业。
因此，大学生在创业前大部分都有创业计划准备，但这种创业计划的准备主要是从自身实践出发的，不成系统性。同时，大多数大学生没有对创业内容进行策划，缺乏创业内容的体系了解。所以大学生在创业计划风险上也有比较高的风险值。
（三）创业资源风险
关于创业资源风险，调查小组设计了创业环境支持、财务资源、技术资源三个二级风险指标。
关于创业环境支持，数据显示大学生创业的环境支持是比较好的，除了社会环境的支持以外，家长对大学生创业也给予明确的支持，42%的家长明确支持大学生自主在大学期间的创业，29.5%的家长既不支持也不反对，21.6%的家长行为支持但是不提供资金支持，仅有6.8%的家长持反对意见。从调查的情况反映，有89.5%的大学生对社会鼓励大学生创业的政策是不了解的。
关于财务资源，大学生对于创业的财务风险是有比较清晰的认识的，有48.8%的大学生在创业过程中的经营账目是清晰的。11.6%大学生选择向政府部门申请资金，26.3%选择向银行贷款，11.6%选择吸引风险投资，29.5%向亲朋好友借钱，15.8%自己积累，5.3%通过其它方式获得。从财务风险规避的调查显示大学生对于财务风险的规避是比较重视的，也是比较多元的，这与大学生本身创业基金的薄弱是正相关的，它需要通过不同渠道筹措资金。
关于技术资源，在调查中发现，只有15.3%的大学生在创业中是专业与创业密切相关的，56.3%有关系但是不太大，18.8%基本没关系，9.4%没关系；关于创业领域，也只有18.6%的大学生选择与自身专业相结合的领域；关于大学生创业最需要的是什么选项中，仅有19.9%的大学生选择个人或团队研究成果或专利。
因此，大学生对于创业环境有一定的认知，但对于具体的鼓励政策了解不够；大学生有比较明确的财务风险认识，但是对于技术风险的认识就比较低，在创业的大学生中与技术相结合的创业是比较低的，这使得大学生创业面临比较高的技术风险。
（四）创业管理风险
关于大学生的创业管理风险，大学生充分认识到了在创业管理过程中风险问题，有比较强的心理预期。大学生在创业过程中创业和学业发生冲突时，71.6%的大学生选择了边学习边创业，仅有5.7%大学生选择休学创业和9.1%的大学生选择放弃创业专心学习。对于创业过程中碰到的一些问题，有51.2%的大学生基本上有考虑到，但也有27.9%的大学生基本上没有考虑到。对于创业前后对创业风险的认识是否有改变，57.5%的大学生选择改变很大。
三、调查结论
（一）大学生创业存在一定的盲目性
调查组在调查中发现，大学生创业主要是由于兴趣和冲动引起创业，52.3%的大学生选择在自己感兴趣的领域创业。而创业与专业相关度中只有15.3%的大学生在创业中是专业与创业密切相关的，在创业领域，也只有18.6%的大学生选择与自身专业相结合的领域；也仅有19.9%的大学生选择个人或团队研究成果或专利来创业。这与相关教育部门对于大学生自主创业是希望利用自身的知识和技能进行创业的目标是有比较大的差距的，大学生创业的盲目性比较明显。
（二）大学生创业知识缺乏
调查组在调查中发现，大学生基本上没有接受过系统的创业知识培训，对创业概念的理解、创业意识、创业目的、创业素质、创业风险评估缺乏了解。如65.1%的创业大学生认为创业就是“只要开创一份事业都可以叫创业”；72%的大学生选择对于现有的创业方面的知识和技能满足创业的要求是“说不清”和“不满足”。大学生创业前的经验主要来自自身的亲身实践和兼职，没有经历过系统的创业计划培训，没有写过创业计划书，仅评经验判断开始创业。如仅有4.4%的大学生通过教师授课获得创业方面的知识和技能；仅有16.1%的大学生参加过参加创业计划大赛；有56.5%的大学生没有参加过创业类培训或讲座等。
（三）大学生创业风险意识弱化
调查组在调查中发现，大学生虽然已经充分认识到了创业存在的风险，但是对于大学生的创业风险意识是弱化的。如大学生对于资源环境的支持认识，虽然大学生了解社会支持创业，形成良性的创业环境，但对于具体政策支持的细则是不清楚的，不了解用什么方法来规避创业过程中的风险，几乎是用赌博的心态进行的创业的。调查数据显示，有89.5%的大学生对社会鼓励大学生创业的政策是不了解的；77%的大学生对自己创业的前景预测是一种有压力、迷惘和赌博的感觉。
因此，针对大学生在创业过程中的风险，需要引起各个相关教育部门的重视，通过有效引导来帮助大学生降低创业风险。调查组根据数据统计分析，目前最需要解决的问题和措施有以下三个方面：
（一）要特别重视创业教育课程的开设，尤其是关于创业风险课程的开设至关重要。
调查组在调查的过程中了解到，目前绍兴市各个高校均已经开设相关的创业教育课程，但开设的创业教育课程也仅仅是停留在表面的知识讲授，并没有具体的操作实践教学。因此各高校要加强创业教育课程，最好把创业教育课程纳入人才培养的教学体系，要重视创业教育教材的编写，最好根据地方经济发展形态和学校人才培养方向编写校本教材，同时注重大学生创业案例的收集和编写，通过案例教学增强创业教育的实效性。
（二）要重视大学生自主创业鼓励政策的宣传。
调查组在调查中明显感觉到，大学生虽然对社会鼓励大学生自主创业的政策有所知道，但仅仅局限在知道大学生创业是鼓励的，对于具体的鼓励政策，绝大多数大学生几乎是不了解，对于放宽准入制度，提供小额贷款，纳入社会保障体系等具体的鼓励政策都不了解，也不清楚如何申请办理。因此高校和相关教学行政部门需要紧密配合，加强大学生自主创业鼓励政策的宣传，通过编写当地大学生自主创业的政策法规解读和具体的申报程序的解释，使大学生能够真正了解鼓励大学生自主创业的政策。同时根据地方经济的发展形态和发展趋势，编制地方经济发展的创业指南，使大学生对创业有一定程度的社会环境把握。
（三）大学生要转变创业观念，真正把创业与专业结合起来，增强创业的成功率。
