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海外市场的拓展范文1
关键词：工业化初级阶段；海外市场；战略
正确判断地区工业化所处的发展阶段，并据此制定出符合本地区的工业化战略及政策措施，是加快实现工业化的基础。本文以河南驻马店为例，基于最新的经济数据，并按照目前比较成熟的评判标准，从人均国内生产总值、三次产业结构、就业结构、城乡结构四方面的指标对河南驻马店工业化所处的阶段进行判断。
1 河南驻马店处于工业化阶段分析
1.1 工业化阶段的评定标准
工业化水平综合评价体系各阶段标志值
1.2 河南驻马店的基本指标的分析
河南驻马店的工业化的基本指标的数据如下：
数据来自2011年《河南省统计年鉴》。
根据驻马店2011年的数据分析以及工业化的评定标准可得出结论：河南驻马店处于工业化初级阶段。评定本地区的工业化阶段为本地区制定经济发展战略，为开拓海外市场进行战略研究提供了基础。
2 驻马店企业开拓海外市场的可行性分析
当企业考虑国际扩张时，管理层必须考虑适合其相对优势的最佳进入模式和走向国际的战略理念，并且评估与企业国际扩张目的相关的经济及政治风险。一旦确定了进入模式，管理层还需获得有关目的地国家的不成文规则或文化规定的信息，以便更好地管理业务。
驻马店地区的企业开拓海外市场有其自身的竞争优势：气候适宜，矿产资源丰富，初步探明本地区矿产有30多种，煤、铁、石油及一些非金属矿资源含量大、品质好；人力资源丰富，基础设施如交通、通讯等都很发达；食品产业和装备制造产业等具有强大的国内需求，且食品产业有具有相关产业如优质小麦、优质玉米、植物油、畜禽产品、林产品、食用菌等优势产业原材料的支持；矿产资源丰富，为工业企业原材料的供给提供了保障；热点服务业增幅较大，行业结构逐渐优化，为本地区企业开拓海外市场提供了便利条件。
3 开拓海外市场的对策
本地企业要开拓海外市场首先进行战略分析，综合评估企业的内部资源、能力，是否具有核心竞争力，正确把握海外市场的宏观环境，不能盲目地开拓海外市场。
3.1 农业角度
本地区农业比较发达，龙头企业拥有企业的核心竞争优势，内部资源、能力、资金相对来说比较充足，具备了开拓海外市场的客观条件，但是根据本地区农业的发展状况仍然需要政府的支持，以及企业制定符合自己企业实际情况的开拓海外市场的战略。
3.1.1 加大政府扶持力度
政府应鼓励本地农业龙头企业进行海外扩张，比如提供优惠税收政策，为企业建立海外投资保证制度，减少汇率波动带来的损失，以及对企业对外投资提供资金扶持与援助，为跨国公司提供“基础支持”。
3.1.2 农业龙头企业要建立自己的海外战略
第一，企业进行海外直接投资建立跨国公司。第二，与海外信誉良好客户建立长期合作关系。对于已经开拓海外市场的企业要与海外信誉良好客户建立长期合作关系，同时已经开拓海外市场的企业可以发展多元化经营，扩大经营范围，使新产品逐步进入海外市场。第三，体育营销战略。可口可乐、蒙牛、伊利等企业在国内外大型体育赛事上进行广告宣传，虽花费了大量资金，但为直接开拓海外市场降低了大量资本。
3.2 工业角度
本地区处于工业化初级阶段，工业发展主导力不够，应走新型工业化道路，用信息化带动工业化，用集团化促进工业化，壮大工业化龙头企业，培养新型企业，并采取成本领先战略、差异化战略、集中化战略等方式占据小额海外市场，提高出口产品质量，树立品牌，扩展海外市场。
凭借劳动力等生产要素优势积极招商引资、内引外联，鼓励在本地区建立跨国公司，学习海外先进技术、管理理念，并通过跨国公司的建立提高地区知名度，促进地区开拓海外市场；已开拓海外市场的企业可采取多国化战略使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化；借助当地的品牌和合作伙伴，与其联合营销，使企业品牌更容易被当地消费者信任、接受；加大工业龙头企业的扶持力度，部分大型制造商直接对外投资开拓国际市场。
3.3 服务业角度
本地区服务业要为农业、工业服务，建立更加完善的服务体系，与农业、工业产业形成一条龙服务，促进本地区经济的发展，为农业、工业开拓海外市场提供服务上的支持，避免因为服务质量差等因素影响本地区企业开拓海外市场的步伐。
本地区一定要坚持“走出去”与“引进来”相结合的战略，吸收国外先进技术，科学的管理方式，继续增强本地企业的经济实力，为开拓海外市场提供财力、物力、人力等方面的支持，加快本地区工业化进程，促进本地区的经济发展，缩小本地区与发达地区的差距。
参考文献：
[1] 王才.浅谈驻马店市农业产业化发展区域优势及现状[J].科技资讯,2008（26）:136.
海外市场的拓展范文2
中国网游业前些年曾一直保持爆发式增长态势，年增长率达到60%至70%，而在最近两年，随着市场渐趋饱和，增速开始逐渐放缓，据研究机构艾瑞咨询统计，2010年中国网络游戏市场规模为327.4亿元，同比增长21.0%。易观国际近日的最新统计数据显示，2011年第二季度中国网络游戏市场规模为87.6亿元，同比增长12.6%，市场增速有所下滑。在此背景下，拓展海外市场逐渐成为国内网游产业的着力点。
在“第九届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛”上，拓展海外市场成为众多网游企业的一大谈论热点。盛大游戏董事长兼CEO谭群钊表示，盛大游戏今年第一季度海外营收达到1020万美元，同比增长46%，公司接下来仍将扩大海外市场收入，预计海外业务将在三年内达到公司营收总额的20%。完美世界董事长兼CEO池宇峰称，目前公司的游戏已在100多个国家和地区服务当地玩家。苏州蜗牛数字科技股份有限公司董事长兼首席执行官石海透露，公司海外合作规模已从最早几十万美金的单笔合同，发展到去年单笔合同上升至近千万美金。
对于中国网游厂商的“走出去”战略，上海第九城市信息技术有限公司副总裁朴舜优指出，只有走出去才能看到更多、学到更多，也才能找到更多的机遇。孙寿山认为，民族原创网络游戏走向海外市场，实现了由版权引进到版权输出进而提升到服务输出的巨大转变，越来越多的承载中华文化内涵的网络游戏得到了美国、俄罗斯、日本、德国、东南亚等海外市场消费者的好评，成为我国出版物‘走出去’的重要形式之一。艾瑞咨询认为，未来网络游戏的竞争范围将波及全球。就目前情况来看，国内游戏产品的出口，会以东南亚地区为主，欧美市场次之。
值得关注的是，国产网游“走出去”同样充满着风险和挑战。孙寿山指出，第一是民族原创网络游戏的创新能力仍然不强，作品同质化、技术平庸化现象仍然比较突出，这已成为制约民族原创网络游戏进一步提升竞争力的瓶颈。第二是部分网络游戏企业过于依赖单一产品、单一品种，缺乏可持续发展能力。第三是企业自律意识不足，部分企业片面追求经济利益，无视法律法规和社会责任。此外，网络游戏人才储备明显不足，人才培养和流动机制也不够健全。
海外市场的拓展范文3
对于中国的移动互联网开发者来说，生存下来，无疑是一个重要的课题。据一位业内人士透露，在中国的开发者市场上，Android开发者有75万，iOS开发者有14万。目前1／3的第三方开发者能够盈利或者收支平衡，接近2／3的开发者入不敷出。
造成这一局面的原因很多。海豚浏览器创始人杨永智认为，中国的移动互联网开发环境不佳，由于缺乏成熟的盈利模式，大多数开发者处于烧钱攒用户的阶段。而且随着传统互联网巨头向移动互联网领域的迁移，实力弱小的开发者还面临着巨头的挤压。
如何突围?海豚浏览器选择了全球化生存。重点发展海外市场，同时带动国内市场发展，这种发展模式正在被越来越多的移动互联网企业认可和追随。不过全球化生存也不可避免地面临着固有的问题和困境，考验着企业的技术、运营和管理能力。
“不把鸡蛋放在同一个篮子里”
不少开发者过于迷信用户规模，在广告和付费下载模式均不成熟的国内移动互联网环境下，这将带来很高的风险。为了解决这一问题，海豚浏览器采用了全球化生存的策略。杨永智表示：“在移动互联网时代，国际化、全球化是一个很重要的特征，我们非常具有这种特征和烙印。”
“不把鸡蛋放在一个篮子里”，海外市场和国内市场两条腿走路，成为海豚浏览器发展最明显的特征。在推出后不到一年半的时间里，海豚浏览器的海外用户规模已经达到800万以上，其中大多是欧美和日韩等发展中国家的用户。在去年7月份获得A轮千万级美元的风险投资之后，百纳信息(海豚浏览器开发商)进一步加大了人才的招聘力度，积极拓展海外市场。近期，海豚浏览器宣布与日本第二大运营商KDDI进行深度合作，凭借KDDI在日本拥有的3000万用户，海豚浏览器在日本的用户规模会在短期有明显的提升。海豚浏览器似乎具备天生的全球化基因。
在中国，App行业的兴起本身就是移动互联网全球化的产物。苹果iPhone在中国市场的热销催生了大量的iOS开发者，而谷歌的开放操作系统安卓更是将应用开发的门槛大幅降低，于是大量开发者纷纷去移动互联网上淘金，他们开发的应用有一部分被放进苹果的App Store或者谷歌的安卓应用商店里面，海外用户可以直接下载使用，所以对于那些好的应用，在不经意之间，就会积累起一定规模的海外用户，进军海外市场就有了基础。
这其中自然是渠道在起作用。其实除了App Store或者谷歌的安卓应用商店，中国的应用开发者还具备一项渠道优势，即中国的华为、中兴等智能手机生产厂商已经将它们的智能手机产品拓展到全球市场。依靠电信运营商定制的模式，华为和中兴的海外市场持续发展，两家公司的手机销售量已经跻身全球前十，其中智能手机在海外市场上的销量也不断上升。应用开发者可以选择与华为、中兴等国内的智能手机厂商合作，共同拓展海外市场。
不同于PC时代，移动互联网的“国界”并不明显。对于开发者来说，跨国成本相对有限。3G门户网副总裁曹明认为，智能终端时代的移动互联网与PC互联网、WAP移动互联网的最大不同，就在于有成熟而统一的平台。而在PC互联网时代，一家游戏公司需要在每一个游戏销售国家都培训一支专业团队，成本非常高昂。这也是海豚浏览器能够在海外市场获得成功的重要原因。
同时也不可忽视欧美和日韩市场的环境，这些地区的3G发展时间较长，用户对于移动互联网已经形成了成熟的认知和稳定的消费习惯，因此只要开发出好产品，就有市场可以提供支持。海豚浏览器副总裁余宙认为，海豚浏览器能够在美国市场取得成功，除了自身不断提高技术水平，增进产品的用户体验之外，美国硅谷对创业型公司的宽容和支持也很重要。
内因和外因相结合，海豚浏览器的全球化生存战略才能够落地。
本地化的挑战
在互联网时代无法实现的海外梦想，能否在移动互联网时代实现?海豚浏览器昭示了这样的可能。不过，全球化生存与其说是一个生存模式，不如说是一种生存能力。海豚浏览器为了提升产品在应用商店内的排名，投入大量资金和人力来研发产品。海豚浏览器并不是百纳信息尝试的唯一产品，相反，最多的时候，百纳信息的团队做了100多个应用尝试，而海豚浏览器是唯一一个大获成功的。
进军海外市场，虽然有App Store或者谷歌电子市场这样的互联网渠道优势，但是随着公司规模的扩张，在当地开展业务，不可避免的要增加成本。海豚浏览器目前已经将总部转移到北京，并且在美国设立了分公司。在海外招募人才，建设专门的营销管理团队无疑是一笔不小的资金支出。因为在欧美和日韩市场，人力资源的成本远较国内高。
海外市场的拓展范文4
中国是世界最大的家电产品制造工厂,全世界各国使用的很多家电产品都是中国的厂家制造生产的。从空调、彩电等大件家电产品到电饭煲、电风扇等,到处都是来自中国的家电产品在销售。因此,海外市场的大量订单是很多国内家电制造企业稳定的利润源,也是这些企业运作国内市场的 “血库”。但是即热式产品却不同。目前国内能够销往欧美等海外市场的即热式热水器不但台数非常少,企业更是寥寥无几。这一方面说明我们的产品在某些方面还得不到海外市场的认可,即热式厂家只能在国内市场耕耘。另一方面,欧美等市场的商在运作市场的时候更为注重的是产品的品质,是稳定,是信誉,没有品质保障的产品,他们是不敢冒风险的。这也是国内企业没能有效打开海外市场的根本原因。另外,最近几年汇率的变化也是导致很多制造企业不敢贸然进入国外市场的阻碍之一。
有的企业认为,商卖一个产品也是卖,卖两种产品也可以,只要是能够增加商的收入就可以,降低费用率就可以。所以就引进了一些能够与即热式产品搭配销售的产品。这样做是对的,但是要注意厂家能够给商提供的应该不只是产品,还有服务等其他的东西。同时,商也是这样。热水器本身的服务内容就很多,增加了产品线之后,要以不降低服务的品质为底线。尤其是在选择合作伙伴的时候,与自己的结合点在哪里,能否共同发展更重要。
做市场拓展既是市场的需求,也是企业自身生存的必要。我认为,无论是制造商还是商,在市场扩展的时候一定要围绕自己的核心而展开。对于制造商来说,是围绕自己的核心技术而做产品的自我横向扩展,还是与其他企业合作做松散型的横向拓展呢?围绕自己的核心技术而做产品的自我横向扩展在投入上更多,但是一旦成功,企业自身的竞争力再次得到提升。而与其他企业合作做松散型的横向拓展虽然短时间内提升了市场规模,但是未来却可能发生很多不确定的因素对企业产生影响。目前即热式热水器企业大多在做与其他企业合作做松散型的横向拓展,如与水槽的企业合作,与卫浴产品合作等,都是因为企业只能用拿来主义来实现增长。是一种“曲线救国”的思路,拿来的东西始终不会成为自己的东西。
然而也有的企业认为市场是企业的核心,认为自己产品进入的卖场和几十个商是核心,要充分利用网络,产生更多的价值。那么,市场到底是不是企业的核心呢?市场中的主要元素包括渠道商和零售卖场,这些都是其他人在掌握,他们为了利润可以随时选择更换合作的品牌,怎么能成为厂家的核心呢?所以制造商最根本的核心还是产品和技术。只有在产品和技术上的不断创新,才能让自己始终处于领先的地位。何况,目前大多数即热式热水器企业的网络多非常脆弱,根本无法构成核心竞争力。所以,如果企业能够通过OEM的方式扩充产品线,也是比较好的方式。而简单的OEM则只能是企业解决短期问题的方法。
海外市场的拓展范文5
随着需求的增加，光网络市场呈现逐步回升的局面，但也出现了一些新的特点。
韩凌认为，在电信业的转型趋势下，光传输和承载网都发生了很大变化。这种变化一是来自市场需求，二是来自技术转型，三是来自运营商业务的发展和重组。在这种情况下，设备厂商只有深刻理解客户需求，持续创新，才能抓住光传输市场发展机遇。
以速度和质量赢得客户
近年来，中兴通讯的光传输产品增长迅猛，据OVUM最新报告显示，中兴通讯光传输产品2007年较2006年，销售额及市场占有率增速均远高于行业平均水平，稳居全球第一，自2004年之后的年复合增长率超过30%。对此，韩凌表示，“这主要得益于中兴在光传输产品方面一直坚持速度经营，快速成长的理念，强调与客户的沟通，预先感知市场的趋势及客户需求的变化，制定目标和策略，对资源进行灵活有效的组织和管理。一旦市场时机成熟，就快速进入执行和实施阶段，快速响应，抢占先机。”
具体而言，韩凌归纳为三个方面的原因。第一，中兴通讯把光传输定位为支柱性产品，无论是研发规划还是市场拓展都投入很大，确保了资源供给。第二，中兴通讯在市场营销方面加大了力量，对高端市场进行了针对性深入研究，形成了突破。第三，中兴通讯始终关注运营商的业务持续发展、建网成本和运维成本等综合价值需求，推出可平滑升级的产品及延伸性网络解决方案，以优质的产品和服务吸引客户，留住客户，发展客户。
韩凌表示，中兴通讯的光传输产品从核心层、骨干层到接入层，已经形成了完整的产品系列，并且在光传输产品关键技术上不断创新，如长途波分产品，采用独特设计理念，是业界唯一能够提供6种保护方案的波分产品，还有动态功率控制、自动的网络优化增益调节功能等等，通过技术优势降低设备及用户网络运维成本。
中兴通讯以全成本的服务理念，快速的响应，完善的服务，赢得了客户的信赖。
靠实力拓展海外市场
除了在国内市场大有斩获外，中兴通讯的光传输产品也早已在海外市场生根发芽。截至目前，中兴通讯光传输产品已经在全球90个国家和地区的250多家运营商大规模商用，其中包括很多高端运营商，如葡萄牙AR、保加利亚CABLETEL、韩国KT、捷克GTS等等；建设了多个大型国家骨干传输网络，运行良好，获得海外客户的广泛认可和信赖。
据韩凌分析，之所以这么多海外运营商都选择中兴通讯的产品，是因为海外运营商也面临业务转型和经营的压力，需要寻找具有长期合作潜力并能提供高性价比的产品和服务的合作伙伴。中兴通讯近年来在国际市场的持续快速增长受到海外客户广泛关注，为客户增值的理念、丰富的建网经验和服务能力最终获得广大客户的青睐。
他进一步表示，全球光网络市场在2001年达到高峰后，出现了快速下滑，特别是2003-2005年整体处于低潮。但近几年，随着运营商的转型加快和市场发展，需要更多的传输带宽资源，全球的光网络市场目前开始回升，市场需求逐步增大，为中兴通讯更迅速地拓展海外市场提供了更多契机。
随着海外市场的升温，中兴通讯的光传输产品销量在亚太、东南亚、拉美、非洲、中东等地持续稳定增长，欧洲市场也已呈现快速发展的态势。“目前，中兴通讯光传输产品在海外市场的销量已经超过国内，未来海外市场的比重还会继续加大，这也是公司国际化战略的一个必然结果。”韩凌说。
光网络市场仍将快速发展
对于国内光传输市场的发展趋势，韩凌认为，未来几年将保持平稳增长。他分析说，“首先，3G网络的建设和高速无线数据业务的发展，都对承载层的带宽提出了更高要求，这促使国内光传输市场依然保持平稳增长。其次，随着运营商业务转型，原有的传输网络已经不能适应数据业务的要求，对老网络进行优化和平滑升级都成为推动光传输产品发展的重要因素。
在技术演进上，韩凌认为，光传输会向下一代网络演进。“光网络的骨干层会向OTN方向发展，汇聚和接入层会从MSTP向PTN或者更能承受数据业务传输的网络演进。而无论技术如何变化，基础的承载形态不会发生大的改变，并会伴随通信业的发展取得更多的技术进步。”
海外市场的拓展范文6
“物美价廉”并非人人爱
彩电作为我国家电行业中发展时间最久、市场竞争秩序最完善的领域，一直扮演着领跑者和探路者的角色。不仅为其他关联领域的发展提供了参考，也为保健品、快速消费品等非关联领域成长担当了模板。彩电企业发展的标志性意义无疑是巨大的。
在我国企业进军国际市场的过程中，以海尔、TCL、厦华为代表的彩电企业捷足先登，参与到国际市场的竞争中，以香港、澳门为跳板挥师东南亚市场，又以土耳其为突破口进军欧洲市场，同时不断向美洲、非洲等地的国家拓展。
应该说，彩电企业在国际化扩张中，有其必然推动的因素：一方面，彩电产能扩张迅速，国内市场需求饱和的背景下，迫使企业必须为剩余产能寻找释放途径，将国内的规模化生产、廉价劳动力等优势以及完善的产业链条向海外辐射。另一方面，欧盟等发达国家对于制造产业的限制造成了当地产销失调，不得不从国外进口，而以中国为代表的新兴生产基地的兴起正好进行了补足。这种自然供求的拉动成为我国彩电企业海外扩张的第一把推力。
随后，针对不同国家和地区的市场差异，我国彩电企业展开了新一轮市场角逐。从以市场补缺者的身份转向主动、积极地参与竞争；同时也从为人代工“做嫁衣”转为以自主品牌为主，融合当地销售渠道，展开了艰难而缓慢的市场拓展。
之后，彩电企业以“物美价廉”的优势迅速在海外市场中站稳了脚跟，这种凌厉的攻势不断侵蚀着国外同行的份额，也让后者感到了压力。于是针对国内彩电企业的低价销售的调查从1998年便全面展开，而欧盟也是最先向中国企业实施反倾销制裁的地区。
毫无疑问，国内彩电企业以规模化带来的价格优势迅速抢占海外市场，并且成为国内企业国际市场突围的一招妙棋。然而，优势最终却成为企业遭遇反倾销的导火索，给彩电企业的国际化增添了几分挫折。
多元化凸显“高智商”
纵观国内彩电企业的出海航线图，可以清晰地看到三个阶段的转变：第一阶段：利用自身产能优势为海外买家提供OEM、ODM等多种形式的贴牌合作，从而赚取稳定的加工费。第二阶段：初步建立了品牌意识，在提供贴牌生产基础之上，借鉴国外企业在管理、工艺、营销等方面的经验，尝试以自主品牌方式参与市场竞争。此时企业多在各国寻找大型商或经销商，由后者负责品牌传播和产品的销售。第三阶段：全面建立自主品牌意识，真正融入各地市场，建立海外生产厂或销售分公司，自主进行品牌传播、网络拓展、市场销售等，相当于国内现阶段的市场操作，实现全球市场一体化扩张。
应该说，目前我国多数彩电企业还处于第一向第二阶段的转型中。同时亦有一部分企业开始由第二向第三阶段转型。于是我们在近两年的国际市场上不断看到国内彩电企业的身影，无论是海尔竞购美泰克、收购大宇电子等一系列事件的出现，还是TCL收购法国汤姆逊和德国施奈德的彩电企业，都反映出国内彩电企业国际化步伐正在变得迅速而坚定。
日前，海尔在成立20周年大会上正式宣布要启动新一轮国际市场拓展，促使海尔的国际化能够从“走出去、走进去”向“走上去”全面转型，根据不同国家和市场实施有针对性的差异化营销。显然，海尔国际化战略已全面领跑，正在接近跨国企业的水平。这需要庞大的组织架构、人力资源、资金流、战略执行等多方面的体系保障和推进，对于一般大中型公司显然是无力维持的。
TCL的国际化扩张则略显巧妙：以资金运作为纽带，导演一场国内企业跨国收购，为企业在全球产能基地、营销网络、品牌塑造等环节的布局，极大地缩短了运营的时间和空间，实现了企业在短期内曲线扩张的路线，更显示出国内企业在全球化市场上的风度和智慧。然而这种操作仍需强大的资金链、管理团队和兼并重组能力等支撑。目前TCL正处于收购兼并的整合消化和资金链紧张的周期中，蕴含着极大的运营风险。
