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小学阅读团队工作计划范文1
销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。下面小编为大家带来个人年度销售工作计划范文，欢迎大家阅读学习。
个人销售工作计划一本人在2021年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2016年年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到 2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人销售工作计划二作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人20__年工作计划：
一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案
对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制
开拓市场，争取客源，营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作
与相关部门密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
个人销售工作计划三20__年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计划：
一、情人节营销计划
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。
二、五一国际劳动节营销计划
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
三、端午节
随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出造型奖，口味奖，组织奖，参与奖，的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评选秀的，前十名有不同的奖励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
四、六一国际儿童节营销计划
以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
五、教师节营销计划
以我最敬爱的老师为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为年度优秀教师的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。
六、中秋节营销计划
以迎中秋、庆团圆为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
小学阅读团队工作计划范文2
1、学前思想准备:通过参观小学、请毕业生回园与幼儿座谈,让幼儿知道为什么要上小学,小学与幼儿园有什么不同,激发孩子上小学的欲望,同时也帮助他们解决“向往上小学、又不知道怎样做的问题”。
2、身体方面的准备:
(1)通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质,使他们能够身心健康地迈入小学;
(2)为了让幼儿能够较快地从幼儿园过渡到小学生生活,我们将采取适当延长幼儿学习时间、减少游戏时间等。
(3)在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势,同时,让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。
(4)注重安全方面教育,让幼儿懂得并遵守交通规则,学会看红、绿灯,走人行道;有困难找警察,记住各种急救电话;知道不能玩水、玩火,玩电。
3、独立生活能力的准备:
(1)通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识,增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到,即将成为一名小学生了,生活、学习不能完全依靠父母和教师,要学会自己的事自己做,遇到问题和困难自己要想办法解快。
(2)培养幼儿的时间观念,在学习生活中,要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等,让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好;什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。
4、学习方面的准备:
(1)培养孩子学习方面的动手操作能力:本学期,结合主题模仿学校要求让幼儿学习有关的常规知识:学习整理自己的书包、铅笔盒,爱护并看管好自己的物品,学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮、刨铅笔和其它学习工具。
(2)培养孩子良好的学习习惯:首先,请家长配合幼儿园,让幼儿养成遵守作息时间的习惯,如:不迟到早退、不随便请假等;其次,在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的习惯;再有,培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯;还有,通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识,游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。
(3)知识经验的积累:
A前阅读、前书写的渗透
为幼儿创设一个良好的阅读、书写环境;如:将活动室的物品都注上汉字、活动室环境布置图文结合、以语言区为重点精心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作,同时在各区域中进行渗透、同时,让幼儿熟悉汉语拼音,知道拼音是一种正确认读汉字的工具和基础;坚持开展餐前的认读识字活动等。为幼儿阅读、书写提供条件。
B数学方面的渗透
通过每次的数学活动、数学区工作对幼儿进行分类、统计、简单运算、自编应用题的培养,提高幼儿的逻辑思维能力。在日常活动中引导幼儿学习运用数学经验解决问题,提高幼儿独立思考问题的能力。
班级日常工作:
1)本学期,我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动,并及时抓住幼儿的兴趣点,为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、材料调整要适合大班幼儿的特点,更多的体现幼儿的参与性和主体地位,培养幼儿的主动性学习和探究性学习。
2)配合教研组开展音乐、体育学科的研究。我们将从提高幼儿的音乐素质入手,提高活动组织的艺术性,通过与同事间的互相学习与反思,我们将使这两门学科在原有基础上获得发展展。
3)在活动区组织设置中积极向蒙班学习,做到符合大班幼儿的年龄特征,根据本班幼儿的发展水平及时更换区域工作材料,做到与主题相结合。
4)在显现班级教育教学特色的同时,做好各项常规工作及大型活动:新学期新操排练与评比;音乐、体育学科的观摩及评比;“三.八妇女节”以年级为单位的亲子活动;组织班级幼儿参与“小博士知识竞赛”;积极准备“庆五.一”诗歌、故事展示会;做好庆“六.一”英语周汇演工作;大班毕业典礼。
卫生保健工作:
1)做好卫生消毒工作,防止传染病流行。
2)对幼儿进行安全教育,掌握一些基本的安全常识,避免出现安全事故。
3)做好日常保健工作,保证幼儿健康成长,加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。
家长工作:
1)开学初召开家长会,向家长介绍班务工作计划,取得家长对班级工作的理解和支持,为更好的实施幼小衔接方案打下基础。
2)坚持每月及时更换“家长园地”,鼓励家长参与班级教学,开展家长助教活动。
3)继续对新生家访、旧生约访,加强平时电话联系,取得家园教育的一致性。
4)要求家长配合教师,让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯,为入小学打好基础。
5、鼓励家长积极参加各种班级活动:“三、八节”爱妈妈活动;与主题相关的亲子活动等。
教师团队合作及专业成长
小学阅读团队工作计划范文3
一、及时调研，创建信息库
戴尔・卡耐基说：“一种简单但又最重要获得好感的方法，就是牢记别人的名字。”为此，我在接手一个新班级的前100天，所做的第一件事就是尽快认识、了解班级内所有的学生。开学前，我认真查看学生素质教育评估手册、家校联系卡、体检表、作业本、日记本、考试卷等一些书面档案材料。学生报到时，我强调学生填写好基本信息登记表，同时还要向科任教师、学生家长、班干部进一步了解情况。之后，在课堂教学、课外活动、集体活动中聚焦学生的行为，展开对学生言行的观察、记录，从中掌握学生的一些基本信息。
在深入调研的基础上，我会及时给每一个学生建立信息库，以便及时了解学生的新情况、新需求、新动向。诸如哪些学生是单亲、孤儿或者留守儿童？哪些学生学习成绩与行为习惯比较好？哪些比较差？类似这样的一系列问题做到了如指掌。
在班级信息库建立的同时，我便着手写工作手记、生活日记、教育故事、案例分析等，这样，在自己工作初的第1周，第1个月，第1个学期，第1年的时间里，所遇到的方方面面的问题，这其中有经验，有教训，通过撰写论文、发表文章将自己的思想，由感性上升到理性，由零散形成系统，由表层剖析到本真，由此积淀下来，并不断充实完善，最终走向成熟。
二、设定优先顺序，拟定线路图
德国诗人歌德曾说过：“重要之事绝不可受芝麻绿豆小事的牵绊。”忙是班主任的共同感受，但却往往忽略思考我们忙得是否都很有价值？是不是在瞎忙？当我们最初接手一个新的班级时，四周都是陌生的面孔，我们在一片茫然之中，是需要好好规划一下的。
我一般遵照工作的“紧急―重要―一般”来排序，琐碎的事情坚决去掉。学会从整队放学、布置班级图书角、检查卫生、监督做操、登记座次表等繁琐的班务中解放出来，更多地抓重大问题的解决。诸如为去网吧的学生诊疗，为逃课的学生家访，为学习落伍的学生跟踪辅导等，进而详细建立“前100天做事计划”，如应选择哪些事情在这段时间内优先完成，从而确定自己的时间分配，绝不可手头有什么事情就做什么事情。
我结合学年班务工作计划，学期计划，月计划，周计划，日计划，拟定出长期、中期、短期工作的线路图。2011年，在书香进班级活动中，我拟定的“创建书香班级”线路图如下：第一站，激发读书热情。途径：利用主题班会；第二站，阅读情况调查。方法：通过问卷、座谈、走访，了解学生的阅读习惯，图书来源，阅读时间，阅读量，阅读困难等问题；第三站，制定方案。创新：向全班征集最佳方案；第四站，开展“师生共读”“亲子阅读”“我读书，我幸福”等系列活动。策略：推行三读，晨诵、午读、暮吟；第五站，汇报阅读体验。评估：评选“书香之家”“阅读之星”“书香小组”“小作家”“爱书天使”等。
我一般会准备一个班务工作日记本，在前一天的晚上，把第二天的班级工作做一个符合实际的安排，对于哪些工作需要立刻去做，哪些工作必须自己去做，哪些工作需要科任教师协助，哪些工作需要班干部去做，做到心中有底数。早晨上班时，我要先看看这一天的工作安排。即使遇到突发事情，也能对照日计划，分出轻重缓急，灵活应对，必须办的事情，绝不拖拉。这样，每日、每周、每月、每学期的常规工作都能有一个先后次序，有效避免了眉毛胡子一把抓的忙乱状态。
三、放手授权，建立核心团队
很多班主任都在喊累，我觉得这基本上都是亲力亲为的结果。我们所面对的是一个事关几十位学生成长、成人、成才的大集体，需要最大限度地提高班级管理的向心力与凝聚力。
我在调查了解、观察访问、自荐互荐、演讲竞选等工作基础上，通过班团队会、运动会、文艺汇演、外出郊游等集体活动来发现和选拔班干部，根据学生的性格、阅历、爱好、特长、经验等多方面的情况，有目的地甄选团队核心骨干成员，在班级内设置安全部、学习部、纪律部、财务部、卫生部、文艺部等，将优秀学生推选到各个岗位上去。
放手授权，不是做甩手掌柜，而是做学生的顾问、导演。在这前100天内，要花更多的时间去沟通、引导学生。有困难时，给予帮助，必要时进行培训。如指导学生如何协助班主任做好安全保卫工作，如何根据现实需要进行安全知识宣传，如何组织学生开展自我安全防范活动，如何进行校园内外的学生安全督导等，尽力让学生明确自己的岗位职责，工作路径，知道怎样进行日常活动和做好记录。
平时，我特别注意与班干部建立良好的沟通反馈机制，在团队运行的每一周甚至每一天，我都要求学生干部对本周或当天的工作进展情况作出反馈。反馈的内容包括现状、效果、问题及问题的解决办法，同时利用班会、晨会或课间，提出合理有效的建议或表彰奖励，在此基础上组建班级博客、班级QQ群，借助新媒体的力量，增强班集体的凝聚力。
小学阅读团队工作计划范文4
转眼在四小工作一个学期了，反思上学期德育工作,有些许收获，些许不足，尤其在工作系统化，序列化以及具体指导监督等方面有欠缺，本学期希望能在以下方面做出努力。
一、继续加强教师团队职业道德建设，明确师德考核标准，引导全体教师顾全大局，团结互助，勤于钻研，乐于奉献，爱岗敬业，做孩子健康成长引路人。
二、引领全校师生提高对良好习惯培养好处认识，采取具体可行措施，加大行为习惯培养力度，争取在仪表、语言、整理、课间活动等习惯上有所见效。
1、开学第一个月为习惯养成强化月，借此契机开展“好习惯伴我成长”主题教育活动，按周次分别侧重仪表美，语言美，行为美三方面教育，明确要求。根据每次班会主题进程，依托“这样的习惯好在哪里”“夸夸我班的文明礼仪星”等话题开展主题班会。
2、各班组织建立文明监督小组，8人一组，采取小组长负责制，每个组员承担一项监督职责，如仪容仪表督查长，课前准备督查长，文明用语督查长，入室即静监督长，右行礼让督查长，桌椅卫生督查长，读写姿势督查长，作业完成监督长，相互监督，相互制约。做到日日量化，评价、评选有依，相应项习惯标兵代表在升旗仪式表彰并发言。力争通过一系列活动，各方面习惯有所加强。
3、调整并完善大队委，值周班工作职责，推动校园秩序持续稳定。
4、继续大力推进班级管理细化分工，自主管理，各司其责。
5、培养健体习惯，大课间操进一步规范，篮球队，乒乓球队加强训练。
三、推进德育、艺体工作整体化，序列化进程，强化课程意识并尝试推行升旗活动课程化，主题班会课程化，节庆活动课程化，品牌教育课程化。
1、升旗活动课程化
根据学校实际，升旗活动与阅读习惯培养、行为习惯教育、做人习惯有机结合，内容分为“每周格言点亮心灯”“说说我的好习惯”、“四小骄傲——夸夸我的好同学”等。
2、主题班会课程化
依托思品读本，根据学生年级特点，制定低、中、高年级组主题班会内容，班主任上交主题班会设计及班会反馈，做到有的放失，有效组织，实现班会课程化。
3、节庆活动课程化
学期计划中，把节庆教育活动当课研究，实施，除各种节日主题如三八节“我给妈妈送祝福”，清明节“哀思一片祭英烈”，端午节“粽叶飘香”等教育外，同时将文化艺术节作为展示平台，纳入平时工作。
4、品牌教育课程化
依托学校开展“4+1”课改和艺术节活动，开展好体、艺、阅读教育，有计划实施课程内容，逐步完善品牌教育课程化。
四、关注心理健康教育，积极开展健康心理专题讲座，引导广大师生身心健康发展。
小学阅读团队工作计划范文5
【范文一：六年级上学期班主任工作计划】
新学期在秋风中悄然而至，我接手了六年级班主任工作。凡事预则立，不预则废。好的计划是成功的一半。在新学期，我计划从以下几个方面做好班主任工作，建设好自己的班级。
一、指导思想
坚持将德育工作放在教育的首位，结合学校“三自主”教学改革，培养学生良好的日常行为规范。在新的教育理念的指导下，注意培养同学们的创新精神和实践能力。
争取让每个学生在我的班级里学有所获。
二、工作要点
1、建设有号召力和带动作用的班委，充分发挥班委作用
班委的建立是一个班级工作重头戏。好的班干部是班主任的好帮手，充分发挥班干部的作用，不仅利于教师把更多的经力投入到教学中，更利于班干部工作能力的培养。所以开学伊始，首先就要通过各种方式建立各方面能力较强有号召力的班委班子，要多给学生锻炼自己的机会，让他们有更多自主发展的空间，学生自己能做好班主任能不插手的事情就放心大胆的让学生在班委领导下自力完成。比如布置教室、出黑板报，组织班级活动等。
2、明确学习目标
为了目标而奋斗才会由于成就。我打算让学生在期初，期中等各个阶段拟定自己在学习、行为习惯、卫生等方面的目标，明确自己奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。这些目标不光要在头脑中想好，更要在纸面上写好，还要要求他们一式三份，一份张贴在教室比较醒目的位置，时刻提醒自己；一份张贴在家中的个人空间督促自己；另外一份则交给班主任存档，作为日常班主任教育工作的依据。有了明确的奋斗目标，我就有义务和他们一起切实落实好奋斗目标，让学生们在有动力的前提下保持适度的压力，争取每个学生都能在自己的目标引导下取得进步。
3、重视习惯养成
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，会使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强学生的常规训练很重要。本学期常规训练的内容我以《小学生日常行为规范》为主，同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，都能保持良好的纪律，得到更多的收获。
4、抓好安全教育工作
安全无小事。时时处处事事抓安全，培养学生的安全观念，提高学生的安全防范意识。
三、具体教育措施：
1、加强班委建设
及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
2、宏观微观相结合，抓好整体教育工作
准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。面向全体学生，分类施教，加强对潜能生的辅导，课堂多关注，课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。要求学生时时、事事、处处注意安全。努力提高学生的安全防范意识。教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
3、利用好校讯通等沟通平台，家校联合
经常与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，利用校讯通等及时反馈学生在校情况了解在家情况，以便更好地开展工作。另外，对于需要深入交流的家庭，尽可能进行家访。
总之，在新的学年中，我会一如既往，继续努力，做好班主任工作。
【范文二：六年级上学期班主任工作计划】 一、指导思想
以小学部工作计划为核心，以贯彻科学发展观和小学办特色为主线，以落实世纪星理事会发展规划为重点，坚持教育是服务，质量是生命的原则，紧紧围绕提高学校的效益和质量这一主题，牢固树立和全面落实科学发展观，以德育为首位，通过德育活动、体艺“2+1”活动、文明礼仪教育活动、平安健康教育活动、综合实践活动、“六一”师生艺术节活动等，提高学生道德修养、科学修养及身体素质，进一步推动班级又好又快发展。
二、班级分析
六（3）班现有学生46人，其中男生31人，女生15人，男生人数远远多于女生人数。其中寄学生39人，校车接送生3人，走读生4人，寄学生人数所占比例大，大部分来自茶陵县的一些乡镇。寄学生当中又有5个人是坐学校校车的。（谢晓朵、刘露、谭亚雄、刘坤、尹亮亮、陈雨婷、周双吉、刘唯杰）本学期新进了一个新生，其余45个学生都是老生，他们已经养成了一些良好的生活习惯和学习习惯，整体班风比较好。偶尔有几个调皮一点的，如肖宁、谭斌等。还有一些学生学习习惯不好，作业不整洁的，如有彭毅豪、刘坤等，学习成绩不好的如邓国强、肖宁、罗家雄、谭斌等等。
三、主要工作及措施
（一）进一步抓好学生的安全工作，确保学生的安全健康
安全工作是学校的首要工作，也是班级的首要工作。对班级的安全工作常抓不懈。对学生周日返校、晨跑、做课间操、就餐、就寝、回家以及空间时间的安全做指导、监督和教育。让学生能够安全的在校，平安的在家。这是享受优质教育，幸福生活的基础。
（二）组建一支管理组织能力非常强的班干部团队
先通过自我推荐，他人推选出名单，然后民主举手投票，班主任监督参考，已选出一支管理组织能力非常强的班干部团队，这些班干部严格要求自己，管理和组织能力又非常强，对待工作非常认真。如班长谢晓朵、副班长刘晖、学习委员谭文希等等。安排班干部轮流值日，安排副班长刘晖管理好纪律，学习委员管理好早读、交作业、背书、晚自习，学习辅导等学习相关的事情。劳动委员王刘涵、江黄华管理好教室和公共区的卫生。生活委员刘可兴、彭毅豪管理水电、门窗、班费的事情。让他们各司其职。班长谢晓朵与班干部、班主任进行协调。六年级是高年级，他们有一定的主动性和能动性，班主任只是适度给予指导，监督。让他们养成自主管理的习惯。
（三）加强养成教育
1、注重文明礼仪教育。教育学生见到老师要打招呼、进入办公室、或迟进教室要打报告。让班干部每日检查学生的仪容仪表，红领巾佩戴情况，班主任对每天的情况做总结或教育。
2、强化班级文化建设，净化班级环境。用优美的氛围陶冶人，把玫级环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。要做到安排有科学性、布置有教育性、整体上有陶冶性。
3、领好劳动工具，安排好劳动轮流表，安排好劳动委员做好卫生的检查监督工作，如实做好卫生打扫记录，发动每个学生做好互相监督持工作。班主任及时做好总结。让学生养成良好的卫生习惯。平时，对学生也做好个人卫生的教育。开展一两次个人卫生评比。
4、努力使学生做大课间操、眼保健操的动作规范。与体育老师沟通，做好晨跑的规范。同时，时常提醒学生上课的坐姿、写作业的姿势。
5、养成学生阅读课外书的习惯。在学校阅读的大气氛中，班级组建图书角，每人捐两本书，学习委员做好登记。每周日以小组为单位去借书，每周五以小组为单位去还书。小组长做好读书登记。语文老师和同学推荐优秀书目。让阅读成为学生的精神成长史。
（四）加强与学校领导、与科任老师、学生家长的联系
与学校领导沟通，反映班级存在的一些困难，以及时解决。与科任老师沟通，了解学生各方面的表现。与学生家长联系，全方位了解学生的情况，发动多方面力量教育学生。以教育是服务，质量是生命这个原则，尽我的一些微薄之力。
四、活动安排
2月
1、安排好卫生打扫表，进行新学期全面大扫除。
2、制定班主任工作计划。
3、排座位，发书，选班干部。
4、统计周末乘车生，城内乘车生。
5、讨论完善“班级量化考核细则”。
6、抓好大课间，全体教师参与，彰显英语特色。
7、狠抓乱扔、乱丢、文明礼貌、就餐、就寝等养成教育。
8、每月一事：让我们不闯红灯。
3月
1、举办“文明礼仪”手抄报创作大赛。
2、预防春季流行病，进行健康卫生方面保健教育。
3、每月一事：让我们一起去种树
4月
1、致家长的一封信。
2、个人卫生检查抽查。
3、每月一事：让我们去踏青
5月
1、举行“我向名人学礼仪”作文竞赛活动。
2、举行文明礼仪知识竞赛
3、每月一事：让我们学会扫地
6月
1、“庆六一”师生艺术节。
2、养成教育家庭大调查，举行“礼仪小明星”评比活动。
3、每月一事：让我们学唱一首歌
7月
1、致家长的一封信。
2、集中精力，搞好复习，做好学期结束检测、安全、卫生等工作。
3、提醒学生在假期里，注意学会保护自己，不去参加不安全的活动。
4、写好学生评语、做好评先评优工作。
小学阅读团队工作计划范文6
范文一：
在新的一年里，我继续担任高二年级12班的班主任，在这里特把这学期的班主任工作主要内容汇报一下，以加强对自己的工作指导，方便工作的管理。
一，基本情况。
本班现共有学生72人，其中团员70人，女生48人，男生24人。总体来说，本班有如下特点：1、思维活跃，学生上课反应热烈。2、班风纯正，团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。3、有轻度的两极分化情况。
二、指导思想
班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路,在“整体优化，和谐发展”的办学理念指导下,班级工作围绕以中学生日常行为规范的教育为基础,以养成教育为重点,以学校丰富多彩的思想教育活动为载体,以学生自我教育为有效途径,充分发挥家长的辅助教育作用,以班级管理与学生自我教育相结合的德育教育和管理模式,促进学生良好的文明行为习惯的养成,全面提升学生的思想道德素质。在高二下学期这一特殊而且关键的阶段，帮助学生摆脱由于生理，心理以及社会风气的不良影响，指导学生走向正轨，摆脱一些不健康的心理思潮，减轻学生心理压力。
三、主要工作
1.安全工作，这是班级工作的重中之重。
认真落实《校园学生安全工作条理》，坚持“预防为主，安全第一”的创安工作原则，充分发挥学校、家庭及社会的综合效应，做好学生安全教育和防范工作，严防火灾事故、食物中毒事故、溺水事故、交通事故及其他恶性事故的发生。加强法制教育，大力宣传《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等，对学生进行人生观、道德观教育，不断增强学生的纪律观念和法制观念，自觉成为遵纪守法的好公民。同时结合全国中小学生“安全教育日”，加强安全教育，教育学生认真做好防火、防盗、防骗、防电、防溺水、防食物中毒等各类安全防患工作，自觉遵守交通规则，注意交通安全，作好交通安全示范学校的创建工作。提高学生的自我保护意识。
2.全面做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理等方面做好准备，帮助学生树立信心，提升竞争意识，激励他们以良好的精神状态去挑战高二，迎接高三。在第一周，配合学校的校风校纪检查，对学生的仪容仪表进行检查，尤其是男学生的头发问题。使新的班级在新的学年中朝气蓬勃，提高班级的凝聚力。
3.认真上好班会课，做到有备而上。利用各种形式的班会课对学生进行思想教育，调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。有计划地安排一些主题班会，提高每一次班会课的质量。例如，本周计划开展以安全教育为主题的主题班会，下周拟开展以学生心理健康教育为主题的主题班会等等。
4.开学阶段，利用多种渠道选好班干部，对班干部进行职责分工与培训，实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动，给学生提供展示平台，使人人有机会实现自我价值。
5.持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育，培养学生的责任意识。同时，建立班级检查、考核、监督机制，定期检查，定期反馈，赏罚分明。
6.关注各类特殊学生，通过谈话、家访等途径，及时了解他们在学习生活上的真实想法，疏通思想并竭尽所能地为他们解决困难。
7.做好班级各项收尾工作。
范文二：
为搞好新学期的班级管理工作，现将这学期的班主任工作大体工作安排如下：
一、认真建立班级规章制度和班级考核制度，使学生自己规范自己的行为，把学校要求内化为本班学生自觉的行动。
上学期我班已经建立了班级规章制度，经过一学期学生反应是不错的，本学期我要引导学生认真研究班级规章制度的完善问题，总结上学期的经验和不足，力争进一步提高班级规章制度对学生的约束力和学生自觉遵守班级规章制度的习惯。
二、继续做好促优转差工作
对于优秀生了解他们存在的问题，既包括学习也包括生活，进一步提高他们的成绩和在年纪的竞争力;对于差生多找他们他们谈话，认真了解他们内心思想的变化，寻找思想上的闪光点和开展思想工作的突破口，鼓励他们赶上去;特别是对贫困生，做好他们的思想工作，使他们丢掉包袱，轻装前进，努力思想人生价值，不为眼前暂时的困难压倒。
三、继续树立和培养学生的集体注意观念和主人翁意识，心胸开阔，顾全大局，让学生自觉地维护集体荣誉，树立我班的良好形象，
四、指导班干部开展工作，做好日常班级管理工作
班主任要发挥班干部、小组长、课代表的带头作用，百分之百杜绝恶性事件的发生，坚决抵制社会上的一切歪风邪气向班级进攻，使我班保持健康向上的发展势头。
五、注意调动各个方面的教育因素
班主任力争做到：不间断与学生尤其是贫困生和差生及的家长的联系，进行沟通和交流，及时把握这些学生的思想动向;注意和各科任教教师交流和协调，听取他们的意见和建议，明确把握班级的动向。
六、大力抓好学生的学习
认真总结学习中的问题，组织优秀学生介绍自己的经验，组织学生交流自己的学习方法，相互取长补短，力争优化所有同学的学习方法。 每次月考结束以后，及时组织学生自己进行自我分析，让学生学会如何学习。
我相信，只要努力，加上全班同学的默契配合，我一定会把我班打造成全体班级中最出色的一个。
范文三：
俗话说，一年之计在于春，一日之计在于晨。新学期，作为高二(六)班的班主任，客观、科学地制定本学期的班级工作计划非常必要。结合六班具体实际和学校工作计划，以及有关部门对德育工作的要求，特制订本学期班级工作计划如下：
一、学生思想建设
首先，认真贯彻落实《德育纲要》，加强学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。根据教育部印发的《中小学文明礼仪教育指导纲要》，加强学生文明礼仪教育。从国家、民族的高度，培养学生的责任感和责任意识，使他们树立正确的人生观、科学的世界观，立志为中华民族的伟大复兴勤奋学习，培养自己的创新意识和创新能力。其次，高二阶段是青少年身心发育的一个重要时期，因为种种原因，学生极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生，作为班主任，要想方设法缩短与学生的距离，走进学生为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。第三，要引导学生充分做好从高二到高三的准备，奠定一个良好的心理基础。班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。同时，加强对学生进行艰苦朴素、团结互助以及感恩教育。本学期本班将践行区委胡书记关于“向文绍英同志学习”的指示，搞一次向朱沱镇港口社区“爱心之家”献爱心活动。
二、班级组织建设
班干部是班级的核心，建立一支班干部工作团队，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键。结合上期班级组织工作情况，本学期将不进行大规模的调整，针对个别班干部的具体问题，进行小范围的批评教育和工作指导。具体工作中实行班长负责制，班主任加强宏观的管理，指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班集体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。
三、班级制度建设
根据北山中学相关管理制度，规范每一位学生的行为。根据高二(六)班学生实际情况，落实班级制定的班级“三字公约”，做到奖惩分明;要知道，在狠抓学习的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说，也是对学生个人综合素质的培养。本学期我将紧抓文明礼仪和行为规范，打造出全方位优秀的学生。对班内的各项工作做好分工，例如：卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严重的同学进行适当地惩罚。继续推进值日生报告制度，每天由学生总结工作，培养和锻炼学生的组织管理、协调能力。不定期了解班干部工作情况，每学月定期召开班干部会，全面掌握班级发展状况，加强对班干部工作的指导。
四、班级学习方面
虽然在上学期的每次考试中，六班都取得了年级第一的优异成绩，但名优学生，重点线上的学生还有很大的差距，离学校和老师的要求有很大距离，因此本学期更应该加强学生学习成绩的提高，为进入高三奠定坚实的基础。在平时的工作中，积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，激发学习兴趣，培养竞争意识，有你追我赶的比学风格，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。每个学生都有考上重点大学的理想，要想实现自己的理想，必须严格要求自己，认真总结学习经验和方法，创新思维，提高学习效率，努力实践和兑现自己的承诺，力争在本学期取得更大的进步。
总之，作为班主任，我想着重在以下几个方面对学生进行引导：
首先，加强责任、感恩教育和文明礼仪教育;
其次，加强心理疏导，帮助学生做好从高二到高三的过度。
第三，引导学生合理安排各科的学习时间，培养他们的学习自主性。指导他们结合自身特点制订学习计划。对他们进行良好的学习习惯培养互帮互学，共同提高，充分利用周围学生的学科优势，发挥团队作用。
第四，是在高二下学期紧张的学习的情况下，抓紧时间多看参考书，多作练习题，为高三打基础，对学习有困难的同学积极的帮助他度过难关。使每个学生将来都能实现自己的理想。
