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策划案和策划方案的区别范文1
常听业内人士抱怨说，和企业合作真难，开始把你当“高人”，中间把你当“常人”，最后把你当“路人”，甚至当“仇人”。原因何在？有些策划人的结论是：中国的企业家观念太落后，水平太低，太难沟通。因而建议策划人不要和企业交朋友，不要试图和企业长期合作，第一笔钱先到账，第二笔钱争取，第三笔钱别指望。
出现这种局面，难道仅仅是因为企业，策划人就毫无责任吗？恰恰相反，我们认为，主要责任在策划人一方。
策划人和企业能否合作好，关键在于一个“实”字，只要你真能帮企业解决实际问题，市场打开了，销售额上去了，效益提高了，一句话，企业收到实效了，自然也就满意了。否则，企业出了钱，想解决的问题又没解决，任何实际效果也没得到，必然和你说再见。
策划人要解决“实”的问题，需在三个方面下功夫，一是务实的态度，二是务实的方法，三是务实的资本。
先来谈谈态度的问题。
其一，是为了给企业解决问题，还是单纯为了赚钱。企业请策划人的目的很明确：为了解决企业面临的实际难题。但非常遗憾，我们有些策划人却不是以此为出发点，而是以赚钱为目的。错误的动机派生出了许多不良的行为：不管会做不会做，只要给钱，什么项目都敢做，所谓“全能型”策划人；只要有钱赚，一个月三个五个都能做，所谓“速成型”策划人；单子一到手，熬上两个夜方案就出来了，所谓“闭门造车型”策划人；今天自称中国公关第一人，明天自称中国促销第一人，后天又自称中国策划业创始人，所谓“炒作型策划人”；为了拉单子，什么大话都敢吹，什么空愿都敢许，钱一到手就不了了之，所谓“欺骗型”策划人，凡此种种。一句话，都是为了钱。
其二，是从实际出发，还是从本本出发。企业是千差万别的，企业遇到的问题是多种多样的，因而解决问题的方法也必须是不同的。所谓一厂一策。如果不顾企业的实际情况，拿书本上的一般原则，去诊治具体企业的具体病症，拿时下流行的一种理论和方法，去包治所有企业的所有的病，那自然是要失败的。为什么CI之风在中国狂刮了一阵便悄无声息了，为什么“点子”当年那么香，如今这样“臭”？不能说与此无关。
其三，是从中国企业的实际情况出发，还是言必称希腊。国外企业的先进经验固然需要学，因为人家先进嘛！然中国企业面临的宏观和微观经营环境毕竟与国外企业不同，因而所遇到的问题及解决问题的方法也必然不同。有些策划人却忽略甚至忘记了这一点，不是从研究中国企业所面临的具体经营环境中找方法，而是从“IBM”、“可口可乐”、“宝洁”、“微软”的经验中找方法，这就难免牛头不对马嘴。
其四，是从你所服务的企业的具体情况出发，还是“言必称名牌”。不同行业的企业，不同规模的企业，不同性质的企业，不同地域的企业，即使面临同一类型的问题，其解决问题的方法也可能截然不同。如，同是为了解决企业的生存问题，大型企业的当务之急可能是尽快研制出一种有竞争力的新产品，而小型企业的解决之道可能是尽快找到一个合作厂家。有些策划人可能忽略甚至记却这一点，一谈就是海尔如何如何，长虹如何如何，小天鹅如何如何？殊不知你所服务的企业与海尔等企业相差十万八千里，根本沾不上边，因而你的一套理论企业根本不想听，听了也用不上。
“务实”的方法
上面谈到：策划人要做到务实，必先解决态度问题，若没有务实的态度，其他一切便无从谈起。但只有正确的认识还不够，还要有务实的方法。
务实的方法体现在咨询策划活动的全过程，重点应把握以下四点：
一曰 “基石”论。营销调研是咨询策划的基石，策划人应用70%以上的精力搞调研。实际上，调研的过程也就是策划的过程。许多好的点子，好的想法，正是策划人在和消费者的对话中、在对市场的考察中、在与中间商的沟通中、在与企业内部人员的交谈中、在同这方方面面的思想碰撞中产生的，并不是坐在屋里苦思冥想出来的。市场和工厂才是策划人取之不尽、用之不竭的智慧源泉。而有些策划人却不是这样，他们靠着自己所谓的“上帝赐与的”、“不同凡人的”头脑，搞速战速决，不管你是南方的企业，还是北方的企业，是工业品企业、还是消费品企业，是生产性企业，还是服务性企业，只要大眼一看，顺便一听，再熬上一个夜，“高明”的策划案就可以出来了。更有甚者，已深于唯心论泥潭，竟在公开发行的所谓著作中，声称自己的灵感是基督给予的，岂不可笑？
二曰“双脑”论。一个好的策划方案单凭策划人一方拿不出，必须要和企业合作，充分发挥双方的优势，集中双方的智慧。咨询策划的过程就是企业内外脑有机结合的过程。策划的成果是双方集体智慧的结晶。为什么强调“双脑”，而不是“单脑”？因为策划涉及的因素实在太多，客观的、主观的、微观的、宏观的、管理的、经营的、营销的、生产的、技术的、研发的、消费者、竞争者、中间商、企业内部等等，再高明的策划人，其知识和经验也是有限的，这就使充分吸纳企业内脑的知识、经验及智慧成为必然。策划人有其自身的优势，如专业理论和策划经验等，企业同样有自己的优势，如行业知识、企业知识及市场知识等，双方谁也不可能取代谁，只有双方通力合作，优势互补，才能生产出优质的智慧产品。而有的策划人却不是这样，他们或是小看了企业的能耐，或是怕失去了自己的神秘感，或是图省事，或是缺乏清醒的认识，亦或是基于其它原因，往往把企业拒之于策划之外，唱独角戏，跳单人舞，如此策划也难免失败。
三曰“惟实”论。我们也一向认为，搞策划要“不惟书，不惟众，不惟外，不惟名，只惟实”。不能拿书本上的条条硬套于企业，不能拿外国企业的经验硬套于企业，不能拿名牌企业的做法硬套于企业，不能只热衷于轰轰烈烈、热热闹闹而不得实效，不能盲目听从于众人的议论，而是要根据企业的现实处境、现实问题及现实资源，为企业找到现实的出路。尤其强调其特殊性，可操作性和有效性。而有些策划人却不是这样，他们或是由于实践功底太差，或是由于盲目崇书、崇名，或是由于策划作风浮躁，或是由于不愿下工夫，出的策划案往往是中看不中用，与企业的实际相去甚远，如此策划也难免无效。
四曰“过程论”。我们也一向认为，任何一项策划都是一个完整的过程，包括调研设计方案、培训、指导实施、评估修正等等，只有认认真真、一丝不苟地搞好每一个环节，才能够取得期望的策划效果，尤其是培训与指导实施等后期工程尤为重要。有专家说，设计出一个好的策划案只是完成了30%的工程量，而更多的工作尚在实施阶段，此话确有道理。只有通过这后续工程，才能把纸上的东西变成现实的东西，变成企业真正想要的东西，才能检验方案的正确性，才能完善和发展方案。而有些策划人却不是这样，他们把拿出策划方案视为策划工作的结束，至于方案是否管用，怎么落实，那就与我无关了。如此策划也难免无用。
“务实”的资本
策划人要做到务实，既要有务实的态度，又要有务实的方法，更要有务实的资本。
资本者，功夫也，实力也。没真本领，想务实也做不到。如何获得真本领，我们认为中国策划人最需要的是一条“冷板凳”和一双“铁脚板”。
策划案和策划方案的区别范文2
关键词：职高；数学社团；职高数学
中图分类号：G633.6 文献标识码：A 文章编号：1992-7711(2014)06-0122
有人说：“数学是人们生活、劳动和学习必不可少的工具，它能够帮助人们处理数据、进行计算、推理和证明。同时，在提高人的推理能力、抽象能力、想象力、创造力等方面有着独特的作用”。既然数学用处多多，学生应该是非常乐意去学习，并且急切地投入到学数学、用数学、探秘数学的无穷乐趣之中。然而，事实并非如此。在职业高中，很多学生对数学不感兴趣，觉得数学单调、枯燥。中考失利的很大一部分原因就是数学成绩不理想，这个已经是我们职业高中的一种普遍现象了。在这样一种现实压力下，在职高学生中开设数学社团课，可谓困难重重。然而，面向21世纪的数学教学理念是“人人学有用的数学，有用的数学应当为人人所学，不同的人学不同的数学”，因此在职高开展数学社团又是势在必行的事。那么，如何在职高创建一个既具有鲜明的学科特点，同时又能真正激发学生的数学学习兴趣，提高数学学习水平的数学社团呢？笔者结合教学实践，从“对数学社团的认识”和“数学社团的活动目标”两个方面来论述：
一、对职高数学社团的认识
作为数学教师，我们总是对学生说：“数学来源于生活，又运用于生活，数学与学生的生活经验存在着密切的联系。”但是职高学生对于这一点却是没有任何的感触，他们对数学有一种根深蒂固的直觉看法：这是我学不会的科目，数学对我今后的专业生涯没有任何联系和作用。在这样的一种心态下，学生又怎么能够学好数学呢？伟大的数学家哈代曾说过这样一句话：“现在也许难以找到一个受过教育的人对数学的魅力全然无动于衷，实际上，没有什么比数学更为‘普及’的科学了，大多数人能欣赏一点数学正如同多数人能欣赏一支令人愉快的曲调一样。”而职高的数学社团课程就是应该以学会欣赏数学为主要目的，让学生能够在数学社团中，学会欣赏数学、接受数学，对数学不再是一种条件反射的“排斥”心理，能从心理上接受数学的教学，进而才能保证常规数学课堂的质量。基于这样的认知，我们职高的数学社团课就会有别于以往我们认为的“数学加强课”和“数学探究课”。
1. 不只是“数学加强课”
数学社团活动是以激发学生的数学学习兴趣为目的，它服务于我们常规的数学教学，但又不服从于常规的数学教学。职高学生从本身的学习基础来说，数学是他们相当薄弱的科目，甚至有些学生对数学已经是有种无能为力的感觉，他们对数学也完全失去了兴趣和学习的信心。这个时候如果我们在数学社团课上还是讲授一些常规的甚至是提高难度的数学知识，那就失去了我们开展社团活动的目的，也吸引不了学生的积极参与，活动也就没有了效果。因此，数学社团的内容既要服务于常规数学，又要跳出常规数学的范畴。
例如：在学生学习了《不等式》章节的“均值不等式”后，我们就编制了一节社团课的内容“产品包装设计的用料最省问题”； 在学习了一次函数模型后，我们就给学生设计一节“商品购物的打折问题”；在学习了概率知识后，又编制了一节“商场促销奖项的设立”等等。
案例：课题：商场促销奖项的设立
课题背景：今后，我们的同学都将走上社会，或自主创业、或加入企业从员工做起，但不管如何，我们都或多或少会遇到一些商家的促销活动。今天我就请在坐的未来的老板为自己今后的新店开张设计一个开业促销方案――转盘抽奖。
课题实施：
(1)分组讨论奖项设置需要考虑的因素：奖金总额、奖金比例、人流量、消费者心理等；
(2)分组讨论完成策划方案(为降低难度，这里我们设置了奖金的总金额为5000元左右，参加抽奖的人数大概为200人)，要求各组的策划方案中详细说明各个奖项的比例设置和设置的理由；
(3)制作简易转盘，在圆形硬纸板面上给转盘分格，并且用不同的颜色区分不同的奖项；
(4)各组代表阐述自己的策划，展示本组的转盘设计；
(5)学生根据各组的成果投票选举自己心目中最完美的策划案。
以上案例既是数学常规教学知识概率的应用，但又不仅仅体现在概率上，它结合了商品的销售理念、消费者心理学，又联系了职高学生毕业从业这一实际情况，从多方实际考虑，编制的时候也尽量简化策划案的要求，给定了大量的调查数据。学生即感觉和自己的生活紧密相连，但同时又不会像以前做数学应用题一样觉得只是套上了一件“联系生活”的外衣，而实际解题又有困难。
2. 不只是“数学探究课”
我们很多时候都会有这样的误区：数学社团如果不开加强班，那就上数学探究课，让学生在一系列的动手操作或者教师的连番引导下，发现数学规律或对数学课本知识进行提炼，形成一种数学体系。不可否认，这种思路在基础比较好的普高学生当中实施效果应该还是不错的，但是我们职高的学生在能力上，他们的直观观察、分析能力较强，但是主动迁移、主动整合能力较弱；在情感上，畏难情绪强，探索精神不足，这就成了他们在探究学术知识上有极大的障碍。但是同时职高学生普遍易受感官刺激，情感感知强，而且职高的数学应该从实用出发，毕竟他们将来从事的并不是数学学科研究工作，需要的是把抽象的数学知识运用到实际的工作生活中。所以，在职高的数学社团课上，我们需要学生对某一现象进行探究，但是却不需要他们追溯数学理论的起源，证明它们存在的合理性，推导它们的性质。就像我们每个人在生活中都会使用一些电器，但是我们只需要了解它的功能，在适当的时间、场合会使用它就可以了，而不需要了解它运作的原理，里面零件的制作和构成，因为这些是专业技术人员所考虑的问题。而对于职高学生，我们更多的是希望他们能够对所学的知识进行有效的应用，这种教育的思路不仅仅体现在我们的常规教学课堂上，而且也要在数学社团课中强化，否则，社团课也就失去了其培养学生数学兴趣的意义了。
二、职高数学社团活动的目标
1. 激发学生学会欣赏数学
对数学学科产生真正长久的学习兴趣，不是来自于对数学知识的简单理解与应用，而是应该来自于对数学的内在魅力和数学的人文历史。如果我们能在数学社团活动中让学生认识到抽象的数涵盖着十分丰富的现实事件，简单的形可以组合出纷繁复杂的有形世界，那么，学生就可以从数学学习过程中感受到数学的内在魅力，学会欣赏数学。
(1)在故事中接触数学的人文历史
数学是人类文明的组成部分，人类在认识数学的过程中，形成了独有的人文数学资源。如人类对“数”发展的历史，我国古代的河图、洛书，古印度的汉诺塔游戏，古希腊数学家毕达哥拉斯对“黄金分割”的痴迷……这些我们在数学社团活动中，教师可以结合课本学习，适时以将故事的形式补充这些人文数学的资源，激发学生对数学的兴趣。同时，学生通过学习数学史等人文性内容，能够形象地感知到数学精神，有意识地培养自己良好的数学意识，形成正确的数学观。例如：古希腊和古中国的不同政治文明孕育了不同的数学：古希腊由于其民主性更注重数学的严密逻辑证明；古代中国由于学者是为辅助君王管理国家，多以实际应用的形式出现。让学生了解这些，可以启发他们自觉地意识到借鉴吸收古希腊数学家的数学思想，可以增强中国传统文化中所缺乏的理性思维，从而完善整个民族的数学精神。
(2)在游戏中体会数学的内在魅力
教育应该是一种“润物细无声”的活动，培养学生对数学的兴趣也不应该刻意，我们倡导学生“在玩乐中学习数学，在实践中收获乐趣”。例如在玩转数学的模块当中，我们从扑克牌的24点算法讲到了游戏的历史、数字感觉的培养；从哥尼斯堡七桥问题谈到了一笔画的历史、玩法以及欧拉回路在城市的街道设计，公园、展馆的规划；从玩数独和幻方又进入了逻辑推理的方法；从影片《达芬奇密码》引出“斐波那契”数列，介绍该数列在自然界、建筑界、艺术界等各方面的体现，让学生动手设计密码并相互解密；从影片《决战猩球》中，黑猩猩的超智力体现――快速并少步完成4块汉诺塔游戏，引出数列的递推公式在汉诺塔游戏中的应用，让学生相互比赛以最少的步数完成多块汉诺塔游戏要求，同时讨论最少步数的计算方法……通过这一系列的设置，让学生真正在游戏当中感受数学，也在数学学习中体会快乐。
2. 培养学生“用”数学的能力
职高数学和普高数学最大的区别在于职高数学更应该要侧重数学的实用性，要让职高学生能有学习数学的兴趣，除了让他们学会欣赏数学以外，还要让他们了解平时课堂上所学的数学是有用的。因此，数学社团课的设置要结合当前的教学进度，在学生的认知范畴内引导并渗透数学的应用性，同时加入职高学生专业的特色。例如，当提到“均值不等式”时，笔者就让形象设计班的学生思考香水瓶子的设计，当前市场上化妆品包装设计中的用料最省问题；在讲到数列和函数的图像时，笔者就给学生介绍美容院、化妆品专柜和影楼热衷的返销促销活动；在讲到统计初步的时候，笔者就设计一份让学生针对消费者的调查，同时能对调查的数据进行统计分析；谈到黄金分割时，笔者对女生们谈到了女孩子如何把握高跟鞋的高度，才能最好地体现优美的身材，而和爱好摄影的学生则共同探讨了摄影构图中的“三分法”和黄金矩形的应用等等。每每此时，由于设计的问题是学生在今后的就业过程中实际遇到的，同时又结合了常规数学教学的进度，因此学生们的积极性都很高，没有教师的要求，他们能自发地，而不是被教师牵着鼻子走那样去“用”数学。
“路漫漫其修远兮”，对职高数学社团活动的开展是具有一定学科性质的校本课程，需要我们教师认真研究、大胆创新。同时，社团课程的设置也需要教师充分挖掘生活资源，收集数学历史事件和历史人物，提升自己的数学修养，让学生真正感受生活化的数学，并且使学生有更多的机会从周围熟悉的事物中去学习数学和理解数学。
策划案和策划方案的区别范文3
第一部分：策划人员基本能力与素质
策划的关键是用“策”，指人的创造性思维；“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分，审时度势，运筹帷幄，才能进行及时而必要的策划活动。
（
一） 策划人员必要的知识储备：
1. 专业知识层面
从策划的工作角度来看，策划人员应该具备这样的知识结构：
（1） 策划学的基础理论和实务知识：策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等；
（2）与市场密切相关的学科理论：行为科学、市场营销学（广泛吸收学习经典案例），以及广告策划知识等；
（3）与策划有关的社会科学知识：社会学、心理学、消费者心理学等。
2. 法律政策知识
以效益为目标，以法律为准绳。这是院线、影城策划人员应该牢牢把握的行为准则。对与影城相关的法律、政策及广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等有足够的理解，才可能避免出现因对法律的无知而对影城利益造成无意的损伤发生，避免不必要的麻烦。
3. 计算机、 IT网络知识
计算机、Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。
计算机与网络的出现给信息的传播与共享带来了前所未有的变革，对计算机的熟练应用，决定了策划工作的流畅与高效，一个策划人员除了对IT理论有足够的认识外，还应当学会熟练应用，利用网络信息进行有效的预测和判断；以及网络应急措施等。
4. 现代传媒知识
策划的最终目的，是让社会认识并接受影城，传统的与新兴的媒体都是必不可少的媒介。策划人员应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所了解与掌握，这也是策划的一个重要环节。
（二）策划人员必需的自身素质：
1. 敏锐的信息观察与捕捉能力
策划无时不刻地在身边发生着，合格的策划人员对时尚、社会、生活、人群的感知都是敏感的，敏锐地把握点滴有用的信息，以便从中寻求灵感，进行创造与策划，力求精准地把握策划的大方向，使策划案得到社会特定人群的认可与赞同，达到有效传播与为影城树立良好口碑的最终目的。
2. 活跃的思维
通过对信息的整理与搜集，策划人员头脑中的火花迸发，真正的策划这才刚刚要开始，思维定式的禁锢只能使策划走入困境，活跃的思维、创新的能力都将进一步发挥重要作用。活跃的思维是整个策划中最富有活力和潜力的一种资源。
3. 多层的知识结构
所有的策划，尤其是与经营和当代商战有关的，几乎毫无例外地都是综合性的、复杂的、涉及众多部门和领域的问题，单凭专业知识已无法解决上述问题。这就要求现代策划人才必须既精于专业知识，又博于非专业知识；既有理论修养，又有实践经验，同时还能够根据实际需要不断地更新丰富自己的知识。
4. 丰富的想像力
策划人员应当具有丰富的想像力，即人运用其发散思维将一个事物与其他许多事物联系起来加以思考的能力。想像的实质是对已有的知识、经验、记忆表象进行改造、重新组合，从而创造新的形象的过程。丰富的想像力，是创造性思维的核心。
5. 有时尚美感
很大程度上，头脑中思想的表达需要借助于美丽画面的渲染，对美丽的感知同样也能够带动语言对人的触动与情感诉求，触动人内心深处最柔软的地方，打动受众，引起他们的共鸣，从而达到宣传的效果。
6. 严密的执行力
策划人要具有严密的执行能力，要对运筹策划方案，做到全面部署。如策划中的人际关系、策划实施中的资金把控、策划实施中的大众媒介关系、与策划实施有关的法律问题等，都要做到心中有数、运筹有序。
7. 绝佳的合作意识
策划人提出创意点与思路，具体执行需要依靠影城内部各个部门、具体领域的专家，发挥所长，贡献所能。所以，策划人需要有良好的角色感、绝佳的合作意识，善于处理分工协作，充分发挥众人的积极性和聪明才智。
8. 较强的沟通能力
有了思维，产生好的想法，还必须要清晰、准确、流畅地表达出来，在表达过程中，本身就是一次绝好的再思考、梳理与系统化的过程。整个策划案的执行，需要影城中各个部门的统一配合，因此能把思维用语言清晰地表达出来，协调部门间的统一配合，至关重要。
对于策划工作来说，注重的是“组合利用”和“融会贯通”的素质和能力，作为一个合格的策划人员，有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与社会实践。
二）
第二部分：策划工作的日常工作
【策划主要工作流程】
1.主题规划
重大事件、公关营销、节日庆典、影片宣传等重要主题规划要在1～2月前策划并讨论完成，讨论不局限于策划或市场部门，可发动整个影城对活动有兴趣的员工进行，制定可行的奖励机制，激发众人积极性。
2. 宣传炒作
重大事件、公关营销、节日庆典、重要影片的媒体宣传要于一周前进行，至少宣传两次，原则上报纸的宣传定于周二和周五。如果有条件的话，对影响影城品牌的事件、影片、节日等要预热至少两周，结束后仍要延续一周的温故期。
3. 物料制作
在各项主题规划、讨论完成、确定后，即开始进行各项文案、设计、制作等物料准备工作，专人管理、专人负责。根据每次宣传所需内容制定相关表格，做到心中有数，提高实际工作效率。
4. 现场执行
在进行了规划、炒作、制作等充足准备之后，真正的工作才刚刚要开始，现场的执行是重中之重，主角是所有部门的每位同事，大家的齐心协力、通力合作，将会给每次活动都画上一个完美的句号。
5. 活动上报
每月底，应及时编辑当月活动内容发送至院线or影城管理公司等，以便院线or影城管理公司统一宣传，并用作影城刊物使用。
6. 及时总结
站在巨人的肩膀上才能看得更远，学习是无时不刻都在进行着的，及时总结工作中的每个点点滴滴，吸取经验教训，不断完善自身，提高战斗力。
【宣传方式及日常维护】
1. 重点广告位
（1）对全国所有影城来讲，影城品牌最重要的常规宣传位是位于影城自身所在商圈的重点广告位（包括墙体、柱体、电梯、走廊、空位等），是影城节约资源的根本措施之一。比如深圳南国影城位于深圳市罗湖区金光华广场三楼，如果没有的告知性引导广告位，基本就会等同于地图上没有标注地址的地点，将要再耗费更多的宣传、告知才能给广大受众留下南国影城的印象，具置告知他们，无疑将造成不必要的资源浪费。
（2）与商圈的携手发展、共存共荣的战略是不容置喙的，金光华在深圳国贸的繁荣给南国影城发展奠定了良好的基础。所以金光华的重点广告位、宣传契机都是南国影城可以借助的强有力的外力。
2. 各类平面广告
设计平面印刷、喷绘等至少提前15日出主题、方案，包括：文案、活动、版面、内容等相关内容。电梯间内的平面广告、影城内外的橱窗广告位，于每部影片上映至少一周前更新出来，较易受到关注的、醒目的位置要经常更换，重点影片保证重点位置。
3. 各类视频广告
至少提前15日出主题、方案，包括：文案、活动、版面、内容等相关内容。活动电梯间、车载、大厅等的视频广告，新片上映1～2周前开始播放预告片，重点影片的播放次数于1周前，增为每日两倍播放。
4. 短信平台
影片宣传的短信平台要保持畅通无阻，专人维护、专人负责，在影片或活动前1～2天内告知，时间最好为下午14：00之后。
5. 影城DM单
原则上，每月月底影城在DM单印制已可确定影片信息，若有不确定的大片可采用月初、月中、月末等词语；每月DM单统一规划一个主题，在页面设计中，需突出该月主题；设计风格不局限于某一固定版式、色彩，争取每期都可以给人耳目一新的感觉，主旨是要凸显浓郁的电影思想、文化内涵。
6. 网络平台
作为新兴媒体，网络平台为各类消费人群所接受，据调查现在的都市人花费在网络上的时间越来越多，想知道任何信息时，他们的第一个动作都会是打开电脑寻找主网站而不是翻开书本、拿起电话。网络平台的广泛应用与传播，将会成为我们针对目标消费人群的一个良好宣传途径。
7. 会员卡、各种票类
会员卡及各种票类都代表这影城的整体形象，在设计与制作过程中，可将电影文化融入其中，作为影城自己的载体“传播电影文化”给受众。因此在各个类别的设计与制作中要体现出差别，符合不同受众的不同身份，同时易于影城内部管理与现场操作。
【影城内阵地宣传】
一、大厅展示位置
1. 地面：影厅门口、影厅内空白处、影厅入门处地贴、售票处、检票口、卖品处、走廊两旁等；
2. 侧面：渲染气氛的两侧墙体、柜台侧面及柱子等；
3. 空中：悬挂横幅、罗马旗、大幅喷绘、小装饰品、泡泡、气球等制造气氛；
二、气氛渲染
1. 阵地布景：根据电影、节假日等，不同时刻渲染不同的布景
2. 主角演绎：根据宣传需要进行相关演绎宣传；
3. 道具演绎：使用恰如其分的道具使顾客们的情绪达到高涨。
【影城内各部门合作】
1. 精诚合作
影城是个温馨的大集体，大家相互信赖、相互扶持，各部门需要密切配合、精诚合作、不分彼此地完成影城内工作。
2. 集思广益
（1）讨论各项宣传、活动时，条件允许的情况下需各部门负责人员参加会议，以便针对操作各个环节的操作提出专业性意见与建议，减少实际操作中的磕磕绊绊，使各项工作顺利进行。
（2）争取每月15日前组织会议进行下月的活动、宣传讨论，建立良好的激励机制，调动影城一切有活力的脑细胞，参与人员每人出三个方案，记入活动库。
3. 众志成城
在各种形式的活动前，以正式通告、通知或培训形式，至少提前7日内告知影城各个部门，进行实际操作演习，使实际操作中的失误降到最低，齐心协力、众志成城。
【维护与开发联盟商家】
1. 联盟商家是影城重要的宣传窗口，与联盟商家的阵地互换、交叉宣传等，既可节约资源又可给影城制造广泛的关注范围，创造出意想不到的收效，众多商家也乐于进行联盟；
2. 联盟商家的忠诚消费者是我们可以尽量争取的，吸引他们到影城进行一次消费并不是我们最终的目的，在第一次消费行为完成之后，能够使他们第二、第三、第四、第n次来影城消费，成为我们忠诚的顾客才是与联盟商家互换客户资源的最终的目的；
3. 联盟商家所能提供的服务或产品都将成为影城会员、影票的增值服务，是有效提高顾客的忠诚度的方法；
4. 在影城组织各项活动时，本着节源开流、节约成本的原则，联盟商家这个时候就是是影城最好的合作商，影城节约了运营成本，而商家可以得到良好且相对硬广相对低廉的宣传投入，这确是双赢的合作。但考虑到双方需要就合作某些细节进行讨论与协商，需商家配合的活动至少要于1.5～2个月前开始，重大节假日活动应于2.5～3个月前开始接洽，尽量避免活动前的手忙脚乱；
5. 原则上，挑选联盟商家时要尽量选择实力雄厚、具有良好口碑、资源丰富的企业合作伙伴，但需关注有发展潜力和空间的优良商家，他们随时可能会成为黑马爆出冷门，因此需与众商家保持良好的关系。
【影城会员维护与管理】
1. 重点会员维护，每月3日前，将当月的影讯、DM单、活动海报等准时发送至会员手中。
3. 会员生日当天，LED屏幕播放祝贺信息，根据需要广播生日庆贺信息。
4. 对会员积分及时统计分析，适时制定恰当的积分兑换、奖励等活动。
5. 与合适的联盟商家组织会员互动活动，提高会员忠诚度。
【工作总结】
1. 每次活动、影片、宣传结束后，宣传品需于2日内（需后期延续宣传的不在此列）收回；
2. 每个月末组织会议，对当月各个活动及影片宣传做及时的总结与学习，给日后的工作提供真实的借鉴，及时弥补不足、延续较好的操作。
3. 每次活动、影片、宣传结束后，及时总结票房、活动效果、优缺点，形成文字，归入档案，引以为鉴。
“我觉得片方的分账比例应该调整一下，适当的减轻影院的运营压力”
罗登科 先生
职位：董事总经理
星座：双鱼座
何时从事此职务：2009年
主要成就：开业8家影院
院线名称：深圳市中影百誉影城管
理有限公司
影城名称：百誉影城东门店
地址：青岛市城阳区黑龙江中路2111号
东方城5楼
影城开业时间：2012年7月
影厅、座位数：8厅1219个座位
影城职员人数：30
音响设备：杜比，飞达
放映机：巴可，索尼SRX-R320S
幕布：金属银幕
平均月票房：80万
平均月上座率：18.63%
百誉对于开新店的选址会设定哪些必要条件？
最起码要满足三点，人口密度大、商业规模好，在楼盘前期规划中已经有了引入影院的考虑。前两点可以保证影院的客流量，第三点可以满足影院建设需要的条件，同时又不会在改造上花冤枉钱。
百誉旁边有老牌的太阳影城，周边还有嘉禾、UA，其实还是很密集的，在这样的情况下，百誉如何吸引观众、应对竞争？有哪些优势？
我们主要还是靠服务。尽管大家都觉得东门商圈人流量大，是一个好位置，但我们影院的这一栋楼处在边缘位置，其实没那么旺。所以主要靠的还是提升自己的服务，做足宣传，制造和挖掘亮点，比如杜比全景声就是我们宣传亮点之一。我们的口号是“百誉服务，完美享受”，从最基层的服务员开始，有一套完整的培训流程，百誉院线运营这么多年来，在这方面已经很成熟了。
你觉得经营影院有用户黏性吗？如果答案是肯定的，那么通过哪些方面可以增加用户黏性？
用户黏性是肯定有的，我们现在主要就是做回头客。东门店刚开业的时候，没有人会想到在这栋楼里会有一家影院，所以观众在第一次看过之后，一般都变成稳定的回头客。我们自己做过相关的调查，也通过一些网络平台调查过。
影院卖品这部分占了营业额的一部分，东门店周边小吃很多，在这方面会不会受到影响，销售比低于其他店？卖品有哪些新创意和新的销售方式？
肯定是有影响的，确实要比其他店低，这也是没办法的事，毕竟东门商圈餐饮业十分发达，各类小吃也很多，但我们尽力的在现有情况下做到最好，我们经常有和影票套餐的形式，发一些奶茶券，以及每个月推出不同的新主题等等，来吸引观众消费。另外，除了常规的饮料和爆米花外，我们还开辟了专门的水吧，提供种类繁多的饮品。
现在电影票销售的渠道越来越多，这是不是拉低了票价？百誉的平均票价大概多少钱一张？
肯定会拉低，不过这没什么，我们的目的不是从一张票上赚多大的利润，而是要努力服务更多的观众，这正是开展团购的原因，并且从整个市场来说，都是在不断的调整中，我们也要跟着市场走。特别是我们这种新开的影院，更需要通过团购等形式进行影院推广。在团购刚开始的时候，团购比例大概能占到一半，但现在仅占到四分之一，很多团购的观众都慢慢转为会员。平均票价没有准确的数据，大概要比团购价高一些。
会员服务有哪些亮点？
服务会员是我们非常看重的一点，我们会经常举办会员特惠专场、免费专场，生日、周年庆等也会举办特色活动，有一些重量级的抽奖等等。我们有很多忠实的会员，这其实也是对于我们服务的极大肯定。
传统网络媒体（时光网一类的电影网站、格瓦拉等论坛）和新媒体（微博、微信）在影院的宣传、推广中各自的重要性？
我们非常注重新媒体，前几年我们通常都是通过短信来推送活动信息，现在基本都将平台替换为微博、微信，院线旗下每家影院都有各自的微博、微信，对于论坛，除了日常的票务合作外，也会定期进行互动，做一些他们会员的专场放映等等。
影城除电影放映外，会有一些特色服务吗？
会有，主要以会议接待为主，如周边商场的推介会，政府的会议，以及企业年会等等，会经常选择我们影院，会议结束后放一场电影，是非常不错的体验。
您最看好哪类新的电影技术？哪种电影技术是未来趋势？
我们一直都非常关注和电影相关的新技术，要不然也不会成为广东地区第一个尝鲜杜比全景声的影院，但还是要去判断新技术到底是会带来实实在在的效果，还是仅仅是噱头。另外也要综合投资、回报的考量。虽然我们没有IMAX，但在虎门店、沙井店都采用了中国巨幕，效果也是非常不错的。未来趋势不好预测，不过可以肯定的是，在音画方面能做到真真正正提升的就会有市场。
你怎么看待当今中国影城票价普遍较高的现象？
电影院的数量越来越多，提高电影票价的可能性不大了，尽管还没有呈现出恶性竞争的态势，一般的竞争还是有的。另外，虽然电影票的标价都感觉很高，但实际的平均票价并不高，观众会通过半价时段、团购等渠道买到优惠票。如果影院再去提高票价，也只能是因为发行方提高了最低限价，我们也只能跟着水涨船高。
电影票房一年比一年高，银幕数量也在不断的增加，对于这样的现状，是持乐观还是悲观的态度？
从我们院线的票房数据来看，并不是随着全国的票房增加而增加，甚至有走低的店，毕竟电影院越来越密集，但观影群体并没有大幅度的增加，还是那一拨人。我倒觉得片方的分账比例应该调整一下，适当的减轻影院的运营压力。
作为影城的经营管理者，您目前最关心的是哪些问题，平时碰到过哪些问题？工作的重点是哪些？
我现在很少参与影院的具体事务，这些都交给影院经理来做，我做的更多的是对大局的把控，以及新店的选址、筹备事务。百誉今年陆续还会有开新店的计划，目前在公明已经有确定的项目。
对于全景声，百誉算是广东省第一个“吃螃蟹的人”，当时是处出于怎样的考虑？
首先，有好的技术我们是愿意去尝试的，这本身会增加我们影院的自身优势。尽管我们是广东地区首家，其实在确定之前也是去其他地区的影院调研过、感受过杜比全景声，觉得有价值，才确定安装。
全景声为影院的票房收入带来帮助了吗？ 全景声厅的上座率和一般影厅有没有区别？
目前全景声厅的票价没有比其他厅高，是因为还处在宣传、推广阶段，并且全景声的影片也还没有完全普及，随着后续发展，我们会考虑将全景声的票价做相应提高。上座率方面，肯定是要比一般的厅高一些的，会有不少观众有选择性的看全景声厅，这也和我们日常的宣传分不开。
你觉得一般的观众在视、听两个方面，更注重哪部分？观众对于全景声的反馈怎样？
除了IMAX之类的超大银幕外，其实大家的银幕大小、“针对影片播放不同的广告将会有意想不到的收获”
李万虎 先生
职位：影院技术经理
星座：水瓶座
座右铭：有志者，事竟成
何时从事此职务：2012年
喜欢的电影：《变形金刚》
讨厌的电影：《笔仙惊魂》
最喜欢的演员：陈道明
最喜欢的导演：冯小刚
最看好的电影技术：激光投影
院线名称：中影南方新干线
影城名称：青岛星烨影城
地址：青岛市城阳区黑龙江中路2111号东方城5楼
影城开业时间：2012年7月
影厅、座位数：8厅1219个座位
影城职员人数：30
音响设备：杜比，飞达
放映机：巴可，索尼SRX-R320S
幕布：金属银幕
平均月票房：80万
平均月上座率：18.63%
近两年影城建设如雨后春笋，影城数量剧增，请简单谈谈贵影城在这种激烈竞争中有哪些优势，有哪些值得突出的亮点？
我们影院相对来说处在竞争激烈的环境中，去年开始周边影院增多，现在发展会员是我们主要手段。另外团购也在继续做，因为团体票做起来有难度，影院一公里圈里还设置了多家代 验。我们影院服务相对而言区域位置良好，尽管票价不是最便宜的，但影院从装修、设施设备上都比较好，外观靓丽。我们影厅的座椅很舒适，椅背是后仰式的，观众能根据需要后仰或坐直。影院有一台4K的索尼放映机，能让观众体验到分辨率高的放映水平。
在影城规划与建设初期，策划团队的侧重点是什么（预算、筹备、设施、技术等等）？都关心哪些方面？想要达到怎样的效果？实际运营是否达到了预期的成果？可否谈谈策划成功（或失败）的案例？
影城建设初期，如果设计和施工出现问题，开业之后各种装修设计施工问题会暴漏出来，影院不得不为此付出很多人力物力进行补救性维修，这点影城非常重视。另外，采购多种多样的设备，可能后期运营维护上会增加运营成本上的麻烦！为此设备在5、6年内就要考虑更新换代。影城建设初期的规划在很大程度上影响了往后的维护工作。
影院人才稀缺，贵影院在招聘、培训人才上有哪些经验或心得？员工需要具备哪些品质？
影城人才的稀缺是个普遍的问题，招聘员工一直都是大多影院管理者的难题，我们影院培训员工采取传帮带的方法，由优秀老员工对新入职员工进行岗位实操培训。作为服务行业，员工心态一定要好，要有主动的服务意识！
贵影城在票价、设施上走的是高端路线，或是“亲民”路线？说说贵影院如何定位票价高低？观众接受程度如何？
影院在价位的制定上走的是亲民路线，优惠比较多，以吸引和培养周边居民的观影热情和观影习惯！开业两年来，效果还是不错的，每逢节假日，多数是以家庭为单位的观众。
影城与观众是如何进行互动的？会员有什么特别的待遇？影城如何吸引观众？谈谈影院的资源支持（首映礼、明星见面会、演唱会等）？
影院会经常举办群友会，微信抢票会员日，会员专场等活动来加强和观众的互动。针对会员有充值一定金额送贵宾券和充800送100的活动！每个月间，在线的客户或者群体都有优惠、特价优惠等。
影院“无人化管理”系统在近期技术展会上频繁受到关注，排片到放映的操作都更趋于简易，这项新技术是否冲击放映专员的地位？你认为无人化放映是利是弊？
无人化管理只能是相对的，不能是绝对的。任何新技术的产生都会对现有的职业结构造成冲击，不过日常设备维护上必须由人工操作，TMS在实际运行中也出现了诸多问题，即使安装了这套系统，还需要专人值守，从这点上来说完全去掉人工还为时尚早。一个8厅影院，在不安装系统的情况下有3个放映员，就能维持正常的工作。而安装上系统后，基本上也需要3个人进行轮班值守，从这点上来看，安装系统是一笔额外支出。暂时来看，对于中小影院，没必要急着安装自动化系统（不包含自动售票机）从长远来看自动化设备绝对会大行其道。
具体放映某部影片时，你认为影片片头广告数量及类型等是否合理？将影片片尾全部播放完毕是否必要？
映前广告成本低，收益高。很多影院已经认识到除了票房和卖品外，映前广告收入也是影院重要的一个利润点，但是投放映前广告不能盲目，针对影片播放不同的广告将会有意想不到的收获，比如寒暑假动画片比较多时，影院可以和针对儿童消费的一些机构合作进行广告的投放，将会有很好的效果。
播放完片尾是应该的，观众购票后就是和影院签订了一个契约，观众有权完整的观看整部影片，包括片尾部分。实际操作中可以采取灵活的方式处理，在电影正片结束后，由场务散场人员来通知放映要不要把片尾放完，原则是有观众没离开影厅，哪怕剩一个观众也要把片尾播放完，这还需要排片人员预留出时间。
放映等设备如何进行维护、保养，出现故障如何处理？请详细谈谈，如果无可避免发生放映事故，影院有哪些预备措施和补救办法？
一般来说，机器设备在机房不尘环境下，内部有扇热风扇进行散热处理，工作人员每周都要清理过滤网。有时板子设计不太合理，会产生接触性问题，导致放映机报警，这时候工作人员要把板子取下来查实一下。一段时间内我们要看放映机工作时的图像效果，银幕边缘是不是吻合，图像清晰度是不是符合标准，放映机的亮度是否符合亮度。如果真的不符合需要则考虑更换灯。假如电影放映出现问题，首先影院值班经理向要及时知晓故障事宜，对观众解释并做安抚工作，例如送上爆米花、饮料、播放厂间音乐等等，如果能及时解决问题的话观众是可以接受的。超过十分钟的话则考虑退票。
影院3D亮度放映普遍偏暗，您认为哪些设施或手段是必须做到位的？从影院技术管理人员角度来看，怎样尽可能保证3D亮度？
3D亮度偏暗这问题已经是老生常谈了。氙灯的选择是很重要的，影院在设计初期硬件的要求已经被设定好了，所以只能在灯上面做改善。比如设备用灯范围在2KW-4KW，那么3D厅最好使用4KW的。现在盈利的影院并不多，管理者在维护利益的情况下有可能会缩减成本，灯的瓦数无法保证在最佳状态，带给观众的感觉会很暗，这也可能会流失观众。亮度保持好的话观众的感受就大不同了，灯功率需要调整到最佳状态。
您最看好哪类新的电影技术？哪种电影技术是未来趋势？
激光光源技术是我现在比较看好的技术！现在看3D影片需要佩戴3D眼镜，我觉得以后会有裸眼3D技术！4K也是很棒的技术，它画面细腻度比2K 好很多，2K的画面在靠近银幕时看起来比较粗糙。中国的观众现今不少对这种技术方面没有明确定、不甚关心，还处在不了解的状态，他们更关心的是故事剧情，但观众对这类新的体现的接受度会越来越高。
作为影院技术经理，您目前最关心的是哪些问题？工作的重点是哪些？
比较关心设备运行情况。这个职位工作的重点是让电影顺利的完美的放映，把最好的效果展现给观众！
亮度都差不多，所以在画面上很难拉开距离，但声音的差距还是很大的，所以观众会更注重听的部分。我们全景声厅在播放正片之前会有一段全景声的体验片，还是很震撼的，观众普遍觉得很好。
