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海尔海外市场发展现状范文1
关键词：跨境电商；自主品牌；营销战略
我国跨境电子商务发展现状
（一）跨境电子商务成为推动对外贸易发展的重要推动力
近年来受国际金融危机影响，国际市场需求下滑，严重影响我国对外贸易的发展，而跨境电子商务日益发展，在满足人们的日常生活需求方面发挥着不可替代的作用，并且渐渐成为促进我国对外贸易未来增长的新型推动力。根据2015年《中国电子商务报告》数据显示，我国电子商务继续保持快速发展势头，交易额达到20.8万亿元，同比增长约27%；而跨境电子商务企业创造了3.88万亿元的网络零售总额，同比增长近35%。其中跨境电子商务作为电子商务重要的分支，其发展由点到面呈现逐步扩大趋势。2015年，我国跨境电子商务试点城市规模不断扩大。在试点城市的引领带动和海关监管及进出口税收结算等优惠政策的推动下，全年交易总额达到4.56万亿元，同比增长21.7%，如图1所示。
（二）跨境电商出口产品种类集中于利润较低行业
2015年我国出口跨境电子商务卖家品类分布如图2所示。从中可以看出，我国出口跨境电子商务产品中3C电子产品占比最大，服装饰品、户外用品等紧随其后，以上产品占中国出口跨境电子商务卖家品类的60%左右，而母婴玩具、汽车配件以及安全监控的产品种类在跨境出口中占比较低。服装鞋帽、户外用品及家居园艺等利润率较高的产品的需求和交易量占比不断降低，说明我国发展出口跨境电子商务事业与国情及制造业发展紧密相关。可见我国积极推动发展出口跨境电商事业是很必要的，并且应在发展过程中合理规划出口商品品类结构，积极推动自主品牌建设。
（三）我国出口跨境电商企业发展模式仍较为传统
总结我国目前出口跨境电子商务行业的主要发展模式可以看出，中国目前发展出口跨境电子商务主要依托B2B模式以及B2C模式，发展模式较为传统。目前中国出口跨境电商行业主要发展模式详见图3。
我国跨境电子商务企业进行品牌建设与营销战略的必要性
（一）国际市场供需严重失衡
受到国际金融危机的影响，国际供需市场失衡，产能过剩而需求不足。目前国际市场处于低迷状态，对于中国制造企业来说，接到的订单数量较少并且不稳定，对于出口跨境企业来说存在较大市场风险。国际市场的不稳定会直接影响我国制造业出口贸易，所以借助跨境电子商务平台发展对外贸易很有必要。
（二）我国经济目前处于新常态且产能过剩内需不足
受国内经济形势的影响，我国经济呈现新常态发展趋势，所以说依靠拉动内需来解决制造业的产品积压问题已经不切实际。而中国经济正处于调整结构阶段，可能会存在结构升级带来的阵痛问题，所以必须借助跨境电商平台发展制造业，从而推动对外贸易的新型发展。
（三）“中国制造”一直处于全球价值链最低端
中国跨境电子商务企业一直处在全球价值链最低端，结合“6+1”理论可知，发达国家在制造业上一直处于研发、营销等阶段，而发展中国家在国际分工中一直处于制造生产阶段，处于产品价值链附加值最低的阶段。而借助于跨境电子商务发展平台，全球制造业价值链可以实现重新洗牌，中国跨境电子商务企业可以实现企业自主品牌建设，扩大品牌影响力，提高竞争力，最终实现产业升级。
（四）发达国家积极推动本国“制造业回归”战略
对于发达国家来说，其政策在积极支持复兴本国的制造业，发达国家制造业回归对于中国来说，无疑会缩减外贸订单，严重影响中国跨境电子商务企业的出口量。对中国来说，借助于传统的对外贸易发展模式已经无法适应当前的国际形势，所以中国跨境电子商务企业借助跨境电商平台进行自主品牌建设与营销战略更显得尤为重要和紧迫。
我国跨境电子商务企业利用跨境电子商务建设自主品牌的可行性
（一）可以有效减少跨境电子商务企业进行自主品牌建设的市场风险
依赖跨境电子商务平台为中国跨境电商开拓海外市场提供了便捷的渠道，同时依托跨境电子商务平台背后的“互联网+”的力量，依据平台操作过程中积累的大量数据进行统计分析，使我国跨境电子商务企业从依赖经验转变为依赖数据分析结果进行自主品牌建设，从而决定企业的市场定位和品牌选择。同时通过交易数据进行风险调控，进行风险管理，从而降低企业进行自主品牌建设的市场风险。
（二）可以降低跨境电子商务企业进行自主品牌建设的成本
相比于传统的对外贸易方式来说，跨境电子商务平台可以将企业的采购、销售、服务、消费反馈、营销策略以及品牌建设等环节联系起来，从而在平台上直接进行自主品牌建设，减少了传统贸易方式中的报关手续、通关手续、跨境运输以及关税等环节和费用，无疑借助跨境电子商务平台进行跨境贸易是中国跨境电子商务企业打造线上品牌和建立全球化网上品牌营销渠道的最佳途径，从而可以在很大程度上减少跨境电子商务企业进行自主品牌建设和构建营销网络的成本。
（三）可以使“互联网+”的力量与“中国制造”实现优势互补
根据2015年《中国电子商务报告》可知，我国出口跨境电商产品中3C电子产品占比较大，比例高达37.7%，说明“中国制造”的优势依旧存在，借助“互联网+”的力量，利用交易数据能够更精准把握消费者喜好，从而实现精准生产，实现降低成本，加之借助跨境电子商务交易平台有效降低中间成本，从而提高“中国制造”的利润率水平。
借助跨境电子商务平台开展对外贸易呈现的新特点
（一）监管宽松易于品牌推广
目前我国对于本国跨境电子商务交易平台的监管政策宽松，国内进行跨境电子商务交易大多借助于阿里巴巴等交易平台，借助于国家政策支持，国内知名跨境电子商务交易平台可以进行自主品牌建设和推广，将中国的交易平台推到国外，从而占领市场制高点，把握市场。
（二）蓝海市场潜力大
海外市场广阔，基本处于蓝海市场。跨境电子商务还处于成长阶段，对于我国来说，中国所面临的海外市场广阔，由于“中国制造”的影响力，众多海外消费者对于中国制造产品有着旺盛的消费需求，跨境电子商务企业面临的市场潜力巨大，面临的竞争形势比较宽松。
（三）电商平台大大降低成本
借助跨境电子商务平台可以大大降低营销及推广产品等各阶段的成本。对于众多小型制造企业来说，借助于跨境电子商务交易平台可以让全世界消费者了解并购买自己的产品，实现轻松交易，无需通过传统的报关手续以及海外运输等，节省各个环节的交易费用。
（四）“大数据的力量”助力企业精准定位市场
利用跨境电子商务平台的交易数据，可以进行大数据分析，将消费者的交易数据进行统计分析，可从中了解消费者的消费偏好，有助于跨境电子商务企业更精准的把握消费者需求，从而能准确定位市场，开展企业的自主品牌建设和差异化营销，提高品牌知名度。
（五）政策的大力支持
政府不断出台相关支持政策，大力支持跨境电子商务的发展。政府积极出台相关政策，协调各部门，优化跨境产品的海关监管，提高其通关速度，从而方便货物的出口，提高物流速度，给予我国跨境电子商务企业优惠的税率，积极推动中国制造企业借助跨境电子商务交易平台开展对外贸易。
（六）试点城市的辐射力影响
国家近几年批准的跨境电子商务试点城市明显增多，在这些城市积极推动物流体系、支付体系以及跨境电子商务平台建设，基础设施的完善使试点城市的跨境电子商务事业蓬勃发展，后期可以利用这些城市进行辐射，带动周边城市跨境电子商务事业的发展。
跨境电子商务企业建设自主品牌的制约因素
（一）从政府管理角度出发
我国跨境电子商务发展处于“完全靠前瞻企业家推动，居民消费推动”的发展模式，缺乏必要和有效的国际合作机制。跨境电子商务体系仍不完善，存在通关手续繁琐、物流系统混乱、支付安全体系无保障等问题。整体来说，我国政府目前对于电子商务企业的监管仍处于观望状态，政府的管理完全依靠学习国外经验，在提供相关的税率、基础设施及费率、通关、物流体系等方面仍不完善。
（二）从我国跨境电子商务企业自身角度出发
目前我国跨境电商企业的营销模式仅为吸引消费者的初级营销，并未实现全方位营销。企业的国际市场调研不充分，没有明确的目标市场，虽然国内涌现出一批知名出口品牌，如海尔、联想等，而同发达国家相比，中国的自主品牌建设滞后。据测算，中国品牌所创造的价值占GDP的比重只有20%，而美国却高达60%，品牌出口发展进程严重滞后。我国跨境电子商务企业市场定位不准，容易导致恶性竞争，各跨境出口企业的产品种类同质化现象严重。
（三）从跨境电子商务交易平台角度出发
中国跨境电子商务交易平台在国际市场的品牌认知度不高，更多海外消费者选择使用亚马逊等电商平台而不使用阿里巴巴、淘宝等跨境电子商务交易平台，目前中国跨境电子商务平台缺乏核心品牌产品，在国内知名度较高，国民的信赖度并没有转化至海外消费者，甚至国内电子商务交易平台会被国人摒弃，而选择使用国际知名跨境电子商务交易平台确保交易的安全性和提高自身信赖度。
对策建议
（一）从政府管理角度出发
政府应该发挥政策指引作用，从制度上保证跨境电子商务经济活动的规范性，做好“规范+促进”并进的发展模式。政府应该主动参与国际组织关于电子商务规则、条约、标准的研究和制定，构建双边和多边跨境电子商务国际合作机制。鼓励各类跨境电子商务企业实现综合发展，鼓励跨境电子商务企业走出国门建立海外全球化营销网络，鼓励国内企业与跨境电子商务优势企业联合经营，从而在供应、价值和资源方面实现综合跨境电子商务服务体系。政府应该强化跨境电子商务综合试验区功能，加大跨境电子商务城市试点工作，完善网络覆盖。政府应当推动我国跨境电子商务城市试点工作在全国有阶段、有层次的开展，特别是主要物流集散地、口岸或产品生产地等给予企业政策扶持，引导网络微品牌建设。
（二）从我国跨境电子商务企业自身角度出发
跨境电子商务企业应树立和践行品牌建设和创新营销方式战略。对于我国跨境电子商务企业来说，应该结合自身实际情况选择合适的产品进行生产和制造。跨境电子商务企业仍要重视产品研发、重视市场调研，海外仓、ERP建设要不断完善，加强自主品牌建设和树立营销理念，才能提升运营效率。具体把握目标消费者各层次的需求，塑造独特的品牌内涵，同时优化对接跨境电子商务平台资源，优化自主品牌建设和管理模式。我国跨境电商企业与跨境电子商务平台实现完美的整合对接，需要调整优化各项资源配置，首先要做好本企业内部的优化配置，提高自我管理水平。企业自主品牌建设除了需要自身的优化配置之外，还应深入实际，进行深入的海外市场调研，具体了解品牌产品所处的市场竞争环境，才能使跨境电子商务企业更好的进行自主品牌建设和构建全球化营销策略。
（三）从跨境电子商务交易平台角度出发
最后从跨境电子商务平台角度，提升跨境电子商务自身平台的品牌影响力已经迫在眉睫，树立起海外消费者对中国跨境电子商务平台的信赖度。所以以阿里巴巴为首的跨境电子商务品牌在此后发展过程中应注重差异化发展模式，结合自身发展特点和海外消费者偏好，建立具有战略意义和全球品牌影响力的综合跨境电子商务平台。
参考文献：
1.韩小蕊，蔡军.基于电子商务的我国OEM企业自主品牌建设研究[J].经济研究参考，2013（44）
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4.黄玉珊.跨境电商企业的自主品牌营销策略探讨[J].电子商务，2016（5）
海尔海外市场发展现状范文2
一、当前我国工业消费品流通渠道发展存在的突出矛盾
1.流通渠道连接生产与消费的功能薄弱
理论上讲，流通渠道是连接生产和消费的桥梁和纽带，通过批发商、经销商、零售商等多元化流通主体的参与，能够有效调节商品生产与消费之间在数量、品种、时间和空间上的矛盾，从而使生产得以顺利进行、消费得到极大地满足。但从现实发展情况看，我国工业消费品流通渠道在促进制造业发展、扩大居民消费方面的功能还十分薄弱，突出表现在：
（1）流通渠道品牌孵化功能弱化
经过改革开放三十多年的快速发展，我国已成为全球最大的制造业国家，但我国生产能力却严重依赖发达国家的全球供应链。我国制造业大多是两头在外的“三来一补”、代工或贴牌生产（OEM）等组装和加工型，研发、设计、品牌、供应链管理和营销等附加价值高端环节薄弱，只能从国际分工中获得微薄的利润。“中国制造”在国际分工中的这种尴尬地位，尽管与制造业发展模式有很大关系，但一定程度上也与中国流通业没有承担起培育制造业品牌的责任密切相关。制造业的商品价值往往要通过流通企业、流通渠道来实现，但目前我国工业消费品流通渠道作为“品牌孵化器”的短板问题突出，大卖场、超市等零售业态大多以“出租铺位、收取租金”的模式来经营，而大多数的专业市场也只是履行物业管理和部分销售、展示功能，这使得生产企业自己要花费很多资金、精力来培育品牌、做营销。而对于中国大多数行业“小生产”的状况，企业根本就没有实力通过营销渠道建设培育品牌。因此，“中国制造”的渠道控制权和商品定价权基本掌握在外国流通企业的手中。
（2）流通渠道促消费功能不足
消费是拉动经济增长的三驾马车之一，在市场经济条件下，消费和流通之间存在密切关系，消费决定流通，流通带动消费。据统计，在我国国民经济最终消费中，通过城市商业和流通实现的社会消费品零售总额占全部居民消费的比重接近80%。各地专业市场、小商品市场在满足城乡居民日用工业消费品需求方面发挥了重要作用。但与发达国家相比，我国流通渠道建设相对滞后，还没有充分发挥其引领和促进居民消费的功能。突出反映在，长期以来我国最终消费率大幅度低于世界平均水平。2000年我国逐步走出东亚金融危机，最终消费率回升到62.3％，居民消费率回升到46.4％，但此后不断下降，2010年我国最终消费率为48.1％，居民消费率为34.3％，10年间分别下降了14.2和12.1个百分点，降幅分别达22.7％和26.1％。这表明，即使在国家积极实施扩内需、促消费政策的推动下，如果不能构建完善的工业消费品流通渠道网络，打通工业消费品流向居民的消费通道，居民消费在短期内也难以实现真正的稳定增长。
（3）流通企业没能担负起有机连接生产与消费的重任
流通渠道连接生产和消费的功能薄弱，在很大程度上与我国流通组织化程度低密切相关。目前，我国流通业集中度低，单体分散经营的流通主体所占比重较高，缺乏健全完善的纵向和横向组织系统和网络。据中国连锁经营协会统计，2010年，中国连锁百强企业经营额占社会消费品零售总额的比例为16.8%，而发达国家连锁企业经营额占社会消费品零售总额的比例都在50%以上。由于大型流通企业集团作为流通领域最活跃、最具有竞争力的市场主体，能更及时、更准确地研究市场，了解消费者的需求变化，并将信息及时反馈到生产企业那里，引导生产企业根据市场需求变化进行市场细分、流程改造和产品更新换代，可以更大程度地减少生产的盲目性，进而实现生产与消费的更加有效的对接。因此，要提升流通渠道连接生产和消费的功能，迫切需要加快培育有竞争力的大型流通企业集团。
2.批发渠道建设滞后与“去批发化”矛盾突出
批发商、经销商以及其构建的专业市场是工业消费品流通的重要渠道。在上个世纪80年代末到90年代的流通体制改革和“去批发化”浪潮的推动下，原本承载着工业消费品流通的重要载体———批发体系逐步萎缩，在发达国家肩负工业消费品流通重任的专职大批发商也没有成长起来，流通环节出现了批发功能弱化的趋势。
（1）专业市场重复建设现象严重
长期以来，由于不重视对批发市场的规划，造成了一些批发市场布局不合理，“有场无市”，资源浪费严重。究其原因，一方面，全国批发市场的产权构成较为复杂，批发市场的产权存在国有、私有、及其他性质所有者等多元化主体。产权的多元化造成批发市场难以进行统一规划。另一方面，一些地方政府基于追求经济形象和政绩的目的，不考虑本地实际情况，在还不具备产业基础和市场条件的情况下盲目建设规模巨大的工业消费品批发市场，结果导致同一地区内同质专业批发市场的市场总量供给过剩，出现不少市场“有场无市”，造成大量资源浪费。同时在建设专业批发市场过程中，对市场调研不足，市场建设往往出现脱离市场需求的投入建“市”，也是“空壳市场”的成因之一。
（2）现代化专职批发商建设滞后
现代化的专职大批发商是工业消费品流通渠道的重要主体。在美国，形式的批发机构占商业批发机构总数的比例为9%，批发销售额占全部批发销售额的比例为11%，批发机构从业人员数占全部批发从业人数的比例为5%。而我国批发商一般规模小、经营分散，缺乏市场竞争力。以义乌国际小商品市场为例，虽然已成为全国规模最大的小商品市场，但市场中也多是个体商户，规模小，竞争力不强，依托现代科技手段、经营管理手段和财务结算手段的专职大批发商严重不足。
（3）批发渠道整合能力薄弱
随着经济全球化进程的持续推进和信息技术的快速发展，现代市场的竞争日益表现为供应链之间的竞争而非单个企业之间的竞争。在市场竞争中，生产商、供应商、批发商与零售商之间已超出了原有的市场竞争和交易关系，日益发展成为相互依赖、相互协作的供应链战略联盟。因此，实现供应链管理已成为当前流通渠道整体竞争力提升的主流方向。目前，由于我国的生产企业、供应商、批发商与零售商之间的矛盾没有得到根本性的改善，批发商没有在供应链中形成主导地位，对整个供应链的整合能力较差，已成为制约我国流通渠道建设的一大瓶颈。
（4）批发市场发展模式亟待创新
我国批发市场的运营模式存在诸多弊端。一是交易手段落后。许多市场交易和结算方式比较原始、单一，普遍采用对手交易、现货交易的方式，采用拍卖交易、交易、网络交易等现代化交易方式的很少，远期合同交易更少。二是服务功能不完善。许多中小型批发企业只注重市场的交易功能，而不注重市场的信息、物流配送、会展、结算等服务功能，在经营过程中引入连锁经营、物流配送等新型业态的较少。三是管理水平落后。目前，工业消费品批发市场多采用出租、出售摊位的方式经营，管理者只是进行“物业管理”，没有发挥服务商户的功能。
3.流通渠道效率低、成本高、秩序差
2010年以来，“‘中国制造’为何在海外的售价更便宜”的讨论不断，其中讨论的最大焦点就是国内流通渠道效率低，流通成本高，使“中国制造”在国内销售的价格层层叠加，导致国内商品价格高昂，在很大程度上抑制了居民消费。
（1）渠道物流成本居高不下
我国流通整体效率偏低、物流成本较高。国际上一般用物流费用占GDP的比例来衡量物流行业的整体效率，2010年我国这一比例为18%左右，而发达国家的平均比例为10%左右；我国工业消费品的流通费用约占产品成本的20%～40%，而发达国家为9.5%～10%；我国商品的库存周期为35～45天，而西方发达国家的库存周期一般不超过10天。从批发零售企业存货周转率来考察我国商品流通速度，可见2006年～2010年，我国批发业的存货周转率要高于零售业，但批发业存货周转率却出现下降趋势，而零售业存货周转率则缓慢上升。这表明一方面，我国零售业的流通速度较慢，零售业在流通渠道中的效率尚不及批发业；另一方面，批发业和零售业在流通效率提升方面进展十分缓慢，甚至还出现后退现象。
（2）零供关系矛盾突出
零供关系矛盾问题是导致我国流通渠道成本高的重要原因。长期以来，国内大部分零售商采用与品牌商联营、引厂进店及向供应商收取包括进店费、上架费、条码费、堆头费、店庆费、促销费、活动费、销售折扣等在内的各种“进场费”的经营模式已成为一种商业习惯。这种经营模式，不仅使各种费用追加到商品价格上，转嫁给消费者，最终抑制了消费需求，而且导致我国大多数零售企业依靠供应商的销售返点、延长账期和收取名目繁多的“进场费”赚取利润，如家乐福的大部分门店约30%～40%的利润来源于渠道进场费，自我经营功能弱化，逐步从商品经营者蜕化为地产商或零售物业管理者。同时，由于商业信用制度还不健全，零售商拖欠账现象严重。供货商要向零售商提供1～3个月的账期，资金占用周期长，大大增加了供货商的经营成本和风险。
（3）渠道中商品质量可追溯性差
由于目前我国工业消费品流通渠道中各主体的相对独立性较强，互动性较弱，导致玩具、服装等商品在渠道中流通的可追溯性较差，也使渠道主体难以控制产品质量安全问题。尤其在批发市场渠道中，由于商品批发领域批发环节过于分散，进货渠道不稳定，假冒伪劣商品肆行，严重侵害了消费者利益。
（4）流通渠道信息化建设滞后
工业消费品流通成本高的另一个重要原因也在于，构建渠道的技术和设施落后、网络不建全等，导致商品在流通过程中浪费更多时间、金钱、资源，从而加剧产品成本提升。突出表现在，目前我国各地所开办的连锁商业在商品销售自动化、信息流通标准化、商品选配自动化、商品补货自动化和会计记账标准化诸方面的开发利用水平很低，许多连锁店根本就没有建立起销售时点管理系统、电子数据交换系统、电子订货和库存自动化管理系统、自动记账系统、自动化最佳运送路线选择系统等现代化手段；物流设备设施现代化程度低，集装箱专用车辆、封闭式专用车辆不足，适合零售业企业需求的、大规模服务销售终端的分拣系统尚未建立起来。流通渠道电子化存在安全支付等问题。
4.外贸流通渠道短缺且与国内渠道分割严重
推进内外贸一体化、充分利用国际国内两个市场、建立“大市场、大贸易、大流通”格局的发展思路已经确定多年，但迄今为止我国国内国际市场仍然多有阻隔，真正实施国内外市场一体化战略、建立全球性营销网络的中国企业屈指可数。
（1）海外市场分销网络缺失
尽管近年来在国家实施企业“走出去”战略的推动下，以海尔和华为为代表的生产企业已初步形成成熟完善的海外市场和分销网络，但中国流通企业“走出去”步伐缓慢，国美、华联等有实力的国内商业龙头企业在海外市场的渠道建设仍处于摸索、探路阶段，浙商建立的专业市场虽然已在遍布全球多个国家，但成功经营案例较少。海外自建的流通渠道少，“中国制造”更多依赖海外商和经销商，缺乏对渠道的控制权和商品定价权，致使中国大量的工业消费品纵深拓展海外市场困难重重。
（2）出口产品内销渠道障碍重重
全球金融危机后，“出口转内销”已成为众多外贸企业发展的一条新出路。但要实现产品内销，必须要解决外贸企业“无品牌、无渠道”的困惑。然而，如前文所述，由于目前国内流通渠道大型专职批发商缺失、零供关系矛盾突出以及出口产品多缺乏品牌，出口转内销困难重重。目前，国内尚没有形成比较成熟的专门的转内销商品交易平台，也没有形成外贸出口企业与国内流通企业建立的战略联盟，出口商品转内销任重道远。
（3）进口商品流通渠道尚不健全
全球金融危机后，转变外贸增长方式，由以出口为主转变为进出口平衡发展，已成为我国对外贸易发展的重要战略选择。目前我国进口渠道和经销网络局限很大，一些进口商品在国内的销售价格非常高，除征收关税外，大部分的利润都掌握在进口商手中。这也是大量国民到国外采购商品的重要原因之一。尽管目前在一些地区的保税港区，已对进口商品展示交易平台进行了有益的探索，但总体上进口商品流通渠道还不健全，尤其专门针对国外奢侈品的进口销售平台还没有建立起来。
二、加快完善工业消费品流通渠道建设的基本思路
要改变目前我国工业消费品流通渠道小型化、分散化的发展格局，必须要通过整合和创新，探索新型的流通渠道模式，以适应现代化、国际化大生产、大流通的形势要求。根据我国工业消费品流通渠道发展现状和国外工业消费品流通渠道发展趋势，我们认为，未来我国工业消费品流通渠道模式可着力培育批发商主导模式、零售商主导模式和生产企业主导模式。
1.批发商主导的流通渠道模式
这种流通渠道模式的特点是批发商在整个渠道中居于主导地位，是工业消费品供应链上的核心环节，批发商具备良好的融资、物流配送等能力，能够很好地协调供应链上游生产企业和下游零售商之间的关系。
这种模式的实现，一是要积极引导和培育大型化、国际化的专职大批发商和商。这种大型专职批发商和商的培育，可以考虑以下途径：
——鼓励原有国内有实力的批发商和商通过兼并、收购等方式做大做强，发展主营批发业务，增强物流、融资能力，拓展分销网络，培育批发商品牌，促进其向现代化专职批发商转型。
——鼓励有实力的外贸进出口公司向大型批发商、商转型。外贸进出口公司既与众多的外贸生产企业有着密切的联系，又与国外的进口商有着长期的业务关系，通过加强物流能力、融资能力、销售网络建设和当地人脉关系，促进其向大型国际化的批发商、商转型。
二是要打造功能完善的现代化专业市场平台，可以采取贸易中心形式，也可以采取批发市场形式。其主要功能包括：
——工业消费品集中采购和分销中心。依托专业批发市场形成全国性、区域性、地方性的行业集中采购和分销中心，引进工业消费品生产企业、贸易公司，通过进一步增强信息采集、加工、和展示、配送等功能，打造集展示、贸易于一体的国际商品采购和分销中心。
——工业消费品品牌孵化和营销中心。通过集聚世界品牌厂商和国内知名大型企业，利用“中国制造”品牌的展示、专业会展的宣传、网络平台的推介和面向零售的精品消费体验相结合的方式，提升工业消费品品牌的市场影响力，使其成为制造业品牌的孵化、营销策划和市场推广中心。
——工业消费品产业服务中心。工业消费品批发市场是联系制造商、批发商、零售商、消费者的重要枢纽，要向产业的上游和下游拓展或聚集服务功能，引进产品设计工作室、产品质量检测机构、会展运作企业、物流企业、金融机构、培训机构等，使其成为服务整个产业链的服务中心。
2.零售商主导的流通渠道模式
这种流通渠道模式的特点是零售商在整个供应链中居于主导地位，其业态形式多种多样，包括百货商场、综合超市、专业大卖场、品牌专卖店、网上销售、直销中心等等。这种模式未来发展的关键问题是如何提高流通效率，形成合理有序的零供关系。
要形成新型的零售商主导的高效畅通的流通渠道模式，未来应着力解决以下问题：
一是要提高零售商自营比例，加快从联营到自营转变。要转变零售企业短视的经营理念，改变零售企业以联营、保底、扣点等方式为主的经营模式，鼓励零售企业提高自营业务比重，扩大品牌业务，拓展零售商自有品牌，培育核心竞争力。
二是要建立和谐、稳定、高效的现代供应链，加快由单个企业竞争向供应链竞争转变。大型零售企业要通过转变观念，积极采用现代化商业技术，加强供应链管理，与供应商形成良好的战略合作伙伴关系。
三是要建立零售企业联合采购联盟，加快由无序竞争向协同合作转变。针对具有国际品牌商品，包括奢侈品，要组织零售企业建立联合采购联盟，提升渠道控制权和品牌商品定价优势，降低采购成本，提高企业盈利能力。
3.生产企业主导的流通渠道模式
生产企业自建流通渠道是对现有的批发、零售渠道的一种有效的补充，也可能成为现有流通渠道模式的一种创新。这种流通渠道模式的特点是生产企业自建渠道，对渠道有完全的控制力，渠道不仅销售自己企业生产的产品，也可以代销其他企业的产品。目前，在家电领域，海尔的日日顺模式、格力空调的股份制区域销售公司模式就是这种模式的代表。
这种流通渠道模式的实现，一般要求生产企业实力较强，产品品牌具有较强的竞争力。未来可以通过鼓励大型生产企业通过发展直销店、工厂店或合营店等模式，促进生产企业自建渠道的发展。同时，针对目前我国很多制造行业生产企业规模小的现状，一是可以鼓励区域内中小生产企业建立品牌联盟，发展区域制造品牌直销中心。二是可以鼓励企业建设企业销售联盟，支持优势产业的关联企业，进行销售终端共享，推行整体销售，共同培育产品品牌。例如，佛山有五家家居用品出口企业组成家居用品销售联盟，建立了共同的零售品牌门店“几米几何”（Joyhere），联手进行商品销售。为鼓励这种模式的发展，可以以格力区域销售公司或海尔日日顺为试点，探索建立联合品牌专卖店，专门销售入股的品牌产品。这样通过丰富的品牌产品，既扩大了品牌效应，又分摊了高昂的成本，从而解决了上述产品单一、成本太高的矛盾。
三、加快我国工业消费品流通渠道建设的政策建议
“十二五”时期乃至未来更长一段时间内，转变经济发展方式是我国经济发展的重要战略。其中，要实现促进制造业转型升级和扩大居民消费两大重任，必须要从国家战略的高度，动员各种力量，加快推进我国工业消费品流通渠道建设。
1.培育大型商贸流通企业集团，提升流通渠道主体竞争力
大型商贸流通企业集团，包括大型批发商、零售企业集团，是工业消费品流通的主导力量。“十二五”时期，要加快完善财政、税收、融资等政策，加大对重点商贸流通企业的扶持力度。鼓励有条件的流通企业通过连锁经营、兼并、重组、上市等途径，快速做大做强。支持有条件的流通企业实行跨区域乃至跨国经营战略，努力发展一批拥有自有品牌、主业突出、核心竞争力强的大型流通企业集团。
2. 推动建立新型供应链管理模式，提升流通渠道效率
在开放的市场竞争条件下，我国工业消费品流通渠道主体应从“单兵作战”转变为“供应链协同”关系。要通过研究出台支持供应链管理发展的政策，鼓励批发商、物流商、零售商、生产商通过并购、组建战略联盟、签订供应合同等方式实现供应链的整合，逐步形成以贸易商（批发商或零售商）为主，生产商和物流商共同参与的高效的工业消费品流通模式，进而提升工业消费品流通渠道的效率。
3.加快推进流通信息化建设，提高流通渠道服务效率
针对流通渠道建设中信息化基础设施和技术投入不足的问题，要加大流通信息化基础设施和商业技术投入，加大信息技术在商贸物流领域的推广应用力度，鼓励商贸、物流企业广泛采用条码、智能标签、无线射频识别等自动识别和标识技术、电子数据交换技术、可视化技术、货物跟踪技术等，实现商品来源可追溯、去向可查证、物流流程可视化。支持批发企业、零售企业与物流企业、生产企业通过共用信息系统，实现数据共用、资源共享、信息互通，提高企业对市场变化的反应能力和供应链管理水平。
4.鼓励培育多种新兴渠道发展，丰富流通渠道形式
根据信息技术和网络技术快速发展的趋势，积极鼓励工业消费品生产企业发展品牌直营店、网上销售、直销中心以及微博营销、手机营销等新兴渠道。适应工业化大生产“大进大出”的需要，推动专业批发市场向国际贸易中心、品牌孵化中心和产业服务中心转型。针对库存积压商品，推动发展库存折扣商店、库存商品直销中心等形式，拓展库存积压商品销售渠道。
5.贯彻落实物流业“国九条”，降低物流成本
要深入贯彻落实物流“国九条”政策，加快建立畅通高效的工业消费品物流体系。一是要充分利用现有的保税港区、保税物流园区，大力发展国际中转、仓储、贸易和加工增值服务，促进工业消费品进出口。二是以服务于制造业转型升级为目标，广泛开展原材料精细加工、半成品组装和产成品包装、分装等流通加工服务，增强生产性物流服务功能。三是以促进消费和保障民生为目标，支持大型商贸物流企业建设物流配送中心，鼓励物流企业大力发展网货配送与快递物流业务，解决配送中心、城市快递、配送车辆通行、停靠和装卸作业等问题，提高城市配送的专业化、社会化水平。
海尔海外市场发展现状范文3
一、市场氛围
从2月份开始进公司到目前为止，我积极搜罗了170多家的客户资料，其中有意向的客户大约30家，客户对于加盟政策和产品出现的不理解问题，有耐心，有诚心的一一解答。同时积极邀请对方到公司参观，时刻采取主动的态度面对，自营店也将在4月份开起来，目前正在招聘市场督导人员。前期的难度很大，具体怎么样一个经营模式还没有成型，无法快速复制下去。但是这些问题，只要用心就能很快解决。
目前中国处于第四波婴儿潮阶段，2008年新生儿达1608万。这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期。早自2000年之后，婴童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，许多企业常常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。
据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。这就是目前中国婴童用品的整体市场氛围
二、产品系列
谈到我们产品的市场操作不得不关注丽婴房品牌、好孩子品牌等作为婴童用品行业中这几个强势竞争品牌。在婴童用品市场广告投放乃至全国的媒体广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构虽然没有直接相同的产品可比，但是整体的品牌优势，我们似乎没有优势可言。那么针对婴童用品市场现状，更应该整合地面资源，产品与促销致胜。
在公司刚起步的时候，致力与新产品的开发，增加产品多元化，目前的产品结构还比较单一，不太适合开专卖店。
三、深度分销
本人所负责的市场在3月份，经过前期的市场摸索，以品牌深入扎根地级市，县级市市场为中心，工作重心下移至进一步开发及优化一级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力，在浙江省内找了30家左右有意向的客户，在这批客户中去寻找加盟客户，为后期发展及新品推广打下了基础。
四、分销客情
世界500强企业海尔集团CEO张瑞敏说：“今天不做好物流，今后定会无物可流”，如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今天的市场经济浪潮中，渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑体现在了地级市，县级市的终端市场，而这些宝贵的资源却尽数掌握在我们的一级分销客户手中。
可以说我们这些一级分销客户的热情及主动性决定着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热情及主动性之外，我们可以做的还有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至一级分销客户过程中，注重加强了对分销客户的销售促进，提供了例如宣传品、促销道具等更多的支持与服务。帮助其规划更有前景的生意，同时在日常协助铺货过程中，积极帮助拓展其分销网络，树立良好信誉口碑。再加上公司额定招待费的超支使用，让重点一级分销客户对我们逐渐生成一颗感恩的心。
至此在一级分销客户所经营的诸多品牌之中，我们品牌不战而屈人之兵，同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。
所以说，分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。
在第二季度市场工作中，我们市场继续坚定不移的以品牌深入扎根入地终市，县级市场和建设样板店为中心，在稳定目前产品品系列销售基础上，重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化一级分销客户网络。在公司支持下根据市场实际情况及竞品实际操作模式，借助差异化促销手段，顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发，攻城掠地在巩固市场分额基础上有效完善流通网络，进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作，一定实现我们市场全年销售指标，完成真正意义上的深度分销。
由于本人还年轻，婴童用品市场营销管理经验尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲。
实力创造价值，激情成就未来，相信第二季度，在公司领导的带领下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为公司、为品牌，为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋勇向前！
五、计划分解
部门责任人4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
拓展部自营1122
许明奎111122
操锦林111122
小计312246422
益生贝美婴童用品有限公司相关资料
一、企业技术优势和产品功能卖点
1、益生贝美企业优势：
•母公司凯洋多年外销市场操作，产品符合国际上最严格、最主流的质量标准，产品种类丰富、技术成熟，品类独特。
•具有国内优秀的工厂合作关系，拥有多家控股工厂，具有很强的产品开发和生产能力。
•助眠和助浴类产品的特性与卖点在国内市场中具有区别于竞争对手的独创性。
•年良好的外贸销售作为依托，具有充足的资金实力。
2、功能卖点
益生贝美的助眠和助浴类产品是非常独特的产品，开辟了婴幼儿产品的新在国内市场上可以说是独一无二的，必将引领21世纪婴幼儿用品产业的新概念，
助眠类产品功能卖点详见：
3、产品定位
“益生贝美”婴幼儿助眠、助浴用品——一种适合城市家庭使用的、全新品类的、中高档、功能型、情景化的婴幼儿产品。
目标市场
针对年龄：助眠类产品0-3岁；主流助浴类产品0—14岁；部分亲子装16—40岁
二、企业健康及使用过程相关承诺文字资料(儿童健康)
三.企业及产品介绍文字
1）企业相关介绍文字
宁波凯洋国际贸易有限公司
宁波凯洋国际贸易有限公司于1992年开始从事贸易服务行业，经过多年的经验积累与发展，现已形成以沐浴用品、婴儿纺织、塑料日用品为主导的系列化产品。并于2000年相继建立了对应的配套工厂－－凯洋（沐浴）、凯多（婴儿纺织）、凯旺（塑料日用），建立了自己的平台，从而形成了产、供、销为一体的完整产业链。利用我们多年服务行业的优势，结合强大的生产能力，迸发出超强的竞争力，更加有力的满足了不同类型客户的需求。
在我们凯洋的产品系列里，您可以感受到高品质的生活理念，可以感受到我们凯洋人健康、清新、积极向上的生活态度。
这是一个充满魅力的公司，只要您愿意伸出真诚的手，我们愿把这一切与您分享！
主营产品或服务：日用品,文具,厨房用品,婴儿用品,竹木制品,玩具
企业类型：个体经营
年营业额：人民币5000万元/年-1亿元/年
注册资金：人民币500万
中国浙江宁波宁波市宁波市江东科技园区清水桥路535号新城国际大厦5楼
2）产品介绍相关文字
•从产品形态上来看，益生贝美的产品系列属于全新的婴幼儿情景型功能产品；从我们对市场的走访和了解上看，凯洋的这些产品可以说是创造了中国婴幼儿用品市场两大独一无二的细分品类，助眠类和助浴类，市场大有可为。
•助眠类：利用能促进睡眠的声、光、电、气味等形式，刺激婴幼儿的感觉器官，帮助婴幼儿睡眠，另外兼具智力开发和心理教育等功能的产品。
•助浴类：在一系列的沐浴用品中加入儿童喜好的卡通、美学元素，以及相应开发出的卫生间情景布置的产品，使之具有帮助婴幼儿去除害怕洗澡心理的功能，以方便家长对孩子的照顾。
a.助眠类产品：
心跳毛绒玩具香味型毛绒玩具星空动物玩具音乐毛绒玩具
抱抱熊心跳玩具
小绵羊心跳玩具小公主芬芳玩具
小绵羊芬芳玩具七星瓢虫满天星玩具
小神龟满天星玩具小狗音乐玩具
b.助浴类产品
浴擦浴巾浴袍拖鞋装置类精装礼盒类
浴棒婴儿小浴巾婴幼套头前后浴袍婴幼露指带跟拖鞋肥皂盒套幼儿精装礼盒
连指手套浴擦（木浆棉材质）幼儿浴巾婴幼戴帽斗篷婴幼露指拖鞋卡通量高尺亲子精装礼盒
连指手套浴擦（麻材质）成人浴巾婴幼浴袍婴幼带跟拖鞋防水书包装置精装礼盒
五指手套浴擦（木浆棉材质）卡通抱巾成人浴袍婴幼拖鞋马桶盖套
五指手套浴擦（麻材质）蛋糕浴巾成人露指拖鞋垃圾桶盖套
棉条浴刷套头包裹浴巾成人拖鞋垃圾桶套
浴球束发带纸巾盒套
棉布擦背带杂物袋
丝瓜成人浴擦壁挂袋
网状擦背带卡通地垫
木浆棉浴棉
棉布实心浴擦（木浆棉材质）
棉布实心浴擦（麻材质）
棉布空心浴擦（木浆棉材质）
棉布空心浴擦（麻材质）
三、关于品牌
商标：中文：益生贝美英文：USBON
命名解析：
中文名字“益生贝美”寄寓了帮助生命，美丽宝贝的美好祝愿，意义深远又不失大气风范，完美结合权威和人性两大特点。
广告语：益生贝美，倍护新生。
品牌定位：来自美国的最新功能性婴幼儿情景产品
产品概念：助浴和助眠全新概念的阐述
形象定位：像凯洋这样的婴幼儿产品，来自西方的生活观念，其消费形式属于功能性情景消费，情感消费。根据中国内销市场的特点，我们必须要对凯洋产品进行细分，确立产品差异化定位，建立品牌竞争优势。
品牌故事
来自美国的婴童品牌益生贝美（USBON），致力于帮助各年龄阶段的婴童得到更好的成长环境。运用美国创新科技的助眠助浴系列产品让所有孩子拥有最佳沐浴环境和睡眠环境，并能乐于其中，帮助年轻父母轻松享受育儿的快乐。
四十年前，益生贝美（USBON）公司创始人肯尼•科斯特纳(KennyCostner)先生还是一个沉浸在爱河里的大学生。他的恋人也就是他未来的妻子菲洛米娜•格琳薇尔(PhilomenaGrenville)和他同是美国斯坦福大学天文社的成员。在一个美丽的夜晚，天文社组织观星活动，他们在星星的引导下一见钟情，很快便步入婚姻殿堂。但是，菲洛米娜•格琳薇尔不幸难产，在产下小女儿玛卡丽亚（Macaria）后便离开人世。
从此，肯尼先生把所有的爱都倾注到玛卡丽亚身上。为了纪念妻子，肯尼先生决定给小女儿创造一个繁星满天的居住环境，第一代产品蕴育而生，肯尼先生把它命名为USBON，意在纪念他生命中最重要的两个美国（US）女人Philomena和Macaria。奇怪的是，平时睡觉很不安稳的小女儿在益生贝美（USBON）产品所创造的满天星房间中却能很快入睡，这也启发了肯尼先生研发更多助眠产品的灵感。在接下来的时间里，他不断加大研发力度，誓用最优质的产品为婴幼儿创造最理想的睡眠条件。
随着企业实力的不断强大，益生贝美（USBON）开始向更宽的领域扩展。在成功占领婴童助眠类产品市场后，他发现婴童助浴类产品仅限于润肤露，小澡盆等大众产品，而婴幼童专用浴巾，浴袍，浴室环境等并不被重视。肯尼先生立即成立实验室并任命了一个专门的研究小组。在经过了无数次的尝试和改进之后，他终于制造出适合婴幼儿娇嫩肤质的助浴产品。
在美国，多年来益生贝美（USBON）帮助了无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝，成为父母首选的婴儿助眠助浴用品之一。为了帮助更多的父母和宝宝，益生贝美（USBON）开始开拓海外市场，以美国先进的技术、顶级的产品与优质的服务帮助中国宝宝健康成长，轻松千万父母。