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社区商业策划方案范文1
一年一度中秋节到来,中秋之夜,月色皎洁,古人把圆月视为团圆的象征,因 此,又称八月十五为“团圆 节”。下面是小编精心推荐的庆祝中秋节主题活动策划方案,仅供参考,欢迎阅读!
庆祝中秋节主题活动策划方案一本次活动以联谊会的形式进行,邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼,意喻着团圆这个古今不变的中秋主题,通过良好的组织,将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会。
一、目的:
1、通过本次活动的开展,提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名度,增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。
2、通过与品牌月饼商的合作,建立起良好的商业互动关系,为双方的品牌加入更多的文化内涵,树立双方良好的企业形象。
3、通过文艺演出及现场参与活动的方式,丰富社区居民的文化生活。
4、通过此活动的开展,制造新闻热点,通过各媒体的报导形成一定的影响力。
二、晚会主题:品茶赏月,共度铜锣湾欢乐中秋
三、时间:中秋节晚7:00―9:00
四、地点:华侨城铜锣湾生态广场
五、主办单位:华侨城铜锣湾、华侨城物业、品牌月饼商
六、内容:
1、节目丰富多彩的文艺演出:邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作,联动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。
2、由主办此次晚会的品牌月饼企业提供当晚联谊会中的“特大型”月饼,并提供部分关于月饼的知识资料穿插在晚会节目中宣传。
3、邀请品牌茶商,在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。
提供联谊会的饮用茶及茶具。
4、邀请华侨城有关领导及周边商户参加。
5、邀请各宣传媒体记者参加,有效利用媒体扩大影响力。
庆祝中秋节主题活动策划方案二一、目标:
1、为了迎接20__年中秋节的到来,丰富小区业主的业余生活,为大家在紧张的工作之余能够充分放松,享受节日的快乐。
2、矢志不移地加强精神文明建设,形成健康和谐的社区风尚,既要管物,更要管人。
3、寓教于示地建立新型的人际关系,培养住户的自律,发挥群体效能,共同创造亲切和睦的空间。
4、循序渐进地开展社区文化活动,充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。
有利地促进管理处较好的管理与服务,塑造小区品牌形象,加深物业公司与业主之间的交流和沟通。
二、具体活动方案如下:
(一)、夹弹子:
1、在30秒钟的时间内用游戏指定的筷子从杯中夹出弹子放进酒瓶内,数量越多越好;
2、在夹弹子过程中不得用另一只手辅助或用其他外力及物品进行辅助,否则成绩无效;若在夹出弹子以后弹子掉在地上了,此次成绩无效,选手可以继续夹下一颗弹子;
3、分值:在规定时间(30秒)内夹出15颗以上弹子的为获胜者,将得礼品一份。
(二)、扔飞镖
1、在1分钟的时间内,站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑,环数越高越好;
2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的,此次成绩无效;
3、分值:在规定距离、时间内得到35环以上者获胜,得礼品一份。
(三)、猜灯谜
1、将猜中的灯谜撕下,根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案,答案正确后领取相应的礼品。
(四)、飞镖射气球:
1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。
2、男子组选手距离泡沫板3米,女子组选手距离泡沫板2、5米,少儿组选手距离泡沫板2米。
3、每人可以掷飞镖5次,飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题,答对者获礼品一份。
(五)、套圈:
1、物品摆放在圈定地面上。
2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。
每人限抛3次。
三、以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定,否则无效,每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动,并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加,根据签定的成绩至物业客服台前领取奖品。
庆祝中秋节主题活动策划方案三中秋佳节来临,我司决定于_月_日举办一场中秋晚会,活动方案如下:
一、活动背景
“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜,每一颗心灵都是圣洁的,最容易被激发出人性的真善美,是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。
二、活动主题
“浓情中秋情系北洋”
三、活动目的
1、让员工过上一个愉快的中秋,鼓舞员工士气,增加员工的归属感。
2、实现领导与员工的互动,让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3、加强员工内部的沟通,促进员工关系的进一步融洽。
4、让员工清楚了解所在企业的发展方向,增强身为北洋人的荣誉感。
5、让员工的理念与企业文化融合,成就一个员工展现自我的平台。
四、活动时间
_月_日晚上
五、活动地点
__电_
六、参加人员
__有限公司全体职工
七、活动流程
1、晚上17:30点开始,员工进入现场。
2、18:00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》。
3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场。
4、18:05由公司领导对本次活动致辞。
5、18:10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享。
6、18:20进入晚会表演阶段。
八、节目征集方式
活动前向全公司征集通知,以班组为单位,节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目,具体以最后删选结果为准。
九、节目评选方法
1、活动设置8名评委。
2、评选按照每个节目的内容,表演形式,舞台风格三方面进行。
3、单个节目满分80分,以分数高低顺序为准设定前三名。
十、活动筹备
1、8月16日下午节目征集以及主持人招募通知。
2、8月19日下午17:00点之前各个部门把节目形式,名称及表演人员上报到行政部。
3、8月19日下午17:00之前,参加主持人招募名单上报到行政部。
4、8月22日对已上报的节目进行删选。
5、8月23日对主持人进行删选。
6、9月9日中午到现场进行现场彩排。
7、9月6日之前,活动所需购买物品到位完毕并检查。
8、9月8日之前,活动所需各类器具到位完毕并检查。
9、9月9日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置。
十一、人员安排
1、演出总策划:___
2、主持人:____
3、器材负责人:___
4、后勤负责人:___
5、摄影负责:___
十二、活动宣传
1、前期宣传:利用宣传栏以及广播,主要对活动主题,活动节目征选,主持人征选进行大规模宣传。
2、后期宣传:对本次大会拍摄的照片适当添加文字内容,在公司宣传栏做一期专题报道,并将同期宣传内容放到公司网站。
3、进行随机性质的员工对本次活动满意度调查,全公司抽选30—50人不等。
庆祝中秋节主题活动策划方案四一、活动时间:
20__年__月__日――__月__日
二、活动内容:
为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元,均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品:
一等奖:价值不菲的精装礼盒月饼一份。
二等奖:高档红酒一支
三等奖:精美果拼一份
三、国庆中秋钱柜送大礼
活动时间:20__、__、__――__、__号
中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的赠送券,到钱柜KTV消费满100元可使用一张,直接省10元现金,消费满200元可使用两张,现金券不可兑换现金。
消费满180元送30元现金
活动时间:20__年__月__日――__月__日(八天)
活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金,满360元可返回60元现金,多消费多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。
中秋节活动策划方案5
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题
“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。
四、活动时间
__月__日――__月__日
五、活动形式
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
九、嗅觉营消,让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人,让月饼的芳香,顾客便主动闻香而来
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。
庆祝中秋节主题活动策划方案五一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为"中秋篇"与"国庆篇"。中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线,全力突出中秋节的 "团圆""情意""礼品"三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以"欢乐国庆欢乐颂"为主线,分"幸运""实惠""会员""时尚" 四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
20__年9月22日――20__年10月8日
三、活动主题:
"同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联"
四、活动内容:
准备条件:借助短信群发平台进行活动的推广。
短信群发推广就是通过短信群发的形式将淘客所要推广的产品、服务等信息传递给手机用户(客户购物群体),从而达到广告的目的。当今社会,使用手机购物的人越来越多,淘宝手机短信息推广的宗旨就是为了增加收益、节约开支、提高效益而产生的,它可将"产品推荐"、"节日问侯"、"使用效果推荐"等相关信息到亲朋好友的手机上,为自己所推广的产品创造无限商机,从而也为淘客们带来滚滚财源。就以往的合作经验,再此特别声明,使用深圳市君贤科技发展有限公司天行通软件,产品质量信得过。 中秋篇:"欢乐中秋,情浓意浓"
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)
"欢乐在华联,情浓意更浓"
1、__年中秋美食节――月饼展
结合美食节举办"名月贺中秋――名牌月饼大联展",集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模"送礼送健康"的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的`利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、"华联送情意,中秋礼上礼"
社区商业策划方案范文2
5月9日,即五一长假刚过完的第一个工作日,北京中原房地产经纪有限公司市场部总监殷则环与同事们做的第一件事情就是奔赴位于北辰东路的北京奥运场馆土地一级开发指挥部,郑重地递交了他们代表中原(中国)公司对北京奥林匹克公园中心区商业、文化地块的策划方案总体思路和投标意向。和中原(中国)一样对这个项目策划投标兴趣浓厚的还有外资房地产咨询机构戴德梁行等一大批房地产中介经纪机构。目前奥林匹克公园商业文化地块正处于接受策划方案投标的阶段,尽管奥林匹克公园中心区商业文化配套土地出让工作尚未开始,但各大房地产公司和中介策划机构之间的角逐早已拉开序幕。
220亿:场馆投资让开发商直接受益
虽然殷则环称,中原的目标绝非从奥运项目中获利,他甚至表示,愿意无偿或者收取象征性的费用为奥林匹克公园商业文化区地块的策划服务。但正所谓在商言利,即便不是为眼前利益吸引,负责和参与代表国家形象的工程,对于房地产开发商和房地产业链上的各级机构而言,所收获的社会效益和由此带来的长远经济利益也足以构成强大的吸引力。而一些主要场馆的建设,通过与配套的商业、住宅和公建地块捆绑招标、配套开发,更是可以扎扎实实地给开发商带来真金白银。
根据来自北京市计划发展改革委员会(发改委)的预算,奥运场馆及附属设施的建设运营投资需求就将达到220亿元。据奥组委有关负责人介绍,这220亿元投资主要由承建的开发商自掏腰包,由于投资额巨大,为了吸引开发商,每个新建场馆的规划中都具有一定数量的商业配套和公建面积,与奥运场馆捆绑进行项目招标。奥运会结束之后,奥运场馆将转为民用对外开放,发展商获得三十年的特许经营权,而配套的商业或公寓项目也将由开发商对外销售或经营。比如由北京城建投资发展股份有限公司承揽的奥运村项目将提供总面积达36万平方米的运动员公寓。奥运结束后,奥运村公寓将可由城建向社会出售。一些奥运场馆,如乒乓球、击剑比赛场馆和新闻中心等,在奥运结束后都可能成为会展中心和文化设施,如首都青少年宫、城市规划展览馆等。显然,这将是奥运大蛋糕中最直接和最明确的一块。
2800亿:基础建设投资筑巢引凤
奥运经济的含义远远不局限于此。为了迎接奥运会的到来,北京市政府以前所未有的力度进行的市政建设和基础设施的投入将是奥运经济中的最大亮点。
根据房地产市场的发展规律,政府对市政建设和基础设施的巨额投资将带来区域土地的升值,附着在土地上的房产项目也将从中受益,并且影响长远。这部分的价值之大,甚至难以轻易估算和衡量。
据北京市发改委主任丁向阳介绍,为了迎接奥运到来,北京市市政建设和基础设施方面的投资需求将达到2800亿元左右。其中轨道交通将从目前的114公里提高到300公里以上,投资需求约660亿元;高速路新增近400公里,投资需求约310亿元;城市道路和公共交通设施建设,投资需求近550亿元。此外在能源结构调整和设施建设、环境治理和生态建设与保护、水资源保护、利用及节约等方面也都将有巨额投资。
3万亿:大蛋糕令北京房地产市场全面受益
抛出2800亿元的市政建设和基础设施投资“筑巢”,北京市要迎来的奥运将是一只会下金蛋的金凤凰。北京市发改委主任丁向阳告诉记者,北京奥运经济发展正在形成一个巨大的市场,在奥运经济发展的主要阶段,即前奥运、奥运举办期间以及后奥运时期的未来7年间,北京投资和消费市场的总需求将超过3万亿元人民币。
北京市发改委副主任刘志对此分析道,“3万亿元指的是1.5万亿元的社会需求和1.5万亿元的投资需求,这两种需求构成了奥运经济的‘蛋糕’,3万亿资金代表的是一个趋势,切割奥运经济大‘蛋糕’,是通过具体项目进行的,我们有充足的项目在后面做储备。”
刘志所指的项目包括投资和消费两方面,而北京的房地产业则既是投资需求的重要驱动者,也是消费市场的主要需求之一。据刘志分析,在投资方面,与房地产业直接相关的,除了奥运场馆和市政基础投资之外,新城开发和小城镇建设方面的房地产开发投资需求约有7000亿-8000亿元。消费需求方面,北京市这一阶段产生的住房总需求预计约1亿平方米。
此外,北京正处于新一轮产业结构调整过程中,奥运经济发展将促使优势资源开发转化,在现代制造业和高新技术产业、旅游产业、知识型服务业和现代流通业方面创造出大量的产业机会。而这些产业的发展和良好的宏观经济形势,也势必将给房地产业带来巨大的利好。
■解读
奥运地块开发呈现“1+3”格局
解读人:北京奥运场馆土地一级开发指挥部前期开发部负责人李文忠
北京的32个场馆将相对集中于北京的4个区域:奥林匹克公园中心区、西部社区、大学区和北部风景旅游区。总体布局呈“一个主中心加三个区域”的格局。
a、主中心:
配套房地产开发:目前奥林匹克公园商业文化地块正处于接受策划方案投标的阶段。市国土房管局在不久前举办的奥运经济推介会上介绍了即将上市交易的奥林匹克公园商业文化地7块地块。这将是奥林匹克公园商业文化配套地块中最早开发的土地,目标是在2008年之前开发完成,以便形成成熟的功能区,为奥运会服务。由于是经济型用地,这七块土地将全部通过公开、透明的市场化手段进行配置,但具体方式和开发时段目前未定。奥林匹克公园内的主要场馆开发商已经进场建设场馆。
市政配套:东西方向上,奥林匹克公园南临北四环,北五环将穿过森林公园,将森林公园分为南北两部分,三条城市次干道辛店村路、大屯路、成府路也将贯穿奥林匹克公园。南北方向上,地铁十号线支线将穿过奥林匹克公园,与公园南北中轴线平行。道路交通则有北辰东路、北辰西路、安立路等几条干道,周边还有京昌高速路。
(奥林匹克公园是举办奥运会的“主中心区”,地处城市中轴线北端,面积1135公顷,包括680公顷的森林公园,405公顷奥运中心区,内有13个场馆,是奥运会比赛项目最集中的地区,奥运会60%的金牌将在这里产生。)
b、“西奥运中心”
配套房地产开发:五棵松奥运场馆规划总用地约54公顷,总建筑规模约22万平方米,包括京西最大的体育中心及区域标志性建筑群五棵松奥运场馆。为了地区的长远发展计划,“西奥运中心”仅设有一个五六万平方米的永久性场馆,其余均为体育、文化配套商业设施和近30万平方米的超大规模城市公园绿地,并将通过赛后商业开发利用来带动五棵松地区发展。
市政配套:五棵松体育中心靠近地铁1号线,西至西四环中路,南临长安街延长线,北临阜成路。
(西奥运中心有9个场馆,其中新建场馆为五棵松体育中心,篮球、棒球等赛事将在此举行。)
c、“北部风景旅游区”
北部区总用地约84公顷,由区政府提供补偿用地与场馆项目进行捆绑招标和开发,配套有15万平方米的低密度住宅项目,由北京天鸿集团进行开发。
(“北部风景旅游区”位于顺义,将安排北京乡村赛马场等2个场馆,赛后将发展郊区旅游业。)
社区商业策划方案范文3
一、活动概况
xx,xx首席英伦贵族庄园领地。
作为xx目前已入住的高档小区,周边娱乐休闲设施相对欠缺,为满足社区居民精神文化需求,突出xx20xx满意生活升级年的服务主体,特面向xx区范围举办本次“xx”消夏夜市活动。
本次夜市是xx置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活,同时为xx广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。因此,本次夜市活动是立足xx社区服务xx的活动。
二、活动目的
本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求,同时为xx区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源,为xx区经济发展与社会稳定做出贡献。
三、活动名称
“xx”消夏夜市
四、主办单位
xx置业发展有限公司
五、活动时间
夜市持续时间:20xx年6月1日-20xx年9月30日
夜市开业时间:18:30-22:00
六、活动地点
xx“黄金城道”商业街(人民大街999号)
七、媒体支持
(1)电视广播媒体:xx电视台家有喜事栏目报道
xx电视台游走字幕10天(成本:20xx元)
(2)平面媒体:百盛信息xx版末版2次 (成本:3000元)
(3)网络媒体: 临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道
八、活动物料筹备
1.横幅2条 :100元(成本:100元)
2.宣传单1000份:xx区内各小区、市场、集贸派单(传单成本:250 元)
3、活动电费(成本:300元)
八、活动筹备
a、主办方准备:
1)本次活动由xx置业发展有限公司营销部主办。
2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。
3)主办方提供夜市经营场地。
4)活动资金共需:5650元
5)夜市平面图(见附件)
夜市经营者准备:
1)在进入夜市前,须向主办方报备,在主办方许可后,方可进入夜市经营。
2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。
4)自备经营所需的工作设施,主办方只负责提供经营场地。
b、活动组织框架:
1)在商业街西侧通过卡拉ok大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最佳方式,确定一个“主力店”,考虑到小区环境、卫生等要求,建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉ok吸引年轻人。
2)以商业街现有商户为基础,建设夜市初步框架。(孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设)
3)一方面以xx商贩流动集中地(瑞华金都、安居小区、乐泰农贸)进行夜间宣传单页发放,扩大夜市知名度,吸引经营商户。
另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度,吸引客流。
4) 夜市经营者在夜市前,经过主办方工作人员确认后进入要求后,按规定进入夜市摊位。
5)在夜市组织过程中,加强管理,一旦不符合主办方要求,立即清退。
c、夜市流程:
1、18:30-19:00 准备时间
1)夜市经营者在制定经营区域布置,严禁擅自变动经营场地。
2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。
2、22:00-22:30 撤市
1)各经营者必须负责所属场地的卫生工作,在主办方认可后,方可退场。
九、注意事项
1、各经营者要注意维护自己所属场地,并维持好好现场的秩序,出现拥挤或混乱时,要合理地疏散人群,以防止消费者因拥挤而受伤。
3、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名),后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度,特对夜市经营者责任做如下界定:夜市经营者必须向主办方报备,必须服从主办方管理,并自行承担经营所产生的一切责任与义务,进入夜市即代表夜市经营者同意本项。
4、本次活动需提前一天向主办方报备;夜市开市后,严禁私设摊位,所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者,一切后果自负。
5、经营者请严格根据附图明确各自所在位置,严禁变动,请所有参与人员严格遵守主办方统一调度,遵守夜市秩序,直至夜市结束,严禁夜市结束前提前离场。
6、xx商业街入口西侧为车辆停放区,请依次有序排放,听从会场保安安排;洗手间位于999-11商铺。
社区商业策划方案范文4
20xx大型商场促销活动方案一万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一,也是俗称的西洋鬼节,依照西方人的传统,不少孩子喜欢把番瓜挖空,做成「杰克灯笼,这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一:
主题:找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间:XX年10月28日—10月31日晚间:18:00至闭店
内容:活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品),每张单张小票限送一份。
分工:
1、企划部:负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课:负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股:活动期间,向收银员传达活动内容,监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部:根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章,将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层:向营业员传达活动细则,并及时检查,确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二:商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传:
1.5m原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
20xx大型商场促销活动方案二关于节日促销如何进行
最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢?
大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起
年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结
果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下:
1、时间 3.15消费者权益日日。地点:仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。
(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。
4、活动经过 (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销
字幕。其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
经销商价是每盒10元,本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用,卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说,×× 减肥品是新产品,你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?
本次活动失误在于,经销商怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些,价格定在10到15元,情况会好得多。另外有人可能会说:“与其低价甩,不如免费送,那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为,减肥品搞免费赠送不是上策。第一,如果是免费赠送,许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验,免费发放的减肥产品,许多领用者都不认真服用,或者干脆不用,导致活动没有效果。如果
我们改赠为特价卖,购买的消费者因为减肥愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一,在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能,对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次,对活动情况一带而过,顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主反复传播促销信息,强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场,促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为,产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容:
第一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
社区商业策划方案范文5
一是战略合作模式。通常适用于大的品牌开发商,很多品牌开发商有自己长期合作的单位或者要求必须是当地知名的专业化咨询顾问单位,如恒大地产在华南会选择合富辉煌做主要合作方,在华东会选择易居做主要合作方。这类合作模式和费用都相对固化,但此类合作模式就基本排除了中小型的非品牌咨询顾问单位。
二是完全竞标模式。国企往往会要求采取招投标模式选择咨询顾问单位,但由于咨询领域没有硬性的资质要求和评选标准,定标过程中可人为操作的空间较大,完全依靠技术中标的几率相对较小。此外,一些开发商常常利用此模式套取咨询顾问单位的方案,因此很多咨询顾问单位在无一定把握下不愿意通过此种模式承接项目。
三是定向协议模式。开发商定向选定几家咨询顾问单位甚至针对某一家咨询顾问单位进行重点洽谈,以西安为例,开发商通常在一些重大前期咨询顾问项目上邀请世联行和易居克尔瑞两家进行简单的比选确定。而绝大多数咨询顾问单位都愿意以此种方式承接项目,开发商和意向的顾问单位谈定合作基本条件即可进入合同及服务环节。
无论以上哪种模式,实际操作中也都有大量的关系营销,非品牌的小型咨询顾问单位要拿到咨询顾问服务项目都颇为艰难。
不仅承接策划顾问项目较难,随着房地产行业的步伐放缓,咨询顾问领域出现的“新常态”也使得与开发商的合作更加艰难,具体的行业“新常态”表现在以下几个方面。
一是行业整体性的成熟。行业经过近20年的发展,已经沉淀了大量经典的策划顾问思路和规划建筑产品,行业的高度成熟使得开发商无论是开发质量还是开发速度都上了全新的台阶,住宅类品牌开发商如万科已形成自有成熟的产品品类体系,从拿地到销售周期甚至可以控制到6个月左右。商业类品牌开发商如万达更是形成了从定位、销售、招商纵向一体化的项目营销体系,从拿地到开业的开发周期为20-24个月。产业园区类品牌开发商如华夏幸福基业已形成前期规划、基础设施建设、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入园后的物业管理等全周期的成熟开发模式。这类品牌开发商在土地获取后经过土地价值的研判即可从自身产品品类库筛选适合地块的定位、产品及开发模式。而非品牌类的开发商在容积率、日照等的规划限制下、贴近市场主流需求(高周转的刚需刚改类产品)的自身战略驱动下、客户对高性价比产品的理性化追求下,前期咨询顾问项目的颠覆性创新已无太大可能,只能追求贴近市场和客户需求的微创新。因此,在行业日益成熟的大前提下,咨询顾问机构和单纯的策划报告自身的技术价值相比之前已大打折扣。
二是行业竞争的加剧。与传统房产评估和土地评估业务服务对象不同的是,房地产前期顾问项目合作对象绝大部分不是政府或金融机构,而是开发商。即使是之前以政府主导为主的产业园区项目现在也有越来越多的开发商介入,甚至是外资开发商的介入,如新加坡的腾飞和裕朗。相比于政府机构,与开发商的合作难度和付款难度都相对较大。近几年房地产市场的发展呈现出竞争日益剧烈和行业集中度不断提升两个新趋势,竞争加剧导致开发商在各个环节压缩成本,而行业集中度提高使得开发商的议价能力不断增强。更为严峻的是,中小型开发商生存状况相对之前更加艰难,而这部分开发商恰恰是策划顾问领域的主要客户来源。中小型开发商通常要求公司或招商公司做免费的增值服务,而大的品牌开发商即使聘用了外部机构做策划顾问服务,也会以压低费用、延迟付款、工程或货物抵款等形式提升自身利润和现金流安全,这就造成了策划咨询市场整体性的萎缩。为适应新的市场变化,咨询顾问单位纷纷进行转型,最具代表性的是行业巨头世联行向资产服务、金融服务领域转型,易居向社区O2O、互联网金融及理财转型。
社区商业策划方案范文6
每天翻看报纸,半版、整版、通版、套红、彩版的房地产广告遍眼都是。有企业连续7天的在《华商报》、《西安晚报》一天一个整版,更有企业把脑白金电视广告搬到了报纸上,连续数月投放同样版式同样内容的广告。据说曾有开发商准备一次发八个整版的彩色连版广告。《华商报》、《西安晚报》的黑白整版价格一般都在7万到8万间,彩版费用则要在黑白版的基础上加收50%的费用。这样测算下来,一个地产项目的一年运做下来,报纸广告投入少则一百万余万,多则五、六百万。当前西安另一个属于贵族们的媒体热土——户外广告,自然也成了地产开发项目的天下。当今地产开发商的巨额报纸广告投入,让以往的前辈们家电、手机汗颜,甚至也让正感觉“中国市场正好!“的跨国汽车巨鳄们自愧不如。
(地产企业的广告投入基本都是区域型集中,而家电、手机、汽车行业则一般是全国区域范围,笔者在这里对比所说明是现在的区域广告投入主流企业已经是地产企业。其实如果放眼全国范围的报纸、户外路牌媒体,地产行业在此两类的广告费用投入已经超过了其他的行业。)
如果说在前两年,地产开发商巨额广告投入带来的是开发商、报社、消费者三者微笑,那现在到底有多少开发商能真正的开心的笑起来呢。西安南部住宅超级大盘豪华别墅、北部的众多中高端项目、东部的高层楼盘别墅的开发商们,现在正在或多或少的咽下“广告成本”这颗苦果带来的项目销售价格居高、营销后期费用紧张、企业现金流短缺等问题。更加让人担忧的是,有些开发商并没有从“营销成本控制”角度出发解决问题,而是采用的是“额度不足加大投入”法办,来试图改变这种局面;可以预见很多新开发中的项目,营销经验不足的开发商也即将品尝到那颗“广告成本”的苦果。
笔者在此就房地产企业的“报纸媒体成本控制”这个问题做以浅显的分析,并希望能与同行诸位进行此方面的交流与沟通。
房地产企业巨额投入的起因分析:
行业暴利是根本——地产企业巨额的广告费投入必须有其雄厚的资本做为基础,地产行业高比例的投入回报率是地产企业的完成原始资本积累的关键。而高额的回报率往往让地产企业,对企业运营、经营、营销等成本忽视控制,这里自然也包括“广告成本”。试想如果一个行业的的投资回报率高达30%以上,就算他的拿出销售额的10%进行广告投入的话(家电企业广告费用比例为销售额的2%以下),那他的投资回报率仍远远大于同期社会平均投资回报率(目前长期国债收益率仅为3.3%,近几年另一暴利钢铁业平均投资回报率也只有12%——25%)。
俗语所言——“钱来的容易、去的也容易”,知道了地产行业高额的投资回报率,我们就不难理解地产企业为什么能在广告上一掷千金了。近一年来随着国家地产政策控制力度的加强、地产法规的健全、融资渠道的规范、行业竞争强大的增大,地产行业的正在回归其应有的正常的投资回报率上。如果地产企业的经营层沉迷于往日的黄金岁月中,那吞咽“广告成本”的苦果就在所难免了。
成长中的市场——
地产市场尤其是内地地产市场,是近5年才开始全面起步发展的。一个成长中的市场,往往存在着市场需求饥饿、消费心理不成熟、供需双方信息传递不顺畅、竞争项目定位雷同等问题,而这些问题基本是可以通过广告这个促销(Promotion)手段加以解决的。地产企业的高密度、大强的广告投入,能快速消除项目与消费者在空间与时间上的信息不对称的问题,使产品信息完全的暴露在消费者面前,进而使双方产生互动买卖关系。市场成长初期采用高额度的广告投入,使地产开发商的资金得以快速回笼,并在“高比例的投入回报率”基础上获得了丰厚的现金回报。
随着地产市场的逐步成熟,地产市场由卖方市场进入了买方市场,消费者的面对充斥眼前的地产广告消费心态,多了份冷静、辨别、选择和理性化。曾经为地产企业带来投资回报的报纸、户外媒体广告,买入效果越来越差,但价格却越来越高。
无效广告多——
翻看地产企业的报纸广告,一部分项目是天天都有新概念,一天是专为白领打造的时尚社区,第三天就变为了“回家的感觉”。这样的项目概念堆砌成山,产品几乎成了“人见人爱的”万金油了,好象什么人都能在里面找到“总有一款适合你”。产品定位模糊,对消费群体无的放失,广告次数无形中大大增加,但广告效果在市场上却时时不见回应;
另一部分项目在报纸广告上是“抱定青山不放手 ”,如西安本地的一个商业地产开发商,在销售商铺广告时同样内容(一个主力+一个投资回报表)与版式的广告竟然一连做了3个月,而且现在好象还没有改换的意思。笔者总共认真的看过4次这个广告,现在只要看到他就一翻而过了,这类的广告类似于“脑白金”那样的恶俗叨叨者,开发商大量的广告费用也就这样被白白的浪费掉了。
策划公司缺乏职业道德——
笔者在工作中接触到了大量的策划咨询公司,策划咨询公司按项目介入协作形式可分为做方案纯文案策划公司(这类公司主要是深圳、广州、北京的异地咨询公司)和全程策划执行公司(本地营销公司)。在策划过程中,很多咨询公司不是从“投入回报最大化”这个指标来为开发商安排广告费用,在这样的指导思想下,项目的广告成本大大增加。尤其是全程策划公司,在策划过程中,为使后期的执行期销售或招商更加的顺利,往往说服开发商提高广告支出比例。另外本地公司往往也是很多报纸媒体的商,所以为获得报纸的费用,公司也会在策划方案时有意的说服开发商提高广告费用的数额。
问题解决基本方法:
开发商改变过去对行业的认识——开发商应该尽快从卖方市场的惯性思维上向买方市场上转变,把握市场发展趋势。可以了解中国家电市场的发展,从中得到“行业投资回报率稀释趋势”启示。
正确认识广告在营销系统中的作用——市场上竞争强度的增加、消费者消费更加理性化、投资回报率下降、行业政策的完善等种种现象表明,地产市场正在快速的步入行业成熟期。在此阶段期,广告在营销系统中应从行业成长期的“火车头”,改变为“加速器”,把广告投入纳入营销费用总体成本中。广告支出中时应制定效率最大化的计划、执行效果最大化的内容、严格控制费用支出、及时检测产出效果等工作。
加强自我团队对广告的操作技巧:
开发企业提高自我团队,对各类外围协作公司所提方案的鉴别能力。
在操作技巧上,投放时间上可以采用淡季逆向投放,在媒体上采用多样化原则,尤其是可以减少报纸等“地产热点媒体”的投入,加大电视、专业杂志等媒体上的投入。参看笔者在中国营销传播网的《不要忘记广告的根本》。