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绩效工作报告范文1
一、抓制度健全，夯实考核工作基础
一是完善考核工作机制。2011年，我市以全省基层医疗卫生机构改革为契机，市县两级均成立了事业单位考核委员会。2012年，率先对全市182个基层医疗卫生机构进行了绩效考核。2013年，在总结基层医疗卫生机构绩效考核工作经验和调研论证的基础上，以市委、市政府名义印发了《临沂市事业单位绩效考核办法（试行）》（办字[2013〕90号），对绩效考核的内容、指标、程序等做了明确规定，为开展考核工作提供了重要依据。出台了《临沂市事业单位考核委员会工作规则》（临事考委[2013]1号），对事考委主要职责、办事机构、会议制度、审批程序、文件审签等方面进行了明确，为开展考核工作提供了制度保障。
二是科学制定考核指标。根据各类事业单位不同的行业特点、业务类型、任务目标，突出考核指标设置的层次性和差异性，制定了“综合考核、目标考核、社会评价”三位一体的百分制考核指标体系。综合考核指标突出客观公正，主要依据事业单位登记管理局的日常登记监管台账进行，重点对事业单位法人登记、年报、信息公开等情况进行考核，占20分。目标考核指标突出任务导向，重点对事业单位的目标任务完成情况、经济社会发展贡献情况和内部管理情况进行考核，对创新成果、重要业绩、突出贡献等进行测评，占60分。社会评价指标突出群众需求导向，通过民主评议、民意调查等方式，重点对行政效能、作风转变、服务质量、公众满意度进行测评，占20分。指标制定程序上，由被考核单位上报主管部门再上报市事考办，市事考办反馈至主管部门再反馈至被考核单位，确保考核的针对性和科学性。
三是合理选取试点单位。鉴于事业单位绩效考核是一项新任务，我们坚持试点先行，稳妥推进。先后对教育、交通、卫生、畜牧等多个部门进行了实地调研。经比较论证，教育、卫生两个系统所属的学校、医院与民生关系密切，社会关注度高，编制数和从业人员数占全市事业编制人员总数的50%以上，在事业单位中具有很强的代表性。最后选定9所学校、7家医院先行开展试点。在具体指标制定上，学校侧重招生办学、课程开设、教学研究、教师队伍管理等方面；医院侧重门诊量、人才引进、科研创新、医疗政策执行等方面。
二、抓组织实施，确保考核客观公正
一是注重工作结合，形成考核合力。鉴于年底组织、人社等各部门的考核比较集中，在工作安排上，我们统筹推进，提前沟通，加强了不同考核的整合衔接，拟定了《2013年度市属事业单位绩效考核试点工作实施方案》（临事考委[2013]2号）。与组织部门的考核结合，在领导班子和领导干部考核的同时发放了《绩效考核满意度测评表》。与教育、卫生部门现有的行业考核结合，将教育督导千分制考核、医院年度综合考核分别纳入目标考核实施细则。与市纪委（监察局）的行风评议结合，参考使用其评议结果。
二是注重实地考核，确保评分真实。明确了考核预告、自查自评、实地考核、社会评价、综合评审、确定等次、公示备案7个环节，突出抓了实地考核。从市事业单位考核委员会各成员单位、主管部门抽调人员，分别组建教育、卫生系统专业评审委员会，组成4个考核组，通过召开会议、个别谈话、查阅资料等方式，对综合考核和目标考核指标进行初步评价赋分，填报《2013年度事业单位绩效考核目标考核评分表》和《事业单位绩效考核个别谈话统计表》。对被考核单位承担的重大项目和重点工程，如省、市级医药卫生重点专科建设，学校重点实验室及在建工程等进行了现场核查，了解项目进展情况。
三是注重社会评价，确保客观公正。经与市纪委（监察局）沟通协调，依托市行风评议办公室、市社情民意调查中心，将被考核单位纳入到行风评议的范围内。根据服务对象的不同，教育系统侧重加强机制建设、规范招生教学行为、提高服务质量等方面，通过发放调查问卷、开展社情民意调查3000余人次，征集了学生及学生家长的意见；卫生系统侧重服务态度、服务质量、工作效率等方面，通过电话抽查、明察暗访7000余人次，共收回有效样本2100多个，征集了就诊患者及患者家属的意见，确保了评价的客观全面。
三、抓结果运用，确保考核落到实处
一是严密组织评审。市事考办书面征询了市综治办、计生委等“一票否决”部门意见，召开了由市事考委成员单位分管领导和业务科长参加的综合评审会议，确定考核得分。市事考办根据被考核单位综合得分情况，提出考核等次建议，报市事考委审核同意后，将考核结果书面反馈被考核单位，并进行了公示。根据考核成绩，确定了A级单位2家，B级单位14家。
二是严格兑现奖惩。将考核结果记入主管部门年度考核总成绩，作为被考核单位领导干部奖惩、选拔任用，调整机构编制、单位财政经费和职工收入水平等方面的重要依据。其中，被评定为A级的单位，结合组织部门对领导班子和领导干部、人社部门对工作人员的考核，将其主要负责人年度考核评为优秀等次（不占用该部门的优秀名额），将工作人员年度考核优秀比例上调至20%。同时，财政部门在专项财政资金安排上给予倾斜。
绩效工作报告范文2
分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:
1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.
2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.
3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高.
4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.
5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划销售计划市场营销销售技巧电话销售更多…
结合这些问题,我们提出销售解决策略案
从以下几个方面入手
1:工业品促销
试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户.
此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)
2:高阶行销
由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作.
3:客户特殊收益
客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来展开.
一般来说,客户端的决策者情况分布为:
总经理:
在较小的公司,总经理会有较大的决策权限,一般,我们讲从企业的组织结构来讲,在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制,这样高层经理拥有较大的决策权,而一般公司都会比较集权,毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些,因此,为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢?正是这个原因.
技术经理:
在中型或者较大的公司,技术经理会拥有较大的权限,或者,尽管,他们没有较大的权限,但是,他们的建议基
本上属于那种会比较权威的.
工程师
对工业品而言,很多时候,工程师由于在其专业领域的权威性,特别是企业的技术骨干工程师,他们具有对产品的深厚专业功底,因此,他们来决定产品的使用,例如,有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身,因此,电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度.
采购经理
相对而言,很多公司的采购人员并非专业出身
缺乏对所采购产品的足够知识,所以,其工作往往仅仅是去实现采购流程,而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定,但是对以下情况,采购人员则拥有了较大的权限.
a.标准件,有些产品属于标准件,例如低压控制产品,管阀件,所以,可以由采购自己来决定,因为,采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能.
b.专业采购,即经过训练的专业采购,他们可能出身于专业领域,具有应用经验,例如专业的电气设备采购,专业的机械设备采购师,专业的化工原料采购,服装面料采购.都是具有较强的专业知识与广度,能够进行比较大范围产品信息的评判能力.
针对不同的情况,会有公关的侧重点的不同,一般,我们所遇到的情况大多数是由工程师来完成的,因为,工程师是最终的产品应用者,而且,由于我们的产品具有较强的专业应用技术,需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成,因此,工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度.
因此,我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行,一般先是从技术块入手,来确认客户对产品的应用需求情况.
对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展.
1.个人收益,这个我们不去多谈,但是,会经常碰到这种情况,也是需要去处理的,但是,对于不同的产品,会有不同的情况,对于有些产品,个人收益的索取者范围会比较大,整个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作,特别是对大型的机电设备如电梯,中央空调,建筑的暖通水电产品,智能与网络工程师,特别是在工程类销售,这块的利益瓜分者相对比较多,因此,公关也会比较复杂,销售成本非常高,公司需要一定的实力否则的话,就会比较难以切入.
但是,不同类型的客户又会有差别,对于国有企业,政府,事业单位而言相对会比较复杂,对于中小型私营企业,会比较简单,对外资企业也会相对简单,但是,不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求,否则的话就会失去机会.
由于这块会涉及到一些灰色的交易,因此,处理需要慎重,这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适,否则的话机会不多,因此需要较长线的投入.
2.客户的成就,对于很多工程师来讲,他们的业绩就来自于他们能够开发出更好的产品,而在成本上得到降低,花费更少的时间,这就是他们的工作业绩,这一点非常重要.
但是,很多时候,这一点会被忽视掉,很多销售只关注了技术方面的,而没有关注客户本身在这个方面的收益.
由于他开发了较好的产品,而且周期缩短成本降低,这从另一个方面为公司做出了贡献,因此可以做为其在公司地位巩固的一个方面,也会由于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向发展的一个可以拿出手的东西.
3.成长的需求,客户端的工程师会从一个案自中得到
学习的机会,使得他们有机会通过一个新的方案采用而获得学习与成长的机会.培训计划销售计划市场营销销售技巧电话销售更多…
总之,销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销,而,另一方面,销售亦需要配合其进行该项工作.与客户端工程师共同去讨论其有效的建议方式与方法,时机与进程控制.
推的技术就在于一个自上而下的执行,从客户端高层入手去推广,配合高阶行销,而且在工程师端对其进行一个思路的切入,使其认识到采用这个产品不仅仅得到的是技术上的适合,而且在其它方面的收益也要被囊获进去,这样才会使其能够比较快速的去推销.
4:促进成交
进程还有一个问题就是要适时的去促进成交,客户很难讲要自行去提出成交要求,除非这个产品是只有此店的情况,客户会比较积极的寻求合作
,但是,目前的市场情况是这样的产品实在是太多了.
5:指挥与协调内部与外部进程
内部服务与客户承诺的衔接,事实上,对于工业品而言,内部工程师也往往扮演一个重要的角色,内部的服务工程师,应用工程师,技术总监都会成为一种销售的力量,他们从服务的角度为客户提供了较好的满意度,从而促进了客户的进程加快,而在很多情况下,由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异,使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的情况,工程师会认为这个技术实在难以实现,而销售却向客户进行了承诺,这意味着他们的工作量与难度的增加,而如果是一个比较负责的工程师就会比较妥善的处理,但是,有时侯,工程师反倒由于我行我素而使得客户端不满意.
因此工业品销售是由以下几个部分构成:
1.人员销售:即销售的直接推销.
2.高阶行销:由公司的高层进行销售促进.
3.工程师销售:即,由工程师所提供的服务来展开对客户端的满意度建立与推进.
4.服务销售:由售后服务端的销售来完成满意度.
绩效工作报告范文3
1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;
2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;
3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;
4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。
5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈;
6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。
7、销售总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。
二、做好服务工作
在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：
1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;
2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展;
3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。
4、是对各部门与公司的服务。
三、协助商务部的各项工作开展
销售部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20xx年的销售目标。
以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：
1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。
2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。
3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
绩效工作报告范文4
我们的主要工作就是配合检修、抢险、备品备件的领用、或现场生产和检修所留下的垃圾、废钢、旧的备品备件清理清卫等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，快速安全的托运备件，清理清卫等工作。有时设备检修能够积极配合检修工作。在设备检修忙碌时其中最多的超过一天14小时战斗在工作岗位上，因用车计划无规律，需求紧张时，每天在车间来回要跑上百次，有时抢修时间较长，为了生产加班加点不能休息，又加上我车噪声大，驾驶室温度高散热差，整个人就好比在洗澡。而且在我们车间路面狭窄，道路条件差的工作环境下等，但我们都没有怨言，能够正确对待，努力工作，认真完好各项工作任务。
2安全方面
在工作中我们都能够自觉严格要求自己，自觉遵守劳动纪律和安全操作规程，认真学习交通法规，严格遵守交通法规和厂规厂纪。认真完好本职工作，做到了警钟长鸣、安全第一、预防为主的安全生产方针。起到了以防万一的效果。全年无违章违纪、无责任事故，在保证了行车的安全的情况下我们做到了：努力学习不断提高安全素质。自己作为一名驾驶员、努力做到马达一响、集中思想、车轮一转、注意安全。虽然驾驶员的工作很单调，但是这种工作要求有很强的责任心，在行驶中来不得半点马虎，要集中精力开好车，时时想安全，处处防意外，做到安全二字放心中。
3尊章守纪方面
严格遵守公司制定的各项规章制度，不打架、偷盗、不干有损企业形象的事，尊敬领导，团结同事，工作上认真仔细。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。
4主要存在问题及下步打算
4.1主要问题
4.1.1工作上还不够认真仔细，缺乏主动性，对车间的不安全因素还不够了解。
4.1.2由于我们车间道路条件差、狭窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行为。
4.1.3对车辆的保养、维护、维修等工作做的还不到位。
4.2下一步打算
绩效工作报告范文5
关键词：高校 安保
随着社会和经济的高速发展，高校所面临的各种环境呈复杂化趋势，高校安保工作任务越来越复杂，越来越重。为保证师生有一个良好的生活、学习条件，各高校陆续开展创建平安、和谐校园活动，组织、协调学校各部门力量，努力打造平安、和谐的校园氛围。当前，高校安保工作还存在很多主观和客观问题，导致安保工作的发展有一定阻碍，解决当前存在的安保问题，有利于积极探索转型发展的安保工作，为建设平安、和谐校园提供有力保障，为学校建设安保工作标准化、科学化奠定基础。
1、 高校安保工作现状及存在问题
1.1 后勤人员复杂化
面对高校逐年扩大招生的趋势，高校不得不投入更大的资金来进行基础设施建设，再加上后勤物业、水电的日常维修，食堂人员的流动，都夹杂着大量的外来人员，这些外来人员流动性大，而且分别来源于不同的部门，外来人员信息不及时更新问题一直存在，导致了管理难度加大、管理数据库的准确度不高。外来人员的流动性大，管理不到位，使得校园潜在不安全因素增多，外来人员之间、外来人员与学生之间的矛盾时有发生，安保问题日益严峻。如何加强外来人员的协作管理是安保工作面临的一个重要问题。
1.2 安保队伍水平不高
高校安保队伍的素质、水平均不高，一直存在着招聘困难、来源复杂、学历层次低、年龄偏大等问题，要组建一直高素质、高水平的安保队伍存在一定难度。安保队伍的水平，影响着学校安保服务水平，对做好校园环境的管理、应急事件的处理、安保服务评估等方面都有着重要意义。在面对校园日益复杂、多变的环境下，安保队伍的素质建设，不仅有利于稳定校园环境，而且有利于创造一个长期、稳定的校园安保体系，确保在工作中能快速、有效的完成安保任务。
1.3 生源水平不一出现的内部作案问题
高校近几年一直在扩大招生，而扩大招生的后果是生源的数量扩大、水平不一，学生素质参差不齐，导致学生的内部环境受到不小的影响。很多高校经常发生学生之间因各种矛盾引发的打架、斗殴、校园盗窃行为，这是安保工作的严重考验，不仅需要安保人员需要过硬的专业素养来分析、侦查，还需要具备相当的思想指导能力加强意识指引、宣传，减少校园事故的发生。再加上在校学生的自我防范意识还不强，容易被虚假信息欺骗，使得安保工作日益复杂。
1.4 外部环境复杂化
当前我国大部分高校的周边环境较为复杂，网吧、游戏厅、夜市街、KTV等场所林立，周边的人员情况十分复杂，往往容易出现很多经济、社会问题，严重的影响着学生的身心健康。这些场所的存在，对学生产生很大的诱惑力，学生可能会花费很多的时间、精力和金钱在这些方面，学生的自控能力较弱的话，会引起很多经济、学业等相关问题。
2 、 安保工作解决对策
2.1 加强安全教育，提高防范意识
首先，保卫部门要加强对师生的安全教育，从电子媒体、平面媒体、网络途径来宣传安全教育，通过举办讲座、实例分析等活动加深对安全教育的理解与认识，从各方面渗透安全意识。其次，加强自我防范意识：保卫部门积极联合教学院系做好自我防范意识的宣传教育活动，从思想认识上加深防范意识，不给不法分子可乘之机，守住人身、财产安全。安全教育仅仅是从思想意识层面加深学生的安全理念，最重要的是学生在遇到安全问题时有应对和处理事情的能力，高校还需要从实践中加强防范建设。
2.2 加强队伍建设，提高服务水平
针对安保队伍年龄偏大、学历偏低、专业素养不强等问题，保卫部门需要从以下几个方面来加强队伍建设：第一，安保队伍对安保工作业务的认识不深，要定期举办业务培训及交流来提高业务水平，从正面、积极、全面的态度来提高业务水平、服务意识。第二，适量引进具有消防、安保工作相关学历及经验的专业人员，以专业带动业余，逐渐打造高素质的专业队伍。
2.3 综合整治周边环境
校园周边环境的整治，涉及校外多个部门，学校应积极与相关的城管、公安、工商等部门协调联系，加强对周边环境的检查与管理：第一，学校保卫部门加强对重点路段、重点部位的巡逻与检查，积极应对突发事件，第二，对周边的娱乐场所、休闲场所等进行定期、不定期的检查，促进场所自身的管理，把不稳定的因素及时清除，第三，学校各院系加强学生晚归情况的检查，规范管理，提高学生的自控力。
2.4 投入信息化建设，加强校园综合管理
大部分高校越来越注重科技设备的投入，利用科学、自动化、信息化的方法加强工作管理，能减轻工作量，提高办公效率。而保卫部门投入较多的是校园网络监控建设项目，可以实时监控校园内发生的事情，发现问题能及时处理、解决。但是，在校园的综合管理上还没有信息化的投入，比如，建立校园人口信息管理系统等。建立这样一个管理系统，有利于校园各单位对师生、外来流动人员的信息管理，并能对人员的相关情况进行统计、分析，对于一直用手工书写、电子文档保存来说，具有系统性及全面性，有很高的使用价值，对校园人员的管理及档案保存、查询有很大作用。
2.5 建设一支学生安保队伍
有部分学校开始建设学生自己的安保队伍，让学生自己参与到学校的安保工作中去，依靠学生的力量，促进校园的环境建设。安保队伍主要是以安保工作的干事作为指导老师，在各院系中组织自愿的、有意向的同学加入学生安保队伍，主要集中在晚上的时间段对校园周边及校园内进行巡逻、检查，督促晚归同学回校。该队伍与保卫部门紧密联系，发现问题及时报告，从学生的视角进行监督、管理。
3、 结束语
高校面临着越来越复杂的社会环境，使得安保工作的难度进一步加大，这就要求高校在日常工作中加强安保队伍的建设，协同各部门积极处理潜在问题，不断在在工作中发现问题，解决问题，改进工作作风，探索出适合本校安保工作实际情况的道路，为建设平安、和谐校园添砖加瓦。
参考文献
1. 贺晓飞 詹曜.高校安保工作分析与对策[J].科学大众，2009，（4）：110
绩效工作报告范文6
一、以身作则，当好表率。为推进以“教学为中心”的三大平台充分发挥作用，我们首先做到校长重视教育科研，把主要工作精力放在教学一线，与教师打成一片，时刻了解教学一线的实际，做到了“一主动，三带头”即主动常规检查，每学期不少于2次；带头深入课堂听课、评课，带头组织教师收看专家讲座，课堂实录，带头组织参加周六集体研备，带头记写业务学习笔记，撰写教育论文。通过教育科研自身业务素质明显提高，有力促进教研工作扎实开展。
二、加强管理，扎实推进。我们认真贯彻落实县局、联校教研室的指示精神，紧紧围绕联校“上好一节课”实施意见，在落实上下功夫，把教育科研与周六集体研备、远程教育应用、校本教研、课堂评价、评模选优、年度考核各项工作结合起来，形成一个整体。校本教研工作不仅有主管领导和健全的组织结构，职责明确，要求具体而且制定具体工作规划方案和一系列制度作保障，校本教研过程性资料健全，内容充实。
三、过程研究，切合实际，真抓实干。校本教研活动我们注重过程，重点做4方面的工作。
1、加强学习，转变观念。
工作时间，集体办公制度，为教师学习提供了充足的时间，学校征订“一报五刊”定期组织教师学习有关文章交流研讨，记写心得，撰写体会；同时学校不惜一切，尽最大的能力保障远教设备正常运行，做到小毛病当天排除，大问题不过24小时。学校分语文、数学教研组，每周组织教师集体收看专家讲座、名师教学录像，不少于2次。广泛的学习机会，提高教师的认识，转变了教学理念，较大了课改的力度，先进的教学方式方法体现在课堂教学之中，教学效率明显提高。
2、公开课教学，完善提高。
每学期两轮公开课教学，我们以联校“上好每节课实施意见”中提出的“一正、二精、三克服、四体现、六尽量”课堂教学标准，严格要求教师认真对照自己，深刻反思，找出不足和存在的突出问题，通过评课进一步帮助授课教师找到差距，广大教师在互帮互学中不断发扬成绩，克服不足，教学水平都有所提高。
3、课题研究、目标明确。
全校教师围绕学校“怎样进行师生互动”这一主课题，人人确立了子课题，把教与学融为一体，形成了主动学习，课堂实践、自主反思、撰写心得的好习惯，共同向着目标深化改革，开拓进取。
4、远教应用，注入活力。
我校把远程教育应用与校本教研紧密结合起来，作为评模、选优、年度考核的重要依据。广大教师充分利用远教设备、音像一体，丰富的教育资源这一现代化的教学手段。广泛应用于课堂教学之中。校本教研过程中，远教应用已是主要话题，在理论联系实际的基础上，教师从撰写电教论文，有的已在有关刊物发表，教师计算机水平均达到中级，、、、均取得计算机模块，现如今80％的教师购买了计算机，教师人人拥有u盘，学习的积极性进一步提高，课堂教学效率明显提升。
