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亚健康市场分析范文1
中医养生馆针对亚健康人群以及各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用。
项目优势
1. 政策支持。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种——中医刮痧师和养生保健师；国务院（2010）58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。
2. 真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆、足疗店、按摩店等，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几。而本项目方——中医院是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。
3. 投资少，收益快，零风险。国家正规医院培训，无技术转让费，无加盟费。开店初期，有1-2名员工参加《养生保健师》考证班学习，拿到证书即可开业，设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入6万元。开业当月就可盈利，年收入至少十万以上。
中医养生已成为市场热点。据权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2015年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。
同时国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。这让中医养生产业在未来十年内都是医疗领域中的热门领域。
投资分析
开养生馆投资可大可小，以最小投资为例，开一家50平米的中医理疗养生馆，共计投资约6万元，其中房租1.5万元/年；装修1.5万；购买理疗床、针灸治疗仪、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8万元；2名员工技能培训费约1.2万元；进货1万元。
效益分析
养生馆的服务对象时亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元；会员月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元。其中消耗材料费用、员工工资、水电房租占收入的65%，年纯利约20万元左右。
养生馆的另一部分收入来自保健品的销售，主要经营药食两用产品。按照雇佣5-10名店外销售人员，可按销售提成发工资，进行店外销售。若每人每月销售5000元，年销售额约60万，预估纯利12万元。
亚健康市场分析范文2
家用桑拿机是针对家庭和商业卫浴空间，运用产生的负离子蒸汽进行蒸汽湿蒸的一种桑拿电器产品。设备由桑拿机主机，蒸汽导管，蒸汽箱，传感器等组成，主要是针对都市亚健康人群缓解压力、排毒养颜、保健养生之用。
产品优势
1.安全省电，使用方便。家用桑拿机使用全球领先的气电分离式设计，蒸汽空间与主机不在同一空间，杜绝了所有安全隐患。分分钟瞬时出蒸汽，使用方便。蒸桑拿20分钟，电费不到一元钱，节能省电。率先运用的霍尔无电流传感技术，可精确控制进出水流量。
2.外形简洁，多种功能。
家用桑拿机外观与家用燃气热水器相似，采用创新一体化设计，外形简洁大方，产品已申请外观专利。除蒸汽桑拿的主要功能外，家用桑拿机还可作为热水器、蒸汽桑拿（干花、精油、中草药等等）使用。一台机实现热水器、桑拿机的双重功能。
市场分析
以往人们想要蒸桑拿，就必须要去洗浴场馆才行。经过几年不断的发展，人们的思想有了大大的转变，洗桑拿不用再按照过去的方式，只需在家即可随时桑拿。家用桑拿机带来了全新的洗浴方式，不仅市场前景好，在消费者中也备受欢迎。
经营条件
目前，厂家对经销商实行免费首批铺货和费用全免政策（免加盟费、免管理费、免保证金、免商标费、免服务费）。且对首批货款进行全额返还：每次返还经销商进货金额10%，直至全部返还完毕。
效益估算
投资者进货家用桑拿机20台以上，可享受厂家批发价格。由于家用桑拿机共有十二种型号，因此出厂价格和市场售价也不同。总的来说，家用桑拿机的出厂批发价格在3000―5000元，市场销售价格却达数千元甚至万元以上。也就是说，经营者每经销一台家用桑拿机的利润率高达100%。此外，经销商可为顾客提供精油作为试销品，以便将精油、中药盒作为主要后继收益来源，以消耗品形式获得收益。
亚健康市场分析范文3
【关键词】租赁 研究报告
一、项目背景
现实表明，世界经济的快速发展与城市化水平的不断提高，引发机动车的迅猛增长和大量使用，不可避免的带来了道路交通拥堵和城市环境污染两大世界性难题。随着改革开放的不断深入与发展，与全面建立“小康社会”工作的进一步落实，人民生活水平普遍提高，我国私家车保有数量以年32%的速度增长着。车辆增多，以及还有巨大的潜在汽车数量的增加，城市交通难问题会更加突出，由此而引发的城市空气环境及交通事故也亟待解决。
二、市场分析
在校园中每天都会发生这样的事情，如即将迟到，必须迅速的赶去教学楼；路程很远，不便步行等等。自行车租赁业务的出现无疑给了这些麻烦一个很好的解决方案，让学生既方便快速的到达目的又免去自行车保管的麻烦。
三、建设条件
我们先以哈尔滨为例，尽管哈尔滨出台了各种公交政策，可是，马路上的车仍然那么多，也没有什么堵车高峰，几乎一直堵车，晚上十点左右都还有些拥堵。哈尔滨为解决交通拥堵问题，为出行难的问题想了很多办法，但在上下班高峰和节假日期间，交通拥堵现象仍让人堪忧。同时在以哈尔滨商业大学为例，面积较大，分三个区，间隔较远，交通不方便，因此更显示出自行车租赁的重要性。
四、解决措施
为解决上述难题，大力发展城市公共交通成为世界各地首选的有效措施。但是常规城市公交，存在投资较大、覆盖范围有限等问题，不能全面满足广大市民的出行需求，经常遇到的交通工具“断层”的现象，为我们的出行带来了一定的困扰。
五、环境保护与劳动安全
在这样的背景下，一个新的产业应运而生——自行车租赁。凭借其价廉、便捷、健身、节能、环保等诸多优势，可以有效补充和延伸常规公交，公共自行车租赁成为全球不少国家和地区极力推广的公益性事业。自上世纪70年代，欧洲国家最先推出公共自行车租赁系统，至今已有50多个国家或地区为市民提供了公共自行车租赁服务；2008年上半年，自行车租赁开始进入我国，杭州市率先建设了适合我国国情的自行车租赁系统，并迅速引发了国内30多个城市跟进建设。骑自行车逐步成为广大市民短途出行、业余健身、休闲观光的时尚选择。
因此，拜K自行车小组成员经讨论决定以哈尔滨江北区哈尔滨商业大学为例，设计将被区公共自行车租赁系统，制定详细的建设运营方案，并对我们的方案从技术、经济、社会效益三方面进行深入的分析。
六、发展自行车租赁市场的深刻意义以及建立自行车租赁的原因
拜K自行车小组小组成员通过发放调查问卷和实地进行考察，结合我们在江北区学习生活三年的生活经历，我们将从以下几方面阐述本研究课题的深刻意义：
（一）对于大部分上班族和学生而言，所在社区或学校到附近的公交车站往往存在一段不远不近的尴尬距离。若步行，不仅浪费体力更耽误上班（学）的时间；若打的，日积月累，交通费将会成为一大笔不小的开支。建设公共自行车租赁系统能够很好的解决上述问题。
（二）作为省会，哈尔滨是我国北方的经济中心，每天都有大量的外地游客以及国外友人来哈尔滨旅游，而目前越来越多的背包客和旅行者形成了新的旅游概念与趋势，那就是低碳与自主。因此，自行车将是游客们的首选游览代步工具。租借一辆公共自行车，骑车游哈尔滨，低碳又环保，不仅会对建设绿色北京提供有力的支持与帮助，更会让游客领略最真实、最生活化的北京，让他们更贴近哈尔滨人的日常生活，品味沉淀千年的浓厚小俄罗斯风味。
（三）公共自行车租赁系统改变出行者的出行习惯，为人们提供了一种健康、方便、快捷的出行方式。市民可通过骑车锻炼身体，逐步改善亚健康人群增多的不良现状，成为市民强身健体的新途径。
七、自行车租赁的具体措施
公共自行车租赁是一种公益行为，目的是为了解决人们公交出行（尤其是轨道交通出行）接驳问题，加大城市公共交通吸引力，提高公共交通服务范围，倡导绿色出行方式。我们希望达到的状态是利用自行车在短途交通方面的优势，将公共自行车纳入公共交通体系，作为城市公共交通的延续，形成“自行车租赁+公共交通+出租车”的出行模式。
八、经济可行性分析
自行车的使用费只有押金一项，为200元/辆。设置押金一是为了保证用户按时归还车辆并保持车辆的完好，二是贴补车辆购置费用，降低财务压力。对于普通用户收取一定数目的押金，收取的比例为自行车成本的50%-80%，这对用户放弃购置新车有一定的吸引力，且押金高于黑市二手车出售价格，这种方式具有很多的优点：
合理的投融资模式决定系统的可持续性。该方案的运营收入来源于广告牌和自行车车身广告的收入及自行车损坏、丢失或超期使用情况下的赔偿金。资金来源于充足，确保有比较稳定的现金流，有助于系统长期存在。另外，学校和运营商之间签订合同有利于建立良好的准入和推出机制，有利于自行车租赁公司的客源量。
九、结论
通过以上问卷我们不难发现校园自行车租赁业务在学校内还是有很广泛的市场的。而且在极大多数高校里，这项业务是一项空白。所以可以说校园自行车租赁业务具有非常广阔市场应用前景。
基金项目：哈尔滨商业大学校级大学生创新创业训练计划项目（201210240117）
参考文献：
[1]张莉，章刘成.应用型人才培养的创新思维模式探索.中国高等教育.2012（19）.
亚健康市场分析范文4
医院的客户是来医院求医问药的所有人群，包括健康人、亚健康人、患者。客户是医院经营体系的重要组成部分，是医院最重要的资源。
客户对医院来说是有价值的。客户对医院的终身价值表现在客户未来消费潜力对医院的价值，是预定期间内的利益现值。即客户在其有生之年共在医院消费的金额，为医院提供了多少利润。客户的终身价值是依据客户的维系率、客户的花费率、累计消费的利润、开发及维持该客户的成本来计算的，将这些因素改进一个或多个，便可提升客户的终身价值。在这些方法中，最有效益的方法是客户维系的改善，客户跟着医院越久，终身价值就会增加。流失得早，终身价值就会停止。客户资本是医院所有客户的患者终身价值折现总和。对医院而言，客户的价值不仅仅是客户目前为医院带来利润的盈利能力，也包括医院在与客户打交道的时间内从客户身上获得利益的折现净值。
应该正确看待客户，在所有与医院有关的人中，客户是最重要的。客户的需求是医院生存之本，是医院发展和繁荣的媒介。客户不是妨碍工作的不速之客，因为医院员工的工作就是为客户服务。客户是有七情六欲的人，客户有自己的优点和缺点，应予以谅解。
医院客户服务
普遍存在的问题
客户服务和管理对医院来说就是如何有效地运用客户这部分资源，对它进行开发、维护、运用并使其为医院创利并增值。医院和客户之间的关系是为了共同的目标创造顾客价值的平等的关系。只有以这种平等合作的关系为基础，才有利于医院和客户之间的对话和沟通，加深双方的了解和联系，更好地完成客户的期望。
目前医院客户服务和管理中普遍存在的问题：不知客户是谁，有客户资源，但不懂得开发利用；重医疗服务，轻医疗服务的管理；没有细分医疗市场，没有区分客户需求层次；重服务过程的患者管理，轻客户的跟踪管理；重营销结果的管理，轻营销过程的管理；不注重客户信息的储存和分析，客户信息管理混乱，各自为政；应对客户没有统一渠道，处理投诉无最终责任人；重医疗技术水平的提高及创新，轻医疗服务过程；想做客户服务和管理，但不想花费更多的成本。
在医院成立
客户服务中心的必然性
首先，服务模式的多样化，病人有权选择医院，那些药价虚高、服务态度不好、医患矛盾突出、难看病、病难看的医疗机构不再有市场立足之地，跟不上时代步伐和切不准市场命脉的医院将被市场经济的大潮所吞没。“优胜劣汰、适者生存”的竞争法则会在医疗市场得到淋漓尽致的体现，医疗机构必须全面更新服务理念，找准市场定位，并通过个性化和特色化的服务才能赢得市场、占领市场。
其次，人们关注亚健康，保健已成时尚。WHO指出：“保健将从延长寿命转向提高生活质量”。随着我国的医疗模式由过去的“以病人为中心”向现在的“以健康为中心”的转变，人民将更加关注自己的身心健康和生活质量，医疗服务将从医院转向社区，从治疗转向预防，从个人转向群体，从躯体转向心理、社会。随着现在工作节奏的变化，人们将不会浪费更多的时间用在挂号、交费、排队的等待上，预约服务将成时尚，将逐渐取代传统的挂号方式，使医院的流动更加井然有序。网络医生、远程医疗、家庭监护等全新医疗模式将彻底改变传统的就医形式，大大缩短了医生与病人之间的距离。病人将成为主导，医院跟着病人转，坐等病人上门服务的医院将举步维艰。
最后，医疗市场由卖方市场转变为买方市场，医院不得不放下“架子”来改变目前医患关系沟通不良的局面。病人才是真正的上帝，是医院赖以生存的衣食父母。只有为患者提供完善的服务，真正从心理角度理解病人才能把握住就诊人群和掌控整个市场。WHO《2002年世界卫生报告》，对191个成员国的医疗制度绩效进行评估和排名，中国排第144名，为倒数第48位，可见我国医疗服务不太乐观。“以人为本”、“宾馆式服务”等服务理念将成为医院服务的主导。推出更加人性化、个性化的服务成为必然。
客户服务中心要如何建立？
客户服务中心是一个专门的医院内部机构，可为就医顾客提供诊前、诊中、诊后等完善、全面、高品质的一体化服务。医疗市场竞争的日趋激烈，使医院必须向就医顾客提供更好的优质服务和人文关怀，全面贯彻和体现“以客户为中心”的服务理念，为就医顾客提供诊前、诊中、诊后等完善、全面、高品质的一体化服务，这样才能保证医院的生存与发展。而要完成这一使命，仅靠医院现有的机构显然是不行的，因为我们医院现有的机构还不具备这样的整合职能，因此，需要成立一个专门的机构来负责向客户提供一体化的服务，这个机构就是医院客户服务中心。通过这个专门的机构，医院就可以有的放矢地为就医顾客提供完善的服务。
前期，客户服务中心向社会公布中心电话号码，接受健康咨询、预约专家、预约检查、预约居家医疗护理、邮寄检查单、电子邮件联络、客户电话回访等形式多样的诊前―诊中―诊后服务。对于客户的有关咨询，客户服务员要认真回答，详细解释，凡属专业性较强的问题，不能准确回答的，要很礼貌地告诉客户找专业科室或专家咨询，并告知电话号码。
中期，深入各个临床和医技科室以及其他相关部门，收集各种医疗技术与服务信息，为客户提供更优质的咨询和导医服务。熟悉各科室的功能和所开展的医疗技术项目；熟悉各科专家的专长、出诊时间以及专科出诊时间；掌握各科常见病的分诊和防治知识；了解常做的检验报告的数值和临床意义；与各科室做好沟通，密切配合。
为客户分发各种检查、检查单，协助办理各种诊断证明书。有需要邮寄或者电话通知的，要在结果出来一小时内办理完毕。对于来院客户在接受服务过程中，有需要帮助的，及时提供帮助，特殊客户需陪同检查治疗的要予以陪同（包括代客人计价、交费、取药，护送各类检查、治疗等工作）。当门诊各科室有顾客需要住院时，马上通知门诊大厅的客户服务中心，由中心派专人帮助顾客办理入院的各种手续，一直把顾客送到病房并交给主管医生和护士。相应科室接到顾客后，即时启动科室及医生、护士的客户服务程序，运用医院的各种优质服务和服务创新措施，对顾客的诊断、治疗、护理、生活等过程实行全程服务。凡科室提出需帮助办理出院手续的，协助其办理出院手续。对有特殊情况需要马上离院的出院顾客，可由顾客本人或其家属签一份委托书，并留下押金条和需付出院款项等，约好取发票的时间和方式，顾客可先离院。由中心代办出院手续，然后按约定的时间或者方式送到顾客手中（顾客到中心取回或者由中心派人寄送到家中）。
后期，负责出院顾客的电话回访，客户服务资料的汇总、分析和整理，每月做出分析报告供领导和有关部门决策。由此可见，虽然医院营销管理的核心是客户关系管理，营销职能部门主要侧重于全院营销的策划、组织、协调和业务指导，不可能负责全面的客户服务，因此，医院在成立营销职能部门以后，还必须成立客户服务中心，并纳入医院的营销体系管理，同时客户服务中心还要加强与医院各个部门和科室的密切配合，只要真正做到了“客户想到的，医院保证做到”，“客户想不到的，医院要替客户想到”，那么，医院的服务才会获得就医顾客的满意和忠诚。
用真情感动客户是宗旨
客户服务的中心以用真情感动客户宗旨，以满足客户的所有需求目标。而主要职能包括掌握信息，定期和不定期的开展信息调查是客户服务中心的一大职能，只有掌握了顾客的需求，了解自身的不足，了解医疗市场状况，掌握医疗市场动向，才能不断开拓医疗市场，提高医院的社会知名度。定期撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务意见，为医院领导层决策提供第一手的信息资料。同时，客户服务中心提供更加人性化的导医服务，接受过培训、态度端正、仪态大方的导医会时刻为客户提供一系列服务。
亚健康市场分析范文5
关键词：保健品营销模式顾问营销模式
我国保健品行业发展中存在的突出问题
保健品行业在我国是一个发展不规范的行业，企业在单一依靠广告促进销售的模式下发展之路越来越窄。具体情况如下：
保健品行业的低水平竞争
由于中西医理论的差别，整个社会对保健品行业的定位、归属缺乏明确、统一、合理的认识。我国保健品企业缺乏有效的核心竞争能力，医药保健行业在国家的特殊地位使我国开放医药保健行业一直采用谨慎的态度。这样使得我国保健品行业一直在低水平重复建设并且也一直在低水平竞争。
保健品面临严重的信誉危机
一些企业粗制滥造、夸大宣传和违规经营，一次次被政府通报和媒体暴光，使保健品在广大消费者心中的信誉度不断降低。甚至有不法生产企业见利忘义擅自在保健食品中添加违禁药品，对消费者的身体健康构成极大威胁。保健品的信誉危机已发展到十分严重的地步，消费者不仅对保健品的功效宣传产生怀疑，而且对使用保健品的安全性也心存疑虑。甚至对卫生部审批保健食品的科学性和权威性置疑。
企业重广告、轻研发
现在不少企业将保健产业作为完成资本原始积累的第一桶金，盼望着自己的企业“超常规成长”，投机心态严重，因此偏重对市场的广告和营销投入，不注重科技创新和产品创新，造成保健品生产企业的生命周期明显缩短。统计资料显示，2000年全国保健品食品的广告投入占销售收入的6.6%，而科研投入仅占1.67%，此外缺乏系统的专业论证和高水平的顶层设计，还造成低水平的重复开发和申报，致使部分企业因产品雷同而陷入恶性竞争。
保健品缺乏市场分工
中国保健品企业没有市场分工，生产和销售一体化，加大了销售成本，也造成了企业无资金能力进行新产品开发。目前市场上的1000多种保健品中，90%是第一代及第二代产品。
保健品顾问营销模式基本内涵
保健品行业同质化现象极为普遍，越来越多的企业意识到只有把服务与产品相结合，才能使企业差异化、产品差异化。而顾问营销模式正迎合了这一趋势。
顾问营销模式的基本内容
顾问营销模式是借鉴服务营销的精髓，向目标消费者提供健康服务，并配合广告传播，创造顾客价值最大化的一种新营销模式，它的最终目的是通过满足目标顾客需求形成顾客忠诚、树立品牌形象，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
顾问营销模式基本特征
顾问营销模式最突出的特征正是向目标顾客提供全方位服务，与其他模式在增加独特顾客价值方面相比它显示了强大的优越性：顾问营销能以新的或不同的方法帮助目标顾客理解存在的难题、问题；顾问营销能向目标顾客提供解决问题的新的或更好的方案；顾问营销有利于保留与维持现有的顾客；顾问营销可以增加产品的价值；通过良好的服务可以使企业及时得到反馈的信息。
顾问营销模式的适用性分析
顾问营销模式与传统营销模式相比较，它更注重市场细分，强调选择目标顾客，以顾客满意为宗旨开展营销，能够提供个性化的服务使产品差异化明显。我国保健品市场产品同质化现象特别严重，同一种功效的产品有十几种甚至上百种，原来主要通过大量的广告进行“概念”炒作以此突出产品差异化。但随着消费者消费的理性化，消费者的信任危机产生。而整合顾问营销模式更侧重与提供健康咨询活动，进行一对一营销，了解顾客消费状况和信息反馈调整产品与服务，满足顾客需求，使顾客满意。同时，顾问营销模式注重树立企业形象，建立品牌忠诚。整合顾问营销模式改变了传统模式下只注重产品销量，不注重品牌建设的弊端，通过和顾客的交流互动建立良好的企业形象与品牌忠诚，这样顾客就会反复购买，购买成本下降达到盈利目的。
顾问营销模式的产品适用性分析
顾问营销模式要求企业必须通过市场调研，进行科学的市场分析和产品定位。要求以科学的标准对市场进行细分，锁定目标顾客，了解目标市场需求，进而研发出更加适合顾客的保健产品。要求产品注重功效，效果感要强。据统计2000年在全部保健品企业中仅有20%的企业进行了新产品的开发，从事新产品开发的科研人员仅占保健品从业人员的7%。目前在市场上销售的保健品90%以上属于第一、第二代产品，产品功能雷同现象明显。在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有增强免疫力、调节血脂和抗疲劳功能的产品占全部产品的2/3。
保健品未来竞争的核心已不在是广告，而是科技含量和产品功效，保健产品的科技含量将越来越重。而顾问营销模式中顾问咨询与顾客交流的特点将使消费者更易了解产品功效、性能，同时也便于企业了解产品使用情况。
顾问营销模式的顾客群体的适用性分析
需求是保健品行业生产的前提。保健品生产企业要想在未来的竞争中立于不败之地，前提就是要清楚的了解消费需求及消费偏好。随着消费者对保健品消费的成熟，“保健品不是药，服用保健品是为了健康而不是为了治病”的观念已得到广泛认可，消费者群体结构已发生明显变化。最终导致消费需求亦发生根本性变化。中青年保健人群在消费者结构变化中崛起，需要以“健康服务”为特点的整合顾问营销模式。
随着我国社会化、工业化的进程加快，社会压力、生存压力日渐加大，城市人口患有以“亚健康”为代表的现代病的比率越来越大，中青年是主要人群。以老三类人群（老人、小孩和女性）为对象的传统中医中药保健品，对于这类人群的引力不大。
顾问营销模式的企业适用性分析
保健品行业正处于营销模式变革时期，保健品企业必须结合企业特点，自身条件，合理的选择适合自身发展的保健品营销模式。顾问营销模式要求保健品企业有全新的保健概念，有细分化、系列化的产品。它是确保整合顾问营销模式得以贯彻的物质保障；同时要求保健企业要有一支高质量的能提供咨询服务的专业队伍，直接面向终端更好的实现终端拉动消费。顾客营销模式的最终目的是树立企业形象建立品牌忠诚。传统的营销模式一般是做销量不做品牌，企业只顾市场利益进行短期的市场投机行为。
顾问营销模式要求企业进行规范化的管理制度建设。它是确保整合顾问营销模式得以良性运行的制度保障。企业要想从做大到做强转变，就必须在完成市场资源和资本的原始积累之后，进行规范化的管理制度建设，进行系统营销，强化营销管理。
保健品企业对顾问营销模式的应用
保健品生产运营企业，要实施顾问营销模式开拓市场，赢得顾客，就必须要从产品、服务、分销渠道以及促销等方面，采取正确的营销策略。
产品策略
注重产品研发，开发新产品。保持竞争产品的持续优势，保持产品对消费者的持续吸引力。企业经过前期的市场调研，对产品进行科学定位，针对目标顾客的需求研发产品。增加保健产品科技含量，增加产品功效.
选择恰当的时机扩展产品的深度、产品组合的宽度和广度。企业应不断挖掘产品深度，生产系列化产品，更好地满足消费者的需求，延长产品生命周期。
品牌策略
21世纪，是品牌营销的时代。品牌是企业在市场竞争中最有力的武器，也是最宝贵的资产。品牌形象成为最有力的营销手段、最具说服力的市场先锋。现代企业竞争已经从原始竞争、简单竞争、局部竞争进入整体竞争——品牌竞争时代。
服务策略
提供超值个性化的服务，不断满足目标顾客需求。售前服务提升销售效果，售后服务则提高顾客忠诚度。企业要经常保持与顾客的联系与沟通，建立顾客数据库，帮助消费者解决问题，准确了解消费者的需求和期望，使顾客有效利用企业产品。
促销策略
广告策略：广告投放要有的放矢，广告输出要实事求是，通过合适的广告致力于企业品牌建设。提高广告投放的准确率，找准广告诉求点，减少投放量，节省广告费，用于技术改进，让利于中间商，谋求渠道优势，回馈消费者。
销售促进：充分发挥销售促进活动的全部潜力，将销售促进的目的变为确保消费者忠诚，而不仅仅为了拉动和扩大短期的销售业绩。
公共关系：保健品生产运营企业，一定要建立危机应对机制。可以根据企业搜集信息的能力建立信息中心，保持畅通的信息沟通渠道。尽可能降低危机情况的发生概率，提高危机的处理能力。
分销策略
采取保健品企业现行的流通渠道——传统渠道，加强与销售商的合作，共享信息共同创造竞争优势。利用社区服务网络或会员网进行销售。采用特许经营的方式销售产品及提供服务
保健品企业在应用顾问营销模式中应注意的几个问题
根据产品科技含量的不同，保健品可以分为两大类：一种是传统的补品，比如西洋参、蜂王浆、维生素等产品。另一种是现代科技产品，像脑白金、珍奥核酸等是依托现代科技发展而产生的保健产品。一般来说传统补品的差异化几乎为零，品质上也相差不多，并无本质区别，它唯一的出路就是依靠品牌取胜。而现代科技产品由于起步时间晚，其概念、配方随着科技的发展在不断的更新换代，一般无法建立长期品牌。
据自身现有的相关产品、营销资源调整运用顾问营销模式。任何营销模式的产生都有其特定的背景，有其自身的优缺点和实用性，不应全盘照搬，应创造性地发挥和使用。
保健品企业在开发新产品时应充分考虑市场风险，结合自身资源，进行全面市场调研。以顾客需求为出发点，生产顾客需求和满意的产品。要准确进行市场调研，尊重市场，尊重科学，不能凭感觉、凭经验创造新产品。
保健品行业正经历一次重大变革，这次变革的核心是：从单纯的产品，转化为健康顾问服务，如果以前保健品营销拼的是广告轰炸，今天保健品比拼的则是企业掌握目标消费者资源，向目标消费者提供健康顾问服务的能力。相信顾问营销模式能够使保健品行业走出冬天，走向成熟。
参考资料：
1.唐德才、钱敏，《营销创新：知识经济下的市场营销》，东南大学出版社
2.（美）泽丝麦尔，《服务营销》，机械工业出版社，2002
亚健康市场分析范文6
社会进步需要经济发展，经济发展依赖于科技进步，科学技术的进步依赖于劳动者素质的提高，那么占职工总数接近一半女职工素质的提高，无论对推动社会进步还是促进妇女解放运动的发展等方面都有着重要意义。笔者就新时期如何全面提升女职工素质谈几点看法：
一、倡导健康的生活理念，提高女职工的职业心理素质
近年来，由于生活节奏的加快，生存竞争的加剧，女职工一方面要操心家庭，另一方面要操心工作，造成过度疲劳的生活，女职工身体处于亚健康状态，同时也处于心理失衡和心理障碍状态，即精神上处于亚健康状态。在这种情况下，工作上的倦怠是不可避免的，对工作缺乏热情，应付了事；有的女职工易与周围同事产生矛盾，团结协作的作用不明显，甚至于产生反而作用；企业出现问题时是不能正确看待，易产生焦虑、怨恨等负面情绪，影响企业正常工作的运转。为此，应该深入开展形势任务教育，帮助女职工树立积极向上的生活理念，提高心理素质。女职工本身的思想观念必须从“要我学”转变为“我要学”，要将学习与生存紧密桂起钩来，从而不断增强学习的自觉性和紧迫性，使女职工牢固树立起学习是自己的终身任务的观点。通过学习，尽快掌握新技能和新知识，努力掌握现代科学知识，不断提高自身素质，适应竞争的要求，从而跟上时展的步伐。
二、强化职业培训，全面提高女职工队伍整体素质
各级女工组织应根据女工的生理、心理及成人的特点，采取封闭式与开放式相结合的方法。要切实发挥人才培训中心的作用，举办综合性业余培训班，融文化知识、业务技术、特长技艺、心理素质训练等为一体。二要组织开展女职工 “全能”比赛。“全能”应包括文化理论知识、心理素质、业务技术、个人特长等。比赛应采取量化考核法，聘请专业人员作为评委或裁判，对比赛成绩优异的及时给予一定的物质和精神奖励，以调动更多的女职工参与。三要动员女工立足岗位，开展“巾帼建功”活动。要组织不同岗位的女工开展技术攻关、技术革新、市场调研、提合理化建议及优质服务竞赛等，对在活动中表现突出的女工给予表彰和奖励，让女职工感到价值感和荣誉感。针对不同的对象，实现不同内容的培训。对企业经营管理人员进行战略研究、市场分析、企业规划、合同法及企业民主管理等内容的培训；对专业技术人员进行技术应用、计算机办公自动化、信息技术应用等培训；对职工以岗位技能标准为主，以岗位技能提高为重点，举办女职工职前培训、岗位技能培训、规范服务示范员培训和文化知识普及等。我们充分利用网络教育平台，动员和号召女职工积极参加学历再教育活动，四要实行岗位交流或“传帮带”。通过女职工之间通过互换岗位，达到互相学习的目的。另外，采取“传授经验、以好帮差、以老带新”等形式也可使女职工业务技术得到快速提高。五要组织女职工参加社会实践通过社会实践使她们增强创业意识、市场意识、竞争意识，在实践的磨练中增长才干。
三、开展“创建学习型女职工组织，争做知识型女职工”活动
随知识经济的发展和人才强国战略的实施，对提高职工整体素质的要求越来越紧迫。要保持着工人阶级队伍的先进性，必须提高包括女职工在内的广大职工队伍的整体素质。工会女工组织要适应时展的要求，切实发挥自身优势，大力实施女职工素质提升工程，广泛开展“创造学习型女职工组织，争做知识型女职工”活动，例如；建三江电业局坚持多年开展了女职工“巾帼文明示范岗”创建活动和争做“岗位能手”竞赛活动，在实践中取得了较好的效果，着力提高了广大女职工的科学文化和业务素质，不断增强女职工的学习能力、创新能力、竞争能力，积极推进了女职工队伍的知识化进程，努力造就“四有”女职工队伍。并引导广大女职工树立适应市场经济发展的新观念，增强风险意识，弘扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，激励岗位成才，鼓励女职工立足本职、自我加压、自学成才，努力使素质提升变为广大女职工的自觉行动。
四、维护女职工的合法权益和特殊利益，调动女职工的积极性和创造性
坚持为女职工办好事、办实事，千方百计为女职工排忧解难，维护女职工的合法权利和特殊利益，是女职工委员会的一项重要职能。以调动女职工的积极性和创造性，为企业竭诚奉献为出发点，从关心爱护女职工的身心健康和特殊利益入手，认真抓好女职工的劳动保护工作，进一步强化女职工劳动保护工作的权威性。只有帮助女职工全面提高自身素质，增强忧患意识，提高自我维护和竞争上岗的能力，同时呼吁全社会都来维护女职工的合法权益和特殊利益，建三江电业局将维护女职工的特殊利益做为维权的重点，坚持对女职工进行一年一次的乳腺和妇科病普查普治工作，并形成规范化和制度化，体现了企业对女职工的关心关爱同时也调动了女职工的工作积极性和创造性，也实现了真正意义上的维护。
五、大力宣传典型，以点带面，发挥典型的示范作用
典型是旗帜、是窗口、是桥梁、是纽带，先进典型的选树需要广大女职工的积极参与，妇女职工群体的积极参与是先进典型生命力的保障与意义所在。实践中我们感到：孤立的典型是单薄的，典型必须具有辐射带动作用；孤立的个人典型是不全面的，应当营造相互感召、相互促进、争先向上的典型群体。我们要总结有代表性、有特色的典型，利用宣传媒体和现代传媒手段，广泛宣传，扩大影响，形成用事业造就人才、用环境凝聚人才、用机制激励人才的良好社会氛围。 教育广大女职工以先进为榜样，立足岗位，爱岗敬业，勤奋学习，刻苦钻研岗位业务技能，不断学习新知识，掌握新本领，在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。
六、营造成才氛围，开展岗位练兵，技术比武，提高女职工参与岗位竞争能力
要着力营造良好的女职工成才氛围，在提拔用人问题上要适当考虑女职工，从一定程度上讲，对女职工自身素质要求高了，就会有强烈的紧迫感、危机感和责任感。同时，要建立女职工岗位成才的有效机制，要有一定的手段和措施鼓励女职工学文化、学技能，并为其成才提供学习和锻炼的机会，创造良好的学习氛围。利用有效载体与强化岗位技能相结合。“女职工巾帼文明示范岗”、争创“十佳”、岗位能手等竞赛活动是新形势下实现女职工发展的有效形式，在实践中已得到很好的证明。女职工组织要从新形势要求出发，继续深入开展“女职工巾帼文明示范岗”和争创“十佳”竞赛活动及群众性经济技术创新活动，在深入内涵和拓宽活动领域的岗位练兵，技术比武是促进职工技术水平提高的一种传统的行之有效的方法。结合女职工自身的特点和工作需要，营造 “人人争当业务技术尖子、个个争当岗位能手”的良好氛围。争取“干什么、练什么、通什么”和“精一门、会两门、学三门”，为全体女职工树立业务学习榜样，进一步激励女职工立足岗位，苦练本领，钻研业务、力争上游的信心，提高女职工的技术、业务素质，努力发挥女职工在企业生产经营中的半边天作用。在企业深化改革、转机建制的新形势下，使女职工在激烈的市场竞争中有所作为。从提高女职工的技术、业务素质入手，采取多种有效形式，激发调动女职工爱岗位、钻业务、练技术的积极性和自觉性。根据不同时期的生产特点，开展有针对性的生产攻关和劳动竞赛活动。