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土地规划方面的工作总结范文1
精选房地产个人工作总结
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、坚持到底就是胜利
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实
生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
精选房地产个人工作总结
进入**县福满花园项目已有一年了。2014年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将2014年年度工作情况总结如下：
1、销售人员培训
销售部于2014年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
08年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在2014年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到2014年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
六、08年工作存在问题
虽然08年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望09年的销售成绩比08年的成绩更上一个台阶。
精选房地产个人工作总结
20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划，主要工作如下;
一、确立项目
集团公司在今年年初位于区政府北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。
二、组建机构
在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。
房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。
三、项目推进方面
经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。
(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开始——20xx年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。
(2)20xx年5月7日于堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。
(3)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。
经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年9月29日于市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道90米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。
(4)用电手续及审批工作
我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。
(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。
(6)前期策划，控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由设计院已完成设计并通过了方案的审批。
(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手续，发改委立项批复等。
(8)监理;监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作非常重视慎重选择，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。
(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标公司考察对比，最终先定由咨询事务所签订了合同。
(10)施工单位的确定，经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了9家施工企业，通过筛选最终确定该项目由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按计划在施工中。
四、工作中存在的问题;
按照集团公司年初工作计划，项目总体推进比较缓慢。究其原因，主要有以下方面：
(1)国家实行宏观调控，建设部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。
(2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了项目整体推进时间。
(3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。
(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。
尽管项目整体推进有所滞后，但对项目下一步的运作还是利大于弊。
首先，我们的项目产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场形势，房价在升高状态，市场需求比较活跃，将更利于项目的建设和销售。其次通过努力，增大了项目规模。
项目通过控规调整，建设规模由原来的2.3万平米增加到4.9万平米，潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政策，还节省了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。
五、积极开展营销工作
新的一年里我们我们必须集中精力，将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。
(1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。
(2)是要积极组织强有力的营销班子。
(3)加强项目施工过程中各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进。
(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。
(5)房地产公司应该抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。
(6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保项目的资金调配及新项目的运作，实现资金回笼达到百分之——。
六、解放思想开拓进取
在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快发展，必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现繁荣兴旺，就必须保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有发展眼光，与时俱进。
具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横发展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足发展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出去。
总之;在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力，认清形势严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。
土地规划方面的工作总结范文2
关键词：项目；工作室；管理机制
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）16-0148-03
围绕“校企合作、工学结合”人才培养模式、“项目驱动”教学改革以及依托工作室搭建校企合作平台等方面开展高职教学改革，在国内诸多高职院校均已付诸实施，并取得良好的教学效果，为我国高等职业教育发展做出了积极的贡献。本文也积极针对这些热点问题进行研究，经过长达4年多时间的深入探索和实践，构建了基于项目驱动的工作室平台体系架构，系统有机地将企业项目贯穿于人才培养体系整个过程，校企双方通过项目进行深层次合作，配套建立完整的管理机制综合管好和做好项目，并让学生参与项目建设，全面提高专业综合技能。
一、基于项目驱动的工作室平台建设思路
基于项目驱动的教学是建立在建构主义、行动导向等教学法基础上，其将若干实际工程项目综合体现专业课程所需讲授的教学内容和要求[1]，根据项目培育学生自主学习、团队协作、实际操作、沟通协调等综合技能素养。将驱动教学实施的项目根据教学认知规律划分为三个阶段：教学环节、比赛环节、实战环节。其中教学环节则是体现为课堂教学项目和实训教学项目，项目来源于商业项目；比赛环节则是围绕区内外高等职业技能大赛，学生与其他院校同类专业学生同台进行项目作品竞争，锻炼学生在赛场环境下的心理承受能力；实战环节则是综合技能提升阶段，分为线下商业项目和线上“互联网+”项目两种，其中线下项目主要为工作室校企合作项目为主，线上项目则以“互联网+”思想为指导，在互联网上类似于猪八戒网等使用抽奖悬赏、在线招标、点对点雇佣等形式承接众包项目，涵盖项目整体管理、范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、风险管理、沟通管理等知识领域[2]，极大促进学生综合素质能力的提升，为他们今后顺利到企业顶岗实习和就业夯实了厚重的基础。同时，在项目实施过程中教学环节和比赛环节突出培养学生基础技能为主，实战环节以实际商业项目为主线强化训练学生综合实战能力，在整个职业人才培养体系架构中处于关键位置。本文以工作室作为基础平台，以“谁管项目，谁做项目，做好项目，管好项目”为架构设计理念，制定了项目管理双导师制、项目团队管理机制、项目运作激励机制、项目过程管理机制等四大机制来维系实战环节校企合作项目和众包项目的顺利实施。
基于项目驱动的工作室平台总体设计思路如图1所示。
二、多元化项目驱动全面培育学生综合技能
1.商业项目教学资源库。以企业已完成的系列商业项目作为主线，有机地在实际项目驱动的教学过程中融入专业知识、能力、素质等综合知识内容，将丰富的合作企业、丰富的商业项目资源开发为可操作可实施的教学资源库，并由基础技能、职业标准和能力拓展模块组成分段式教学资源库。①课程教学项目，按照简单到复杂、先易后难原则，将商业项目进行精简化处理，教学设计时筛选其部分模块能够覆盖完成相关课程内容即可，帮助学生在学习过程中较早接触到与项目相关的知识内容，也为后面教学深度拓展这些模块奠定基础。以《程序设计》课程为例，整门课程根据项目任务进行课程安排，围绕一个完整精简版的商业项目案例“B2B商城”开展教学组织活动，将该项目7个功能模块若干个子任务分解融入到课程各个教学环节中，无缝衔接了商业项目工作任务与课程内容，实现“教、学、做”有机融合。②实训教学项目，实训教学所涉及的项目是课堂案例项目的升级版，项目核心内容基本跟商业项目关键技术保持一致，保证学生实训项目所用到的知识点能够综合体现，能够全面将其课堂上所学知识学以致用解决项目实际问题。同时，综合考虑到每个学生在接受知识能力水平上的不一致性，在实训教学中将需要采用若干人协同合作的项目分组，每个人根据各自特长分工完成项目各项任务，培养学生团队合作精神，增强项目实施的可操作性，降低项目实施难度，确保项目能按期按质地完成。
2.技能比赛项目。2013年教育部明确指出“开展职业技能竞赛是提高教育教学质量的重要手段”，提出了“以项目为载体、工作任务引领、行动导向”职业教育教学改革理念，达成了“在做中学、在做中教、教学做合一”的共识。技能比赛项目很好地锻炼了学生专业技能，培育了他们团队合作和沟通协调能力。为了提高技能比赛综合水平，在日常商业项目化课程教学过程中融通技能赛事内容，常态化进行职业能力专业化训练[3]，让每位学生在平时的课堂学习中即可感受到技能竞赛的氛围，增强学生职业岗位技能竞争力和综合职业能力，实现与企业的“零距离”对接。
3.商业实战项目。①线下商业项目――校企合作项目，“校企合作、工学结合”已是高等职业教育的共识，而推动校企之间进行深层次合作的媒介和桥梁则是项目合作。企业拥有源源不断的各类企业项目资源，学校具有丰富的人力资源和免费的场地和基础设施，有机整合两者资源，企业派遣骨干技术人员到学校现场监督和指导师生如何实施项目，学校师生则根据企业方提供的技术解决方案来贯彻落实项目具体内容，遇到技术疑难问题或各种障碍，师生之间、学校与企业之间不断反复沟通协调解决实际问题，在此过程中无形中提升了参与项目的教师和学生综合技能水平，企业也节省了生产成本，降低了人才培训费用，实现了校企合作互惠互利双赢。②线上“互联网+”项目――众包项目，现在社会进入“互联网+”时代，除了传统线下校企合作项目以外，互联网上蜂拥而至的威客、电子商务、社交网络等新媒介极大拓宽了项目来源渠道，学生可以直接在互联网上参与悬赏任务和项目竞标，体验职业岗位的工作状态，增加接触企业实际项目和亲身实践的机会。同时，众包项目去除了空间地域、参赛者身份的限制，给每个参与者提供了一个开放、公平、客观的平台进行同台竞技展示才华，提交成果质量好坏由企业评判，且中标成果公示于众，接受广大网友的监督。师生通过参与企业众包项目进行深度反思，揣摩把握客户的心理和需求[4]，明确差距和努力方向。
三、工作室平台项目管理机制保障项目顺利实施
项目实施所涉及到课程教学环节、技能竞赛环节及实战提升环境中，课堂环节和竞赛环节以基础技能和竞争能力培养为主，而实战技能培养和提升则是在人才培养体系中处于中心地位。为此为了更好地落实好实战环节项目，以工作室平台为基础平台，突出学生主置，以“谁管项目，谁做项目，做好项目，管好项目”思路来制定四大项目管理机制保障项目顺利实施。其中工作室由学校与企业合作共建，学校提供场地和参与项目建设的人力资源，企业出资负责对工作室进行改建，构建与企业公司环境一致的工作场所。
1.项目管理双导师制。项目管理实行双导师制，其中工作室骨干教师为日常管理指导导师，主要针对在工作室项目实施过程中的因材施教，针对项目团队中学生的不同特点给予具体的建议和引导，及早并最大限度地挖掘学生潜能，集指导、辅导、教育、管理、启迪及影响于一体，建立新型师生关系，促进教学相长，完善了育人机制；项目合作企业技术人员则是学生们的技术导师，他们将最新先进技术、项目需求、管理理念引入到日常的项目建设中来，项目建设中把企业文化和价值观念灌输到学生即未来的员工中，使员工产生认同感，降低企业招工成本。
2.项目团队管理机制。①建立“扁平化”项目团队，随着工作室项目承接能力逐步增强，成立的项目小组逐渐增多，为了增强工作室内部协调与沟通需要，建立“扁平化”组织机构：导师―项目经理―项目成员，每个项目组成员结构根据项目需要进行合理搭配，一个团队人员能力安排上体现概要设计、后台开发、前端设计、数据库设计、文档编写、系统测试等方面。利用在线团队协同工具Tower实行扁平化管理，通过Tower项目协作工具“teambition”进行项目讨论和沟通、任务添加，了解项目团队成员近期工作动态，项目团队各层次成员工作总结和经验分享，安排工作日程，展现团队成员结构等。通过应用“扁平化”共享管理平台，实现信息和知识的共享，实现信息在管理人员和一线技术人员之间迅速传递，缩短问题反馈的时间和效率，加快项目建设进程和运作效率。②“以老带新”、“学长制”，工作室双导师毕竟时间与精力投入有限，日常项目管理中需要学生积极参与，选取高年级技术高、组织协调能力强的学生组建“学长制”，以老带新，营造良好的学习氛围，工作室内形成“传帮带”的传统。通过实行“学长制”，将工作室中优秀高年级学生吸纳进入项目管理层，定期召开技术讲座，分享项目建设经验；针对项目开发过程中需要掌握的基本技能、重难点知识、相关文档撰写等方面的培训，对低年级同学碰到的技术疑难问题给予帮助解答，指导低年级同学优化学习方法、精选学习内容等，调动了大学生自我教育、自我管理、自我服务的积极性、主动性[5]，搭建了高低年级学生之间沟通桥梁，促进了不同年级学生之间相互学习，给他们提供展现才华的舞台，提高了他们交流沟通能力、组织协调能力和创新协作能力，是对工作室双导师制的有益补充。
3.项目运作激励机制。①教师考核激励机制，基于项目驱动推动教学改革，参与教师无论在课堂、实训、指导学生项目建设等方面都付出了辛勤的劳动，教学改革要保持长时间的可持续性发展必须建立教师考核激励机制。教师完成日常的课程教学任务后，组织学生完成校企合作项目取得项目利润，按照教师在项目中的贡献度进行绩效分成；教师指导学生参与自治区和全国各类专业和行业具有一定影响力的技能大赛获得较好名次，给予物质和精神双重奖励。②学生综合激励机制。建立物质和精神双重综合激励机制，激发学生成就动机，促进学生自主探究学习和职业生涯规划。对参与项目学生推行项目承包激励机制，根据工作量，多劳多得，对项目有突出贡献的，对其个人进行奖励，最大程度的发挥项目组每个成员的工作和学习主观能动性。同时，学生在工作室参与项目，积累工作经验以提升专业知识和专业能力为目标，参与项目成为一种工作履历，成为毕业应聘时的工作经验凭证[4]。此外，众包项目让学生接触到全国乃至全世界各地上各种项目需求，可以准确了解自身要求掌握哪些知识和专业技能才能立足社会，确保学习目标明确。同时，众包项目可以网聚天下人做天下事，也为学生提供了SOHO创业新途径。
4.项目过程管理机制。①项目双向沟通机制，以项目合同所规定项目建设周期作为总时间段，以项目规定预期成果作为总目标，以项目建设总时间作为周期，按照项目开发工作过程将项目总目标任务细分各个阶段目标，明确评价标准，应用互联网团队协作工具Tower.im建立全程透明化监控机制，团队在线讨论、任务指派管理、文件共享、日程安排、在线文档查看，项目实施分阶段实施步骤、进展情况、实施过程详细数据，均可向项目指导教师、企业技术人员及参与项目学生开放，项目所有相关人员都能够及时了解项目实施过程中出现的问题与状况[6]，从而建立项目管理者与项目实施者之间双向沟通通道。②项目阶段考评机制，严格按照项目合同总体目标划分各阶段实施目标，项目组成员按照分工各司其职分解每个阶段的目标任务，团队成员实施过程中需要全盘协同合作方可完成项目任务，项目需求、整体设计、开发编码、系统测试、系统改进等项目具体任务在团队协作工具Tower.im得以详细记录，若某一项目其项目成员间在某一阶段的项目任务协调进度不一出现问题，这都将影响到该项目在这阶段的考评绩效分数，也将影响到整个项目组团队和项目个人项目验收总体绩效考核。
四、平台运行及成效
自2012年实行基于项目驱动的工作室平台建设，先后有2009～2015级连续7届共500多名学生参与到工作室项目建设，学生参加各类职业技术技能大赛荣获80多项佳绩，在校内完成了区级精品课程《网络营销》课程网站、院级精品课程《体育―球类》及《电子商务概论》等课程网站建设，为企业开发了“在线学习系统”、“通用权限管理系统”、“北部湾经济区科学数据共享平台”、“北部湾经济区在线决策支持系统”、“北部湾经济区在线电子地图服务平台”等8个系统，承接40多个企业CMS站点建设，完成土地规划、整治类项目10多项，实现了校企合作、工学结合的有机结合，构建了产学结合且能够产生经济效益的可持续发展的技术服务运行模式。
参考文献：
[1]徐承亮，曾文英，钟京，等.高职信息工程专业多途径项目化教学的实践探索[J].职业教育研究，2015，（9）：49-52.
[2]王梅源，鲁耀斌.软件外包项目全过程管理分析[J].商场现代化，2006，（2）：79-80.
[3]徐林，张兰平.技能竞赛与项目化教学改革相结合的探索与实践[J].科技资讯，2014，（34）：141-142.
[4]谭伯勋.威客实训教学模式的构建与实践――以高职广告设计与制作专业Photoshop、图形创意教学为例[J].广西经济管理干部学院学报，2014，（2）：91-95.
