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自媒体时代的开始范文1
作为第一代自媒体人，从在微信公众号后台上乐此不疲的跟几百读者每天晚上互动，到拥有上万的粉丝，开始形成规模，开始不断出现公关公司和广告主找上门求合作。自媒体人开始了内容盈利模式的探索时期。
一直到现在，很多大号发展到百万粉丝级别，很多自媒体人开始工作室化甚至集团化的运作，VC的钱也已经开始大量投资到以自媒体账号为入口的团队里，甚至很多产业资本开始花费动辄上百万收购已经具有一定流量基础的账号。
在这期间，无论是四大门户网站，还是新崛起的垂直新闻平台，都针对自媒体生态做了相应的自媒体客户端和运营。但是我们都会发现，这个时代变化的太快，自媒体人们不断遇到新的待解决需求，而所谓自媒体的痛点，一直都没有得到根本的解决。
上周腾讯推出的新晋资讯阅读平台“天天快报”组织专家顾问座谈，本人和几个自媒体老炮一起坐下来谈了谈这个时代的自媒体平台应该如何解决自媒体人的痛点，以及如何在如今的环境下来通过平台运营模式，满足不断变化的自媒体人实际需求。
天天快报是腾讯去年推出的一个继续用户阅读习惯的、基于数据算法推荐的内容阅读平台。与其他新闻平台不同的是，天天快报针对的用户群更年轻，主导的阅读内容更具备趣味性。
几个小时的讨论，总结下来，自媒体老炮们普遍认为，天天快报如果希望得到自媒体人们的认同，解决自媒体的人痛点，获得下一个自媒体红利窗口需要需要解决以下问题：
首先，最重要的还是解决自媒体人的变现问题，当然，自媒体作为靠自己一个人的个人魅力和创作能力，打造流量入口，积累粉丝的辛苦手艺人，最终还是要有稳定的变现能力，谁不想通过自己的技艺和内容贡献，让自己的生活更好一些呢？
在这里自媒体人的痛点所在很难解决，实际上是多数人都只为观察和码字，而对于接触客户，寻找推广模式和自己的商业逻辑方面，都非常欠缺，毕竟不可能每个人都是罗振宇，每个人都是吴晓波，拥有强大的资源整合能力和团队运作能力。我想天天快报要做的事情，无非是为不同的自媒体人提品化、模块化的对接平台，一面利用腾讯自身强大的客户渠道，巨龙一群投放需求者，另一方面把自媒体账号进行精细化的分类，并统计他们的流量甚至用户画像，把两者进行匹配和智能推荐。通过产品化、数据化和团队强运营的手段，充当自媒体的智能化“经纪人”。一站式的解决自媒体人生产环节之后的问题，如果这个模式可以突出出来，必将脱颖而出。
另外一个问题，我想应该是如果扩展自媒体人的影响力。要是传统的媒体时代，所谓的“版面”资源是非常有限，自媒体人创作的内容，必须要猛追热点，同时取一个“标题党”的名字，才有可能被主编选上，不然就是需要拼关系，谁和平台关系好谁获得关键位置获取更多流量。
天天快报本身基于机器学习和智能推送的的图，无疑将是解决版面问题，和所谓不公平问题的好办法，只要自媒体人的内容产出出来，天天快报就将你的内容推送给系统认为合适的用户来阅读，这样就大大缓减了所谓的资源争夺，同时做到了内容的精准化。
自媒体时代的开始范文2
一、新闻传播进入大传播时代
随着媒介技术的发展，报纸、广播、电视等传统媒介与手机、网络等新兴媒介相互融合，新闻传播进入了媒介融合时代；随着个人掌握媒介技术的快捷，自媒体成为了时代的新宠；社会化网络的迅猛发展，使其成为最具影响的新闻源。这些变革，将新闻传播推入到大传播时代。
1.新闻传播进入媒介融合时代
20世纪80年代，美国的媒介发展就呈现出多功能一体化的“融合媒介”趋势，这种媒介被定义为“印刷的、音频的、视频的、互动性数字媒体组织之间的战略的、操作的、文化的联盟”。媒介融合是一场基于信息技术创新和社会话语重组的媒介整合，这样一种整合带来了新闻业的融合，给新闻传播带来了五类变革：一是新闻表述方式的融合，即新闻表达运用了多种媒介和互动技能来完成；二是新闻采集的融合，记者需要运用多媒体技术对新闻进行信息的采集；三是新闻制作流程的融合，主要是对新闻制作模式的改变；四是媒介间融合，指不同媒体之间的合作，包括内容和新闻资源共享；五是所有权融合，指不同类型的媒介如报纸、电台、电视台和网站，其所有权可以融合为一家传媒集团，实现资源共享。党的十八届三中全会报告提出“整合新闻媒体资源，推动传统媒体和新兴媒体融合发展”。媒介融合成为我国新闻媒体发展的指导方针。这些变革将新闻传播推入了大传播时代。
2.新闻传播进入自媒体时代
自媒体，被称为“WeMedia”，2003年7月由美国新闻学会提出，指“普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。”硅谷著名的IT专栏作家，《圣何塞水星报》专栏作家丹•吉尔默2004年出版了专著《自媒体》，这本书的副标题就是“草根新闻，源于大众，为了大众”，这表明任何人都可以使用个人博客、网络聊天组、邮件和其他工具制作新闻。网络时代自媒体使新闻传播发生了根本性的变革。2006年美国《时代》周刊的年度人物就是“你”，是互联网使用自媒体的“你”。自媒体时代，社会从机构向个人过渡，个人是数字时代民主社会的公民。大新闻媒体已经失去了它的垄断地位，现在可以实时消息的全球观众就是新一代的草根记者，新闻在他们自己的手中。通过配备笔记本电脑、手机、数码相机,这些从读者转变而来的报道者将来自身边的消息转换为新闻，这一转变深刻揭示了我们消费新闻过程的改变。
3.新闻传播进入社会化时代
网络的基本特征是连接，而越来越持久和扩大的连接使网络社会化成为必然。特别是今天的Web2.0时代，互联网的重心正在转向社会化媒体。社会化媒体是网络社会覆盖面最广最具代表性的传播媒介。在社交媒体的传播平台上，新闻传播的主角是用户，用户需要是新闻传播的起点和目标。同时，社会化媒体中的新闻内容生产与社交是相互结合的，社会关系与新闻生产两者相互融合在一起。社会化媒体平台上的新闻内容是连结人们关系的纽带。因此，不难理解，在争夺用户的竞争中，从Facebook到Linkedln，各大社交网络纷纷推出了新闻媒体产品。新闻服务成为保持用户黏性的竞争焦点。同时，社交网络也成为了最有影响的新闻源。美国皮尤研究中心2015年发表的报告显示，美国63%的用户通过Face-book和Twitter等社会化媒体获取新闻，成逐年上升趋势，社交网络正日益成为有影响力的新闻源，新闻传播已经进入了社会化时代。
二、新闻传播学教学理念变革
新闻传播从“小新闻”进入到“大传播”时代，随之带来的是新闻传播学科教学理念的变革。新闻传播学科是一门年轻的学科，同时又是一门发展日新月异的学科，新闻传播学的教学理念也必须与时俱进。随着新闻传播进入“大传播”时代，新闻传播学应从新兴媒介技术的掌握、增加社会科学课程和新媒体媒介素养三方面变革教学理念。
1.新兴媒介技术课程的拓展
媒体融合指的是不同类型的媒体的合作，包括手机和报纸、电视和网络等各种传统媒体和新兴媒体的融合。媒体内容的数字化，再加上无处不在的高速宽带连接和上网设备的扩散，正在改变新闻传播内容的和流通方式。传统媒体平台和产业结构，需要大幅革新才能跟上不断变化的媒体环境。当今社会的新闻传播人才不仅需要多种掌握新兴媒介技术，还需要培养在新媒体、传统媒体和社交媒体之间融合贯通的能力，即跨媒介思维的能力。因此，无论是媒介融合时代的新闻传播，还是自媒体的新闻传播，抑或通过社交媒体传播新闻，新兴的媒介技术是一道跨不过的门槛。在美国，根据对美国15家顶级新闻学院的调查，结果显示各家新闻学院近十年来增加了大量的新媒体技术课程以适应新闻业变革，包括计算机编程、社交媒体新闻学、大数据新闻学、数字受众分析以及新技术（如无人机、谷歌眼镜）应用等。而我国的新闻传播学教育中，新媒体技术的教学往往落后于业界实践。从教学课程的设置中，我国的新闻传播学科亟需建立较为完整和先进的新媒体技术课程，并且依据各大高校自身的特色培育优势课程。传统媒体具有不可替代的专业性、权威性和高质量的新闻内容，而新媒体吸引年轻受众，有更高层次的互动。新媒体和旧媒体的融合是一种“化学反应”，因此，贯通各种媒介的思维能力非常重要。当新闻发生时，能迅速判断，选择多种媒体手段进行报道。并能运用多种媒介手段制作出打动受众的新闻产品，在社交媒体上传播并引发关注。新闻传播学科需要建立跨媒体课程培养这种跨媒介的整合思维。
2.增加社会科学课程
在我国的学科划分中，新闻学属于人文科学，而传播学属于社会科学。但归根结底，新闻传播学与社会学科有着密不可分的关系，特别在新闻传播与社会联系日益紧密的今天，新闻传播学科应该增加社会科学的课程，以应对新闻传播学的大传播时代。从历史的源流来看，传播学的产生、发展与社会学、心理学、政治学、经济学等社会科学有密切的联系，新闻学的采访构思等也遵循社会学的调查研究方法。可以说，新闻传播学发展至今，与社会科学联系紧密，譬如新闻媒体与其赖以生存的权力和控制力之间保持相互依存的关系，同时还反过来曲解、改变，甚至挑战这种相互依存的关系。这种新闻传播与社会的关系在大传播时代变得日益复杂，数字媒介重构了权力关系和社会秩序。为了厘清媒介如何推进了社会和世界，新闻传播学科需要增加社会理论的课程与实践，以廓清这个错综复杂、令人困惑的媒介化世界。数字媒介社会中的媒介实践、网络化社会、网络化政治、媒介与资本、媒介与权力、媒介文化、媒介伦理与正义等方面的研究都需要社会理论的支撑。西方主流的新闻传播学教育早在19世纪20年代就开始重视新闻传播学科的社会学科课程。威斯康星大学新闻系的新闻本科课程设置中，新闻学的课程只占四分之一，而其余大部分是社会科学的内容，试图用社会理论课程教学启发学生发现与考察大众媒介在社会中的角色和作用。40年代传播学奠基人施拉姆在爱荷华大学任新闻学院院长时，也增设了社会学、经济学和政治学等社会科学的课程。60年代，美国主流的新闻教育已经确立了社会科学与人文学科和新闻专业技能融合的课程结构。而我国的新闻传播学科发轫于新闻学的创立，一开始是沿袭美国早期的新闻学专业教学模式，重专业技能轻人文社科素养，导致大量的新闻专业学生走上媒体岗位，难以胜任迅速变革的媒体格局。尽管高校的新闻传播学科已经由新闻学拓展到新闻传播学，逐渐增加了社会学科的课程，但面对新闻传播学与社会日益紧密的局面，学科的课程设置还应加大社会理论与新闻传播实践结合的课程类别。
3.媒介素养教育的重要性
自媒体时代的开始范文3
论文摘要：自媒体的发展使网民成为了广告信息的创造者、传播者和分享者，本文提出了自媒体时代的广告应该更加注重互动和参与，可以运用合适的网络传播平台，以小博大灵活运用多种自媒体工具、用“关系”作为自媒体广告传播的策略精髓。
网络技术的发展和应用改变了信息的传播方式，不但结合相簿、博客、个人新闻台的个人化媒体，成为网络新宠；podcasting技术出现，更让个人广播电台成真。即时通讯工具如qq、mns，还有博客、播客、维客等的运用正式宣告了网络me—media时代的来临。me—media又称为自媒介，它是一种非主流媒体的信息传播形态，为个体提供信息生产、积累、共享、传播的独立空间，可以从事面向多数人的、内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。自媒体注重用户的交互作用，用户既是广告内容的消费者(浏览者)，也是广告内容的制造者。由于个体网民藉由网络成为了信息的创造者、传播者和分享者，所以网络自媒体时代的广告更加注重“参与”和“互动”，以“更消费者中心”为主导的互动营销开始倍受瞩目。
目前，网络自媒体广告传播策略主要体现在三个方面：
一、运用活动网站作为广告传播平台
如果说企业网站是展示企业的综合性的窗口，而活动网站则是企业为了特定的主题活动的开展而设立的网站。从网络营销获奖案例开看，目前很多企业都拥有一个这样的活动网站，作为和消费者进行营销互动的平台。
首先，活动网站有专属的主题和专属的产品，它是为了特定的产品或产品类别而设立的；活动网站的第二个特点就是有明确的目标受众。如台湾ing安泰人寿在2003年sars期间推出的活动网站“零距离，多关怀”，就是以所有关注sars，关注健康的人为自己的目标受众；第三有时间性，活动网站是为了特定的产品而开展的主题活动，为了吸引消费者积极参与，一般都有时间设定，消费者的参与期限大都在15天一1个月之内，随着本次活动的结束，往往会开始进行下一个主题和产品的网络营销。
在活动网站的内容设置也有着一些固定的模式：
首先要有互动的内容和环节，互动具有娱乐性。如第三届e时代行销王第六名得主华南银行为了开拓年轻客源推出的主题为“上万人讨伐机车老板”的营销活动。
活动网站中推出的“你的老板机车指数全台大调查”活动，简单十个问题，就吸引了一万多人的参与。
第二在活动网站的设置上要使网站内容能够在更大空间得到传递(转发／下载)。为了延续活动网站的吸引力，活动网站的内容往往会有“下载”、“转寄”等环节的设计，号召网友把活动网站与产品、服务有关的一些相关符号进行大范围传递．
第三在活动网站中，要让产品／服务或产品／服务的特色巧妙出现，尽量消除商业色彩。日产汽车的“情无间，找出tiida是谁”的活动网站，但是整个网站没有专门的对车本身的介绍，而是把车的功能和特性巧妙转为一位叫tiida的人身上，对这个人本身充满疑惑的追寻过程的描述其实就是对车的描述。
利用好活动平台，让自己的产品或服务化身为与消费者沟通的一个工具，既能消除了明显的商业色彩，同时也能让消费者在娱乐互动的过程中认识和接触自己产品和服务。
二、“以小博大”灵活运用各种自媒体工具
网络自媒体的广告传播，还有一个很大的特色，那就是灵活运用多种自媒体工具，如blog，电子邮件等等。这些工具的运用使得企业网络营销活动取得了很大的成功，可谓是“以小博大”。
以第五届e时代行销王第二名得主新光三越十五周年度第一波活动为例，就利用了blog进行“喀嚓喀嚓!瞎拼女王选拔”活动。有450位blogger，在自己的blog大谈血拼乐趣、大秀血拼战果，同时间接创造数十万的浏览量。
另外，第一届e时代行销王第一名得主索尼推出“寿司机”数码照相机就是利用了电子邮件营销促进销售。台湾索尼特意制作了一些数字照片与漫画结合的图片，里面有一碟子的寿司，其中摆了一个与寿司大小相差无几的数位相机。通过电子邮件发送给网友，如果网友觉得好玩，又可以随手转寄给几个好朋友……。就这样，so—ny“寿司机”的电子邮件，迅速被转寄开来。小小的一封email，最后为索尼卖出3000台寿司机。
病毒式营销也是很多企业进行网络广告传播的不二法门。病毒式营销的理念是互动为本一体验、互动、精准，以新方式新创意激发病毒扩散，鼓励用户主动体验，最终实现病毒载体与品牌气质的共振。这种依靠网友之间的口碑传递信息，不仅能为企业的活动成功吸引了人气，而其活动本身的开展主要依靠网友之间的互传，也可以起到“一石激起千层浪”的效应。
三、以“关系”作为自媒体广告传播的策略精髓
在网络自媒体时代，必须利用各种自媒体工具和消费者博感情，创造有效沟通。
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一、自媒体时代
伴随着网络信息技术的不断发展与人工智能云数据的不断完善，网络越来越普及，我国移动互联网业务的发展也日趋成熟和完善，流量也日益打破限制，用户门槛不断降低的同时，互联网也逐渐将其产品触角涉及到我们生活的方方面面。与此同时，借着智能手机兴起的东风，网络移动端的用户指数倍增加——现已达到电脑端用户的两倍之多，人们对于趣味性、快捷、简单、高效的需求也日益增加，从以“得到”APP为首的碎片化的知识阅读摄取到“快手”“抖音”等为代表的直播平台和短视频的观看，中国迎来了一个崭新的时代——自媒体时代。
二、自媒体经济
随着微博、微信、QQ等网络社交媒体的功能的不断完善，抖音、快手等直播平台的迅猛发展，出现了一群具有鲜明的个人特色群体“自媒体人”，也就是网红。一件事物要想发展就离不开资本的助推，如果把自媒体比作是一个“新生儿”，那资本就是供给这个“新生儿”成长的奶源。而资本的“嗅觉”总是很敏锐的，它很快就“嗅”到了自媒体的发展前景，之后二者顺利结合，并带来了新的经济效益点——“自媒体经济”。
三、自媒体营销
（一）狭义上的“自媒体营销”随着网络社交工具的不断发展和完善，信息的传播媒介也在不断地发生变化，消费者和市场双方面的变化使得企业必须不断改进其营销模式以顺应潮流的发展，企业运用自媒体进行商业推广的营销方式就是自媒体营销。
（二）广义上的自媒体营销自媒体营销是一条完整的业务链，其中一个环节就是狭义上的“自媒体营销”，包括自媒体营销的前期、中期和后期的相关运作。分析自媒体营销业务链可推出广义的自媒体营销的定义。广义的直播营销由三个部分组成，这三个部分分别是自媒体营销前的内容策划、预热造势和信息，自媒体营销实施过程中的商业宣传，及自媒体相关信息（包括但不限于文字、图片、音频、视频等）之后的长尾传播和二次包装的全流程商业运作，技术的支持和相关部门配合贯穿于过程的始终。
四、自媒体营销的获利模式
自媒体营销的获利模式是在“流量、数据、内容”三者相互依托的基础上达到消费的转化。“自媒体”是移动互联网高速发展的产物，而“自媒体经济”是“自媒体”这一时代产物的衍生品，这个衍生品通过“流量、数据、内容”三者的产出促使消费转化，最终获利。
五、美妆自媒体品牌营销策略及案例分析
在移动“互联网+”和“工业4.0”时代下，以“自媒体为中心”的新经济顺理成章地成为人们锁定的焦点。其中“美妆（美容化妆）自媒体”是自媒体经济群中不可忽视的一个重要部分。“美妆（美容化妆）自媒体人”一般是以网络红人为主，他们是一群掌握美容化妆产品知识，在护肤、美容、化妆等方面有自己独特心得或者特殊技巧的网络红人。网络红人一般都具有庞大的粉丝群体，他们通过“粉丝效应”对他们所介绍和使用的美容化妆产品进行直接或者间接的销售，不少知名化妆品品牌也已经加入到“网红带货”的营销策略中来，当然部分网红也开发、销售他们所自创的美容化妆品品牌的产品。显而易见地是，美妆自媒体营销缺乏市场监管，良莠不齐，部分网红所销售的美容化妆品品牌的产品质量存在问题。但以上问题并不能以偏概全地否定美妆自媒体营销的强大“带货”能力，而且无论国外还是国内都有非常成功的自媒体营销案例，例如pony及自创的同名品牌（pony）就是十分成功的韩国美妆自媒体营销案例，借助网络的传播，pony的美妆产品在世界各地畅销，但凡对美容化妆感兴趣的、喜欢上网的年轻人很少有人不知道pony，或者他们之中很少有人没看过pony的美妆视频。在国内，美妆类自媒体人营销成功的案例就更多了，以写文章“带货”出名的20世纪名媛Teresa为代表的内敛型自媒体营销策略和以视频直播“带货”出名的网红为代表的外放型自媒体营销策略，可以说都是非常成功的自媒体营销策略。女性在从女孩成长为女人的过程中，无论是内在还是外在，“美”是她们始终的追求，而Teresa满足了大多数女性对美的追求的“目标性结果”，而且随着年龄的增长、阅历的增加，经过商海沉浮的、背负过“破产令”的Teresa更具备别的网红不具备的特殊吸引力，她在她的公众号所推荐的美容化妆产品，无一例外地注入了她对生活和美的独特感知和见解，让读过她的文章的人都想通过使用她使用过的产品跟她产生更近距离的接触，形成一种特殊的心理纽带，这样，好像就能够距离我们所追求的“美”更近一点。所以在很多电商平台的搜索栏中，输入Teresa，很容易就出现了她在文章中所推荐的美容化妆产品，可以说这种自媒体营销策略是性对内隐式的，消费者所购买的更多是Teresa所验证过的这件产品的“品质”。如果产品好用，消费者会顺理成章成为该美容化妆产品品牌的忠实粉丝，如果产品不好用，消费者也会觉得产品可能不适用于自身肤质，但也享受到了偶像Teresa所使用的产品，并不会对该品牌造成负面影响。与Teresa相对内敛的自媒体营销策略相对的是网红的夸张的自媒体直播平台的营销，网红的“带货”方式更为直接，可谓“单刀直入”——“oh！mygod！买它！买它！”毫不掩饰地销售却意外地点燃了年轻人的购物欲，使这群快消时代下的年轻人的冲动型消费得以爆炸式增长，说到网红就不能不提到“视频直播”——视频直播是一种借助手机或者助屏工具在移动互联网平台上实时呈现的粉丝互动、即兴表演、产品展示等，是一种全新的在线服务、娱乐方式。公元2016年大量的资本看到了视频直播的营销潜力，它们开始转向网络直播平台，这一年被业内人士成为“移动视频直播的开元之年”，紧接着美妆网红开始走进大众视野，美妆网红可以在短短的十五分钟内就卖掉一万五千只支爆款口红，五个半小时内成交量达两万三千单。如果有人想买一只口红，又不知道该如何做出选择，那他最好去看美妆网红的直播；如果有人已经有了一只口红，想要尝试一下与已有口红风格迥异口红类型，那他最好去看美妆网红的直播。只要提到口红，大多数年轻人都能想到美妆网红，而大多数人能想到的，资本只会更早更快地想到，所以美妆网红不仅受到了来自美容化妆品品牌的青睐，还引来了无数资本想与之合作。
自媒体时代的开始范文5
关键词：电子商务；自媒体；市场营销
营销一直是企业在市场运营过程中的主要内容，随着市场经济的不断发展，大众对于企业的市场营销渠道与方式有了更高的标准与要求。再加之，企业之间竞争的不断倾向于白热化，如何在营销方式、营销渠道以及营销的市场效应等方面不断提升已然成为企业发展中需要思考的主要问题之一。在无限互联的信息时代，依托网络的各种媒体逐渐为企业所利用来开展其市场营销的活动。从整体上来看，这种在业界称之为自媒体形式的营销在我国取得了不错的发展成绩，但是，在具体的操作层面还存在着很大的提升空间。因此，本文主要分析自媒体营销存在的不足及今后的改进策略，对于今后自媒体营销研究理论的深入和完善具有一定的借鉴意义。
一、自媒体营销的内涵及发展状况
自媒体营销作为一个新生事物，在内涵的界定方面还没有达成比较广泛的共识。目前，在学术界围绕自媒体营销的概念界定中主要从自媒体的含义以及其在市场营销中所表现出来的特点等两个方面来进行界定的。
1.自媒体营销的内涵
自媒体从本质上来看是一种信息及资讯的平台。与传统的媒体存在着比较大的一个区别是，自媒体具有较强色彩的个体意识。一方面，每一个个体都是某一自媒体的拥有者，他可以进行信息的与共享。另一方面，数字化信息技术的支持下，自媒体可以跨越地理空间的局限，实现全球互联。自媒体营销就是借助这种自媒体平台所展开的所有的商业营销活动的总称。在自媒体营销的开展过程中，逐步地形成了自己的一些特色。例如，比较好的互动性。在自媒体营销中，企业或者说卖家可以直接通过自媒体软件，例如，微信，微博等等来进行实时的互动，互动的内容涉及商品、服务的方方面面。另外，在商品推介的过程中，也可以借助自媒体来进行更加全面与立体的广告投放，其所覆盖的范围与投放的精准率都是非常高的。另外一点需要补充的是，从营销成本上来看，自媒体在人力、物力等方面的成本支出都是比较低的。因为上述原因，越来越多的企业开始重视自媒体在其市场营销中的应用。
2.自媒体营销的发展状况
自媒体在我国兴起的时间虽然比较晚，但是其所产生的市场影响及潜力却是非常惊人的。特别是在电子商务及各种移动商务软件的助力下，自媒体营销已经成为当前企业市场营销体系中的重要组成部分。
一方面，从自媒体营销所涉及的行业来看，房地产、汽车、日用品、保险、教育培训等诸多领域都开始注重自媒体营销。例如，在全国各大百货销售企业中，通过顾客扫描二维码加入企业官方微信，注册成为会员已经成为其重要的营销方式及手段。
另一方面，从自媒体营销的市场效果来看，在这种较为先进的营销平台的助力下，当前，在电子商务平台中，有近三分之一的商品或服务是通过自媒体营销来实现的。例如，中国最大的图书销售商，当当集团就是通过微博营销的方式，在去年的12月12日，当天就成交40000单，累计销售6000多万，创下了同行业的销售之最。
总之，作为一个新兴的销售平台，自媒体营销正冲击着传统的市场营销方式。如何更好的发挥出自媒体在市场营销中的优势，进一步提升企业的销售业绩与市场份额已经作为一个重要的议题提上了议事日程。
二、电子商务时代的自媒体营销模式类型
自媒体在电子商务时代的营销模式是比较多的，根据其在营销过程中所使用的营销素材及方式不同可以将其细分为以下几种类型。
1.互动营销模式
在自媒体营销中，互动营销模式是一个最为常见的营销模式。在这种模式中，通过某一媒介载体，例如，微博、微信等来与潜在的顾客进行积极的互动。这种互动可以围绕某一公共的话题来进行讨论，当吸引到一定量的人群关注之后，可以湿度的将一些产品或者服务来向群内的成员进行推介。这种建立在一定的互动模式基础上的营销的效果要比传统的市场营销方式所产生的效果更好一些。
2.代言营销模式
代言营销虽然在自媒体营销中所占的比例并不很大，但是其所创造的市场价值却是不可小觑的。当下，很多企业的负责人都有着自己的微博，由于其自身的影响力比较大，其在宣传与推介企业的产品等方面的效应也会更大。例如，潘石屹就是一个借助自媒体来进行市场营销的一个高手。现在的一些电影公司在进行电影作品市场宣传的过程中也特别注重借助某一公众人物的代言来提升其知名度。
3.情感营销模式
情感营销模式主要是借助某些比较打动人心的故事素材来进行市场营销。这种情感营销带有很大程度的公益色彩。例如，在微博上曾经晒出一些农产品滞销的图片来号召广大热心的网友去积极购买。这种倡议得到了很好的响应。滞销的农产品在很短的时间就通过网络平台销售出去。这种营销模式就是情感营销模式。
4.整合营销模式
所谓的整合营销模式是将自媒体与传统的营销模式进行很好的结合与互动，从而规避各自营销模式中存在的不足。例如，在产信息的市场推介中，一方面，可以借助传统的电视、报纸等媒体来进行深度的宣传。另一方面，也可以借助自媒体来进行更广范围的人群覆盖通过这种整合营销可以更好的提升企业的市场营销的效果。
三、电子商务时代的自媒体营销的优势和存在的缺陷
在电子商务快速发展的带动下，自媒体在企业市场营销中的比重也正呈现出不断加大的趋势。如何更好的借助自媒体平台来为企业的市场营销提供助力，需要充分考量自媒体在企业市场营销中存在的优势与不足，然后将其营销层面的优势进一步的挖掘与发挥，将其劣势所产生的影响进行有效的规避是电子商务时代自媒体营销过程中的一个重要的发展战略。
1.电子商务时代的自媒体营销的优势分析
依托互联网及通讯终端，自媒体营销在营销成本、营销方式等诸多方面都有着自己的优势。
（1）为企业提供了低廉、快捷的广告平台
在企业市场营销的过程中，广告宣传一直是其重要的一个营销成本的指出。无论是通过电视媒体还是各种平面媒体都要比较大的资金投入。但是，自媒体作为一个信息交互的平台，可以通过朋友圈或者微博转发的方式来将相关的产品信息广告内容向大众进行推送。在这个过程当中，资金的投入是比较小的，但是资讯传播的速度却是传统的广告媒体所无法匹及的。
（2）利于企业与消费者的互动
自媒体除了是一种资讯的平台，也是一种即时聊天的工具。所以，企业在自媒体平台上可以与消费者展开互动。当企业投放某一产品之后，通过自媒体企业就可以在第一时间了解到消费者的体验，对于产品及服务在今后的改进与提升具有重要的借鉴与推动意义。这一点传统的媒体营销是很难做到的，即使做到，也要花费大量的人力、物力来进行消费者使用情况的市场调研。
（3）有助于企业开展口碑营销和病毒营销
在自媒体上，大众可以通过别人的评论与反馈来对企业所提供的商品或者服务有着更为直观的感受与体验。在从众的消费心理的作用下，企业可以展开更大范围的营销。因为，自媒体上好的评价，公众都能看到，在这种口碑相传的作用下，企业产品的知名度与美誉度也将会达到一个新的高度。加上网络自身对信息的繁殖与扩大，企业的口碑营销与病毒营销工作则更容易开展。
（4）有利于开展市场调研，有利于精准营销的开展
企业的市场营销需要建立在一个准确的消费群体定位的基础上，过去，传统的营销方式在效果上并不是很好的一个基本的原因是缺乏对市场进行有效的调研从而在营销方向及营销策略的制定方面存在着一定的失误或者是偏差。但是，在自媒体中这一点可以得到有效的避免。以微博营销为例，微博中的成员都是基于某一共同的心理诉求而在微博上参与互动。因此，这种存在着很大的相通性的群体在消费心理及消费习惯等方面也存在着一定的内在一致性。所以，从这个层面上来看，自媒体营销有助于企业进行有效的市场调研与准确的营销。
2.电子商务时代的自媒体营销存在的缺陷
（1）营销监管存在漏洞
在自媒体营销的开展中，由于缺乏必要的监管，所以很容易出现虚假营销，欺诈营销，恶意营销，传销等违反国家相关法律的行为。在自媒体营销中，由于是一种线上的虚拟平台，一些营销信息的真实性无法得到有效的保证，另外，在消费者的合法权益受到侵犯的时候，消费维权的难度比较大。另外，在企业借助自媒体来展开市场营销的过程当中，企业本身如果缺乏专业的自媒体营销人员来进行工作的开展，例如，对顾客商品投诉的受理，对顾客相关信息的及时回馈以及企业自媒体平台的日常维护等等，那么企业的自媒体营销不仅很难达到预期的营销目标，还会起到相反的作用。
（2）顾客定位不清晰
虽然从顾客的角度来看，可以借助某一自媒体平台来与企业进行积极的互动，但是，企业在搭建自媒体平台的过程中由于采取的是照单全收的做法。因此，对于顾客的分析与定位还是在一定程度上存在着不清晰的问题。作为市场营销方式的一种，顾客定位的不清晰直接营销着其营销战略的开展与实施。所以，在今后的自媒体营销过程中，如何通过科学有效的方法来进行顾客的准确定位将是企业今后营销工作开展中的一个主要问题。
（3）营销的手段单一、缺乏创新
自媒体在市场营销中虽然作为一种新型的营销手段，在产生之初就产生了一定的市场效应。但是，随着这种营销模式的不断普及，大众对于自媒体营销这一模式比较熟悉，已经逐渐产生了一种营销免疫或者是本能的排斥。另外，自媒体营销手段过于单一，缺乏创新。这些都影响着自媒体营销市场效能的发挥。
总之，电子商务背景下，自媒体营销存在着其自身的优势，也面临着在监管及顾客定位、手段创新等方面的挑战。企业在今后的市场营销中如何利用好自媒体来开展市场营销工作需要扬长避短，综合利用。
四、电子商务时代的自媒体营销的提升路径
1.加强平台的监管力度
在全面推进法制建设的今天，不断地从源头上来进行相关的监管制度的设立与完善是减少电子商务时代的自媒体营销问题产生的一个重要的解决对策之一。一方面，在立法层面，要立足于不断发展的现实社会大众的消费维权诉求，在法律条文的补充与修订等方面不断的进行强化。在这个过程中，让整个围绕电子商务时代的自媒体营销问题的行为监管体系不断的处在一个与时俱进的动态过程当中。在平台的监管的执法层面，要规范电子商务时代的自媒体营销的各个环节与行为，使其约束在一个法定的范畴之内。
2.要明确自媒体营销的顾客定位
在自媒体营销中，对顾客的准确定位发挥着非常关键性的作用。首先，在自媒体中，顾客一方面是企业产品及服务信息的接收者，另一方面，也是企业产品质量的点评者。一个比较好的评价会提升企业产品的美誉度。相反的，一个差评则会影响到企业的口碑。所以，企业在依托自媒体来进行市场营销的过程中，要在充分认识到自媒体特点的基础上对顾客进行准确的定位。同时，在营销团队的打造方面，不断提升其服务意识，真正的将顾客就是上帝这一服务理念进行很好的贯彻与执行。
3.创新营销模式，注重传播力、互动性和参与度
在自媒体营销中，其营销的质量与效果与其营销模式的创新，营销影响力度的提升有着很大的内在关联性。因此，企业在今后的自媒体营销中，应该立足于企业的发展实际，在营销模式方面不断的进行创新，充分借助事件营销，口碑营销等等来提高自媒体平台的知名度。最终为企业自媒体营销效果的提升奠定一个良好的基础。
五、结语
作为信息科技不断进步与发展的产物，自媒体借助先进的信息网络技术，在实现信息全球互联的同时，也能在最短的时间将信息资讯传递到地球上网络覆盖的各个角落。一方面，自媒体所涵盖的受众的范围已经呈现出了几何倍数的扩大。另一方面，自媒体自身的复制性与传播性，让它的影响范围可以覆盖大众生活的方方面面。所以，企业开始尝试进行自媒体营销。本文在借鉴相关研究成果的基础上，主要分析了电子商务背景下自媒体营销存在的优势与不足以及今后的提升策略。由于研究水平有限，在论述过程中难免存在偏颇，还恳请专家批评、指正。
参考文献：
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[5]谭永杰.微博营销模式及应用价值探析[J].东方企业文化，2013（04）.
自媒体时代的开始范文6
一、 网络自媒体的发展现状
博客、微博、微旅游、社交网站、微群、等等的迅速兴起，在很大程度上加快了社会的“自媒体”化进程。明星艺人、电视剧、旅游景点、品牌服饰都开设了网络媒体，为其进行个性化的宣传。这里采用美国新闻学会中心对自媒体的定义：“自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。”
可以看出，新媒体发展的今天，以往传统媒体不再是客户获取信息的主要途径，特别是自媒体出现，任何人都可以成为一种隶属于自己的媒体，去传播自己感兴趣的资讯。应该说，自媒体时代覆盖了以往传统媒体对信息的垄断行为，它让新闻无处不在，无孔不入。自媒体的出现让受众享受了畅所欲言的痛快，可以不计后果的去发表自己的看法，满足了受众（客户）的好奇和欲望，甚至，在这里，受众（客户）还可以接收到一些隐藏起来的信息和新闻。
不可否认的是，自媒体的控制性较弱，造成了自律不强的现状，有些人甚至为了追求信息传播的速度和点击率，错误使用自己的“话语传播权”，无视新闻的真实性，甚至抛弃了传播者的道德底线。后果是直接导致了自媒体传播的信息权威性低。
二、 客户情感对企业品牌维护
自媒体时代，各种不同的声音来自于各个方面，传统媒体的“主流作用”逐渐减弱。对于企业来讲，客户不再被“统一的媒体权威”所遥控，每一位客户都会在独立的自媒体中获取自己感兴趣的信息，对事物做出相对客观的评价和信息反馈。
（一） 提升企业营销目标的快速实现
众所周知，自媒体时代受众（客户）占有主导地位，客户是否满意是保证信息的传播活动的顺利进行的前提条件。自媒体时代改变了以往的传统传播模式，建立出新的受众主动信息流向的新模式。 自媒体时代实现了社会群体即客户的社交虚拟平台，从而打破了传统媒体中，人与人的传统（年龄、地域、社会地位、知识、思想）等界限，特别是在信息同质化严重、信息爆炸、信息量过剩的时代，企业利用自媒体传播信息，拉近企业与客户之间的距离，提高企业的知名度，从而提升企业在客户心中的地位，增强企业的美誉度，从而达到长久的营销目的。
（二）塑造企业的情感营销形象
当下，网络媒体迅速发展。客户会在自媒体时代在网络中来了解企业形象，这样企业的网络形象就显得尤为重要。这些，个性化的企业网络文化会给客户留下深刻的印象，达到了了企业情感营销的目的。
企业利用网络的内容是其传递企业思想和宣传企业文化，应该秉承着相应的社会传播道德的原则。目前的信息传播市场中，受众（客户）缺乏安全感，相对于商家单方面的宣传，可能是缺乏信任。相比之下，受众（客户）更愿意接受第三方的意见。感情营销实际上是企业对顾客实施的心理战术，核心就是企业必须进行以满足顾客情感需求为前提条件的、利用角色转换且将心比心的心理体验。通过站在顾客的角度思考问题，表现出对顾客的关心、理解和帮助，培养顾客的依赖感和归属感，并最终达成相互信任，树立企业形象的目的。
（三） 减少客户服务距离
我国传统商业道德源于儒家的义利观。如何来认识和妥善处理义与利之间的关系或矛盾，应用到商业领域，其中最重要的就是对客户的服务与维护。服务距离就是客户的主观感知期望和真实服务感知的差距。
自媒体时代，对于客户的期望应予以全面掌握，对客户的情感给予标准的服务设计。采用“以客户为中心，提升客户情感满意度”的营销策略。减少客户抱怨，让客户和企业之间建立一种稳定的长期的关系，在服务过程中，构建客户服务流程优化，减少客户服务距离。
三、客户情感维护
企业管理者应该认识到，在激烈的市场竞争中，自媒体是一个绝佳的情感营销平台。应利用自媒体分析和定位顾客情感，通过情感交流、情感巩固等策略，捕捉、激发和满足顾客的情感需求，并在正确的时间传递有效信息，实现精准、积极的情感营销。