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经济贸易与实务范文1
站在新的起点上，东莞经贸人秉承“崇德尚能、知行合一”的校训，以“育人为本，面向市场，做强服务，争创一流”的全新办学理念，围绕“紧密对接东莞现代服务业、建设国家示范中职名校”的总目标，立足地方产业，依托行业，坚持创新发展，取得丰硕成果，成为东莞现代服务业技能型人才培养的重要高地。
追寻：服务育人的理念溯源
“服务育人”成为中等职业学校的办学新理念，是中等职业教育为适应经济转型变革而倡导的职业教育新思想，也是东莞市经济贸易学校呼应现代服务业发展的新诉求。
1.区域经济社会的转型升级为服务育人提供了生长的沃土。
东莞正处在经济社会转型升级的关键时期，这就为职业教育理念的创新提供了契机。东莞市由粗放型经济向集约型经济转变并成功进行经济结构调整，其关键因素在于人才。如今，产业结构转型升级、构建与完善现代产业体系，同样需要现代职业教育为其提供服务，培养能够适应东莞经济发展需要的高素质技能型人才。
正是这种服务地方经济的强烈的责任意识，引领着职业教育的办学方向。立足东莞区域经济，面向现代服务业，培养就业有优势、创业有能力、继续教育有基础、职业发展有空间的技能型人才，打造全国一流的现代服务业技能型人才培养基地，为区域经济发展提供强大人力资源支持，成为东莞市经济贸易学校的办学追求。
2.学校的自我突破提升是服务育人成长的现实需求。
东莞市现有的中高职院校是在莞商文化孕育下建立并发展壮大起来的，它们更能展现出东莞的精神面貌，也更加熟谙当地经济发展的形势，能够更快速适应经济转型带来的变化，并及时对人才培养工作和学校建设作出调整，以服务产业结构调整和经济转型。
面向经济社会转型升级发展的现实，东莞市经济贸易学校一方面学校致力于硬件设施的建设。全校实现了办公自动化，建有千兆校园网络中心、电视教学中心、多媒体教学系统及现代化校园广播系统，设有电脑室、电子电工实验室、电脑美术绘画室、财会模拟室、手工艺制作室、办公自动实训室、语音室以及音乐室、舞蹈室、钢琴室，建有足球场、篮球场、排球场、羽毛球场、乒乓球室、健身室、塑胶环形跑道等齐全的体育场所。另一方面，学校又注重内涵式发展，以建设国家示范校为契机，整顿校风、学风，努力创新研究，鼓励科研发明，加强素质教育，优化育人环境，办学的社会效益和经济效益都取得了双丰收，已经形成了良性循环和可持续发展的办学格局。
追问：服务育人的内涵因子
东莞市经济贸易学校通过申报和建设国家级示范校，总结梳理和提炼了建校半个多世纪以来的实践和理论的经验成果，进一步凸显和明确了“服务育人”的新理念。
1. 教学教务管理工作以服务育人为指导。
在申报国家示范校的材料中，东莞市经济贸易学校制定了一系列的教学教务管理规章制度与条例，主要包括校长等领导岗位职责、教职工岗位职责、各部门职责、奖励与惩罚条例、学生行为管理制度、德育制度、考核制度等。每一项制度都被严格执行，并有详实的跟踪记录。其目的就是为办好国家示范校而努力。从这些条例及各项工作阶段性成果看，不难发现，学校秉承服务学生、服务教师、服务社会的想法开展教学教务工作，教师的专业素质和综合素养都显著提高，毕业生就业质量也取得了成效。
仅以2013届1001班40名毕业生就业情况为例，不难看出学校服务东莞经济发展的成绩。其中，29人在东莞市石碣镇立恒电子有限公司、东莞清溪长山头五金厂、东莞市中堂云兴饮料店、东莞市雄泰电子有限公司、东莞市山木金刚石工具有限公司、力嘉精时厂、茶山新力塑胶五金制品厂等20余家当地企业就业，直接服务东莞经济发展，显示了学校优秀的人才培养质量。
2. 课堂教学与改革以服务育人为指引。
东莞市经济贸易学校紧跟东莞“加快发展现代服务业”步伐，立足东莞的产业结构，并根据自身的专业优势大胆调整了专业结构。将原来小而全的15个专业逐步调整为11个专业，形成了以“财经商贸”类专业为核心，以会计、物流服务与管理和计算机网络技术三个央财重点支持建设专业为引领的专业结构，重构了物流、会计和网络专业的课程体系，以课堂教学与改革为基础，不断开发适合学校专业需要的校本教材，以社会需求为依据，以适应学生现阶段学习和未来可持续发展为目的。例如，学校会计专业开发了18本校本教材。同时，学校开设了特色课程《职业素养课程》，对不同年级的学生进行职业素质培养。
3. 校内外实训以服务育人为指向。
首先，东莞市经济贸易学校提供校内实训场所，让学生在学习理论知识的同时，进行实操训练，将理论与技能结合起来。校内实训场所布局合理，实训工位数充足，实训环境良好，实训设备保养与更新及时，实训教师都是经过选拔、实践技能高超的“双师型”人才。此外，实训场所还建立了严格的实训管理制度、员工工作制度、学生实训管理制度，并且印发了《学生实训手册》，对学生的实训提出具体可操作的要求，例如实训成绩的等级界定，实习报告的撰写，等等。校内实训还建立了“学生满意度调查机制”，及时听取学生关于实训的反馈信息。
其次，校外实训是在校内实训基础上的延伸与提升。校内实训鉴于实训环境的仿真性等，难以达到真实工作环境的效果。东莞市经济贸易学校与许多企业建立实习生实习协议关系，帮助学生与这些校企合作中的实习单位签订正式实习合同，同时，派遣专业指导教师跟踪记录学生在企业实习的具体情况。另外， 学校与企业建立顶岗实习、订单培养等人才培养模式，实现校企深度融合，为学生校外实训赢得更佳实训环境。
追赶：服务育人的人文观照
东莞市经济贸易学校在践行服务育人理念的过程中，始终坚持以人为本，坚持带着感情办学校，以人文观照师生的成长，收获精彩连连。
1.“以情服人”的学校管理模式。
在东莞市经济贸易学校，学校领导集体在多年的学校管理经验基础上，形成了独具特色的管理思路和管理风格，兼具干练、果敢的“刚”之美与亲切、随和的“柔”之美。
建立“以情服人”的管理模式。强调情感管理新理念，增强管理队伍的执行力。作为校长，要管理好一所学校，除了要领导建立和完善的规章制度，还必须对教职工有真诚的人本关怀，用良好的人格魅力提升团队的凝聚力。一方面，以校长为代表的领导团队努力为教师创造良好的进修条件，特别是对青年教师提出了“3年达标、6年成熟、9年成名”的要求，帮助他们不断进步，争取做教育教学的行家里手。另一方面，领导团队坚持和群众打成一片，真诚关心每一位教师的工作、学习和生活，帮助他们解决实际困难。通过参加学校文体活动、关心与慰问生病教师、调解教师家庭矛盾、关心青年教师事业成长等，领导团队尽他们的一切能力真诚地为广大教职工服务，严于律己、宽以待人，注重个人修养，淡泊名利得失，赢得大家的信赖和支持，使学校形成了团结友爱、和谐互助的良好氛围。
2.“以人为本”的学生德育主张。
中职学校的生源素质不言而喻，东莞市经济贸易学校同样面临这个问题。要让学生从中考的挫败感中走出来，重塑信心，安学乐学，成人成才，德育工作是重中之重。东莞市经济贸易学校坚持“以生为本、德育为先”的教育理念，致力于创建幸福校园，让学生在学习、生活过程中充满成就感、幸福感，进而快乐地学习，健康地成长，最终有所成就。
创新德育理念。德育的内容不是单一的思想教育，而是包括心理健康、行为文明、思想上进、道德高尚等诸多元素的综合素质教育;德育工作也不仅仅是学生处、班主任的事情，而是全体教职员工都必须参与的工作，课堂教学要渗透德育内容，管理、服务同样也要体现德育的内涵。学校一方面，提出了“全员德育、全程德育”的观念，要求全体教职工牢记“学生视线内的任何行为都是教育活动”，并从自身做起，注重细节，追求完美，时时事事处处为人师表。另一方面，提出了改进教材教法、改革评价体系的主张，要求教务处、学生处在学生学业成绩、操行评定等项目中，将过程性评价和终结性评价有机地起来，力求体现素质教育的全面内涵，让学生在学习过程中有成就感、幸福感，“快快乐乐地学习，理直气壮地毕业”。
完善德育工作体系。学校督导学生处、级部建立了学校、家长、社会三位一体的德育工作网络，通过家长会、家访、毕业生跟踪调查、邀请成功校友到校作报告、组织社会实践等形式，加强三方互动，力取最好的教育效果。学校还制定了详细的《班主任培训方案》，严格培训制度，将班主任工作方法指导贯穿在整个学制工作的全过程，有效地提高了班主任的工作能力和管理水平。
经济贸易与实务范文2
关键词：工程教育 国际贸易实务 体系建设
随着国际化进程的加快以及经济全球化的不断发展，现代社会对国际贸易人才的专业知识、实践能力、创新素养及综合方面都提出了更高的要求，这就要求学生不仅要有扎实的理论知识，更要具备国际贸易中所需要的实际操作能力和创新思维，拥有分析问题和解决问题的能力。因此，将工程教育的理念引入国际贸易实务课程，将更好的培养学生必要的技能和创造力，符合时代的要求，具有重要的实际意义。
一、现阶段国际贸易课程存在问题
（一）创新理念的缺乏
传统教育方法单一且枯燥，主要方式即向学生传授教材上的知识，将解决问题的方法告诉学生，却不注重培养学生的思维能力和创新能力，不能充分发挥学生活跃的思维和创新潜能，导致在遇到实际问题时的盲目和局限。
（二）课程设置不合理
现阶段的国际贸易专业课程繁多，涉及较广却不精，且只重视知识的传授，但学生对理论知识却局限于了解水平，在学习完相关课程后，不能够很好的去将其应用到实际中。此外，目前教材专业英语内容较少，在国际贸易应用领域中不占优势。
（三）实践综合能力不够
目前大多数学校缺乏有效的实践平台，学生对专业的理解停留在课本，熟记了业务流程却没有解决实际问题的能力。而且在实际工作中，学生缺乏团队合作精神和沟通交际能力，学校的单一知识灌输使学生在具体工作中很难适应这种复杂的环境。
（四）考核方法不恰当
现今普遍考核方法即为期末闭卷考试，较少采用大作业形式、提交课程论文方式或具体实践模式来检验学生的学习成果，这就导致了学生单纯的熟记考点却缺少思维和创新的能力，且在考核之后容易忘记知识。
因此，将课堂教学和工作实践紧密结合，使学生适应工作环境符合社会需求是课程改革的重点。
二、工程教育模式
工程教育模式以工程实践为载体，注重培养学生的实践能力和解决问题的思维方式，而不是专业知识的灌输，教学内容更加丰富，更加注重学生的学习能力。充分利用全面的课程丰富的资源，尽可能参与实际项目，在这过程中将理论知识、能力发展、素质培养和合作能力进行全面的提高。在现代的社会工作环境中，才能更好的与人协作，与人沟通，更加了解企业背景下系统的构思、设计、实现和运作。
构建基于工程教育理念的课程体系，设计和规划新的培养方案和教学方式，综合考虑专业体系的需求，将理论教育和实践教育都置于工程教育背景下，将现代人才素养的培养与专业理论基础知识的学习相结合，培养学生善于思考创新实践应用的能力。此外，在课程作业考核方面，保证学生更多的自主学习机会，提供更多的活动实践平台，引导学生培养独立思考、团队协作、沟通交际等全面的能力。
三、国际贸易实务体系建设
国际贸易实务是门实践性很强的课程，与企业、社会紧密联系，包括对外经贸的活动策划设计和实际运行，这要求学生有很强的实践能力，这与工程教育的培养目标相符，将工程教育理念运用到培养创新型国际贸易人才，体现了现代社会的要求。在工程教育背景下，国际贸易实务课程应采取相应的体系建设。
（一）创新能力的培养
传统的教学注重传授书本上的理论知识，忽视学生的思维创新。因此在工程教育背景下，老师应注意营造有利于创新能力培养的环境，改善课堂的气氛，更好的传授思考方式，引导学生自主思维、发散思维，鼓励创新思考，并尽量让学生自由讨论，激发创新潜能，活跃气氛，形成有利于创新的开放氛围。并尽量在学生作业和考核方式中增加创新能力的部分，让学生开放思考项目的方案构思，投入到项目设计中，发挥其创新潜力，也提高了学生的学习主动性和创造力。
（二）实践能力的培养
由于目前国际贸易实务的实践教学方面较为薄弱，限制了学生的实践应用能力。要培养高素质的国际贸易人才，就必须强化实践环节，为学生提供更多的实践机会，增加实践教学的经费，提高学生实践教学的时间。要不断发展建设校内外实习基地，提倡产学研相结合，建立稳定的校企合作关系。此外，在课程作业考试方面，也应注重实践能力培养，培养学生融合专业知识的能力，使学生亲身投入到项目方案的运行中，让学生将所学的知识真正的运用到实际上，增强学生的成就感。
（三）合作能力的培养
在社会工作中，仅有扎实的理论知识和实际应用能力并不能很好的适应这个环境。良好的沟通交际能力和协作互助能力才能让学生更好的工作中取长补短，事半功倍，而现在的课程通常忽视学生之间的合作能力。在工程教育背景下，应注意提供更多的交流平台，给学生更多的合作机会。例如在课程作业上，更多的设计一些需要合作的大项目，也能增加学生之间的交流，培养其团队精神和交际能力。
四、结语
工程教育背景下的国际贸易实务课程体系，将使学生更好的适应企业社会环境，基于项目的学习研究、案例模拟可以使学生得到更好的主动性学习和综合性学习；使老师更好的帮助学生进行自主学习，扎实基础提高能力，培养出现代社会需要的人才；也使企业能迅速利用具有团队合作精神的人才，更好的完成任务。这种工程教育背景下的课程体系避免了教育中的资源浪费，也避免了工作中的时间浪费，使国际贸易教学更加具有实际意义，具有强大的生命力。
参考文献：
[1]高雪梅，孙子文，纪志成. CDIO方法与我国高等工程教育改革.江苏高教，2008（5），69-71
经济贸易与实务范文3
关键词：情景模拟 教学方案 设计 实施
对外贸易的快速发展已成为拉动我国国民经济增长的强大驱动力。伴随着我国对外开放程度和贸易规模的不断扩大，以及入世后外贸经营权的下放，越来越多的企业融入了国际化的商务竞争中。这导致对外贸专业人才的需求不仅在数量上快速增加，而且对专业素质和能力的要求也不断提高，能熟练掌握及应用国际贸易理论与实务，熟知国际贸易法规与惯例，具有良好的外语能力的实用型、复合型人才成为当代国际经贸发展的急需人才。高校教育也必须要顺应时展的要求为培养良好专业素质的国际贸易综合型人才而服务。
一、《国际贸易实务》课程性质及教学现状
《国际贸易实务》是国际经济与贸易类专业的一门主干课程，是一门研究国际间商品交换具体过程的学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，是一门具有涉外活动特点的实践性、操作性很强的综合性应用学科。通过本课程的学习，学生应掌握进出口业务工作的基本环节，掌握国际货物买卖合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。学好这门课程对学生以后从事外贸业务，成为适应新时代要求的高水平外贸领域专业人才有着十分重要的意义。
受到各方面条件的制约，在我国大多数高校中的《国际贸易实务》课程教学中仍然侧重于专业理论知识的传授，教师常常停留在概念的阐释和方法的介绍上，学生只是被动地吸纳、机械地领会这些具有普遍性、规律性、独立性和理想化的知识体系，而在实际工作中，将要面对的是各种复杂多变的具体情形，它需要综合运用各种有关知识，创造性地去解决这些现实经营中存在的问题。教学和实践脱节是在很多高等院校实务类课程教学中长期存在的问题。虽然很多高校教师在不断努力以解决之一问题，如在课堂教学中加入大量案例，但由于这些案例很多仍然来自于书本，这种“书本-书本”的案例仅有利于学生掌握各个单独的知识点，而无法达到融会贯通的教学效果，因此在这种传统的教学模式下学生很难全面系统规范地掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法。有些学校则实施了增加了实践性环节的学分比例，开设各类模拟课程，联系一些外贸企业设立实习基地，鼓励学生参加社会实践，邀请知名学者和外贸专家来校讲学，分享经验和心得等措施，起到了良好的效果，大大加深了学生对课程知识的理解和掌握，提高了其动手能力。但就目前现状而言并未能从根本上解决这一问题，情景模拟教学不失为一种有益的尝试。
二、情景模拟教学法的含义及特点
模拟教学分为设备模拟教学与情境模拟教学两大类。设备模拟教学主要是靠模拟设备作为教学的支撑，其特点是学生在模拟训练中能通过自身反馈感悟正确的要领并及时改正。情境模拟教学主要是根据专业学习要求，模拟一个社会场景，通过设计特定的场景、人物、事件，让学生进入相关的角色，以现实生活中类似的情景为参照物，进行模仿、比较、优化，并通过反复演练，以求得理论的升华和能力的提高。
目前我国很多高校都加强了国际贸易专业实践性环节，大多开设模拟实习课程，初步实现了模拟设备教学，通过计算机、网络和软件为学生构建了一个仿真的贸易环境，强化其在课程教学中所掌握的理论知识。而情景模拟教学法则鲜有尝试。《国际贸易实务》课程中的情景模拟教学法是建立在国际贸易理论与实践高度结合基础上的一种教学方法，它融合了情景教学、实践教学、案例教学等教学模式的优点，让学生模拟职业岗位角色，在以教师为主导、学生为主体的模拟实践中，产生师生互动，使其全面、系统、规范地掌握相关的国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出易的操作技能、合同的规范书写、签订与履约，掌握有关信用证的审核、修改及制单业务技巧，为学生以后从事国际贸易打下良好的实际操作基础。可见，情景模拟教学为学生提供了一个仿真的实践平台，将现实中的问题带到课堂，把枯燥单调的理论知识，变成解决真实问题的情景模拟；把教师的单向讲授变为师生之间的教学相长；把个人的思路变为集体的智慧；把深奥的理论框架，变为解决现实问题的可操作的实践；在对事件矛盾和冲突的研究、解决之中，实现知识的习得和能力的提高。这样学生就可以在课堂中通过亲身体验自觉地将理论知识与实际操作结合起来，进而低成本、高效率地综合培养学生的各种能力，对于解决课堂与社会分隔、学与用脱节、理论与实践分离的问题具有不可低估的积极意义。但该教学法作为一种启发式、互动式的教学模式对作为引导者和组织者的教师也提出了更高的要求，如果情景设置不当或引导不正确、不合理则可能无法达到预期的教学效果。设计一套结合课程内容的完整系统的情景模拟教学实施方案，是有效的实施情景模拟教学的重要前提。
三、《国际贸易实务》课程中情景模拟教学方案的设计与实施
1.《国际贸易实务》模拟情景方案的设计思路
国际贸易实务主要分为三大部分：贸易合同条款、贸易合同的磋商和贸易合同的签订与履行。每一部分的模拟教学法按照组织准备――创设情境――实际演练――评价考核几个步骤来展开，各部分又根据知识点的不同，方式有所差别。在贸易合同条款部分，涉及到国际货物买卖合同中的品名与品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、商检条款、索赔条款等，在该部分中内容的模拟教学中首先组建模拟外贸公司，并将学生分为若干个小组，扮演不同外贸公司的相关人员，根据教学方案所给出的商品性质、外方要求等制定合适的合同条款；在贸易合同的磋商阶段，则由各小组在教师设计好的全套商务工作流程的模拟工作环境下，进行系统模拟操作，要求小组成员共同商讨、确定完成小组目标的方法和步骤，就各项条款进行磋商，并签订一份完整的贸易合同；在贸易合同的签订与履行阶段，则要求由不同的小组充当外贸公司、供货商、保险公司、运输公司、银行等角色，共同协调完成一笔贸易的履行过程。每一部分均应有详细具体的实施步骤，以做到在有限的课程学时中能够有效的实施及达到预期的目的。
2.《国际贸易实务》情景模拟方案的实施方法
（1）实施原则――渐进式
模拟情景教学与以讲授为主的传统教学方法并不是对立的，而是可以相互补充的。传统教学注重知识的系统传授，但忽视实践能力的培养。模拟教学则重视实践能力的培养，却可能造成学生习得的知识缺乏系统性。基于对传统教学和模拟教学的认识，以及教学条件的限制，模拟情景教学方法适宜于循序渐进的方式展开，即在原来的教学模式中逐渐引入模拟教学，在教学实践中不断增加模拟教学手段的应用，提高师资水平。在条件具备的情况下，在国际贸易实务课程中全面推进完整的情景模拟教学。
（2）实施步骤
第一步：精心组织理论教学。教师首先要对进出口业务的基础知识、基本理论和基本技能进行精讲，这是顺利进行模拟教学的第一步，也是最基础的环节。教师可以将整个学期的课程教学分为两大阶段，第一阶段使用传统的理论+案例的教学方法进行理论知识的传授，但由于相较于以往的授课方式理论教学学时缩短，因此在教学手段上也要加以调整，部分较容易理解的部分可采用学生课后自学+课堂答疑+阶段性测试的方法讲授，相对较难较重要的知识点可通过在课堂教学中将教材内容设计成问题情景，引发学生自主思考，并精讲重点、难点的方式加以掌握。这一阶段应占到总学时数的60%左右，第二阶段则进入情境模拟教学阶段。
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第二步：组织学生进行情境模拟操作训练。教师根据《国际贸易实务情景模拟设计方案》的具体内容和要求，对整个教学过程进行周密的计划和安排。对于“练什么”(任务和目标)、“怎样练”(方法和措施)、“什么时间完成”(进度)都要做到明确具体。
具体做法是：首先应提前做好前期准备工作，向学生讲解此次情景模拟要达到的目的和要求，需要掌握的理论知识基础，给出若干个场景设计，并按照计划设定商品成本、税率、汇率、费率等基础数据以及提供必要的材料如合同、各类单据等；然后将学生分组，分配给相应的场景，并安排好每一位同学担当的角色，如出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行、货运、保险公司等（这类准备工作可以安排在课外时间完成，以保证能够充分的利用课堂有限的学时）；之后，学生在既定的场景中开展业务活动，如制订商业计划、选择交易对象、进行交易磋商、签订合贸易同、开立信用证、办理货物运输与保险等，并最终达成目标。教师在整个过程中要发挥管理者、引导者、协调者、评判者等多重身份，以保证模拟过程的顺利进行。
以交易磋商为例说明情景模拟教学法的实施过程：
明确训练目的：旨在熟悉交易磋商的基本环节，操练如何进行出口报价核算、询盘、发盘、还盘、出口还价核算、成交签约，操练询盘函、发盘函、还盘函、接受函的缮写及合同的缮制。
提出训练要求：将全部学生分为6人为一小组，3人为一分组，命名为A组和B组；A组扮演中方出口公司，B组扮演外方进口公司，并给予相应的公司名称、公司详细经营范围、背景资料及相关的成本、费率等基础数据，双方可以自由选择交易对象，制订交易计划，并完成交易磋商全过程，最终签订贸易合同。
设计模拟场景并分配角色：
场景1：B组中的进口公司加拿大温哥华纺织品公司欲求购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）和2000条床单。请该组成员扮演温哥华纺织品公司的业务人员向中方出口公司发出询盘函；
场景2：请A组中代表中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司业务人员的小组成员根据所提供的报价材料正确核算报价并撰写发盘函；
场景3：接到中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司发盘函后，温哥华纺织品公司不能接受北京方面的报价，于是进行还盘。之后北京方面迅速拟写了一封反还盘函，称所报价格为最低价，不能接受对方的报价。请分别代表温哥华纺织品公司和中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司的小组成员，进行出口还价核算，并分别拟写还盘函和反还盘函。
场景4：经过一番讨价还价，温哥华纺织品公司与中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司终于就17吨A吨毛条交易的所有交易条件达成一致意见。双方进入了成交签约的阶段。请代表温哥华纺织品公司和中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司的小组成员，分别为其起草与成交签约相关的函电，并缮制销售合同。
在上述各场景中，主要角色均由学生担当，可以达到完全互动，学生有机会亲身感受一笔对外贸易业务的交易磋商全过程，充分发挥其主观能动性、积极性和创造性以体验如何制定商业计划、如何选择交易对象、如何进行询盘、如何进行报价还价核算、如何进行发盘、还盘，如何面对竞争以及可能会遇到哪些问题该如何处理纠纷。这种真实参与的情景模拟训练较大程度上克服了书本理论知识空洞抽象的不足，充实了理论教学内容，加深了对学生知识的理解和运用。
第三步：评价与考核。在情景模拟训练进行到每一个关键环节，教师都应进行有针对性的指导，对典型问题作出适当的修正和点评，以引导学生顺利的完成全过程。
另外，为达到更好的课堂效果，要设计一套完整的机制来考核学生的在情景模拟训练中的表现。教师可以针对学生扮演在扮演不同角色过程中的完成情况，按照不同的标准来进行考核与评价。如在贸易合同条款部分，根据最终拟定合同中交易条款的正确性和适用性给予评分；在贸易合同的磋商阶段，可以依据进出口方、供应商获得的利润率以及在交易过程中解决问题的方式方法来考核；在贸易合同的签订与履行阶段，可以根据交易双方履约情况来评判，而对出口地银行和进口地银行则按照其工作的时效性和准确性来评判。
由于在情景模拟教学中，一个学生在一次模拟中只能扮演一个角色，熟悉其所扮演角色的业务范围，而课堂时间非常有限，所以应将课内训练的重点放在引导学生了解、熟练并掌握情景模拟训练的主旨和方式，在课外时间应布置学生在不同阶段进行多角色的转换练习，以全面掌握进出口业务的有关知识。
参考文献：
[1]高彩云.仿真型国际贸易实训室建设的实践创新[J].实验室研究与探索，2007，(9).
[2]李军.浅析模拟教学在《国际贸易实务》课程中的运用[J].商业经济，2006，(3).
经济贸易与实务范文4
电子商务的出现和逐渐普及给人们的生活带来了便利。传统贸易自身受到了时间和空间的限制，而且信息的处理能力也比较弱，随着电子商务的出现，它可以有效地克服传统贸易的缺点，具有交易成本低、突破时空限制，信息量大等特点，从根本上对传统的国际贸易发展产生了威胁，使得传统的贸易开始呈现出萎缩的状态。
一、电子商务下的国际贸易具备的优点
电子商务本身是以计算机网络技术为基础的，当前电子商务也已经成为国际贸易的主要方式，而且在今后必然也会发挥着愈加重要的作用[1]。而且随着电子商务的出现，也更加有利于公平合理的国际贸易秩序的建立，必然会进一步对世界各国的经济政治发展产生重要的影响。电子商务下国际贸易又出现了一些新的优点，具体的表现在以下的几个方面：
首先，电子商务是以各种现代化的信息技术来作为发展的基础的，而现代信息技术则是包含了通信和信息技术、计算机应用技术、无线网络以及软件工具、网络管理和网络安全等很多方面。所以说电子商务其实就是一座连接了国际之间贸易的通道，最后使得交易的双方利益可以最大化。
其次，与传统的国际贸易方式不同的是，电子商务下的国际贸易最主要的特点就是虚拟化，不管是他的组织形式和交易的方式都是虚拟的。所谓的电子虚拟市场就是进行贸易的生产者、消费者和中间商基本上都是通过数字的形式来实现沟通交流的，它的形成其实是一个动态的过程。
最后，我们通常把传统的贸易市场称为实体市场，而这种实体市场就是提品、客户实地观察产品以及最后实现交易的场所[2]。在传统的贸易市场中，人们一般会选择电话等方式来沟通，而且每一个环节都是需要人来进行参与的，不但会造成时间的浪费而且也会造成人力资源的浪费。如果在人员的沟通交流过程中出现了问题，那么必然会使传输的时间造成延误，最后造成不必要的损失，而电子商务则可以快速地收集信息，处理信息，建立起市场的网络连接，最后通过商品信息的交流来签订电子合同，完成订单的交易。全部的交易过程都是在网络上完成的，不仅缩短了用户和厂家之间的联系，而且也打破了传统市场的时空限制，扩展了业务交易的范围。
二、电子商务对传统国际贸易的创新发展
(一)电子商务对国际贸易理论的创新
电子商务的进一步发展必然会给国际贸易带来很多影响，就其对国际贸易理论的创新作也不少，比如说电子商务会引起流通理论发生创新。具体表现如下：第一，电子商务的出现使得网络购物得到了发展，物流的数量不断增多，但是客流数量却在减少，这就造成了客流和物流之间出现了分离。第二，信息流变得更加重要。消费者的一些消费行为会收到了很多网络信息的影响，电子商务网站对商家产品的服务和销售起着重要的作用。第三，资金流的重要性逐渐凸显出来。电子商务是一种新型的商务模式，以此而产生的新支付手段也开始控制着消费者的一些消费行为，进一步对商家产生影响，随着电子商务的发展，实体的商店也慢慢地变成了电商的附属品，这种方式的改变也使传统的贸易渠道等受到了不小的冲击。物流、客流和资金流之间关系的改变，和这些概念相关的流通理论必然也需要随之发生改变的。
(二)电子商务对国际贸易管理的创新
电子商务毕竟是一种新型的贸易方式，它给传统的贸易管理方式带来了新的挑战，但是机遇往往和挑战是并存的，所以它也会给国际贸易的发展带来新的发展机遇。电子商务的出现也给传统的国际贸易管理模式提供了新的方式和方法。在整个的贸易过程中，对外出口的企业一定要重视自己的作用，综合的利用好网络，不应该把电子商务看成一种营销的途径或者是拓展老业务的新方法，而是要改变传统的营销思维，根据企业的实际发展情况来改变企业的贸易发展方式，提高产品在国际上的竞争力。另外对国内的一些企业，需要以更加积极的态度参与到国际贸易中去。电子商务改变了传统的国际贸易方式，同时也改变了一些固定的运作规则，为更多企业参与其中提供了可能。另外电子商务最大的特点就是网上交易，这样可以尽可能地减少中间的环节，用户和企业直接进行沟通，这也为企业扩大用户规模提供了方便，因为一个企业只要有足够的资源和信息，它就很可能在整个贸易的过程中占据一席之地。因此，国内的企业要充分的看到这个潜力无限的市场，尽快地更新自己的观念。
企业在具体的运营过程中，不仅要保持先进的技术水平，而且也要大力的投资网络技术，另外企业可以多多学习国外的一些先进的经验，争取在全球的国际贸易市场上占据更加有利的地位。
(三)电子商务对国际贸易政策的创新
面对着电子商务的不断发展，各个政府部门需要进一步强化全民信息化的意识，另外还需要做好应对电子商务给传统国际贸易带来各种冲击的准备工作。政府需要制定合适的政策，为提高企业的主动性提供更多的支持，这些都是那些有着先进经验的国家的经验。所以想要更好的首先国际贸易政策的创新，是需要加强国际之间的合作和交流的。这些不但可以有效地影响到新贸易规则的制定，而且还可以加强国际之间的交流与合作，最终实现电子商务更加国际化。当前影响国际贸易发展的主要原因是信息的基础建设不完善，我国在这方面的建设还有很大的差距，所以我国必须要增加财政投诉，大力推进信息基础设施的建设，为电子商务下国际贸易的发展打好基础。政府要不断地宣传电子商务的好处，改变民众传统的国际贸易意识。
总结：
互联网技术的不断发展为电子商务的产生和发展提供了可能，电子商务的出现也极大地改变了人们的生活方式，同时也对贸易的方式产生了重要的影响。传统的国际贸易在电子商务的影响下在各方面都出现了创新。
经济贸易与实务范文5
关键词：国际；贸易；市场；营销；研究；发展
随着世界经济一体化的发展和深入，国际间的交流和贸易往来更加频繁，国际贸易与国际市场营销之间具有密切的关联，两者相辅相成，国际贸易为市场营销提供良好的发展基础，而市场营销反过来为经济贸易提供更加坚实的贸易保障。国际贸易与国际市场营销之间的关系决定了其发展的方向和轨迹。两者都是围绕着国际市场这个核心的概念来发展和相互影响的。当然，国际经济贸易涉及的范围和深度比国际市场营销更加广泛。国际贸易不仅仅是简单的商品交易，同时还包含了信息流、资金流和物流，而市场营销更多的是表现在商品的销售行为上。
1国际贸易与国际市场营销之间的关系
无论是国际间的经济贸易还是为促进交易而进行的市场营销活动，两者的目的都是为了获取利润，从本质上来说，市场营销活动以及营销策略的制定，其目的都是对已经存在的市场活动进行市场分析和挖掘。在营销活动开展的过程中，其营销策略会随着市场环境的变化和潜在客户需求的变化而不断改变营销的手段，国际经济市场营销主要体现的是企业作为一个国际化市场上的个体为了发挥自身的价值而开展的一系列的促进商品交易活动的过程，具有市场经济体制的开放性和公平性的特点。但是由于在国际经济贸易的过程中，每一个国家对于贸易的规定不尽相同，国家作为国际贸易的主体，这也决定了国际贸易的严肃性和规范性，体现了一个国家经济制度发展的整体形象，同时国际贸易中往往也伴随着一个国家的政治色彩，这也是国际经济贸易和市场营销之间的一个主要的区别。企业希望在国际的竞争市场中具备更加明显的竞争优势，维持自身发展的核心价值，并获得更多的利润和价值回报，这就要求企业在发展的过程中树立全球化的国际视野，制定针对性的营销策略，树立全球化竞争的市场营销观念，国际贸易为世界各个国家之间的贸易和经济往来提供了一个良好的平台，而市场营销就是在这个平台上推进发展和壮大的有效助推器，使得国际间的资源得到更好地分配，在客户需求和企业发展方面都具有明显的意义，同时也利于促进和提高国家的对外贸易服务水平。
2当前国际市场营销的现状分析
在市场经济活动中，无论是国内的商品市场还是国际间的贸易，市场营销活动都是企业获取利润的一种常用的手段，尤其是在开放的市场经济中，企业为了获取更多的市场份额，提高市场的占有率，进行市场营销活动是企业开发和扩大市场的必然选择，在市场营销活动中，有两个方面的重要因素，产品和市场。以物流企业为例，企业为了更好地发展，需要根据不同的市场环境结合自己的产品特点来制定不同的市场营销策略。在实际的市场活动中，企业只有将产品和市场以及营销策略，三者之间合理地配合，企业才有机会在激烈的竞争环境中占有一席之地。在当前的国际市场环境下，主要有以下几个方面的特点。
2.1首先是按定制化生产的要求突出，消费者需求更加趋向于个性化
个性化的生产和设计已经成为当前国际市场发展的主流方向，积极的发展带来的是世界文明的进步，尤其是在商品化生产时代，社会化生产力水平不断提高，商品的稀缺性变得不再那么明显，因此，彰显个性化和定制化的生产需求成为当今社会发展的主流，消费者也愿意为自己的个性化需求支付更多的费用。从未来的社会发展的趋势来看，个性化和定制化的服务将呈现出更加广阔的市场，企业之间的竞争也越来越趋向于能否快速响应消费者的临时性定制化的要求。
2.2电子商务贸易在国际市场贸易中的比例不断增加
信息科技的发展，给人们的生活方式带来了跨越式的改变，当前的电子商务的发展不仅颠覆了人们的消费方式和消费观念，同时对于人们思考问题的方式也带来全新的视角。随着电子商务等虚拟贸易市场规模的不断扩大，网络虚拟贸易在国际市场经济贸易中的比重越来越大，电子商务在国际间的贸易，很大程度上改善了买卖双方由于信息的不对称性带来的贸易障碍，这也为市场经济的发展提供了更加透明的交易平台，买方在虚拟的购物平台上具有更多选择的权利，卖方也具备更多的发掘潜在客户需求的机会。这是国际市场经济发展中，企业运用市场营销手段扩大市场占有率，提高产品竞争实力的良好机遇，为其发展壮大提供了难得的机会和平台。
2.3无形价值和软实力在市场营销中占有越来越重要的位置和作用
相比较于传统的市场营销策略，在国际市场经济贸易中，产品本身的质量已经不能完全吸引消费者的眼光，主要原因是消费者对于舶来产品的质量和口碑了解并不清楚，而且产品本身的质量是可以通过流程的优化和设备的更新而实现升级。但是在国际贸易中，无形的企业价值，尤其是企业的品牌价值具有更加明显的战略意义，企业之间的竞争也更多的被聚焦到企业的核心竞争能力之上。
3国际贸易实务背景下企业的市场营销策略分析
从当前的国际贸易角度出发，国际市场占据了市场营销的重点。但是国际贸易所面临和针对的对象却具有自身的特殊性，因此要根据实际情况做出针对性的调整。在国际贸易中，需要采取灵活多变的营销策略，针对不同的经济体，或者不同的经济制度，要制定出与其相适应的贸易规则。在开展营销活动时，需要采取不同类型的营销方式，从而确保贸易顺畅。针对上述情况，结合我国目前国际贸易的现状，当务之急是需要进一步加大对当前国际贸易的深入了解，从而量身定制出符合当前发展趋势的市场营销策略。
3.1确立当前国际市场营销理念
只有制定出符合当前发展的营销理念，才能确保企业根据当前国际贸易局势指导实际开展的贸易行为，这样才能确保企业从全局出发，对整个企业的运行起到良好的促进作用。这就需要国内的物流企业发挥出自身的关键性作用。由于早期国内的经济贸易形势较好，因此这些企业的重点就放在国内贸易的扩展。但是随着当前国际化的步伐加快，因此就要改变以往的固有思想，从而扩大企业对市场的定位，树立全新的市场营销理念。需要以世界市场为目标，从而不断地推动企业的综合发展，实现企业能够在全球范围内不断地对自身的资源进行优化处置。
3.2政府合理引导推动
在当前的市场经济引导下，企业作为经济发展中的一个突出角色，也需要政府宏观调控的推动作用。在国际市场中，需要多国彼此之间建立良好的合作关系。政府需要适当给出指令，及时对当前的国际贸易活动进行调整。当企业在与外方贸易往来中出现问题时，政府能够及时伸出援手，保障企业能够渡过难关。一旦企业与国际贸易市场有所冲突，政府也能及时地对其进行协调。每个企业都具有自身的竞争优势，因此需要将不同的企业优势资源进行整合，从而创建高质量的营销方针，来加大国内企业的国际贸易竞争优势。若要达到这一目的，就需要政府进行综合考虑，对其帮助、扶持，从而确保企业彼此之间达成共识，来共同促进国际市场的扩建。这对于提升整个中国企业对外贸易发展有较大的促进作用。政府应当发挥自身的积极作用，为国内的企业不断地创造对外合作的机会，同时构建出和谐稳定的贸易环境。
3.3促进国际贸易市场建立
当前需要不断地加大国际贸易市场，从而不断地提升营销观念，通过实践贸易实务来提升我国贸易市场地位。由于我国的国际市场起步较晚，尽管已经取得了一定的进步，但是与西方较发达的资本主义国际营销理念相比，我国目前的国际贸易市场规模较小，还是存在着一定的差距。国内的企业都是主要根据当前国际贸易市场的需求来引导贸易活动的开展。但是这种方式已经逐渐不再能够满足当前时代的需求，因此就需要不断地创建新型理念，发挥企业在国际贸易中的主动地位，积极地引领需求，适当地做出调整，并且结合国际市场发展，制定与时俱进的市场营销策略。
3.4增强品牌效应
在国际贸易市场中，品牌效应是一个关键性的因素。较高的品牌知名度，才能促使企业在国际贸易市场竞争中脱颖而出。以物流行业为例，客户对物流的速度、运转方式和服务等尤为重视，因此需要具体完善细节化处理，从而不断地在国际贸易市场中占据一席之地。公司不断地关注自身企业品牌价值的提升，才能在服务的过程中不断地增强自身的品牌效应。这也是物流行业中最隐形的服务品牌效应。在国际贸易中，口碑较佳的企业，更容易开展贸易往来，因此服务质量的好坏成了企业得到认可的关键性因素。不管在国内市场，还是在国际市场中，品牌战略已经成为一种特殊的手段，来扩大消费群体，从而不断地完善细节工作，走好品牌战略这条路，将其看作是市场营销的一个重要环节。
4结语
全球经济一体化的步伐越来越快，通过开展对外贸易，互相学习，可以不断地促进当前我国国内经济发展。在带来机遇的同时也出现了众多问题，例如法律、贸易纠纷等，这就需要我们不断地加强人才培养方针，从各方面提升我国对外经济贸易的总体实力。企业与政府之间相互合作，企业之间互利互赢，从而不断地加强国际贸易实务建设，促进我国企业对外贸易发展，对国际贸易起到积极的促进作用。
参考文献
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经济贸易与实务范文6
[关键词]货物贸易；服务贸易；中澳自贸区
[中图分类号]F74[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2017）01-0004-04
[作者简介]李俊锋（1979-），男，汉族，河南林州人，华北科技学院管理学院讲师，首都经济贸易大学经济学院数量经济学专业博士研究生，研究方向：经济计量，国际贸易理论与实务。加快实施自由贸易区战略，是中国新一轮对外开放的重要内容。2015年6月17日，中国商务部部长高虎城与澳大利亚贸易与投资部部长安德鲁・罗布在澳大利亚堪培拉分别代表两国政府正式签署了《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》，标志着两国持续十年的自贸区谈判最终完成。中澳自贸协定是中国和其他国家签署的最为全面的贸易协议，涵盖了货物贸易、服务贸易、投资和规则共十多个领域。在中国经济步入新常态，大力实施“一带一路”战略的大背景下，研究中澳自贸区的建成对两国经济贸易的影响有着重要的现实意义。
一、中澳经济贸易发展现状
目前，澳大利亚是中国第七大贸易伙伴和第六大进口来源地，中国则是澳大利亚第一大贸易伙伴、第一大进口来源地和第一大出口市场。澳大利亚国家统计局最近新的报告显示，2014―2015财年澳大利亚新增出口企业有4000多家，其中对华出口企业有1300多家，表明澳大利亚对华出口蓬勃发展。2015年，我国从澳大利亚进口的铁矿石超过6亿吨，占中国进口铁矿石总量的637%，金额约3586亿美元。而2015年煤炭和氧化铝这些资源产品最大进口来源地也是澳大利亚。我国从澳大利亚进口煤炭7085万吨，占煤炭进口总量的347%，金额53亿美元；进口氧化铝2866万吨，金额95亿美元。同时澳大利亚也是中国牛肉、羊毛、大麦等农产品最大供应国。2015年中国从澳大利亚进口牛肉156万吨，占牛肉进口总量的329%，金额约79亿美元；进口羊毛174万吨，金额157亿美元；进口大麦4362万吨，金额125亿美元。中澳自贸协定自2015年12月20日正式生效以来，据海关统计，2016年上半年，澳大利亚对华出口3059亿美元，其中铁矿石、农产品和煤炭分列前三大出口商品。表1反映了2013―2015年中澳两国双边贸易情况。
二、中澳自贸区的建成对两国经济贸易的影响
中国和澳大利亚两国在经贸领域中有很强的互补性，中国有广阔的市场和充足的劳动力，而澳大利亚则具有丰富的能源等，两国的经贸合作一直保持着良好的增长势态。
（一）中澳自贸区建立对两国货物贸易的影响
中澳两国在资源禀赋上的互补性是两个国家进行贸易合作的基础。中国的比较优势主要集中在丰裕的劳动力资源、物美价廉的工业品和广阔的国内消费市场；澳大利亚的比较优势主要集中在资金、技术和自然资源类产品。中国虽然自然资源存储量丰富，但人均占有量较低；而澳大利亚地广人稀，拥有丰富的自然资源和农产品，这些能源和农产品可以长期供应中国市场，满足中国市场需求。2015年澳大利亚与中国进出口主要商品构成见表2、表3。
根据中澳自由贸易协定，过渡期之后，中澳两国的产品至少80%以上可以免除关税，中国和澳大利亚的出口竞争力均会明显提高，两国的双边贸易额的增加幅度会更大，有利于推动两国货物贸易的发展。
（二）中澳自贸区建立对两国服务贸易的影响
中澳自由贸易协定的成功签署，是继中韩自贸协定后又一个高水平、高质量的自由贸易协定谈判。协定包含了货物贸易、服务贸易和投资等14个领域，在服务贸易层次，澳大利亚成为世界上首个对我国以负面清单模式做出服务贸易承诺的国家，同时，中国通过“正面清单”的模式考虑澳大利亚在电信、银行、教育、法律和建筑等部门的需求。所以，中澳自贸区的建立将会对两国的服务贸易产生深远影响。主要表现在以下四点。
第一，为两国的金融合作创造更多机遇。金融是中澳双方合作的重点之一，除了在自贸协定中所做出的金融开放承诺之外，还就银行、证券、反洗钱等方面达成一致意见。2014年11月，两国签署人民币清算安排的合作备忘录，实现澳大利亚人民币市场与中国人民币清算系统直连，极大节省了贸易和交易的时间与汇兑成本。如今，澳大利亚业已成为人民币重要的海外离岸市场之一。
第二，进一步促进两国的教育服务合作。近几年，中澳教育合作不断拓展，中国已经成为澳洲最大的留学生来源地。澳大利亚是教育服务强国，2015年，选择到澳洲留学的中国学生共计135万，大约占中国出国总人数的26%。在中澳自贸协定中，中方承诺了在协定生效的一年内，对澳方认可的新增的77家澳大利亚高等教育机构进行审查、评估并在中国教育部涉外教育监管网上注册，澳方将向中方提供相关监管决定的详细信息，以提高澳方高等教育机构信息的透明度，切实保护中国赴澳留学生的权益。与此同时，澳方也欢迎中方的教育机构在澳设立中文国际学校，为中澳两国文化交流创造了有利条件。
第三，促进运输业和电信业的发展。运输业是中澳双方服务贸易的重要部门之一，澳大利亚因地理位置，海运非常发达，且载货量大、成本低，因而海运是两国的主要运输方式，中国拥有完善的海运交通系统，其中三大海运集团（中国远洋集团、中国海运集团、中国国际海洋运输集团）在澳大利亚所占比例高达35%，在此背景下，这非常有利于推动两国的海运事业发展。此外，双方还就电信业务达成一致，澳大利亚承诺中国企业可以在澳设立独资电信公司，没有地域和业务范围限制，中企还可入股澳大利亚电信公司，同时中国也为澳大利亚电信投资者在上海自由贸易试验区内展开投资活动提供更多市场准入机会，这为双方的交流通讯提供了更多的便利。
第四，促进投资的便利化。中澳自贸协定生效起，澳方推出的“投资便利化安排”成为发达国家首次对华工程和技术人员作出的特殊便利化安排，加之放宽对华企业在澳投资的监管审查和让中国企业享受与美、日等国同等待遇，不仅大大降低了企业的投资审查门槛，减少中企赴澳投资风险，还为深化中澳合作创造有利条件。澳大利亚市场是中国企业发展的重要市场，2015年，中国对澳大利亚的直接投资额大幅增长595%，高达1509亿澳元，澳大利亚对华投资额与中国对澳投资额几乎相当。按人均计算，澳大利亚对华投资规模是中国对澳投资规模的50倍以上。
三、中国与澳大利亚经济贸易存在的问题
（一）中澳双方投Y体系不完善
双方投资的领域及规模、特别是中国对澳大利亚投资的层次还不够高。澳大利亚对外投资的主要方式基本以证煌蹲省⒐扇交易为主，直接投资特别是在制造业的投资非常有限。相比之下，中国对澳投资大多通过合资企业形式开展直接投资。近几年，澳大利亚的一些行业，如金属加工制造业、交通仓储、食品加工、房地产等行业吸引了包括中国部分国营企业和民营资本在内的投资，但是，总体来看中国在澳大利亚高科技领域的投资非常有限，而且投资规模比较小，许多企业的经营状况不够理想，这与当地的限制较多不无关系。此外，澳大利亚对中国企业认识不足，加上“中国”的出现，对中国企业产生一些偏见，对来自私营企业的投资较欢迎，但是对来自政府、国企的投资比较反感，特别是针对重要资源的投资。
（二）澳方对华政策与经贸关系的快速发展不相称
澳大利亚对中国的部分政策与中澳贸易关系的迅速发展不同步，澳大利亚需要进一步改善对中国的贸易政策。历史证明，两个关系密切的经济体，必须建立密切的政治经济关系，这是区域经济一体化的必然条件，要发展中澳自由贸易区，加快经济一体化建设，双方就必须建立长期的合作伙伴关系，这就对两国的经济政策提出了要求。澳大利亚在对亚洲的经贸政策中，一贯把与日本的贸易伙伴关系摆在首位，其次是东盟。这种趋势在一定程度上反映了澳大利亚对中国市场的忽视。
（三）中澳双方贸易依赖程度差距大
澳大利亚对中国主要出口资源密集型商品和少量高附加值的制成品，而中国对澳大利亚出口的主要是劳动密集型商品和部分技术密集型的商品。中国对澳大利亚的矿产品贸易依赖性很强，特别是铁矿石的进口。中国在澳大利亚的核心经济利益也集中在铁矿石贸易上。根据中国海关统计，铁矿石是中国第四大进口商品，澳大利亚是中国最大的铁矿石进口来源地。鉴于此，中国对澳大利亚铁矿石贸易的依赖程度之高是不言而喻的。因此，澳大利亚对中国出口的矿产品的替代性很小，而造成澳大利亚在贸易谈判中往往拥有更多的定价权和主导性。澳大利亚对华进出口贸易的市场替代性较强，而中国对澳大利亚的铁矿石进口替代性较弱，差距可能会给双边贸易带来不稳定性。
四、促进两国经济贸易发展的对策
（一）优化贸易结构，促进产业结构升级
中澳贸易结构单一，分工模式层次较低，各自的产业结构未能得到有效升级，已经限制了中澳贸易总量的扩大。因此，中澳两国政府必须重视合作，采取行动建立完善的产业链条。双方要提高产品的质量和技术含量，增加产品附加值，继续扩大两国传统产业贸易，将内部的产业结构与对外的贸易结构一起优化升级。同时针对不断出现的新需求，拓展贸易合作的新领域，可以在出口部门与非出口部门间成立联通机制，加强信息的沟通以及生产组织之间的协调。从两国资源禀赋来看，中国与澳大利亚在农产品贸易方面具有巨大的发展潜力，但由于以往的关税与非关税壁垒，两国的农产品贸易并未得到快速发展。中澳两国政府可以将加强农产品贸易作为拓展中澳贸易领域的突破口，合理调整农业产业结构，实现农产品生产专业化、规模化、产业化、经营标准化，来提升农产品的附加值。
（二）拓宽贸易渠道，稳固中澳双边合作关系
中澳双方应拓宽双边贸易关系的基础，减少不确定因素的影响。拓宽中澳双边关系的渠道可以从政府、企业及个人三个层次来考虑。政府方面，在互相尊重、平等互利的基础上开展两国政府高层间的会话，将有利于增强双方的互信度，及时协调和解决经贸合作中出现的问题。企业方面，继续加强两国企业之间已有的长期合作，同时从贸易向投资、信贷、服务等方面的合作方向发展，来促进双边贸易的进一步发展。个人方面，两国各自的文化政策推动了两国人民之间的经济和文化交流。两国政府可以进一步简化两国人员往来的手续，减少对人员流动限制。实际上，这种民间的良好关系是排除“非经济”因素干扰双边贸易关系的重要保证。
（三）加强中澳服务贸易合作，完善服务贸易体系
相对于货物贸易而言，中澳服务贸易潜力巨大，极具发展空间。根据澳大利亚政府所列示的负面清单可以发现，澳大利亚对中国服务提供商的限制并不多，开放力度较大。双方在扩大传统服务贸易的同时，应积极发展现代服务贸易合作，积极推进服务业的开放，提升服务贸易的效益与质量。在投资方面，利用中澳自贸协定的签署带来的机遇与便利，鼓励有条件的地区设立中澳经贸合作区，合作区内以中澳合资企业为主体，主要集中引进信息技术、新材料、生物工程、海洋综合开发技术等企业，可以在经贸合作区内成立创新企业孵化器和科技研发中心，引进节能示范项目，推进合作区内的配套设施建设，实现优势产业的互补和产业配套协作。借鉴上海自贸区的建设经验，把负面清单管理作为建立外商投资管理的核心制度，以贸易便利化为目标建立贸易监管制度，加强政府职能转变，建立事中事后监管制度，精简管理程序，促进中澳人流、物流及资金流的便捷流通。
中澳自贸协定的成功签署及生效将极大提高两国货物贸易与服务贸易的数量和质量。从长远来看，中澳自贸区的建立会对两国的产业结构的优化升级产生积极作用。中澳两国在自贸区建立后加强合作，完善机制，克服存在的困难和问题，一定会对两国经济贸易快速稳定的发展产生深远的影响。
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