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失守心得体会范文1
在教育活动中，学生虽然是教育活动的对象——客体，但是学生作为有一定认知与实践能力的人，也是作为主体在活动着。针对教师作为主体所开展的教育活动。下面是小编整理的关于教师心得体会及收获范文，欢迎阅读!
教师心得体会及收获范文1亲临名师课堂，总有这样一种感觉，在课堂上，他们与学生会不分彼此，随着学生的激动而激动，随着学生的兴奋而兴奋。不由感叹：到底是名家。很想探究一下他们能如此做的原因，于是我静坐细思，终于发现，那全都缘自于他们的投入，对文本的投入，对教学的投入，对学生的投入。他们从没有哪一次把自己当作是高高在上的引导者，指挥学生进行课上的学习;也从没有哪一次，把自己放在旁观者的位置上，在课堂上冷眼观察学生的表演。投入，我想最关键的是情感投入。如果在教学中让学生产生持久肯定的情感，那么学生就能自觉的，积极的参与到学习中去，在主动参与学习过程中，进行情感的交流，受到情感的熏陶。
一、投入自己的学科，激起学生的学习兴趣兴趣
教师应努力在教学中因势利导，将广泛的知识，尽可能地融入具体的情感之中，以引起学生情感上的共鸣，从而激发学生学习语文的兴趣，并在学习过程中形成积极健康的情感倾向。
二、投入自己的课堂，唤醒学生的学习情感
德国著名学者斯普朗格说："教育就是唤醒"，渗透情感的教学，能唤醒学生的心灵，启迪学生的灵性，激发学生的情感与作品中的情感产生共鸣，达到沟通作者与学者情感交流的目的。故教师应充分投入自己的整个教学过程中，用自己的情感投入，来打动学生。教学依赖于语言，但又决不能尽只是语言。教师丰富的体态语言，能向学生传递出许多信息，学生肯定会从你的这种表现中体会到你的投入，受到潜移默化的教育，并会由不自觉到自觉地向你靠拢，投入自己的学习。学习具有情感因素，不论是听和说，还是读和写，都可以进行情感交流。老师要向学生敞开心扉，用真挚的情感去拨动学生的琴弦，打动学生的心，以对学生实施有效的情感熏陶。教师要创设条件，通过情感的交流，来强化和加深学生的情感。
三、投入自己的学生，搭起学生的学习桥梁
古语道："亲其师、信其道"。学生爱老师，自然就爱教老师所教的学科。要让学生爱老师，老师先要爱学生。教师只有真正地投入到学生中去，去了解他们，去把自己的心交给学生，才会得到孩子的爱。当我们得到了孩子的爱，我们也就为自己的教学与孩子的学习之间搭起了一座沟通的桥梁，我们的教学也才能打动自己和孩子。
罗曼.罗兰说过："要散布阳光到别人心里，首先得自己心里充满阳光。"总是怪学生学习不投入，那么作为老师，请你问问自己，对学生的要求你做到了吗?要学生投入学习，你投入教学了吗?师，即表率，相信当你将自己中国作文百的情感投入教学时，你也会感觉到学生中国作文百地投入了学习。
教师心得体会及收获范文2转眼，一个学年的教育教学工作已经结束了，回顾这一学年以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。
一、教学方面
本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，但是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。
1、备课深入细致。
平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选取教学方法、进行教学设计时，十分注意学生的实际状况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。
2、让学生在课堂上尽量都动起来——动口、动手、动脑、。
让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习;培养学生独自思考、合作探究的学习潜力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动。
3、用心参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。
向经验丰富的教师请教并在一齐讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，明白了课堂上该怎样教和怎样讲。
4、认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全批面改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。
5、做好后进生的转化工作。
首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外用心辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。
二、班级管理
1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到礼貌守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。
2、响应学校号召，组织学生用心参加学校组织的各项活动。
3、加强班级管理。
教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。
三、自我完善
利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关资料。
总之，只要我们心中真诚地为了孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。
教师心得体会及收获范文3时光荏苒，忙碌中20x年度的脚步已经悄然走远。我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把本年度的工作做简要的汇报总结。
一、德
我一贯坚持国家的教育方针，忠诚于教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。
二、能
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。
三、勤
一年来，我从不迟到、早退、无事假、病假，认真出席每次升旗仪式。和出操。准时参加每周的政治学习。
四、绩
本学期我积极参加校内赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《奥林匹克风》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
在学校组织的元旦文艺汇演暨校园十佳歌手活动中，我利用中午休息时间每天给学生排练指导，学生的演唱水平有了很大的提高，获得了全校师生的一致好评。
当然，由于本人能力有限，工作中还有很多不尽如人意的地方，有待于今后进一步改进。为社会主义教育事业添砖加瓦。
教师心得体会及收获范文4忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期盼未来。
一、让读书成为习惯
读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的推荐》两本;杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品三国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每一天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态;习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。
二、让工作成为快乐
“让工作成为快乐，让追求成为乐趣”作为自己的座右铭。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”用心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。
1、学籍工作，学习不辍。
为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的老师虚心请教，不重复自己、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作;组织好成人教育相关工作，各种名册齐全;转入、转出能及时记载学生变动状况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利透过了“两项督导”检查，“泉州市实施素质教育工作先进学校”、“教育改革管理示范校”进行的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。
2、常规工作，坚持不懈。
根据《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)》要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作计划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作“回头看”活动》，共听课70多节。
3、教科研工作，实中求新。
学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查。深入开展“课改半月谈”、“课改展示周”等教改活动。20x年12月，组织数学“有效课堂教学”研讨会;20x年3月，组织“发展式”课堂教学展示活动和《课改半月谈——“同课异构”教学研讨会》;4月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展示课;5月，课改半月谈——“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参加各级各类教学研讨活动，并用心与之交流互动。另外，协助黄主任推进、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与研究”课题研究。同时，20x年10月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在杨梅中心小学举行的上涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。
教师心得体会及收获范文5音乐是我们生活不可缺少的一部分，幼儿园更是离不开音乐，幼儿在唱唱跳跳中受到熏陶、形成活泼开朗的个性，在唱唱跳跳中感受音乐的美，产生愉快的心情，一直以来，幼儿园音乐活动都是一个难点，如何上好一节音乐活动呢?在8月29日我们非常难得有机会去听音乐教学法。这套儿童之家教材继承了中国传统音乐思想，又结合了国外三大教学法：瑞士的达克罗兹、匈牙利的柯达依、德国的奥尔夫，进行编排的一套教材，戴老师让我们感受了这套教材的欢快及培训幼儿这种能力。下面是我的感受。
一、以趣引趣：
兴趣是产生学习动机的重要心理因素，由于幼儿年龄小，学习动机与活动本身就有着更为直接的联系，因此，用幽默的语言、生动的比喻使音乐活动充满情趣，尤其在教材趣味化、设计趣味化、教法趣味法上下功夫。
1、教材趣味化
在选择教材时，尽量选择从歌词到音乐、从体裁到形式、从结构到风格都能贴近幼儿生活、体现儿童情趣的教材。有些教材要经过改编、加工以后才有趣味，孩子们感到十分有趣，这样既是唱歌，又有游戏，同时还能培养幼儿的节奏感。
2、设计趣味化
教育活动设计的好坏，往往决定着这次活动的成败，对每一个音乐教育活动，都要根据教材对结构内容进行精心设计，使之情节化、承上启下、自然过渡，这样就能使幼儿从一个音乐意境走向另一个意境。
孩子们随着老师简练和游戏性的语言进入了音乐的意境，在音乐意境中孩子们不仅感受了音乐，而且表现音乐的积极性大大提高。通过老师的精心安排，使幼儿感到有趣味。
3、教法趣味化
“好奇”是幼儿的心理特征，“形象”是幼儿的思维方式。在教学过程中，努力将两者有机的结合起来，教育方法力争生动形象，充满情趣。
二、以情育情：
达尔克洛有句名言：“对音乐的理解，与其说是一种智力过程，不如说是情感过程”。将音乐教育的重点着眼于引导幼儿对音乐情感因素的体验。那么，怎样利用音乐手段达到情感交流、让幼儿轻松愉快地投入到音乐活动中呢?关键是一个“爱”字，因为老师的感情对幼儿具有强大的感染力。在音乐教学中，注重师生之间情感的交流，努力创造一种平等、宽松、和谐的气氛，以此来激发幼儿对音乐活动的兴趣。
比如说在活动中经常看着幼儿的眼睛讲话和示范;用表情、动作等去调整幼儿的心理状态(如：当孩子们很兴奋时，就说：“天黑了，小动物要睡觉了，并带头假装睡觉。)同时，还可以各种不同的身份与幼儿进行情感交流，在音乐活动中，可以是老师，也可以是其他角色，如兔姐姐、鸭妈妈、小鸟、风等，通过扮演角色、来逼真地表演，就把幼儿带入到音乐作品特定的意境之中。
失守心得体会范文2
在学习活动方面，材料中指出：目标的适宜性、活动内容和过程与目标的匹配、座位的安排、对活动流程各环节的细致预见、活动过程中对幼儿的回应方法，是特别需要关注的几个方面。我觉得这几点在设计组织教育活动时特别受用。
首先，活动设计一定要紧扣目标，目标的正确与否直接影响活动的成败，因此要根据幼儿的年龄特征、学习特点以及领域目标科学地确定目标，以确保目标的适宜性。在进行活动内容的设计时，我们往往容易被所谓的新颖所蒙蔽，走花式套路，内容设计多而杂，但没有抓住活动的重难点进行思考，我们应该时刻提醒自己，活动设计也需要形散神不散，时刻做到心中有目标，才能提高活动的实效性。
其次，教师在组织活动时要有全盘规划，包括幼儿的座位安排也应该根据活动需要随时进行调整，教学具的呈现和摆放方式都是需要仔细考虑的细节，以达到最优化的空间动态。在组织形式上，也应灵活应用多种形式，可以是集体活动，也可以是分组活动，还可以通过区角游戏，通过幼儿自己操作学习，达到学习目标。同时，在教育活动中，教师要切切实实的做好引导者，善于从幼儿的生活经验入手，以幼儿生活中常见的或经常接触到的事物牵引幼儿深入学习，触类旁通，让幼儿能够靠自己的力量不断地解决问题，积累经验，在活动得到成功的喜悦。
第三，在做活动设计时，作为一名在教育机智方面还有所欠缺的新教师，应预先考虑幼儿可能有的反应，为自己准备几种不同的回应方法，做到胸有成竹。当被幼儿提出的问题一时难住时，我觉得不一定非要勉强回答，更不能否定和回避问题，而可以提示幼儿从哪些渠道寻找答案，或承诺与幼儿一起去寻找这个问题的答案，这也是一个很可行的方法。当然，在我们日常的活动设计中幼儿的反应是有的，但一般我们就是按照自己预定的答案就把幼儿引到我们的环节中，对幼儿的另类回应做出的应答较少。通过学习后我也试了一下，发现这个办法能调动幼儿的积极性，激发幼儿的创造性思维。同时，这样也能更好的接受来自幼儿的反馈信息，给每一个孩子表现的机会，教师通过关注所有的孩子，倾听他们的表达，引导他们的互相学习，缩短了和孩子之间的距离。
失守心得体会范文3
在手术室一个月的实习生活中感觉自己收获很多，增长了很多见识包括护理知识上，也包括人际关系方面。
手术室护士分器械护士和巡回护士。器械护士负责术前准备工作，给医生传递工具，术后打包。巡回护士负责接送病号等。
每天早晨八点上班，更换好鞋戴好帽子口罩，换好手术室衣服才能进入限制区，更加增强了自己的无菌观念，在手术室实习期间很荣幸上了两台小手术，是鼻腔取肿物，我仅仅是帮助拉钩为了更好的暴露手术视野，但是从内心里还是感觉机会的来之不易，从每一个小步骤中我深刻体会到了手术过程中无菌要求的严格程度。我从刷手学起到穿手术衣，戴无菌手套。每一步都严格要求自己，以达到无菌的要求。在手术室我还学会了扎套管针，打大包，打器械包等。
失守心得体会范文4
【关键词】手术室/人力；护理工作
doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.05.348文章编号：1004-7484（2014）-05-2676-01专科医院的手术室比较综合的医院更显的枯燥无聊，同时又和其他医院手术室一样是个特殊的医疗环境，是手术治疗和抢救的重要场所。随着医学科学的发展，高、精、尖技术的广泛应用，手术室的护士工作明显加重，所以手术室护士的身心健康状况直接关系到医疗活动的顺利实施，就要求我们每个人都关注护理人员的身心健康的变化。以下就是本人在2005年――2009年间对30个工作在专科医院手术室护士的身心健康变化的观察体会。总结如下：
1观察资料
总计在手术室上班的30个护士进行观察和体能考核等方法，其中27个护士适应环境良好，并能通过时间长短不一的强化训练而适应手术室，而身心健康有不同的变化，3个因为各自的原因及外界各种原因不能适应手术室而离开。表1（工作1个星期的健康状况），表2（工作12个月后的健康状况）。
2原因
2.1环境
2.1.1社会环境在我国，护士的劳动长期得不到应有的社会认可，患者出院后往往会对主任、主管医生表示感谢，而对护士的工作成绩很少给予肯定。患者及家属往往认为治好病的是医生，而忽略了护士的作用，因而对手术室护士不理解，不尊重，不礼仪[1]。另外，新的护患关系和患者及家属法律意识不断增强对护理工作提出了新的挑战，护士经常担心工作中出现差错事故，担心稍有不慎导致医疗纠纷[2]。
2.1.2手术室环境随着现代医学的发展和医疗技术的不断提高，新的化学物质及高科技技术在临床上的广泛应用，各种手术的普遍开展，工作量的明显加重，致使手术室工作人员长期工作在空气污染、生物感染、电离辐射、心理危害的环境里，使其健康受到不同程度的影响。而且经常接触患者的血液、体液、分泌物和排泄物，各种仪器的噪音、锐利器械等都对其身心构成极大的威胁。另外器械护士长期站立以及巡回护士的快速巡回会导致颈椎病及下肢静脉曲张，饮食的不规律会造成胃肠道疾病，如表2所示。
2.2复杂人际关系护士是医生的助手。医生的素质不同、技术水平也不尽一样，但他们的共同特点是对护士的配合要求非常严格。护士必须配合不同性格，不同爱好，不同习惯的医生和麻醉工作，工作性质是被动和从属的。手术室是一个复杂的大环境，工作人员也多，人多矛盾就多。特别手术室绝大部分是女性，是非会更多些。有一些护士性格内向，缺乏与他人沟通的技巧最自身心理平衡失调。如何处理好人际关系，这也成位手术室护士的一门必修课，无形上就给增加了压力。
2.3手术室护理不安全因素现状就是护理人员严重缺乏，所以在手术室由于护士缺编，长期超负荷工作，使少数护士身心疲惫并产生厌烦心理，部分护士因加班加点，未得到比较好的休息，注意力、集中力下降，成为不安全隐患。
2.4护士个体因素护士因多种原因产生消极心理，其中最主要一个是待遇低，付出与得到的不能成正比，工资及福利待遇在某种程度上衡量一个人的社会价值。国外护理专家认为：物质及精神的奖励对提高一个专业从业人员的专业自尊心及专业自豪感具有非常重要的作用[3]，在专科医院手术室，手术种类单一，难度小，没有很大的挑战性，久而久之就造成了懒散，随遇而安，不求进取的心理或是自恃甚高，不屑一顾，眼高手低的毛病。
3体会
通过以上分析观察，环境可以改变人，环境与个人的因素是相互影响相互转变的，环境可以改变人的微观，但反过来，人也可以改变环境的微观。其中关键的是人的主动性，如果自己把握了主动性，则可以改变自己的环境，一个良好的工作环境可以使人心情愉快、勤奋向上、相互关心，有高效的工作成，所以我们每个手术室护士更应自己去改变枯燥无聊的工作环境，努力去想办法减少对自身的不利影响，护士还应有正确的人生价值观，保持积极向上愉快的心境，自尊自强自爱，使心理处于平衡状态，养成开朗乐观的性格，提高自身的心理防卫和自控能力。手术室护士除了具备过硬的业务素质外，还要保持良好的工作状态，加强自身修养锻炼，使自己具备良好的心理素质。
参考文献
[1]洪瑞乔，黄华兰，应文娟等.手术室与普通外科护士心理健康状况比较[J].中国实用护理杂志，2004，20（1）：3-4.
失守心得体会范文5
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
2、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
3、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
4、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
篇二：暑期销售工作实习心得体会在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。
一、面试
这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的**手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”
二、培训
当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民的解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了**的很多款机子，他也让我们认识了**这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为**团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
三、走上工作岗位
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。
就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
四、感悟
如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。
失守心得体会范文6
【关键词】 手术室； 心理干预； 肝癌
doi：10.14033/ki.cfmr.2016.35.044 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2016）35-0086-03
【Abstract】 Objective：To evaluate the application effect of psychological intervention in patients with liver cancer surgery in operating room.Method：From February 2014 to February 2016，70 cases of surgical treatment patients with liver cancer were randomly chosen in our hospital，according to the law of randomized，70 patients were divided into the control group and the observation group，35 patients in each.The control group was used usual care，the observation group was used psychological intervention，two groups of nursing effect was compared.Result：The anxiety，postoperative pain，post-operative recovery time in the observation group were better than those in the control group，there were significant differences between two groups（P
【Key words】 Surgery； Psychological intervention； Liver cancer
First-author’s address：Fuzhou City Hospital of Infectious Diseases，Fuzhou 350025，China
心理干A护理可以消除患者不良情绪，是预防和治疗疾病的方法。肝癌患者接受手术治疗可以缓解病情进展，从而延长患者生存周期[1]。患者对疾病和手术缺乏充分的认识，容易出现焦虑、恐惧等不良情绪，使手术治疗受到不良影响[2]。手术会导致患者生理与心理产生严重的应激反应，负面情绪会加剧患者的痛苦，使手术受到影响。为患者实施心理干预可以有效缓解患者的负面情绪，从而减轻患者的不良情绪，保持最佳身心状态，顺利完成手术，提高患者舒适度，也能减轻患者痛苦[3]。本次研究中，随机选取2014年2月-2016年2月笔者所在医院收治的70例经手术治疗的肝癌患者，其中观察组应用心理干预，取得理想疗效，报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
随机选取2014年2月-2016年2月笔者所在医院收治的70例经手术治疗的肝癌患者，所选70例研究对象均确诊为肝癌，语言沟通正常，排除精神疾病史患者。根据随机数字法把70例患者分成对照组与观察组，各35例。对照组男22例，女13例；年龄22～75岁，平均（45.8±13.6）岁；观察组男23例，女12例；年龄23～75岁，平均（46.2±11.8）岁；两组患者一般资料对比，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
对照组应用常规护理，护理人员在术前1 d为患者进行健康教育，观察患者脉搏、体温等生命指标变化。观察组在常规护理基础上应用心理干预，具体干预措施如下：（1）术前观察。护理人员在术前1 d与患者和家属进行充分的交流沟通，为患者讲解手术室环境，了解患者心理状态、心理和生理情况，根据患者性别、年龄、心理素质等方面的差异为患者实施有针对性的心理疏导。（2）护理人员核对患者的信息，了解患者情绪波动情况，关心患者是否有不适感觉，是否需要帮助。患者进入手术室以后，护理人员要为患者做好保暖工作。实施护理操作过程中要多为患者解释操作程序和作用，通过和患者亲切的沟通和交流，消除患者紧张、恐惧等不良情绪，使患者了解恐惧、紧张等负面情绪会使血压升高，影响麻醉和手术的实施。负面情绪严重时还会使手术受到影响，甚至终止手术。护理人员与患者轻松交谈，转移患者注意力，从而疏导不良情绪，使患者通过深呼吸平复情绪，保持心理状态的平稳，以此减轻对患者血流动力学不良影响，保证麻醉与手术的顺利完成。（3）术后随访。术后第1天，护理人员要及时询问患者伤口恢复、疼痛等情况，为其实施健康教育，支持和鼓励患者，使其可以保持平和的情绪，利于术后恢复。伤口疼痛会使患者情绪受到影响，护理人员指导患者调节情绪，通过放松情绪和转移注意力等方式，都可以起到减轻疼痛的效果。若患者疼痛较为严重，护理人员就要及时上报医生处理，必要时给予镇痛剂止痛。
1.3 观察指标
观察并记录两组患者焦虑情绪、术后恢复时间及术后疼痛分级情况。其中焦虑情绪根据焦虑自评量表（SAS）进行评分，评价两组患者术前和术后的焦虑情绪评分。术后疼痛分级根据WHO公布疼痛等级分成0、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ度 5个等级[4]。
1.4 统计学处理
采用SPSS 17.0软件进行数据统计分析，计量资料以（x±s）表示，采用t检验，计数资料以率（%）表示，采用字2检验，P
2 结果
2.1 两组焦虑情绪比较
两组术前焦虑情绪对比，差异无统计学意义（P>0.05）；两组术后焦虑情绪对比，差异有统计学意义（P
2.2 两组术后恢复时间比较
观察组术后恢复时间（8.2±2.1）d，对照组术后恢复时间（10.9±2.6）d，观察组术后恢复时间明显比对照组短，两组对比差异有统计学意义（P
2.3 两组术后疼痛分级情况比较
两组均无Ⅳ度疼痛，观察组术后疼痛分级情况明显优于对照组，两组对比差异有统计学意义（P
3 讨论
受疾病影响，肝癌患者临床会表现出强烈心理应激反应，大多患者会产生焦虑反应，患者会过于忧虑自身健康、生命等情况[5]。正常焦虑是患者心理的适应过程，可是当焦虑情绪过于强烈则会导致患者出现交感神经兴奋，自主神经功能发生紊乱，心率加快，导致患者血流动力学发生改变，血压升高，严重影响患者的预后。由于肝癌患者会产生焦虑、恐惧等负面情绪，所以，肝癌患者临床治疗同时，还要增加心理干预。通过护理人员对患者实施的有针对性的心理疏导，护理人员耐心倾听患者心声，缓解患者焦虑、抑郁等负面情绪，恢复患者的心理健康[6]。
心理干预是临床护理重要组成部分，为患者实施心理干预可以帮助患者建立康复的信心，以此提高患者治疗依从性[7]。肝癌患者家属也会产生重大的心理压力，所以，为肝癌患者实施心理干A同时，为患者家属也要进行心理干预。观察患者心理和行为的变化，支持鼓励患者树立战胜疾病的信心，消除不良心理情绪，使患者了解肝癌发病原因和预后影响因素，使患者可以更好地配合完成治疗，消除不良情绪。减轻患者不良情绪是护理人员重要的护理内容，护理人员要为患者采取积极的护理干预，以此排解患者不良心理，减轻患者焦虑、恐惧等应激反应，可以保持乐观的心理状态，促进患者预后。护理人员要具备良好交流沟通能力，同情和关心患者，是实施心理干预的基础[8]。
本次研究中，两组术前焦虑情绪对比，差异无统计学意义（P>0.05）；两组术后焦虑情绪对比，差异有统计学意义（P
总之，手术室心理干预对肝癌手术患者具有重要作用，可以保证手术顺利完成，利于患者术后恢复，减轻疼痛，效果理想。
参考文献
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[2]刁秀莲，阳登位，陈艳玲.人性化护理对手术室患者的行为、心理及满意度的影响[J].中国医学创新，2013，10（2）：87-88.
[3]石燕.优质护理在门诊手术室护理中的应用效果[J].国际护理学杂志，2014，33（2）：435-437.
[4]张亚辉，刘华顶，姜俊芝.肝癌患者的围手术期护理[J].安徽医学，2013，34（8）：1255-1257.
[5]苏肖凤.肝癌切除术的配合体会[J].中国医药指南，2013，11（10）：710.
[6]游川，李敬东，程蕾.肝癌围手术期健康教育研究现状与进展[J].川北医学院学报，2014，29（1）：113-115.
[7]严锦，王瑞兰，王继涛，等.基于快速康复外科理念的肝癌患者围术期护理流程应用[J].护理学杂志，2014，29（16）：32-34.
[8]韦敏.原发性肝癌介入治疗的护理体会[J].中外医学研究，2012，10（35）：81.