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自媒体行业的市场分析范文1
随着信息技术和多媒体技术的发展，各类新兴媒介层出不穷，并迅速与网络技术、信息技术融合，呈现出媒介功能一体化的发展趋势，通过媒体技术与媒体内容的优化整合，形成了新的媒体形态，媒介融合由此产生。在此背景下，媒体的传播形式趋向多元化和碎片化，消费者接触的媒介内容和形式更为广泛化，这对广告行业而言，既是创新的机遇，更是一项挑战。媒介的融合，推动了自媒体、众媒体平台的发展，广告的投放平台、投放方式随之增多，必然对广告策划提出更高的要求。基于此，如何紧跟自媒体时代的步伐，有效利用媒介融合的优势，创新广告策划的内容和模式，成为广告产业关注的焦点问题。本文主要探究在多种媒介融合的环境下，广告策划创新的相关要点，以推动广告及广告链产业的发展。
【关键词】
媒介融合；广告策划；创新方式
一、基于媒介融合的广告策划环境
广告推送和投放的目的是扩大品牌知名度、提升产品影响力和产品宣传，进而影响消费者的消费心理，提高企业的盈利水平，而广告投放受到各方面因素的影响，一系列的影响因素构成了广告环境，广告策划的过程中，需要综合考虑各环境因子，提高广告策划的系统性、灵活性，以应对日新月异的环境变化。在传媒形态丰富化的今天，除了传统的政治环境、经济状况、文化氛围等影响因素，广告传播的形式、策划内容、市场定位的作用更为突出，影响也更为深刻。在互联网普及的今天，网络媒介与媒体技术的结合，为网页广告开辟了广阔的市场空间，人人都是广告的接收者和潜在的传播者，无论是广告的传播媒介、推送形式还是受众对象都不同于以往，整个环境系统有了全新的变化。媒介融合打破了广告传播的单一化模式，在各环境因子的相互作用下，广告策划环境呈现了新特点，能否结合消费者心理，准确定位目标市场、推送与观众密切相关的粘性广告，成为了广告行业保持生机活力的制胜点。
二、媒介融合环境下的广告策划创新要点
媒介的深入融合使广告市场环境更为复杂化，网络媒体平台如雨后春笋般纷纷涌现，为消费者带来了多样化的媒介选择，势必影响到广告传播的方式和效果，唯有顺应媒介融合的风向，创新广告策划的内容，才能提升广告传播的效益。当前的广告策划已经突破了传统模式的束缚，不仅包括产品宣传，多元化的市场要求其涵盖企业文化、生活方式、品质追求、品牌建设和组织关系等内容，体现广告的创新性、适众性、引导性和价值性，形成整合的、系统的广告内容，增强观赏性和共鸣性。广告策划本身是一项紧密联系市场、观众和企业的整体性工程，广告策划涵盖了市场分析、广告定位、广告创意等方面的内容，以下就此进行具体分析。
（一）市场调研创新
在互联网的影响下，网络用户数量迅速增长，吸引了大批广告主将重点转移至网络广告投放渠道，形成了新旧媒介之间、传统媒体之间、新兴媒体之间三足鼎立的竞争局面，市场环境随之发生变化。此背景下，传统的市场调研方式已经不能满足市场变化的需要，无法准确及时地获取市场信息，难以判断和分析市场需求的方向，这就要求广告商转变传统思路，创新市场调查、研究方式，在第一时间捕获市场信息，为广告策划采集市场资料，设计出符合大众心理的广告。在通讯技术、统计技术飞速发展的同时，为市场调查分析提供了更先进的支持，使精确的市场调研成为可能，但同时也增加了市场调研的难度和复杂程度，广告主需要根据实际情况，结合产品的生命周期、受众对象，同时考虑广告手段的效益性和经济性，选择最优调研方式，针对不同的受众群体，制定差异化的调查方式。例如，在年轻群体的产品广告之前，首先要充分调查年轻群体的生活习惯和消费方式，年轻受众是手机和网络的主要用户，对于这部分群体的广告投放应当把重心放在网络互动和手机网页广告之中，以增加广告的曝光率、接收率和浏览率。除此之外，还可以利用网络平台，采用电子邮件问卷、网络问卷、抽奖竞答等方式来调查用户的消费倾向，通过数据统计分析的结果，研究消费者的当前需求和潜在需求，先人一步占领市场。
（二）广告定位的创新
广告的定位对企业的整体价值有着重要的影响，因而明确地进行广告定位和创新可以提升广告策划的真实有效性，从而不断的强化广告的功效。一般来说，定位的成功与否直接影响着广告策划的成败，进一步的影响到整个企业的市场拓展行为。通常来说，传统的广告定位讲究的是单一的线路模式，从广告来源、素材、产品、市场、消费者到策划与活动执行，都分工明确，每个方面都需要进行精准的把握和关系的界定，在比较严格的情况下进行单一区别定位之后才形成一个统一广告策划定位。而创新型的广告策划讲究的更多是一种综合性定位模式，其对产品进行综合的把控，一般来说，企业会对其产品价值本身、市场分析、消费客户、广告价值等等进行一个整体的评估，在这样的评估方式之下，广告的媒介作用就不再仅仅限于单独的一些部分，而是着眼于从整体出发，不断创新思路和方式，明确更富有创意的想法，这样的定位模式要求企业的产品、市场、品牌等之间进行相互的联系，在联系之中把握整体的可能性，从而进一步分析相关的广告价值，从整体上把握一个公司一个企业的价值所在，从市场和客户的角度与需求出发，把握整体的广告定位，做到客户需要什么，广告定位就是什么。可以说，统一性的广告定位策略使得不同影响因素之间看起来十分的模糊，界限严格，但是其实际上是相互配合的，可以让企业更加直观地向市场传递信息，也可以让消费者更加容易地感受到企业的广告方向和思想。
（三）创意表现的创新
广告信息策划是十分复杂的事情，必须进行综合考虑，创意的来源往往是实践是生活，因而在进行具体的行为的同时，应该考虑广告创新创意所传递特定人群，通过分析其受到的文化、地域、环境等方面的影响，从而采取有针对性的政策进行差异化的广告信息传递，而这需要创意的介入，时刻分析把握新媒体背景下互联网媒介与广告传递的特点，在统一的利益下把握媒体信息空间优化和个性的特点，如进行网络广告传递的时候，最好根据用户的需求和个性去传递其对应的广告，这样也根据广告媒介的差异化和受众人群的偏好差异把握广告的真实价值，避免资源的浪费。而随着互联网等新技术的发展和创新，广告内容、广告传播模式、广告媒介也在逐步发生变化，这些都在不同程度上影响着大家的广告接受程度，对我们有着重要的传播影响，特别是小媒体的产生更是让创意广告更加具有选择性和信息的分散性。
三、广告策划的模式创新
（一）整合型模式
随着经济的发展，广告模式也在发生翻天覆地的变化，这给了我们不同的广告市场需求，面对市场需求，需要对整体意义上的广告传播进行有价值的处理，主要是把握广告策划的市场针对性和群体针对性，在此基础上不断进行广告创新，特别是需要把广告设计和广告策划进行有效的整合，并在其基础上对策划方案与营销执行进行有效的对接，让资源得到更好的统一的分配和流动。以此形成整体的广告品牌效应，提升市场投放的作用和功能，一般来说，客户或者消费者所接触的广告往往可以影响到企业的生产行为和市场销售，因为广告策划的任何一个环节或者元素都可以让消费者对此进行把握和理解，其理解的不仅仅是这个广告本身，而是通过这个广告的表面对公司或者产品进行一次深度的解读，这样一来，广告活动往往不再只是单一的活动策划与执行，而是整体性的市场营销手段和公关手段，是需要力求迎合消费者需要，解决消费者实际关心的问题的。
（二）媒体投放的创新
媒体策划往往是为了媒体广告的执行和媒介广告资源投放的，这就说明，在进行投放的时候需要更加注重创新，主要是有个性有差异的投放，同时在这个基础上进行整体的投放，具体来说，需要把握以下几个方面的原则：一是通过对核心消费人群的把握，重点将信息和资源投放到最有可能接受和购买产品的用户身上。二是把握信息传递和接受效果，这就要求在投放广告的时候需要分析其被投放的媒介本身的功能性和价值性如何了。三是需要把握控制成本，力求用最少的成本达到最好的媒体投放效果，突出新媒体的互联互通的个性。通过多种组合，形成整体的传播效应，让企业价值得到进一步的诠释，结语媒介融合是大众媒体时代的必然产物，而在此背景下，市场对广告策划提出了更高的要求，传统的广告传播模式无法适应当前市场环境，有效利用多媒体技术、网络技术，迎合消费者心理，实现广告创新，才能发挥广告的影响力和宣传力，提升广告传播的效益性。就目前而言，广告策划尚未从根本上做到创新化，还存在不完善之处，但创新性发展仍是其前进的主流方向。
参考文献：
自媒体行业的市场分析范文2
[关键词]滨海旅游；客源市场；入境旅游
[中图分类号] F590.3 ［文献标识码］ A [文章编号] 1673-0461(2011)06-0071-05
对旅游市场的客源分析，是编制旅游规划的重要内容之一。滨海旅游客源市场的分析结果对于新型潜在滨海旅游区选划和最终确定都起重要的参考作用，甚至是决定性作用。此部分对我国滨海旅游客源市场进行分析，分析以滨海城市为基本单元，分析评价的主要要素包括入滨海旅游客源市场结构分析和滨海旅游客源市场地区分布。滨海旅游客源市场结构分析的要素包括我国沿海地区入境旅游客源市场分析（入境旅游者特征、旅游动机、客源市场结构）、滨海旅游国内客源市场分析（旅游市场总体状况、主体客源市场、旅游动机）以及滨海旅游潜在客源市场分析。
一、滨海旅游客源市场结构分析
1.沿海城市入境旅游客源市场分析
沿海城市入境旅游者的特征。沿海城市入境旅游者在我国入境旅游者中占有主体地位。2008年，我国沿海城市接待的入境旅游者人数占全国入境外国旅游者人数的32.14%。在分析滨海国际旅游者特征由于部分数据难以获得，因此近似地使用全国的旅游统计数据。
（1）我国沿海城市入境旅游者年龄主要集中在15岁～64岁之间，在各年龄段中亚洲人占绝大多数。我国沿海城市入境旅游者90%以上集中在15岁～24岁、25岁～44岁、45岁～64岁三个年龄段，其中25岁～44岁的入境旅游者所占比重最大，其次为45岁～64岁的入境旅游者，再次为15岁～24岁的入境旅游者。在各个年龄段的入境旅游者中亚洲人占绝大多数（日本、韩国和马来西亚占主体地位），其次为欧洲人，再次为美洲人，最后是大洋洲和非洲人。我国沿海城市入境旅游者年龄主要集中于25岁～44岁，其原因主要是由于这一年龄段的旅游者收入较高，身体健康状况较好，更适合出游。我国沿海城市入境旅游者中亚洲人占绝大多数，符合入境旅游客源地分布距离衰减规律。
根据国家旅游局2008旅游统计，我国沿海城市15岁～24岁的入境旅游者占8.47%，25岁～44岁的入境旅游者占46.42%，45岁～64岁的入境旅游者占35.84%。
15岁～24岁的入境旅游者中亚洲人占52.35%[1]，美洲人占8.63%，欧洲人占35.8%，大洋洲占0.23%，非洲人占0.98%。25岁～44岁的入境旅游者中亚洲人占62.42%，美洲人占8.03%，欧洲人占24.95%，大洋洲占2.39%，非洲人占2.2%。45岁～64岁的入境旅游者中亚洲人占59.09%，美洲人占12.66%，欧洲人占23.95%，大洋洲占3.17%，非洲人占1.13%。
（2）我国沿海城市入境旅游者以男性为主。2008年，我国沿海城市入境旅游者中男性所占比例为64.17%，女性所占比例为35.83%。在入境旅游的亚洲人中男性占67.63%，女性占32.37%。美洲人中男性占64.43%，女性占36.57%。欧洲人中男性占55.31%，女性占44.69%。大洋洲人中男性占62.4%，女性占37.6%。非洲人中男性占75.37%，女性占24.63%。
我国沿海城市入境旅游者之所以多为男性，是由于男性在一般国家中收入较高，并且身体状况更适合进行远距离出游。
（3）我国沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，香港游客入境方式以徒步为主，外国游客入境方式以乘飞机为主。我国沿海城市入境旅游者（包括外国人、华侨、内地港澳台同胞）主要入境方式依次为徒步、汽车、飞机、船舶和火车。入境外国游客主要入境方式依次为飞机、徒步、汽车、船舶、火车。我国沿海城市入境旅游客源主要是香港同胞，由于香港地区与内地接壤，徒步入境方式较为快捷方便。
2008年，入境旅游者（包括外国人、华侨、内地港澳台同胞）采用徒步入境方式的占56.48%，乘汽车入境的占25.13%,乘飞机入境的占12.93%，乘船入境的占4.21%，乘火车入境的占1.24%。外国游客乘飞机入境的占55.20%，徒步入境的占15.11%，乘汽车入境的占15.09%，乘船入境的占11.30%，乘火车入境的占3.29%（见图1）。
2.我国沿海城市入境外国游客的旅游动机以观光休闲为主
入境旅游者的旅游动机的研究是滨海旅游市场的重点，也是指导滨海旅游开发，并采取有效宣传措施，从而吸引旅游者的关键。
我国沿海城市入境外国游客的旅游动机由大到小包括观光休闲、会议和商务、务工、探亲访友等。2008年，我国沿海城市入境外国游客以观光休闲为目的的占沿海城市入境外国游客总数的49.5%，以会议和商务为目的的占沿海城市入境外国游客总数的23.34%，以务工为目的的占沿海城市入境外国游客总数的10%，以探亲访友为目的的占入境外国游客总数的0.28%（见表1）。
3.我国沿海城市入境旅游主要客源市场结构分析
我国目前的滨海旅游市场，可分为内陆客源市场和境外客源市场两大部分。境外客源市场由三部分人组成：即外国人(含外籍华人)、海外华侨、港澳台同胞。其中海外华侨所占比重很少，约为2 %，可忽略不计。
我国沿海地区2008年接待入境旅游者4，178.57万人[2]，占我国接待入境旅游者总数的32.14%，市场份额较大，滨海地区旅游市场已处于开发状态。亚洲是我国滨海旅游的一级市场，以日本、韩国和东南亚各国为主。传统的英、法、德入境旅游人数稳步上升。美国始终保持重要客源国的地位，俄罗斯则异军突起，成为沿海各省旅游人数迅速增长的客源国之一。由于地缘关系，我国港澳台居民出游主要在广东、福建以及海南。香港地区是外国旅行者进入我国的重要中转，为其他沿海地区的沿海滨海旅游和内陆的旅游区输送了大量的旅游者。表2显示我国2008年沿海地区入境旅游者比例，由表2可知，我国的香港、澳门、台湾以及韩国、日本、俄罗斯、美国、马来西亚、蒙古、澳大利亚、泰国、英国、德国、印度、法国、印度尼西亚、哈萨克、意大利和荷兰等是我国滨海旅游的重要客源地。
（1）港澳台市场。我国港澳台市场占入境旅游人数的80%以上（见表2），创汇在旅游外汇收入中超过一半。香港市场自回归以来，经济保持着良好的增长势头，居民对未来持乐观态度，增加了旅游消费。同时，双方采取了一系列简化入出境手续的措施行之有效，方便了香港居民的进出，通关的便利吸引了更多的香港客人，到广东省一些城市作短期度假的客人增多。台湾市场以探亲观光和商务考察为主。扩大开放和经贸往来的增加，台湾民众赴大陆城市投资的机会增多，又因为同是炎黄子孙、血脉相通，探亲人数有增无减。澳门的回归使澳门与大陆的感情更加接近，经贸往来与技术交流也在逐年增加。
（2）日本市场。日本一直是来华入境旅游外国人市场的榜首[3]。 1988年由于经济滑坡，出游人数稍有回落，但1999年和2000年均有较大幅度的复苏。最近，日本政府对节日的调休方法进行了改革，使得国民有更多的假期出游，加上日本与中国在文化上有着密不可分的关系，再加上我驻日使馆自1999年8月简化了签证手续和降低签证费用等举措，这些均为日本人出游创造了条件。
（3）韩国市场。韩国是我国第一大海外客源市场，是20世纪90年代新崛起的市场，处于新兴和高速增长阶段[4]。 自20世纪90年代以来，特别是1992年中韩建交以来，中韩经贸关系往来增加，韩国来华旅游促使我国旅游市场出现新的势头。1997年，韩国遭受亚洲金融危机的打击，这一市场出现了滑坡。1999年，经济开始复苏，海外旅游回升较快。2000年1月～9月韩国入境旅游人数已达103.09万人，增幅居15个主要客源国之首，成为继日本之后第二个年送客量超过百万的大国。2008年，韩国入境旅游人数已达到396万人，成为我国第一大海外客源国。
（4）东盟市场。包括新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、文莱、越南等。从入境旅游人次上看，马来西亚、新加坡、菲律宾等也已进入前十大客源国行业。
（5）西欧市场。西欧市场尤以德国、英国、法国最为重要。英国人有悠久的旅游传统，自20世纪80年代中期以来，英国一直是我国海洋旅游的第四大客源国。目前，德国在出境旅游人数和国际旅游支出方面均列世界第一位，而且来我国旅游的人数也在迅速增长。法国也是我国滨海旅游的一个重要客源国。
二、我国滨海旅游国内客源市场分析
1.国内滨海旅游市场总体上呈现快速增长，浙江国内旅游人数最多
我国滨海旅游区接待国内旅游市场呈快速增长趋势。从2005年～2008年，滨海旅游区接待国内旅游者从50,717万人次增长到65,875万人次，年均增长率为13.97%（见表3）。在所有沿海省中，浙江省沿海城市的国内旅游人数最多，海南的国内旅游人数最少（见图2）。
2.本地区和近距离客源为市场主体
沿海地区国内旅游客源市场符合距离衰减原则。对于沿海地区（省、市、自治区）而言，本地区（省、市、自治区）及较近的周边省份是国内客源市场的一级市场（即主体市场），稍远地区是二级市场。以山东和天津为例，山东本省、京津、长三角地区是国内客源市场的一级市场（即主体市场），中原地区、东北地区和珠三角地区是二级市场，国内其他地区是三级市场（即机会市场）。天津滨海旅游客源市场基本以京津等周边地区为主。市区及郊县是天津滨海旅游的基础客源市场。这部分客源市场具有人口多、经济发达、交通便利、旅游费用低的特点，人均消费、出游率的速度增长快。北京市场一直是天津滨海旅游区较大的旅游客源地，这一市场具有较大辐射范围、吸引力较强，市场大、人均消费高、重游率高、人均消费、出游率的速度增长快。天津周边地区如河北、山西、内蒙古等是天津滨海旅游区的潜在客源市场，这一市场所占份额不大，但呈现逐年增长的趋势、该客源市场有广泛的客源基础，极具开发潜力。
3.旅游方式以观光为主，团队旅游仍占主导地位
我国沿海地区国内旅游客源在旅游方式上，仍以海滨观光旅游为主体，休闲度假旅游正逐步兴起，商务会议和考察旅游近年来发展迅速。团队旅游仍占主导地位。
三、我国滨海旅游潜在客源市场分析
我国滨海旅游的客源市场总体上符合距离衰减原则，即距离旅游目的地越近，客源市场越大，距离越远，则客源市场越小。
1.入境旅游客源市场分析
我国港澳台、日韩及东南亚地区是我国入境滨海旅游的一级市场，即主体市场。俄罗斯、美国、澳大利亚、英国等是我国入境滨海旅游的传统远程客源市场。其余国家和地区及其它进行专项考察的游客是我国入境滨海旅游的三级市场。
2.国内客源市场分析
（1）按地域划分的国内客源市场。对于沿海地区（省、市、自治区）而言，本地区（省、市、自治区）及较近的周边省份是国内客源市场的一级市场（即主体市场），该市场群体主要包括城市居民节假日和周末休闲度假旅游群体、政府和企业的公务与商务旅游群体、自驾车旅游群体、专项旅游群体等，对于这部分主体市场需要不断的巩固和大力发展。稍远地区是二级市场（需要重点拓展的市场），该市场群体主要包括都市居民节假日和周末休闲度假旅游群体等。国内其他地区，是三级市场。以山东省和广西为例，本省、京津、长三角地区是山东省国内客源市场的主体市场，而中原地区、东北地区和珠三角地区是重点拓展的市场。广西则是以本区及珠三角地区为主体市场，西南地区（云南、贵州、四川及重庆等省市）则是重点开拓的市场。
（2）按出游动机划分的国内客源市场。观光旅游一直以来是我国滨海旅游最重要的一类旅游市场。观光旅游主要包括海滨观光、文化观光、城市观光、生态观光和民俗观光等。
尽管观光旅游一直是滨海旅游区的主体市场，然而休闲度假正逐步兴起，沿海城市应重视开拓休闲度假旅游市场。休闲度假旅游主要包括海滨休闲度假、近郊休闲游憩、消夏避暑市场、乡村休闲度假市场、渔家乐等。
商务会议旅游市场也是近年来发展迅速的旅游产品。
专项旅游一直是吸引目标市场的主要产品类型，今后也仍然是争取海外市场、发展国内市场的主导产品。对于专项旅游市场，重要的是要突出体验性、趣味性、娱乐性和参与性。专项旅游主要包括探险旅游、宗教旅游、美食旅游、油轮旅游、民俗旅游、生态旅游、高尔夫旅游等。
（3）按出游方式划分的国内客源市场。出游方式包括个人家庭或结伴旅游、单位组织旅游、旅行社组织旅游等。未来，家庭旅游将成为重要的旅游方式，企事业单位组织的奖励旅游，或由会议带来的会议旅游、公务旅游等有组织的旅游将成为重要的旅游方式。
（4）按职业划分的国内客源目标市场。未来我国滨海旅游的国内客源仍主要是中低收入者，包括公司职员、教师、公务员、学生等，高收入人群包括企业白领、私企老板等应是积极争取的目标市场。此外，由于近年来农民旅游市场的崛起，农民阶层也将是一个不可忽视的旅游客源市场。
（5）按年龄划分的国内客源市场。25岁～44岁的旅游者仍将是我国滨海旅游区的主要游客群体，这部分游客收入较高、出游能力较强，而且有部分带薪出游、公务旅游等，这部分旅游人群是今后滨海旅游区的主要旅游目标人群之一。15岁～24岁的青少年思维活跃，暑期出游率高，对新生事物有强烈的好奇心，是值得挖掘的一大潜在市场。64岁以上的人群随着社会发展也有一定的出游能力，应注重这一市场的发展。
四、培育我国滨海旅游客源市场的思路和对策
根据对我国滨海旅游客源市场的分析，我国滨海旅游客源市场总体定位应是巩固和发展本地区及较近的周边省份等主体市场，积极开拓稍远地区的二级市场，并逐步辐射全国，努力开拓以中国港澳台、日韩、东南亚为中心的海外旅游市场。基于以上客源市场总体定位，我国在滨海旅游客源市场培育方面，应采取以下思路和措施。
1.由近及远，有重点，分层次培育入境旅游客源市场
培育我国入境滨海旅游客源市场的指导思路是以我国港澳台地区为主体，以东南亚和日本、韩国为重点，努力开拓欧洲、北美市场，兼顾其它地区，形成多元入境客源市场结构。[5]
在营销策略方面，应实行政府主导与公共营销相结合的积极营销策略，强化滨海旅游城市和旅游品牌宣传，建立全方位、多层次、灵活多样的营销机制，进行全方位、多层次、针对性强的宣传促销，形成多元化的市场格局。
在营销措施方面，扩大对日本、韩国及我国港澳台地区和东南亚市场的历史文化专题营销，积极开拓欧洲、美洲和俄罗斯客源市场。针对不同海外客源市场需求，确定不同的宣传促销主题，针对不同客源，宣传推介滨海旅游区的特色文化、度假旅游、生态旅游等特色专项旅游产品和旅游线路。加强滨海旅游的区域合作，积极与国际旅游机构、国内重点旅游地区建立友好合作关系，调动旅游景点、旅行社和大企业参与开发国际旅游市场的积极性，充分利用互联网和媒体加大远程市场的开发力度。
2.促进区域合作，巩固传统客源，积极开发专项旅游，努力培育国内滨海旅游客源市场
培育国内滨海旅游客源市场的指导思路是积极发展区域协作，巩固传统客源市场，重点扩大在经济发达地区的高端客源市场份额，积极开发度假市场和潜在市场。大力推介特色旅游产品，培植和开拓散客市场、自驾车市场、节假日出游市场和周末度假旅游市场，使国内旅游由单纯接待人数增长逐步转变为消费水平和综合经济效益的增长。
在具体的营销措施方面，加强滨海旅游区的品牌形象建设，大力培育和宣传促销特色度假旅游产品。促进滨海旅游区城市密切合作，积极推动滨海文化与中国传统文化的联合营销，吸引中西部游客到滨海旅游区观光度假；以滨海旅游区的二级客源市场为高端客源市场和营销重点，推介滨海地区的特色城市风貌和滨海度假旅游产品。
自媒体行业的市场分析范文3
您好!
根据业务发展需要，本人于2012年3月8日进入名流公司，并担任市场专员一职。时光荏苒，转眼我已在公司工作两个月，在工作中，我始终保持认真、细致的工作态度，具有强烈的责任心和进取心，能及时发现问题、解决问题;同时，我具有良好、熟练的沟通技巧，与同事和谐相处，拥有良好的团队合作精神，并踏实完成上司交付的工作。此外，在这段时间中，我也注重自身的发展和进步，积极学习与汽车行业相关的知识、技能，为公司的发展尽责尽力。
在进入公司担任市场专员之前，我一直从事与市场相关的工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟。同时，我在较短时间内已了解公司以及市场分析工作的基本情况，很快进入工作状态，并提出工作思路和职责规划。现将主要工作情况总结如下：
1、 分析本地汽车市场信息和市场动态，了解本地的汽车消费政策环境和消费特征，定期收集并分析区域内各竞争对手的销量、价格和促销情况，为每月市场计划、市场活动政策提供数据支持。同时，配合市场经理执行当月的广宣和市场活动，掌握现场活动开展的各项注意事项，在活动前期做好活动策划和物料等准备，活动执行时做好现场协调和监督，活动后期完成相关的总结报告等;自进入公司以来，作为市场部的一员，先后参加了峨眉巡展、名仕汽车文化节、体育馆车展、cross polo上市会、新广场车展等五次大型市场活动，在这段时间里，我学到了很多。从对车展活动的一无所知到亲身筹备参与其中，为活动流程、活动方案出谋划策，同时对一次活动中自身的不足进行反思总结，如车展上对销售顾问的督促力度较弱等情况在下一次活动中及时改正，以确保每次市场活动的顺利进行。
2、 收集并分析本企业历史客户和潜在客户的资料信息，了解每天展厅和市场活动时的流量、建卡、订单和销量情况，并及时向厂家、集团公司上报展厅流量和销售日报、客户开发过程分析报告等。同时，并就展厅流量、黄卡建卡率和各销售顾问黄卡跟进等情况给予关注，在工作中发现潜保量与前台日报数据不一致时及时与相关人员沟通并整改数据，对大型活动时销售顾问建卡进度慢等问题进行提醒与督促，及时的发现问题，解决问题;
3、 了解厂家对经销商市场足额投放考核的标准，根据每月的销量任务制定符合市场费用足额投放的计划，并及时反馈媒体投放和市场活动执行的结果。同时，根据当月的市场计划在规定时间内准备并提交相关的核销材料，并确保核销材料一次性通过不影响正常返利及销售激励政策。同时，从第二季度开始，厂家的计划和核销流程发生改变，在这段时间内，我对厂家的提报流程和各类注意事项进行学习并熟练掌握，能很好的完成此项工作;
4、 对每月的销售结果、展厅客流量、客户来源渠道、客户级别、客户结构等方面进行分析汇总，同时，从网络、集团经营管理部等渠道获得竞争对手的活动、竞争车型的销量情况和本品牌的市占率，完成每月市场部DCA审核材料的相关报表，并分析本品牌的竞争优势和劣势，扬长避短，为相关的市场活动提供可行性建议。
除此之外，我还了解了厂家VI使用规范及展厅物料规范，并检查展厅内物料、展车标准是否符合厂家要求，对不符之处及时指出改正。通过多次活动与媒体、广告公司和集团公司各部门也有了一定的接触，并与之及时沟通工作事务。
在本部门的工作中，我用心做事，动脑做事，获得了本部门领导和同事的认可。虽然在工作中我有一些疑惑和不足之处，但部门领导都会及时给我指出，促进了我工作的完善。如果说一开始仅仅是从表面上了解公司，但随着时间的推移，我对公司有了更为深刻的理解，公司严谨融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中。新员工就好比是一辆需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，在工作中不断学习与积累，及时发现问题、解决问题，完善自我，使工作能够更快、更好的完成。在以后的工作中我会一如既往：与人为善;力求完美。我相信我能做好这份工作，成为优秀金名仕人的一份子，不辜负公司对我的期望。
在此，我真诚地希望自己能成为公司的正式员工，恳请公司领导批准转正!
此致
敬礼!
申请人：XXX
自媒体行业的市场分析范文4
对美国电子艺界(以下简称“EA”)来说，过去几年在亚洲这片电子游戏的乐土上留下了太多缺憾――亚洲地区营收仅占EA总营收的6％。而在中国，该公司的市场份额不到10％。不过从今以后，EA希望情况能有所改变。
10月14日，EA亚洲地区总裁庄利曼在接受媒体采访时表示，在线游戏在亚洲国家更受追捧，尽管公司主要业务是在欧美地区经营游戏机和个人电脑套装游戏软件，但为了提高EA在亚洲地区的市场地位，公司决定向网游转型。
庄利曼介绍说，今年EA有望推出12款风格迥异的游戏，旨在通过不断推出新的在线游戏，分享更多亚洲市场的利益。
联系到此前有媒体报道称EA正着手将其在线游戏业务的研发和推广工作落在中国，以抢滩这块潜力巨大的电子游戏市场，业界人士认为，在美国和欧洲市场景气指数下降的情形下，EA将再度重视亚洲业务。
转战亚洲
目前，美国和欧洲正经受着金融风暴与经济放缓的双重打击。
即便如此，有分析师认为，与许多其他行业相比，凭借价格低廉及能排解压力的特性，视频游戏行业受到经济低迷影响的可能性较小。但相关数据证明这种观点有违现实。美国市场研究机构NPD Group的最新统计数据显示，今年9月，美国市场视频游戏销售12.7亿美元，较去年同期滑落7％，游戏软件销售较去年同期下滑6％，至6.16亿美元。
《福布斯》专栏作家克里斯・莫瑞斯认为，电子游戏行业过去曾多次躲过经济风暴的侵袭，但这次它可能再也躲不过去了。现在看来，至少EA已经真切地感受到冬天里寒风的凛冽，其股价已跌至5年来的最低点。道琼斯通讯社在9月29日的一则报道则称，今年EA股票跌幅达52％。
同样是52％。前不久，EA在单机游戏领域的强劲对手――美国动视与法国传媒娱乐巨头维旺迪旗下的游戏部门(暴雪娱乐)合并组建动视暴雪公司，一举超越EA，成为全球最大的视频游戏发行商，其中维旺迪持有52％的股权。合并后的首份季度联合财报显示，动视和暴雪娱乐的总销售额超过lO亿美元，高出EA同期的8.04亿美元。
相比之下，擅长资本运作的EA在最近的收购中也表现得颇为不顺。
今年2月，EA出价20亿美元洽购Take-Two，但后者以出价太低为由拒绝。经过5次延长报价期限后，EA最终还是放弃了这笔交易。
虽然EA公开表示，对于未能成功收购Talce-Two，EA丝毫不感到失望，Take-Two对EA已失去吸引力，但业内观点认为，EA试图通过收购Take-Two扩大单机游戏产品线，从而与动视暴雪公司拉开差距的梦想在短期内无法实现。
失去了Take-Two这个猎物，余下适合EA并购的游戏公司并不多，即便有，也没有像Take-Two这样手握重量级游戏，可以让EA业绩迅速提升的游戏公司。因此，EA必须找到其他出路。业内专家表示，在欧美游戏行业竞争趋于白热化的情况下，大力开发亚洲等新兴市场将是EA提高市场份额的有利策略之一。
或许正因为此，EA抓紧了在亚洲布局。2008年伊始，EA便高调宣布了下一轮的亚洲新策略，其中包括将亚太总部迁往新加坡、将中国市场作为亚洲五大市场之一，计划在2008年进行新一轮亚洲地区的投资收购等。EA希望通过这一系列举措在亚洲市场扎稳脚跟。
此前，EA已在亚洲16个城市设有办事处，并在新加坡、印度海德拉巴、上海、首尔和东京设有游戏研发中心。
借道网游
在今年9月召开的亚洲地区网络视频游戏展(GCA2008)上，新加坡媒体发展署副署长Seto Lok Yin认为，全球网络游戏市场规模达500亿美元，其中亚洲市场为150亿美元，他预计未来数年这一数据将增加至250亿美元。
这一数据显然对最近失意的EA充满诱惑。庄利曼宣称，EA计划将网络游戏由占目前开发规模的10％左右提高到50％。
作为老牌的游戏开发商，EA在网络游戏开发上的实力不容小觑。早在1997年，EA就对角色扮演类网络游戏有过一些尝试，推出了颇受欢迎的《创世纪Online》。虽然它并不是世界上第一款图形网络游戏，不过大多数资深玩家仍然认为“网络游戏进入影像时代，是从《创世纪Online》开始的”。
并且，虽然EA在美欧市场上仍以单机游戏为主，但近几年来的几项收购举措足以显示，他们已经开始重视网络游戏的研发工作。去年10月，EA宣布收购两家独立游戏工作室，部分原因就是其中一家正在开发一款大型多人网络游戏。2006年EA收购了独立网络游戏开发商Mythic娱乐公司。市场分析人士认为，Mythic最近推出的《战锤Online：决战时代》将直接向暴雪旗下的《魔兽世界》发起挑战。
《战锤Online》自9月18日正式发售以来，一直雄踞北美最新热门网游榜榜首，注册用户已经超过75万人。英国BBC电台甚至认为，尽管《战锤Online》在大型多人在线游戏界姗姗来迟，但已成功脱颖而出，“并一扫很多网络游戏固有的陈疾陋习”。
截至目前，EA在亚洲市场已经推出了《FIFA online》、《NBA Street Online》和《战锤Online》等在线游戏，并计划于明年《战地英雄》网游版和《极品飞车》网络版。
不过，EA毕竟是迟到者，动视暴雪在新兴市场已占据明显优势。《魔兽世界》在全球的10002万用户中，有超过一半来自亚洲。更有传闻称，新合资公司将通过暴雪的影响力帮助在欧美备受好评的动视打入亚洲市场。这对仅占有该地区6％市场份额的EA说不算好消息。
失败教训
中国是亚洲最重要的游戏市场之一，EA觊觎已久。早在2004年，庄利曼就雄心勃勃地表示，EA未来几年将全力进军中国市场，包括收购本地游戏开发商，或者与他们展开合作，同时要在中国成立游戏开发中心，推出符合本地游戏玩家口味的网络游戏产品。
然而，EA之前在中国的，实际表现缺乏诚意。
2004年，EA与光通公司联姻一事曾一度引起游戏行业极大的关注。可惜好景不长，EA美国式的运作理念和经营方式让充满美妙幻想的光通公司吃尽苦头，最终不得不以失败告终。2006年，EA再次向光通公司原总裁杨京创，办的天悦网络示好。然而合作不到一年，EA便单方面毁约，直接投资九城，还欠下天悦公司一笔巨额的员工薪资和运营费用。
EA在中国的两次失败表现在游戏业界引起轩然大波，不少中国玩家觉得EA“缺乏基本的商业道德”。
近年来，随着中国网游市场规模的快速增长以及《魔兽世界》等在线游戏在中国大获成功，EA开始重新审视中国市场的战略性地位。
去年5月，EA出资1.67亿美元收购中国主要游戏运营商之一的九城15％股份，并将《FIFA Online 2》的中国区运营权交给了九城。目前正计划与腾讯和天游共同推出《NBA Street》网络版。庄利曼预计，未来一到两年里，中国将成为EA三块增长速度最快的亚洲市场之一。
自媒体行业的市场分析范文5
孵化器最根本的目的是加快创业团队的产品有效且成功地投放市场的速度，作为创业团队，唯一能成为在孵化企业的就在于产品本身是否出色。美国最大孵化器企业Y Combinator（以下简称YC）自2005年创建至今已经孵化出上百个产品，孵化的创业公司融资总额已经超过10亿美元。而这样一个成功的孵化企业，在选取孵化公司的时候严格程度近于苛刻。例如你画我猜的英文版本Draw Something，就在前不久被著名的游戏公司Zynga以2亿美元收购。还有打败谷歌搜索引擎的人肉搜索Ark也于去年获得7420万美元的投资……类似于这样的经典案例，不仅仅是在YC身上出现，放眼全美，这种优秀的孵化企业和产品比比皆是。
我国的孵化器产业这一点与美国存在一定的差距。我国的孵化器产业有多种弊端，例如一些地方性孵化器由于为了完成政策指标，过于注重在孵企业数量，开出了送别墅、跑车等待遇，而忽视了入选企业的产品质量，造成大量在孵企业“死于襁褓”的情况。甚至还有创业团队走起了投机性入住孵化园的情况出现，完全违背了孵化器的根本目的，造成了恶性竞争，大大阻碍了孵化器在我国的发展。这既是孵化企业对创业团队选择上的差异，也是孵化器最终目的上的差异，放任这种情况不管，必会导致恶性循环。
软硬兼施的服务性
孵化器能否帮助创业团队快速提高创业产品走向市场的速度，除了在初期投入种子资金外还有一系列的服务。例如美国的孵化器产业被称之为一个孵化系统，入选的创业团队除了得到孵化企业提供的办公地点、技术支持外，还会得到业内人事对他们的市场分析和战略指导，甚至包括人才方面的引进。而提供这些指导与引进的人员大都有着丰富的创业经验，这就避免了在孵企业在市场竞争中走弯路的风险。
YC的创始人就曾对在孵企业的创业人说过，不管你做什么，到了要向所有投资人展示Demo的那天，确保你的图表放在右上方，边框上的数字标示不是关于流量，不是关于用户数量，而是收入。不管你做什么，保证打开的是收入图表那一页。
而这一点却被我国的许多孵化器企业忽略掉了，只有丰富的硬件设备外，而市场分析以及战略指导等方面的软件服务短板，这对于一个创业型团队来说无疑是致命的。
当然，我国在这一方面也有出色的孵化型企业做到了。例如车库咖啡就会在自己的咖啡厅中举办众多企业家与创业团队相互交流的活动，而李开复的创新工厂也会给自己旗下的在孵企业提供分析性指导服务。
孵化与VC的本质区别
一个创业团队能否成功走向市场，并不是被选为在孵企业就万事具备了，这只是创业者在踏进竞争激烈的市场中的第一步。而作为孵化企业来说，给在孵企业一笔种子资金后并不意味孵化过程完全结束，还要帮助在孵企业寻找投资商，这样才能有效地将上下游链条衔接完整，实现创业团队最终变大变强的目的，这也是孵化器与Vc的本质区别。一个是专注于从投资中盈利，另一个则注重投资产品是否能做大做强。
钱从哪里来？
企业的根本目的是为了盈利，因为只有盈利才能在竞争激烈的市场中存活。孵化器作为一个特殊行业。总有人会将它与VC联系在一起。
当今的孵化企业模式总共有以下几种。
以上的集中盈利模式是当今孵化器企业自身的主要“造血”模式，当然还有类似于项目类孵化器等众多更为垂直型孵化器也有一些其他盈利方式，但就目前来看这三种盈利模式最为主流，而我国在政策性孵化器产品上更偏重于第一种孵化模式，民间资金则更为多地偏向于后两种。虽然我国的孵化器存在许多不足，但是相较于国外孵化器来说，也具有很多得天独厚的优势。例如，我国政府在政策上的支持力度相对较大，人才储备资源雄厚。
我们的“乱”孵现象
随着民营孵化器逐渐兴起，孵化器的形式也呈现出多元化发展。最有典型代表意义的则是李开复一手打造的创意工厂与坐落在北京中关村的车库咖啡馆。特别是车库咖啡，已被多家媒体进行过报道，一杯咖啡免费办公一整天，定期的创业指导，雷军、徐小平以及众多投资大佬们的来访，再加上由于特殊的工作空间，以至于人才融合与创业碰撞上都得到了得天独厚地发展等众多方面，车库咖啡都已经具备了上下游的产业链接，从培训到指导与分析等条件，从而形成了一整套较为完善的孵化器系统，这种模式与国外的SUMMIT、Gitizin Dlace、RocketSpace等较为相似，只是与传统孵化器相比较，车库咖啡在创业团队的甄选上基本没有任何要求，属于售前收费模式。最重要的是，车库咖啡孵化模式的成功带动了一批如3W咖啡馆、贝塔咖啡等一批热衷于孵化类咖啡馆的兴起，为高新创业团队的发展提供了一个很好的寻找创业机会的平台。对于创业团队来说这是一件好事，但对于孵化器来说越来越多的竞争就意味着生活空间的缩减。如同YC公司的创始人就曾说过，市场上90%的孵化器都会死掉一样，孵化器的生存环境并不乐观。如果想要在这场竞争中取得胜利，除了有一个良性的盈利模式外，缩短与国外孵化器之间的差距同样重要。
再比如近日热酷手游的CEO刘勇称将与薛蛮子联手发起手游孵化器，而现在这个孵化器已经募集了过亿元的资金。该孵化器是为行业内的个人、团队、甚至是兼职团队，提供办公场地、开发、策划、人才、渠道营销等全产业链的扶植。并且热酷手游的CEO刘勇还认为只有深入地介入才能帮助团队更好地发展。而这一孵化器的成立不仅是我国第一个手游孵化器，同样也说明孵化器正在往垂直方向发展。但垂直型孵化器并不是中国的“专利”，我们众所周知的诺基亚早就有了为内部员工或曾是诺基亚员工提供创业基金的孵化器，该项目发言人郝大为（David Hall）表示，每名离职员工可获得30800美元的资助，参与一家公司创业的员工数最多为4人，这就意味着可以获得12.32万美元的种子基金。除此之外，每个创业公司还可继续获得61530美元的资助。就像其他孵化器一样，诺基亚提供培训及支持服务。但与其他孵化器不同的是，诺基亚并不会拥有这些公司的股权，也不向这些公司转移任何知识产权。虽是诺基亚对员工福利型的孵化器，但其实已经带有垂直孵化器的影子。
从整体来看，我国孵化器产业仍处于初步发展中阶段，但制约孵化器目前发展的并不是我们的市场环境，而是人们自身对孵化器的认识。例如李开复曾说过：我希望能够让中国的创业创投环境更是有利于创业者的环境，而不是让天使VC占他们便宜的环境。
自媒体行业的市场分析范文6
年按五步安排了自己的工作：
1、进行市场分析----2、协商思路战略----3、进行调研效益宣传----4、巩固开发客户-----5、进行业绩对比分析。
一、市场分析：
在年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的情况下无疑我们的竞争对手多了强大了。
主要竞争对手；
酒店名称旺淡房价客源竞争优势
海趣250--170国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势
千帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势
桂园150--80国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势
王俯洲160--90国内-境外-政府政府优势、房价优势
（以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个）
由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此情况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。
旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是通过旅行社（占绝大部分）或慕名而来、曾经来过、朋友介绍、政府组织、通过媒体咨询的等等。
换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素，但由于客源的牵制（主要为境外台湾客）在宣传上存在着难度但我们通过网络打开了这个窗口。
二、思路战略：
总结2003年的经营经验，作出相应的战略。
特色酒店在酒店的经营过程中起到影响并不是太大，酒店在运行的过程中。但我必须做到人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法则---世界上永远存在着贫富的差异，竞争中总是争取30%富人的财富，不要去获得70%穷人的利润，才能使自己更快，更稳地发展壮大起来。所以按照“下川经营模式—价格大战”进行运转，无论是从酒店成本、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我这样做。一味的跟随只有淘汰与失败，只有走出我酒店自己的经营、销售特色才能在市场中站稳脚。市场不断的变化中，所有产品都日新月异，怎么样能令自己的产品在买方及卖方市场利于不败之地成了最重要的思路只有不断提高自己，不断创新、不断的零距离宣传提高自身在市场中的性比价。
从而让其产品延长在市场中的跨度。就推广而言，酒店销售----就是如何将酒店产品在市场中推广的一个过程。无非就是将酒店在社会中的地位、社会中的知名度提高，酒店的经济增长与否这两项起着重要的因素。所以在思想思路上面我首先的考虑了酒店如何在社会中提升自己的形象及地位。但我没有用名誉作为利益的对称代价（因为在下川岛行不通）
买方市场不稳定的情况下，众人拾柴火焰高。看到天时、地利、人和三项的人和在这种市场环境中最为重要（前两者也都起着举足轻重的地位）失去了将失去最大的利益—消费者，相当于失去了买方市场及在市场中的地位。
三、宣传：
A：报纸、刊物
在合作单位的支持下我们没做出有在家等的工作方法，而是实施了趁热打铁的销售策略，酒店先与江门日报签定了广告协议，并在旅游即将进入高峰期时刊登了自编自拟具有较好宣传效果的广告，同时得到了较好的市场效果。在各类的旅游内部宣传资料上刊登酒店介绍广告，打开了与旅行社之间沟通，这样我们在各个旅行社中建立了一定的市场分量。同时得到了大部分的旅游市场信息，打破了闭门造车的说法。
B：网络宣传
在现今信息高速发展的时代，信息成了企业最关注的，怎样让顾客了解自己同时把自己卖出去，最快的途径就是网络。
酒店内部我们完成联机操作，这样即节省了成本又加快了工作的速度及准确性。同时在网络销售业务上我们使用了不收费网络无国界办公（MSN），可以与在世界各地的业务单位直接沟通合作，这样节约了我们成本又方便了业务联系。
酒店的宣传方面我们完成在主要客源地使用不收费网络挂靠宣传（并自行制作了酒店在挂靠网业上的幻灯图片宣传），同时使用了现今最流行的BBS网络交流方式对酒店进行宣传（以上几点现在下川岛只有我们酒店在使用具有一定的宣传优越性）。
·中学校长述职报告·教师个人述职报告·园长述职报告·总经理述职报告
·护士长述职报告·教师年度述职报告·个人述职报告·公务员转正述职报告
C：活动宣传
在现在的酒店竞争中并不是单纯的做好面的服务，酒店要不断的改变创新。在年里我们组织了相聚帝苑，齐贺中秋这个活动，加深了外界对我们酒店企业文化的了解同时创造了与客人良好的沟通机会，得到了合作单位及客人的一致好评。一个简单的活动但让外界对我们加深了印象。
四：合作单位：
A、旅行社
珠海等地区（以港、澳、台湾客为主）：
珠海海外、珠海金融、珠海国馨、珠海宏之旅、珠海安达、珠海顺怡、珠海阳光、珠海海威、澳门威广、台湾东鸿、台湾翔龙、珠海市旅等较大的旅行社。
广州等地区（以国内客为主）：
广州康辉、花都艳阳天、花都国旅、广州同源、广州国旅、东莞星晨、广州园林、三水之旅、台山中侨、中山青旅、南海市旅、深圳友谊、深圳市旅、佛山广之旅、顺德中旅、江门国旅等。
B、政府单位：
水厂、电厂、派出所、镇政府、旅游公司、部队、稅所、江门总工会等。
C、其它：
个体经营者与其它“资源”客户。
备注：另有其它业务单位不一一列举。
在这一年中我们增加许多客户，并加深了与业务单位的感情及合作，同时也更好地在市场中稳固了酒店自身地位----众人拾柴火焰高。
五：业绩分析
在2003与年的销售对比中，有着明显的增长趋势，但由于存在着不可抗拒因素个别的月分中（10月分台风天及旅游区整治、11月份连续停航达四次之多）不尽人意。