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学校能源管理解决方案范文1
【关键词】苏州；太谷；电能管理
1.引言
为加速电力需求侧管理进程，我国的新兴产业第三方电能管理服务企业迅速成长起来。上世纪90年代末我国引进合同能源管理机制以来，通过示范、引导和推广，节能服务产业迅速发展，专业化的节能服务公司不断增多，服务范围已扩展到工业、建筑、交通、公共机构等多个领域。2009年，全国节能服务公司达502家，完成总产值580多亿元，形成年节能能力1350万吨标准煤，对推动节能改造、减少能源消耗、增加社会就业意义重大。为了建设资源节约型和环境友好型社会，国家正在加快推行合同能源管理，努力创造良好的政策环境，因此开创节能服务产业具有非常广阔的前景。而太谷电力有限公司就是这样一个企业，本次调研就是针对其创业模式、经营理念、核心竞争力和未来发展规划进行了解和剖析。
太谷电力技术有限公司于2000年在珠海创建，是一家专业致力于电力行业电能管理技术研究与整体解决方案的专业公司。公司拥有目前国际，国内领先的电力用户电能管理技术与电能分析、优化、评估技术，并多次承担建设完成了国家级电力需求侧管理科技项目，目前公司在供电企业信息化和电力需求侧管理方面拥有多项发明专利和自主知识产权，开发了具有自主知识产权的电力需求侧管理第一、二、三代产品。2007年公司在苏州成立了太谷电能管理技术研究院，2008年总部迁到苏州，专注电力用户电能服务事业。“自闭桃园称太谷，欲栽大木柱长天”，2009年太谷电力承担了国家发改委立项建设的“电力需求侧管理公共服务平台”项目。全国第一个电能服务公共服务平台——中国电能服务网的规划、承建和运营任务，并率先成为中国第一家第三方电能管理服务商。
2.调研方法
2.1 对太谷电力公司的调研
调研主要了解：该类公司创业的相关问题，目前的管理模式和经营理念（如何提供个性化服务），主要的服务对象和功能（运用的先进技术），未来的规划和走向，以及针对不同电价策略和相关政策（如阶梯电价）的应对策略等。这部分调研情况，我们是通过与太谷电力公司的人员沟通进行了解，调研对象营销部的相关工作人员，形式是面对面访谈。
2.2 对电力用户的调研
这部分的样本筛选有两个层次。第一个层次的是：电能管理服务公司的受众群体。主要了解每一种受众群体最主要的需求，用户与第三方电能管理的合作方式，进行电能管理前后的效用如何，满意度如何，以及对第三方能源服务业未来需求的预期等问题。这一层次的调研对象一般都是企业层面的，包括大中小型企业，高耗能企业，电力负荷大的家庭用户，学校的电能管理，建筑业等。苏州是科技发展迅速的城市，除了工业（如金属冶炼和加工工业等）、旅游业，还有高新技术产业（如通信设备、计算机、软件开发以及电子设备制造业）。这部分调研情况，我们是通过太谷得到用户的联系方式，包括，形式是电话访谈。
第二个层次的是：苏州市的日常居民。主要了解对电力需求侧管理和第三方电能管理的理解和认知度，阶梯电价政策实施之后对经营和生活的影响，如何看待阶梯电价的执行度，实施阶梯电价之后最关心的是什么问题，在此之后是否会考虑电力需求侧管理模式，有无必要进行电能管理等问题。这一层次的调研对象主要针对日常的居民，以及没有利用过电能管理的小型商家，包括市中心的酒店、餐馆、旅游景点以及市中心小区居民。苏州属于旅游城市，旅游业属于主要产业，也是主要的电力消费群体，旅游景点和最繁华的地带都集中在市中心。这部分调研情况，我们是在市中心随机抽取的样本，形式是调查问卷，样本量120，酒店30家，餐馆30家，旅游景点10家，居民50家，回收问卷58份。
3.调研结果与分析
3.1 太谷电力用户
中国电能服务网自2009年9月10日投入运行来已为1000多家电力用户提供电能管理服务。用户涉及电子、冶金、医药、化工、饮料、酒店、楼宇、纺织、加工、商场等领域。据国家发改委对我们平台300家用户的调研结果显示，平台用户平均节电7%以上、节约成本67万元/年。产生的效益集中体现在安全、可靠、经济、高效、洁净几个方面。太谷的大用户日益增多，截止到目前为止主要的客户如表1所示。在前文中已经提到过，对电力用户的调研分为两个层次。第一个层次的是：电能管理服务公司的受众群体。主要了解每一种受众群体最主要的需求，用户与第三方电能管理的合作方式，进行电能管理前后的效用如何，满意度如何。具体的实施效果以太谷主要用户天马医药集团为例说明。
苏州天马医药集团天吉生物制药有限公司是国家火炬计划重点高新技术企业，成立于2000年6月，为苏州天马医药集团控股子公司，占地面积87180平方米，注册资本7000万元。公司生产克林霉素磷酸酯、胞磷胆碱钠等原料药产品，均通过国家GMP认证。2007年8月，公司制剂小容量注射液、冻干粉针顺利通过国家GMP认证，其主要产品有：盐酸克林霉素注射液、胞磷胆碱钠注射液、注射用帕米磷酸二钠、注射用硫酸奈替米星等，表1是太谷主要客户汇总。
自2009年12月，为进一步加强生产成本管理，尤其是电力成本的管理，经公司领导层决定，引入中国电能服务网，在全公司的配网和主要用电设备上安装了35台电能监测仪，经过2个月的建设，自2010年2月开始正式运行，经过近3月的运行，根据设备电能运行数据，发现天马医药公司没有充分利用峰谷电价、待机负荷偏高及空压机的使用等方面存在问题。
天马医药公司的电能服务效果主要体现在以下四个方面，降低成本统计如下表2所示。按2009年电费900万元计算，节约效果如下：年综合用电成本降低144.5万元；节电率16%。
3.2 日常居民
对电力用户的调研，第二个层次的调研对象是：苏州市的日常居民。主要了解对电力需求侧管理和第三方电能管理的理解和认知度，阶梯电价政策实施之后对经营和生活的影响，如何看待阶梯电价的执行度，实施阶梯电价之后最关心的是什么问题，在此之后是否会考虑有无必要进行电能管理等问题。样本筛选主要是日常的居民，以及没有利用过电能管理的小型商家，包括市中心的酒店、餐馆、旅游景点以及市中心小区居民。形式是调查问卷，样本量100，酒店20家，餐馆24家，旅游景点6家，居民50家，回收问卷58份。
针对日常居民阶梯电价及DSM问卷调查结果的分析，将分为商家和居民两块进行分析。首先是常住居民，我们了解的是一般经济状况的居民，恩格尔系数较高，电费在日常支出中所占比重较大，他们在夏季的用电量一般会在100-200度之间。由于江苏省阶梯电价自7月1日执行之后，首档电量确定为230度，所以对大部分家庭而言电费是不受影响的，对于稍微富裕一点或者人口多的家庭而言会有一些影响，但影响不会太大。对于绝大多数居民而言，首档电量设置越高越好，每档电价差越低越好，这说明大部分居民不希望因为阶梯电价对其日常生活造成任何影响；同时也从另一个侧面说明，居民的需求侧管理意识不高，需要增强，因为只有首档电量低，每档电费差价大，才能对节能用点起到价格的杠杆效应。也正是由于执行力度的原因，85%的人认为阶梯电价解决不了电荒。对于需求侧管理方面，大部分居民还是有所了解，这说明政府宣传和知识普及工作做得比较到位。但是由于价格太高的原因，大部分居民还是没有能力制定通过第三方电能管理公司制定个性化的电能管理，这说明像太谷这样的电能服务企业要想渗透家庭市场，首要条件是降低技术设备和人力资源成本。
其次是小型商家，我们了解的都是小型企业，这些企业大部分都没有进行第三方电能需求侧管理。这次考察的酒店、餐馆和旅游景点都地处于市中心，属于最繁华地带平江区，但由于规模比较小，基本没有进行相应的需求侧管理，知识有这样一个概念。通过调查问卷和走访，我们实践小组了解到不管是酒店、餐馆还是旅游景点，阶梯电价政策实施之后对其经营还是存在一定的影响，为了降低成本，商家们希望阶梯电价的执行度能够降低一些，对于商家的首档电量尽量设置高一些，电价差小一些，并希望针对不同行业推出一些相应的优惠政策。针对最近几年来峰谷电价，尖峰电价，季节性电价，高耗能行业差别电价以及阶梯电价等一些列电价政策的实施，由于60%以上的商家提出进行电能管理的需求。同时，也希望商家和居民电费的计算和缴纳能够透明化和自主化，这未电能管理平台的建设提供可建设性意见。从这部分的调研看来，小型商家这块市场逐步打开，为第三方电能管理企业的下一步发展指明了方向。
4.创业模式探究
针对太谷电力有限公司的创业模式以及目前取得的巨大成功，我们实践小组对其原因进行以下几个方面的探讨。
（1）政策引导，政府扶持
2008年，国家发改委联合财政部、国家电网公司为配合中央政府节能减排的号召，决定加大电力需求侧管理力度，通过降低二次能源——电能的消耗来达到降低一次能源的目的。并选择了电能耗大市苏州市为电力需求侧管理试点示范单位，编制了《苏州市电力需求侧管理规划方案》，并以规划方案为指导建设电力需求侧管理公共服务平台，再以平台为依托为电力用户提供电能管理专业服务，逐步形成电能服务产业，解决我国电力需求侧电能长期无人有效管理的问题，整体提高用电水平，实现“安全、可靠、经济、高效、洁净”的用电目标。
太谷电力公司正是在这一大背景下落户苏州，并得到了苏州市政府的大力扶持。2009年太谷电力承担了国家发改委立项建设的“电力需求侧管理公共服务平台”项目。全国第一个电能服务公共服务平台——中国电能服务网的规划、承建和运营任务，并率先成为中国第一家第三方电能管理服务商。
（2）理念新颖，技术领先
太谷电力汇聚了国内外数十位资深行业专家和数百名电能管理师组成的专业的服务队伍，为用户提供7×24小时空中和地面的高性能服务。太谷电力倡导电力需求侧“安全、可靠、经济、高效、洁净”的用电目标。科学管理电能，有效降低成本。太谷电力倡导电力需求侧电能管理专业化。通过中国电能服务网的电能管理专业化平台和软件这一管理思想载体作用，结合专业服务团队，让您将电网公司管理电能的手段和方法搬回公司。太谷电力倡导电力需求侧电能管理可视化。通过中国电能服务网的电能管理可视化平台，让您像管理人、财、物一样管理电能，管理好自己公司的第二、第三大成本。
（3）突出品牌价值，营销管理模式得当
太谷电力实行企业现代管理机制，企业构架扁平化，目前有研究院、营销中心、服务中心、技术保障中心和行政部五大职能机构，以及客户集中珠江三角洲和长江三角洲二大电力负荷中心。这为太谷之后的发展铺平了道路。
5.结论
政府今年来也在着力培育电能服务产业，提出要坚持政府主导、社会参与、市场运作的理念。积极引导和拓展各行业领域主动接受电能咨询服务，政府机关等公共管理部门更应采取自觉行动在全社会率先示范，改善市场环境；以能效项目为依托，以实施重大科技专项成果转化，产业化基地建设为主要措施，创新“孵化器”运营模式，加快电力需求侧管理团队的引进与培养。
我们认为独立的第三方电能管理企业具有广阔的市场前景。需求侧咨询企业能够根据企业用电特征和电网负荷状况来制定个性化的咨询方案。我们创业的思路，首先是要学习需求侧管理理论的基础上，掌握客户端电能服务的相关理论和知识，并且开发出智能电能数据采集设备，搭建起电能数据采集中心，培育一批电能服务师，能够为企业节约5%-10%的电能。我们初步的创业思路是：寻找具有政策支持并有市场潜力的地区（最好是目前电能管理还处于空白的地区）——进行技术产品的研发、技术人才和电能管理人才的培养——形成核心竞争力——构建公司管理团队，最终进军市场。
参考文献
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学校能源管理解决方案范文2
当我走近神雾公司，发现它也是一家做“助燃”技术的公司。董事长吴道洪博士发现，如果把排放到空气中的烟气的热量集蓄起来，用来加热马上要进入燃烧室的空气，会有许多奇妙的功效。于是他趁热打铁，一股作气，发明了蓄热式烧嘴，发明了用换向阀控制左右侧轮流燃烧等技术，并把这些技术，用于中国无数的锅炉改造中，结果，大大有助于我国的节能减排事业，同时也带动了一家公司的攀升，带来了个人财富的累积，导致企业业绩“每年都是最好的一年”。
神雾准备烧遍世界
就在采访神雾集团之前，国家技术监督局的相关领导正在神雾公司，给他们颁发“锅炉证”。有了这个资质证书，神雾从此就可以大展身手，不仅只对各个燃烧型企业的锅炉系统进行改装，而且可以对整个工程进行“总包”了。国家技术监督局的一位负责人说：“你们能在这个产业开拓，那就太好了，在中国，几乎所有的地方都有锅炉，我甚至认为，锅炉产业是个最大的产业。”
神雾公司研究院院长王正华倒不敢这么认为，他说：“锅炉产业是非常大，但也不至于是中国最大的。不过，这个产业里面，可做的事真的非常多。因为我们过去的燃烧，实在是太粗放了。”
粗放就是精细的机会，粗放型的生产就给技术改良带来了商机。吴道洪博士曾经说自己“天生就为燃烧”而来，1994年的一天，他发现，他脑中的燃烧改良技术，也许会在中国找到用武之处。
吴道洪，1984年吴进入国防科技大学固体火箭专业学习，1988年毕业进入本校液体火箭硕士专业，1994年毕业于北京航空航天大学航空发动机博士专业。十年来，吴从固体火箭到液体火箭，再到航空发动机，一直就与燃烧打交道。
现在的吴道洪，手里有近20项国家专利，拥有中国运营最成熟的燃烧节能公司――北京神雾热能技术有限公司(简称北京神雾)，是燃烧节能领域里最年轻的专家之一。
今天的吴道洪已经不同于十几年前刚刚创业的博士毕业生。他笑称自己就是为燃烧而来，吴道洪的理由似乎很充分：从大学、研究生、博士都是在与燃烧打交道，都在研究燃烧，创办的公司也是研究燃烧的。“怎样燃烧合理，烧得节能，烧得充分，这就是我的研究方向，我的活儿。我们不仅要烧遍中国，还要烧遍世界。”
他说的话不假，位于中关村科技园昌平园区的北京神雾热能技术公司，每天都高朋满座，笔者采访的那一天，来自福建、山东、辽宁的“渴望与神雾一起燃烧”的各类企业负责人，都在纷纷探讨与神雾的合作机会。而在另外一间会议室，来自印度、瑞典的朋友，也在畅谈燃烧的美好未来。
神雾究竟做了什么？能够让需要燃烧的各种“雾”变得如此的神奇？这话得从过去的燃烧方式说起。
并不简单的“蓄热式烧嘴”
获得热量有许多办法，但最传统的办法就是燃烧。太阳每天给地球温暖，就是靠燃烧他身体内的物质。
火力发电是一种很有意思的东西，人类把各种易于开采的可燃烧的优质物质，比如石油、煤、天然气等，烧了之后获得热量，通过机械能变成电能，然后，再把电能，变成机械能或者热能。物理学家都会发现，这中间的能量损耗，异常惊人。“农村过去烧柴做饭，城市里烧蜂窝煤，其实都只利用了物质本身所含热量的极少的一部分。热能转化为电能，有30%的转化率就很可观了。许多单位的采暖锅炉、烧开水锅炉，许多大型冶炼、燃烧型企业，比如火电业、钢铁业、炼铝业、水泥业等，他们的窑炉、高炉的热利用程度，用我们的眼光看来，都有很大的可改进余地。因此，如果能够改变燃烧方式，让燃烧彻底一些，同时把燃烧已经产生的能量利用效率提高，节能就是一个很容易的事。”
如果不是朋友的一个玩笑，也许现在的吴道洪还在国防科技大学做一名出色学者。
1994年，刚刚博士毕业的吴道洪以其在军工导弹、火箭燃烧技术方面的造诣与朋友一起闲侃，不经意中提到如果将自己研究的燃烧与雾化技术应用到民用领域，将会为国家节省大量的能源！
说者无意，听者有心！朋友当即问他为什么不把这种技术民用应用节能领域，并开玩笑地说：“是金子就不怕火炼。”
吴就把自己这块金子投进了“火”里，抱着“不妨试试”的心态，寻找第一个试验者。
当时正好西安一家陶瓷厂正在进行节能改造，吴道洪立即与西安联系。就这样，吴道洪把自己的燃烧技术第一次应用到西安的一家陶瓷厂，效果很好。第一次将理论应用于实践，成功的喜悦不言而喻。
到1995年，正在读博士后的吴道洪通过给钢铁公司、陶瓷厂、火力发电厂等企业提供燃烧节能服务，不仅完全掌握了这项技术，而且还赚了“几十万元”。
吴道洪拿着这笔钱注册了神雾公司，因为当时还在读书没有时间去打理公司，他请了一个朋友负责公司管理和市场销售，自己只负责提供技术。到1995年底，公司非但没有赚到钱.还把以前赚的几十万元都花光了。
此时的吴道洪面临着两个选择：“要么一心一意做学问，要么全身心来创业。”在总结了第一次创业失利时，吴与朋友发生了分歧：吴认为市场开拓不力导致销售不畅，而朋友却认为吴的“技术不成熟”。在一番思考之后，吴决定自己干。1996年，吴道洪找学校的系主任借了2万元启动资金开始独立经营公司。
“蓄热式烧嘴技术”是一种高效燃烧技术，采用这种技术可以让燃料充分燃烧，同时阻止燃烧产生的热量被白白排放到空气中.从而达到重复利用的目的.最终可以达到节能30%―70%的效果，而且还具有减少二氧化碳和烟气中氧化氮排放的功能。
王正华是吴道洪的师兄，也是在军工领域赫赫有名的人物。吴道洪请他出任神雾研究院的院长。他打开电脑，给笔者讲解了什么是蓄热式烧嘴技术，讲解了为什么神雾的这些技术会获得市场的青睐。
烧嘴，就是燃烧物进入燃烧炉前的入口处。蓄热式烧嘴，其实就是用蓄热材料，把本来要随着烟气排放到空中的热量蓄集起来，用来加热要进入燃烧室助燃的空气，这样，空气进入燃烧室时，就已经具有了相当高的温度，有助于把燃料雾化得更加彻底。“海绵可以吸水，同样，一些蓄热材料比如耐火砖，也可以吸热。把这些蓄热材料加在燃烧炉的门口，拜谢出来的温度可达1600度左右的烟气中的热量会被这些蓄热材料拦积。我们的燃烧方式是双向的，这边燃烧上三四十秒，就换成另外一边。这样，上一次一排气通道，就成了进气通道。冷的空气经过蓄热材料，进入燃烧炉；另外的一边的烧嘴，又有一道蓄热材料在吸收排放尾气的热量；三四十秒后，燃烧的方向又自动转换一次。这样，不仅让燃料本身燃烧得充分，而且让炉膛的各处受热也都均匀了。过去的炉膛，由于是单向燃烧，总有一些地方是最高温区，有一些地方是最低温区，因此可从事的业务会有些限制。而采用我们双向蓄热式烧嘴燃烧技术改造后的炉膛，就有可能从事一些更高技术的业务。因此，我们不仅可以帮助企业节能，而且可能帮助企业得到新的业务增长点，让他们原来做不到的事能做的、不敢做的事敢做了、不敢想的事敢想了。”
烟气经过蓄热式烧嘴后，热量从1600度会降到150度左右，介质中仍旧含有些余热可用，此时，假如在前面再加一道冷凝装置，把烟气中的热量给置换、转移到水中，这些水就可以用来洗澡。这样，尾气中的热量就被吃光榨尽了。由于燃烧本身变得彻底了，由于烟气中的污染物质在燃烧炉中几乎被烧尽，烟气中含有的各种有害物质也就显著减少。
随时都有新的“换向阀”
从诞生之日起，神雾公司就一直在健康发展。几乎没经历过太大的波折，像电子产业中的芯片发展规律一样，“每18个月变翻一番”。公司改造过的锅炉，燃烧的火焰越来越蓝，越来越纯正。神雾公司采用的是讲课和培训术来推广技术。有些公司不相信他们，他们就采用了“合同能源管理机制”，三方立个项目，签个协约，由中国节能产业服务协会担保、贷款支持，约定由神雾公司来改造锅炉，能够实现多少节能效率。如果到期无法实现，企业可以不付这笔钱；如果实现，企业再支付这笔钱，这样，企业、神雾公司、节能产业协会都很合算。王正华说：“由于我们的技术很实用，几乎可以三方都不付钱了，钱是从银行贷的；改造之后，企业的收益非常明显，第一年开始，就给企业‘赚’（省）出很多钱，三五年时间，项目款就很快能还清。”
现在，北京神雾热能技术有限公司已经成为一家针对全球化石燃料（石油、天然气、煤炭及其衍生燃料）消耗市场节能和环保技术解决方案的提供商。客户是所有使用化石燃料的各种工业炉和锅炉的用户，市场涵盖钢铁、机械、有色、石油、化工、医药、食品、建材、火力发电、民用锅炉、民用灶具等众多行业。
自1995年以来，神雾公司依靠拥有自主知识产权的节能专利技术和自有资金，一直致力于化石燃料节能燃烧技术的研究与产品推广。年销售额从1995年的20万元增至2006年的10.5亿元，2007年预计销售收入20亿元。资产从1995年的20万元增至2006年底的4.8亿元。已投产的各种蓄热式节能加热炉达200多座，平均节能30%以上，二氧化碳等有害气体排放下降30%以上。目前已形成每年为国家节约能源合计61.323MGJ（折合标煤209.58万吨），减排二氧化碳1172.7万吨的能力。已累计为国家节约能源合计147.917MGJ（折合标煤505.53万吨），减排二氧化碳2723.186万吨。预计这种节能减排能力还将以每年30――50％的速度增长。
笔者问：“蓄热烧嘴技术内行的人一听，好像比较简单，外行的人一听，也容易理解，是不是容易被人复制？”
王正华说：“现在是有相当些公司在复制我们的技术，我们倒不在乎这个，只要我们保持不停的创新，保持市场占有率60%以上，我们就会越做越大。”
那么哪一部分是最难复制的呢？王正华说：“蓄热材料是很容易找的，烧嘴技术稍费点心也可复制，难一些是换向阀。一开始时我们想，双向燃烧，就需要两个烟囱。后来发现，根本不需要，一个烟囱就够了，只需要在烟囱前面加个换向阀，就可以实现自由转换，一会儿这边进气那边出气，一会儿那边进气这边出气。另外，我们有个制造车间，生产能力很强，而其他的企业可能需要从我们这边购买设备，这样，我们既有制造的基础，又有技术的不停研发，因此，不断的创新就有可能。只有不停地创新，我们随时会出现新的‘换向阀’，给企业带来新的发展方向。首钢有一家公司，刚刚搬到秦皇岛，他们过去烧天然气，我们给他改造之后，烧高炉煤气就可以，过去这些高炉煤气和焦炉煤气一样，由于热值不太高，烧不起来，只能排空，污染环境。现在，我们的技术可以让它们烧起来。仅一年，就可以节约天然气费2亿元左右。而建设这个设施，只需要1.4亿元。你想一想，这对企业的技术升级、形象升级，有多么大的作用。”
