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建筑公司市场分析范文1
一、我国建筑企业开展工程咨询的市场分析
对工程咨询业进行市场分析是我们开展工程咨询的前提和必要条件。下面从需求市场和供给市场两个方面进行分析。
1.我国建筑企业开展工程咨询的需求市场分析。在我国的现实情况下，工程咨询的需求总量相对于建筑业发达国家而言是比较小的。我国的建筑企业基本上不从事工程咨询业务，主要由工程咨询单位来做。据不完全统计，2001年1850家甲、乙级工程咨询单位总收入达到223.8亿元，处于一种稳步提高的态势，但整个行业的产业增加值仍然很低。造成这种局面的原因初步分析有以下几个：一是工程咨询行业是朝阳产业，但我国起步较晚，尚处于发展初期；二是我国工程咨询的收费比较低；三是由于客户对工程咨询的实质意义和带来的乘数效应仍未认识到；四是与我国工程咨询行业的历史因素有关，我国的工程咨询企业基本上都由国家计委智囊机构转轨改制而来，有的甚至尚未与政府部门脱钩，带有官商色彩，市场开拓的动力严重不足。
尽管我国国内工程咨询服务市场现实的需求还比较小，但潜在的需求还是比较大的。这是基于以下几个方面的考虑：
（1）通过与发达国家的横向对比分析，有的国家工程咨询产业的增加值已占国内GDP的千分之一，而我国只有万分之一，显然这个上升的空间是非常巨大的；
（2）另据美国《工程新闻纪录》2002年公布2001年度世界200强国际工程咨询设计承包商的国际收入统计，我国已有11家企业进入200强，已占入列企业数的5.5%，但这11家企业国外营业总收入为1.56亿美元，仅占200强国际总收入176.5亿美元的1%还不足，只及排名第30位的法国一家公司的营业额。从以上统计数据来看，我国工程咨询企业所占份额虽不大，但其上升空间是非常大的；
（3）加入WTO以后，随着我国固定资产投资的大幅增长，以及对工程咨询业认识的提高，都将增加工程咨询市场的需求；
（4）按照国家经贸委2002年的《工商领域固定资产投资咨询机构资质管理办法（试行）》中对咨询的业务范围的规定看，其中有关工程的部分，应该有很大的发展空间。
2.我国建筑业开展工程咨询供给市场分析。我国的投资咨询机构大体上由以下几类组成：
（1）原国家部委直属的计划经济体制下的勘察设计研究单位，通过延伸业务转型而来；
（2）原各省市厅局直属的勘察设计研究单位，通过转型而来；
（3）为适应经济改革开放形势需要，依托国家综合计划部门或金融机构而成立的综合性投资咨询单位；
（4）根据前述同样的需要，依托省市综合计划部门或金融机构而成立的综合性投资咨询单位；
（5）来自社会其它部门，以合作、合资、集体等形式组建的咨询单位。
目前，我国投资咨询单位（也称工程咨询单位）已有4000余家，从业人员达30万人，其中大企业仅2%左右，从业人员占20%左右。整个行业的从业人员不到整个建筑业从业人员的1%.这个低比例的供给很明显不能满足整个建筑业未来工程咨询服务的需求。工程咨询服务市场在不久的未来将有很大一块市场空白，而外国的工程咨询单位将会是这个市场的争夺者。
外国的工程咨询单位，自20世纪80年代以来就进入我国，特别是一些靠国际金融机构或外国政府贷款资助的建设项目，工程咨询服务基本上由国外的咨询公司主导。90年代以来，随着国家在基础设施建设领域大规模引进和利用外资，外国工程咨询公司占据的市场份额进一步加大。两年前，美国路易期。伯杰公司及荷兰鹿特丹海事公司就参与了上海国际航运中心建设项目的决策咨询工作。所以，就工程咨询的政府采购而言，事实上已经部分对外开放。
转贴于
与其他行业比较，我国工程咨询服务市场的开放比较早，还是主动的、积极的，开放的进程也是连续的，伴随着我国改革开放的整个过程。我国加入WTO，外资工程咨询服务的进入，受到国内工程咨询市场规模及市场发育程度、投资环境、行业管理体制等因素的制约，速度不会太快，短时间内所占领域毕竟也有限。如果建筑企业调整自己的经营战略，开展工程服务，进行事业新组合，将是这块市场的强有力的争夺者，并且会大有作为。
二、我国建筑企业开展工程咨询的功能定位分析
在工程咨询的市场争夺中，建筑企业应该发挥自己特有的优势，定位于以从事能给自己的主业带来乘数效应的工程咨询为主。所谓乘数效应的工程咨询，是指那些会引起建筑企业市场份额的扩张，建筑业附加值大大提高的工程咨询业务。
具体地说，可从以下几个方面开展并拓宽业务。
1.横向不断拓宽服务领域。长期以来，开展工程咨询服务的项目很少，主要集中在国家计委审批的项目，同时，我国开展工程咨询服务的公司业务领域也非常狭窄。随着投资主体的多元化、资源配置市场化程度的提高，工程咨询的业务范围必须拓宽。一是在服务好国家发改委新建项目的同时，还要服务好技改项目、科技项目及财政投资项目。二是要转变工程咨询的服务观念，将服务政府为主向服务市场为主转变。工程咨询服务要多为中小企业、民营企业投资决策提供依据，扩大工程服务覆盖面。三是积极服务于政府投资的社会公益性项目。公益性项目建设是政府投资、造福于民的事业。随着市场经济体制的完善，政府投资将主要用于公益事业，这一块市场前景将十分广阔。
2.纵向前后拓展，向全过程服务延伸。目前工程咨询主要为建设项目提供项目建议书、可行性研究报告编制或评估服务，服务范围过窄，今后建筑企业可凭借在工程咨询方面的智力优势，延伸工程咨询的业务链，实施从项目规划和策划——项目建议——项目融资——可行性研究——初步设计审查——工程造价咨询——招投标——工程监理——项目后期评估等全过程服务。
建筑企业在开展工程咨询业务以后，应该继续跟进，争取获得其后的施工业务，那才是关键所在。
三、我国建筑企业开展工程咨询的能力分析
建筑施工企业开展工程咨询的能力是与其成长的过程和在成长过程中从事的业务紧密相关的。也就是在我国建设项目管理体制改革和发展的过程中，培养了建筑企业开展工程咨询的先天能力。建国以来，我国建设项目管理体制改革大体上可分为四个阶段：第一阶段是建国初期，以建设单位自营方式为主。这一阶段，设计、施工力量十分薄弱和分散。所谓自营方式，就是建设单位自己组织设计人员、施工人员，自己招募工人、购置施工机械、采购材料，自己组织工程项目建设。
第二阶段，从1953年至1965年，学习苏联模式，实行以建设单位为主的甲、乙、丙三方制，甲方（建设单位）由政府主管部门负责组建，乙方（设计单位）和丙方（施工单位）分别由各自的主管部门进行管理。建设单位自行负责建设项目全过程的具体管理。设计、制造、施工任务分别由各自的政府主管部门下达，项目实施过程中的许多技术经济问题，由政府有关部门直接协调和负责解决。
第三阶段，从1965年至1984年，大都以工程指挥部方式为主。许多大、中型项目的建设，采用工程指挥部的方式，把管理建设职能与管理生产的职能分开，工程指挥部负责建设期间设计、采购、施工的管理。项目建成后，移交给生产管理机构运营，工程指挥部即完成历史使命。我国有很大一批项目是在以上几种管理模式下建成的。直到现在，工程指挥部模式仍有比较深远的影响。
第四阶段，是学习国际通行的工程项目管理方式阶段。建设工程的规划、设计、施工、监理及相应的工程服务业务分别由设计、施工、监理、咨询等单位来承担。虽然建筑企业只进行单一的施工服务，但是建筑企业开展工程咨询的能力并没有丧失。
总之，从建筑施工企业的产生、成长的过程和从事的业务以及经验的积累来看，其开展工程咨询的能力是先天形成的，并且得天独厚。
四、我国建筑企业开展工程咨询的“进入”分析
1.没有技术上的缺陷和人才上的不足。建筑企业开展工程咨询的能力是先天形成的，不存在技术上的缺陷和人才上的不足。也就是说，即使工程咨询有进入上的技术壁垒，对建筑企业来说也是不存在的。
2.没有资金上的壁垒。在建筑业产业内开展工程咨询业务，一般并不需要任何新的有形资源的投入。这与建筑企业没有多少流动资金和融资能力薄弱的缺陷不存在冲突。
建筑公司市场分析范文2
东部地区继续发挥统领国家经济发展龙头的引擎作用，并在发挥有利区位和改革开放先行优势的同时，重点推进制度、技术双创新，特别是原始性科技创新；将自主研发和有选择的海外并购相结合，提高研发起点。在转换经济增长方式、推进产业结构优化升级、走新型工业化道路方面走在全国前列，形成了以高技术产业和现代服务业为主导的地区产业结构。
重视区域(城市)整合，通过省(市、自治区)政府间的自愿联合，联手打破封锁，促进商品与要素按经济规律流动、组合，加快长江三角洲、珠江三角洲、京津冀、山东半岛和海峡西岸(闽东南)城市群和大都市圈的构建与发展，按照CEPA的安排，推进粤港澳区域经济的整合。国内外大型企业集团、跨国公司的总部、地区总部、研发中心与营销中心将不断向上述大都市圈的中心汇集，加快沿海城市国际化的步伐，成为各种资源、要素在国内外两个市场对接交融的枢纽。都市圈域的空间布局将突破既有的行政区划，朝蛛网结构演进，在都市圈的外环和边缘，将涌现一批新的中小城市，它们有的是产业特色鲜明的制造业集群；有的是某类高新技术产业园区；有的是物流中心；环境优美的则可能成为主要供都市圈域内度假的休憩游乐中心等等。这些中小城市的崛起，可支持特大城市中心城区“退二进三”的结构调整和布局优化。
岑溪市孔庄资源综合开发利用招商项目
一、实施地区：广西壮族自治区
二、项目简介：孔庄占地30亩，庄内有水深3米的鱼塘15亩，1000平方米的泳池1座(水质天然纯净，无污染，上流下出)，种有荔枝、龙眼、板粟、杨梅等名优特优水果15亩，有500多年前的古建筑孔宅一座(3000平方米)及岑溪八景之一的鱼跳涧等多处秀丽的自然风光景点。同时，山庄周边山地还可征用或租用。
三、投资总额：600万元人民币
四、合作方式：独资、合资
五、市场经济效益分析：项目年均总收入约为500万元，年总体成本约为300万元，年利润总额约为200万元，年平均纯利润约为100万元，内部收益率约为28％、投资静态回收期约为六年。
岑溪第一庄“孔庄”如能在3至5年内完成本顶目书的投资项目，将是桂粤地区设施最齐全的休闲娱乐山庄，可称桂粤第一庄，人们到山庄有神拜、有饭吃、有歌唱、有鱼钓、有水果和野菜摘等娱乐，还有泳池、水上乐园、漂流享受，通过媒体宣传，旅游部门推介，那将是桂粤周边县市甚至是国内外游人最理想的旅游场所，该项目的建成定能繁荣岑溪市旅游市场，满足游人需要，带动和促进地方经济发展，创造良好的经济效益和社会效益。
济南山大路科技商务区开发建设项目
一、实施地区：山东省
二、项目内容：
济南山大路科技一条街西连济南市商业金融、旅游中心，东接济南高新技术开发区，是全省智力资源和科技人员最密集的地区。该项目以山大路为轴线，东至二环东路，西至历山路，南至经十路，北至黄台南路，总占地面积14平方公里，是目前山东省最大的IT产品集散中心和重要的生产研发基地。现有山大路科技市场和赛博数码广场等大中型科技市场13家、IT商家2650家，从业人员达3万余人；世界500强中的IT企业，有14家在区内设立了分支机构；联想、方正、TCL、海尔、用友等一大批国内知名IT企业，在区内设立了分公司或办事处；年销售额过亿元的企业超过30家。山大路科技一条街现已成为济南市IT产业与国内外市场之间的重要窗口和国内外大型IT厂商开拓山东及周边市场的重要战略平台。
该项目初步选定三个区片作为商务区规划建设的“起步区”，总占地面积约79公顷。A区：北起山大南路，南至解放路路段，总占地面积24公顷，地上建筑约计28万平方米。B区：位于花园路、山大路、利农庄路间的三角地块，总占地面积20公顷，地上建筑面积约计15.6万平方米。C区：解放路以南，轻骑、浪潮、济南钟表厂、中国电子器材公司山东分公司地块，总占地面积35公顷，地上建筑面积9.4万平方米。
项目建设包括基础设施改造和周边地块的开发。其中基础设施建设主要围绕山大路、山大南路西段、花园庄东路、历山东路、益寿路等路段进行路面拓宽及翻新、附属设施安装、地下管线铺设、路侧绿化，并辅以停车场、中心主题广场的规划建设，实现局部交通循环。基础设施建设总投资初步估算为5500万美元，其中建筑安装工程费用900万美元，拆迁安置补偿费用等预计为4600万美元。
三、市场分析：
该项目被济南市历下区人民政府确定为重点建设项目，得到了省、市各级政府的高度重视和大力支持，对项目运作带来了极为便利的条件，必将解除投资者的后顾之忧。
四、经济效益：
根据专家测算，山大路科技商务区辐射区域内的信息产业市场总需求约在每年288亿美元，并且以年均30％的速度增长。至2015年，商务区销售总额将达到250亿美元，实现10年经济翻三番的目标。
济南义和村旧村开发改造建设项目
一、实施地区：山东省
二、项目内容：
义和村旧村开发改造建设项目是针对历下区姚家镇义和村的旧村改造开发建设项目。
该项目位于济南市东部产业带，地理位置优越，交通便利，环境优美。项目规划用地面积34万平方米，建筑面积68万平方米，总投资约1.5亿美元。拟建设小高层住宅、商品房及配套设施。住宅建筑面积53万平方米，商业建筑面积12万平方米，配套公建面积3万平方米，地下停车位2600个。
三、投资总额：该项目需融资1亿5千万美元
四、市场分析：
随着市政务中心的东迁，该项目将成为连接老城区和新城区的重要交通枢纽，升值潜力巨大。
五、经济效益分析：项目建成后，预计总销售额将达到1.875亿美元，投资者可获得纯利润2500万美元，投资利润率22％。
沈阳北方君悦酒店暨华侨国际会馆
一、实施地区：辽宁省
二、投资总额：120000万元
三、建设内容：总建筑面积24.4万平方米的五星级酒店
四、市场分析及预测：沈阳北方君悦酒店暨华侨国际会馆位于沈阳市皇姑区黄河北大街中部，因此该大厦地理位置十分优越，交通便利，是理想的商家经营之地。
五、经济效益分析：该大厦总建筑面积244870平方米，其中五星级酒店35000平方米，华侨会馆80100平方米，住宅91770平方米，商业网点6000平方米，停车场26000平方米。总投资12亿元，开发建设和销售周期5年，若销售价格按均价6400元／平方米计算，可回笼资金15.6亿元，扣除投资总额和销售中心应交纳税金(约660元，平方米)，可实现利润20000万元，建设周期不长，回报率高，投资该项目具有良
好的市场前景。产值：15.6亿元利润：2亿元税金：1.6亿元投资回收期：5年合作方式：合作
济南燕山北区开发改造项目
一、实施地区：山东省
二、项目内容：
燕山北区地处和平路繁华地段，周边配套设施齐全，拥有良好的生活、人文环境，已逐步发展为济南市中高档生活区。燕山北区开发改造项目占地面积41235.6平方米，现有多层住宅楼共计建筑面积59641.96平方米，常住家庭937户，为燕山集团职工住房。
燕山北区所属土地等级为一级，设计规划土地面积4.26公顷；总建筑面积17.24万平，方米，其中，住宅建筑面积13.73万平方米，商业建筑面积3.51万平方米，容积率3.88，建筑密度30.86％；可入住居民约1104户，按每户3.5人计算，共可容纳居民总数为3864人；地下停车场建筑面积3.51万平方米，停车位1002个，按每户0.6个车位计算，小区共需车位663个，其余面积可供商业停车和小区内自行车及摩托车的停放使用；绿化率48.65％。
燕山北区开发改造项目计划2006年8月开工建设，预计2008年9月竣工。项目总投资约6000万美元，2006年至2009年投资额分别为1400万美元、2300万美元、2078万美元、222万美元，共可实现销售收入9670万美元。
三、经济效益分析：
项目建成后预计可获得净利润3400万美元，其中，住宅部分为780万美元，商业部分为1710万美元，地下部分为910万美元，投资利润率17.70％，投资回收期1年。该项目具有良好的经济效益和盈利能力。
浙江省金华市江南商业商贸区建设项目
一、实施地区：浙江省
二、项目背景和建设条件：
金华地处浙江省中部，已有1700多年历史，是我国著名的历史文化名城。金华经济技术开发区规划面积9.6平方公里，被金华市城市总体规划定为跨世纪的城市重点发展地区。区内市政府行政中心，供电、供水及商业、文教体卫等实施配套齐全，交通便捷，布局合理。开发区的中心集聚效益已经形成，目前该区域常住人口已接近25万。随着福泰隆等大型商厦的投入使用，围绕宾虹路、李渔路、兰溪街的商业办公新中心的地位已经得以确定。为协调政府的公共建设和整合地块的物业开发，促进经济繁荣，提升物质环境和增强新中心人文特色的综合目标，经市政府批准，将对宾虹路以南、李渔路以北、兰溪街以西的60985平方米地块进行开发，使之成为与现代化城市发展相适应的江南商业商贸区。
三、项目准备进展情况：
项目控制性详细规划已完成，且经金华市人民政府批准实施；地块已达“七通一平”，符合开工建设条件。
四、建设规模及建设内容：
总建筑面积13万平方米，主要建设内容为商场、酒店、宾馆、餐饮、休闲、娱乐、写字楼。
五、投资总额：3600万美元引资额：1200万美元投资回收期：6-8年
六、项目方可提供条件：
为项目进行周边道路配套建设；提供水、电、通讯、有线电视、排水、排污等设施；为开发商提供公司设立、项目审批等全程免费服务。
建筑公司市场分析范文3
承办单位：河南建筑职业技术学院土木系学生会
赞助单位：
活动策划书目录：一、前言 二 、市场分析 三、活动介绍 四、工作计划五、宣传计划 六、商家补偿计划 七、资金预算 八、补充赞助方案
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。桂花飘香的十月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为09级大一新生刚进校，该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们河南建筑职业技术学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前两届迎新晚会成功的经验，而且通过了整个河南建筑职业技术学院土木系学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是河南建筑职业技术学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。河南建筑职业技术学院学生会也会为此而奋斗到底。
二、市场分析
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有迎新晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5. 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
7．大学校园文化生活丰富，活动众多，其盛况颇具影响力
8、大学生有着自己消费特点：
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
三、活动介绍
晚会主要内容
1.晚会主题：“2009 有你有我
2.晚会时间：2009年11月中旬
3.晚会地点：河南建筑职业技术学院
4.承办单位：河南建筑职业技术学院土木系学生会
晚会形式
在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性。具体的节目编排由系部文艺部长组织和具体负责，然后经过系文艺部再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过系学生会及其相关领导审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
创意阐述
迎新晚会，是由我系直接领导，系学生会组织院系全体同学共同参与的一年一度的盛会。迎新晚会的含义：迎接新生到来的欢迎会。它作为一种极具亲和力的交流方式，在各大校园普遍推广，为突出本次迎新晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会有以下设想：
1. 体现特色性
建筑公司市场分析范文4
>> 重庆市永川区发展战略外部环境分析 重庆市渝北区发展低碳经济的战略分析及政策建议 重庆市永川区寿险市场发展的问题及对策分析 重庆市新能源汽车的市场发展现状及趋势分析 基于竞争力指数分析的重庆市产业发展规划评述 从重庆市社会击剑俱乐部受众分析看击剑运动在重庆市的发展 重庆市婚庆市场的现状与发展对策分析 市场竞争中的发展战略 重庆市教育培训市场的现状分析及对策研究 重庆市传媒市场分析 基于SWOT分析的重庆信息服务业发展战略研究 中国证券公司竞争格局变化及发展战略分析 唐山地区文化产业竞争力分析及发展战略 医药行业竞争环境分析及发展战略探究 SWOT分析在城市发展战略上的应用 日系汽车在中国的发展战略分析 吉利汽车的发展战略及财务分析 浮生马术俱乐部的SWOT分析及发展战略 重庆市发展高尔夫旅游的SWOT分析 重庆市发展摄影旅游的RMP分析 常见问题解答 当前所在位置：._nf66259d5cd67e49e89587bc06fdd6295b
[3]房地产百强企业.2012中国房地产百强企业研究报告[EB/OL][2012-12-22]. http：// /report/5155.htm._nfb1e23b6fee1b4422b6779eec96214277
[4]金科地产.金科地产2011年报[EB/OL][2012-12-22]. http：// /zhongfangwang/zhongfangwang/data/2012/2011nianbao/jinke2011.PDF._nf21496d77883b4efbbb5392a56e150889
[5]龙湖地产.龙湖地产2011年报[EB/OL][2012-12-21]. http：/// Item/Show.asp？m=1&d=4445._nfb7df799706864db3b542cd51688c9695
[6]万科.万科2011年度报告[EB/OL][ 2012-12-21]. http：/// newstext.aspx？id=1312&u=InvestorsNav._nf8ddc273e6a054d7cbb0c4d687bfdbc18
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建筑公司市场分析范文5
在接受楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、NP稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种的方式：（1）纯；（2）（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只
要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点： 一、 时机（投资开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
二、 位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
三、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等） 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
四、 成本（项目的总建造成本） 若能做到有效的成本控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。因此，如何在准确定位的基础上做好成本控制，是发展商努力要做的事，也是发展商难以做到的事。在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。
五、 策略（价格、渠道、广告、促销等） 策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性。如果把前四点称作“正合”，则这一点可称作“奇胜”了。正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜”，没有“正合”，就无以“奇胜”，没有“正合”，就想“奇胜”那是异想天开；只求“正合”，只会按部就班操作，不善“用奇”，则策划也略嫌平淡了些。
策划若能做到“正合”，则已成功了八成，若能加上“奇胜”，则策划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的策划工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我们能在项目的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，则我们才能在同行中永远立于不败之地。 策划方案的基本内容结构包括：
1、制定目标
2、SWOT分析与可行性研究
3、获得核心概念
4、核心概念的表现策略
5、策略实施的方法和途径
6、操作步骤、工作执行计划与时间表 策划方案中常用的分析方法有以下几种：（1）目标分析法：根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析 （2）剥离法：收集相关的市场元素，逐步剥离，获得核心概念 （3）量化定性法：将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析 （4）综合分析法：将相关数据及资料用图表分析。
策划方案基于什么样的信息及其信息源状况 获得市场信息的途径主要有：
1、针对目标消费者的市场调研
2、同类产品营销手段监测与分析
建筑公司市场分析范文6
北京*科贸有限公司诚邀贵公司项目负责人及多媒体系统集成高级工程师参加本司举办的《如何打造现代化智能会议室》培训会议.
会议主题
现代化智能会议室设备集成培训会议邀请函范文
会议地点
温特莱写字中心
二层多功能会议厅
会议时间
2012年6月28日上午9:30-11:30
主讲工程师
王*
午餐时间
2012年6月28日中午12:00-13:00
午餐地点
温特莱中心西餐厅
培训内容
市场分析:①建筑大厦智能化趋势;②会议室建设需求分析
会议系统的基本构成
大型系统集成公司的合作方式
乘车路线
地铁一号线*站下车——*出口——红绿灯往北500米
