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售楼合同范文1
企业所在地：
法定代表人：
联 系 电 话：
传 真：
受托人（以下称乙方）：
企业所在地：
法定代表人：
联 系 电 话：
传 真：
根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规的有关规定，经甲乙双方友好协商，就甲方委托乙方销售甲方在 的住宅楼等事宜，达成如下协议，共同遵守执行。
第一条：委托事项
1-1、甲方委托乙方在 设立售楼处，销售 省 市 花园住宅楼 期工程中的部分房屋，具体为 号楼盘共计 户。待上述楼盘在合同规定的时间内销售进度达到总面积的85%以上时，甲方可根据情况在给乙方安排其它楼盘的销售，届时双方再以书面合同的形式确定。
1-2、销售底价见附表一。甲乙双方必须在统一的对外销售价格基础上进行楼盘的对外销售。如果销售底价有变动甲方应提前 天以书面形式告之乙方，甲方在没有提前以书面形式告之乙方的情况下进行销售而引起的客户及法律纠纷，由甲方负责。
1-3、如乙方将价格进行上浮销售，必须提前征求甲方同意，售高部分不计算费只按甲乙双方4 ：6分成，否则售高部分归甲方所有。
第二条：合同期限
2-1、本合同期限为 天，自 年 月 日至 年 月 日。
2-2、甲乙双方如需继续合作，应当在不迟于本合同终止之日前一个月另行协商，并重新签定合同。
第三条：费用承担
3-1、乙方在销售过程中自身所发生的费用（税金、策划费用、广告制作宣传费用、场地租赁费用、人员聘用费用）由乙方承担。
3-2、乙方在销售期间购房户的异地看房费用制订如下：如果看房户在乙方带领下到达甲方并交纳部分购房款后，看房费用由甲方承担或折为购房款；如果看房户在乙方带领下到达甲方没有交纳部分购房款，看房费用由乙方承担。
3-3、乙方负责看房户的人身安全，所雇佣的车辆必须是参加保险的车辆。多发生的一切人身事故责任由乙方承担。
3-4、甲方企业和所属楼盘的所有宣传印刷品，在销售合同签署后由甲方一次性免费提供乙方 套，并且乙方必须在保证宣传资料真实性的前提下可以自行印刷。
第四条：佣金费
4-1、本合同所称佣金费仅指乙方销售本合同的约定商品住宅楼，甲方应支付的佣金。
4-2、费按照甲方核定的乙方实际销售房款总额和销售进度，支付给乙方。
4-3、乙方根据甲方提供的统一底价进行销售，乙方佣金按销售额的 %进行提取。高出价格表部分，甲乙双方4 ：6分成。
第五条：佣金结算方式
5-1、甲乙双方具体结算方式为一次性付款达到合同房款的100%，佣金按100%计取；
5-2、一次性付款达到合同房款的90%，佣金按90%计取；
5-3、银行按揭首付款到位、办理完银行按揭手续及银行款到位，佣金按100%计取；
5-4、分期付款达到合同房款90%以下，佣金按相应比例的80%进行计取；
5-5、结算时间为每月一次，次月该日乙方将销售报表报甲方审核，甲方7日内将佣金结算给乙方，剩余佣金待购房户将剩余购房款全部缴纳后，甲方一次性支付给乙方。
第六条：奖励与惩罚
6-1、乙方销售房屋自本合同签定之日起个月内销售数量达到总面积90%及其以上，并保证所有房款都到甲方帐户，乙方的佣金费用在 %的基础上再加1个点即 %.在4个月内销售数量达到总面积的100%，并保证所有房款都到甲方帐户，乙方的佣金费用在 %的基础上再加2个点即 %.
6-2、乙方在合同期内销售达不到总面积的90%（不包括车库和储藏间），费按 %提取。
6-3、在合同销售期间内，乙方销售缓慢或给甲方楼盘销售造成损失，甲方有单方面解除合同的权力，但要在合同终止 月前以书面形式通知乙方。
第七条：退房处理
7-1、由于甲方原因造成已购房户退房，甲方退还已交房款的100%，同时乙方将不予返还因该客户买卖房屋所提取的佣金并且甲方应额外按照已交房款5%给予乙方做为经济补偿，客户所有的经济损失并且由甲方包补。
7-2、由于乙方原因造成已购房户退房，甲方退还已交房款的95%，乙方包补客户已交房款5%的损失，同时乙方应将因该客户买卖房屋所提取的佣金返还给甲方。
7-3、由于客户自身原因造成退房的，按国家有关规定办理，乙方将不予返还因该客户买卖房屋所提取的佣金。
第八条：甲方应提供乙方的资料复印件
8-1、甲方的营业执照。
8-2、上级有关批准文件。
8-3、国有土地使用权证书。
8-4、建设用地规划许可证。
8-5、建筑工程规划许可证。
8-6、建筑工程施工许可证。
8-7、商品房欲售许可证。
8-8、楼盘规划图和建筑施工图纸。
8-9、工程竣工验收后提供《工程竣工验收报
告》、《房屋销售成品标准》、《房屋质量保证书》和《使用说明书》。
8-10、房屋销售明细表。
第九条：其他
9-1、甲方（乙方）发生销售时，应及时通知乙方（甲方），如果发生重卖现象由甲方（乙方）承担全部法律责任。乙方应及时将准购房户的详细资料通知甲方，通知内容包括：准购房户的姓名、身份证号码、现居住地址、通讯方式及所买详细楼号等。
9-2、销售期间甲乙双方商定，根据乙方的销售情况，甲方定期到乙方售楼处办理收缴房款和定金。乙方可以收取封房金，但不能直接收取购房定金、购房款。乙方以乙方名义开具的收款收据及发票所收款项，如交付甲方，甲方应给乙方出具相应的收款手续。没有甲方的收款手续的，乙方独自所收款项给购房户造成的一切损害后果，由乙方自行负责。乙方与客户签定合同同时，应按甲方规定的方法签订，由甲方盖章确认后生效。非经甲方盖章签字的合同，所发生的一切纠纷及造成的经济问题全部由乙方承担。
9-3、在销售期间，甲方所提供的资料和数据不正确或由商品房销售合同而引起的客户纠纷以及因建筑质量引起的问题由甲方负责解决并承担法律责任。
9-4、在销售期间，乙方因自行设计的宣传资料不真实而引起的纠纷以及与销售有关的其他问题，由乙方负责解决并承担法律责任。
9-5、乙方必须建立严格的客户登记制度，确保客户的售房款以及足额缴纳，并划拨甲方帐户，乙方不得私自挪为它用。
9-6、甲方（乙方）对乙方（甲方）企业的合作事项必须进行保密，如果出现因甲方（乙方）原因泄露甲乙双方合作事项，由甲方（乙方）承担乙方（甲方）的所有损失并且承担法律责任。
9-7、乙方（甲方）不得以甲方（乙方）的名义对外从事与甲方楼盘销售无关的商业行为，一经发现，甲方（乙方）有权单方面解除合同，并依法追究乙方（甲方）给甲方（乙方）所造成的一切损失。
9-8、甲方在房屋交付使用后3个月内，协助购房户办理房屋产权证书和土地使用权证书。其办证费用按主管部门的收费标准和规定由乙方组织购房户向甲方交付。
9-9、甲方负责与客户签订商品房销售合同，甲方指定委托人在乙方销售业绩确认书上签字盖章予以确认。
本合同未尽事宜，在不违反双方权益及利益的前提下，双方本着诚信的原则协商解决。协商不成时，因本合同产生的争执纠纷由山东省乳山市人民法院管辖。
9-10、本合同经甲、乙双方法人签字、盖企业合同章后生效。
9-11、本合同一式两份。甲、乙双方各执一份，各具同等法律效力。本合同同附件与合同具有同等的法律效力。
甲方（全称）： 乙方（全称）：
甲方法人代表： 乙方法人代表：
售楼合同范文2
【关键词】 肛瘘 手术 麻醉 疼痛
中图分类号：R614 文献标识码：B 文章编号：1005-0515（2012）1-072-01
我科采用腰腧穴麻醉外加亚甲蓝配制的长效止痛剂用于瘘术中术后全程止痛，疗效显著，现报告如下：
1 资料与方法
1.1 临床资料 治疗组960例，男424例，女446例；年龄13~80岁，平均40.9岁；病程6个月至40年；560例，肛瘘133例，肛裂167例脓肿50例直肠脱垂50例。对照组248例，男102例，女146例；年龄15~60岁，平均30.5岁；病程6个月至40年；两组年龄、性别、病程、病种具有可比性。
1.2 治疗方法 取侧卧位，用2%利多卡因15ml, 0.1%盐酸肾上腺素1滴（高血压患者慎用）注射用水5ml混合，行腰腧穴麻醉。待各病种常规术式完毕后，治疗组以自配复方亚甲蓝才长效止痛剂多点多层次浸润注射于创口周围，局部加压包扎。复方亚甲蓝长效止痛剂的配制方法：2%亚甲蓝2ml、0.5%盐酸布比卡因10ml、2%盐酸肾上腺素1~2滴（高血压患者慎用）、地塞米松1ml，配制成13ml混合液。对照组术后疼痛时给予止痛片。术后当天控制排便，饮食以半流质为主，有便秘者服用补中益气汤加减，术后第2天排便后用pp液坐浴换药。
2 结果
2.1 疗效判定 术后疼痛分级：术后无疼痛感为0度;疼痛勿需处理（行走坐立自如）为1度；疼痛轻微（行走坐立受限），服用一般止痛药即可缓解为2度；疼痛加重，有痛苦表情（行走坐立困难），需肌注杜冷丁止痛剂为3度。
2.2 疗效观察 两组经手术治疗后全部临床治愈。两组术后全程观察止痛效果15d以上。治疗组术后1天内止痛效果1度可达90%，术后2~10天1度可达到99%，未出现不良反应和并发症。对照组术后1h后开始出现疼痛，术后1~2天 1度达到30%。见表1。
3 讨论
腰腧穴亚甲兰联合麻醉镇痛法，以腰腧穴麻醉为基础麻醉，保证术中的镇痛及术后3~6h内维持镇作用。实验研究发现，如果在创伤发生之前，预先行局部神经阻滞或使用镇痛药可降低中枢神经的敏感性，增强术后止痛效果，减少镇痛药量和延长止痛时效，所以理想的术后疼痛治疗应是预先给药，超前阻止或减轻中枢神经系统疼痛刺激以减轻术后疼痛，再以复方亚甲蓝长效止痛剂创面浸润注射作为术后止痛，两者配合解决了术后镇痛时间差问题。
亚甲蓝长效麻醉的药理机制：（1）亚甲蓝有较强的神经亲和作用；（2）亚甲蓝通过参与糖代谢，促进丙酮酸继续氧化，改变神经末梢内外的酸碱平衡膜电位，从而影响兴奋和神经冲动的传导作用；（3）亚甲蓝具有可逆的损害神经髓质作用，而新生髓质需30d左右的修复期，故亚甲蓝组成的配方具有持续、长效的止痛作用。由于亚甲蓝发挥作用的平均潜伏期为4h，此期内有烧灼样的疼痛，患者多难以忍受，布比卡因的麻醉作用可缓解术后早期亚甲蓝尚未发挥作用时刺激局部组织所引起的灼痛，使肛周末梢神经传入受阻，有效抑制局部组织的伤害性刺激传入，从而避免手术创伤刺激所致的括约肌劲挛，以及由括约肌劲挛引发的剧烈疼痛和术后并发症，加上肾上腺素延长止痛时效，达到瘘术后长效止痛的目的。
地塞米松药理机制：地塞米松更能延长止痛时间，抑制炎症反应，减轻组织水肿，有利于消除灼痛反应。
参考文献
售楼合同范文3
最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》（以下简称《解释》）于2003年6月1号开始生效实施，该《解释》就以往商品房销售中一直存在较大争议的诸如购房款双倍返还问题，商品房买卖合同的效力认定问题以及商品房销售广告的法律效力问题均作出了较明确的规定。《解释》的出台引起了社会各界的广泛关注，本文拟就其中的有关商品房售楼广告的法律效力问题从学理及实践角度作一探讨。
商品房售楼广告属于商业广告，关于商业广告的法律效力，《中华人民共和国合同法》第15条是这样规定的：寄送价目表，拍卖公告，招标公告，招股说明书，商业广告等均为要约邀请。商业广告内容符合要约规定的视为要约。那么何为符合要约规定呢，该法第14条对要约作出了如下规定：第一，内容具体确定，第二，表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。但是虽有上述规定，如何去理解适用开发商和购房者还是各执一词，分歧较大。开发商主张，商品房售楼广告属于要约邀请，因为首先售楼广告是向不特定人发出的，不具备一般要约向特定人发出的要件，其次开发商主张售楼广告并未对售房具体内容作出具体约定，也没有表示出经受要约人一旦承诺，开发商便受广告内容约束的意思，其三，如果双方没有明确将广告内容写进合同，则广告内容不具备任何法律效力，所以在因广告不实引起的房产纠纷中开发商多主张自己不负任何法律责任。作为购房者一方，他们则认为售楼广告和宣传资料是自己买房的认识基础，应该是合同一部分，特别是在商品房预售中，由于其特殊性，商品房尚未建成，开发商卖的其实是图纸，模型，购房者下定决心买房的依据、信息等都来自于开发商的宣传材料和广告，售楼广告对于最终签订购房合同起至关重要的作用。购房者往往把开发商广告宣传的内容，看作是开发商的承诺，所以开发商如果最后交房与宣传资料不一致则理应承担相关法律责任。
由于一直存在着争议，全国各地的法院在审理上述类似纠纷时对广告法律效力的认定标准上也存在着不统一的局面。《解释》的出台可以说对这个问题作出了比较明确的规定，该《解释》第三条规定：商品房的售楼广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作出的说明和允诺具体确定并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的应当视为要约，该说明和允诺即使未载入商品房合同亦应该视为合同内容，当事人违反的应当承担违约责任。应当说《解释》的规定与《合同法》第十四条的规定是完全一致的，只是又具体明确了一下，司法操作性更强了一些。
铺天盖地的商品房售楼广告多设计精美，词藻华丽，如何去区分这些内容各异的售楼广告的效力，笔者结合《解释》的规定，并在对众多售楼广告进行了整理分析的基础上，将商品房售楼广告大致分为以下四种：
第一类，属于开发商具体确定的内容，也即符合《解释》中规定的具有绝对法律效力的内容。在《商品房买卖合同示范文本》中对这些内容也均有约定之提示，例如房屋的层高、户型、结构类型、付款方式、保修责任等，这些条款开发商一般也会同意将其全部写进书面合同中，其法律效力必然是确定的。按照《解释》规定这些内容即使未写进合同中亦应当视为合同内容，具有法律效力。
第二类，属于内容较具体，但是还需要写进合同明确细化后才具有法律效力的内容。如开发商承诺的“进口卫浴电梯”、“纯德国进口厨具”、“24小时保安”等，这些内容购房者千万不能掉以轻心，需要有选择地将自己需要的部分在正式签订的合同中加以细化，如在合同中写明卫浴电梯的产地、型号、品牌等；相关物业管理内容也要写进合同的物业管理部分加以明确。应当说是约定得越细，购房者越容易得到法律的保护，一定不能嫌麻烦。
第三类，是不属于开发商具体确定的内容。售楼广告中一般采用较夸张性语言，人为美化，制造声势，为得是吸引购房者注意力，多无实际意义。如售楼广告中常见的“温馨家园”，“依山傍水”，“商机无限”等，这些广告内容只能算作要约邀请，开发商的目的是为了吸引购房者向自己发出要约。到底是不是温馨家园，商机无限需要购房者通过自己的考察作出判断，不能仅听广告中一面之词，这类广告内容即使写进合同也不具有法律效力。
售楼合同范文4
广告(包括沙盘、售楼书等)陷阱
为了卖掉房子，开发商往往会在售楼广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施做美好的描述，但对于这种承诺又不写在合同里。结果当出现规划变更、绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。房地产开发商或商就是利用购房者想当然地以为广告内容都会写入合同的心理，瞒天过海。结果，发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全是广告。
销售陷阱
中国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，开发商就给买房人设下了陷阱：
其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。
其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。
在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售(开盘)时，开发商往往一般总会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高，甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇。
其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红?红色标识代表已售单元?，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置订金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付订金别人就会买走，要求客户马上交付订金。如果客户说没有带够订金，售楼人员就会要求客户先交五百到一千元的“小订”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大订”。而一旦客户把“大订”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付订金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子时，考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金，为了避免订金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。
售楼合同范文5
关键词：成本控制；设计变更；洽商签证；材料认价；招标；合同
中图分类号：F715.53文献标识码： A 文章编号：
经过六个月的紧张施工，公司售楼部及示范园林已经华彩登场，在当地引来一片赞叹声，看着自己辛苦的成果，感触也颇多。参与售楼部全过程后，需要总结、分析的地方特别多。回顾此项目的成本控制，工程部、材料部、总工办、预决算部共同努力，协同作战，通过招标选定了一批价比合适的合作单位，材料部深入到市场了解价格，总工办积极和设计单位进行沟通，尽量做到了经济审核，工程部严格把好施工质量和签证关，也做到了相对有效的控制。但也有一些不足的地方，需要系统的总结分析。
一、招标、成本方面
招标项目的工程量清单和招标文件条款编制应尽可能的严谨，在条件完备的情况下进行招标，减少投标单位投机行为。
地基处理的施工和检测应分开招标，同时招标有可能导致施工和检测都不是最低价中标，同时进行施工和检测同时招标也起不到互相监督和检查的作用。针对于这种有利害冲突的招标项目，应尽量分开招标，以免相关单位中标后进行串通，失去检验的意义。
园林的绿植招标，由于不同规格尺寸的苗木，价格差异很大，并且在图纸设计中有部分苗木不适合北方的天气，在后期施工中有可能会被换掉，施工单位综合多方情况，采取不平衡报价，对后期会有变动的苗木种类报价偏低，以此低价中标，又在后期提高变入苗木的价格，从而增加最终的结算价格。
售楼部精装修招标时间比较紧迫，并且不具备施工图，无法编制工程量清单，只能采用类似的费率招标，增大了开标结果对比难度，并且由于没有采用清单招标，所有的主材价格后期都要认价，施工后认价的模式不仅加大了认价难度，也将认价工作放到了被动的局面中，无形中增加了成本。在后文中会有详细阐述。
项目初期缺少成本控制目标，对工程整体的费用无法全局把控。项目初期应建立成本控制目标，后期施工过程中严格按照成本控制目标的相应情况控制，对每一笔目标的之外的支出要经过充分的论证，并且做出投入产出分析，做到严格把控。
签订的合同条款内容不完善，合同条款中违约条款很少，尤其是缺乏合同解除条款内容。实际施工中由于各种原因施工单位不能进场施工，而合同条款中缺少的解除条款，增大了后续施工的难度。另外，对合同以外的增加内容，施工单位总提出一些附加条件，以此来进行要挟，针对这种情况，可以在合同条款中增加“不超过10%的合同工程内容，必须按照合同条款执行，否则就对其进行惩罚”，以此来保证施工的顺利进行。
表：施工方采取的不平衡报价
二、整体设计方案变化
售楼部部分设计项目方案变化频繁，如售楼部整体设计方案虽然经过多次修改论证，并且已经确定整体平面图，但是后期整体方案全部。阳光顶在招标工作完成后，又对原设计进行了三次颠覆性的修改。由此产生了很多不良的影响。
售楼部经济审核不充分，部分设计偏于保守。如售楼部主体基础采用的宽1000、厚500钢筋砼基础，剪力墙的钢筋为直径20的二级钢，这些都是偏于保守的。
售楼部精装设计方案根据整体平面图一再调整，导致原计划采用工程量清单招标的精装修工程，迫于时间的压力，而采用费率招标，加大了成本控制的难度。
由此可知，设计方案必然是精益求精，但这些应该先于施工，是论证时期进行的工作，一旦开始进入实施阶段应尽量避免颠覆性的更改，否则有可能会追加很多的额外费用。
三、材料认价
前期施工图纸缺失、不完善，工期紧迫等问题，导致许多材料都是施工单位先购买后认价，这样公司就不能对材料档次进行很好的定位。材料价格很容易被施工单位绑架，即使后期材料认价工作很到位，但由于失去对整体项目的选材定位，成本极容易失控。
正常的材料认价程序是：申报—认价—购买，但这样也会出现新的问题，施工单位会根据认证的价格来购买材料，他会预留自己的一定利润，有以次充好的风险。要避免这样的问题一是要有大量的材料资源；二是现场的甲方工程师、监理单位要把好材料进场关。
精装修项目总体效果的呈现，一部分取决于装饰材料样式的选择，因此有一部分材料是设计单位指明品牌和样式，为了保证整体效果不认可其它相似产品。这些材料只能去设计指定的材料厂家采购，缺乏有力的市场竞争的结果就是在质量无法保证的同时，价格也是居高不下。
四、设计变更和现场签证
由于每个部门负责的工作不一样，关注的重点也不一样，所以对同一样的事情认识未必一致。如可能认为是节省造价的变更，经过造价计算后未必是这样，因此设计变更一定要慎重。
现场签证文字表述也很重要，一个签证中可能会有很多伏笔。另外签证的时效性也是很重要的，时效性对施工单位、甲方都是百利无一害的事情，施工单位施工完成尽快确认了不会担心不给签字或者忘记，甲方也能及时掌握建安费用的变化，追溯性和复核性也就能做到了。
后期变更签证必须要有充分的理由和依据，这些一条条的更改从表面上好像对整体造价的影响都不大，但叠加在一起就可能是个非常恐怖的数字。先审批后实施，这个是必须要做的。先申报就能确定公司是否愿意花这个代价来做这个变更。举例来说，现场由于某种原因要拆除一道剪力墙，签证金额大概20万元，最终将得到10万的增值，这样的签证毫无价值。
五、施工单位的配合
施工单位的总体水平良莠不齐，契约精神不到位，对合同条款执行不配合，对认价体系不认可。基于这些我们必须让施工方认识到合同是具有约束力的，不仅是对施工方，同时也适用于甲方，合同签订后就必须按照其条款来执行，不是谁可以随意更改的。
售楼合同范文6
2006年7月23日，地处合肥市西区的大水岸住宅小区二期的售楼大厅内，一名中年妇女砸坏了销售部经理的电脑，打了一名售楼小姐。然而令人奇怪的是，当有人提出报警时，销售部经理和挨打的售楼小姐都出来阻止，中年妇女却口口声声说要为自己讨回公道
售楼小姐“贴身”卖房，一个做戏一个当真
2005年3月2日，由安徽省皖大房地产开发公司开发的大水岸小区一期正式开盘。热热闹闹一个月后，销售情况并不理想。
4月7日，一名中年男子走进售楼大厅，在售楼小姐于珊面前坐下。
24岁的于珊高挑、美丽，看上去特别养眼。她毕业于安徽一所高校，经朋友介绍来这里做售楼小姐。这个中年男子是她今天接待的第一名客人。
于珊热情地介绍：“先生，您先看看我们的宣传画册。这个住宅小区是请意大利著名设计师设计的，外面的绿化也经过精心布置。小区的地理位置非常好，小学和初中都在附近，出门不远就是大型超市……”
坐在于珊对面的中年男子名叫叶天明，是安徽一所大学的教授。叶天明本来工资就不低，加上这些年一直在外面讲课，挣了不少钱，买套房子对他来说并不是什么大问题。不过，这次他是按照妻子的吩咐，来为岳父岳母买房子的。
叶天明说：“给我介绍一下2号楼一楼的房子吧。我是为老人买的，楼层要是太高，老人上上下下不方便。”于珊面露难色：“叶先生，很对不起，您看中的房子已经预定出去了。要不，您看看二楼、三楼？”叶天明放下手中的宣传画册，显得很失望。于珊连忙说：“老人住太高的确不合适，但这里的房子升值潜力非常大，你完全可以买一套作为投资。”叶天明还是兴趣不大。
于珊费力地笑了笑，她虽然已经感觉到可能会失去眼前这名客户，但依然作最后的努力：“这个小区特别适合像您这样有文化品位的人，它娴静优雅，充满……”叶天明马上来神了，于珊还没说完，他就问：“哦?你能看出我有文化品位？于珊立即搜肠刮肚地寻找赞美的词汇：“那当然!您一进来，我就感到您与众不同，气质儒雅。”
听到美女赞美，叶天明感到由衷的舒畅：“我是大学老师。这样吧，我回去和太太商量商量。”说完准备离开。情急之下，于珊一下拉住他。叶天明看了看于珊拉住自己的手，笑着问：“怎么，小姐不想我离开？”于珊连忙放开手，羞涩地笑了笑，脸红了。叶天明心里一动，重新坐了下来。
于珊又说：“叶先生，不管您买不买，我先陪您去看看房子吧。其实，到我们这里买房子的人，很多都是像您这样的成功人士。他们买房子不全是为了自己住，有人是为了度假，有人是为了在家外安个家，因为这里离市区比较远……”说到这里，她忽然打住，不好意思地冲叶天明笑笑。叶天明开玩笑说：“要是遇到像于小姐这样的人，我也愿意在家外安个家。可惜我还没有遇到。”于珊尴尬得满脸通红：“像您这样的人，谁遇上是谁的福分。”话虽这样说，她心里却有些伤感：为了卖出一套房子，自己真的豁出去了，竟不惜和客户打情骂俏……
于珊之所以这么卖力地推荐房子是有原因的――每卖出一套房子，就能拿到很高的提成。她来公司快两个月了，只是推销了两套房子，眼睁睁地看着其他姐妹工资加提成拿得很高，她十分着急。然而，政府这两年出台一系列政策打压房价，很多市民都抱观望态度，售楼业绩很难上去。这天，她好不容易逮住一个有意愿买房子的人，当然说什么也不愿意放弃。
于珊的话让叶天明愣了愣。随后，叶天明表示愿意去看六楼的房子。
视察一番后，叶天明说：“这房子的确很漂亮，但就是楼层太高。”于珊走到阳台上，说：“您看，这房子的视野多好啊！晚上吃过饭，和心爱的人坐在这里吹吹风，是多么惬意的事呀！”叶天明有意无意地把手放在于珊的肩上，仿佛陷入无限遐想，“是呀，那该有多美好啊!”于珊感觉自己脸红了，她想移开身体，可又担心破坏了对方美好的感受，所以忍着没有躲开。此时，她想起了姐妹们在一起总结的卖房“三从四得”，其中有一条就是“客户的咸猪手要忍得”。
临走的时候，叶天明表示回去一定好好考虑考虑。于珊故意暧昧地说：“叶先生，我希望听到您的好消息。”叶天明笑着点点头。两人相互留下电话号码。
走在回去的路上，于珊的影子一直在叶天明的脑海里，怎么也挥之不去。
假戏真做变身情人，卖房卖成了房主人
叶天明的妻子名叫谢小丽，是合肥一所中学的语文老师。本来，她是打算和丈夫一起去看房子的，不料碰上开家长会，所以没去成。叶天明回到家里告诉她，原来看中的―楼房子已经预定出去，让她去别处看看。谢小丽只好另作打算。
第二天一大早，叶天明就收到于珊发来的短信：“我能听到您的好消息吗？”他立刻回复：“于小姐，你昨天堪称完美的介绍已经开始打动我，如哪天有空，我们再详谈。”于珊看了他的短信高兴极了，觉得自己昨天的牺牲是值得的。她也立即回复：“不是我说得好，是你有远见，是我们的房子好。”
一连几天，他们都用短信联系，慢慢地，短信内容变味了。于珊为了把房子卖出去，一直跟叶天明玩文字游戏。
2005年4月12日，也就是看房后的第五天，叶天明给于珊发去一条短信：“你说夜晚在阳台上看风景很美，我觉得要是身边有像于小姐这么漂亮的人陪着，就更美了。”于珊一时不知道怎么回答才好，生怕自己说了叶天明不爱听的话，得罪了他，他会不买房子。想了想，她给叶天明发去一条暧昧的短信：“叶先生，你没体会过怎么会知道！把房子买了，亲自体验一下不就知道了？”见叶天明没有回复，她心里七上八下的。这时候的于珊压根儿不愿和叶天明扯上不明不白的关系，但她知道如果不给叶天明一点想头，他是不会买房子的。
收到具有意味的短信之后，叶天明以为于珊已经对他有意思，但他还想试探一下，便打电话约于珊一起喝茶聊聊。于珊不敢不答应，因为她知道，这条鱼儿还没钓到手，如果现在撤钩，鱼儿肯定会跑掉。她把自己打扮得漂漂亮亮的，这才去赴约。
见了面，叶天明对于珊的美貌大加赞赏。于珊故意说：“长得漂亮有什么用?还不是受穷的命！天天卖房子给别人，也不知哪年才能住上属于自己的房子。”叶天明说：“于小姐这么漂亮，还愁没房子住？只怕有人送房子给你，你都不要。”“傻瓜才不要呢！不过，有这么好的人吗？”于珊故意朝叶天明暧昧地看了一眼。叶天明有心把话挑明，但碍于教授身份，一时说不出口。
于珊要的就是这种效果，她只想把房子卖掉，并不想把自己搭进去。
喝完茶，叶天明坚持要送于珊。于珊没有拒绝，她大方地把手伸给叶天明。叶天明受宠若惊地挽着她，钻进了出租车里。
下车时，于珊反复叮嘱：“明天一定要到公司来签合同啊。”叶天明连连点头。其实，他早想给自己置办一套房产了。他辛辛苦苦地挣钱，妻子却一心想着娘家，这让他很不快。如今遇到于珊，他认为这是既有房产又有美人的一箭双雕的好买卖。
第二天，叶天明背着妻子去大水岸售楼大厅，不仅签了合同，还一次齐房款。他签下合同的那一刻，于珊着实松了一口气：这些天自己的努力总算没有白费!她没有想到，叶天明已把她的假戏当真。
拿着钥匙，叶天明希望于珊能再次陪他去看看房子。于珊同意了。
来到阳台上，叶天明注视着于珊说：“于小姐，我一直记着你说过的话，现在房子我已经买了，就看你愿不愿意陪我看夜景了。”于珊当然知道叶天明话里的意思，但是，那时她之所以会跟叶天明说那些，是想把房子卖出去。如今叶天明把她说过的话搬出来，她紧张了：“像叶先生这么成功的人士，还怕找不到人陪看夜景？我怎么会有那个福气?”说完打算离开阳台，谁知刚挪动脚步，就被叶天明拉了回来。
叶天明拿出房子的钥匙晃了晃，说：“于小姐，这房子只能配像你这么漂亮的女人，如果你拒绝，这房子就失去意义了!”于珊刚想开口拒绝，叶天明已经从她的手上把包拿过来，她还没明白怎么回事，钥匙已经放进了她的包里。她结结巴巴地说：“叶先生，你误会了，我是卖房子，不是……”
叶天明按住她的手，不紧不慢地说：“房子就是为你买的。我们可是有约定的呀。”于珊低着头，手僵在那里，脑子却快速转动：如果靠自己挣钱买房子，很有可能一辈子也买不起，而现在，自己只要点点头，就能住进这漂亮房子了!想到这里，她再也没有拒绝的勇气……
当天晚上，在酒店的房间里，于珊献出了自己的第一次。
原配妻子怒讨说法：买房还要附送情人?
叶天明拿出4万元给于珊，让她把房子装修一下。于珊拿着厚厚的一沓钱，心里打起了算盘：她虽然住进了漂亮的房子，可损失挺大的，毕竟这房子不在她的名下，倘若哪天叶天明不高兴把她甩了，她岂不是赔了夫人又折兵!这么一想，她有点坐立不安了。
一天晚上，一番柔情后，于珊装作生气地对叶天明说．“你说爱我，可我一点也没感觉到。”叶天明一愣：“到底怎么了?我哪里对你不好了？”于珊说．“你说房子是为我买的，可房产证上并没有我的名字。”叶天明不吭声了。于珊撒娇地说：“明天你就跟我去公司，在变更房屋买卖合同上签字吧。”叶天明支支吾吾，不知该说什么好。他可从来没有想过要把房子送给于珊哪!
于珊被叶天明为难的神情激怒了：“原来你真的是虚情假意、玩玩而已!我跟了你，是因为爱你，你怎能这样对我？”说完大哭起来。她一哭，叶天明只好敷衍：“好，我明天跟你去。”于珊擦干眼泪，高兴地抱住他：“你不用去了，别人看到不好。我明天晚上就把合同带回来给你签。”
次日晚上，于珊真的把合同带了回来(客户的房产证一般由卖方代办，而所有的资料都由售楼小姐准备)。叶天明只好在上面签了字。
2006年5月18日，叶天明刚回到家，谢小丽就对他说：“报纸上说大水岸二期今天开盘，我还是想在那里买套房子，明天我就去看看。”叶天明显得很紧张：“那边的房子一点也不好。我有个同事在那边买了一套，正后悔着呢？”谢小丽一脸的疑惑：“那我的同事怎么会说好呢？不过，反正楼盘很多，不能买房买桩心事。”叶天明连连点头。
第二天，谢小丽跑了几个楼盘后还是到了大水岸售楼大厅。接待她的售楼小姐很热情：“小姐，你以前是不是来过，我怎么看你这样面熟啊！”谢小丽想起来了，一年前她和丈夫来的时候，正是这个售楼小姐接待的。“对呀！一年前我来看过几次。”售楼小姐一脸笑意：“哦！原来是老顾客了。上次您买的房子住得怎么样？这次买房子是打算投资还是为别人买呀？”谢小丽听得一头雾水：“我没在这里买过房子呀！上次是来看过，但因为我们看中的一楼房子买完了，所以最后没买成。”售楼小姐很惊讶：“后来你先生不是又来了几次，买了一套六楼的房子吗？”谢小丽惊呆了：丈夫买了房子，我怎么不知道？难怪他一听说我要到大水岸买房子，情绪会那么紧张！
没多久，谢小丽就查清楚了：丈夫在外面有个长达一年之久的情人，这情人就是大水岸的售楼小姐于珊，丈夫还大方地送了一套房子给她。
7月8日，谢小丽敲开大水岸小区2号604的房门，没等于珊说话，抬手就打了于珊一巴掌：“我今天来是告诉你，你不要太得意忘形了。为了卖房子，你真的什么都做得出来呀！你最好马上离开这套房子，因为它不属于你！”于珊先是愣住了，回过神来后，态度强硬地说：“这房子现在是我的，我不可能搬出去。在房子的问题上，我不可能退让。”谢小丽气愤不已，不仅砸了镶有于珊和叶天明合影照片的镜框，而且把易碎的东西全砸了。
之后，谢小丽多次去纠缠于珊。于珊自知理亏，任由谢小丽闹，但就是不肯让出房子。谢小丽见于珊没有妥协、退让的意思，更加生气了。
7月23日，谢小丽找到皖大房地产开发公司的销售部经理：“你们为了卖房子，真的什么手段都能使出来？于珊勾引我丈夫，利用售楼小姐的特殊身份搞暗箱操作，逼我丈夫签变更合同。你们必须辞退于珊，把房子还给我!”销售部经理说他也无能为力，只能对谢小丽表示同情：“那是你和于珊之间的事，我们公司无权干涉。至于于珊用什么手段卖房子，那是她个人问题，我们公司没有责任承担后果。”听销售部经理这么说，谢小丽愤怒极了，拿起凳子就朝电脑砸去，“砰”的一声，显示器被砸坏了。但她还是觉得不解气，又冲进售楼大厅，抓住于珊的衣领打了于珊几巴掌。等大家反应过来时，于珊的脸上已清晰可见五个指印。
有工作人员要去报警，被销售部经理拦住了，经理不希望因为这件事影响公司的形象和声誉。于珊捂着脸流泪，心想，自己为了卖出一套房子付出了那么多，现在颜面扫地，只剩下房子了，所以无论如何也不能撒手。
看热闹的人越聚越多，包括准备购房的人。谢小丽大声说：“皖大房地产公司变更房地产买卖合同，理应通知夫妻双方到场，于珊利用售楼小姐的特殊身份全权包办，将房子直接过户到自己的名下。这样的楼盘，还有人敢买吗?如果于珊拒不退还房子，我就向法院于珊和皖大房地产公司。我要让所有人都知道，买大水岸的房子还会附送情人！”