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渔业市场分析范文1
业内专家指出，3D电视实际上是在现有电视的基础上，通过加入一种特殊物质并对3D视频影像进行编码处理，从而给人以立体感。3D电视的推出，彻底颠覆了传统的平面终端显示方式，成为提高产业附加值的有效途径。
自彩电步入平板时代后，全球彩电产业就进入了以面板为基础竞争要素的竞争方式中，谁掌握了面板技术或面板资源，谁就能掌控整个产业的发展。因此，在此前相当长的一段时间内，面板资源的控制权决定着彩电产业发展的主导权。
然而，随着3D电视的兴起，原有的彩电产业链被迅速拉长，以面板资源为关键环节的竞争正在让位于3D全产业链的竞争。因为3D电视不仅仅是一个接收终端，更是覆盖3D内容制作、传输、存储以及外接设备的全方位产业链。业内人士认为，3D电视的普及意味着当前彩电产业链的整体切换。
事实上，日本企业早已通过行业内外整合，快速构建覆盖全环节的产业链，而这种产业架构具有极强的排他性，一旦建立优势将长久获益。这一优势将在3D电视的产业整体切换中得到全面释放。以索尼为例，该企业先后成功并购了哥伦比亚公司、米高梅公司，这样索尼就在全行业内率先掌握了内容制作的主导权。索尼已经宣布与探索传播和IMAX公司在美国合资建立首个专门的3D电视网，具备了3D节目内容传输的控制权。同时，索尼在蓝光3D影片、蓝光3D播放机以及游戏等方面都将推出3D内容。这样，索尼就形成了一个覆盖3D内容制作、节目传输、内容接收终端以及外接设备的清晰的全产业链战略架构。
分析人士指出，外资企业在彩电产业发展上实施的是“三步走”战略：首先通过实施LED普及战略，完成对传统平板电视的替代，这是第一步；然后通过基于LED的3D电视，颠覆现有的终端显示方式，为后期的战略实施“铺路”；最后，通过实施全产业链的3D替代，重建全球彩电业的新竞争秩序。对中国彩电业来讲，如何在跟进产业技术进步的同时，构建出索尼式的全产业链架构，是今后面临的一个严峻挑战。
3D立体电视加速中国彩电业变革
伴随着伦敦奥运会的到来，加之部分赛事实行3D转播，彩电市场会刮起一股3D旋风。毫无疑问，3D电视将为彩电业带来结构性变化，引发从接收终端到节目传输、设备存储，再到节目制作的整条产业链变革。
如今，日韩彩电企业已经快速进入了3D赛道，在技术标准、内容运营等所有领域展开了圈地运动，中国彩电业在3D时代正面临着被边缘化的危险。
当前主导彩电产业发展的有两条主线：一是显示技术的升级，比如由传统显像管技术到平板显示技术，由平面显示到立体显示；二是播放内容的开放性，随着互联网接入电视，消费者收看的节目越来越丰富。互联网与3D是推动电视发展的双引擎，互联网的接入放大了电视节目库，而3D则改变了内容的显示方式，颠覆了原有的产业形态，3D电视的普及意味着当前彩电产业链的整体切换。
随着3D电视的兴起，单纯的硬件在产业竞争中的地位逐渐降低，取而代之的是包括技术标准、软件设计、内容制作等在内的“软实力”间的较量。全球彩电企业关于3D的竞争，绝不仅局限在电视终端上，而是聚焦在整个后台体系上。在这种情况下，如何进行全产业链的战略布局，成为企业获得未来话语权的关键因素。显然，日本和韩国的彩电企业，已经在这方面进行了战略布局，如图1。
在生产要素高速流动的今天，全球彩电产业利益的分配方式已经发生了根本性的变化，技术、标准等高级要素成为竞争主体，其它要素则成为依附性的生产要素，这真真正正是一场没有硝烟的战争。
现在，3D电视标准已经成为全球彩电企业的主战场，日本经济产业省已决定制定3D影像有关标准，并准备在全世界普及，这实际上是为日本3D显示硬件及软件的发展铺路，通过设定标准让其产品在全球畅通无阻，同时也通过建立标准门槛将其他企业挡在外面。
未来彩电业必将进入以节目内容为主体的发展阶段，电视硬件只能是长长产业链条上的一个环节，而电视的网络化也只是提供了输送电视内容的通路，关键还在于输送什么内容。在内容控制方面，日本和韩国企业已经在悄悄布局3D内容制造和运营，通过对3D内容的推广，加速显示硬件和传输设备的升级。
在日资彩电企业大力推进3D产业的同时，韩国企业也在3D电视市场的内容和自身实力建设上紧随其后。三星电子与美国的国际动画片公司梦工厂达成合作关系，之后组建了负责制作3D内容和海外宣传的专业队伍，短时间内将大量确保3D 内容供应。LG电子也同韩国国内的卫星广播企业sky life 结成战略合作关系并积极拓展3D内容产业。
其实，在3D产业链中，美国的角色更不容忽视，日本和韩国虽然是彩电大国，但美国是节目大国，尤其是好莱坞。3D的普及必须要有内容的配套，内容实为推动3D电视普及的核心，所以日韩这两个电视大国都不约而同地与节目大国美国的一些企业走到了一起。就像电影《阿凡达》一样，美国可以在全世界推广3D影视作品，既启蒙了全球消费者对3D的认识，又加速了显示、传输设备的升级换代，如图2。
在全球3D产业布局中，反观中国的彩电企业，还仅是将3D作为一项电视附加功能，既没有技术标准的保障，也没有内容运营的支撑。为了应对3D浪潮的到来，不仅国家要对相关3D产业进行引导，彩电企业自己也要制定3D显示相关标准，并通过标准使产业链上下游企业联动起来，同时还要从技术研发、运营模式上进行变革，构建覆盖内容、传输、接收终端以及外接设备的全方位产业链，只有这样，中国彩电企业才能更好地应对新一轮的产业竞争格局。
3D立体电视市场趋势
未来全球3D产业发展的趋势包括：
（1）全球3D产业将保持较快的发展速度，但总体上仍将处于发展初期。
（2）欧美主导内容市场，东亚主导终端市场的产业格局更趋显性。
（3）产业链的横向和纵向整合将成产业发展的重要趋势。
（4）以产业标准为主导的产业话语权争夺进一步加剧。
（5）3D技术的应用将进一步由个人消费领域拓展到公众行业应用领域。
（6）3D内容制作技术和显示技术将成为未来3D技术重点的突破路径。
渔业市场分析范文2
摘 要 常州市社会和经济发展水平高，具备发展休闲体育产业的软硬件基础条件，本文从以下几个方面来进行分析：自然物质基础雄厚，经济发展快速，产业政策支持力度大，健身行业从业人员数量不断壮大，群众参与休闲体育的意识强烈等，通过这些分析阐述常州市发展休闲体育产业的优势所在。
关键词 常州市 休闲体育产业 产业政策 优势分析
常州市地处长三角经济发达地区，在沪宁线的中间，自古就是江南水乡，社会与经济发展水平一直处在全国大中城市的前列，是全国公共体育服务先进城市。随着常州市民假日和自由时间日益增多，生活水平的显著提高，休闲需求也愈来愈强烈。休闲体育在我国正处在高速发展的阶段，常州市发展休闲体育产业有着诸多的优势，现从以下几个方面进行分析，为休闲体育产业的发展和常州市经济发展提供理论依据。
一、独特的自然资源优势，为常州市休闲体育产业的发展提供自然物质基础
常州市是全国园林城市和全国文明城市，众多的市区公园和园林、恐龙园、嬉戏谷、茅山风景区、天目湖风景区、度假山庄、其他风景名胜区的众多自然资源丰富，为常州休闲体育产业最基本的自然物质基础。常州市的地形特点突出，市区河道纵横，平摊无山，园林覆盖率高，植被丰富，很多市民利用空闲时间在这些场所中休闲锻炼，常州市的两个郊县溧阳和金坛则有很多山区丘陵地带，水库和大型湖泊纵横，风光秀丽，有多处国家4A级以上的风景名胜区，吸引了大量的本外地客人来观光休闲。此外，常州市投资开发的恐龙园、嬉戏谷及淹城野生动物园等游玩场所近年来也成为成熟的娱乐休闲场所。随着常州市政府大力打造的西太湖休闲旅游圈的进一步开发，常州市发展休闲体育产业的物资基础将越来越稳固。
二、经济的快速发展和产业政策的倾斜扶持，为南京的休闲体育产业发展提供经济支撑
（一）经济高速发展对南京休闲体育产业的拉动
近些年来，江苏省的经济总量一直位居全国第二，常州市虽然经济总量上在省内已经被南通等地区超越，但是人均GDP还是位居前五，而且呈现出产业布局日趋合理和增长势头明显的特征，经济的高速发展势必为带动常州市休闲体育产业的发展。
（二）产业政策对南京市休闲体育产业的支持
从2011年开始，常州市政府就制定文件，要把提高公共体育服务水平和大力发展体育产业作为政府工作的重要组成部分。并做到产业统计标准化、市场行为规范化、龙头产业规模化、产业结构高级化、场馆经营效益化。而且，要求体育产业的增加值应该稳固在GDP的4%以上，体育产业的从业人员要逐步增加，体育系统公共体育场馆的经营收入要达到千万元以上的级别。另外，还规定要开展多种形式的公共体育赛事的外包和承接活动，丰富市民生活，提高体育产业活力。
三、体育健身休闲服务组织及服务人员不断壮大，为南京休闲体育产业提供人员组织保障
据相关报道的统计和实地的市场调查，目前常州市健身场所呈现出逐年增加的态势，目前有近百家各类健身场所，还存在大量的体育培训机构，体育健身和培训机构的从业人员正在大幅度的增长。
四、市民休闲观念的进步及积极参与休闲体育运动，为休闲体育产业做出行动上的努力
（一）人们对休闲观念的认识发生了质的变化
以前有相当多的公众对休闲价值缺乏正确认识，认为“休闲”是在浪费生命，唯有工作才能体现人的存在价值。由此，面对这些错误的休闲观念，常州市通过各种宣传途径加以科学引导，让人们认识到休闲在日常生活中的重要价值和潜在意蕴，领会到它作为“人类美丽的精神家园”真正内涵，领略到丰富的物质生活并不能全面提升自己的生活质量，只有与高尚的精神生活相和谐才能达到完美的人生境界，也只有物质生活与精神生活的真正契合才能体验到人生的意义与价值。人们还认识到，休闲不等于消费，真正的休闲状态并非只是物质的满足，而应看成生命活动的积极准备，正是这些可喜的变化，为常州开展休闲体育产业提供思想基础。
（二）人们积极主动地参与休闲体育实践活动
1.休闲体育消费投入不断增大
休闲体育消费是一种“从文化环境和物质的外在压力下解脱出来的一种相对自由的生活。近些年来，常州市民无论在休闲体育消费的吃穿住用行，还是在高层次的情感式体验式消费中都不断增加消费之处，为拉动休闲体育产业经济做出了贡献。
2.休闲体育生活方式业已成常B生活化
休闲体育生活化对于休闲体育市场消费需求开发的助推作用。一方面，休闲体育生活化的实现是休闲体育市场消费需求开发的有效途径。“休闲体育生活化”表现为越来越多的都市居民在日常生活中不断加大休闲体育参与的广度和深度，拉动了休闲体育市场消费需求的开发；再有就是休闲体育生活化的实现是休闲体育市场消费需求开发的最佳状态之一。“休闲体育生活化”强调一种以休闲体育为主要内容和特征的生活方式。在这种方式下，居民将自觉地视休闲体育为日常生活中必不可少的组成部分，亦将维持和加大休闲体育参与广度和深度，推动休闲体育市场开发的良性循环，加速休闲体育产业发展。常州较之其他地区的经济社会条件更为优越，居民的休闲体育意识更高，休闲体育在优越的经济环境下更容易转化为市场需求的现实条件。
参考文献：
渔业市场分析范文3
关键词： 液压传动系统 异常现象 预防措施
一、引言
液压传动系统中经常出现的几种典型现象是压力异常、速度异常、动作异常、薄壁小孔现象、液压冲击和气穴现象等。本文针对以上几种液压传动系统的异常情况进行分析且提出相应的解决措施。
二、分析原因及解决措施
1.压力异常现象
在分析液压系统管路设计时首先要使用压力表测出预留的压力测点，再与正常值进行比较分析，然后确定引起压力异常的液压元件。
2.速度异常现象
引起速度异常的液压泵有变量泵变量机构，可以调节速度的阀类有节流阀和调速阀，在检测速度异常的时候将测试执行元件的速度范围值与设计值比较分析去确定速度的异常。
3.动作异常现象
在换向阀切换方向时我们应该及时地观察相关的执行元件的动作状态是否有异常现象，通过换向阀的顺序动作和控制找出异常处。
4.薄壁小孔现象
在液压元件特别是液压控制阀中，对液流压力、流量及方向的控制通常是通过一些特定的孔口实现的，孔口对流过的液体形成的阻力称之为液租。当小孔的通流长度l与孔径d之比l/d小于等于0.5时，称为薄壁小孔。当液体经过管道由小孔流出时，由于液体的惯性作用，使其流过小孔后形成一个收缩断面然后再扩散，这一收缩和扩散过程产生很大的能量损失。薄壁小孔的流量与有也得黏度无关，对温度的变化不敏感。因此，薄壁小孔常用作调节流量的节流器使用。
5.液压冲击
液压传动工作中，如果突然关闭阀门或换向会就使液压传动的液流立即停止或者变换方向。由于流动惯性有一部分具有一定的液流有其流动惯性，而且受其液压流推动的液压缸活塞所带动的机械运动有一定的惯性，两种惯性的作用造成液压系统中局部内压力突然急速变化，瞬间使内部压力急剧增加，行成一股液流压力冲击。这种液流冲击作用在输油管管壁上会产生很大的冲击声，严重时有可能造成输油管破裂或者损坏液压系统零部件。这种突发现象，通常被称为水锤现象。
液压冲击现象的预防与排除方法：
（1）在容易发生液压冲击的地方，安装有蓄能器。安装蓄能器的主要作用是吸收冲击压力。
（2）在液压系统工作时要减慢阀门的关闭或者降低换向动作的速度。
（3）采用橡胶软管降低液压冲击。
（4）在保证液压系统工作要求的情况下要适当地控制液压油的流速。
（5）在液压缸的液流进出口安装安全阀。
（6）产生液压冲击现象时，应减低液压系统压力、油温，提高液压缸中的活塞的背压力，排除液压油管路中遗留的气体。要及时清洗换向阀、节流阀和单向阀排除由于换向阀的阀芯滑动过快而造成液压冲击。
6.气蚀现象
物质的液态和气态在一定的温度和压力条件下是可以相互转换的，在液压系统中，当某一局部区域的压力降低到液体汽化压力以下时，液体就要汽化，在液体中产生大量气泡。当含有大量气泡的液体进入高压区时，气泡在周围压力作用下，体积迅速缩小，最后破裂消失。在此瞬间产生很强烈的水击作用，液体以很高的冲击频率打击金属表面，金属受疲劳破坏，表面剥落，形成伤痕。另外在气泡中含有一些活泼气体，具有较强的酸化作用，在气泡凝结散发热量的作用下，对金属表面造成腐蚀，从而加速金属的破坏。这种机械剥蚀和化学腐蚀现象总称为气蚀现象。气蚀不严重时，对设备的运行和性能影响不明显。反之，严重气蚀，会影响正常流动，噪声和振动也很大，甚至造成断流，缩短设备的寿命。因此，设备在运行时应严格防止气蚀现象的发生。因此，必须采取措施来减少气穴现象的发生，一般可采用以下几种措施。
（1）减小阀孔或其他元件通道前后的压力降。
（2）正确计算和确定泵的安装高度。
（3）提高各处的密封性能，防止空气混入液压系统。
（4）提高零件的抗气蚀能力，增加零件的机械强度。
（5）管路要尽可能直，避免急弯和局部窄缝。
（6）在液压系统中，节流口压力降不要太大，封闭的容积由小变大时，应有液体及时补入。
7.保证液压油的清洁度
因为在液压传动系统中，液压油既是工作介质又是剂，所以油液的清洁度对系统的性能，对元件的可靠性、安全性、效率，以及使用寿命等影响极大。由于液压元件的配合精度极高，所以对油液中的污物杂质所造成的阻塞、擦伤和腐蚀等现象反应极为敏感。造成污物杂质侵入液压油的主要原因有以下几点：1）油液质量较差；2）液压系统在工作时未使用过滤器；3）由于在工作过程中零部件严重磨损和损坏的密封件未及时更换。由于以上几点原因会使液压系统出现异常情况。所以在使用检查修理过程中，应注意解决这些问题，以减少和防止液压系统故障的发生，防止液压油中侵入污物和杂质。
8.防止液压油温度过高
液压系统中的油液的工作温度一般在30℃―80℃范围内比较好，在使用时必须注意防止油温过高。液压油温度高的原因与排除方法为以下几点。
（1）检查油管是否畅通，用循环冷却水来降低液压油的温度。
（2）应对动力元件及时进行检查，如磨损严重工作效率就会降低，使得动力元件（液压泵的泵体）就会发热且油温也将升高。
（3）应该完全卸除回油压力。如回油没有完全卸压，会产生回油压高现象。
（4）应检查输油管路中是否有异物，如管路不畅通会造成油流阻力大，使油温升高。
9.液压系统工作噪声大、液流或压力不稳定原因与排除方法
（1）如动力元件中的工作零部件磨损比较严重时将会产生较大的噪声，此时应及时更换零部件或者进行维修。
（2）如果过滤器的网孔堵塞将会造成液压泵吸油困难想想，应及时进行清洗。
（3）油温的过高或偏低都会造成液压传动工作异常，应适当调整控制油温在15-50摄氏度范围内。
（4）如工作介质采用的黏度太高，流动阻力将会增加大，应合理选用工作介质。
（5）如有空气混入到液压系统中应将及时的排除，降低气蚀现象的发生。
（6）保证油箱中的油液面的高度范围。
三、结语
本文分析了压力异常、速度异常、动作异常、薄壁小孔现象、液压冲击、气蚀现象等对液压系统的影响，以期为减少液压系统中的泄漏问题和减少及防止液压系统故障的发生提供依据。
参考文献:
［1］郭晋荣.液压与气动技术西南交通大学出版社，2007.
［2］陈立群.液压传动与气压技术中国劳动社会保障出版社，1988.
渔业市场分析范文4
一、基于产业结构的市场细分
传统的市场细分倾向于把注意力集中在价值链中的市场营销活动上，关注的是辨识买方需求和购买行为的不同。基于产业结构的市场细分则把买方的购买行为和各种成本行为相结合，这些成本既包括生产成本，还包括服务于不同买方的成本；这种细分方法考察的是整个价值链活动过程，揭示了不同细分市场中产业结构吸引力的差异。
传统市场细分理论认为，市场是由众多的购买者所构成的，购买者在某一方面或许多方面各自具有其不同的特性，这构成了他们在各自的需求层次、购买能力、地理位置、购买偏好以及购买习惯等方面的差异。传统的目标市场营销就是利用这些特性中的任何一个或者几个变量来细分整体市场和确定企业的目标市场。
基于产业结构的市场细分主要考察产品种类和产业中的所有买方，以识别它们在产业结构和价值链方面的差异。由于买方的差异方式太多，仅从买方类型、买方的地理位置和采用的销售渠道三个方面加以细化。也就是说，产品类型、买方类型、销售渠道、买方的地理位置这四个因素构成了用于市场细分的变量，任何一个或所有这些变量可以界定与战略相应的细分市场。独立或组合使用这四类细分变量，就可以抓住生产者和买方间的差异。
1、产品类型指的是正在生产或可能生产的独立产品类型，也包括提供的辅助服务内容。产品种类可以用多种方式划分，这些划分转化成产业结构或价值链上的差异及由此而来的细分市场。比较典型的产品类型划分包括以下因素：物理尺寸、价格水平、产品特征、采用的技术或设计、投入品、包装、产品性能、替代弹性、辅助服务、捆绑式或非捆绑式出售。
2、买方类型是指购买或可能购买某产业产品的最终买方的类型。为了辨识买方细分市场，必须考察产业服务的最终买方的所有不同类型，寻找重要的产业结构或价值链差异。买方一般可分为工商业买方和消费品买方两大类，每一类型需要考察不同的细分因素。对工商业买方，一般需考虑如下因素：买方所在产业、买方的竞争战略、技术尖端性、纵向整合、决策人员、采购过程、规模、财务实力、定货模式。对消费品买方须考虑：人口分布、心理状态或生活方式、购买意图、家庭决策人员。
3、销售渠道是指已经采用或有可能采用来服务最终买方的可选销售渠道。所用的销售渠道往往对企业怎样构造其价值链和现有的纵向联系具有各种影响。渠道还可以反映重要的成本驱动因素，如定货规模、运输规模和交货时间。界定细分市场的典型的渠道差异包括：直销和分销商销售、直邮和零售(或批发)、分销商和零售商的类型、独家或非独家销售、经纪人。
4、买方的地理位置定义为本地、地区、国家或国家群。地理位置能影响买方的需求和服务于买方的成本，还可以影响到客户所要求的价值链。地理位置还常常代表买方所希望的产品特征，这些特征与气候、习俗、政府法规等方面的差异有关。典型的地理位置是建立在以下因素基础之上的：本地(地区或国家)、气候条件、国家的发展阶段、国家或地区分组法。
二、与传统市场细分的比较
传统市场细分只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分，这样企业就在对外部市场的研究过程中，忽视了对产业结构、价值链活动以及企业自身特性的研究，特别是企业竞争优势的分析研究，失去了利用企业核心竞争力在市场上保持竞争优势的机会。由于每位竞争对手都专注于买方需求和购买行为，往往会使对买方的认识趋于一致，甚至在目标市场的选择上具有相同的偏好。这会产生以下的不利因素：
1、目标市场中通常已经存在着竞争者。企业所确定的目标市场与其他企业的目标市场可能发生重合或者部分重合，即使没有重合的现象，由于商品经济高度发达，大量替代产品或者服务的存在，使得该细分市场已经存在着一个或者多个产品和服务的提供者。因此，当企业以市场中购买者的某类特性进行市场细分和选择目标市场的同时，也就意味着它已经选择和确定了竞争对手，而这些竞争对手已经存在于其所确立的目标市场之中。
2、即使是在一个还没有进入者的潜在的目标市场中，也没有超额利润可言。因为每位竞争者对每一个细分市场发展前景的认识是共同的，即便企业有幸提前进入某个有发展潜力的细分市场，也会由于大量竞争者的进入使得这一细分市场不再具有任何的发展潜力。
3、由于目标市场是根据市场中购买者的各类特性进行细分所确定的，而没有考虑产业结构和企业在价值链活动中的优势，必将导致企业的核心竞争力得不到充分发挥，所确立的竞争优势不能持久。
基于产业结构的市场细分中所确定的目标市场，是在充分考虑和分析了产业结构特点和企业自身核心竞争力的基础上形行的。因此，企业在所确定的目标市场中，比其他竞争对手具有创造较大买方价值或者降低成本的竞争优势。并且在以基于产业结构的市场细分所确定的目标市场中，受到外部竞争对手和替代品的威胁相对较小，使得竞争对手在很长时期内难以进行模仿。企业可以给竞争对手制造较高的市场进入壁垒，企业可以长期控制该目标市场，并不断巩固和加强其竞争优势地位。
产业中的产品类型和买方，对企业有着不尽相同的吸引力，企业通过两者获取竞争优势的方式也不尽相同。产业中的产品类型和买方在产业结构上对企业的不同吸引力，和企业在竞争优势要求上的不同，为市场细分提供了依据。细分市场既产生于买方行为的差异，也来自于供应不同产品或服务时造成的买卖双方经济性的差异。更明确的讲，所有影响产业结构的差异或价值链的差异的因素，都可以为市场细分提供依据。
1、产业结构的差异产生细分市场。产业的盈利能力并非取决于产品的外观或其技术含量的高低，而是取决于产业结构。新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力和现存竞争对手之间的竞争，这五种作用力的相互作用及其影响因素共同构成了产业的结构框架。如果产品差异或买方差异改变了五种作用力的一种或多种，就会产生细分市场。比如在电视机行业中，小屏幕台式彩电成为大众消费品，其它类型的彩电(如等离子大屏幕彩电)可以通过款式、装备、涂漆和各种特色提供更多的机会。进一步讲，与台式彩电的生产相比较，等离子大屏幕彩电采用了不同的生产工艺和不同的供方，并且对规模经济不甚敏感。这些差异影响流动性壁垒、供应商的实力、买方的实力和竞争压力等方面的差异，因此，等离子大屏幕彩电就会形成一个细分市场。有时候，产业中的产品类型或买方会对五种作用力都产生不同的影响，但有时候会影响一种或者几种作用力。只要产品或买方至少能影响五种作用力中的一种，就会使产业结构产生差异，就足以构成一个细分市场。
2、价值链的差异产生细分市场。所谓价值链，是指与战略相关的一系列活动。从产业角度来看，价值链可以分为：供应商价值链、企业价值链、渠道价值链、买方价值链。供应商价值链为企业提供外购输入，不仅是交付它的一种产品，还影响到企业价值链的很多方面。企业生产的产品经由渠道价值链到达买方的手中，因而渠道活动会影响买方和企业两方面的价值。企业的产品，再加上渠道的活动，最终转化成买方价值链的一部分。企业的价值链是企业在一个特定产业内的各种活动的组合，是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。企业的价值活动可以分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动；辅助活动是辅助基本活动，并通过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能予以支持。我们现在要考察产品类型或买方，是否能影响企业价值链或产业价值系统。如果产品或买方的差异，能从以下三个方面中的任一方面使价值链产生差异，都将会产生细分市场：(1)如果产品或买方的差异能影响企业价值链中活动的成本，就会产生细分市场。在价值链框架中，针对不同的企业，每项活动中都会有不同的具体活动，而每项活动都会产生相应的成本。如果能因产品或买方而改变价值链中活动的成本，从而使各活动总成本发生改变，那么就会产生细分市场。比如，上海“张江高科”，积聚了大量的应用信息产品的买方，使得出售信息产品的企业在该地方的售后服务成本大量减少，这就形成了一个细分市场。(2)如果产品或买方的差异需要不同的企业价值链予以支持，就会产生细分市场。散装啤酒和瓶装啤酒虽然都是啤酒，但所要求的价值链活动有很大的差异，这就形成了不同的细分市场。(3)如果产品或买方能暗示出买方价值链中的差异，就会产生细分市场。企业通过使用标准和信号标准两种途径来传递对买方价值链影响的信息。使用标准是衡量什么创造买方价值的价值尺度；信号标准反映的是影响买方对企业满足其使用标准看法的价值尺度。使用标准更趋向于供应商产品、发货后勤和服务活动，而信号标准常常来自市场营销活动。买方间使用标准和信号标准的不同决定了细分市场，影响买方价值链使用标准和信号标准的产品差异也界定了细分市场。
三、基于产业结构的市场细分模型
1、模型介绍。我们首先要对每一细分变量进行显著性检验，隔离出那些对竞争优势的来源或产业结构有显著影响的变量。对有用的变量按照某一种标准分成有限的离散的类别，选取两对变量作出细分矩阵。当存在多于两个变量时，也就是存在多个细分矩阵时，要合并细分矩阵。由于细分变量的分解标准并不是单一的，有时会出现几个不同划分标准的细分市场。
2、如何应用矩阵工具。在明确了每一变量的离散类别后，就要依次选出相关性最强的两个变量，构建两维矩阵，矩阵中的每一单元就是一个独立细分市场。但有时，两个变量的某一类别的组合可能目前不具备存在的条件，或者两者组合产生矛盾，这个细分市场就是无效单元。当存在着多于两个变量时，就会产生几个两维矩阵，需要进行两维矩阵的合并，重新构建出新的两维矩阵，但无效单元代表的细分市场在合并矩阵时不予以考虑。合并矩阵一般先是进行买方相关的变量、产品类型相关变量各自内部合并。最终的合并矩阵一般以产品类型变量为纵轴，以买方变量为横轴。下面我们用个例子加以说明。我们假设选取了四个变量：产品性能(产品类型)、产品采用的投入品(产品类型)、买方技术尖端性(买方类型)、买方所在国家的发展阶段(买方地理位置)。再假设按照某一标准，产品性能分为：P1、P2、P3三类，产品采用的投入品分为：M1、M2、M3，买方技术尖端性分为：A1、A2两类，买方所在国家的发展阶段分为：G1、G2、G3三类。
渔业市场分析范文5
摘 要 专业市场的形成与发展具有自组织性。基于自组织理论,本文首先分析了专业市场的形成机制,即专业市场如何具备了自组织系统的特征。接下来,论文提出了专业市场发展的三个自组织特征:市场主体的自主性、市场组织的自催化性及市场组织的自适应。最后对论文观点进行了归纳总结。
关键词 专业市场 形成机制 自组织特征 自适应
专业市场作为一种有效的交易制度安排,较好地解决了因分工带来的专业化经济与交易费用之间的两难选择,提供了一种特殊的公共交易平台。纵观其成长过程,专业市场大多是在市场经济转型过程中自发形成并发展起来的,具有一定的自组织性。
自组织是一个自创生、自发展的过程,它不需要外界指令而能自行地从无序结构形成具有有序结构的系统,主要包括三类过程:第一,由非组织到组织的过程演化,即从无序结构到有序结构的演化;第二,由组织程度低到组织程度高的过程演化,即从低级有序到高级有序的演化;第三,相同组织层次上由简单到复杂的过程演化,即组织结构与功能在水平方面的复杂性增长过程。由此可以看出,自组织理论为我们更好地分析专业市场这一现象的出现,了解其形成与发展的内在机理提供了新的理论工具。
一、专业市场自组织系统的形成
20世纪70年代中后期,在中国东部沿海地区出现了一些小商贩扎堆经营的集市贸易,交易的商品以批发与零售为主,规模较小,专业化程度较低。可以说,初始形态的市场结构处于无序状态,是商户们自发形成的聚集销售。随着中国经济体制改革、农村工业化的发展,市场规模开始不断扩大,专业化程度迅速提高,市场内的商户不断与外界企业或环境进行物质、信息和能量方面的交换,使市场始终处于激烈的动态变化之中。当达到某一特定值时,市场系统就有可能从原来的无序状态转变为相对的有序状态,自组织成具有一定结构和功能的专业市场系统。
根据耗散结构理论,形成耗散结构需要具备四个条件:开放性、系统远离平衡态、系统内部的非线性作用与涨落。那么,由小商户扎堆经营的“马路市场”是如何具备这四个条件的呢,即专业市场的形成机制是怎样的呢?笔者认为,初始要素禀赋决定了小商贩们扎堆经营这一现象的出现,而扎堆经营为“马路市场”带来涨落,涨落为商贩们带来的经济利益,又会吸引更多商贩加入,促使竞争加剧,市场远离平衡态,在商贩之间相互竞争与协同的非线性作用下,系统就有可能实现层次的跃迁,推动专业市场自组织系统的产生。
初始要素禀赋产生的条件有许多种:环境与资源的优势、传统历史文化与制度、供给与需求条件等,以及其他偶然的因素。所以,当地的资源条件及商业文化等使一些小商贩们自发的形成一批“马路市场”。
涨落是耗散结构出现的触发器,但是只有当涨落出现在体系远离平衡态或者说体系结构演化的临界点时,涨落才起到触发作用,最终使原有系统结构失衡,诱发系统进化到新的有序状态。商贩们的聚集销售带来了市场的涨落,主要体现在:资金和人力资源的流通与技术的创新引起生产要素的变化;市场内部制度与文化环境的变化;专业化分工程度的深化。以上三个方面形成专业市场的内涨落,同时外界环境的变化也给市场带来了涨落:流通体制的改革,政府的鼓励政策,相关市场环境的变化等,这些属于外涨落。内、外涨落的形成,为系统的跃迁提供条件的同时,也为商户带来正的经济利益:①人力资源、资金等生产要素的流通与共享,使商户节约了成本,同时知识溢出为商户带来利益;②聚集销售降低了购买者的搜寻成本,具有低交易费用的特点,所以更多消费者的购买商品为商户带来利益;③市场专业化分工的深化,通过形成规模经济为商户带来更大利益;④专业市场内部与外部均形成良好的制度和文化环境,使商户者保持活力,从而带动其创新,实现经济利益的增长。
正的经济利益作为一个吸引子,吸引越来越多的商户加入“马路市场”,内部非线性作用更加明显,系统逐渐远离平衡。非线性作用导致了正反馈现象的出现,继而放大了涨落,使市场分工越来越具专业性,交易成本也由于商户之间的协同作用越来越低,从而提升了整个市场的竞争力,直接为商户带来更多的利润。利润的增加催化了市场质与量的发展,商户的专业化经营形式就是在这种循环作用下,实现了创新与提升,最终在涨落的作用下形成专业市场这一稳定的、有序的销售组织形式。
由上述分析可以看出,专业市场是一个自组织系统,它是由众多市场主体在相互联系、相互作用的过程中通过自我演化而形成的一种销售组织形式。市场主体之间的相互作用,使专业市场作为一个具有特定功能的整体存在着,成为一类具有开放性、远离平衡态、非线性等特征的典型复杂系统。
二、专业市场发展的自组织特征分析
专业市场本质上是一个分工网络组织,它是交易系统、管理系统与服务系统的综合统一体。作为一个典型的复杂系统,专业市场的发展与演化具有自身的规律性,是一个不断从低级有序走向高级有序、组织层次得到跃迁与复杂性逐渐增长的自我成长过程,具有自创生、自复制和自适应等复杂的演化行为。从自组织性来看,专业市场的形成与演化主要具有三个特征:市场主体的自主性、市场组织的催化性、市场组织的自适应。
1.市场主体的自主性
自主性,主要体现在市场主体进行交易活动、实现自我创新的积极性与主动性。专业市场是自发形成的流通组织,是在众多经营者、管理者与服务者等市场主体的相互作用下,而逐渐演化形成的一种交易组织形式。而自主性是理性人追求利益最大化的最好体现,可以说它是专业市场实现自组织演化的内在灵魂。在专业市场的发展阶段,市场主体根据消费者的市场需求及自身发展需求,自主地丰富商品种类、调整商品价格以适合其需求,与其同时,在自身资本得到不断积累的基础上,充分发挥自主创新能力,实现自我创新与发展,从而推动专业市场的演化。例如,在信息化时代,随着网络的普及,虚拟市场与有形市场的有机结合成为经营者希望采取的交易形式,于是在外界影响因素及市场发展新需求的作用下商户们展开了对电子商务的广泛应用,努力开拓网络市场,实现了市场交易系统的创新发展,在扩大交易范围、提高交易效率的同时,大大促进了专业市场的进一步演化。另外,市场内部的管理机构与服务机构也具有较高的创新激情,在充分发挥自身能力的同时,积极主动地参加到创新活动中去。所以说,专业市场通过自组织不断实现自我创新与提升,很大程度上受到市场主体自主创新能力的影响。市场主体的自主性是专业市场自组织演化过程中一个较为显著的特征。
2.市场组织的自催化性
自催化是自组织系统普遍具有的一种自我催化、循环累积能力。实际上,专业市场的演化是一个动态的循环渐进的过程:为了不断提高市场竞争力,通过与外界环境进行物质、信息与能量的交换,市场内部逐渐实现了组织创新与功能提升。这些创新为市场交易节省了更多成本,并提高了交易效率,为市场主体带来了较高利益。利益的增加,又为各市场主体从外界获取更多要素和资源提供了可能,加大了与外界的联系,为进一步实现组织创新提供了良好的环境与条件。这是一个循环累积的过程,专业市场就是一个包含以上催化循环的超循环组织,它是以超循环的形式进行着发展与演化,在系统的循环反应过程中存在有较强的自催化机制。
同时,在专业市场内部还存在交叉催化作用,主要表现为市场主体之间的相互合作关系。市场经营者之间通过信息传递、资源分享等,互相为对方的发展提供了催化支持,实现了交叉催化循环,一定程度上促进了各市场经营户对商品种类、价格信息、客户资源的良好掌握。同样,管理者为市场经营者与服务者提供规范化管理,并收取一定税收;服务者通过为市场内其他主体提供一定的市场服务,而获取服务报酬,从而形成了三者之间的交叉催化,在交叉催化机制的作用下实现互利互惠,共同发展。
3.市场组织的自适应
自适应,是指系统在自组织过程中与外界环境相互作用形成的关系。自适应系统能根据外界环境变化,通过改变自身结构与功能(主要是实现创新)重新适应新的环境。开放的系统只有适应外界环境的变化,实现物质、能量和信息的交换才能更好的发展。所以专业市场必须具备适应外界变化的应变能力。专业市场的兴起,得益于降低交易费用的功能,为中小企业提供了交易平台。随着居民生活水平的提高,对所需求商品的要求也开始提高,一部分企业集团开始脱离专业市场创建自己的销售网络,与此同时,大型连锁超市及商场的出现,对专业市场的发展提出了挑战。所以,专业市场只有通过提高交易商品质量、转变交易方式等实现市场结构与功能的创新,才不至衰退或消亡。这是专业市场的自适应机制:通过创新满足市场需求,形成一定的竞争优势。
专业市场主要通过两种方式完成与环境的相适应:渐进式调整与突变式跃迁。当不能适应外界环境或自身发展需求时,专业市场有时只需要做一些小的调整便可恢复适应,这属于量的变化,某种层次上来说是市场的渐进式演化;当不适应达到一定程度时,专业市场只有通过旧组织结构的瓦解并建立新组织结构才能适应环境变化,完成组织层次的跃迁与自身发展。
三、结论
专业市场的形成与发展具有自组织特征,这是由它自身具有的开放性、复杂性等特征决定的。从自组织角度认识和把握专业市场的形成与演化过程,对于新形势下完成其组织创新以提升竞争能力具有非常重要的理论意义和实际意义。现将本文的结论归纳如下:
1.专业市场是一类典型的自组织系统,外界环境的变化及初始要素禀赋决定了专业市场在特定地方产生并不是历史的偶然性
所以我们不可能凭主观愿望盲目地建造专业市场,并使其产生且蓬勃发展起来,而唯一能做到的就是创造条件促使专业市场具备自组织的四个前提条件:开放性、非线性、远离平衡态和涨落,从而促使专业市场自组织系统的形成。
2.自组织演化是一个复杂性不断增长的过程,越来越复杂的内部结构是专业市场演化的趋势
专业市场作为一个开放的自组织复杂系统,其形成与演化是市场主体不断协调适应与不断创新发展的生长、进化过程。所以,提高市场主体的自主性及系统的自适应能力,形成优越的市场环境和良好的市场文化氛围,是推动专业市场不断实现自组织演化的重要条件。
参考文献:
[1]金祥荣,柯荣住.对专业市场的一种交易费用经济解释.经济研究.1997(4).
[2]陆立军,王祖强.专业市场:地方型市场的演进.上海:上海人民出版社.2008.
[3]陈红儿.区域市场发展研究.杭州:浙江人民出版社.2000.
[4]曾国屏.自组织的自然观.北京:北京大学出版社.1996.
渔业市场分析范文6
关键词 创意;市场分析;产品定位
中图分类号 F713文献标识码 A 文章编号 1674-6708(2010)12-0005-02
在我们生活的这个商业社会中,广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇,有的却表现独特、新意怡人,从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因,除了设计、制作方面的因素外,广告创意水平的高低也是一个极其重要的因素。
随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级,商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争,“创意”成为每一家广告公司万金难求的制胜宝典。
“创意”的解释,字面上理解是“创造意象之意”,从这一层面进行挖掘,则广告创意是介于广告策划和广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题,经过精心思索和策划,运用艺术手段,把所把握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。而在商业广告活动中,创意的实质是根据产品情况、市场情况、目标消费者、竞争对手等情况制定的广告策略,寻找一个“说服”目标消费者的“理由”,并根据这个理由通过视、听、表现来影响目标消费者的情感与行为,让消费者从广告中认知产品带给他的利益,从而促成购买的行动。使用广告创意的核心在于提出“理由”,继而讲究“说服”。而正是这个“理由”,帮助消费者拿定“主意”,最终完成”购买”的目的。由此,创意活动完成广告交给自己的商业任务,完美谢幕。
从此,我们清晰的看到,一则广告的成功与否,其关键在于它的创意理由是否得当,是否符合消费者的实际需求。那这个“需求”是如何得来的呢?又如何才能保证它的准确度呢?这就要我们广告人从实际出发,走近消费者进行详尽的市场调查,得出分析报告,为广告创意提供最有力的保证。
美国著名广告教育家詹姆斯・韦伯 ・扬(James Webb Young)指出:“创意是一种组合,组合商品、消费者以及人性的种种事项。”我们只有进行全面入微的社会、市场的调查研究,有了充分的理由,在广告创意上才有更多的发言权和主动权。商业广告自身需要消费者认同的特点要求广告创意一定进行市场分析。
所谓市场分析,我们简而理解,其内容主要包括产品定位、目标市场、目标消费者、竞争对手、广告文化特征,等等。商业广告作为一种宣传广告,其创意的第一要点就是彻底了解产品,并对其和竞争产品进行全面的市场调研,做到知己知彼。
准备做广告的商品,首先要明了的是,它在市场上是否是前所未有的新产品,或者只有某部分经过改良以有别于同类商品,做好它的产品定位,突出它的个性特征,根据目标消费者的需求确定其市场位置,千万不要“对牛弹琴”。现代的广告创作,主要原则就是以“尊重人性”为基本的“真实”表现。但一味地求真求实,而恢复过去那种“质量说明”式,“类型概念”的广告表现,不但不能说明每种商品的不同,而且连广告本身也会陷入“类型化”而毫无个性。这就要求广告为产品量身订做,设定新价值,赋予新意义,博取消费者的向心力,使企业立于不败之地。这是产品定位在商业广告诉求的一个重要的基点。只有产品定位准确、目标集中,才能确定广告的主题并产生与众不同的创意,强化产品的属性和品牌形象。产品的个性内涵不同,广告诉求的重点和创意也就有所不同。如高档的西服可突出其精致的工艺,时装可突出其款式,传统的东西可突出其悠久历史。“唯有正确的位置才是有效销售最重要的步骤。”这句话是对产品定位重要性最恰当的概括。
其次,产品只有通过市场才能进行销售。因此,在广告创意之前,必须先分析和研究目标市场的情况,根据不同的目标市场采取不同的创意策略。我们在抓住大的市场分类的前提下,还要充分了解和研究目标市场的各种差异。例如地域与环境(城市、农村)的差异、风俗民情的差异、的差异、民族的差异等,都是很现实的问题。我们不能在回民居住区宣传猪肉制品,不能请佛教徒吃荤,我们只有了解这些常识性的知识,才会避免犯错,才会提高广告各自不同的亲和性,有利于不同产品信息的有效传达,以免盲目制作和投放,节约人力物力,提高信息的质量与效率,做到事半功倍。
再次,要确立正确的消费者群。生产的产品卖给谁?广告是给谁看的?这一非常重要的问题就是设计的定向性,也就是确立目标消费。市场没有抽象的消费者,也没有一种设计是可以为所有消费者所接受的,所有的设计都必须有明确的针对性。不同性别、年龄、职业、民族、文化程度和社会地位的消费者有其不同的需求心理和兴趣爱好;不同的地区、生活习惯、经济收入、消费方式等因素,也会形成对创意的不同要求和反应。因而,我们要选择和确定创意的主要诉求对象,根据目标消费者的具体情况指定有针对性的创意策略,表现出它超凡的号召消费者的能力。
市场调查结束了,在分析之后是不是已经找到不错的创意了呢?当然也很可能没有找到,但是至少我们已经精确的撑握了产品的特点,了解了消费者,熟悉了销售市场状况,这些都将为你进行下一步进行准备。
从以上论述中,我们对商品广告的创意与市场关系有了较全面的了解。可以说,两者是因果关系,因为必须具备了详尽的市场调查,才会创作出实用成功的广告创意;但我们也可以说,创意与市场本是同根生,因为广告本身就是市场战的一部分,而好的市场方向本身就是一个伟大的创意。但不管怎样,有一点是确定的,那就是广告创意离不开市场调查,我们要赢得先机,赢得消费者,就必须了解、掌握市场规律,进行市场分析。可以说,市场分析是商业广告创意不可缺少的大步骤、大前提,广告做的好,广告有创意,这都离不开市场分析的功劳。
参考文献
[1]汪涛编著.现代广告学[M].武汉大学出版社,1998,10.
