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渔业市场分析范文1
业内专家指出，3D电视实际上是在现有电视的基础上，通过加入一种特殊物质并对3D视频影像进行编码处理，从而给人以立体感。3D电视的推出，彻底颠覆了传统的平面终端显示方式，成为提高产业附加值的有效途径。
自彩电步入平板时代后，全球彩电产业就进入了以面板为基础竞争要素的竞争方式中，谁掌握了面板技术或面板资源，谁就能掌控整个产业的发展。因此，在此前相当长的一段时间内，面板资源的控制权决定着彩电产业发展的主导权。
然而，随着3D电视的兴起，原有的彩电产业链被迅速拉长，以面板资源为关键环节的竞争正在让位于3D全产业链的竞争。因为3D电视不仅仅是一个接收终端，更是覆盖3D内容制作、传输、存储以及外接设备的全方位产业链。业内人士认为，3D电视的普及意味着当前彩电产业链的整体切换。
事实上，日本企业早已通过行业内外整合，快速构建覆盖全环节的产业链，而这种产业架构具有极强的排他性，一旦建立优势将长久获益。这一优势将在3D电视的产业整体切换中得到全面释放。以索尼为例，该企业先后成功并购了哥伦比亚公司、米高梅公司，这样索尼就在全行业内率先掌握了内容制作的主导权。索尼已经宣布与探索传播和IMAX公司在美国合资建立首个专门的3D电视网，具备了3D节目内容传输的控制权。同时，索尼在蓝光3D影片、蓝光3D播放机以及游戏等方面都将推出3D内容。这样，索尼就形成了一个覆盖3D内容制作、节目传输、内容接收终端以及外接设备的清晰的全产业链战略架构。
分析人士指出，外资企业在彩电产业发展上实施的是“三步走”战略：首先通过实施LED普及战略，完成对传统平板电视的替代，这是第一步；然后通过基于LED的3D电视，颠覆现有的终端显示方式，为后期的战略实施“铺路”；最后，通过实施全产业链的3D替代，重建全球彩电业的新竞争秩序。对中国彩电业来讲，如何在跟进产业技术进步的同时，构建出索尼式的全产业链架构，是今后面临的一个严峻挑战。
3D立体电视加速中国彩电业变革
伴随着伦敦奥运会的到来，加之部分赛事实行3D转播，彩电市场会刮起一股3D旋风。毫无疑问，3D电视将为彩电业带来结构性变化，引发从接收终端到节目传输、设备存储，再到节目制作的整条产业链变革。
如今，日韩彩电企业已经快速进入了3D赛道，在技术标准、内容运营等所有领域展开了圈地运动，中国彩电业在3D时代正面临着被边缘化的危险。
当前主导彩电产业发展的有两条主线：一是显示技术的升级，比如由传统显像管技术到平板显示技术，由平面显示到立体显示；二是播放内容的开放性，随着互联网接入电视，消费者收看的节目越来越丰富。互联网与3D是推动电视发展的双引擎，互联网的接入放大了电视节目库，而3D则改变了内容的显示方式，颠覆了原有的产业形态，3D电视的普及意味着当前彩电产业链的整体切换。
随着3D电视的兴起，单纯的硬件在产业竞争中的地位逐渐降低，取而代之的是包括技术标准、软件设计、内容制作等在内的“软实力”间的较量。全球彩电企业关于3D的竞争，绝不仅局限在电视终端上，而是聚焦在整个后台体系上。在这种情况下，如何进行全产业链的战略布局，成为企业获得未来话语权的关键因素。显然，日本和韩国的彩电企业，已经在这方面进行了战略布局，如图1。
在生产要素高速流动的今天，全球彩电产业利益的分配方式已经发生了根本性的变化，技术、标准等高级要素成为竞争主体，其它要素则成为依附性的生产要素，这真真正正是一场没有硝烟的战争。
现在，3D电视标准已经成为全球彩电企业的主战场，日本经济产业省已决定制定3D影像有关标准，并准备在全世界普及，这实际上是为日本3D显示硬件及软件的发展铺路，通过设定标准让其产品在全球畅通无阻，同时也通过建立标准门槛将其他企业挡在外面。
未来彩电业必将进入以节目内容为主体的发展阶段，电视硬件只能是长长产业链条上的一个环节，而电视的网络化也只是提供了输送电视内容的通路，关键还在于输送什么内容。在内容控制方面，日本和韩国企业已经在悄悄布局3D内容制造和运营，通过对3D内容的推广，加速显示硬件和传输设备的升级。
在日资彩电企业大力推进3D产业的同时，韩国企业也在3D电视市场的内容和自身实力建设上紧随其后。三星电子与美国的国际动画片公司梦工厂达成合作关系，之后组建了负责制作3D内容和海外宣传的专业队伍，短时间内将大量确保3D 内容供应。LG电子也同韩国国内的卫星广播企业sky life 结成战略合作关系并积极拓展3D内容产业。
其实，在3D产业链中，美国的角色更不容忽视，日本和韩国虽然是彩电大国，但美国是节目大国，尤其是好莱坞。3D的普及必须要有内容的配套，内容实为推动3D电视普及的核心，所以日韩这两个电视大国都不约而同地与节目大国美国的一些企业走到了一起。就像电影《阿凡达》一样，美国可以在全世界推广3D影视作品，既启蒙了全球消费者对3D的认识，又加速了显示、传输设备的升级换代，如图2。
在全球3D产业布局中，反观中国的彩电企业，还仅是将3D作为一项电视附加功能，既没有技术标准的保障，也没有内容运营的支撑。为了应对3D浪潮的到来，不仅国家要对相关3D产业进行引导，彩电企业自己也要制定3D显示相关标准，并通过标准使产业链上下游企业联动起来，同时还要从技术研发、运营模式上进行变革，构建覆盖内容、传输、接收终端以及外接设备的全方位产业链，只有这样，中国彩电企业才能更好地应对新一轮的产业竞争格局。
3D立体电视市场趋势
未来全球3D产业发展的趋势包括：
（1）全球3D产业将保持较快的发展速度，但总体上仍将处于发展初期。
（2）欧美主导内容市场，东亚主导终端市场的产业格局更趋显性。
（3）产业链的横向和纵向整合将成产业发展的重要趋势。
（4）以产业标准为主导的产业话语权争夺进一步加剧。
（5）3D技术的应用将进一步由个人消费领域拓展到公众行业应用领域。
（6）3D内容制作技术和显示技术将成为未来3D技术重点的突破路径。
渔业市场分析范文2
关键词：钢铁产业；市场势力；集中度
中图分类号：F42 文献标识码：A
一、引言
钢铁产业是关系国民经济发展的基础产业，是我国工业化发展的先导产业。现在很多学者认为钢铁工业是具有很强规模经济特征的行业，而我国钢铁企业大多规模较小，很多没有达到规模经济，这严重影响了我国钢铁产业的发展。目前中国的钢铁产业不存在系统性的市场势力。也有学者通过研究得出，钢铁产业依然处于完全竞争状态，竞争十分激烈，传统意义上认为钢铁业所具有的规模效应在中国上市钢铁企业中没有体现；相反，中国钢铁产业存在规模不经济的重要特征（陈甬军，周末，2009）。钢铁工业优胜劣汰的竞争机制相对缺乏；大型和特大型钢铁企业相对中小型钢铁企业而言并不具备显著的效率优势，多数大型和特大型钢铁企业效率并不高；重点大中型钢铁联合企业中大部分企业是规模有效或者接近于规模有效的，规模效率并不是影响大中型钢铁企业生产经营效率的主要因素。进一步的研究表明，钢铁联合企业的规模对效率几乎没有什么影响，我国钢铁工业并不存在显著规模经济特征。
中国目前已成为了世界钢铁生产大国，粗钢产量连续多年居世界第一，但各大钢铁公司主要产品质量和技术含量与发达国家相比还存在着一定的差距。我国钢铁公司在经历了几十年的高速发展的同时，也同样存在着产品品种分布低级，产业结构不合理等矛盾问题。产业集中度低和产能布局不合理是我国钢铁产业发展最为突出的两个问题，这些限制了企业规模经济收益的实现，导致了钢铁行业自身的技术创新能力的提升。笔者认为，在中国经济向集约化发展的大背景下，促进我国钢铁产业集中度提高、产业竞争力提升，是我国钢铁行业发展的重要渠道。因此，研究中国钢铁产业市场势力和市场绩效之间的关系对提升中国钢铁产业竞争力具有重要的理论价值和现实意义。本文拟利用中国钢铁产业的数据，利用结构主义研究方法对钢铁产业市场势力、市场结构及相互之间的关系进行实证研究，剖析市场集中度对内外资企业市场绩效影响程度差异的原因，探讨相关的政策建议，以期对中国钢铁产业发展提供有益的思路。
二、中国钢铁产业集中度演化
一般而言，在产业资源市场化配置条件下，竞争和规模经济的效率优势会促使产业渐进式重组，部分企业的规模会越来越大，这时若没有产业政策的限制，市场会从离散状态趋向相对集中状态，一个直接的结果就是产业集中度的提高。但是，在市场竞争比较充分的情况下，我国的钢铁产业并没有呈现出集中化的态势。钢铁产业的生产集中度总体不高，CR4和CR10这两个指标值在这段期间基本保持稳定，大致在30%和50%上下徘徊。从2001年开始呈现急剧下滑的趋势，到2004年，CR4值已跌至18.52%，比2000年下降了约12个百分点；CR10值也仅为34.77%，比2000年下降了约15个百分点。这主要是因为2001～2006年我国钢铁行业高速发展，大量中小钢铁企业进入该行业。2007年以后由于国务院出台宏观调控政策规范钢铁行业盲目投资，以及行业内兼并重组的加快，行业集中度有所提高。
造成国内钢铁行业集中度过低的原因是多方面的：一是我国现阶段经济发展的不平衡性。我国东部地区经济发展较快，西部地区相对落后，在一些相对落后的地区，钢铁行业仍然对当地的经济发展、就业起到举足轻重的支撑作用；二是我国经济发展阶段仍处于工业化中期，经济处在快速发展期，对钢铁有较大的需求，对外贸易的强劲增长拉动了钢铁的直接和间接出口，钢铁消费仍在增长，2001～2010年十年间，我国粗钢产量由14，892.7万吨增长到62，665.4万吨，年均增长率达到17.3%。当我国工业化阶段完成以后，钢铁产量会趋于回落；三是由于国家实行分税制改革后，地方政府为发展经济，保证财政支出，加大扶植地方中小民营企业力度，在钢铁工业的高速发展期，中小民营钢铁企业受到各级地方政府的支持，市场出现大量的小规模钢铁企业，与此同时行业的少数核心大企业规模扩张速度跟不上地方钢铁企业的发展，导致了行业集中度下降。
当前，在国家严控钢铁行业新增产能的大环境下，行业的兼并重组是提高行业集中度的最重要手段。重组模式主要分为两种：市场化重组和行政化重组。市场化重组效率高，可以快速成长实现规模经济，提高产业链控制能力，发挥协同效应，合理配置资源。在我国目前转轨经济的条件下，钢铁企业的重组往往存在行政力量的介入，以政府为主导的并购模式是我国钢铁行业的主要并购模式，行政化重组的优点是整合的成功率更高一些，对钢铁行业集中度提高起到推动作用，但“行政化重组”并不是企业间的自愿行为，存在“拉郎配”的现象，这也是我国基本国情所决定的，因此国内钢铁行业并购模式不可能一蹴而就完全实现市场化，目前情况下，没有政府的扶持，单靠市场化运作很难推进跨区域的实质性重组，而单纯的行政主导又有种种后遗症。因此，采用“市场化与行政干预相结合，逐步过渡到市场化”的模式较为可行。
三、中国钢铁产业市场集中度与市场势力关系分析
通过前面的分析能够看出，如果使用CR4、CR8这样的集中度指标对我国钢铁产业进行分析，那么将很容易地得出我国钢铁市场是处于低寡占型市场结构的结论，这样的结论能否经得起推敲是值得探究的。从全球钢铁企业产量50强的排名中我们可以看到，在全球钢铁企业排名前十名的钢铁企业中中国企业有5家，占了一半。在全球钢铁企业排名前20的企业中中国企业占了9家，也有将近一半企业为中国企业。在全球钢铁企业排名前50的企业中中国企业占了24家，仍然可以占全部企业的大约50%。
从这个数据中我们可以看到，尽管我国的CR4、CR8的比重比较低，但这并不一定能够说明我国产业集中度比较低。我国钢铁企业的CR4、CR8比较低，是多方面原因造成的。首先，我国总体幅员辽阔，大型钢铁企业分布在国家的各个地区，整合起来难度较大，不像欧洲国家和日韩那样更容易整合成几家企业，使得集中度可以迅速提高。其次，我国大型钢铁企业的数量众多，且规模普遍较大，在全球的钢铁企业中占据了主要地位，这也导致了我国的CR4、CR8水平普遍不高。第三，我国各地区钢铁发展的产业政策原因，区域内的企业并购行为较容易实现，而跨地区的并购行为难以形成，因此导致我国形成了几个钢铁生产的重点省份和地区，每个地方都有自己的龙头钢铁业，并且这样的企业在全球企业排名中都是很靠前的。如果计算分区域的集中度指标，例如CR4，那么每个地区的集中度都将是非常高的。因此，笔者认为在中国这样的特殊的钢铁行业的发展情况下，使用CR4、CR8指标是存在一定不全面性的。因此，分析了了我国的CR10、CR20、CR50指标，我国的CR10指标在最近两年呈现了较强的上升趋势，2009年达到了45%；CR20指标2009年接近60%，而且也有比较强的上升趋势，随着我国钢铁企业并购的不断进行，这一指标将会进一步上升。而且CR10、CR20指标的上升速度明显比CR4、CR8指标的提高速度要快，这也体现了我国钢铁企业发展的现实情况，我国排名前几位的企业相对比较稳定，排名在10～20位的企业这几年的变化比较大。
四、结论
（一）通过分析近十年来我国钢铁厂产业的产业集中度发展变化过程，发现我国钢铁产业的生产集中度总体不高，CR4、CR8和CR10等指标在这段期间基本保持稳定，大致在30%和50%上下徘徊。从2001年开始呈现下滑的趋势，2007年后又开始逐渐上升，呈现了一种倒“U”型的变化趋势，这主要是因为2001～2006年我国钢铁产业高速发展，大量中小钢铁企业进入该行业，导致产业集中下降。2007年由于国务院出台宏观调控政策规范钢铁行业盲目投资，以及行业内兼并重组的加快，行业集中度有所提高。
（二）我国钢铁产业的生产集中度指标CR4、CR8总体不高，如果按照贝恩分类法，中国钢铁产业远远不能达到较为理想的“寡占型”市场结构。但是，这并不一定能够说明我国钢铁产业集中度就比较低。从全球钢铁企业产量排名前50强的排名中我们可以看到，在全球钢铁企业排名前十名的钢铁企业中，中国企业有5家；在全球钢铁企业排名前20的企业中，中国企业有9家；在全球钢铁企业排名前50的企业中，中国有企业有24家。从这里可以看出，我国大型钢铁企业占全世界大型钢铁业的大约一半左右，如果我国对这样的钢铁企业进行整合，以提高我国的钢铁企业集中度，比如把CR4、CR8这样的指标提高到50%、75%，那么这么大规模的合并将带来排名前四或前八的钢铁企业规模巨大，如果这样合并，将很可能造成我国钢铁企业规模巨大，但企业的生产效率却很低。我国钢铁企业的CR4、CR8比较低，是多方面原因造成的。第一，我国的总体幅员辽阔，大型钢铁企业分布在国家的各个地区，整合起来难度较大；第二，我国大型钢铁企业的数量众多，地域分布较广，且规模普遍较大；第三，我国各地区钢铁发展的产业政策原因。
（三）通过实证分析研究可以看出，我国钢铁企业集中度指标中，CR10、CR20指标对钢铁产业的增加值的系数较CR4、CR8的指标要大一些，这说明使用前两个指标分析我国的钢铁产业的集中度，进而分析钢铁企业的市场势力显得更为合理一些。
主要参考文献：
[1]张小蒂，朱勤.论全球价值链中我国企业创新与市场势力构建的良性互动[J].中国工业经济，2007.5.
[2]徐康宁，韩剑.中国钢铁产业的集中度、布局与结构优化研究——兼评2005年钢铁产业发展政策[J].中国工业经济，2006.2.
渔业市场分析范文3
关键词： 液压传动系统 异常现象 预防措施
一、引言
液压传动系统中经常出现的几种典型现象是压力异常、速度异常、动作异常、薄壁小孔现象、液压冲击和气穴现象等。本文针对以上几种液压传动系统的异常情况进行分析且提出相应的解决措施。
二、分析原因及解决措施
1.压力异常现象
在分析液压系统管路设计时首先要使用压力表测出预留的压力测点，再与正常值进行比较分析，然后确定引起压力异常的液压元件。
2.速度异常现象
引起速度异常的液压泵有变量泵变量机构，可以调节速度的阀类有节流阀和调速阀，在检测速度异常的时候将测试执行元件的速度范围值与设计值比较分析去确定速度的异常。
3.动作异常现象
在换向阀切换方向时我们应该及时地观察相关的执行元件的动作状态是否有异常现象，通过换向阀的顺序动作和控制找出异常处。
4.薄壁小孔现象
在液压元件特别是液压控制阀中，对液流压力、流量及方向的控制通常是通过一些特定的孔口实现的，孔口对流过的液体形成的阻力称之为液租。当小孔的通流长度l与孔径d之比l/d小于等于0.5时，称为薄壁小孔。当液体经过管道由小孔流出时，由于液体的惯性作用，使其流过小孔后形成一个收缩断面然后再扩散，这一收缩和扩散过程产生很大的能量损失。薄壁小孔的流量与有也得黏度无关，对温度的变化不敏感。因此，薄壁小孔常用作调节流量的节流器使用。
5.液压冲击
液压传动工作中，如果突然关闭阀门或换向会就使液压传动的液流立即停止或者变换方向。由于流动惯性有一部分具有一定的液流有其流动惯性，而且受其液压流推动的液压缸活塞所带动的机械运动有一定的惯性，两种惯性的作用造成液压系统中局部内压力突然急速变化，瞬间使内部压力急剧增加，行成一股液流压力冲击。这种液流冲击作用在输油管管壁上会产生很大的冲击声，严重时有可能造成输油管破裂或者损坏液压系统零部件。这种突发现象，通常被称为水锤现象。
液压冲击现象的预防与排除方法：
（1）在容易发生液压冲击的地方，安装有蓄能器。安装蓄能器的主要作用是吸收冲击压力。
（2）在液压系统工作时要减慢阀门的关闭或者降低换向动作的速度。
（3）采用橡胶软管降低液压冲击。
（4）在保证液压系统工作要求的情况下要适当地控制液压油的流速。
（5）在液压缸的液流进出口安装安全阀。
（6）产生液压冲击现象时，应减低液压系统压力、油温，提高液压缸中的活塞的背压力，排除液压油管路中遗留的气体。要及时清洗换向阀、节流阀和单向阀排除由于换向阀的阀芯滑动过快而造成液压冲击。
6.气蚀现象
物质的液态和气态在一定的温度和压力条件下是可以相互转换的，在液压系统中，当某一局部区域的压力降低到液体汽化压力以下时，液体就要汽化，在液体中产生大量气泡。当含有大量气泡的液体进入高压区时，气泡在周围压力作用下，体积迅速缩小，最后破裂消失。在此瞬间产生很强烈的水击作用，液体以很高的冲击频率打击金属表面，金属受疲劳破坏，表面剥落，形成伤痕。另外在气泡中含有一些活泼气体，具有较强的酸化作用，在气泡凝结散发热量的作用下，对金属表面造成腐蚀，从而加速金属的破坏。这种机械剥蚀和化学腐蚀现象总称为气蚀现象。气蚀不严重时，对设备的运行和性能影响不明显。反之，严重气蚀，会影响正常流动，噪声和振动也很大，甚至造成断流，缩短设备的寿命。因此，设备在运行时应严格防止气蚀现象的发生。因此，必须采取措施来减少气穴现象的发生，一般可采用以下几种措施。
（1）减小阀孔或其他元件通道前后的压力降。
（2）正确计算和确定泵的安装高度。
（3）提高各处的密封性能，防止空气混入液压系统。
（4）提高零件的抗气蚀能力，增加零件的机械强度。
（5）管路要尽可能直，避免急弯和局部窄缝。
（6）在液压系统中，节流口压力降不要太大，封闭的容积由小变大时，应有液体及时补入。
7.保证液压油的清洁度
因为在液压传动系统中，液压油既是工作介质又是剂，所以油液的清洁度对系统的性能，对元件的可靠性、安全性、效率，以及使用寿命等影响极大。由于液压元件的配合精度极高，所以对油液中的污物杂质所造成的阻塞、擦伤和腐蚀等现象反应极为敏感。造成污物杂质侵入液压油的主要原因有以下几点：1）油液质量较差；2）液压系统在工作时未使用过滤器；3）由于在工作过程中零部件严重磨损和损坏的密封件未及时更换。由于以上几点原因会使液压系统出现异常情况。所以在使用检查修理过程中，应注意解决这些问题，以减少和防止液压系统故障的发生，防止液压油中侵入污物和杂质。
8.防止液压油温度过高
液压系统中的油液的工作温度一般在30℃―80℃范围内比较好，在使用时必须注意防止油温过高。液压油温度高的原因与排除方法为以下几点。
（1）检查油管是否畅通，用循环冷却水来降低液压油的温度。
（2）应对动力元件及时进行检查，如磨损严重工作效率就会降低，使得动力元件（液压泵的泵体）就会发热且油温也将升高。
（3）应该完全卸除回油压力。如回油没有完全卸压，会产生回油压高现象。
（4）应检查输油管路中是否有异物，如管路不畅通会造成油流阻力大，使油温升高。
9.液压系统工作噪声大、液流或压力不稳定原因与排除方法
（1）如动力元件中的工作零部件磨损比较严重时将会产生较大的噪声，此时应及时更换零部件或者进行维修。
（2）如果过滤器的网孔堵塞将会造成液压泵吸油困难想想，应及时进行清洗。
（3）油温的过高或偏低都会造成液压传动工作异常，应适当调整控制油温在15-50摄氏度范围内。
（4）如工作介质采用的黏度太高，流动阻力将会增加大，应合理选用工作介质。
（5）如有空气混入到液压系统中应将及时的排除，降低气蚀现象的发生。
（6）保证油箱中的油液面的高度范围。
三、结语
本文分析了压力异常、速度异常、动作异常、薄壁小孔现象、液压冲击、气蚀现象等对液压系统的影响，以期为减少液压系统中的泄漏问题和减少及防止液压系统故障的发生提供依据。
参考文献:
［1］郭晋荣.液压与气动技术西南交通大学出版社，2007.
［2］陈立群.液压传动与气压技术中国劳动社会保障出版社，1988.
渔业市场分析范文4
一、基于产业结构的市场细分
传统的市场细分倾向于把注意力集中在价值链中的市场营销活动上，关注的是辨识买方需求和购买行为的不同。基于产业结构的市场细分则把买方的购买行为和各种成本行为相结合，这些成本既包括生产成本，还包括服务于不同买方的成本；这种细分方法考察的是整个价值链活动过程，揭示了不同细分市场中产业结构吸引力的差异。
传统市场细分理论认为，市场是由众多的购买者所构成的，购买者在某一方面或许多方面各自具有其不同的特性，这构成了他们在各自的需求层次、购买能力、地理位置、购买偏好以及购买习惯等方面的差异。传统的目标市场营销就是利用这些特性中的任何一个或者几个变量来细分整体市场和确定企业的目标市场。
基于产业结构的市场细分主要考察产品种类和产业中的所有买方，以识别它们在产业结构和价值链方面的差异。由于买方的差异方式太多，仅从买方类型、买方的地理位置和采用的销售渠道三个方面加以细化。也就是说，产品类型、买方类型、销售渠道、买方的地理位置这四个因素构成了用于市场细分的变量，任何一个或所有这些变量可以界定与战略相应的细分市场。独立或组合使用这四类细分变量，就可以抓住生产者和买方间的差异。
1、产品类型指的是正在生产或可能生产的独立产品类型，也包括提供的辅助服务内容。产品种类可以用多种方式划分，这些划分转化成产业结构或价值链上的差异及由此而来的细分市场。比较典型的产品类型划分包括以下因素：物理尺寸、价格水平、产品特征、采用的技术或设计、投入品、包装、产品性能、替代弹性、辅助服务、捆绑式或非捆绑式出售。
2、买方类型是指购买或可能购买某产业产品的最终买方的类型。为了辨识买方细分市场，必须考察产业服务的最终买方的所有不同类型，寻找重要的产业结构或价值链差异。买方一般可分为工商业买方和消费品买方两大类，每一类型需要考察不同的细分因素。对工商业买方，一般需考虑如下因素：买方所在产业、买方的竞争战略、技术尖端性、纵向整合、决策人员、采购过程、规模、财务实力、定货模式。对消费品买方须考虑：人口分布、心理状态或生活方式、购买意图、家庭决策人员。
3、销售渠道是指已经采用或有可能采用来服务最终买方的可选销售渠道。所用的销售渠道往往对企业怎样构造其价值链和现有的纵向联系具有各种影响。渠道还可以反映重要的成本驱动因素，如定货规模、运输规模和交货时间。界定细分市场的典型的渠道差异包括：直销和分销商销售、直邮和零售(或批发)、分销商和零售商的类型、独家或非独家销售、经纪人。
4、买方的地理位置定义为本地、地区、国家或国家群。地理位置能影响买方的需求和服务于买方的成本，还可以影响到客户所要求的价值链。地理位置还常常代表买方所希望的产品特征，这些特征与气候、习俗、政府法规等方面的差异有关。典型的地理位置是建立在以下因素基础之上的：本地(地区或国家)、气候条件、国家的发展阶段、国家或地区分组法。
二、与传统市场细分的比较
传统市场细分只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分，这样企业就在对外部市场的研究过程中，忽视了对产业结构、价值链活动以及企业自身特性的研究，特别是企业竞争优势的分析研究，失去了利用企业核心竞争力在市场上保持竞争优势的机会。由于每位竞争对手都专注于买方需求和购买行为，往往会使对买方的认识趋于一致，甚至在目标市场的选择上具有相同的偏好。这会产生以下的不利因素：
1、目标市场中通常已经存在着竞争者。企业所确定的目标市场与其他企业的目标市场可能发生重合或者部分重合，即使没有重合的现象，由于商品经济高度发达，大量替代产品或者服务的存在，使得该细分市场已经存在着一个或者多个产品和服务的提供者。因此，当企业以市场中购买者的某类特性进行市场细分和选择目标市场的同时，也就意味着它已经选择和确定了竞争对手，而这些竞争对手已经存在于其所确立的目标市场之中。
2、即使是在一个还没有进入者的潜在的目标市场中，也没有超额利润可言。因为每位竞争者对每一个细分市场发展前景的认识是共同的，即便企业有幸提前进入某个有发展潜力的细分市场，也会由于大量竞争者的进入使得这一细分市场不再具有任何的发展潜力。
3、由于目标市场是根据市场中购买者的各类特性进行细分所确定的，而没有考虑产业结构和企业在价值链活动中的优势，必将导致企业的核心竞争力得不到充分发挥，所确立的竞争优势不能持久。
基于产业结构的市场细分中所确定的目标市场，是在充分考虑和分析了产业结构特点和企业自身核心竞争力的基础上形行的。因此，企业在所确定的目标市场中，比其他竞争对手具有创造较大买方价值或者降低成本的竞争优势。并且在以基于产业结构的市场细分所确定的目标市场中，受到外部竞争对手和替代品的威胁相对较小，使得竞争对手在很长时期内难以进行模仿。企业可以给竞争对手制造较高的市场进入壁垒，企业可以长期控制该目标市场，并不断巩固和加强其竞争优势地位。
产业中的产品类型和买方，对企业有着不尽相同的吸引力，企业通过两者获取竞争优势的方式也不尽相同。产业中的产品类型和买方在产业结构上对企业的不同吸引力，和企业在竞争优势要求上的不同，为市场细分提供了依据。细分市场既产生于买方行为的差异，也来自于供应不同产品或服务时造成的买卖双方经济性的差异。更明确的讲，所有影响产业结构的差异或价值链的差异的因素，都可以为市场细分提供依据。
1、产业结构的差异产生细分市场。产业的盈利能力并非取决于产品的外观或其技术含量的高低，而是取决于产业结构。新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力和现存竞争对手之间的竞争，这五种作用力的相互作用及其影响因素共同构成了产业的结构框架。如果产品差异或买方差异改变了五种作用力的一种或多种，就会产生细分市场。比如在电视机行业中，小屏幕台式彩电成为大众消费品，其它类型的彩电(如等离子大屏幕彩电)可以通过款式、装备、涂漆和各种特色提供更多的机会。进一步讲，与台式彩电的生产相比较，等离子大屏幕彩电采用了不同的生产工艺和不同的供方，并且对规模经济不甚敏感。这些差异影响流动性壁垒、供应商的实力、买方的实力和竞争压力等方面的差异，因此，等离子大屏幕彩电就会形成一个细分市场。有时候，产业中的产品类型或买方会对五种作用力都产生不同的影响，但有时候会影响一种或者几种作用力。只要产品或买方至少能影响五种作用力中的一种，就会使产业结构产生差异，就足以构成一个细分市场。
2、价值链的差异产生细分市场。所谓价值链，是指与战略相关的一系列活动。从产业角度来看，价值链可以分为：供应商价值链、企业价值链、渠道价值链、买方价值链。供应商价值链为企业提供外购输入，不仅是交付它的一种产品，还影响到企业价值链的很多方面。企业生产的产品经由渠道价值链到达买方的手中，因而渠道活动会影响买方和企业两方面的价值。企业的产品，再加上渠道的活动，最终转化成买方价值链的一部分。企业的价值链是企业在一个特定产业内的各种活动的组合，是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。企业的价值活动可以分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动；辅助活动是辅助基本活动，并通过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能予以支持。我们现在要考察产品类型或买方，是否能影响企业价值链或产业价值系统。如果产品或买方的差异，能从以下三个方面中的任一方面使价值链产生差异，都将会产生细分市场：(1)如果产品或买方的差异能影响企业价值链中活动的成本，就会产生细分市场。在价值链框架中，针对不同的企业，每项活动中都会有不同的具体活动，而每项活动都会产生相应的成本。如果能因产品或买方而改变价值链中活动的成本，从而使各活动总成本发生改变，那么就会产生细分市场。比如，上海“张江高科”，积聚了大量的应用信息产品的买方，使得出售信息产品的企业在该地方的售后服务成本大量减少，这就形成了一个细分市场。(2)如果产品或买方的差异需要不同的企业价值链予以支持，就会产生细分市场。散装啤酒和瓶装啤酒虽然都是啤酒，但所要求的价值链活动有很大的差异，这就形成了不同的细分市场。(3)如果产品或买方能暗示出买方价值链中的差异，就会产生细分市场。企业通过使用标准和信号标准两种途径来传递对买方价值链影响的信息。使用标准是衡量什么创造买方价值的价值尺度；信号标准反映的是影响买方对企业满足其使用标准看法的价值尺度。使用标准更趋向于供应商产品、发货后勤和服务活动，而信号标准常常来自市场营销活动。买方间使用标准和信号标准的不同决定了细分市场，影响买方价值链使用标准和信号标准的产品差异也界定了细分市场。
三、基于产业结构的市场细分模型
1、模型介绍。我们首先要对每一细分变量进行显著性检验，隔离出那些对竞争优势的来源或产业结构有显著影响的变量。对有用的变量按照某一种标准分成有限的离散的类别，选取两对变量作出细分矩阵。当存在多于两个变量时，也就是存在多个细分矩阵时，要合并细分矩阵。由于细分变量的分解标准并不是单一的，有时会出现几个不同划分标准的细分市场。
2、如何应用矩阵工具。在明确了每一变量的离散类别后，就要依次选出相关性最强的两个变量，构建两维矩阵，矩阵中的每一单元就是一个独立细分市场。但有时，两个变量的某一类别的组合可能目前不具备存在的条件，或者两者组合产生矛盾，这个细分市场就是无效单元。当存在着多于两个变量时，就会产生几个两维矩阵，需要进行两维矩阵的合并，重新构建出新的两维矩阵，但无效单元代表的细分市场在合并矩阵时不予以考虑。合并矩阵一般先是进行买方相关的变量、产品类型相关变量各自内部合并。最终的合并矩阵一般以产品类型变量为纵轴，以买方变量为横轴。下面我们用个例子加以说明。我们假设选取了四个变量：产品性能(产品类型)、产品采用的投入品(产品类型)、买方技术尖端性(买方类型)、买方所在国家的发展阶段(买方地理位置)。再假设按照某一标准，产品性能分为：P1、P2、P3三类，产品采用的投入品分为：M1、M2、M3，买方技术尖端性分为：A1、A2两类，买方所在国家的发展阶段分为：G1、G2、G3三类。
渔业市场分析范文5
【关键词】招标；行业市场；发展前景
1导言
招标行业是朝阳产业，伴随着住建部《关于推进建筑业发展和改革的若干意见》等一系列文件的，招标行业全新发展和改革的大幕徐徐拉开。我们作为招标机构，必须本着公开、公平、公正的理念，展开咨询和中介服务。随着市场经济的发展，招标市场的前景会更加广阔，形式会更加多样化，内容也会更加丰富。
2制约招标行业发展存在的问题
2.1内业外业管理分离，缺少必要的沟通
目前招标机构普遍存在内业（编制技术文件）与外业（到行政监管部门办理各项手续等）的分工。内业工作人员编制完技术文件由外业人员发放给相关当事人或递交到行业主管部门。由于内业人员与外业人员技术能力水平的不均衡和缺少足够的沟通，造成外业人员对技术文件内容知之甚少，无法与相关当事人或行政监督人员实现沟通，有时候甚至造成曲解，降低了招标工作效率，影响了招标质量。
2.2服务方式过于简单缺少技术含量
现阶段部分招标机构提供的服务方式仅限于完成招标的基本程序，形式过于简单，缺少技术含量，服务层次比较低。分析其主要原因，除了招标人的招标认识片面外，一方面是前面提到的招标机构本身人员素质不高，不具备提供高水平和服务的能力；另一方面则是招标机构甘心于当“铁路警察”，为了招标而招标，没有很好地发挥招标工作的附加值，只管招标不管合同是否可执行，没有将前期招标规划和招标方案的制定及后期工程造价的控制和合同履约等工作与招标工作有机结合起来。
2.3从业人员整体素质不高
大多数招标机构均同时具有造价和咨询资质，在实际工作中，存在着“重造价、轻招标”的做法，人员配置简单，工作也仅局限于基础层面，未能有深层次的延伸。从业人员大多没有经过严格的专业训练和法律培训，招标队伍的业务水平参差不齐，整体素质有待提高。
3完善招标行业市场发展前景的建议
3.1在已放开非政府投资及非政府委托的建设项目专业服务价格的基础上，全面放开以下实行政府指导价管理的建设项目专业服务价格，实行市场调节价。
3.1.1建设项目前期工作咨询费，指工程咨询机构接受委托，提供建设项目专题研究、编制和评估项目建议书或者可行性研究报告，以及其他与建设项目前期工作有关的咨询等服务收取的费用。
3.1.2工程勘察设计费，包括工程勘察收费和工程设计收费。工程勘察收费，指工程勘察机构接受委托，提供收集已有资料、现场踏勘、制定勘察纲要，进行测绘、勘探、取样、试验、测试、检测、监测等勘察作业，以及编制工程勘察文件和岩土工程设计文件等服务收取的费用；工程设计收费，指工程设计机构接受委托，提供编制建设项目初步设计文件、施工图设计文件、非标准设备设计文件、施工图预算文件、竣工图文件等服务收取的费用。
3.1.3招标费，指招标机构接受委托，提供工程、货物、服务招标，编制招标文件、审查投标人资格，组织投标人踏勘现场并答疑，组织开标、评标、定标，以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等服务收取的费用。
3.1.4工程监理费，指工程监理机构接受委托，提供建设工程施工阶段的质量、进度、费用控制管理和安全生产监督管理、合同、信息等方面协调管理等服务收取的费用。
3.2设立科学的招标委托程序，完善招标机构选定制度
招标人应根据项目特点和复杂程度，自行选择最适合项目情况的招标机构，才能从技术、合同方面保证招标工作的质量。在法律框架内，可以公开邀请实力相当的企业进行比选，接受社会各界监督。综合考察招标机构的业绩、项目负责人实力、拟投入团队情况、项目方案策划，以及诚信和不良记录情况，坚决抵制借资质、挂靠、不诚信和具有不良记录的企业。
3.3加强从业人员职业道德的培养
招标机构从业人员的职业道德是社会公共道德原则和道德规范对其职业行为规范的根本要求。遵守国家法律法规、爱岗敬业、自觉维护国家、社会公共利益和招投标市场秩序；诚实信用、客观公正；尊重同行、公平竞争；廉洁自律、保守商业秘密等，这些是招标机构从业人员应遵守的最基本的职业道德规范。品行低下、道德败坏的行为不仅干扰正常的招投标活动，还会有损招标机构企业形象，给机构和社会造成不良影响。因此，在提高从业人员业务素质的同时，加强从业人员职业道德的培养，这个行业才能健康、稳定、长远的发展。
3.4大力推行电子招投标
3.4.1有利于降低成本，提高工作效率
电子招投标可以实现招投标活动的全程无纸化操作，如在网上购买标书、网上投标、网上开标、网上评标等，原来大量的基础性、程序性工作由计算机系统辅助完成，大大减少了招投标文件的印刷费、装订费，投标人、评标专家的差旅费、会议费等，节约了各类社会资源，节省了招投标各方当事人的资金，从而大大降低了交易成本。
3.4.2有利于转变监管方式，有效预防和惩治腐败
现行的招投标行政监督管理体制已经不能适应招投标制度日益发展的要求。监管部门采取的现场监督、书面报告和审批的传统监督管理方式，不仅无法及时、全面、准确地掌握招投标市场信息和审批事项，也不能及时、有效地约束招投标当事人的违法违规行为。推行电子招投标可以为转变和规范行政监督方式，加强社会监督，简化审批管理，提供强有力的技术支撑，从而最大限度地减少腐败行为的发生。
4结论
综上所述，招标机构要不断自我完善和发展，逐步由传统单一的程序型服务向高效专业的管理咨询型服务转变，提高从业人员素质，大力培养专业型人才，同时大力推行电子招投标，加快信息化建设，只有这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
参考文献
[1]郭丽辉.从条例的实施看招标机构的发展方向[J].民营科技.2013（07）
渔业市场分析范文6
关键词 创意;市场分析;产品定位
中图分类号 F713文献标识码 A 文章编号 1674-6708(2010)12-0005-02
在我们生活的这个商业社会中,广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇,有的却表现独特、新意怡人,从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因,除了设计、制作方面的因素外,广告创意水平的高低也是一个极其重要的因素。
随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级,商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争,“创意”成为每一家广告公司万金难求的制胜宝典。
“创意”的解释,字面上理解是“创造意象之意”,从这一层面进行挖掘,则广告创意是介于广告策划和广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题,经过精心思索和策划,运用艺术手段,把所把握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。而在商业广告活动中,创意的实质是根据产品情况、市场情况、目标消费者、竞争对手等情况制定的广告策略,寻找一个“说服”目标消费者的“理由”,并根据这个理由通过视、听、表现来影响目标消费者的情感与行为,让消费者从广告中认知产品带给他的利益,从而促成购买的行动。使用广告创意的核心在于提出“理由”,继而讲究“说服”。而正是这个“理由”,帮助消费者拿定“主意”,最终完成”购买”的目的。由此,创意活动完成广告交给自己的商业任务,完美谢幕。
从此,我们清晰的看到,一则广告的成功与否,其关键在于它的创意理由是否得当,是否符合消费者的实际需求。那这个“需求”是如何得来的呢?又如何才能保证它的准确度呢?这就要我们广告人从实际出发,走近消费者进行详尽的市场调查,得出分析报告,为广告创意提供最有力的保证。
美国著名广告教育家詹姆斯・韦伯 ・扬(James Webb Young)指出:“创意是一种组合,组合商品、消费者以及人性的种种事项。”我们只有进行全面入微的社会、市场的调查研究,有了充分的理由,在广告创意上才有更多的发言权和主动权。商业广告自身需要消费者认同的特点要求广告创意一定进行市场分析。
所谓市场分析,我们简而理解,其内容主要包括产品定位、目标市场、目标消费者、竞争对手、广告文化特征,等等。商业广告作为一种宣传广告,其创意的第一要点就是彻底了解产品,并对其和竞争产品进行全面的市场调研,做到知己知彼。
准备做广告的商品,首先要明了的是,它在市场上是否是前所未有的新产品,或者只有某部分经过改良以有别于同类商品,做好它的产品定位,突出它的个性特征,根据目标消费者的需求确定其市场位置,千万不要“对牛弹琴”。现代的广告创作,主要原则就是以“尊重人性”为基本的“真实”表现。但一味地求真求实,而恢复过去那种“质量说明”式,“类型概念”的广告表现,不但不能说明每种商品的不同,而且连广告本身也会陷入“类型化”而毫无个性。这就要求广告为产品量身订做,设定新价值,赋予新意义,博取消费者的向心力,使企业立于不败之地。这是产品定位在商业广告诉求的一个重要的基点。只有产品定位准确、目标集中,才能确定广告的主题并产生与众不同的创意,强化产品的属性和品牌形象。产品的个性内涵不同,广告诉求的重点和创意也就有所不同。如高档的西服可突出其精致的工艺,时装可突出其款式,传统的东西可突出其悠久历史。“唯有正确的位置才是有效销售最重要的步骤。”这句话是对产品定位重要性最恰当的概括。
其次,产品只有通过市场才能进行销售。因此,在广告创意之前,必须先分析和研究目标市场的情况,根据不同的目标市场采取不同的创意策略。我们在抓住大的市场分类的前提下,还要充分了解和研究目标市场的各种差异。例如地域与环境(城市、农村)的差异、风俗民情的差异、的差异、民族的差异等,都是很现实的问题。我们不能在回民居住区宣传猪肉制品,不能请佛教徒吃荤,我们只有了解这些常识性的知识,才会避免犯错,才会提高广告各自不同的亲和性,有利于不同产品信息的有效传达,以免盲目制作和投放,节约人力物力,提高信息的质量与效率,做到事半功倍。
再次,要确立正确的消费者群。生产的产品卖给谁?广告是给谁看的?这一非常重要的问题就是设计的定向性,也就是确立目标消费。市场没有抽象的消费者,也没有一种设计是可以为所有消费者所接受的,所有的设计都必须有明确的针对性。不同性别、年龄、职业、民族、文化程度和社会地位的消费者有其不同的需求心理和兴趣爱好;不同的地区、生活习惯、经济收入、消费方式等因素,也会形成对创意的不同要求和反应。因而,我们要选择和确定创意的主要诉求对象,根据目标消费者的具体情况指定有针对性的创意策略,表现出它超凡的号召消费者的能力。
市场调查结束了,在分析之后是不是已经找到不错的创意了呢?当然也很可能没有找到,但是至少我们已经精确的撑握了产品的特点,了解了消费者,熟悉了销售市场状况,这些都将为你进行下一步进行准备。
从以上论述中,我们对商品广告的创意与市场关系有了较全面的了解。可以说,两者是因果关系,因为必须具备了详尽的市场调查,才会创作出实用成功的广告创意;但我们也可以说,创意与市场本是同根生,因为广告本身就是市场战的一部分,而好的市场方向本身就是一个伟大的创意。但不管怎样,有一点是确定的,那就是广告创意离不开市场调查,我们要赢得先机,赢得消费者,就必须了解、掌握市场规律,进行市场分析。可以说,市场分析是商业广告创意不可缺少的大步骤、大前提,广告做的好,广告有创意,这都离不开市场分析的功劳。
参考文献
[1]汪涛编著.现代广告学[M].武汉大学出版社,1998,10.
