前言：中文期刊网精心挑选了教育职业环境分析范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
教育职业环境分析范文1
关键词：职业发展；职业能力素质；学习环境；职业指导；职业教育
一、序言
尽管在西方社会中，雇主希望现在的雇工比20年前的雇工具有更多的知识、技能并且具有更强的内在动机。但是，职业教育并没有满足他们的这些期望。在学生的内在动机、知识水平及所掌握的技能方面却是存在许多令人怀疑的地方。这个令人失望的结果肯定有其造成的原因，其中一个重要的原因是大部分学生在读书期间，没有一个清晰的职业愿望，更不用说职业认识。缺乏内在动机导致学生做出相当随意的职业选择，也正是由于这个原因，导致较高的辍学率，最近几年，欧盟对职业院校中职业指导的投入不断上升[1]。同时，很明显，学校的管理者并不注重职业指导和职业辅导。他们几乎不向这方面投入经费。
二、职业学习：理论观点
在西方国家，职业教育中的职业指导主要是基于特质论的理论基础之上。该理论对荷兰职业教育中的职业指导及职业辅导的模式构建及内容都具有巨大的影响，其中主要的概念有“知情选择”和“制定决策”。在该模式中，要做出较好的职业选择，雇工的个性及才能必须要与工作中所需要的知识和技能相匹配。因此，咨询顾问及教师应该为学生提供关于自身能力的可靠信息以及在实施特定工作中所需要知识和技能的信息。通过这些信息，学生就可以对自己的职业做出理性的选择[2]。
该模型的局限越来越明显。一个人的职业生涯越来越不可预测，因此，基于某些信息做出理性的职业选择，就变得非常的困难。存在一种观点，即学生是否有做出理性的职业选择的认知能力，这仍是一个挑战。30年前，有专家观察发现，人们之所以没有做出理性的职业选择，主要的原因有他们没有掌握当时的实际情况，没有一个坚持的价值体系，此外，还没有掌握高效的推理技巧。人类的理性都是有限的，所以他们经常做出一些不理智的行为。尤其是年轻人，他们只能做出短期的预期，因此，在某一段时间内，他们会把注意力集中在一点上。神经学和神经心理学的研究解释了年轻人“有限理性”的存在，因为他们的前额皮质（大脑的一部分，负责做出事物的选择）要到20-30岁的时候才会发展完全。因此，当年轻人面临复杂情况的时候，就会立即做出决定[3]。
基于以上理论，还是不可能提供关于个体及劳动力市场的准确信息。因此，传统的职业指导及咨询变得越来越过时。这个结果对学生是毫无益处的，尤其是作为教育系统多重选择及基于市场系统的选择也变得越来越重要，作出决定的实际责任主要就是落在学生身上。所以，在学生有必要做出决定之前，没有必要为他们提供大量信息，只要帮助他们学习如何收集信息，及怎样把这些信息转化为有意义的知识和行为即可[4]。很明显，发展职业素质能力是一种高阶段的学习过程，传统的学习环境是不能满足这种需求的。
三、职业学习
职业发展的第一个理论的学习观点是强调再生性学习。该理论是建立在班杜拉的社会认知理论基础之上发展起来的，其主要观点是职业选择是职业定位自我效能感、预期结果及目标之间的相互作用的结果[5]。关于行为结果的信心与期望被看作两种学习过程的结果：由成功学习和失败学习或者替代性学习所造成的正强化或负强化。自信与个人行动的期望的结合产生了职业愿望。在这些愿望基础之上，做出职业的决定，选择职业。然而，在一定程度上，学习的经验与空间还受种族与性别的约束。
当今社会，发展飞速，很难使用社会认知的学习理论来准确的描述职业学习的过程。在当今全球化经济的环境下，工作变化如此之快，以至于使不断增长的学生去广泛的学习变得越来越困难。另外，在社会认知学习理论中，社会经验被看作是做出决定的外部因素，然而，经验主义的研究建议，它们实际上是做出职业决定的完整部分。要在众多理论当中去理解职业发展，了解理论也是很有必要的[6]。
这种方法是由建构主义学习理论提供的，其观点是学习过程就是学习者将信息转换为有意义的知识的过程。在建构主义学习理论的观点中，有意义的构建是通过个体与其他个体关于实际经验进行的对话来实现的。
四、教育中的职业学校环境
在职业导向学习的环境中，学生可以获得真正的工作经验，并且在学习过程中也具有发言权，最后，可以积极参交流与并讨论工作中的学习经验。这种学习环境与传统的学习环境在很多方面上都不同，具体如下：
1.不注重信息的转移，而注重获取真实的工作经验；
2.不注重由教师到学生的知识讲解，而注重教师与学生的意见交换；
3.在作出职业决定的时候，不注重制度的干涉，而注重持续的指导；
4.在教育过程中，不仅仅考虑学生的认知能力，而且还要注重学生的情感培养；
5.不注重单一的标准的学习路线，而是注重多元选择的创新和相互分享。
五、研究问题及研究模型
然而，经验主义并没有像以上所定义的职业导向学习环境，这还有待于加强职业能力的发展。该研究旨在寻求以下问题的答案：
学习环境中哪些方面证明了与自然的关系以及学生所掌握职业能力的程度？
除了刚才以上所提到的学习环境的特点，个人在职业能力学习过程中也起着重要的作用。首先，个人发展职业能力在一定程度上受到性别的影响。在工作当中，男生和女生看上去都有很高的职业兴趣以及较高的独立性。但是，专家研究显示，在作出职业选择的能力方面，女生比男生的得分更高，而结果往往是男学生更确定自己的职业选择[7]。年龄也与职业选择和能力有关：学生的年龄越大，他们为职业选择所做的准备就越充分，对他们的职业也就更加确定。研究表明，内部控制点有助于职业规划，工作态度的知识以及做出更好的职业选择。在研究当中，专家使用了“内部控制点”这一概念，来说明人们怎样理解自己的行为与结果之间的关系。假如有人说，一个人的成功或失败归功于自己的行为，那么别人会说，应归功于内部控制点[8]。
六、样本选取
该研究中的学生样本是来自职业准备教育和中等职业教育第三年或第四年的学生。中等职业学校分成两个子
类，要么注重实践训练，要么注重理论培训。样本的抽取都是经过多个阶段的选拔过程的。在第一个阶段，荷兰所有的342所职业准备教育学校和18所中等职业教育学校被邀请参加一个关于职业指导和咨询的会议，这个会议是由非官方的机构来组织的。该组织是由教育部来资助的。参加会议的代表首先被问及是否愿意参与目前的这项研究。其中，一些积极响应该研究的学校选出一定数量的老师和学生，并要求他们参与该项研究。在这项研究中，参与的学校遍布荷兰全国，并且覆盖中心城市的学校和农村学校[9]。参与研究的学校和未参与的学校在学校的大小，学校人数及环境方面没有什么大的不同。然而，参与学校可能比未参与的学校在职业指导和咨询方面更积极而已。
七、方法的构建
用于从学生方面搜集信息的手段，即一个列有88条的基于自我评价的调查问卷，是经过五个阶段制定出来的。首先，对教育中的职业发展，特别是职业能力素质领域中现有的调查问卷进行分析。因为没有完全适用于改研究的方法，所以，调查问卷成为测量职业能力的方法基础。其次，最初的定性的访谈是与职业准备教育学校和中等职业教育学校的老师、学生及职业咨询者一起进行的，其目的是使相关变量可操作化。在这些访谈中，职业学校使用的具体的职业导向方法和与职业相关的方法被确定。在该研究的基础之上，额外的一些条目也已确定。第三，基于前两个阶段，一个实验性的调查问卷在访谈中已经发给18名同学。该实验性问卷中的每一个条目都与各位学生进行讨论。因此，再对调查问卷进行修改，并请语言专家和方法论专家进行评价。第四，把调查问卷分发给200名学生进行心理表现的考试，其目的是精选一定数量的条目作为最后的调查问卷内容。最后，经过以上几个步骤制定出的调查问卷再送给一些职业发展领域的专家，让他们给与评价，并对不当之处进行较小的修改，再最后定稿。
除了为学生开发的调查问卷之外，同时，也为老师开发了一套调查问卷，目的是想收集与职业学习环境相关的数据。这些调查问卷中的条目是在定性研究的过程中产生的，同时，把它送给一部分教师进行评价修改。选出来的条目再以手写的形式分发给每一位学生[10]。
调查问卷有以下几部分组成：
1.职业能力：衡量职业能力的手段是基于手写的、自我评价的调查问卷。曾有专家划分为五种职业能力，但就目前情况而言，职业能力的三因素模型最具有代表性。能力和动机反射构成其中的一个因素――职业反射，工作探究和职业行为构成了第二个因素――职业形成，所以，现阶段，三种职业能力为：职业反射，职业形成以及网络(即以交互行为为特点的网络)。
条目举例如下：
职业反射：
（1）与自己的父母聊天，找出什么才是自己生活中最重要的东西。
（2）经常思考，在我的生活中，我最擅长的事情。
（3）与有经验的人讨论自己未来的计划
2.职业方法与手段：在职业教育中，经常用到的职业定位方法有职业选择测试、课程方法的使用，它是以手写材料的形式来收集面向职业定位、生涯会谈（一对一的与学生进行交谈，但是仅限于那些准备辍学的学生）、聘请职业顾问。另外，现阶段正在使用的比较具有创新性的方法有是个人发展计划(PDP)的方法。通过调查问卷，可以从老师那里了解到，那些方法在职业定位和指导领域对参与该项研究的学生使用。
3.职业定位指导：学生也被询问一些关于哪些生涯对话是发生在工厂，哪些是发生在学校。例如，“老师问我，我向学什么？”，“老师问我，为什么想学那些内容？”，“在讨论当中，老师/指导者就会帮助我找到自己将来的目标。”，“在实习期间，我与我的指导者探讨我适合从事什么样的工作”。
4.个人及环境约束因素：各种各样的环境的及个人的变量也被包含在调查问卷中。环境的变量有学校类型和学生入学登记程序的形式。改程序分为以下几部分：技术研究、经济学、农业、卫生保健、职业准备教育理论及其他内容。个人变量包括：性别、年龄、内部控制点以及学习成绩。内部控制点由三个条目来衡量。成绩是作为认知能力的一个指标[11]。
为了调查研究哪种职业导向的学习环境在职业准备教育和中等职业教育中对发展学生的职业能力影响程度更大，我们对它做了回归分析。三种职业能力的规模作为因变量，描述学习环境的变量作为自变量。个体的及环境的特点被包含在潜在的混乱变量中。
八、结论
在342所职业准备教育学校中有23%的学校参与了该会议，同时，在18所中等职业教育学校中，全部参与会议。在那些参加会议的学校中，又有23%的职业准备教育学校和94%的中等职业学校积极响应该研究。学校的相关部门选出某些班级参与其中，但是并没有具体介绍是如何选出的这些学生。在这35所学校中，共有3499名学生和166名老师参与了这项研究。关于学习环境的一些信息，大部分都是来自老师。结果显示，学习环境的不同方面正好可以解释职业能力素质得分的变化方差。基于问题的讨论对所有的三种结果具有很大的意义。
参考文献：
[1]Collin， A.， & Watts， A. G. (1996). The death and transfiguration of career – and of careerguidance British Journal of Guidance and Counselling， 24(3)， 385–398.
[2]Davis， D.， & Braithwaite， R. （1990）. Career education in Aus tralian schools. Ryde， Sydney:CREW.
[3]Department for Education and Employment（1995）. Better choices: putting principles intopractice. Sheffield， U.K.:Au thor.
[4]Donohue， R.， & Patton，W. (1998). The effectiveness of a career guidance program with longtermunemployed inpiduals. Journal of Employment Counselling， 35， 179–194.
[5]Education.au （2001）. National Career Information System Business Plan. Dulwich， SA:Author.Education Queensland. (1999). Review of the provision of career guidance in Educa tion Queensland schools. Brisbane: Author.
[6]Ellyard， P. （1993， July）. Education 2020: preparing for the 21st century. Paper presented at the Australian Guidance and Counselling Association N.S.W. State Guidance Conference，Sydney， Australia.
[7]Feller， R.， & Walz， G. (Eds.) (1996). Career transitions in turbulent times: exploring work，learning and careers.Greens boro， NC: ERIC Clearinghouse.
[8]Furness， J. (1999). Incolink: training， employment and careers unit. Australian Journal of Career Development， 8， 5–8.
[9]Gibson， D.（2000）. Narrative strategies in career education. Australian Journal of CareerDevelopment， 9(1)， 5–39.
教育职业环境分析范文2
【关键词】中职生 职业生涯规划 SWOT分析法职业生涯规划是指个体在正确认识自我，客观评估外界环境的基础上，确定职业目标，制定相应职业生涯规划并实施的过程。它是个人职业历程的重要环节，包括自我评估、职业环境分析、职业目标确定、制定行动方案和评估反馈几个方面的重要内容。利用SWOT分析法能帮助中职学生正确认识自身的个性特质，评估自身的优势与劣势，客观地分析所处职业环境现有与潜在的机会和威胁，根据自身的能力、特长、兴趣、爱好和社会的客观环境与需要，进行科学合理的职业定位，确定最优的职业奋斗目标及明确职业理想，并为实现这一目标，做出行之有效的安排，从而提高学生整体素质和就业能力，增大职业成功的机会，为其今后的可持续发展奠定良好的基础。
一、SWOT分析法的内涵
SWOT分析法是由美国旧金山大学管理学韦里克（H.Weihric）教授于20世纪80年代提出来的，又称态势分析法，是战略分析中最为常用的方法之一。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。SWOT分析是将对组织内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优势和劣势、面临的机会和威胁及核心竞争力之所在，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等的一种方法。近年来，SWOT 分析已被应用在许多领域上， 如学校的自我分析、个人的自我能力分析等。在职业生涯规划教育方面，学生通过SWOT 分析， 能明确自身的优点和弱点在哪里， 并学会评估职业环境的机会和威胁，明确未来的发展方向，是一种科学、有效的职业生涯规划的工具。
二、SWOT分析在职业生涯规划中的应用
1、评估自己的优势和劣势。每个人由于生活、成长环境不同，所受教育不同，都有自己独特的技能、天赋和能力。评估自己的优势和劣势是中职学生规划职业生涯的基础，也是能否获得可行的规划方案的前提。有效的职业生涯规划要求学生首先对自己做全面地分析评估，正确地认识自己的优势和劣势。分析评估自身的优势和劣势可从教育背景、家庭条件、人际关系、所学专业、学习成绩、个体能力、个性特点、个人专长、相关工作经验和环境资源利用等方面进行评估，如学生的个人兴趣、性格、学识、交际能力、学习能力、适应环境的能力、文体特长及人文素质等，列出自己喜欢做的事情和自己的长处所在，找出自己不喜欢做的事和自己的弱势，让学生在职业生涯规划过程中能扬长避短，弥补自身不足。
2、分析自身的职业机会和威胁。机会是指学生个体不可控，但是可以利用的外部积极因素；威胁是指学生在就业选择的时候面临的困难和限制其发展的因素。不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁，引导学生根据所学的专业对将来准备就业的行业和职业环境进行分析和评估，将有助于学生进行合理的职业定位和把握自身的职业选择目标。宏观就业环境分析包括国家经济形势、产业政策、法律法规、各区域产业发展态势、行业趋势等。微观就业环境分析包括来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的行业发展及专业相关的相关职位空缺状况的分析与预测。通过对职业机会和威胁的正确分析，使学生能做一定的准备工作，有一定的预防措施，利用机会、化解威胁，在市场竞争中最大可能地实现个人最佳目标。
3、做好职业目标选择。有效的生涯规划需要切实可行的职业目标，这是职业生涯规划中最为关键的一个环节。在职业生涯规划中最佳的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。学生根据自我评估和外界环境的分析，选择自己所从事的职业，按照职业生涯发展规律，确定人生目标、长期目标、中期目标和短期目标。选择职业目标要慎重，务求全面考虑，不能好高骛远，脱离现实。
4、制定职业行动方案。在确定了职业目标之后，制定具体详细的行动方案，实践行动方案便成了职业生涯规划中是最为重要的一个环节。行动方案应有具体的行为措施来保证，要说明为实现每一目标所要做的每一件事，何时完成这些事，通过什么途径完成等，以帮助学生一步一步地走向成功，实现目标。否则，职业目标只能是一种梦想。在教学过程教师要重点引导学生做好为实现职业目标在校学习期间的学业计划，如要参加哪些方面的训练、要接受哪些教育和培训、在特定时期内掌握哪些技能、取得何种职业资格证书或职业技能等级证书，完成哪些目标等。
5、评估与调整。在实践行动方案过程中，教师要引导学生自觉地总结经验和教训，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应的对策，修正对自我的认知和最终的职业目标。这个过程既是不断认识自我的过程，又是不断认识社会的过程，更是使职业生涯规划更具科学、合理的手段。如在学生参加职业实践的基础上，引导学生对前期所对的职业生涯规划进行反馈调整。通过对职业生涯规划的反馈调整，使学生能客观地评价自己，针对社会环境和自身发展的变化，不断修正自己的认知和调整奋斗目标及实施的措施，进行职业生涯管理，确保了个人职业生涯规划的有效性。
三、结论
对于中职校生来说，做好自身的SWOT分析、职业目标定位和行动实施方案有着一定的难度，这需要教师根据中职生的特点，精心设计教育教学活动，引导学生逐步形成自我分析的意识，培养和提升学生自我分析的能力，学会客观地评价自己，树立明晰的职业目标，进一步明确学习目标，制定切实可行职业生涯规划，强化自身的专业能力、方法能力、社会能力的培养与训练，提高学生就业和个人职业发展的竞争力，从而进一步提中职教育教学工作的针对性和实效性。
参考文献：
[1]裴园园大学生创业的SWOT分析及对策探究[J].《佳木
斯教育学院学报》，2012（118）
教育职业环境分析范文3
关键词：职业生涯规划 教学 职业兴趣 把握机遇
职业教育是以就业为导向的教育，职业生涯设计是根据经济社会发展需要和本人实际制定未来职业生涯发展规划的过程，是使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观的一门重要课程。笔者学校《职业生涯规划》教学一书共由五个单元、十四课、四十五个章节、十四个案例故事、三十四个读读想想和温馨提示等构成。笔者从教多年，认为职业院校职业生涯规划课程教学应注意以下几个面。
一、注重案例教学，提高学生的参与度
职业生涯规划课程最好的教学方法就是进行案例教学，案例大多以中职生为原型，能引起学生的共鸣，可以收到事半功倍的效果。以笔者所用教材为例，共提供了348个贴近中职生的案例故事，绝大多数案例的主人公是中职生，这些案例故事分课首案例和文中案例。全书每课都从课首案例开始，以“心海导航”“人生启迪”引出本课的内容。例如第二单元第二课课前案例——从“舞蹈仙子”到小有名气的“画师”讲述了从小多才多艺、能歌善舞的小雨，中学毕业后进入一所中等艺术学校学习舞蹈专业，由于自己的勤奋和努力训练，舞姿非常优美，被同学们称为“舞蹈仙子”。但一次意外的交通事故，使“舞蹈仙子”不能再跳舞，小雨有过短暂的伤心，但没有迷茫，在职业生涯规划老师的建议下她转修美术，自己的天赋、灵性、用心、刻苦和执着，使她成为动漫城小有名气的“画师”。通过这个案例引出课程的主要内容：兴趣及其培养、性格及其调适、能力及其提高等。这样的案例和温馨提示紧扣当前实际，可以让学生加深理解，帮助学生树立信心。
二、防止把职业规划等同于职业指导
职业指导以选择职业、准备职业、获得职业和适应职业为主要工作内容，职业指导自20世纪中叶由美国提出以来，在法国、英国、中国等各国相继得到了推行。而职业生涯规划课程在2008年才颁布教学大纲。职业生涯教育与职业指导最大的区别在于职业生涯教育不仅是就业、创业指导，而且结合就业、创业指导，强调职业生涯的发展和个人价值的实现。职业生涯规划是根据自己的兴趣、性格及所学专业确定自己今后的职业目标，为达到目标制定自己的短、中、长期规划，并为达到目标而完成自己专业知识的学习和自身综合素质（能力）的积累。因此在一定程度上，职业生涯规划包括了职业指导的内容，教师在教学中切记不可把职业生涯规划变成单一的职业指导。
三、让学生更多地了解自己的职业兴趣
兴趣是一个人积极探究某种事物的心理倾向，职业兴趣在很大程度上影响一个人对待工作的态度，以及对工作的适应能力，具体表现为有从事相关工作的愿望和兴趣。拥有职业兴趣将增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就感。但是通过教学，我们发现在课堂中多数学生都不能给自己的职业兴趣一个确切的定位，甚至许多学生对他们本专业毕业后能从事什么职业、去什么行业发展都不知道。为此，教师必须通过职业生涯规划教学，帮助学生了解自己的职业兴趣倾向，进而用于指导学生选择适合自己职业兴趣的专业发展方向和职业方向，减少学生厌学现象，增加学生就业稳定率。在职业兴趣测试方面，可以推荐美国人霍兰德的《职业兴趣测试》让学生进行自我
评定。
四、教学生如何把握发展的机遇
笔者认为，正确把握机遇也是职业生涯规划教学的一个重点。有这样一个说法，一个人一生只有七次机遇，一般的人能把握住三次机遇，能把握住四次机遇就能脱颖而出，能把握住五次的人必然是生活的强者。但是，能否发现机遇则需要直觉，要从小事做起，认真做好每一件事，做人诚实守信，善于与人相处和交流。要通过教学告诉学生，抓机遇不是被动的，要通过相应的方法了解所学专业发展的动向和区域经济发展情况，做到心中有数，才能制造机遇，把握机遇。
五、指导学生学以致用
教育职业环境分析范文4
关键词：职业教育；能力培养；市场营销；创业项目渗透教学
作者简介：杨剑平（1965-），女，河南偃师人，郑州电力高等专科学校工商管理教研室主任，副教授。（河南 郑州 450000）
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2014）08-0201-02
一、课题研究的必要性
“市场营销技术”是郑州电力高等专科学校（以下简称我校）市场营销专业的必修课和专业核心基础课程，是培养学生市场营销岗位职业素养和职业能力的起步课程。培养基础理论扎实、思维灵活、实践操作能力强的合格的营销人员是郑州电力高等专科学校市场营销专业教师的重要职责。
从郑州电力高等专科学校毕业生跟踪调查结果研究及笔者在听课及对学生的观察中发现，市场营销专业毕业生从事营销专业岗位的理论知识够用，但存在岗位操作能力不足、市场变化适应力不够、胜任某项具体营销活动的活动执行能力明显不足等问题。专业课课题组成员对以上问题的原因进行了深入分析，认为造成这种现象的一部分原因是部分教师对高职市场营销专业教学教育定位认识不准确，在教学过程的具体实施中只注重了理论知识体系的传授，忽略了专业职业能力培养在知识体系中的渗透和应用；另一部分原因是学生从高中到高职后的学习方法转变缓慢，习惯于教师讲授，学生习惯于传统学习方法，市场营销专业的绝大部分学生来自于农村，对市场营销专业的认识非常肤浅，适应市场营销专业与市场紧密结合的教学方法过程缓慢；学校对营销专业职业能力培养教学方法实施的政策支持不够。
因此，笔者拟通过以能力培养为导向的“市场营销技术”课程真实创业项目渗透教学方法实施的研究，真正实现高职高专“市场营销技术”课程教学本质性的改革，把能力培养的高职高专教育教学理念落到实处，实现使学生“在工作中学习，在学习中工作，在实践中提高”的教学思路，从学生内心深处激发其学习的主动性、积极参与性和学习兴趣，实现营销理论知识和实践项目应用的即时结合。把“市场营销技术”课程的这种教学方法研究结果推广到市场营销专业的其他核心课程中，以解决目前用人单位对高职高专毕业生就业中出现的普遍问题。
二、课题研究在“市场营销技术”课程实施中的内容选取
传统的“市场营销学”一般包括11个部分的内容：市场营销观念、战略规划与市场营销管理、市场营销环境分析、消费者分析、市场营销调查和预测、STP分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销创新。结合高职高专教育教学的特征和高职高专市场营销专业人才培养目标，笔者在“市场营销技术”课程以能力培养为导向的真实创业项目渗透教学方法研究中主要在市场营销环境分析、消费者分析、市场调查和预测、STP分析、4Ps策略五项内容中实施应用。
三、真实创业项目渗透教学法实施步骤及方法
1.分组、拟定真实创业项目
（1）分组。在郑州电力高等专科学校市场营销专业班级学生人数一般在35人左右，上课前让学生自由结合分组，分组人数在5～7人，每组必须有男生和女生。本学期笔者教授的市场营销专业有33名学生，在限定条件下分为5个组。
（2）拟定真实创业项目。在小组充分讨论的基础上每个小组拟定出真实创业项目，并通过头脑风暴法为创业项目命名。本学期所教班级的5个小组创业项目分别是守护甜心奶茶店、蓝天打印社、秀尔文具、乐谷台球俱乐部、格雷西柔术馆。
2.学习内容与真实创业项目结合实施方法
（1）市场营销环境分析。教师用2个学时讲解市场营销环境分析的基本内容，学生课下用2个学时的时间复习、巩固、总结提炼重点知识，之后学生课下以小组为单位对自己小组的创业项目进行SWOT环境分析，并以书面形式提交环境分析阶段性分析结果。如守护甜心奶茶店的SWOI分析：优势S――自有品牌和加盟相结合，产品品种丰富；地理位置好，消费者群体人数较多，价格优势鲜明，销售形式多样。劣势W――店址选择校园内，消费者群体主要是学生，利润较低，市场可能会受到学校内部职工家属开同类店的不正当竞争。机会O――学校附近类似店较少，学生群体易受消费引导。威胁T――奶茶店在消费者群体中已有一些固有的负面印象，要树立守护甜心奶茶店的新形象要花费较大成本。
（2）消费者行为分析。教师用4个学时讲解消费者市场和组织市场消费者行为基本内容，学生课下用2个学时复习、巩固、总结提炼重点知识，列出小组创业项目的消费者群体，对影响其消费者群体行为的经济因素及非经济因素中的文化因素、个人因素、社会因素、心理因素等因素进行分析，并以书面方式提交。
（3）市场调查和预测。教师用1个小时讲解市场调查的基本方法及调查问卷设计应注意的基本问题，学生在课堂上1个小时和课下以小组为单位针对自己的创业项目设计出18～30个问题的调查问卷，经讨论修改后实施市场调查，要求写出并提交市场调查问卷及调查结果分析。如蓝天打印社通过市场调查问卷调查，对市场的分析为：发放问卷份数1000份，有效问卷600份，56%的调查对象认为若需要打印会选择蓝天打印社，44%的调查对象可以接受蓝天打印社的价格，37%的调查喜欢蓝天打印社的促销方式。
（4）STP分析。教师用4个小时讲解STP分析基本内容，学生以小组为单位课下进行创业项目市场细分、目标市场选择和市场定位分析。以乐谷台球俱乐部创业项目为例，学生分析认为据地理细分指标分为大部分来自城镇和少部分来自农村的学生组成的台球消费市场；以人口细分指标分为18～21岁的大部分男生群体和少部分女生群体；以心理细分把市场分为生活态度为主动进取者、享乐主义者、紧跟潮流者，个性为坚强、独立、喜竞争，爱显耀；消费动机为休闲和社交需求的一群人构成的市场；按行为细分指标分为追求舒适的环境、良好的服务态度、合适的价格等利益诉求者构成的市场对象。目标市场战略为产品-市场集中化，即选择以提供台球服务产品为主，主要服务于学校内部18～21岁的大部分生活态度主动、个性坚强、喜欢社交、追求舒适环境和合适价格的男生群体，并对目标市场实施无差异性市场营销战略。市场定位为低价、舒适、周到。
（5）4Ps策略。
1）产品策略。教师用4个小时讲解产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期、品牌、包装、新产品开发等产品策略知识体系，学生就自己小组的创业项目进行项目附加利益分析、项目生命周期分析、项目品牌思考和项目推广人群分析。
2）价格策略。教师用4个小时讲解价格影响因素、基本定价方法、价格策略和价格调整知识框架，学生课下针对创业项目分析并详细讨论列出项目实施过程中可能的成本发生项目，并做出成本预算，估计盈利空间，制定具体详细的价格策略。提交书面价格制定过程分析。如秀尔文具店小组分析开店中的成本构成包括产品进货成本、房租、店内设施费用、水电费、人工费、公关费等，定价方法综合了成本导向、需求导向和竞争导向定价方法。
3）分销渠道策略。教师用2个小时讲解分销渠道概念、分销渠道基本模式、分销渠道类型、分销渠道的发展、分销渠道的设计与管理、批发与零售、产品实体分销等内容，学生针对创业项目分析合适采用的分销策略及发展过程中渠道的调整策略，提交书面分析结果。
4）促销策略。教师用2个小时讲解促销组合概念、组成、影响促销组合的因素、各种促销方式的特点、形式、策略与技巧，学生以创业小组为单位进行促销方式分析、比较和选择，并做出促销组合支出预算及效果预测，定时提交书面促销策略选择分析。
3.创业项目方案综合调整
经过以上五个方面真实创业项目渗透教学法的实施，学生进行了分小组的分步阶段理论知识实践应用分析，接下来要求学生仍以项目小组为单位对小组真实创业项目进行可实施性方面总体、系统、细致的修改研讨，对每个部分的分析结果进行调整，最后形成一个完整的创业计划书并提交。并经过一学期小组成员互相了解后进行项目实施合理分工。建议时间为课下4学时。
四、总结
“市场营销技术”是一门与市场结合紧密且实践性极强的学科，作为市场营销专业的专业教师，授课过程中积极探索理论与实践即时结合的教学方法改革思路，使学生在学习过程中始终感觉到所学知识与自己紧密相关且与市场紧密结合，从而引发学生对专业的学习兴趣和营销实践操作的思考，是营销专业课程教学方法改革的大方向。本文从“市场营销技术”近10年的实践教学过程经验出发，对以能力培养为导向的“市场营销技术”课程真实创业项目渗透教学方法的实施进行了探讨总结，以期对高职高专市场营销专业课程教学方法改革提供有益的参考。因篇幅限制本人在论文撰写时没能将每个小组学习内容的真实项目分析结果详细呈现在论文中，只是希望通过某些例子的列举使读者明白实施过程即可，一些实践方法探索还有待于进一步提高和完善。
参考文献：
[1]刘家林.营销人员素质模型的构建研究[J].市场周刊（理论研究），2008，（5）.
[2]杨林，杨永俊，熊珍琴.市场营销专业教学模式比较分析及其目标教学模式重构[J].渤海大学学报（社会科学版），2005，（2）.
[3]茂.市场营销专业人才培养目标和培养模式研究综述[J].中国成人教育，2008，（2）.
教育职业环境分析范文5
关键词： 中职学生 职业生涯规划 学习动力 引导 校企合作
自1999年大学首次进行扩招以来，毕业生的就业形势就日趋严峻，时至今日，劳动市场已属于典型的买方市场，毕业生就业越发困难，中职学生面临着更为激烈的就业竞争。在这种背景下，我们认为：通过对刚进校的学生进行职业生涯规划教育与引导，让学生了解社会职业和个性发展特点的基本知识，使他们从进校之时就有明确的就业定位和目标指向，设计出自己的职业生涯规划，确立努力的方向，增加学习的动力，提高自身的竞争力和就业主动权是非常重要的。
一、中职生职业生涯规划的现状分析
从初中的普教进入中专的专业学习，很多学生一下子并没有适应过来，此时进行职业规划对于他们来说，往往存在着这样一些问题。
1.专业选择上具有盲目性。
我们进行了一些简单的问卷调查，有80%以上的学生认为上职业学校只是由于中考失利或是成绩不好，是一种无奈之举；对于为何选择自己所学的专业，半数以上的学生是听从父母的安排，小部分的学生盲目跟风；有半数的学生对专业选择有一点认识，但也有很多的学生没有明确认识。至于本专业的就业去向，许多学生只有一个模糊的意向，具体要做到什么，基本是模糊不清。由此可见，有近半数的学生对为何上职业学校，为何选择自己的专业没有明确的认识，这中间甚至于有部分学生是家长强迫，而非本人所愿。
2.对职业生涯规划知之甚少。
对于进入中专学习的学生来说，他们刚刚从初中的埋头学习中抬起头来观看自己面前的道路，大多数人的眼前尚是一片茫然。当然，由于现在的宣传，有少数的学生听说过职业生涯，但大多数的学生并没有听说过，即使听说过，也不清楚职业规划的概念和内容。许多学会计专业的学生只是认为毕业后做个会计就是全部的职业规划了；也有的学生只是认为加强实践教学，增强动手能力对将来帮助最大；有的学生认为加强课堂教学，打好理论基础才有助于将来就业；只有很少数的学生认为加强职业生涯规划指导，明确奋斗目标才能引导自己更好地就业。过半的学生对职业生涯的名词感到陌生，对职业生涯认知模糊。职业生涯规划教育在中职教育中应占有一席之地，在引导学生的专业选择及就业导向上，应起着举足轻重的作用。
3.专业学习及就业目标过低。
职业学校的大多数学生经历了中考的失败，甚至很多学生在以往的学习生涯中未曾品尝过成功的滋味，所以在进入了职业学校后，有一小部分学生放弃追求，只想在校混个毕业证，对于他们来说，和本专业有关的各种考证也没有兴趣；也有的学生走一步看一步，不知道以后的路在何方；大部分学生是先顺利毕业再说，找到工作是第一要务，至于以后，到工作岗位上再看情况发展；也有部分学生抓住学校现有的学习机会，学习所感兴趣的知识为日后所用，他们比较清楚自己的爱好和特长，学习努力，目标较为明确，能合理发展自己的各项能力，即使这样，他们的目标也大多是在校能顺利考到所需要的证书（如会计上岗证、计算机等级证）。
二、加强职业规划，增强中职生的学习动力
基于以上的情况，我们认为，引导中专生进行职业生涯规划，及时进行培训指导是非常必要的。以职业生涯规划来促进中职生的自我管理，提高职业意识和危机感，可以增强他们学习的动力，明确他们学习的目标。
1.加强对中职生职业生涯规划方面知识的宣传。
数据表明，多数中专生仍对职业生涯这一名词陌生，对如何规划自己的职业生涯一片茫然。因此，加强职业生涯的宣传工作，普及职业生涯知识就显得尤为重要。
2.树立正确的职业规划理念，加强职业生涯辅导。
中职学校的招生规模正日益扩大，中专生的就业压力也越来越大。因此职业生涯辅导要尽早开展，做到切合实际、注重实效、内容详实，既易为学生接受，又具有可操作性。
3.有效提高自我认知水平，增强环境分析能力。
职业生涯辅导最为艰巨的任务就是帮助学生提高自我认知能力，对自我进行全面客观的分析与定位，从而认识了解自己，以便更准确地为自己定位。了解自我方面的理论很多，主要可以归纳为五方面：能力、兴趣、性格、气质和价值观。增强学生的环境分析能力主要指让学生了解相关的政策法规、社会政治环境、经济环境等，从而认清环境对职业选择的影响。
4.鼓励学生多参加实践活动。
在辅导学生职业生涯规划时，我们可以鼓励学生先制定短期目标，并让其通过自己的亲身体验进行实践检验。同时学生多参加实践活动，有助于他们多方面发掘自己的兴趣所在，对环境分析能力的提高也有促进作用。
三、教师做好自己的职业生涯规划，对学生起引导作用
作为学生学习的最主要引导者，教师在学生职业生涯规划中所起到的作用是很重要的――这不仅表现在语言上对学生作引导，而且表现在具体的行动上。现在我校要求教师必须作出自己职业生涯的三至五年的规划，在进行长远职业探讨的同时更加明确自己的短期职业目标。在这一过程中，教师可以自己的职业规划为例，让学生作为一个参照，甚至可以让学生来一起“帮助”自己完善规划，督促完成规划的目标。这样做的功效在于：（1）让学生明确职业规划的作用是自己要实现的目标，而不是空口的承诺。（2）职业规划是贯穿于整个职业生涯中的，在校的职业规划只是一个起步。（3）教师在实现自己职业生涯规划的同时，对学生起到潜移默化的作用，让他们一步一步去实现自己的目标。
四、加强校企合作，理论联系实际
在职业生涯规划中，规划者不仅要了解自己的性格特征，而且要及时了解社会需求及外部环境的变化。因此，加强校企合作、寻求就业支点也是职业生涯规划的重要环节。在组织学生进行职业生涯规划时，可以邀请相关企业来校讲座，或邀请工作有成就的毕业生作一些就业指导，或组织学生外出参观学习，了解本行业的发展动态及就业趋势，以此来加强学生的直观感受，同时也能让他们对自己的职业前景有更直观的了解。
教育职业环境分析范文6
【关键词】医药市场营销医药市场营销环境分析案例教学法实践
【中图分类号】G【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2015）08C-0145-02
医药行业是一个特殊的行业，其受到的监管相对较严，医药产品的营销受到的约束相对较多，学生在学习医药市场营销课程时就相对较难。因此，提高学生的学习兴趣，把学生带到真实的医药营销环境中，找到适合医药市场营销课程的教学方法十分重要。郑金洲说：“一个案例就是一个实际情境的描述，在这个情境中，包含有一个或多个疑难问题，同时也可能包含有解决这些问题的方法。”案例教学法是依据教学目标，通过教师精心策划，以案例为载体，给学生营造一个特定的事件情境，通过学生对案例进行分析研究，通过师生互动，从而达到提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。通过运用案例教学，可以让学生融入医药行业中收获更多的行业信息，可以更好地实现高等职业教育培养应用型人才的教学目标。本文以医药市场营销课程中的“医药市场营销环境分析”章节为例，阐述案例教学法的应用。
一、实例介绍
（一）所选章节内容
医药环境既是医药企业生存发展的基础条件，也是医药企业一切营销活动的决策依据。因此，医药营销环境分析对医药企业的发展具有不可替代的作用。选择本章节进行案例教学，目的是让学生通过案例分析熟悉医药营销环境包含的宏观、微观因素，充分认识医药营销环境的重要性和医药环境的特殊性，并且掌握SWOT分析方法。
（二）案例选取分析
根据案例选取的真实性、适中性、新颖性和符合教学目标性的原则，最终确定选择“中国医药产业的黄金十年”和“中国银发市场商机巨大，可用孝顺做文章”这两个案例进行案例教学。第一，案例搜集遵循真实性原则。以上两个案例分别来自“中国产业信息网”和“参考消息网”，网站的权威性确保了信息的真实度。第二，案例选取遵循新颖性原则。健康产业、银发市场是目前医药行业的关注焦点，两个案例分别是2014年和2015年的新文章。第三，案例选编遵循适中性原则。结合医药高职生学情分析，对案例进行取舍和归纳，删除与教学目标关联性不强的内容，对不易理解的部分进行补充说明。第四，案例选编紧扣本次案例教学的三个维度目标：知识目标、能力目标和情感目标（见表1）。
表1案例教学的维度目标
教学目标知识目标了解医药市场营销环境对医药企业营销活动的重大意义；熟悉医药市场营销微观和宏观环境因素；掌握医药市场营销环境分析的SWOT分析方法
能力目标学会运用SWOT方法分析医药企业营销环境的能力；具备细致的观察力和独立思考能力；培养对医药行业特殊性的分析能力和领悟力
情感目标培养对医药企业市场营销环境的敏感度；激发学习兴趣；培养合作意识
根据教学目标，两个案例的选编侧重点不同。“中国医药产业的黄金十年”案例是使学生学会分析医药企业的市场营销环境，启发学生的思维。“中国银发市场商机巨大，可用孝顺做文章”案例是让学生学会运用SWOT分析法分析医药企业自身的优势和劣势、面临的机会与威胁，培养学生思维能力和判断力。
二、案例教学法的应用过程
本次案例教学的时间是100分钟，依据呈现案例、设定问题、分组讨论和总结评分四个步骤进行。
步骤一：案例呈现（15分钟）。为了吸引眼球，提起学生的学习兴趣，在呈现案例前，播放一段时长约5分钟的关于“医药行业未来市场空间巨大”主题报道，目的一是快速吸引学生注意力；二是根据报道启发学生对医药市场营销环境问题的思考。接着，将课前准备的案例资料分发给每位学生。
步骤二：设定问题（10分钟）。针对“未来十年是中国医药产业的黄金十年”案例，提出了两个问题，一是“案例中影响医药行业发展的因素哪些属于微观因素，哪些属于宏观因素？”设定此问题目的是使学生能清楚界定医药营销环境的微观、宏观因素类型。此问题相对容易，符合高职生的认知发展规律。二是“与其他行业相比，哪些是医药行业要考虑的特有环境因素？”设定此问题目的是让学生能从医药行业的特殊性视角思考问题，培养他们的专业敏感性。针对“中国银发市场商机巨大，可用孝顺做文章”案例，也设定两个问题，一是“用SWOT分析法对我国银发市场进行环境分析”。其目的是培养学生全面思考问题的能力，学会运用SWOT法分析具体问题。二是“假如你是某个医药企业的CEO，将重点投资开发银发市场，请根据SWOT分析的结果，初步确定一个投资项目”。此问题具有开放性和一定的难度，角色的设定会使学生从企业CEO的角度思考问题，角色的扮演更能激发学生讨论的兴趣，同时这一问题也是前一问题的拓展和延伸，遵循学生循序渐进的学习规律。
步骤三：分组讨论（50分钟）。首先，在课前对全班学术进行分组，考虑到学习效果，每个小组5～6人比较合适，多了容易引起“搭便车”现象，少了不利于“头脑风暴”和集思广益。分组时为了体现公平公正原则，采用抽签随机组合的方式。其次，讨论过程中，要求每个小组都要有成员分工，以便各司其职，积极参与讨论。最后，教师要对学生讨论的过程进行监督，对学生遇到的问题给予提示，对学生的观点给予肯定和鼓励。
步骤四：总结评分（25分钟）。首先，小组代表总结。小组派代表进行案例讨论结果的总结发言，其他小组成员对发言小组进行提问，根据总结发言和回答问题情况进行评分。其次，教师总结。教师在小组代表发言结束后进行总计，并结合小组的讨论和发言情况进行评分，对好的方面进行肯定与鼓励，对需要改进的地方提出建议。此外，留下专门时间，鼓励学生对没弄懂的问题进行提问，培养独立思考的能力。
三、效果评价与分析
按照教学设计，笔者于2014年9月对广西卫生职业技术学院2013级医药营销专业的学生进行了教学实践。班级学生为46人，按照计划抽签分组，共分为9个小组，其中8个小组是5人，1个小组是6人。在小组合作讨论环节中，大部分学生都能积极参与讨论，有个别学生表现不积极，需经提醒后方能加入讨论的队伍。此外，有些学生提出能否借助手机上网查阅更多的相关资料，经得老师的肯定和同意后，他们的积极性更高了，在规定的时间内完成了讨论和总结的任务。
为了更客观地了解本次案例教学的实施效果，更好地进行案例教学的实践与探索，在教学结束后笔者对学生进行了简单的匿名性问卷调查。共计发放问卷46份，收回46份，有效问卷46份。通过对回收问卷进行数据统计分析，得到以下结果：
第一，案例教学的必要性。93.02%的学生认为案例教学是必要的，认为通过案例教学的课堂更有活力；6.98%的学生认为案例教学没有必要，理由是感觉自己认知水平不够，很难参与其中。
第二，案例选编情况。86.96%的学生认为所选案例符合他们的认知水平，符合教学目标；13.04%的学生认为案例内容不够吸引人，建议找身边的具体医药企业的案例或者知名企业案例。
第三，学生参与度情况。91.30%的学生认为自己的参与度高，通过讨论能相互激发思路，既能培养自主学习能力又能提高表达能力。8.70%的学生不积极参与讨论，原因主要是：紧张，不敢发言；口才不好，不好意思表达；开小差，注意力不集中。
第四，教师所起作用。89.13%的学生认为教师在案例教学中起到了关键的作用，如案例的甄选、课堂秩序的协调、疑难问题的引导等；10.93%的学生认为老师的作用不够，原因是授课老师人数不够，学生有问题时不能及时给予引导。
第五，案例教学的效果。80.43%的学生对案例教学的效果感觉满意，提高了他们的学习兴趣，希望以后能开展多种形式的教学；19.57%的学生认为效果一般甚至不满意，原因有两个：一是自身原因造成，二是与老师在整个教学过程中的激励、引导和把控有关。
四、结论与建议
实证分析的数据和信息表明案例教学法在医药市场营销课程教学中实施非常必要，同时也表明目前的案例教学法存在的不足之处。根据相关数据和信息，对医药市场营销课程案例教学提出以下几点建议：一是提高教师的综合素质。包括理论知识水平和教育教学水平，加强理论联系实际的能力，提高对课堂的把控能力。二是加强案例的选编能力。关注医药行业的发展现状，了解学生感兴趣的话题，更合理地选择案例进行教学。三是重视学生的反馈。及时了解学生的反馈意见，虚心接纳，积极改进。四是建立完善的考评机制。对学生的表现加以评价和考核，制定相关的奖惩制度，促使学生积极参与。
【参考文献】
[1]魏华.教师教学案例分析的实践与探索[J].教学与管理，2007（12）
