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市场经济知识点范文1
“土洋”相争
一个显而易见的事实是，近几年三星、SONY、夏普等外资品牌全面发挥技术、资源、营销等方面的优势，相继推出中低端液晶电视，并以低价策略，削弱国内品牌的价格竞争力。并且，外资品牌不仅持续巩固对中国一、二级城市的控制力，还将渠道延伸至三、四级市场，直接触及到海信、TCL等国内液晶电视厂商多年来精心构筑的“马其诺防线”。尤其是在2007年，外资品牌全面发挥技术、资源等优势，并应用国内品牌擅长的价格策略，削弱国内品牌对市场的控制力，并在2007年实现了本土品牌市场份额的赶超，占据了中国市场的半壁江山。中国家电研究小组的《2008年上半年国内重点城市平板电视市场分析报告》数据显示，国外品牌与国内品牌的销售量占有率分别为56.22％和43.78％，外资阵营的市场表现十分抢眼。
本土品牌：三重优势稳守待攻
进入中国液晶电视市场的中外品牌，尽管实力不同，但都不是无名之辈。在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商各个实力不凡，而外资品牌阵营比较复杂，日系品牌有SONY、夏普等，韩系品牌有三星、LG，欧美系品牌有飞利浦、优派等。
相对于国际化品牌，本土液晶电视品牌主要拥有价格、渠道、服务等三大优势。价格一直是中国液晶电视品牌挑战外资品牌的重要武器。在同尺寸液晶电视产品中，国内品牌的价格比国外品牌至少低上一个档次，这种差价优势在大尺寸液晶电视方面表现更为明显。而在渠道方面，国内液晶电视厂商在一、二级市场虽然被外资品牌压制，但是仍然保有可观的市场份额。而在更广阔的三、四级市场，即便SONY、三星等品牌开始执行渠道下沉政策，但是国内厂商仍然占据着优势地位，并通过一系列新的举措强化市场控制力。经过多年的市场培育，国内厂商在服务方面形成了深厚的积累，在售后服务的反应速度、服务质量等方面拥有一定的优势。
外资品牌：四大特色步步紧逼
目前，外资液晶电视在中国市场超越本土品牌，取得优势地位，仰仗的则是品牌、外观、资源、策略等方面的优势。首先，外资品牌进入中国市场之前，都要经历国际市场的严峻考验，这一考验对于日系、韩系、欧美系液晶电视品牌来说，概莫能外。因此，不管是大家熟知的三星、SONY，还是进入中国市场时间较短的优派等厂商，都是市场竞争中的优势品牌。
同时，工业设计也是外资品牌的优势之一。近期占据全球液晶电视市场头名的三星，一直以敏锐的时尚触觉和尖端的技术研发实力著称，产品外观工业设计屡获殊荣，加之不断将创新技术融入到产品中，在包括中国在内的全球市场，拥有忠实的用户群体。此外，外资品牌的资源优势，主要体现在对液晶电视上游面板的控制上。目前，全球液晶电视70％以上的面板资源掌握在外资品牌手中，而且大多数是优质面板资源。众所周知，夏普屏都是业界顶级水准的代表。
市场经济知识点范文2
关键词：电力企业；经济管理；创新
当前我国社会主义市场经济体制不断完善，国家开放程度进一步提高。当下，受内外因素影响，电力企业在组织运营中，正面临着许多风险，其中，尤以经济管理模式最为突出。电力企业传统经济管理模式以计划经济为主导，在以往这种经济管理模式促进了电力企业经济发展，但是在市场经济体制下，传统经济管理模式的弊端愈发显现，电力企业经济发展遇到瓶颈，电力企业创新经济管理模式刻不容缓。
一、市场经济体制概述
市场经济体制是一种现代化经济体制，它建立在高度发达的商品经济条件之下，与资本主义经济体制有本质区别。经济关系货币化、市场价格自由化、经济系统开放化、经济资源商品化是市场经济的重大特征[1]。在市场经济中，政府是经济发展的调节者，市场经济体制下的生产和销售是以消费需求和市场需求为根据的，因此，市场在资源配置中发挥着决定性作用。我国的市场经济体制建立在我国的基本国情之上，具有显著的社会主义特色，在促进我国经济发展方面发挥了重大作用。市场经济体制是一把双刃剑，其在发挥积极作用的同时，也加剧了国内市场的竞争。电力企业作为国民经济中的重要企业，亦面临着严峻的竞争形势。电力企业应积极创新经济管理模式，不断提高企业经济管理水平和能力，把握发展契机，努力发展壮大。
二、当前电力企业经济管理中存在的问题
（一）经营管理理念滞后
长期以来，电力企业经营管理以计划经济体制为主导，计划经济管理理念深入人心。在当前电力企业经营管理中，计划经济管理理念仍占有很大的影响，在电力企业经营管理中，计划经济色彩还很显著，经营管理理念较为滞后。目前，许多电力企业的经营管理仍以粗放型为主，不能有效做到经济效益、环保效益、社会效益三者的统一。没有充分认识到市场经济形势的严峻性，缺乏对企业长远发展的规划，这严重影响了企业的发展。
（二）经营管理制度缺失
经营管理制度缺失是电力企业管理中存在的重要问题，在当前电力企业管理中，管理部门众多，如财务、设备等部门对企业均具有管理权。另外，还存在管理职能交叉的现象，“各管一段”局面屡见不鲜。
（三）管理队伍素质参差不齐
由于一些管理者管理意识不强，导致其不重视管理工作。部分存在观念陈旧、管理知识层次和结构不合理、管理水平低下等问题。特别是专业管理队伍的匮乏，导致电力企业财务、设备、后勤等部门的人员纷纷插足企业经营管理工作，管理人员素质水平参差不齐，管理工作混乱，这就造成资管理效率低下，在一定程度上制约电力企业的发展壮大。
三、电力企业创新经济管理的建议
（一）经济管理理念的创新
创新经济管理理念是做好电力企业经济管理工作的前提。经济体制改革的不断深入，使电力企业发展面临着新的形势，事实上，许多电力企业都制定了经营管理细则，但是由于经营管理意识的滞后，这些细则大多流于形式，不能有效贯彻实施。创新经营管理理念，从思想上重视企业经营管理工作，要求电力企业管理人员必须积极转变思想，充分认识资产管理工作的重要性，不断学习先进的管理理论知识，提高管理工作的科学性。
（二）健全经营管理制度
电力企业的正常运作需要根据其自身情况不断健全经营管理制度。实践中，电力企业经营管理普遍存在“分段管理”的现象，这使得企业管理混乱不堪，管理效率低下。健全电力企业经营管理制度，完善管理机制，使各管理部门之间有序、协调行使管理职权，显然有助于提高企业管理效率，增强企业市场竞争力。这就要求电力企业必须重视经营管理体系建设，准确界定各部门职权，对整个管理流程进行精细化管理，不断整合管理制度，实现各管理部门权责分工明确，各司其职。
（三）加强管理队伍建设
电力企业管理人员在经营管理工作中起着主导作用，直接决定经营管理工作的成效[2]。因此，加强管理队伍建设对提高电力企业经营管理工作的效率至关重要。电力企业应努力培养高级管理人才，积极引进管理人才。市场经济下，电力企业面临着复杂的发展形势，电力企业经济管理对管理人员的综合素质提出了较高的要求，加强管理队伍建设，不断提高管理人员的理论知识和管理水平，才能真正实现电力企业经营管理工作的质量化、精细化、科学化。
四、结语
面对当下电力企业经营管理的实际情况，我们应不断进行探索与发现，努力找出其中存在的不足和问题，并结合电力企业的实际情况，以实事求是的科学客观的态度，来探寻未来的发展之路。提高电力企业经济管理效率对于促进我国国民经济发展具有重要意义，创新电力企业经济管理是迫在眉睫的问题。必须采取一系列科学合理的措施，为电力企业顺利健康发展打下夯实的基础。
参考文献：
[1]马莉.电力企业在市场体制下的经济管理创新[J].企业导报,2013,03.
市场经济知识点范文3
【关键词】电价机制；市场化；问题；对策
电力工业是我国社会和经济发展过程当中的基础性产业，“十二五”期间，我国也将进行进一步的电力体制改革，而电价机制的市场化改革作为电力体制改革当中的重要组成部分，对建立健全实力市场，促进电力资源的优化配置具有非常重大的意义。自2002年来，我国逐渐颁布了一系列的关于改革电价的政策文件，经过多年的实践，虽然取得了一定的效果，但是也还存在一系列问题，本文主要就这些问题提出相应的意见和建议。
一、现阶段我国电力工业所面临的困境
现阶段我国电力工业发展受到了来自各个方面的约束，同时也面临着前所未有的挑战，其主要表现在以下几个方面；
1.随着社会发展的进程不断加快，我国的电力需求也急剧增长，加上气候变化以及能源市场价格的进一步提升，导致我国的电力安全问题日益突出。
2.在全球气候变暖以及能源低碳化革命的状况下，一直以煤电为主电力工业开始进行能源结构的优化，但是因我国多煤少气缺油的资源结构特征，以及受到来自核电、风力发电等低碳电源发电所带来的冲击，这些都给电力机制的改革带来的众多约束。
3.受到近几年大型矿难的发生，大规模的煤炭开发和生产造成了土地下沉与地下水下降等一系列的问题的出现，水电开发则会造成大规模的移民和潜在的地质灾害。此外，日本福岛核电事故引发了人们对于核电安全性的怀疑与恐慌，且各类电源的建设都将有可能对生态环境造成破坏。这些都使得传统电力发展模式遭遇到了重大的挑战。
二、现行电价机制存在的问题
1.电价机制不合理
以往国家为了提高办电厂的积极性，基本上都是依照每一个电厂的实际成本和经营成本来定价，这就直接导致了一厂一价，同网同质不同价等现象的出现，并形成了一种“双轨制”的配电模式。这种模式不仅无法反映出供电成本差异，同时还造成了电价比重过小的等问题的出现。新电厂的工程造价无法控制，使得电价不断攀升，另外受到高利润的诱导，也出现了许多的小的火力发电站，造成严重的资源浪费和环境污染。
2.煤炭价格持续上涨，导致电价不断提升
随着煤炭价格的不断攀升，国内电价上涨的呼声也在不断的增强，在这高强度的电价压力之下，我国电价机制所存在的问题也不断显露出来。首先就是电力机制没有形成有效的市场竞争格局。虽然现阶段我国的电力工业已经形成了五大发电市场主体，但是在输配环节上，只有南方电网与国家电网两个公司形成了南北方的一个垄断格局，因其以合理合法的形式，恰好挡在供需双方之间，因此使其成为了市场上唯一的买家和卖家，这也成为输配电市场缺乏竞争力的关键因素。
三、优化措施及改革路径的选择
1.建立健全上网电价机制，有效提高电价管理的合理性与科学性
对于上网电价这一机制，要改变过往以个别机组成本作为基础的定价模式。依据现阶段的社会平均水平来对上网电价进行机组确定，进一步加速淘汰落后性的产能，以进一步提高效率，具体而言可以通过以下两个步骤来实施；
（1）对电力质量不同的电厂进行相应的分类，同时依据其在电网当中存在的作用来对其进行分类确定。在上述基础上依据机组的运营年限、容量、是否还贷等各个方式来进行分类确定，确保同类机组容量的电价水平达到一致。对于集资新厂的容量年金，我们应当通过统一的社会贴现率和经济寿命来对其进行计算，确保集资新厂的容量价值达到平衡。电网统调电厂的容量电价由各个省级的物价部门进行确定，经国家计委审核之后进行确定，对于一些非统调的则由各个省级部门对其进行确定，再报国家计委进行备案。
（2）制定合理的电厂容量电价。由于固定资本的投资是决定容量电价的一个十分关键的因素。另外由于电力工业使一种资金密集型的企业，因此需要投资巨大的资金成本。假若电厂在建设之前就计划高额造价，则该电厂的财务包袱无疑会很严重，因此这必将会对其后续的竞争造成不利影响。所以，对于新电厂我们应当采用市场竞争的方式来促进其形成。即使其贯穿于电厂招标的工程设计、资金筹备、设备采购以及业主选择等各个环节。详细的步骤就是通过当地的相关部门来对市场需求用电进行预测，当预测现有电厂无法满足需求的时候，就向投资者公布用电需求状况，让投资商自行决定电厂容量，而电网公司则会与电厂的经营商签订相应的购电合同。合约签订之后，则运营商可以动工建设电站。这种方式能够有效的规范电厂投资，进而有效的降低电厂的造价。
2.制定合理的定价政策
对于这一方面，笔者建议进一步简化销售电价的分类，对市场电价水平与结构进行合理的调整，构建科学的电价机制，确保该机制能够正确的反应出供电成本与供电需求两者之间的关系。积极推进阶梯式的递增电价，以有效促进和节约用电，进一步完善和健全电价调整机制，尽可能的实现利益的均衡分配，却道电网企业可以获得合理的收益。
3.建立健全相关法律法规
电力体制改革的顺利推广离不开法律制度的支持与保障。现阶段我国所实施的《电力法》存在许多的不完善的地方，因此迫切需要制定一项适合新的经济政策的电力法规，以将电力市场的管理与运营法律化，构建出具有法律效力的电力监管系统。此外，还要进一步开放以规则为基础的市场准入，进一步界定政府与市场之间的关系，提高政府维护市场的能力。
参考文献：
市场经济知识点范文4
到2015年年末，中国的经济货币化率（广义货币M2和GDP的比值）再次达到了新高，达到了两倍。在这一比值上，中国长期超过美国，位居主要经济体第一位。尽管国别统计口径有一定差异，但中国金融业的“虚拟化”的确是一个不争的事实。
对中国这样的制造业大国来说，金融业应该更加趋于“传统”，而过度创新，特别是侧重于“自我交易”的金融并非中国所需。在普通制造业、商贸流通业因地租和其他隐性成本而成本高企之时，金融业更应提供稳定、持续的融资以解实体经济之需。
显而易见，中国需要真正“嵌入”实体经济的金融或“类金融”服务业，通过技术、商业模式的创新，要么缓解资金供求双方信息不对称难题，直接降低融资成本;要么通过整合流程，降低资金在流动环节上的“损耗”，和实体经济形成双赢。
尽管广州并非传统的金融中心，但作为珠三角重要的资金配置地，大量“嵌入”实体经济的金融创新正在崛起。
他们既来自民间创新，也来自于政府的“有为”推动。他们不是P2P公司的老板，不是A股的资本运作大佬，他们玩的不是钱生钱或者财富腾挪的游戏，而是从实体经济“降成本”的过程中捕捉商机;既和实体经济分享合理的利润，也为打造了良性的区域金融生态汇聚着力量。 广州跨境电商的“革命”
传统金融的本质是服务于实体经济，创新金融同样应该如此。
在外地工作了10多年之后，“80后”的林健决定回到广州大干一番。作为广州青年企业家肖友泉的“合伙人”，他们两人将和年轻的同事们一起打造一款帮助跨境电商企业进行跨境资金收付的“神器”―收款易Skyee。
10多年前，林健和肖友泉曾一起在中山大学主攻经济和数学。中大毕业之后，林健在银行和支付领域浸润了10多年，曾任外资银行总行跨境支付结算部门副总经理，还在阿里巴巴做过国际支付高级产品的专家。可以说，他是中国最懂跨境支付的年轻专家之一。
肖友泉则作为知名物流品牌出口易的创始人，在广东电商领域早已是一个知名人物。2015年1月，总理在广州视察期间，肖友泉曾作为广东8家企业负责人的代表之一参加了总理的座谈会。
做收款易Skyee的创业想法，其实是两人之前工作和创业经历的自然延伸和激情碰撞。肖友泉创立的物流品牌出口易是一家跨境电商的第三方物流企业，其主要业务是做第三方仓储和物流的整合。但出口易这个“第三方”有点与众不同。
它的同之处在于，它一下子对中国跨境电商的物流链条进行了革命性的改变。比如，一位广州的卖家，在收到美国买家的发货通知之后，按部就班发货，到货时间短则一周，长则半月。到货时间太长，极大地影响了境外买家的购买体验，这是导致“中国制造”越发低廉，卖家恶性竞争的重要原因之一。而物流延滞的原因，很大程度在于环节的流程太长、障碍太多，遇到物流高峰，在货运、通关和报税等环节都会消耗大量时间。
如果用简单的语言描述，出口易的创新之处在于，它直接在海外建仓库，根据以往销量等大数据让卖家提前将众多“爆款”发货到国外仓库，入库待销。等买家下单之后，直接从国外发货，这将国外买家从下单到货到家门的时间，几乎缩减为了原来的一半。同时，也通过为卖家提供全程物流整合，提高了物流质量，让卖家和买家的体验都得到了大幅提升。
这种模式对中国整个跨境电商物流体系的改变是革命性的，风险投资也慧眼识英，作为facebook主要投资机构之一的凯鹏华盈也成为了出口易的投资人。2008年以来，这家广州企业已在全世界设有十个海外仓处理中心，覆盖超过全球交易额90%的跨境电子商务市场，成为了行业的领军者。
跨境电商的“物流”问题解决了，但“钱流”问题则是个“老大难”问题。林健表示，跨境支付特别是跨境收款领域，目前还存在一定的混乱情况。如果从严格意义来讲，一些电商中小企业的跨境收款甚至可以说是走在“灰色地带”。这种现状既不利于监管，也反过来会增加中小跨境电商企业的运营成本。
林健举了一个例子。为了简便和节省成本，一些跨境电商在关务上是以“物品”而不是“货品”方式通关，因此，缺少必要的海关关务证明。但银行必须要求有完备的证明才能结汇，因此，一些人在结汇上遇到了麻烦，甚至只能通过不规范的地下钱庄解决最终的货币兑换问题。这种模式既有政策风险，也有利润损失，成本非常高。
除了结汇问题，在更重要的支付环节，中国跨境电商企业更面临着一个非常巨大的“高成本”问题。收款易Skyee这个创业企业，就是要帮助解决这个问题。Skyee包含了中文“收款易”的拼音首字缩写。“Skyee也代表着天空，透明、通彻，这正是中国跨境电商支付所需要的。”林健对《南风窗》记者如是说。
那么，这个“高成本”难题是什么？ “降成本”式金融创新
跨境电商支付分为跨境付款和跨境收款，中国人“海淘”（进口电商）需要的是跨境付款，而境外消费者网购中国电商企业的货品（出口电商）则需要跨境收款。目前，后者的市场正在急速膨胀，业内不少观点认为，跨境收款领域将有“万亿级”市场蛋糕等待着创业者们瓜分。
市场经济知识点范文5
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，××万元，纯利润××万元。其中：打字复印××万元，网校××万元，计算机××万元，电脑耗材及配件××万元，其他：××万元，人员工资××万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。××年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润××万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在××万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润××万元；多功能电子教室、多媒体会议室××万元；其余网络工程部分××万元；新业务部分××万元；电脑部分××万元，人员工资××—××万元，能够完成的利润指标，利润××万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
⒈从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
⒉尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
⒊对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
⒋服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把××公司建成平谷地计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：⒈公司内部定期不定期安排员工培训。⒉积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。⒊走鋈ィ渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们 的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和××名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和××公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于××形象的事情。
市场经济知识点范文6
关键词：电力企业 市场 营销
近年来，随着电力体制改革的逐步深入，电力企业也面临着多方面的竞争，这种竞争不单单是电网企业的竞争，同时也包含着发电企业和新能源企业的竞争，在这种市场竞争的环境下，电力企业认识到了电力市场的重要性，并逐步改进了管理制度和工作方法，但从实际效果来看，电力企业的营销策略还存在着一定的问题，需要适时的改进以满足市场的需求。本文从营销执行力的概念出发，论述了影响电力企业营销执行力的主要因素，并详细的分析了提升电力企业营销执行力的主要方法。
1、营销执行力的概念
营销执行力主要分为广义与狭义两种概念，广义的营销执行力主要是指企业在市场营销过程中的所行使的原则以及效果，既市场营销过程中对影响因素进行规范及控制的整个过程，这个过程也是企业营销执行力提升的过程。从营销执行力本身来看，其行使的过程是一个管理的过程，以执行为主线，把企业的销售过程规范化、系统化，如果企业有效利用好营销的执行力，那么企业的效益和效率将有一个非常大的提高。从现阶段我国的营销执行力来看，企业提升的不仅仅是管理环节，其还涉及到管理中的组织、绩效、流程、目标以及领导决策等因素，所以我们有必要强化企业销售部门的营销执行力，促进外部检查工作的互动，计划好销售人员的奖惩机制，以此确保销售目标的实现。
2、影响电力企业营销执行力的主要因素
电力企业的营销存在着执行力度不足的现象，这是由多方面原因造成的，但从实际情况来看，主要由四个主要因素组成：领导者关注度、企业文化、激励机制以及相关系统。
2.1领导关注度
销售是电力企业生存的关键因素，电力企业在长期生产经营过程中存在着一定的依赖性，销售行为往往是被动的，一般都是通过用户自行购电来完成的，其销售行为缺乏主动性，这与企业领导决策和关注度是分不开的。首先企业领导缺乏对营销执行力的关注度，同时思想上不能积极主动参与到营销的整个过程中，造成了行销执行力的不足。其次，在领导日常工作中没有把全部精力放到销售战略及规划方面，使得执行力的时间长短不一。再次，领导者之间对营销执行力作用的理解程度不同，有的领导者会将营销执行力混淆为销售策略，造成销售过程与目标的失误。
2.2企业文化
企业文化对电力企业营销执行力也会产生相应的影响，因电力企业产品具有一定的特殊性，销售往往不受时间、环境、产品形态、市场的影响，而销售过程是一个长期的过程，这就要求销售员人长时间的坚持销售执行力，而两种文化形态会对营销执行力产生影响：首先是企业的人员选择文化，这种文化对会企业营销的执行力产生影响，是执行力差异形成的根源，企业人员选择文化不是人力部门的制度能够完善的，这需要企业内部在完善管理机制的同时，进行逐步的培养；其次，部门之间的合作文化，这是电力企业销售部门与其他部门之间的协作的关键因素，从管理的角度出发，那个企业内部协作的更科学更流畅，那个企业就具有最大的竞争优势，而营销部门与其他部门之间的合作存在着各自为政的现象，主要体现在电价结构不合理，供电规则滞后的现象。所以各部门之间应建立分工协作的企业文化，以解决各部门之间存在的矛盾。
2.3激励机制
供电企业的营销执行力应建立相应的激励机制，这是企业确保长期销售的主要途径。在激励机制建立过程中，要考察销售人员的工作状态及业绩，以此为激励机制的建设提供参考，同时观察电力销售人员的执行水平。电力企业销售人员的激励机制包括：薪酬体系、考核机制、奖惩制度、压力制度等，这是企业考核员工工作状态，调动积极性程度的主要指标。
3、提升电力企业营销执行力的主要方法
3.1明确目标及执行计划
电力企业销售是以计划目标为前提的销售，其执行力具有明显的战略性和时效性。市场营销过程中企业要根据市场需求来制定相应的目标和计划，并分配好销售环节的人力、物力、财力。电力企业在市场销售过程中所涉及的内容较多，范围较广，销售周期较长，市场发展方向难以控制，所以必须建立销售目标和销售计划，并以此为指引，强化销售执行力的完善，以此确保电力企业营销目标的实现。
3.2强化营销执行力的组织体系
在电力企业销售过程中，高效的组织体系是强化营销执行力的保障，所以在构建电力企业营销部门时，要以市场为主导，建立一套符合企业发展的组织体系，完善销售体系的职能。一个完善的营销组织体系能够在营销过程中准确定位企业的销售目标，同时还能形成一个良好的管理平台，以此推动企业营销计划的有效执行。营销组织体系一般都是由营销部门全员参与，主要分成四个组织系统，其中包括：营销计划系统、营销控制系统、营销实施系统、营销战略系统。
3.3明确业务流程
明确电力企业的业务流程是提升营销执行力的关键因素之一。电力企业在销售过程中都是以业务网点为基础，进行电量的销售，而业务网点销售中的业务流程就是电力销售的重要指标，所以必须要明确业务流程，并提炼出主要业务的流程，做好关键业务的流向。明确业务流程中还要对流程内容，流程规范、流程效率进行分析，确保网点都是按统一流程进行操作的，保证销售系统的运作效率。
3.4营销绩效考核
电力企业在营销团队绩效考核上应该注重设计绩效考核指标，并掌握绩效考核的过程。营销绩效考核体系应该围绕企业的整体营销设计建立。营销绩效考核绝对不能脱离营销关键业务，并要有助于整体策略目标的形成。营销绩效考核围绕策略规划的重点,就是要设计一套关键绩效指标，这种方法融合了目标管理和关键业务两种方式的优点，既有明确的目标导向，又抓住了关键业务，从而最大限度地利用和调动人力资源。
参考文献
[1]王学军,刘建安,白起翔.电力市场营销学[M].北京:中国水利水电出版社,2004.
[2]杜松怀,温步赢,蒋传文.电力市场[M].北京:中国电力出版社,2004.
