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如何让投资人投资范文1
核心天使
他们是经验丰富的商业人士，其财富是经过一个相对较长时间的积累而来。他们无论经济环境好或差，都坚持做天使投资。他们的财富分散投资于公开市场的股票、私有公司股权、房地等。他们的投资领域广泛，不会把自己局限于高科技或互联网相关公司。他们能够成为被投资公司有价值的创业导师。
核心天使又可细分成三种：
有关系网的人。这种天使认识很多人，通常在做天使之前积累了大量商业圈的人脉，做天使投资之后，又积累了大量投资囤的人脉。他们可以把你介绍给很多人，并可以在投资交易结构上提供很多建议。他们手头有大量的信息和项目，可以给你提供竞争信息和客户的早期反馈，这些对公司发展都很重要。大部分知名的、顶尖的天使投资人可以提供这种帮助。
懂商业的人。这种天使是创业出身，对商业非常熟悉。他可以指导你如何看待自己正在做的事情？如何赚钱？你应该如何定价？什么时候可以盈利？公司如何创建品牌？应该如何营销？
有品牌的人。这些天使除了品牌没有其他价值，最好的情况是他们能够让公司融资的事得以宣传，最糟的情况是他们信心满满地给你提供糟糕的建议。
业务高手型天使
他们自己运营公司或成为公司老板的年头不是太长，但他们却非常愿意承担风险，并掌握了科技趋势的最新前沿知识、初创企业的运营管理经验等。他们有能力参与这些投资，资金来源主要是依靠他们在其他已经上市、并收购的成功高科技公司所持有的股份。有些技术、管理高手参与投资是因为他们对于能够把一项新技术、新公司推向市场感到异常兴奋，但同时又不愿意承受运营公司所要面对的那些令人头疼的日常琐事。
业务高手型天使也可以分成三种：
懂行业的人。这些天使在你所在的行业摸爬滚打过多年，他们可以给你提供行业经验、看法、客户推荐以及一些你可能需要很长时间才能了解到的建议。随着时间推移以及你对行业的理解深入，他们的价值通常会逐渐降低，但是在早期，他们能提供很大的帮助。
懂技术或品的人。这些天使在技术上非常拿手，或在品上非常聪明，可以在技术开发、品设计的很多方面给你明确的建议。注意：很多人都宣称自己技术很牛，在品方面擅长，但真正精于此道的人很少。而且一旦他们远离技术、品的一线，他们的能力和经验可能会逐渐过时。
会运营的人。这些天使通常自己最近或者目前就是创业者或企业管理者。他们不提供老套的高级建议，比如“招聘最好的人”、“战略方向要对”等，这些其他天使都会提供。他们会实实在在给你介绍10个优秀的销售候选人，并告诉你如何打动他们。大部分天使投资人善于高级战略，但不会在这些地方提供价值。这个技能实际上更稀缺，并且更重要。
投资回报型天使
他们参与投资是为了潜在的巨大财务回报。他们的投资意愿依赖于他们所了解到的其他天使的盈利情况。当市场状况不佳时，他们可能会在某种程度上消失。很多投资回报型天使把天使投资当作他们投资组合的一种分散投资方式，并不想特别深入地介入公司运营。
投资回报型天使分成两种：
小天使。这些天使还没有学会如何使用他们的投资翅膀，他们通常联合在一起做投资，而非单独投资。很多小天使会长大成羽翼丰满的天使，也有一些在第一次遇到困难时就把自己头上的光环收了起来。
如何让投资人投资范文2
拥有500万美元才算富有
在美国，年收入多少可以算作是富人呢？100万美元、1000万美元？美国民众眼中的富人标准其实没有那么高。民调显示，大多数民众认为家庭年收入150000美元以上，或是家庭净资产在100万美元以上就是富人了。而在美国投资者眼中，这富人的概念又不一样了，瑞银集团进行的调查显示，投资者认为要拥有500万美元才算富有，而且其中100万美元必须是现金。瑞银集团这项针对4450个投资者进行的调查，主要了解富有的人群是否觉得自己富有以及他们的投资模式。调查结果显示，在拥有500万美元以上的人群中有60%认为自己富有，而在拥有100万至500万美元之间的人群中只有28%认为自己富有。看起来在有钱人眼中，如果财富在500万美元以下，要把自己划为为富人族，很多人还是认为自己不合格。
当然，每个人对“富有”都有自己的定义，普通民众对富有的看法更是五花八门，很难用一个具体的数字来划线。在有关富有的具体概念问题上，50%的受访投资者认为富有意味着“做什么事不必考虑钱”，也就是拥有的钱已经可以随心所欲地拿出来花出去。16%的人底气没那么高，只是认为钱财超过“某个数字”就算富有。10%的人看法更是实际，只要不需要工作也能活得很滋润就算富有。另有10%的人更关心下一代，认为只要钱财能够保证儿女们能过上幸福快乐的生活那就是富有。
尽管钱财超过500万美元以上的人群认为自己富有的人数比例要超过钱财在100万至500万美元人群的一倍，但两组人群在看待实现未来财务目标上的自信心的人数比例上却相差不多。拥有500万以上钱财的人群中有64%的人对实现未来财务目标有信心，而在拥有钱财100万至500万美元人群中，对实现未来财务目标有信心的人数比例为62%。作为投资人，大多数人对经济的短期前景并不看好，但对经济的长期前景还是有信心的。受访的投资人当中60%的人对经济的长期前景看好，只有17%的人持悲观态度，64%的人则认为自己的财务状况非常好。
在财务安全上现金仍是王
家庭财富可以用很多有形资产来衡量，特别是房地产在普通民众的家庭财富中占据了很大的比重。而作为投资人，看中的不仅仅是有形资产，他们更注重现金的持有，并视现金为家庭财务安全之王。富人虽然在金融资产上有较多的投资，但持有一定金额的现金仍是富人投资上的一大特点。在过去三年，美国的富人平均将超过20%的资产放在现金或可以及时变现的产品中，这是自2010年来最高的。从历史角度看，在金融危机的时候很多富人也会因为拿不出钱来而破产。
富人保有现金主要是担心投资被股市套牢、影响其继续投资。因此有超过三分之二的投资者认为20%的资产放在现金或可以及时变现的产品中是一个比较合理的比例。而且有56%的富有投资人表示在未来一年中仍将保持这种高现金比例的投资模式，只有27%的投资认为未来一年要降低现金的持有量，而另有18%的投资人表示要在未来一年增加现金的持有量。
研究发现，富有的投资人在投资分配中预留的现金总是比较多的。现在美国的投资环境较好，股市已走出低谷，为何富有的投资人还喜欢手中握有一定数量的现金呢？95%的受访者给出的最大理由是为了 “避免意外事件”，这就叫天有不测风云，握有一定数量现金就是要应对这种不测风云。还有91%的人把持有一定数量现金看成是有了定心丸，绿化化的票子握在手里这心也就安了。81%的富有投资人给出的理由是做大买卖时不需要变卖资产，78%的人想法比较保守，不想把钱全部都放在投资上，以免血本无归。
总体而言，富有的投资人实际上是在做安全的投资组合，虽然这些人都有大量的资金投入了股市，但他们也留有足够现金平衡风险。当然大量持有现金也面临一定的问题，富有的投资人也担心由于通货膨胀钞票会贬值，而且持有现金数量越多人担心通货膨胀的人数比例也越高。不过更多的投资人持有现金还有另外的考量，那就是等待最好的时机将现金投资，以争取获得高额的回报。
富人多采取智力型投资组合
在投资上，最经典的概念是不要把鸡蛋放在一个篮子里，而美国富有的投资人在实践中将此视为宝典。普通民众在投资上的避险方式主要考虑如何规划投资组合以及注重长期投资，以求得稳定的投资回报。而富有的投资人当中有80%的人是采取智力型投资组合，即根据他们期待的支出来来考虑投资回报率和风险。比如，一个投资者考虑为子女积攒大学的教育费用，他可能选自较保守的储蓄投资。而在退休金准备上，这名投资人可能会依据退休后所需资金来进行高风险投资。
在投资资产配置上，美国富有的投资人会在几个方面来考虑如何配置，比如储蓄账户和投资账户上配置、短期和长期投资的配置、不同投资目的上配置、满足基本生活和享受生活投资上的配置、高风险和低风险投资的配置、严肃性投资和玩钱式投资的配置等。
八成富人资助成年子女
美国的富人虽然拥有大量钱财，但他们也不是高枕无忧，在他们的投资理财的过程中，最大的一个考虑是保证财务安全，而不是今日有酒今朝醉，有钱使劲造，享受奢靡生活。而富人在投资理财上的另一个考虑是子女和父母的财务安全要有保障，不能自己一代富了，老人却过穷日子，儿女长大后成了穷光蛋。在人们的印象中，美国父母强调子女要独立，成年后要自己独立生活，父母没有责任在为子女提供经济资助。事实上很多美国人甚至包括较多的富人把经济上资助成年子女和年迈父母看成是一项应做的事，而且也乐此不彼。
在有关富有人群如何资助成年儿女和老人的问卷调查中，有54%的富有投资人表示他们为子女和老人支付一定的生活支出，42%的人表示他们对子女的资助表现在帮助子女获得足够的教育经费。也有20%的富人说，他们帮助子女借贷，18%的人说他们为子女的大宗购物买单。而在所占比例不多不少的两项却是最有意思的老人资助子女项目，18%的富有投资人承认为子女提供住房，17%的人说他们要照顾孙辈。虽然这样的资助比例不是很高，但也可以反映出父母之心。另有13%的富有投资人为子女的住房提供分期付款，12%的人定期给子女支票，变相地为子女问寒问暖。
美国作为父母的有钱人关心子女的生活并未子女提供经济资助说穿了并不是一种责任，而是人世间共有的父母之情。富有的投资人中有82%的人表示他们是心甘情愿在经济上资助孙辈，72%的人怀着这种心情资助子女，但是只有59%的人愿意实实在在资助年迈的父母。
操心晚年生活为后代造福
这项对富有投资人的调查结果发现了一个与众不同的富有人群的理财观念，通常人们讲到投资理财，总是强调如何规避风险，如何使财富扩大化。而对美国富有投资人的理财理念调查显示，他们在投资理念上两个最关注的问题是，一是如何保证在晚年依然能够过上与现在一样的优越生活，特别是在长期护理上有保障。二是如何保证子女和孙辈也生活得很好。这项调查反映出即使是富有的人群也为退休后的生活操心，虽然现在看起来很风光，但如果不能合理和有效的理财，就可能在晚年遇到生活上困境。因此，62%富有的投资人称已经为退休后的生活做好了经济上的准备，33%的富有人群甚至为自己到了不能自理的境况做好了财务上的准备。即使是到时候吃喝拉撒睡都在床上，也不会为家人带来烦恼。而在保证子女的财务安全上，按理说父辈不应再操心，但事实上，41%的富有投资人在此点上已作出规划，拼了一辈子，这点家底总得为后代造点福吧。
如何让投资人投资范文3
一度，电视真人秀节目向人们传递了一种错误的理念。像美国广播公司（ABC）《创智赢家》（Shark Tank）之类的投资类真人秀节目，让众多想要创业的人认为，只要有一个很牛的创意，风险投资人就会买账，创意第一，产品第二。然而，在电视节目之外的现实世界中，创业公司很少是这么玩的。
将自己的设想转变为切实可行的产品过程中，大多数创业者会历经自力更生、贷款、动用储备金、形成产品雏形、寻求各方支援等种种不懈地努力。正是这些不懈地努力将创业者引至投资人身边。换句话说，在让投资人相信他们说的话之前，创业者需要先做出某种东西，并将它展示出来。投资人通常会从“3P”入手，对创业者进行尽职调查。
1 产品（Product）
我曾经说过，投资人是投资于产品，而不是想法。判断一家公司是否拥有一个产品，简单的方法是“被卡车撞”实验：倘若明天一场突如其来的事故让你撒手人寰，你的公司是否有什么东西——任何东西——可以拿得出手卖掉？如果答案是肯定的，那么恭喜你，你的公司肯定拥有某种产品；如果答案是否定的，那么从现在开始努力做产品吧！
2 人（People）
产品离不开人的推动。只要细想想那些科研能力很强的大学就知道了：他们的知识产权催生了极好的产品，然而这些好的发明中的大多数往往被束之高阁，因为这些机构缺乏乐于并善于将这些产品推向市场的专业人才。有好产品却没有健全的管理团队，与只有一个好想法没有什么区别。
3 利润（Profit）
利润，或者更重要的是，你的产品的潜在利润空间，这是吸引投资人的重要筹码。相比其他指标，投资人会更看重利润潜力。如果一个项目拥有强大的盈利潜力，将令他们另眼相看。而这一点，也可以弥补产品开发的不足或创业团队不出名的不足。
哪个“P”更重要呢？没有一个绝对的答案。聪明的投资人总会根据项目情况，在“3P”要素中寻求平衡。有时投资者会喜欢那些能够引起轰动效应的产品，哪怕其创业团队依然很青涩；有的投资人会更喜欢连续创业者，他们懂得如何建立和卖掉公司，他们或许可以得到试运营的资金支持；而有时候，某个罕见的概念（如Google）有惊人的利润潜力，投资者也会很愿意投资，并且对创业团队和产品开发有足够的耐心。
如何让投资人投资范文4
要成为成功致富及快乐的投资人， 首先就要分辨哪些投资信息是有用的，哪些是无用，甚至有害的。因为， 只要有了这种分辨的功夫， 投资人自然会发现所需要搜集与分析的信息量至少可以大幅下降至一成以下。
三种无用的信息
到底哪些投资信息是无用或有害的呢？ 可以分为下面三大类： 其一就是有关股票交易的信息。虽然说股票的价格是投资人所需要关注的， 也攸关投资绩效， 但是天天去吸收这种股票交易信息则只会让投资人陷于短期投机的冲动，也无助于提升投资成效。哪些是所谓无用的股票交易信息呢？例如： 每日股票开盘、 收盘、最高、最低、成交量，以及每五分钟走势、个股与大盘融资融券信息、外资个股卖超或买超、法人或大户进出资料等， 当然如五日均线、月均线、季线等数字也无太大用处。事实上， 投资人会发现扣除这些信息， 报纸证券版的信息量就大约只剩下1/3不到了。
另一种无用， 甚至有害的投资信息就是一般投资人最常看到的解盘信息。投资人看越多这类型的信息， 就会发现越不知如何是好。这些分析师的解盘信息， 无论是来自网络、 报纸、 杂志， 甚至电视、 广播， 都有一个共同特色，那就是绝对不会从个别投资人的需要来进行分析。更令人疑惑的是， 这些投资信息永远是多空相斥、相互矛盾的。
第三种无用的信息就是跟自己的投资无关的信息。事实上， 很多投资人最大的投资困扰就是要如何区分哪些投资信息跟自己有关， 哪些信息跟自己的投资无关。如果投资人能够清楚地分辨这一点， 就会发现原来投资是一件可以轻松进行的美事。
基本上， 要分辨哪些信息是无关自己的投资， 可以从个人的投资组台与潜力股票名单着手， 也就是投资人所要搜集与关注的信息， 是跟自己已经投资或拟投资的个股与产业相关分析信息有关， 其他诸如总体经济信息、市场所谓潜力产业、十大潜力个股或近期上涨最多的股票名单等， 都不是个人投资信息的搜集重点。
只要投资人能将上述三种无用的信息加以过滤， 那么这些占了媒体大半篇幅的投资信息就可以让投资人卸下信息搜集的重担。
收集有用投资信息
所谓有用的信息有三个特色，第一点是只跟个股投资有关，而跟总体经济或投资环境无太大关系。第二点是只跟所拟投资或已投资的个股有关。第三点是跟这些已确认的个股长期经营有关的信息。
很多投资人因所谓的总体投资观念， 总是认为加权指数、经济成长率等攸关总体经济的信息很重要。 因为他们直觉认为如果股价指数下跌，那么大部分的个股也都会下跌。而如果经济不景气，那么个股就没有表现的空间；也认为只要经济转为景气，那么个别产业也就会变好；加权指数若上涨，那么持有的股票多少会上涨一点。
可惜的是， 投资学的理论与投资市场的实务都告诉投资人，这种直觉推论会造成在投资实务上的大错误。
从上述的分析， 找们就会很清楚地知道， 真正有用的信息就是单单只跟我们所拟投资或已投资的个股有关的信息，而这正是投资大师可以无畏经济变化而持续赚钱的基本原因，也是所有投资大师的投资成就能远远超越经济专家或投资理论专家的原因。
因为， 这些投资大师深深懂得能够让投资大师赚钱的，就是他们所投资的个股，而跟经济景气、 产业景气、投资埋论无甚关系， 所以他们根本不会因为这些间接的投资信息或理论的探讨而浪费时间。
第三个有用的投资信息就是只跟个别股票长期经营绩效有关的信息，而非任何跟短期变化有关的信息。
至于跟长期投资有关的投资信息，包括企业新厂建造时间计划、未来三年的经营计划、新产品开发计划与营收、盈余目标、海外投资金额与转投资对母公司的盈余贡献度等。
一个上轨道、有制度的绩优企业，本就有着长期的经营计划，更重要的一点是这些长期计划实现的可能性相当高，这就是绩优企业之所以能成为绩优企业的主要原因。因为，这些极少数的绩优企业可以不理会外在的不良的经济或经济环境，而能持续按照经营计划创下惊人的经营纪录。
所谓“绩优企业”的定义，指的就是这些企业可以自行发觉其经营上的问题，并能自行解决其问题的企业。
切记，卓越企业家对企业未来前景的预测， 绝对远优于一般分析师自行分析的结论。因此，找对好的企业家与绩优企业，并通过这些企业的长期经营计划来进行投资分析，远比个人进行太多细致的投资分析或搜集其他分析师的分析报告更重要。
通过这种有用投资信息的说明，相信投资人就会知晓对投资人有用且值得搜集的分析信息并不多。事实上. 这就是为什么投资大师大多数的时间都在等待投资良机的原因。
如何让投资人投资范文5
票据客做的是票据理财的生意，搭建金融资产和投资人对接的平台。简单来说，是将中小企业合法持有的银行承兑汇票作为标的物发放到平台上，让投资人购买这种理财产品。
区别于宜信、人人贷、拍拍贷等P2P 公司的理财产品之处在于，票据客将银行承兑汇票作为质押物，这种理财产品更安全，相当于有银行信用背书。
而要将这个生意做好，除了有大量的投资者，还要能以更低价格、更高效地找到资产。创始人洪其华更愿意将票据客的模式描述成“P2F”。F 代表金融机构或金融资产。
“我们主要做小于100 万元面值的票据”。洪其华介绍说，小于100 万元面值的票据是银行不屑触碰的一块业务。
1000 万元面值跟100 万元面值的贴现，在风险控制和投入的人工成本一样，所以银行更愿意做大面额票据的贴现。
而偏偏是这种小额票据在到期之前，让很多持票企业有融资需求却无法得到满足，这无形中催生了庞大的票据中介市场。2010 年，洪其华跟几个合伙人进入票据行业，开始了第一次创业，做的是票据中介业务，正是这段经历，让他这个西南财经大学的研究生对票据市场有了深入的了解。
摆脱灰色地带熟悉票据业务的人士都知道，票据在贴现过程中，必须满足银行对贸易背景的审查。因此，一些票据中介为了迎合银行需求，就开始帮助融资企业包装贸易背景，而这正是票据中介的灰色地带。
不同于传统的中介机构只闷头赚钱，学金融出身的洪其华一直想着如何将票据中介的这种服务模式阳光化，摆脱灰色地带。
P2P 的火爆让洪其华看到将传统生意搬到互联网上存在的机会。如果将票据作为质押物来借款，让网上的众多投资人出资，相当于将票据实现“证券化”。
“所有质押票据均由合作银行保管与托收，保障票据安全。票据作为质押物，再向票据客平台上众多普通的投资人借钱，等票据到期后，再把钱还给投资人。”这个过程可以巧妙地避开贴现环节，不存在包装贸易背景的过程，是一个阳光化的模式。
去年，洪其华正式将票据融资互联网化，成立了国内最早一批票据理财――票据客。平台上主要的产品是银票宝（银行承兑汇票）和商票宝（商业承兑汇票）。
但现阶段，票据客还是主要发展风险系数几乎为零的银票宝业务。
只要企业拿着真实的票据，就能在票据客平台上借到钱。“风险系数那么高的P2P 项目都可以在网上轻易借到款，我们用有银行信用背书的票据作为质押物，这么安全的资产凭什么借不到款？”洪其华认定这个模式没有瑕疵，可以进行大规模复制。
这个生意的风控环节就是甄别出假票据和存在法律纠纷的票据。“其实大家有说过一些银行承兑汇票让银行真假难辨，最根本的原因不是甄别技术问题，而是操作过程中未按照标准流程操作，或某些人冒着道德风险有意而为之。”对他们来说，识别假票据非常简单，通过专业仪器，按照票据客的风控流程走一趟，可以很容易甄别出来。
票据可能存在的法律风险如何规避？票据客只要在获取票据的同时，向承兑银行发起查询，保证票据客拿到票据时不存在恶意挂失、冻结等法律纠纷便可规避掉风险。所以，相比其他P2P产品，票据客的风险控制难度非常低。
据洪其华介绍，小额票据每年约10万亿规模，其中超过5 万亿小额票据需要在到期前变现融资，这里存在庞大的市场空间。他的商业设想也很快得到投资人认可。上线不到2 月时间，他们顺利获得清科、凯时赢领投的千万元A 轮融资。
优势在哪？
2014 年，出于对票据理财市场的看好，包括京东、新浪微财富、苏宁、阿里等平台纷纷涉足票据理财。但目前来看，还仅仅是将其原有流量变现，这些平台充当C 端销售渠道，没有深入挖掘票据渠道，还有一类类似普兰金融、富商金融等部分企业，属于B 端平台，只做票据收集，为京东等C端平台提供资产。
而票据客采取B+C 模式。
据洪其华介绍，如果只做C 端，相当于资产掌握在别人手里，没有定价权，利润也无法保障。而如果只做B 端平台，难以掌控资金出口，在弱势状态下容易形成价格倒挂，在开发资产时也没有品牌号召力。所以，票据客的B+C 模式的好处在于，两端能协同发展。洪其华认为，B+C 模式是未来票据理财业务发展的趋势。
他继续解释说，B+C 模式有两个优势，首先是品牌互动，发展C 端投资人的同时，B 端拿着票据的融资方也能知道票据客品牌，相当于花一份广告费用砸两端的品牌;其次是帮企业融资的同时，还能为企业主及员工提供理财需求。
因为洪其华在票据行业已经有多年时间的累积。一方面，票据客通过固有渠道拿票据资源，同时他们深谙票据区域市场的集中地、票据来源、价格走势等行情，懂得哪些客户对价格敏感，哪些客户对效率敏感。“票据行业的特点在于，需要有几年的合作基础，才可以迅速获取票据资源，否则中介合作前会极其谨慎。如果新进入者，熟悉整个流程需要耗费不少时间。”目前，票据客70% 的业务属于固有资源，30% 是新开发的客户。洪其华第一次创业经历积累的渠道和资源，能让票据客以更低成本快速获取资产，这也是票据客平台的产品收益为什么比京东、苏宁收益更高的原因之一。据了解，他们的收益率能比京东高2%。
早期阶段，获取资产端不是公司的最大问题。票据客现在将主要精力放在C端的扩张，让平台有足够多的投资人消化当前的资产。洪其华预测，到今年年底，公司遇到的瓶颈可能就是资产端获取不足。所以，票据客的下一步战略将是获取更多直客资源作为首要任务。
“我们正在开发一套直客票据融资系统，支持持票企业直接到票据客平台注册，提供票据融资。”洪其华介绍说，有了这套系统支撑，票据客获取直客的效率将事半功倍。
为了快速获取C 端投资人，票据客已经跟新浪微财富、海尔海融易、你我贷、融360 等公司达成战略合作，相当于用票据客的资产换取外部流量。据了解，京东等流量平台跟有资产的供应商合作态度非常踊跃。
洪其华透露，获取C 端单客的获取成本在100 ～ 150 元。票据客有近2 万名在注册用户，投资人复投率在70%，单客累计投资超过4 万元，年化利率6% ～ 8%。
如何让投资人投资范文6
加盟商作为连锁加盟欺诈的受害主体，越来越受到社会的广泛关注，原本为了规避风险的加盟商由于受到连锁总部的欺诈，从而陷入更大的风险之中。这体现出加盟商对连锁加盟缺乏入行经验，无法辨别连锁欺诈的骗局，因而轻易上当。今天笔者就结合几种常见的连锁加盟欺诈方式，来跟广大欲加盟连锁事业的加盟商们谈谈怎么去识别连锁加盟欺诈的黑洞。
鱼和熊掌不可兼得
向加盟商夸大利润，承诺无风险或低风险是骗子的常用手段。诸如“投资三五万，年收入上百万”、“没有风险的赚钱项目”、“投资某某项目几代生活不用愁”……都是需要特别警惕的连锁招商陷阱。事实上，一夜暴富是不可能的，毕竟加盟和炒股不一样，炒股的投机性很大，而投资却不会这样，它的投入到产出是有一个过程的。有一个道理投资者要清楚，加盟本身就是在借助别人的招牌做生意，这在一定程度上规避或降低了风险，将风险远远降低于自主创业，因此就必须在利润上做出一定程度的让步，天上不会掉“低风险高利润”的馅饼，鱼和熊掌不可兼得，这个道理古人看得很清楚，在处处有陷阱的商界，投资者更应该有深刻的体会。比如广州某公司打着“高科技、高收益、低成本、低风险”的幌子，两个月里骗取被害人“加盟费”29.4万元人民币后“蒸发”，被害人波及10个省、自治区、直辖市。这是一个典型的加盟欺诈案例，因此投资者们要立足商界就必须明白鱼和熊掌不可兼得的道理。
以传销进行诈骗
随着直销业的逐步发展和放开，一些不法分子也开始有了自己的诈骗战术，他们推出了会员消费、连锁经营、层次奖励等营销方式，实际上就是变相的传销或非法集资。跟一般形式上的传销不同，进行连锁欺诈传销方式的公司有自己的一系列产品，以连锁加盟的名义发展传销网，对传销进行隐蔽经营，通过虚假宣传，极力夸大公司的实力，骗取投资者的信任，巧骗投资者进入。亿霖集团的非法传销经营就是一个典型的案例，多位原亿霖的员工说：“招聘其实就是招商。”该集团2004年成立后就开始唱高调，广告铺天盖地，一年365天都在招聘，越来越多的投资商在亿霖投资，同时也成为亿霖的销售员，再寻找更多的投资商，传销网就这样形成了。在经营过程中对投资商进行洗脑，夸大经营实力，找知名明星代言，一系列的骗局将传销的行径隐蔽得很好。
来者不拒有猫腻
从上面的叙述我们知道连锁经营虽然降低了一定的风险，但在利润上要做出让步。为了投资者能够在合理的经营周期内收回投资成本获得投资利润，那么连锁经营总部对投资者就要有一定的要求，比如：投资者要有多少资金实力，经营场地要达到多少平方米等等，这对利润的实现都有一定程度的影响。如果你要加盟的连锁总部对自己的投资者负责，那么他就一定要按自己的要求进行招商，而不是来者不拒。
利用连锁加盟的方式进行欺诈的公司大致可以分为两类：一类是灵活机动的游击式，一类是经营稳固的持久式。游击式的公司大都没有固定的场所，只是某一段时间在一个地方，擅长用灵活的方式快速让投资者上当，出现问题以后立即转移，持久式的则是有自己的一套完整的经营方式，公司各方面都很稳定，他们往往不到彻底崩溃不会撤离。游击战常见的骗人方式是四处流窜作案，骗钱后玩搬家、失踪、变换法人代表等，持久战则有自己的律师团队，利用法律漏洞在合同上做文章，一旦投资者感觉受骗去找他们，他们的律师团队就出来解决问题，通常是一边打官司一边诈骗，根本不用逃跑，让经营者防不胜防，让政府无可奈何。
以上是几种常见的连锁欺诈方式，不法分子利用连锁加盟的方式卷走了大量的资金，不仅给投资者带来了很大的损失，也给连锁行业带来了很多负面影响。
如何规避风险
广大投资者应该怎样合理地去规避这些骗局呢?笔者介绍一些方法供大家参考。
首先，投资者应尽量选择自己熟悉行业的项目加盟，避免唐突进入陌生领域。对于自己熟悉的行业，很多盲点自己都知道，如何规避风险也心中有数，如果进入完全陌生的行业，有可能对突发事件处理不当造成损失。尤其是那些季节性较强的商品，像冰激凌这样的商品，进入市场时一定要注意，不能贸然投入。
其次，做好市场调查。这是投资时必须做的，如果你不去做调查，仅凭其他人的一句话或招商广告而投资，那一定会后悔。在做调查过程中对于其它连锁店的客流量、进货量、声誉等都要做全面的调查。还要对上游的连锁总部进行全面的了解和考察，以免受骗。
第三，选择知名或成熟品牌。成功经营几年以上，有一定数量加盟店的连锁企业是值得信任的，尤其是各个方面系统都比较完善，对于供应链和生产线比较完备的连锁企业。
第四，签订合同需小心。合同是进入连锁企业时最关键的环节，一定要谨慎行事。
一是投资人在选择加盟企业时一定要审核其资格。投资人在签订合同前，有权查阅特许方的企业名称、基本情况、经营业绩、所属被特许者的经营情况、已经实践证明的特许地点投资预算表、特许经营权费及各种费用的收取方法、提供各种物品及供应货物的条件和限制等。以上信息应当在签合同至少十天前提供给投资人。
二是投资人在签订加盟企业预先准备好的合同时，应特别注意，预先准备好的合同并非法定的格式合同，投资人一定要仔细审阅合同内容，有不同意的条款，一定要与加盟企业谈判，在平等、自愿、公平的基础上签订合同，以便将来双方产生纠纷时依法保护自己的合法权益。
三是为了确保投资人的利益，合同中必须包括加盟企业所提供的经营技术、获得的培训等方面的条款。合同至少包含以下内容：在合同约定的范围内，加盟企业所赋予投资人的权利；获得的经营技术、商业秘密及经营手册；提供开业前的教育和培训，指导开店准备，提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。
四是特许经营下的门店，属于与总部无资产关系的门店。也就是说，投资人应当清楚，自己通过合同取得特许人授权许可的内容、范围，比如商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等，在双方约定的期限，约定的地域(或门店)之内的使用权。而门店财产(除双方特别约定之外)的所有权，归投资人所有。因此投资人在签订合同时应特别注意条款中是否有侵害其财产所有权的字句。
