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财务管理行业报告范文1
关键词 报业发行公司 DM广告 财务管理
中图分类号：F713.8 文献标识码：A
现代社会一个碎片化的时代，传播也由大众传播逐渐走向分众化传播。大量的分众化媒体随之迅速崛起，它们的出现不仅瓜分了受众群体，更因其精准到达目标受众、符合精确营销的要求，成功地瓜分了广告市场的“蛋糕”。除风头正劲的楼宇电视以外，DM杂志也是分众广告市场上一支精锐军。本文从DM杂志的运营角度，去探讨DM广告的财务管理与DM的可持续发展。
一、DM的定义与DM发展的优势分析
（一）DM的定义。
DM是Direct Mail的缩写，主要是指通过邮件、递送服务，网络直投将信息直接给目标对象的各种形式广告，称为直邮广告或直投广告。在实际操作中，DM广告形式是无限多样的，主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类。DM在欧美国家发展十分迅猛，是仅次于杂志、电视的第三大媒体。目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段，据统计，从事此类服务的广告公司在如今约有万余家，这些公司一般都是在地市级的大、中城市，为高档社区、某些行业做专业的DM直投广告。
（二）DM广告发展优势分析。
由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势曾为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。而在温州市场，我们温报发行广告有限公司发展DM广告，一方面既保证与扩大了DM的广告优势，另一方面也发展和壮大了自身实力，符合公司提出的“三年跨一亿”的战略目标。具体DM广告发展优势分析如下：
1、经济实惠 ，价格低廉 ，性价比高。
DM广告和同等规格的报刊广告相比，区域投递夹报广告占绝对优势，可以有针对性地规划广告费用，可分几次投放，避免不必要的浪费。
2、灵活高效 ，针对性强 。
DM广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖范围，指定投放时间、投放范围及对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。
3、广告效果显著， 信息量大 。
DM广告彩色印刷精美，吸引读者目光，便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。同时独立的彩色广告页面，不受报刊新闻及其他元素的干扰，广告突出明显，信息量大。
4、准确及时， 回报率高 。
DM广告由投递员根据客户要求，1+1夹寄投递，保证准确及时，使用户易于接受，无陌生感，广告接受率高。
5、发行规范、 放心、 省心。
对于温报发行从事DM广告来说， 保证了DM广告拥有强大的媒体资源优势、规范的发行渠道和严格的监督管理制度，使广告准确送达目标群体，客户可以省心、放心。
二、DM的财务管理
在DM广告业务中，温州报业发行广告有限公司的业务流程为：接稿――审稿――签订合同――开票（发票上须填写规格（纸张大小不同价格也不同、单价、金额）――收款（末及时收款得经领导批准）――分配单制作（通过内部OA办公系统告之各站）――相关资料同时在夹报管理软件中录入（此软件经办人员与财务共享）――运输交接。同时月末向财务递交报表种类：(1)夹报结算表；(2)夹报分配表；(3)各广告公司及个人业务汇总； (4)财务对账表（实际业务与财务入账不配比时起对帐调整说明的作用）。在财务管理与核算中，首先平时根据开票的金额逐笔在夹送管理软件中核对收入，其次每周对收入做统计，对照本年与上年的本月数与累计数，然后对照分配单核发各站发行员的应计发投递费。在此种财务管理方式上，笔者建议在此基础上实施全面的内控管理制度，并利用公司现在的网络系统开发了“夹报管理”软件，使得公司对市区及县市二十一个发行站的每天的数据都能做得一览无余。
三、DM广告的可持续发展方向
随着经济的发展，DM广告将是未来广告市场的一支重要力量，这点在欧美已经得到证实。近几年在我国，各地对于DM广告市场也都开始重视起来，业务量提升迅猛，除发行公司的夹页广告外，也有许多社会力量参与DM广告市场，并获得成功，如《慧聪商情广告》、《北京亿邦联合广告》、《生活速递》、《都市家园》、《发现资源》、《沈一点》等。
温州市场，除了我们温报发行和中邮广告外，近两年也出现一些小公司从事DM广告直投，如果我们温报不将DM夹报广告做深、做广，很难继续控制终端市场。2010年各县（市）小额DM广告发展迅速，而市区相对滞后，主要原因有五：其一是市区承接网点太少，客户不方便；其二是承接人员没有提成，没有积极性；其三是对广告内容审核把关过严，把部分客户拒之门外；其四是小额广告收费过高；其五是我们对小额广告重视程度不够。为了改变这种状况，2011年公司积极部署调研，在市区发行站开辟多个网点，并设立奖励制度，提高承接人员积极性。同时调整广告收费策略，争取市场份额。为此，今年8月，公司专门下发了《关于市区发行站做好DM广告承接业务的通知》，并对市区发行站站长和内勤进行了相关业务培训，从九月份开始，市区各发行站全面开辟DM广告承接业务。在目前的形势下，温报DM广告如果想继续发展壮大，除了调整好政策外，还可以从以下几个方面努力：
（一）精准的目标受众定位。
目标受众选择的有效性对DM广告来说一直都是至关重要的，要有效确定广告受众的目标群体性并非容易的事，一方面它要求有相应的市场检测和调查作为基础，另一方面也需要DM广告在选择内容上进行必要的选择，选择那些自己能做好的，而不是可以做的。在DM投放上有一点需要注意，并非DM的读者越多越好，而是DM的目标受众能够接触到最多才好。
（二）建立完善的读者数据库。
DM广告的经营模式实质上是一种数据库营销，利用有价值的数据库进行精确发行，并从广告商那里获得广告投放的利益回报。欧美的DM广告之所以市场非常大、经营专业化，一个重要原因是他们的数据库更加透明、真实、有价值。一般来讲，数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。由此表明：数据库的建立很重要，通过各种途径收集消费者的意见反馈，使信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势则更为重要。
（三）增强可读性树立品牌。
“内容为王”在DM广告的制作中仍然是真理，只有凝聚了读者注意力才可能出售给广告商，从而获得更大的发展。具体说，一本好的DM杂志应该具备以下几个内容：(1)丰富、实用的消费资讯；(2)深度资讯；(3)鲜活的事件；(4)精辟有高度的专栏。实践证明，优秀的DM杂志同样可以拥有自己的品牌，从而吸引更多的广告主。
（四） 加强广告效果的监测。
随着广告主对广告效果的进一步重视，电视、报纸、网络等媒体广告的效果监测体系都已经逐步走上了正轨，DM广告业同样需要加强对广告效果的监测，可以通过与广告主或市场调查公司合作等方式，建立一套完备的市场监测体系，以保证结果的公正性。同时按时监测结果，以增强广告主进行广告投放的信心。
（五）积极拓展发展平台。
当一本成功的DM杂志与报刊发展到一定阶段，必然要求一个更为广阔的发展空间，而不再拘泥于某一个区域。网络化和专业化是两大发展趋势。网络化不仅指同一个城市不同物业小区、写字楼等发行场所的合理组合，也指不同城市有节奏、有策略的开拓和布局。此外，市场细分则必然要求DM杂志的服务更加专业化、个性化，面对这一需求，DM杂志可以结合实际情况，采取各种方式来提升专业化的服务水平。
总之，DM广告业务在分众传播时代必然有光明的发展前景，但是目前我国整个行业的幼稚和相关法律法规的不规范阻碍了它的良性发展，存在着一些不容忽视的问题，有待进一步改进。
（作者：温州报业发行广告有限公司财务部主任）
参考文献：
[1]梅琼林，陈文举．从传者与受众的互动看媒体的分众化趋势.今传媒，2005(2).
[2]黄升民，杨雪睿．碎片化背景下消费行为的新变化与发展趋势.广告研究，2006(2).
财务管理行业报告范文2
1．创造良好工作环境的人际交往能力
财务管理是单位管理的核心工作，工作范围涉及全员，因此良好的工作环境是处理好各方面关系的基础。对内，要加强与各部门负责人及工作人员的沟通，理顺财务工作程序，工作必将取得事半功倍的效果。对外，企业财务管理人员要与银行、税务、审计，以及政府有关部门建立良好的关系，为企业赢得社会资源。此外，还要善于与上级主管领导沟通，及时为领导提供决策所需要的信息，以便领导做出正确的决定。
2．满足岗位需求的职业技能
高技能、高素质的财务从业人员是经济活动有序开展必要条件，尤其是在处理各种繁杂的业务时，要提高职业判断能力，善于在复杂中发现问题、解决问题。财务人员应具备三种职业能力：一是熟练运用专业知识的能力。财务岗位对专业知识要求相对较高，要想得心应手地处理各种财务会计业务，就必须不断完善自身的财务知识结构，熟练运用专业知识，以此促进财务会计工作整体健康、有序发展。二是组织协调能力。财务工作不仅存在于内部人员的来往，而且存在于与其他单位、社会、国家等多层面的关系，组织协调能力则是处理好多种关系的基础和关键。三是风险控制能力。目前财务人员更多地参与到单位和部门的管理工作，为单位财务决策提供方案、建议。如对应收及预付账款的管理、库存的管理等都直接关系到企业的生存和发展。与知识积累相比，技能、能力和经验在会计岗位上同样具有重要的作用。美国根据对社会的相关研究，认为对大学毕业生应有以下方面的要求：解决问题的能力、独立学习的热情和能力、人际关系能力、书面和口头交流能力、对个人和集体行动的责任感、多元文化和多种语言的能力、专业化能力。
3．强烈的法律意识
与其他岗位相比，财务人员的法律意识培养显得尤为重要。要熟悉并严格执行国家的法律、法规、规章及国家统一的会计制度和企业规章，坚持准则，掌握财会及相关改革的新理论、新方法，了解国家经济发展动态和趋势。应该坚持原则，对违反财经政策、纪律的人和事，要严肃处理，使企业走依法经营的道路。综上，财务人员首先必须具备对个人和组织行为的责任感，也就是具有高尚的职业道德，是高质量完成财务工作的前和保证；其次，必须具有良好的沟通能力和组织协调能力，以保证工作顺利的开展；具有运用知识分析问题和解决问题的能力，以保证工作的有效开展；具有不断更新知识发展自己的能力，以保证工作的科学开展；具有敏锐的洞察力、开放性思维和创新能力，促进工作的可持续发展；具有全局观念，以为本单位整体工作的开展提供保障。
二、财务人员培养、培训中的问题分析
1．对财务人员的继续教育重视不足
目前，各级主管部门和财务工作者对继续教育仍然重视不足，在没有相应的激励机制情况下，财务人员参与继续教育的积极性不高，严重阻滞了财务队伍整体素质的提升。许多单位的财务工作流于基础简单的财务反映工作，参与重要管理决策、解决复杂经济问题的能力较弱。因此，各单位应积极重视财务人员培训工作，把对财务人员培训纳入到单位的年度培训计划中，设立专项资金。做好财务人员的培训，提高财务人员的综合素质是促进企事单位可持续发展的重要保障之一。
2．培训内容陈旧、形式单一、针对性不强
流于形式的培训浪费了不必要的人财物和时间。培训内容和形式无新意，参加培训的学员对学习产生了抵触情绪，学习任务完成效果差。而一些目前财务人员应亟待掌握的新知识，新内容的培训开展并不充分。如，目前信息技术已广泛运用于财务领域，IT工具能够对财务信息进行提炼和分类和统计分析，为财务管理提供了便捷和可循之规。因此，也对财务人员技能提出更高的要求，高效地完成工作需要掌握信息技术来做支撑。更新培训内容，使培训内容更具针对性，并采取灵活多样的培训形式是当前培训工作中亟待解决的问题。
3．培养模式存在的弊端
由于就业形势的压力，近几年财会专业毕业生的就业呈现多元化趋势，就业单位性质覆盖了各行各业。《2011年中国大学生就业报告》显示，在2010年届主要本科专业就业率排名中，会计学以94％排名第25，高于全国平均水平91．2％。但同时，在2010届本科专业失业量排行榜中，会计学以0．73万的失业量排名第5。高就业率与高失业率并存充分说明会计毕业生的基数之大，这也是会计专业就业难的主要因素之一。这种情况无疑对会计专业人才培养提出了更高的要求和挑战，而目前从会计专业具备的知识框架结构体系、国内外财务人才学历教育培养模式，以及国内毕业生走向、趋势的分析，可以看出部分高校专业课程设置层次性和结构性不甚合理，毕业生的实践能力亟待提高。
4．执业资格教育和专业技术资格教育不健全
与国外财务人员执业资格制度的发展及目前我国相关行业执业资格制度的发展相比较，我国目前会计职业资格制度还不完善，缺少专门针对从事财务工作岗位的执业资格教育，如对财务管理人才的执业资格教育，执业资格教育制度尚没有步入规范、科学、高效的轨道。
三、加强财务人员培训制度建设的几点思考
1．应充分认识财务人员队伍建设的重要性，加强财务人员队伍建设，是保证财政制度改革顺利进行，规范财务管理行为的重要基础性工作
《会计改革与发展“十二五”规划纲要》（财会［2011］19号）提出：要进一步提高财务管理工作的科学化和精细化水平，应针对财务工作多元化属性建立相应的知识系统培训，使行财务人员具有扎实理论基础，从而提升财务人员的专业素质。因此，把提高财务人员队伍的能力和水平作为企业培训的一项重要工作来抓。建立有效的激励机制，促进财务人员积极主动地提高自身素质。单位应对财务人员的培训时间、经费予以大力支持。
2．加强财务人员培训工作的制度建设
《会计从业资格管理办法》（财政部05年26号令）规定：持证会计人员每年参加继续教育的自学时间不少于24小时。各单位可针对财务管理的特点和财务人员素质的现状，依托专业培训机构和专业师资力量，通过集中培训、网络教育等多种方式开展培训。财务人员可以结合自身情况选择培训的方式和内容。
3．加强学习型组织建设，营造终身学习的良氛围
