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插花常识范文1
一、调查目的 ：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。 二、调查日期：2005年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ （3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容：（用观察、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。 四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。 六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题： 1． 您是从哪里得知这一消息？（ ） 2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有过糖尿病史？（ ） 4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（ ） 5．您是否希望尽快得到治疗？（ ） 6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（ ）； 7．您对送礼送健康是否也有认同感 ？（ ）； 8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（ ）； 9．您的其他感想是什么______________________ 。
请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。
谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____， 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
插花常识范文2
截至2013年6月9日，国内共上映12部国产动画电影（包括2部合拍片），总票房约为3.5亿元，相较2012年上半年的2.9亿元，增长突破20%。《潜艇总动员》系列电影的票房成绩更是从第一部的约300万元，增至1700万元，今年又迈向5000万元大关。另据数据显示，中国动漫产值2005年不足100亿元，2011年已增加到621.72亿元，年均增长率超过40%，增长幅度高于整个电影产业。
新品牌与新形象
早在三年前，卡通先生影业公司总经理陈英杰在运作“喜羊羊”大电影第二部的时候，便坚信：中国动画市场不会只有一个“喜羊羊”。即便有预判，但市场的快速发展还是有些出乎他的意料：“我本以为要花三年时间才会出现第二个孩子们喜欢的动画形象，没想到一下子出现了好几个。”
近两三年，约有15个动画品牌雨后春笋般涌现，其中孩子们耳熟能详的就有《洛克王国》《巴啦啦小魔仙》《熊出没》《赛尔号》等。《洛克王国2》《巴啦啦小魔仙》《潜艇总动员3》更是票房纷纷突破5000万元大关。
陈英杰预计，票房排名前5的国产动画影片不会一直被“喜羊羊”占据。“就在明年1月，这个格局会发生重大改变。‘喜羊羊’一片独大的时代已经成为过去。”
新公司
今年4月北京国际电影节期间，优扬传媒联手卡通先生影业一口气了8部动画电影项目，颇受业内关注。
优扬传媒是国内领先的儿童媒体运营商，与国内30多家少儿频道建立了良好的合作关系，其合作内容包括广告、动画片与少儿节目的内容提供，频道整体运营策划等。在电影方面，优扬传媒曾连续投资了4部“喜羊羊”大电影，2011年又联合腾讯推出了《洛克王国》系列电影，市场表现颇为理想。
卡通先生影业则成立于2010年，其团队运作过《风云决》《喜羊羊与灰太狼》《赛尔号》《巴啦啦小魔仙》等多个案例，积累了丰富的动画电影发行营销经验。2012年卡通先生正式加入悠扬传媒。
奥飞动漫则于今年年初凭借一部《巴啦啦小魔仙》异军突起。虽然是电影界“新兵”，但奥飞在电视动画和动漫玩具领域处于行业领先地位，该公司于2009年上市，被称为“中国动漫第一股”，目前奥飞动漫的产业链布局较完整，目标是“做中国的迪士尼”。
上海美影厂也“老树绽新芽”，今年3月高调启动了10个动画项目，其中有6部经典重塑。美影厂厂长钱建平表示，今后美影厂要在国产动画的艺术领域“承担起责任”。
此外，《魁拔》的出品方北京青青树动漫科技有限公司、《潜艇总动员》的出品方环球数码创意控股有限公司、《熊出没》出品方深圳华强动漫科技公司等，也于近年脱颖而出。与此同时，上海炫动、江苏优漫、北京卡酷等动漫频道也纷纷借助自身平台优势，越来越深地介入动画产业运营。
新导演
也许你不认识于胜军，但应该听过“小神龙俱乐部”；也许你从未听说过王川，但应该听闻过口碑大赞的国产动画《魁拔》；也许你并不知道王云飞何许人也，但很有可能曾被去年那部《神秘世界历险记》中可爱的小“拉拉”萌翻过。
随着《魁拔》《洛克王国》《神秘世界历险记》等新动画品牌形象渐入人心，这些动画品牌的幕后舵手——影片导演也逐渐走向台前。
6月6日，动画剧集《喜羊羊与灰太狼》导演黄伟明、《魁拔》导演王川、《神秘世界历险记》导演王云飞、《洛克王国》导演于胜军，以及动画短剧《阿狸》出品公司负责人于仁国等聚首北京，宣布联合成立“中国动画导演俱乐部”，其目标是“做中国的商业动画电影，吸引更高年龄层的观众”。
这些“新”导演，其实大多已经有着10多年甚至20多年的从业经历，王云飞的“其卡通”曾经推出过《快乐东西》《快乐小东西》；于胜军则担任过150多集动画喜剧《欢乐正前方》、100集动画《木瓜木瓜》的总导演；王川和朋友一起成立的“青青树”则一直为国外动画做代工，具有较丰富的动画制作经验。
这些“新导演”中，《昆塔：盒子总动员》的导演李炼是个“异类”。李炼是浙江博采传媒有限公司董事长兼创意总监，有着20多年广告从业经历。但做电影，还是头一遭。李炼第一次做电影就投入了150多人的团队力量和上亿元的资金。李炼称自己是“用上半辈子赚的钱，来做这个下半辈子的项目。”
功夫不负有心人，《昆塔：盒子总动员》还未面市，便收到诸多好评，被称为国内第一部“无限逼近好莱坞”的国产动画电影。
新发行
前不久上映的《魁拔2之大战元泱界》，票房又一次没能跑赢口碑。
但导演王川认为首周2000万元的票房“还算满意”，“今年与博纳合作，首周末票房是第一部的六倍，说明其发行经验还是要优于之前合作的公司。”
无独有偶，即将于今年暑期上映的《赛尔号3战神联盟》与《开心超人》也分别找到了光线影业与小马奔腾这样的商业类型片发行经验丰富的“大公司”合作。动画电影制片方的初衷多是为了进一步扩大影片的“非低幼市场”，尤其像《魁拔》这样观众年龄定位明显偏高的影片。而这些大型电影制片、发行公司则是看好动画电影市场，希望找到一个契机“入局”，并积累相关经验。
“大家已意识到真人电影品牌很难持续。今年用完一拨演员，明年就用不上了。《超人》《蜘蛛侠》卖的不是演员，而是品牌，谁演都无所谓。目前制作‘超人’一类的作品很困难，还不如先从动画片开始，时间、周期、演员都可控。”动画电影《洛克王国》导演于胜军分析。北京其欣然影业总裁袁梅也认为，“动画产业的增长乃大势所趋，不论质量、票房，还是总产量都会进一步提高，‘大公司’不可能放弃这个利润增长点。”
卡通先生影业总经理陈英杰进一步从产业格局层面分析：“现在已经进入了大浪淘沙的阶段。越来越多的企业进入动画领域。过去是动画公司为主孵化项目，现在是电影公司、运营公司、互联网、玩具公司等等合力，竞争的格局和平台都上到了一个新台阶。”
新资本与新技术
最近在微博上经常可以看到一部名为《大鱼·海棠》的动画电影在寻求资本援助，动画电影积极与资本对接的现象越来越普遍。
几年前，《魁拔》项目刚刚启动时，就曾接受过清华启迪创投的1000万元投资；2010年，徐小平创建的“真格”天使投资基金又为“青青树”投资了2000万元。今年即将上映的《昆塔》此前也接受了擎信资本的投资。
公开资料显示，挚信资本更多关注互联网领域的创业项目，曾投资过豆瓣网、大众点评网及果壳传媒等互联网企业。其如今为何对国产动画分外青睐？
挚信资本郑庆生表示，他早已注意到“优质原创内容的缺乏是国内动画影视市场的痛点所在；未来优质内容才是传媒公司长期的核心竞争力”。
“资本逐利。”袁梅一语道破，“动画电影的市场前景很广阔，相较真人电影也更易进入国际市场。其玩具、图书、服饰、舞台剧等衍生品回收渠道更多，品牌生命力和抗风险能力也更强，所以会受到资本青睐。”袁梅透露，自己旗下的动画公司其卡通也在与资本接触。
陈英杰也对记者表示：“资本很现实，哪一个领域赚钱，就进入哪一块。现在很多大型电影公司都已经上市或准备上市，真人商业电影‘不缺钱’，资本要进入很难。动画电影则刚刚起步，很多人都在观望，这对于资本是一个机会。”
阿里巴巴旗下的阿里云作为业外技术力量，今年也首次参与了国产动画项目。据阿里云工作人员介绍，之前阿里云合作的领域颇多，有政府机关、互联网企业、金融机构等等，虽然服务过少数电视动画，但参与大型动画电影还是首次。“阿里云希望借此进一步开拓国产动画的市场，为更多动画人提供一个便捷的服务平台，推动国产动画发展。”
但据陈英杰介绍，阿里云提供的“云计算”服务虽然便捷，但在动画领域并不算“高端”。“好莱坞动画公司背后都有大型IT公司给予硬件和软件支持，比如惠普。国内的联想、清华同方应该也有这样的实力，问题在于目前这个产业是否有足够魅力吸引这样的大型IT公司加入。”
新市场
《终极大冒险》剧组人员通过对影院20多岁的年轻人的市场调查，发现接近80%的年轻人是想看国产动画电影的，但由于内容整体低龄化，年轻人对于国产动画电影的选择空间几乎没有。低龄化的动漫发展削弱了年轻人观看国产动画电影的意识。这也是今年《魁拔2》在票房上输给《潜艇总动员3》的原因之一。
市场需要“非低幼”的国产动画，这一信号近两年一再响起，也影响到了制作领域，除了《魁拔》，孙立军导演的《终极大冒险》，小马奔腾正在制作的“年兽”题材动画电影等都在力图摆脱“低幼”标签。
新媒体市场方面，中国动画学会副会长廖祥忠曾表示“互联网的出现拓展了大量动画产业空间，其中一点就是大众的创作力能在这里得到集中展示，它所汇聚的创作力量和商业价值是不可估量的。所以，越来越多的民间动画爱好者通过新媒体作品，这个局面形成以后，将极大提升中国动画的总体创造力。”
但从商业角度讲，在新媒体付费收看模式成熟之前，其并不能成为动画电影有效的投资回收渠道，更多是成为一个不错的宣传平台。“阿狸”出品公司负责人于仁国不久前透露，现在正在做《阿狸》网络微电影，十分钟一集，等观众基础打好，会考虑推出大电影。
海外市场和衍生品市场更是国产动画的短板。
《昆塔：盒子总动员》导演李炼曾谈到，自己和同行经常遇到这样的情况：“当我们拿着动画去找海外发行商或者投资商，希望他们看一眼时，别人会问你从哪里来的，我们说‘中国’，人家第一时间就告诉你‘我没时间’。”
插花常识范文3
2021年执法检查计划
为认真履行文化市场执法监管职责，维护全区文化市场安全稳定，现结合实际，制定2021年昌平区文化市场年度执法检查计划。
一、工作目标
以重点监管时段和重点监管任务为核心、以疫情防控为重点开展对文化市场经营单位的执法检查专项行动，依法打击各类文化市场违法违规经营行为。以执法检查工作推动文化经营单位有效落实自身规范经营和安全生产责任，保障文化市场安全稳定。
二、工作任务
（一）春节期间专项执法行动
时间安排：2021年1月1日至3月1日
执法范围：组织开展对网吧、歌厅、电子游戏厅、旅游景区等人员密集场所的执法检查和疫情防控检查。
工作方式：采取文化和旅游局文化市场综合执法大队日常检查和行业、属地部门联合检查相结合。
（二）全国“两会”期间文化市场安全保障专项执法行动
时间安排：2021年2月至3月
执法范围：强化文化市场经营单位包括网吧、歌厅、电子游戏厅、印刷厂、书店、旅游景区等场所规范经营和疫情防控检查，深入企业生产经营一线，认真查找问题和隐患，严厉打击各类文化市场违法违规行为，保障文化市场安全生产形势总体平稳。
工作方式：采取文化和旅游局文化市场综合执法大队日常检查和行业、属地部门联合检查相结合。
（三）文化娱乐场所安全生产专项执法行动
时间安排：2021年6月至7月
执法范围：对文化市场人员密集场所的文化娱乐场所，包括网吧、歌厅、电子游戏场所开展安全生产执法检查和疫情防控检查。
工作方式：采取文化和旅游局文化市场综合执法大队日常检查和行业、属地部门联合检查相结合。
（四）暑期文化市场专项执法检查行动
时间安排：2021年7月
执法范围：对全区校园周边、暑假期间出版物市场经营单位以及相关门店进行执法检查和疫情防控检查
工作方式：采取文化和旅游局文化市场综合执法大队日常检查和行业、属地部门联合检查相结合。
（五）出版物市场专项执法检查行动
时间安排：2021年4月至11月
执法范围：对全区校园周边、暑假期间出版物市场经营单位以及相关门店进行执法检查
工作方式：采取文化和旅游局文化市场综合执法大队日常检查和行业、属地部门联合检查相结合。
（六）旅游市场专项执法检查行动
时间安排：2021年4月至12月
执法范围：对全区旅游景区和旅游市场开展专项检查和疫情防控检查
工作方式：采取文化和旅游局文化市场综合执法大队日常检查和行业、属地部门联合检查相结合。
（七）卫星电视接收专项执法检查行动
时间安排：2021年5月至11月
执法范围：对全区卫星电视接收单位、宾馆民俗户
工作方式：采取文化和旅游局文化市场综合执法大队日常检查和行业、属地部门联合检查相结合。
三、保障措施
（一）加强工作数据统计
要根据本计划设定的具体执法任务，认真开展执法检查，并将检查情况详细记录，做好检查工作台账统计，明确场所类型、问题类型和整改期限，确保扎实开展整治工作。
（二）建立执法调度机制
一是各执法分队要按照本计划有关要求，及时上报执法统计数据及相关执法情况；二是区文化和旅游局定期与各相关部门进行联系，研究分析执法行动实施情况和效果，推动解决突出、疑难问题。
2021年1月5日
插花常识范文4
这次全市民行检察工作会议是经市院党组书记、检察长xxx同志批准召开的。这次会议的主要任务是，对去年和今年一季度的工作进行总结，以会代训，开展业务学习，进一步提高业务水平，学习贯彻全国、全省、全市检察工作会议、广东省民行检察部门查处职务犯罪现场经验交流会及前不久闭幕的市人大四届二次会议的精神，研究部署今后一个时期的工作，推动我市民行检察工作迈上新台阶。
市区院新一届党组成立以来，全市民行检察人员紧紧围绕全市检察工作大局，坚决贯彻院党组的工作思路和工作部署，努力拼搏，开拓进取，在克服了很多困难的情况下，取得了较好的成绩。在这次市四届人大二次会议上，xxx检察长的工作报告以94.8%的通过率高票通过，这里面也凝结了我们民行部门的一份心血。对全市民行检察工作，市院党组是满意的。值此机会，我代表院党组、xxx检察长对全市从事民行检察工作的同志表示感谢和亲切慰问。
下面，就今后一个时期的工作提几点意见：
一、强化精品意识，努力办理一批精品案件。
办理精品案件的思路，是xxx检察长代表党组提出的。这个思路符合科学发展观，符合民行检察工作发展的新形势。实践也证明这个思路是正确的。对民行工作来讲，究竟什么是精品案件呢？我看，所谓精品案件，就是案件办得准、办案程序规范、社会影响大、办案效果好的案件。精品案件不仅可以是民事行政案件，也可以是查处职务犯罪案件，不仅可以是抗诉案件，也可以是用促成和解、检察建议等其他方式办理的案件。无论是什么案件，无论以什么方式办理，只要是民事行政检察职权范围内的，符合上述条件，均是精品案件。xxx股份实业公司申诉案就是很典型的精品案件。
强化精品意识，要求大家要有扎实的法律功底，认真负责的精神，还要有敏锐的判断力。近几年，民行申诉案件逐年上升，人少案多的矛盾在我市民行系统日趋凸现，对于有可能办成精品的申诉案，必须以敏锐的判断力，紧抓不放。集中人力、集中精力、上下配合，充分协调，加强跟踪，力争有一件办成一件。精品案件就是我们的品牌，就是我们的亮点。
二、强化质量意识和规范意识，努力提高抗诉案件的改判率和改变率。
质量是我们民行检察工作的生命线。要把办案质量提高到关乎民行检察事业生存和发展的高度来认识其重要性。关于办案质量和规范办案问题，我在分管民行检察工作后，已在多种场合反复强调过多次。但质量问题、规范问题怎么强调也不过分。如何保证办案质量，规范办案程序，过去一些好的作法要继续保持。我这里还要强调几点：一是严把受理关和立案关。在我分管民行工作后，市院已改变了过去受理即立案的作法。同时出台了“申诉告知书”和新的立案标准，而且要求立案须报我审批。把好受理关和立案关，能够为保证办案质量打下良好的基础。二是严把审查关。要完善和规范案件集体讨论机制。会前要有充分准备，吃透案情，会后要有详细讨论记录，阐明观点。法律文书要规范，要有说理性。对抗诉案件、重大疑难的提请抗诉案件及重大事项应提交检委会讨版权所有论决定。最近市院办理的郭维平案件，就准备提交检委会讨论。目前有关材料已准备好。三是做好协调与跟踪。对有把握的案件，要敢于坚持原则、排除阻力、据理力争。四是要做好个案的分析与总结工作。为什么改了，为什么没有改，我们要认真分析原因，总结经验，以利提高办案水平，提高质量。对于办案质量和规范办案，我这里也希望各区院分管检察长要切实负起责任来。
三、强化侦查意识，充分发挥侦查权的作用，推动民行检察工作发展。
赋予民行检察部门查处职务犯罪职权有其必要性、紧迫性、合理性、可行性。这里我不想展开讲。我这里要强调的是，我们要强化侦查意识，增强责任感和紧迫感，力争产生实效，打开工作局面。自2004年9月高检院下发《关于调整人民检察院直接受理案件侦查分工的通知》以来，全国的情况不说，而就我们xx省而言，部分市分院已取得了令人瞩目的阶段性成果。像xx、xx的民行部门都做得很好，取得了突破，打开了局面，被省院推荐为典型。在前不久举行的现场会上进行了经验介绍。说实话，在这项工作方面，兄弟市院走在了我们前面，我们落后了。我们应该向他们学习。在全市检察工作会议上，xxx检察长也明确要求“要充分运用侦查权这个手段，注意发现裁判不公背后隐藏的职务犯罪线索，加大对审判人员、执行人员职务犯罪的查处力度，通过侦查权的行使提高监督实效”。如不较快打开局面，xx市民行工作的权威、形象就会受损，也辜负市院党组和上级检察机关的殷切期望。所以，我希望各区院高度重视这项工作，民行的同志要强化侦查意识，要加强学习。象这次会议的学习方式就很好。必要时，组织一次与先进市院的工作交流。要上下同心，共同努力，力争使这项工作产生实效，打开工作局面，促进我市民行工作迈上新台阶。
四、强化整体意识，积极推进“办案一体化”。
“办案一体化”是市院和上级检察机关的要求，更是民行检察工作的内在要求。由于现行法律框架上的设计，民事行政检察工作长期存在“倒三角”的现象，这种现象反映的是市院人手少而受理案件不断上升、区院人手相对较多而案源不足的矛盾。不解决好这个矛盾，势必浪费办案资源，导致效率不高。省院提出要建立“以市院为主体、县院为协助、省院指导把关”的办案体制。我们xx市地理面积不大，行政建制单一，通信联络方便，理应在“办案一体化”方面做得更好。推进“办案一体化”，总的目标是上下联合办案，简化审查环节，减少重复劳动，提高工作效率，保证办案质量。我们要围绕这个总目标，积极探索“办案一体化”的工作措施、工作方式和工作机制。过去我们采取过一些措施，但我们还是要注意总结经验，学习借鉴外地的好作法，认真研究，积极探索，进一步整合资源，把“办案一体化”提高到一个新阶段、新水平。
五、强化创新意识，以创新推动民行工作发展。
xx市是一个创新型的城市，创新的文化氛围很浓。各个单位、各行各业都鼓励创新。没有创新就没有发展。民行检察工作法律规定比较笼统、不具体，创新就更有必要，也有更大的空间。我们要按照市院提出“特别敢创新”的要求，解放思想，求真务实，做到不断创新，不断适应形势发展的需要，适应办案的需要。我这里想着重强调两点：一是积极探索民事公益诉讼。开展民事公益诉讼，是人大代表的呼声，是人民群众的呼声，市人大常委会也给予了高度重视。前段时间，我们在市人大的大力支持下，做了大量的工作。这项工作还要继续下去。二是创新工作方式。如保证办案质量的机制问题、“办案一体化”问题、检察建议的适用问题等等，都需要以创新的意识，做好研究、认真解决，推进工作发展。
六、强化纪律意识，推动队伍建设。
插花常识范文5
由于中小企业实力弱小，可利用现有的资源有限，差异化切入市场就成为他们参与竞争的法宝。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，最重要的是差异化所带来的市场操作成本的低廉性。有差异才能有市场，才能在市场竞争中独占鳌头。民旺化工公司是一家陷入困境的小企业，产品积压，市场萎缩，铺货受阻，资金短缺，资产负债率达60%，人们都说这样的厂子注定玩完，可两年后，他们没有投入一分钱的广告，全部运作费用10000元，企业就走出了困境，产品供不应求，使他们冲破樊篱，获得新生的绝招就是――差异化竞争策略。
细分市场
找出产品的差异化卖点
齐民旺原是一家化肥厂的工程师，下岗后与人合伙办了一家生产复合肥的小化工公司。
近年来，由于化肥市场不景气，竞争异常激烈，特别是原材料大幅涨价，生产成本攀升，一些大型化肥生产企业凭借技术优势、经济实力和规模效应，攻城略地，挤兑小厂，扩大势力范围。民旺公司因规模小，资金短缺，生产成本居高不下，在市场竞争中举步维艰。为了打破僵局，寻求生存之路，齐民旺经过深入的市场调查后认为：民旺产品一无品牌优势，二无竞争实力，要生存，必须避开与强大的竞争对手的正面拼杀，在他们无暇顾及的市场夹缝中开辟生存空间。用蚂蚁啃骨头的方式做大自己的市场。
经过对市场进行细分，齐民旺发现目前市场上普通氮肥严重过剩，针对不同土壤，不同特色农作物的专用肥却十分紧缺，由于特色经济作物品种多，单项需求量确不大，大企业对这种“零敲碎打”的产品不屑一顾。确非常适合生产方式灵活的小企业生产。齐民旺立即调整产品定位，专门生产市场上急需的绿色蔬菜生产专用肥、金银花专用肥、花卉专用肥、草坪专用肥等。
俗话说：“庄稼一枝花，全靠肥当家。”化肥是农业生产增产增收的保证，要是用肥不当，将会给农民带来很大损失，特别是蔬菜、金银花等经济作物，所以农民在选择用肥时都非常慎重，未曾使用过的化肥一般都不会接受。“民旺”牌专用复合肥在刚投入市场之初农民大都不愿使用。为了打开市场，齐民旺决定从转变农民的用肥观念入手。农民做事都讲究“眼见为实”，要让他们改变沿袭多年的用肥习惯，首先必须有很具说服力的事实摆在面前，仅靠抽象的广告宣传是不奏效的。为此，齐民旺抽调厂里几名熟悉农事，通晓农业科技知识且能吃苦耐劳的技术员深入乡镇，与当地的农技、农推、土肥三站联合，办农技培训班，向农民传授农技知识，介绍专用肥的使用方法和优点，每个镇选一户群众基础比较好的农户做示范户，组织村民作现场示范交流。这些农技人员在农村说话都是很占地方的，他们的演示和讲解，农民易于接受。
建“农化服务队”
用差异化的营销策略开拓市场
俗话说“船小好掉头”，小有小的优势，齐民旺根据自己的公司生产规模小，产品主要在附近县乡市场销售的特点，在营销手法上没有像大公司那样做经销渠道，而是实行厂家直销，反销售网点直接建到乡镇上。他从厂里抽调一批懂农技会营销的精兵强将组成农化服务队，分赴各直销网点，通过向农民传授农科知识，化肥使用技巧等服务促销产品。
厂家直销对农民来说有很多好处，因为直销是生产厂家与消费者面对面做买卖，不仅质量可靠，没有假冒伪劣之优，而且还可以受到厂家各方面的优质服务。对于生产企业而言，厂家直销减少了销售渠道的中间环节，缩短了通路，大降低了销售成本，同时也就相应降低了售价，真正把实惠让给了消费者，从而提高了企业的市场竞争力。由于厂家直销直接面对消费者，能够准确地把握市场信息，及时洞察经营形势，广泛收集农民对产品的要求，并能迅速反馈，指导企业调整生产。
黔西南州地形复杂，有丘陵、河谷和高原山地，各种地形因气候、雨水和植被等的不同，土壤中的磷钾等微量元素含量也有圈套差异，所以农作物对化肥供给的营养成分也不尽相同。为了能向农户提供各种不同土壤和农作物所需的产品，农化服务队除了做营销服务外，还要进行土壤样品采集分析，提供给厂里指导生产和引导农民合理用肥。
农民传统的用肥方式都是用磷钾、普钙肥作底肥，用尿素作拔节催穗肥，这种重氮轻磷钾的“老一套”用肥方法，耗肥高，效果差，大大增加了农民的生产成本，民旺公司采取测土配方根据不同土壤，不同农作物灵活调整氮磷钾等比例生产出的个性化化肥，耗肥少，见效快，效果好，大大降低了农民的生产成本和劳动强度。
经过一段时间的宣传推广，民旺牌化肥逐渐打开了市场，产品在当地化肥市场的占有率逐步从过去的不足5%迅速上升到15%以上。齐民旺就这样利用高质量低价位的务种个性化专用肥为利器，猛攻强大对手的软肋，像蚕食桑叶一样，慢慢地啃出了一片属于自己的市场。
文化搭台产品唱戏
差异化的宣传推广策略稳固市场
齐民旺过去在产品的上市推广过程中也是跟着那些大牌企业在媒体上拼广告，钱花了不少，效果却不理想，冷静下来一想，自己其实是在走一条慢性自杀的路子。首先，自己没有那个实力在大众媒体上长期做广告，那是大企业烧钱的游戏，做一段时间中途停下来，前期的广告费就打了水漂。加上自己的产品名气小，市场窄，在电视、报刊等大众传媒上做广告其实是在帮人做嫁衣；其次，我国农村还有很多地方非常贫穷，特别是西南山区，电视普及率不高，加上农民文化水平有限，订阅报刊的人不多，电视报刊广告一般只能覆盖一二级市场的经销商，厂家直销是真挚做终端，市场在田间地头。而且农民购物时，影响其购买率的是口碑、价格和实物演示效果。为了进一步拓展市场和稳固市场，齐民旺把广告战、价格战变为服务战，组织队伍进乡进村，开展送文化、送科技、送服务、送产品的“四送活动”，走“文化搭台，产品唱戏”的营销路子。
送文化其实就是文化促销，组织电影、文艺团体下乡演出，文化下乡在企业促销活动中有其独到的诉求点：一是娱乐，利用农村公共场所给农民免费放电影或搞文艺演出，送娱乐给农民，农民很欢迎；二是沟通，文化下乡是政府的号召，通过文化下乡，达到科技下乡、温暖下乡，更增加了企业与农民的沟通，使农民毫无障碍地认同这种观念，接受企业产品；三是交流学习，借助放电影或演出机会散发产品资料，播放企业介绍，产品特色，或请示范户讲解演示。使农民眼见为实，从而促进购买率。
送“科技”就是派出技术人员下乡，与乡里的农推、农技和土肥三站联合，办农技培训班，办科技宣传栏办示范基地，印发宣传资料，通过厂家和农技站技术人员的讲解、示范，从潜意识上诱导农民接受和购买产品。
“送服务”就是到田间地头为农民服务，向他们提供致富信息、推荐作物良种、指导种植结构调整、帮助农民防治病虫害、传授用肥知识等。让农民增产增收，加深和企业间的感情，使他们成为企业产品的消费者和义务宣传员。
“送产品”就是根据农民需要，直接把产品送到田间地头，对于资金有困难的农户，给予赊欠或捐赠。还可以以物易肥，除送化肥外，还送农民急需的农药种子等上门。
“四送”活动直接面向市场和农户需求，以服务为基础，树立品牌为主导，促进销售为目的，通过指导农民科学用肥，科学种田，以带动产品销售。
经过一年多的拼搏，齐民旺用差异化的经营手段，降低产品生产、营销和宣传推广成本，提高竞争力，终于走出了困境，产品在市场上供不应求，07年上半年实现产值100多万元，盈利30万元。
插花常识范文6
一、主要缘由
山西省棉麻公司运城分公司经理王建恒认为，造成这种情况的主要缘由：一是市场棉花供不应求，缺口增大。从国际市场看，受世界主要产棉国印度等停止或减少棉花出口的影响，引起国际市场棉花价格上升，预计2010年世界棉花的供应量为2302万吨，需求为2326万吨，缺口达14万吨以上。从国内市场看，2010年棉花产量预计为600万吨，比上年减少40多万吨，需求量为1000万吨至1100万吨之间，缺口达400万吨以上。从我省的情况看，2010年棉花预计产量6.8万吨到7万吨，比上年的8.4万吨减产了将近1.5万吨，跌至近年来最低点。全省纺织企业年需求量最少为10万吨，缺口达3.5万吨。二是棉花种植面积锐减。就山西全省而言，2010年为棉花种植面积连续四年减少最低的一年，首次降到100万亩以下。运城市2010年棉花种植面积约80万亩，减少20万亩以上。三是棉花大幅减产减收。2010年早春的冻害、中后期的阴雨连绵，使棉花授粉不足，不能充分开放，伏前桃霉烂，秋桃较少，造成产量和质量下降。据棉农估算，棉花平均亩产110公斤左右，比上年每亩减收150公斤，棉桃霉烂，籽棉变色，造成棉花质量下降，卖不上好价钱，明显影响棉农收入。
二、主要症结
1.棉花需求旺盛。
山西省棉麻公司运城分公司经理王建恒认为，棉花需求旺盛的原因：一是国内外市场棉纱需求增加，成交价格上扬，棉花需求随之增加；二是“广交会”纺织服装出口订单增加，纺织企业信心恢复，生产进度加快，需求棉花数量不断增加；三是内地高等级棉花资源偏少，新疆棉外运车皮不足，棉花调运内地数量有限；四是国储棉抛售数量有限，内地国储棉数量较少，出库的110万吨绝大部分为新疆棉，加之世界大部分产棉国棉花减产，市场供应数量大幅减少，价格上升，造成国内进口棉数量偏少，价格上扬。
2.棉花宏观调控职能弱化。
多年从事棉麻工作的退休干部李某称，近年来，各级政府对棉花宏观调控力度弱化，出现五个变化：一是由国务院每年召开专门的棉花工作会议，到国务院每年召开棉花工作电视电话会议，再到国家有关部门召开工作会议；二是由国务院印发文件强调加强棉花工作变为各部委下发文件加强棉花工作；三是棉花种植面积由过去指令性计划变为指导性计划，再到市场调节，农民合理安排，自愿种植；四是棉花市场由过去国家规定“三不放开，三统一”，即不放开市场、不放开经营，不放开价格，实行供销社棉麻公司统一收购，统一经营，统一价格政策，改变为根据市场需求进行宏观调控，供销社棉麻公司、农业部门棉花良种厂、纺织企业等多家经营；五是政策资金变化，由过去棉花实行统购统销，政策性拨付收购资金，统一价格供应纺织企业，银行统一划拨资金，改变为由供销社棉麻公司等企业根据市场价格变化收购，自主销售经营，财政只对棉花生产发给良种补贴。政府行政管理职能的弱化，涉及相关的法律监管配套机制不完善，经济宏观调控手段不能奏效，造成社会投机资金炒作难免发生，带来一定程度的棉价“非理性暴涨”。
3.棉花信贷职能作用弱化。
金融部门工作的王某称，近年来，担负着粮棉收购政策性信贷职能的金融银行，制定出台严格的信贷条款，提高贷款审批条件门槛，选择性供应粮棉收购资金，不能完全担负收购资金供应的信贷职能，造成棉花卖难现象时有发生。
4.棉花种植收益影响。
永济市栲栳镇正阳村民田军称，他2010年种了9亩棉花，平均亩产籽棉100公斤，2009年为280公斤，2010年棉花价格虽然持续上涨，但受冻灾雨多影响，棉花减产幅度达57%。因为减产，即使每公斤籽棉按12元计算，最多能卖到1200元，虽然2009年每公斤籽棉只卖6元，但一亩卖到1500元左右。相比之下，2010年收入大大减少，不如种粮食划算，种小麦、玉米加上每亩121元的财政良种和农资综合直补，每亩可卖到1600多元，而棉花每亩只有15元的良种补贴，且投工多，管理繁，支持小，赚钱还少。5.棉花流通主渠道作用难以发挥。近年来，虽然在棉花收购信贷资金上实现“双结零”，但是，供销社棉麻企业即使符合银行信贷条件也难以取得信贷资金支持。主要原因是银行信贷条件门槛提高，企业受历史体制机制改革改制不可能彻底的影响，自身又没有雄厚的资金，未能开展正常的收购经营，眼睁睁看着农民采收的棉花不能收购，主渠道作用难以发挥，心理干着急没办法。
三、主要建议与对策针对目前的状况，许多人士为加强棉花发展工作特提出以下建议和对策：
1.稳定棉花种植面积，促进棉花产业发展。
（1）提高思想认识。棉花等农产品价格暴涨，应从思想上敲响棉花安全的警钟。各级政府部门要充分认识到棉花为“衣食住行”的首位，是关系国计民生的重要战略物资，是纺织工业的“生命线”，是医药化工必需品，是人们衣着保暖消费、农民增收创收支柱主要渠道。棉花为我省我市农业发展的主导产业。
（2）加大财政投入。首先，制定出台《关于进一步促进棉花生产发展的意见》，切实稳定棉花种植面积，利用冬闲时节，加强农民技术培训和优种储备，农田冬管，促进棉花生产发展。同时，明确规定实行粮棉同等财政补贴政策，开展政策性保险，对棉花生产所需的燃油给予税费抵扣，恢复优种、地膜、化肥、农药等生产物资出厂价供应优惠，利用“绿箱”政策，对棉花产业实行有效保护，大力促进棉花种植面积稳步增加。加大科技创新和技术投入，加大生产管理技术和棉纺产品技术研发力度，有效提高棉花质量和市场竞争力，强力推进棉花产业健康持续平稳发展。