前言：中文期刊网精心挑选了营销策划的重点范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
营销策划的重点范文1
一、会计电算化在我国中小企业中的应用现状
会计电算化的出现是随着以计算机技术为核心的信息技术发展出现并且获得发展的，会计电算化较传统会计而言，在提高会计工作效率、准确率，促进企业财务管理规范化方面有着重要的作用。对于我国的中小企业而言，应用会计电算化的时间并不长，从当前的应用普及率，也并不大，很多中小企业还没有对会计电算化进行应用。我国的中小企业在财务管理方面普遍存在不规范的现象，会计工作也多为会计人员的手工操作为主，而且这种会计方式也存在着一些漏洞，例如随意修改会计数据等等【1】。因而在中小企业中应用会计电算化，在规范财务管理方面便能起到重要的作用，但是对于很多中小企业的管理者来说，还没有认识到应用会计电算化的重要性，而且很多中小企业基于成本问题，在会计电算化应用方面也很不积极。
二、中小企业在应用会计电算化中的问题
1.对于会计电算化认识不够
在我国的中小企业中，普遍存在对会计电算化认识不够的问题，这种认识上的不够主要体现在对于会计电算化的核心概念没有正确理解，也没有充分认识到会计电算化对于企业发展的重要作用。对于中小企业而言，完善的企业管理，特别是财务管理能够有效降低企业的经营风险，对于保障企业长远发展有着重要的作用。作为企业的管理者，如果对于会计电算化的重要作用认识不够，就很难积极的进行会计电算化应用建设，因而也就很难促进企业的财务管理完善。对于我国相当一部分的中小企业而言，还没有形成一套科学、完善的企业管理理念，特别是在财务管理方面，这种问题也就更为突出。在信息时代的今天，如果不积极地进行会计电算化应用，是无法适应当前企业管理发展趋势的，而落后的管理观念也必将使得企业被市场所淘汰。
2.存在信息安全风险
信息安全问题也是我国中小企业应用会计电算化中的一个重要问题，在中小企业的会计电算化应用中，一些企业由于资金有限、会计人员素质有限等原因，在计算机信息安全方面做的很不到位。在会计电算化中，计算机信息安全是非常重要的一个问题，如果不能做到良好的安全保障，那么应用实施会计电算化甚至会对企业的发展造成反作用。在网络病毒泛滥的今天，计算机信息安全收到了很大的威胁，一些会计电算化操作人员由于操作不规范，使得计算机感染病毒，造成信息泄露。或者在计算机安全管理方面不严格，造成计算机信息丢失等问题，这些对于中小企业的会计电算化应用都是极为不利的。在我国中小企业的会计电算化应用中，缺乏完善的计算机信息安全保障是一个非常重要的问题，严重威胁着企业核心会计信息的安全【2】。
3.缺乏高素质的相关人才
另一方面，在我国的中小企业中，缺乏具有较高会计电算化操作技能素质的会计人员也是一个非常普遍的问题，这一问题就导致很多中小企业在应用会计电算化中巧妇难为无米之炊。对于中小企业而言，在应用会计电算化中，需要会计人员熟练的掌握会计电算化技能，包括会计学知识、会计操作技能、计算机操作技能等等。因而在中小企业的会计电算化应用中，具有较高素质的会计电算化人才是重中之重，对于很多企业来说，进行会计电算化相应的硬件设备投资并不大，而在相关人才引进以及保障上的投资却是巨大的。而且在我国当前的实际情况下，具有较高素质的会计电算化人才缺乏也是一个客观问题，很难满足中小企业的巨大需求，这种人才供需上的矛盾也是导致我国中小企业会计电算化应用不完善的一个重要原因。
三、中小企业会计电算化应用策略
1.提高对于会计电算化的认识
对于中小企业来说，应当首先提高对于会计电算化的认识，特别是在企业的管理层，应当充分认识到在企业中应用会计电算化的重要性，对于会计电算化的核心概念有一个正确的了解。作为中小企业的管理者，应当认识到，在当前的企业发展环境下，进行科学、规范的企业管理是企业发展的必然趋势，也是提高企业市场竞争力的有效途径。在企业的财务管理方面，应用会计电算化对于规范企业财务管理、提高会计工作效率有着重要的作用，而且也便于企业进行内部控制，降低经营风险。只有在认识上有了提高，中小企业才会积极主动的进行会计电算化应用，加大相关方面的投入力度。在企业管理中，财务管理是非常重要的一部分，针对我国中小企业的财务管理现状，管理者提高对会计电算化的认识，对于保障企业的长远发展有着重要的作用。
2.加强计算机安全建设
中小企业在应用会计电算化中应当认识到计算机信息安全的重要性，加强计算机安全建设，这就要求在企业的会计电算化管理首先要建立一套完善的安全保障制度。在这个制度中应当对会计操作人员进行严格的规定，包括会计工作操作流程、计算机操作流程、信息安全保障工作等等。同时还应当提高会计人员在计算机信息安全性上的认识，在日常的计算机使用中，形成良好的习惯，特别是在网络使用方面，应当提高安全意识，保护计算机的信息安全。对于会计电算化应用来说，计算机信息的安全性是非常重要的一部分，一旦发生会计信息泄露，那么对于企业造成的损失将是巨大且不可拟补的。并且在信息丢失方面也应当提高重视，做好计算机信息备份工作，防止出现因为计算机系统崩溃或者其他原因造成的会计信息丢失问题【3】。
3.积极引进高素质会计电算化操作人才
在中小企业应用会计电算化的过程中，人才保障是非常重要的，会计电算化的应用对于会计人员的素质要求也是较高的，在这一方面，企业应当加大在人才引进方面的投入力度，积极引进具有较高素质的会计电算化人才。这种人才应当同时具备较好的会计学知识以及会计业务处理能力，同时还应当熟悉电脑操作，能够熟练运用会计电算化软件，并且对于报税等税务流程较为熟知。同时，对于许多中小企业而言，也可以对现有的会计人员进行相关的培训，提高其在计算机操作方面的知识和能力，结合会计学知识，能够较为熟练的掌握会计电算化操作，这种方式对于企业而言也是一种成本较低的人才培养方式。在引进人才方面，企业管理者应当认识到进行这种投入的必要性和巨大收益，只有积极引进相关人才，才能保障企业会计电算化的应用取得较好效果。
四、结论
营销策划的重点范文2
【关键词】 中小企业 会计电算化 对策
1引言
中小企业之所以称之为小，在于其人员规模、资产规模与经营规模都都不及大型企业。因为企业规模小，中小企业的经营决策权往往高度集中，资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。在我国，中小企业数量多，比重大，是推动国民经济发展基础力量，发挥着越来越重要的作用。
会计电算化应用是以电子计算机为主的当代电子技术和信息技术应用到会计实务中的简称，是一个应用电子计算机实现的会计信息系统。具体地说是用计算机代替手工记账、算账、报账、用账以及代替部分人脑辅助管理的过程。它实现了数据处理的自动化，使传统的手工会计信息系统发展演变为电算化会计信息系统。电算化会计信息系统的应用，要求操作人员不但要熟悉财务知识，还要具备计算机应用的基本能力，不但要懂得如何将企业的经济业务录入系统，生成账簿和报表，还要懂得如何管理这些电子档案并根据这些电子档案对企业的财务信息进行整理和分析。
2中小企业会计电算化应用中存在的问题
（1）管理者不重视电算化会计信息系统的管理功能。中小企业一般资本总量不够大，生产规模的扩大以及生产设备和技术的更新都比较困难，企业无法形成一套规范的、系统化的、高效的管理。大部分企业是以利润最大化作为自己的财务目标，重视利润，忽略企业的长期可持续发展。这主要表现在许多中小企业的管理人员和会计人员一般使用电算化系统中的总账、应收应付、固定资产、薪资管理和报表模块进行经济业务的核算以及账簿、报表的生产，而不涉及到成本核算、财务报表分析以及资金预测等具有财务管理功能的模块，电算化管理系统的作用没有被充分利用。这就相当于只是将传统的手工记账转换为电算化记账，并未因此提高财务管理能力和效率，忽略了电算化信息系统的真正意义。也正是由于这个原因，使得中小企业的管理者产生错觉，认为电算化管理信息系统对企业是没有多大意义的。
（2）会计人员素质无法驾驭电算化软件。中小企业受到规模和资金的限制，一方面，会计机构设置比较简单，职责分工不明确，会计人员身兼数职，有些企业甚至没有设置会计部门。另一方面，中小企业往往很难吸引高素质人才，会计人员往往是由亲戚担任，即使不是亲戚，招聘到得会计人员业务水平也比较低，对新知识的运用能力较差，财务管理能力更是无从谈起。所以，会计人员在电算化软件使用过程中，一方面，一般只是使用一些简单的核算模块，复杂的模块不会涉及到，软件的功能运用不完全；另一方面，电算化系统随着会计要求的提高需要不断升级和更新改造，在这个过程中涉及到大量数据的输出、储存和衔接，一不小心就可能造成会计档案的流失，而这些工作是一般会计人员无法完成的。此外，在电算化操作过程中出现的种种错误，使得会计人员无所适从，应为电算化软件的纠错与传统手工账务处理的纠错是不一样的。
（3）会计资料存在风险。财务数据属于企业的机密，在很大程度上关系着企业的生存与发展。由于受到计算机应用能力的约束，中小企业会计人员在会计软件的运用过程中对会计信息系统的安全性重视不够，操作过程中也缺乏加密防范的技术，因此在实际工作中出现了许多安全隐患，会计数据容易丧失。此外，为了节约开支，一些单位财务部门电脑也用作其他办公，极其容易受到病毒的侵蚀感染，导致系统瘫痪造成会计数据丢失。
3对策
通过以上分析可以知道，造成我国中小型企业会计电算化应用存在的问题的原因是多方面的，要促进并完善中小型企业会计电算化的应用，必须针对影响因素，多方入手，多种措施配合，才能达到预期效果。
（1）提高管理者对财务管理重要性的认识
会计电算化是社会经济发展的产物，它有效地提高了会计工作的质量和效率，促进了会计工作的规范化，更为高效的进行着财务管理工作，是现代企业财务资源管理不可或缺的管理工具。如果只是把它当成代替手工做账的工具，那就大材小用了。核算和管理是会计的两大职能，核算是为了更好的管理，管理是会计的终极目标，所以，管理者要懂得如何有效地利用会计信息系统以提高管理水平和管理效率。
企业主管部门可以同相关部门如财政部，软件公司等针对以上问题开设专门的宣讲会或者学习班，结合成功企业的实际经历，让中小企业管理者从心里了解并且信任电算化管理信息系统的管理能力，认识到该系统全面、及时、准确、高校进行财务管理的优越性。
（2）重视会计岗位和会计人员
开展会计电算化需要一个良好的内部环境和实施平台，企业应根据工作需要，建立健全岗位责任制、操作管理制度、电算化会计档案管理制度以及计算机硬软件和数据管理制度，保证电算化工作的顺利开展。明确各个工作岗位的职责范围，完善会计主管、出纳、会计内部稽核。在会计人员的聘用上，要舍得以高薪留住人才，用人文关怀去温暖人才，提高其工作的积极性，充分利用他们的聪明才智为企业带来经济利益。同时，注意帮助会计人员更新认识，掌握新的工作方法，加强网络技术、决策支持、管理信息系统等新技术的学习，同时更应注意培养“会计、计算机、管理”型的复合型人才，加强会计人员对会计信息系统各个功能模块的掌握与应用。将人才的培养与会计信息系统的利用相结合，最大限度的发挥会计信息系统管理的功能，有效提高企业的管理水平和管理效率。
（3）加强风险管理意识
为了确保财务数据的安全，中小企业应该加强软件的管理与升级，做到会计人员配备专门的办公室和电脑，会计人员的电脑加装ups并设置密码。实行用户权限分级授权管理，建立进入网络环境的权限制度，加强对计算机病毒的安全防范措施，建立会计信息资料的备份制度等。加强相关人员的网络风险防范能力。及时进行会计信息系统的更新和维护。
参考文献：
营销策划的重点范文3
【关键词】机电一体化系统；传感器；检测技术；自动控制
传感器作为机电系统中的一种重要器件和装置，能够完成对规定信息的检测，同时，将检测到信息转换成一种可用的信号进行输出。传感器主要是为控制系统提供正常运行所需要的信息，对系统自身的作业状态和控制对象与环境的状态进行检测。伴随着现代技术的不断发展，传感器发挥着越来越重要的作用，尤其是传感器与检测技术在机电一体化系统中的应用，为机械智能化提供了一种新的研究方向。
1.传感器和机电一体化的介绍及其联系
传感器技术在机电一体化系统中占有重要地位，是机电一体化系统的重要组成部分，传感器技术的高低水平，对于机电一体化系统的整体技术水平具有重要的影响，传感器技术越先进，机电一体化的水平就越高。
传感器在机电一体化系统中的作用好似人体的感觉器官，传感器发明的灵感就来源于人体的视觉、嗅觉等五个器官获取信息的作用，作为一种新型的技术，传感器能够将外界环境给予的刺激信号转换为可以读取的可用信号，然后将其传递给系统进行分析。传感器的定义包含三个方面，分别是能够进行检测任务的测量装置，将需要被测量的物理量、化学量和生物量作为输入量和输出物理量，其中输出的物理量可以是光，也可以是气，但是，最主要的是电量。
传感器的种类多种多样，因此在实际应用中具有多种分类，但是，由于目前的物理量能够通过不同的测量原理进行测量，导致无法对传感器进行统一的分类。因此，既可以根据工作原理进行分类，也可以根据输出信号的性质进行分类，还可以通过传感器的作用对其进行分类，这三种分类是比较常见的分类方法。在选择所需的传感器时，要综合考虑各种影响因素，只有选择合适的传感器，才能保证测量结果的正确性。
2.传感器与检测技术在机电一体化系统中的应用
传感器作为机电一体化系统的最重要技术之一，已经在各种自动化产品中得到了广泛的应用。
2.1传感器在温度测量中的应用
测量方法可以分为接触式和非接触式两个大类。当传感器与被测对象相互接触时，两者之间能够发生热传递，当传感器的感温器件与被测物体的温度达到一致时，传感器显示的温度即为被测物体的温度，这种测量方法即为接触式，该方法具有操作简便，结果精确度高的特点，经济实惠，但是缺点也非常明显，在温度达到一致的过程中，需要一定的等待时间，同时，传感器的热敏元件会吸收一部分所测物体的热量，若所测物体的温度过高，或者具有腐蚀性和毒，很容易造成元件的损坏，因此，应用有一定的限制；还有一种是根据物体的热辐射性质进行测量，物体辐射的电磁波能量大小与物体本身的温度具有特定的关系，因此，通过特殊的检测装置对这些电磁波信号进行接收和分析，然后将接收到的信号转换成温度的表现形式，就可以实现物体的非接触式测量。这种测量方法避免了接触式测量产生的测温滞后问题，而且拥有更大的测量范围，消除了应用限制，而且不会影响被测物体的温度场，但是，这种测量方法测量时较为繁琐，同时测得的结果不够准确。
2.2传感器在压力测定中的应用和在流量测量中的应用
压力测量在工业上是比较常见的一种数据测量，对于工业生产具有重要作用，因此，测量压力的传感器种类很多：利用水银或者水作为测量液的U型管和单管压力计，在低压或者负压时常用这种简便的传感器；还有一种是根据弹性形变原理的弹性式压力表，其中的压力测定传感器的测量基础是波纹管、弹簧管和膜片等具有硬性变形的材料，这种传感器在低压和微压时具有很好测量特性。
流量的测量具有很多方法，一种是速度式的流量传感器，它能够根据流过已知截面的流体速度进行测量，然后将这种速度转换成对应的温度信息，这类传感器有很多，像转子传感器、电磁波传感器和涡旋传感器等。另外一种是容积式流量传感器，它的测量原理是测量单位时间内已知容积的容室排出流体的次数，然后对瞬时流量和总的流量进行测量，这类传感器通常指刮板和旋转活塞式。还有一种是质量式的流量传感器，包含量热式、角动量式等5种传感器。
2.3机械加工过程的传感检测技术
首先，切削过程和机床运行过程中的传感技术应用。在进行切削时，传感器主要是用来提高切削的速度，减少制造成本，以及检测金属材料的切割。传感器通过对切削过程中的力、振动、声音发射和电机的功率等进行检测，来辨识切削过程中切削力和振动的变化情况。当机床运行时，传感器的主要作用是对驱动系统、轴承和回转系统、温度的监测和控制以及安全性进行检测，检测结果中包含了机床发生故障时停留的时间，加工工件的粗糙程度，同时还能够得到加工过程中的加工精度和准确度，以及液的使用量和机床的运行状况等。
其次，工件加工过程中的传感。传感器的早期应用是监视工件的加工过程，这也是传感器最广泛的应用，然而，早期的传感器由于技术的限制，只能起到对质量的监控作用，直到20世纪80年代，才开始应用到工件的识别和安装位置上。主要用来检测工件的加工过程是否达到了规定的工件加工标准程序，也就是被加工的工件是否满足生产要求以及工件的安装位置是否在规定的安装位置。目前，由于传感器技术的限制，还无法很好的完成这些工作，因此，我们还需要进行更加深入的研究，完善传感器的识别和检测功能。
最后是砂轮的检测和传感。材料的切割过程主要是切割和磨削。砂轮的磨损程度对于切削的质量和精度具有重要的影响，当磨损过大时，很难保证切削过程中的精度和质量，破坏元件表面的完整性，这就是砂轮失效现象。导致这种情况出现的主要因素是没有对机床出现的故障进行及时的处理，严重时甚至出现危险事故，威胁到员工的人身安全和企业的财产安全，而机床故障的检测就是由传感器完成的。
2.4传感器在工业机器人中的应用
工业机器人通过各种传感器对自身、操作对象和作业环境进行感知，进行准确的操作，其中，内部传感器能够获得自身的状态信息，外部传感器则可以实现对操作对象和外部环境的感知，这对于工业机器人的操作是一个非常重要的过程。
在机器人的各个关节上安装微动开关、电涡流、和光电开关等传感器，能够对机器人的零位和极限位置进行检测，零位能够帮助机器人进行重复定位，保证操作的精度和轨迹的精度，而极限位置的检测则可以对机器人起到保护作用，保证机器人的动作在安全范围内。
位移传感器通常也安装在机器人的每个关节上，然后将检测到的位移信息转换成位置控制信息，实现对机器人的位移控制。加速度和速度传感器对机器人的速度和加速度进行控制。而安装在机器人手腕和手抓部位的触觉传感器，则通过触觉得到操作对象的位置，然后根据得到的位置信息对手抓位置进行调整，使之更加准确的抓住操作对象。
3.总结
总之，无论是广阔的宇宙太空和海洋，还是基础科学，各种各样的传感器和检测技术在各个方面发挥着重要的作用。但是，虽然我国传感器技术的研发和传感检测技术的应用取得了一些成绩，然而，同国外的先进技术相比，仍然存在着巨大的差距，因此，我们要对研究方法和设备做出更多的提高，从而增强传感器和检测技术的整体运用。
【参考文献】
[1]展茂东，郑渭颖，署赵滨等.浅谈传感器与检测技术在机电一体化系统中的应用[J].中国新通信，2013，（18）：68-68.
[2]黄少敏.关于机电传感检测技术的探讨[J].中国高新技术企业（中旬），2013，（6）：62-63.
营销策划的重点范文4
要上好课，首先要选择一本合适的营销教材。目前市场上的《营销策划》教材很多，许多专家从不同的角度提出了许多独特的见解和主张，丰富了营销策划理论知识和实践技能，值得肯定。我们也要看到，由于标准不一样，不同营销策划的教材可以说是千差万别，我们要选择一本合适的营销策划教材也并非易事。其实，《营销策划》这门课重点是培养学生要在实践中能活学活用，因此我们首先要强调教材的应用型特点，要便于学生在实践中灵活应用。但营销策划理论部分的内容也很重要，没有理论知识，学生在面对纷繁复杂的营销策划环境时，往往会缺乏大局观，缺乏长远思想，策划出来的东西往往就是一些零散的计谋之类的东西，生搬硬套的东西会比较多。同时，我们在选择《营销策划》教材时，一定要结合本专业的培养目标和学生的特点。一般本科院校可以更多选择一些具有一定理论深度的教材。而对于高职高专院校，我们也可以选择营销策划实训教材，重点是培养学生的实践操作技能。目前，各本科院校一般都会在学完《市场营销学》、《市场调研》后再开设《营销策划》课程，这是很合理的，因为营销策划的许多相关知识都来源于《市场营销学》和《市场调研》，市场上许多营销策划教材的内容往往和这两本书的内容有很多重复，因此，我们在安排教学进度时，一定要注意不要与学生以前所学的知识重复太多。一般来说，策划相关知识、营销策划的程序和方法、营销策划创意、营销调研、营销策划书的撰写是我们必须要讲授的重点。
二、大量使用案例教学
《营销策划》课程是一门实践性很强的课程，要加深学生对知识的理解，必须要大量使用案例教学方式。要做好案例教学，我们必须做好以下工作：
1.精选案例
营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。
2.做好案例教学的组织和管理工作
在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。
三、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣
营销策划的重点范文5
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(5)营销战略（具体行销方案）
A、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
?给予适当数量折扣，鼓励多购。
?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
E、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
(7)方案调整。
营销策划的重点范文6
1 引言
新经济时代的人才需求对高校的教学模式提出了新的要求。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）要求各高校提高人才培养质量，深化教学改革，强化实践教学环节，重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。因此，构建适应新世纪高等教育的教学模式，是实现新时期我国高等教育改革和发展新突破的关键问题。
《企业营销策划》课程定位为市场营销、工商管理等人文社科类相关专业的一门素质与技能课程，具有极强的应用性和实践性，是市场营销专业学生最基本的技能培养和思维训练课程（陆继和尤凤翔，2011）。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划已成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。让大学生学会制定一份较完整的、规范的营销策划书是培养学生创新能力、实践能力的内容之一。目前本校《企业营销策划》是管理学院市场营销专业本科生的专业主干课，该课程的大多数师资的企业实战经验较为缺乏，教师的教学知识体系来源多取自教材。而《企业营销策划》的教材编写也处于起步阶段，不能完全满足教学的需求。因此，尽快摸索出一条改革创新之路，为《企业营销策划》课程的发展提供可借鉴的蓝本，显得尤其必要。
2 《企业营销策划》课程改革内容
鉴于上述《企业营销策划》的课程现状，笔者构建了《企业营销策划》课程建设与教学方法改革体系的框架，具体包括应用型的教学内容、多元化的教学方法和丰富的教学实践环节三个方面的内容（见图1）。
1、明确应用型的教学内容
在教学内容的设置方面以应用于企业实践为导向，包括以下两个方面。
第一，通过多渠道，广泛收集教学材料。《企业营销策划》是一门交叉型的应用类学科，可以将众多的营销策划研究成果大致分为三类：学术著作类、解决方案类和企业信息化类。学术著作类包括教材和论文等；解决方案类包括企业推出的有关自身营销策划软件产品和解决方案的信息；企业信息化类内容庞杂，既有营销策划应用分析，也有营销策划管理体验，还有营销策划案例分析等。其中，大多营销策划研究成果都与企业实践紧密相关，这些都是《企业营销策划》课程良好的教学材料。
第二，为《企业营销策划》课程建立多媒体教学辅助系统。由于《企业营销策划》课程具有知识点多、体系复杂、操作性强的特点，因此我们计划建立多媒体教学辅助系统，把各种教学资源导入数据库，通过校园网络，教学资源包括教学文件、教学课件、鲜活的营销策划案例以及相关企业营销策划实战训练材料等供同学使用，激发同学的学习兴趣，积极主动地投入到企业实践相关的营销策划教学内容的学习中。
2、采用多元化的教学方法
本项目主要采用“项目导向”教学法，同时辅助“案例引入”、“情境模拟”和“团队合作”教学法，培养学生的实践能力和动手能力。
第一，主要采取“项目导向”教学。该教学法的基本思路是：角色确定与学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践提交整体策划书评估。在整个教学中必须注意：督促学生阅读大量最新的营销策划案例以开拓视野；让学生参与营销策划的实践活动，以提高学生的动手能力；锻炼学生书面表达能力和口头表达能力，从而加强对内对外的交流和营销策划方案的撰写能力。
第二，增设案例导入教学。精心选择案例，突出案例的典型性、真实性和代表性。这些案例为项目组成员自身的实践总结，也可以通过教师提供部分案例的基础上，尝试让学生在课余时间收集感兴趣行业的营销策划案例，由教师经过筛选搬到课堂中来。
第三，增加情境模拟互动教学。所谓情境教学法，就是遵循反映论的原理，充分利用形象，创造生动具体的教学情境，激发学生的学习兴趣、潜在智慧，从而引导学生从课程有整体上的理解和运用（李吉林，2003）。在《企业营销策划》教学中增加情境式教学，可以增加与学生的互动，最大限度的激发学生的兴趣和解决问题的能力。情境可由教师结合学生的兴趣及社会热点，或是学生身边的问题模拟各种实战环境，然后由学生结合理论课堂上解决，课后让学生进行总结。
第四，增添团队合作教学。通过团队合作教学，培养学生的团队合作意识和组织协调能力。根据课程任务需要，组建企业营销策划团队，分别选取不同市场策划课题，以完成相应市场策划任务的形式开展教学活动，让学生在真实的营销策划活动中承担具体任务，通过真实项目负责人的培训、指导和实际参与，达到岗位要求，将实践性和职业性进行有效融合。
3、设置丰富的教学实践环节
第一，开展虚拟仿真教学。建设一系列以虚拟技术为核心的仿真教学环境外，还应引导学生充分利用校园网、校内外各种商贸活动，寻找和感悟经管类技术应用型人才应该把握的不同要素和知识点，培养学生作为未来企业营销策划人才应具备的素质和能力。在虚拟的计算机仿真教学过程中，学生面对的是企业生产经营、管理和服务的过程，学生能够在过程中寻找灵感，寻找企业营销策划技能提升的切入点，寻找成为优秀企业经营管理人员应该摄取的各种信息源。
第二，建立校内实训基地。在现有我校管理学院市场营销专业具备的计算机辅助电话调查（CATI）实验室的基础之上，进行教学硬环境的开发，加强模拟“工作场景”的建设，比如开发“营销超市”等校内实训基地。实训基地是实施开展教学模式改革的重要载体，也是教学中学习情境的主要来源。因此，教学实施中每个策划团队都依托一个或几个企业，策划要求源自这些企业的实际需求，从而确保学生校内学习内容与实际工作要求的一致性。
第三，与当地的企业合作共建实训基地。通过企业调查、企业实践、企业服务等途径，以“企业营销策划问题课程”或“企业营销策划参与计划”为载体等，让学生参与到企业营销策划实践中。充分利用校企合作单位的环境和资源，让学生作为营销策划人员参与企业营销策划方案撰写整个过程中，从而使课堂教?W为主的学校教育和直接获取实际经验的校外工作有机结合，使学生能将所学知识应用于实际企业营销策划中。
