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营销策划的重点范文1
一、会计电算化在我国中小企业中的应用现状
会计电算化的出现是随着以计算机技术为核心的信息技术发展出现并且获得发展的，会计电算化较传统会计而言，在提高会计工作效率、准确率，促进企业财务管理规范化方面有着重要的作用。对于我国的中小企业而言，应用会计电算化的时间并不长，从当前的应用普及率，也并不大，很多中小企业还没有对会计电算化进行应用。我国的中小企业在财务管理方面普遍存在不规范的现象，会计工作也多为会计人员的手工操作为主，而且这种会计方式也存在着一些漏洞，例如随意修改会计数据等等【1】。因而在中小企业中应用会计电算化，在规范财务管理方面便能起到重要的作用，但是对于很多中小企业的管理者来说，还没有认识到应用会计电算化的重要性，而且很多中小企业基于成本问题，在会计电算化应用方面也很不积极。
二、中小企业在应用会计电算化中的问题
1.对于会计电算化认识不够
在我国的中小企业中，普遍存在对会计电算化认识不够的问题，这种认识上的不够主要体现在对于会计电算化的核心概念没有正确理解，也没有充分认识到会计电算化对于企业发展的重要作用。对于中小企业而言，完善的企业管理，特别是财务管理能够有效降低企业的经营风险，对于保障企业长远发展有着重要的作用。作为企业的管理者，如果对于会计电算化的重要作用认识不够，就很难积极的进行会计电算化应用建设，因而也就很难促进企业的财务管理完善。对于我国相当一部分的中小企业而言，还没有形成一套科学、完善的企业管理理念，特别是在财务管理方面，这种问题也就更为突出。在信息时代的今天，如果不积极地进行会计电算化应用，是无法适应当前企业管理发展趋势的，而落后的管理观念也必将使得企业被市场所淘汰。
2.存在信息安全风险
信息安全问题也是我国中小企业应用会计电算化中的一个重要问题，在中小企业的会计电算化应用中，一些企业由于资金有限、会计人员素质有限等原因，在计算机信息安全方面做的很不到位。在会计电算化中，计算机信息安全是非常重要的一个问题，如果不能做到良好的安全保障，那么应用实施会计电算化甚至会对企业的发展造成反作用。在网络病毒泛滥的今天，计算机信息安全收到了很大的威胁，一些会计电算化操作人员由于操作不规范，使得计算机感染病毒，造成信息泄露。或者在计算机安全管理方面不严格，造成计算机信息丢失等问题，这些对于中小企业的会计电算化应用都是极为不利的。在我国中小企业的会计电算化应用中，缺乏完善的计算机信息安全保障是一个非常重要的问题，严重威胁着企业核心会计信息的安全【2】。
3.缺乏高素质的相关人才
另一方面，在我国的中小企业中，缺乏具有较高会计电算化操作技能素质的会计人员也是一个非常普遍的问题，这一问题就导致很多中小企业在应用会计电算化中巧妇难为无米之炊。对于中小企业而言，在应用会计电算化中，需要会计人员熟练的掌握会计电算化技能，包括会计学知识、会计操作技能、计算机操作技能等等。因而在中小企业的会计电算化应用中，具有较高素质的会计电算化人才是重中之重，对于很多企业来说，进行会计电算化相应的硬件设备投资并不大，而在相关人才引进以及保障上的投资却是巨大的。而且在我国当前的实际情况下，具有较高素质的会计电算化人才缺乏也是一个客观问题，很难满足中小企业的巨大需求，这种人才供需上的矛盾也是导致我国中小企业会计电算化应用不完善的一个重要原因。
三、中小企业会计电算化应用策略
1.提高对于会计电算化的认识
对于中小企业来说，应当首先提高对于会计电算化的认识，特别是在企业的管理层，应当充分认识到在企业中应用会计电算化的重要性，对于会计电算化的核心概念有一个正确的了解。作为中小企业的管理者，应当认识到，在当前的企业发展环境下，进行科学、规范的企业管理是企业发展的必然趋势，也是提高企业市场竞争力的有效途径。在企业的财务管理方面，应用会计电算化对于规范企业财务管理、提高会计工作效率有着重要的作用，而且也便于企业进行内部控制，降低经营风险。只有在认识上有了提高，中小企业才会积极主动的进行会计电算化应用，加大相关方面的投入力度。在企业管理中，财务管理是非常重要的一部分，针对我国中小企业的财务管理现状，管理者提高对会计电算化的认识，对于保障企业的长远发展有着重要的作用。
2.加强计算机安全建设
中小企业在应用会计电算化中应当认识到计算机信息安全的重要性，加强计算机安全建设，这就要求在企业的会计电算化管理首先要建立一套完善的安全保障制度。在这个制度中应当对会计操作人员进行严格的规定，包括会计工作操作流程、计算机操作流程、信息安全保障工作等等。同时还应当提高会计人员在计算机信息安全性上的认识，在日常的计算机使用中，形成良好的习惯，特别是在网络使用方面，应当提高安全意识，保护计算机的信息安全。对于会计电算化应用来说，计算机信息的安全性是非常重要的一部分，一旦发生会计信息泄露，那么对于企业造成的损失将是巨大且不可拟补的。并且在信息丢失方面也应当提高重视，做好计算机信息备份工作，防止出现因为计算机系统崩溃或者其他原因造成的会计信息丢失问题【3】。
3.积极引进高素质会计电算化操作人才
在中小企业应用会计电算化的过程中，人才保障是非常重要的，会计电算化的应用对于会计人员的素质要求也是较高的，在这一方面，企业应当加大在人才引进方面的投入力度，积极引进具有较高素质的会计电算化人才。这种人才应当同时具备较好的会计学知识以及会计业务处理能力，同时还应当熟悉电脑操作，能够熟练运用会计电算化软件，并且对于报税等税务流程较为熟知。同时，对于许多中小企业而言，也可以对现有的会计人员进行相关的培训，提高其在计算机操作方面的知识和能力，结合会计学知识，能够较为熟练的掌握会计电算化操作，这种方式对于企业而言也是一种成本较低的人才培养方式。在引进人才方面，企业管理者应当认识到进行这种投入的必要性和巨大收益，只有积极引进相关人才，才能保障企业会计电算化的应用取得较好效果。
四、结论
营销策划的重点范文2
关键词：会计电算化 中小粮食企业 问题对策
1 会计电算化的定义
“会计电算化”的概念有广义和狭义之分，狭义的会计电算化可以简单理解为“以电子计算机为主题的当代电子信息技术在会计实务中应用”，具体地说，就是利用会计软件，通过各种计算机设备代替手工完成，或手工下很难完成，甚至无法完成的会计工作的过程。
随着会计电算化事业的不断发展，电算化的含义得到进一步的引伸与发展。它不仅涉及到会计核算，而且涉及到会计管理、会计决策等会计工作。目前粮食企业使用会计电算化进行管理核算的单位是未来的主流管理思想。粮食企业使用会计电算化管理软件正处于快速发展阶段。
2 会计电算化的意义
会计电算化是会计发展的需要，而且是国民经济发展对会计工作提出的新要求，是时展的必然选择，实现会计电算化具有重要的现实意义：
2.1 提高会计数据处理的准确性和实效性，减轻会计人员劳动强度
实现会计电算化后，除了将原始凭证和记账凭证输入了计算机，大量的数据计算、分类、归集、存储、分析等工作，都可由计算机自动完成，只要会计工作人员将原始凭证准确录入系统，马上就可以在账簿和报表中得到反映，从而就及时的提供会计信息。因而，大大提高会计工作效率，使会计信息的提供更加及时准确。
2.2 促进会计工作规范化，提高会计核算的水平和质量
由于使用电子计算机处理会计数据，各种会计循环均有电子计算机自动完成，而且数据在处理过程中能始终得到控制，在很大程度上解决了手工操作中的不规范、不统一、抄写错漏、计算错误等问题，可以使会计工作的质量得到进一步保证。
2.3 推动会计技术、方法、理念创新和观念更新，促进会计工作进一步发展
会计电算化正在推动会计技术、方法、理念创新和观念更新，在计算机处理条件下，由于对数据的采集和处理能力的极大提高，使得原来手工情况难以做到的复杂的数学模型和分析预测方法变的容易可操作，比如：以运筹学为代表的各种数学方法包括回归分析、量本利分析、多元方程等都可以在会计管理中得到运用。
3 粮食企业会计电算化的使用现状及问题
3.1 会计电算化在中小粮食企业中使用现状
中小粮食企业会计电算化基本普及，它不仅减轻财会人员的劳动强度，为会计工作节省大量的人力、财力和时间；同时也提高了会计信息收集、整理、传输、反馈的速度和准确度，还提高了会计的分析决策能力，使会计工作能更好地满足中小粮食企业管理的实际需要。但是由于财务工作本身的特点，一些粮食企业管理基础相对薄弱，财务人员的业务水平偏低，造成粮食企业会计电算化工作实践中存在一些不尽人意的地方，会计电算化工作也往往局限于替代手工会计核算，阻碍了企业会计电算化向更深层次发展。同时由于粮食企业的地域较偏远分散，受到网络信息等多方面的制约，粮食企业会计电算化的使用过程中也存在的一些急需解决的问题。
3.2 中小粮食企业会计电算化存在的问题
3.2.1 会计软件发展模式的制约
我国的软件开发公司，以用友和金蝶为代表，两者在开发模式及使用功能、使用方法上都有各自的特点，所以很多像这样的会计软件之间都存在一定的差异，甚至不兼容。以用友软件为例，大部分财务人员都能熟练操作本单位的会计电算化软件，但是遇到电脑系统故障，或者安装新的软件，又要对新的会计软件使用进行再次的的培训、初始建账等方面的操作。那么这种软件不兼容性的结果影响了会计电算化在中小粮食企业中的发展。
3.2.2 会计电算化专门人才严重缺乏
中小粮食企业中有一部分资历丰富的会计人员，但因年龄较大，知识结构比较陈旧，他们对现代的计算机软件操作十分生疏，而且不主动学习先进的会计电算化知识，对新知识接受程度较慢，短期培训效果不佳；会计电算化专业毕业生虽然具有丰富的理论知识，但非常欠缺实际操作经验，而现代会计电算化知识丰富、资历较深的复合型人才又不愿意在中小粮食企业中工作。因此，会使用会计软件的会计电算化的专业人员供不应求，直接影响粮食企业财务工作的开展。
3.2.3 会计信息系统的安全性、保密性差
企业的核心商业机密之一就是财务数据，它是一个企业生存和发展的强大后盾。就目前情况来看，国内中小粮食企业中的会计电算化的保密工作存在一些漏洞，在实际操作中这些漏洞往往会成为安全隐患。比如，负责会计电算化操作的某些人员违规操作，造成会计资料出现错误或丢失，甚至由于操作人员通过浏览非法网站，造成企业的信息资源被病毒和黑客的侵入。
4 中小粮食企业对会计电算化问题的解决对策
4.1 建立健全完善的会计电算化管理制度
中小粮食企业应完善的会计电算化管理制度是会计电算化高效实施的前提，建立健全一整套电算化模式下的规章制度，形成良好地内控环境，做到不兼容权限必须分离原则、相互制约原则、安全、保密原则、内部防范的原则，内容主要包括：人员管理制度；操作管理制度；数据管理制度；系统维护制度；岗位责任制度；定期杀毒制度；电子档案的管理等。
4.2 加强会计电算化人员的职业道德建设
“人”是会计电算化系统实施的主体，如果“人”在其职而不谋其政，不按规章制度办事，毫无根据地修改数据信息和软件程序，甚至通过不合法的手段取得口令，那么，即使拥有多么精良的会计软件，建立了多么完善的规章制度，内部控制工作还是无法取得理想的效果。所以，我们在进行内部控制时还应该适当考虑职业道德规范的建设。对于管理者而言，财务人员职业道德的培养也是相当重要的工作内容，只有提高财务人员的业务水平和职业道德修养，才能提高会计电算化系统的信誉度。
4.3 加强电算化的内部审计
内部审计在会计电算化中对于保证会计工作人员正确、有效地完成会计核算工作，并最终产生有用的会计信息有着不可替代的作用。内部审计包括以下几个方面：第一，对会计资料定期进行审计，电算化会计账务处理是否正确，是否遵照《会计法》及有关财经法规的规定。第二，审查机内数据与书面资料的一致性，如查看账册内容，做到账表相符，对不妥或错误的账表处理应及时调整。第三，监督数据保存方式的安全、合法性，防止发生非法修改历史数据的现象。
总之，会计电算化是随着电子计算机技术产生的，也将随着电子计算机技术的发展而逐步完善。传统的手工会计核算已远不能适应当前中小粮食企业发展的需要，利用电子计算机进行会计核算和会计管理，实现会计电算化，是中小粮食企业会计工作的必然趋势。只有不断地将理论与实践相联系，才能使会计电算化为提高中小粮食企业经济效益发挥更大的作用。
参考文献：
[1]陈新.中小粮食企业会计电算化存在的问题及探讨[M].中国乡镇企业会计.2007(12).-112-112.
[2]黄秋涛.会计电算化下审计的发展[M].集团经济研究.2007(11Z).-69-7.
营销策划的重点范文3
【关键词】机电一体化系统；传感器；检测技术；自动控制
传感器作为机电系统中的一种重要器件和装置，能够完成对规定信息的检测，同时，将检测到信息转换成一种可用的信号进行输出。传感器主要是为控制系统提供正常运行所需要的信息，对系统自身的作业状态和控制对象与环境的状态进行检测。伴随着现代技术的不断发展，传感器发挥着越来越重要的作用，尤其是传感器与检测技术在机电一体化系统中的应用，为机械智能化提供了一种新的研究方向。
1.传感器和机电一体化的介绍及其联系
传感器技术在机电一体化系统中占有重要地位，是机电一体化系统的重要组成部分，传感器技术的高低水平，对于机电一体化系统的整体技术水平具有重要的影响，传感器技术越先进，机电一体化的水平就越高。
传感器在机电一体化系统中的作用好似人体的感觉器官，传感器发明的灵感就来源于人体的视觉、嗅觉等五个器官获取信息的作用，作为一种新型的技术，传感器能够将外界环境给予的刺激信号转换为可以读取的可用信号，然后将其传递给系统进行分析。传感器的定义包含三个方面，分别是能够进行检测任务的测量装置，将需要被测量的物理量、化学量和生物量作为输入量和输出物理量，其中输出的物理量可以是光，也可以是气，但是，最主要的是电量。
传感器的种类多种多样，因此在实际应用中具有多种分类，但是，由于目前的物理量能够通过不同的测量原理进行测量，导致无法对传感器进行统一的分类。因此，既可以根据工作原理进行分类，也可以根据输出信号的性质进行分类，还可以通过传感器的作用对其进行分类，这三种分类是比较常见的分类方法。在选择所需的传感器时，要综合考虑各种影响因素，只有选择合适的传感器，才能保证测量结果的正确性。
2.传感器与检测技术在机电一体化系统中的应用
传感器作为机电一体化系统的最重要技术之一，已经在各种自动化产品中得到了广泛的应用。
2.1传感器在温度测量中的应用
测量方法可以分为接触式和非接触式两个大类。当传感器与被测对象相互接触时，两者之间能够发生热传递，当传感器的感温器件与被测物体的温度达到一致时，传感器显示的温度即为被测物体的温度，这种测量方法即为接触式，该方法具有操作简便，结果精确度高的特点，经济实惠，但是缺点也非常明显，在温度达到一致的过程中，需要一定的等待时间，同时，传感器的热敏元件会吸收一部分所测物体的热量，若所测物体的温度过高，或者具有腐蚀性和毒，很容易造成元件的损坏，因此，应用有一定的限制；还有一种是根据物体的热辐射性质进行测量，物体辐射的电磁波能量大小与物体本身的温度具有特定的关系，因此，通过特殊的检测装置对这些电磁波信号进行接收和分析，然后将接收到的信号转换成温度的表现形式，就可以实现物体的非接触式测量。这种测量方法避免了接触式测量产生的测温滞后问题，而且拥有更大的测量范围，消除了应用限制，而且不会影响被测物体的温度场，但是，这种测量方法测量时较为繁琐，同时测得的结果不够准确。
2.2传感器在压力测定中的应用和在流量测量中的应用
压力测量在工业上是比较常见的一种数据测量，对于工业生产具有重要作用，因此，测量压力的传感器种类很多：利用水银或者水作为测量液的U型管和单管压力计，在低压或者负压时常用这种简便的传感器；还有一种是根据弹性形变原理的弹性式压力表，其中的压力测定传感器的测量基础是波纹管、弹簧管和膜片等具有硬性变形的材料，这种传感器在低压和微压时具有很好测量特性。
流量的测量具有很多方法，一种是速度式的流量传感器，它能够根据流过已知截面的流体速度进行测量，然后将这种速度转换成对应的温度信息，这类传感器有很多，像转子传感器、电磁波传感器和涡旋传感器等。另外一种是容积式流量传感器，它的测量原理是测量单位时间内已知容积的容室排出流体的次数，然后对瞬时流量和总的流量进行测量，这类传感器通常指刮板和旋转活塞式。还有一种是质量式的流量传感器，包含量热式、角动量式等5种传感器。
2.3机械加工过程的传感检测技术
首先，切削过程和机床运行过程中的传感技术应用。在进行切削时，传感器主要是用来提高切削的速度，减少制造成本，以及检测金属材料的切割。传感器通过对切削过程中的力、振动、声音发射和电机的功率等进行检测，来辨识切削过程中切削力和振动的变化情况。当机床运行时，传感器的主要作用是对驱动系统、轴承和回转系统、温度的监测和控制以及安全性进行检测，检测结果中包含了机床发生故障时停留的时间，加工工件的粗糙程度，同时还能够得到加工过程中的加工精度和准确度，以及液的使用量和机床的运行状况等。
其次，工件加工过程中的传感。传感器的早期应用是监视工件的加工过程，这也是传感器最广泛的应用，然而，早期的传感器由于技术的限制，只能起到对质量的监控作用，直到20世纪80年代，才开始应用到工件的识别和安装位置上。主要用来检测工件的加工过程是否达到了规定的工件加工标准程序，也就是被加工的工件是否满足生产要求以及工件的安装位置是否在规定的安装位置。目前，由于传感器技术的限制，还无法很好的完成这些工作，因此，我们还需要进行更加深入的研究，完善传感器的识别和检测功能。
最后是砂轮的检测和传感。材料的切割过程主要是切割和磨削。砂轮的磨损程度对于切削的质量和精度具有重要的影响，当磨损过大时，很难保证切削过程中的精度和质量，破坏元件表面的完整性，这就是砂轮失效现象。导致这种情况出现的主要因素是没有对机床出现的故障进行及时的处理，严重时甚至出现危险事故，威胁到员工的人身安全和企业的财产安全，而机床故障的检测就是由传感器完成的。
2.4传感器在工业机器人中的应用
工业机器人通过各种传感器对自身、操作对象和作业环境进行感知，进行准确的操作，其中，内部传感器能够获得自身的状态信息，外部传感器则可以实现对操作对象和外部环境的感知，这对于工业机器人的操作是一个非常重要的过程。
在机器人的各个关节上安装微动开关、电涡流、和光电开关等传感器，能够对机器人的零位和极限位置进行检测，零位能够帮助机器人进行重复定位，保证操作的精度和轨迹的精度，而极限位置的检测则可以对机器人起到保护作用，保证机器人的动作在安全范围内。
位移传感器通常也安装在机器人的每个关节上，然后将检测到的位移信息转换成位置控制信息，实现对机器人的位移控制。加速度和速度传感器对机器人的速度和加速度进行控制。而安装在机器人手腕和手抓部位的触觉传感器，则通过触觉得到操作对象的位置，然后根据得到的位置信息对手抓位置进行调整，使之更加准确的抓住操作对象。
3.总结
总之，无论是广阔的宇宙太空和海洋，还是基础科学，各种各样的传感器和检测技术在各个方面发挥着重要的作用。但是，虽然我国传感器技术的研发和传感检测技术的应用取得了一些成绩，然而，同国外的先进技术相比，仍然存在着巨大的差距，因此，我们要对研究方法和设备做出更多的提高，从而增强传感器和检测技术的整体运用。
【参考文献】
[1]展茂东，郑渭颖，署赵滨等.浅谈传感器与检测技术在机电一体化系统中的应用[J].中国新通信，2013，（18）：68-68.
[2]黄少敏.关于机电传感检测技术的探讨[J].中国高新技术企业（中旬），2013，（6）：62-63.
营销策划的重点范文4
要上好课，首先要选择一本合适的营销教材。目前市场上的《营销策划》教材很多，许多专家从不同的角度提出了许多独特的见解和主张，丰富了营销策划理论知识和实践技能，值得肯定。我们也要看到，由于标准不一样，不同营销策划的教材可以说是千差万别，我们要选择一本合适的营销策划教材也并非易事。其实，《营销策划》这门课重点是培养学生要在实践中能活学活用，因此我们首先要强调教材的应用型特点，要便于学生在实践中灵活应用。但营销策划理论部分的内容也很重要，没有理论知识，学生在面对纷繁复杂的营销策划环境时，往往会缺乏大局观，缺乏长远思想，策划出来的东西往往就是一些零散的计谋之类的东西，生搬硬套的东西会比较多。同时，我们在选择《营销策划》教材时，一定要结合本专业的培养目标和学生的特点。一般本科院校可以更多选择一些具有一定理论深度的教材。而对于高职高专院校，我们也可以选择营销策划实训教材，重点是培养学生的实践操作技能。目前，各本科院校一般都会在学完《市场营销学》、《市场调研》后再开设《营销策划》课程，这是很合理的，因为营销策划的许多相关知识都来源于《市场营销学》和《市场调研》，市场上许多营销策划教材的内容往往和这两本书的内容有很多重复，因此，我们在安排教学进度时，一定要注意不要与学生以前所学的知识重复太多。一般来说，策划相关知识、营销策划的程序和方法、营销策划创意、营销调研、营销策划书的撰写是我们必须要讲授的重点。
二、大量使用案例教学
《营销策划》课程是一门实践性很强的课程，要加深学生对知识的理解，必须要大量使用案例教学方式。要做好案例教学，我们必须做好以下工作：
1.精选案例
营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。
2.做好案例教学的组织和管理工作
在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。
三、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣
营销策划的重点范文5
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(5)营销战略（具体行销方案）
A、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
?给予适当数量折扣，鼓励多购。
?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
E、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
(7)方案调整。
营销策划的重点范文6
1 引言
新经济时代的人才需求对高校的教学模式提出了新的要求。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）要求各高校提高人才培养质量，深化教学改革，强化实践教学环节，重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。因此，构建适应新世纪高等教育的教学模式，是实现新时期我国高等教育改革和发展新突破的关键问题。
《企业营销策划》课程定位为市场营销、工商管理等人文社科类相关专业的一门素质与技能课程，具有极强的应用性和实践性，是市场营销专业学生最基本的技能培养和思维训练课程（陆继和尤凤翔，2011）。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划已成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。让大学生学会制定一份较完整的、规范的营销策划书是培养学生创新能力、实践能力的内容之一。目前本校《企业营销策划》是管理学院市场营销专业本科生的专业主干课，该课程的大多数师资的企业实战经验较为缺乏，教师的教学知识体系来源多取自教材。而《企业营销策划》的教材编写也处于起步阶段，不能完全满足教学的需求。因此，尽快摸索出一条改革创新之路，为《企业营销策划》课程的发展提供可借鉴的蓝本，显得尤其必要。
2 《企业营销策划》课程改革内容
鉴于上述《企业营销策划》的课程现状，笔者构建了《企业营销策划》课程建设与教学方法改革体系的框架，具体包括应用型的教学内容、多元化的教学方法和丰富的教学实践环节三个方面的内容（见图1）。
1、明确应用型的教学内容
在教学内容的设置方面以应用于企业实践为导向，包括以下两个方面。
第一，通过多渠道，广泛收集教学材料。《企业营销策划》是一门交叉型的应用类学科，可以将众多的营销策划研究成果大致分为三类：学术著作类、解决方案类和企业信息化类。学术著作类包括教材和论文等；解决方案类包括企业推出的有关自身营销策划软件产品和解决方案的信息；企业信息化类内容庞杂，既有营销策划应用分析，也有营销策划管理体验，还有营销策划案例分析等。其中，大多营销策划研究成果都与企业实践紧密相关，这些都是《企业营销策划》课程良好的教学材料。
第二，为《企业营销策划》课程建立多媒体教学辅助系统。由于《企业营销策划》课程具有知识点多、体系复杂、操作性强的特点，因此我们计划建立多媒体教学辅助系统，把各种教学资源导入数据库，通过校园网络，教学资源包括教学文件、教学课件、鲜活的营销策划案例以及相关企业营销策划实战训练材料等供同学使用，激发同学的学习兴趣，积极主动地投入到企业实践相关的营销策划教学内容的学习中。
2、采用多元化的教学方法
本项目主要采用“项目导向”教学法，同时辅助“案例引入”、“情境模拟”和“团队合作”教学法，培养学生的实践能力和动手能力。
第一，主要采取“项目导向”教学。该教学法的基本思路是：角色确定与学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践提交整体策划书评估。在整个教学中必须注意：督促学生阅读大量最新的营销策划案例以开拓视野；让学生参与营销策划的实践活动，以提高学生的动手能力；锻炼学生书面表达能力和口头表达能力，从而加强对内对外的交流和营销策划方案的撰写能力。
第二，增设案例导入教学。精心选择案例，突出案例的典型性、真实性和代表性。这些案例为项目组成员自身的实践总结，也可以通过教师提供部分案例的基础上，尝试让学生在课余时间收集感兴趣行业的营销策划案例，由教师经过筛选搬到课堂中来。
第三，增加情境模拟互动教学。所谓情境教学法，就是遵循反映论的原理，充分利用形象，创造生动具体的教学情境，激发学生的学习兴趣、潜在智慧，从而引导学生从课程有整体上的理解和运用（李吉林，2003）。在《企业营销策划》教学中增加情境式教学，可以增加与学生的互动，最大限度的激发学生的兴趣和解决问题的能力。情境可由教师结合学生的兴趣及社会热点，或是学生身边的问题模拟各种实战环境，然后由学生结合理论课堂上解决，课后让学生进行总结。
第四，增添团队合作教学。通过团队合作教学，培养学生的团队合作意识和组织协调能力。根据课程任务需要，组建企业营销策划团队，分别选取不同市场策划课题，以完成相应市场策划任务的形式开展教学活动，让学生在真实的营销策划活动中承担具体任务，通过真实项目负责人的培训、指导和实际参与，达到岗位要求，将实践性和职业性进行有效融合。
3、设置丰富的教学实践环节
第一，开展虚拟仿真教学。建设一系列以虚拟技术为核心的仿真教学环境外，还应引导学生充分利用校园网、校内外各种商贸活动，寻找和感悟经管类技术应用型人才应该把握的不同要素和知识点，培养学生作为未来企业营销策划人才应具备的素质和能力。在虚拟的计算机仿真教学过程中，学生面对的是企业生产经营、管理和服务的过程，学生能够在过程中寻找灵感，寻找企业营销策划技能提升的切入点，寻找成为优秀企业经营管理人员应该摄取的各种信息源。
第二，建立校内实训基地。在现有我校管理学院市场营销专业具备的计算机辅助电话调查（CATI）实验室的基础之上，进行教学硬环境的开发，加强模拟“工作场景”的建设，比如开发“营销超市”等校内实训基地。实训基地是实施开展教学模式改革的重要载体，也是教学中学习情境的主要来源。因此，教学实施中每个策划团队都依托一个或几个企业，策划要求源自这些企业的实际需求，从而确保学生校内学习内容与实际工作要求的一致性。
第三，与当地的企业合作共建实训基地。通过企业调查、企业实践、企业服务等途径，以“企业营销策划问题课程”或“企业营销策划参与计划”为载体等，让学生参与到企业营销策划实践中。充分利用校企合作单位的环境和资源，让学生作为营销策划人员参与企业营销策划方案撰写整个过程中，从而使课堂教?W为主的学校教育和直接获取实际经验的校外工作有机结合，使学生能将所学知识应用于实际企业营销策划中。
