前言：中文期刊网精心挑选了文创产品的营销模式范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
文创产品的营销模式范文1
传统模式不断完善
对于众多从内衣转型而来的汕头家居服企业而言，虽然销售网络已遍布全国各级城市，但主要还是以地区商、加盟和自营、加盟于一体的营销模式进行不断完善。如汕头市霓彩儿服装有限公司，是以他们专业的市场推广策略去引导终端客户更好地抢占市场份额。总经理翁文丰告诉记者，公司会不定期派专业的培训师到各商、终端商那里进行销售、业务、卖场布置等全方位的指导与培训，提高各商、终端商的销售业绩，达到互赢的目标。
而广东樱乃儿服饰有限公司也汲取了同行成功的商业经营模式，不断加快企业发展步伐。“当前，遍布全国各地的区域商、加盟客户对樱乃儿品牌精准的市场定位、品牌运作商业模式也都非常认可。” 总经理林志坚介绍说，为了加速渠道转型，2012年樱乃儿还将在全国部分重点区域启动“家居服项目发展战略暨招商推介会”，推出确保盈利的营销政策吸引更多经营商加盟樱乃儿家居服渠道。
与此同时，广东宏杰内衣实业有限公司于2005年初全力打造的专业内衣连锁品牌“浪漫春天”则采用科学的内衣连锁加盟、自营于一体的经营模式。董事长翁创杰说，通过近五年多的发展，在粤东区域，浪漫春天现已拥有内衣连锁店面两百多家，并在各销售区域拥有较高的品牌知名度和美誉度，我们以专业导购，顾问式销售为顾客提供专业周到的贴心服务。
“品牌专卖”成趋势
或许对于其他行业来说，品牌专卖并没有什么稀奇，所有的服装品牌都是这样做的，但是唯独家居服行业，由于它兴起的时间较短，而且经常是以“配角”的形式出现在终端店铺之中，所以“专卖店”模式对于家居服产业来说还是一个创新。
“睦隆世家是完完全全地开自己的家居服专卖店，而且它成功了！”伴随市场成长起来的第一代家居服企业广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和告诉记者，为了保证能掌握自己的销售渠道和保持品牌统一的形象，睦隆世家开创品牌专卖，并成了这种营销模式的先行者。“我们先确定将家居服开专卖店的营销模式是对的，再加上联营店辅助，我们的信心就更足。” 陈少和口中的联营模式是指——商家先交一部分保证金后，厂家就配一批货给商家去卖，卖出去多少就结算给厂家多少钱，卖不出去的那部分货品全部由厂家承担。这种联营模式的优势是它把厂家和终端销售的利益绑在了一起，这大大改善了传统加盟店由于进货的风险大，而导致加盟商进货信心不足、忠诚度不够的问题，商家的风险没有了，自然就会更衷心地跟着品牌走。“家居服开专卖店的模式是值得推广的，如果大家能共同将这种模式共同运作下去的话，家居服产业的前景一定非常乐观！”陈少和补充道。
的确，以汕头为例，目前以专卖店形式出现的家居服品牌，为数不多。而一直坚持在整个运营体系上不断创新的轩靓品牌也有这样的打算。“因为实体店的竞争越来越激烈，所以现在我们也在考虑进行营销模式的转变，轩靓品牌未来也会以点带面地创建自己的品牌旗舰店。”汕头市朝兴制衣实业公司总经理翁朝盛告诉记者。
“线上服务”受时代推崇
网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，企业应尽快、尽早、尽好地建立自己营销网络，而在这一方面，升派品牌确实做得不错。
文创产品的营销模式范文2
关键词：传统集群；营销模式；纵向型模式；横向型模式；交叉型模式
基金项目：国家社会科学基金一般项目，编号：10BGL025
集群企业通过一定的协调机制，联合进行较为广泛且形式多样的企业间营销合作，如共同开拓市场、开发产品、修建渠道、传播信息、促进销售等，以实现各自的营销目标。合作无形扩大了企业的边界，不但能使各成员更加充分发挥优势，明确存在的价值，还能资源互补，分担风险和费用，共同根据外部环境的变化，相应地组织和分配资源（Fred Selnes等，2003）。
模式是一种根据以往经验总结和归纳而成的一种规律性的、可以参照的解决问题的方法论。因此，“营销模式”应为营销主体通过独特的营销理念、营销方法以及形式有机融合形成的一种范式，从而构成独特的营销能力。学者们基本上将营销模式定义为理念方法等的集合。而企业之间纷繁复杂的联系可以归结为两大类：纵向联系与横向联系（Arita等2006）。因此学者们根据集群企业间的主导合作关系与合作领域特征将集群企业合作营销模式划分为三类：横向型模式、纵向型模式和交叉型模式。
纵向型模式指在价值链上下游的集群企业利用专业分工的优势密切配合，通过业务外包、配套生产，或组建营销联盟等形式，降低生产或交易成本，以获取竞争优势的方式。在我国，温州民营中小企业也通过纵向合作，整合供应链的资源优势，以提高集群的竞争力（赵浩兴2007）。由于集群企业间的纵向合作比横向合作更多（Hubert Schmitz 2000），目前多数研究集中于企业间的纵向合作。
横向型模式指集群内从事价值链上相同环节的企业之间通过组建水平营销联盟共建品牌，联合推广等方式来获得协同效应。由于目标顾客需求的相似性，同类商品的生产企业可以共同研发，共做渠道，共同品牌、共同促销以降低单个企业的营销成本，并利用集群整体的力量扩大其自身的影响力与知名度。Arnaldo Camuffo （2003）对意大利集群的研究表明，横向合作主要表现为由社会根植性联结形成的小企业社会网络的合作模式。
交叉型模式指集群内的企业之间既存在广泛的横向联系，又存在显著的纵向联系。在我国，专业市场营销与“大企业+小企业”的中卫式营销便是交叉型集群企业营销模式的代表。专业市场集中了大量的市场交易主体，大量的企业集聚不仅能够促进企业间的相互了解，也增加企业间的业务合作的机会。
一、样本选择与调查结果
1.样本选择
本研究主要采用企业问卷调查为主，结合政府、中介机构等单位走访的方法展开调研，选择发展较早，发育相对成熟的传统产业集群为样本集群。其中重点以福建泉州的陈埭镇鞋业集群与宝盖镇的服装集群、广东东莞的虎门服装集群与厚街鞋业集群、浙江温州的服装与鞋业集群共六个传统集群中的企业作为研究样本。
2.集群企业合作营销模式调研及数据分析
（1）集群企业合作营销理念
企业的合作营销理念主要表现企业期望合作的营销项目方面，按照上述的三种营销模式理念的比较，对三个集群中的企业的营销理念进行调查的结果见表1：
表1. 集群企业期望营销合作的内容
[期望合作
集群＼&共同
研发＼&共做
渠道＼&共同品牌＼&共同
促销＼&通过资源互补共同分工＼&福建泉州＼&28.6%＼&28.5%＼&20%＼&25.7%＼&28.6%＼&广东东莞＼&30.4%＼&25.7%＼&29.7%＼&20%＼&35.6%＼&浙江温州＼&23.4%＼&31.2%＼&25.3%＼&20.4%＼&25.5%＼&]
表1的统计结果表明，影响企业之间达成合作的主要因素中，不同区域基于当地产业集群不同的产业条件，在产品研发、渠道建设、品牌推广和促销方面，对于合作对象都有不同程度的要求，但调查的三个传统产业集群显示，各个地区的企业基本上是持平的。
（2）合作方规模
合作方规模是集群企业在合作过程中非常重视的一个因素，主要影响着企业在合作过程中可以掌握的资源的多寡，以及企业的主动地位，其结果影响着企业能否争取到较好的资源，以及对企业来说较为优先的机会。调查结果显示，在福建泉州，参与调研的集群企业合作方是大企业的比例占29%，小企业占46%；广东东莞分别占7%和73%；浙江温州则为13%和75%。该结果表明，总体上看，由于样本企业大多数是中小企业，在三地的集群中，这些中小企业营销的合作方大多数也是中小企业，与上规模企业间的合作相对较少。实地走访的资料也表明，集群内大企业一般较少参与群内中小企业的合作，而更倾向于走出去树立自己的品牌。
（3）合作方在价值链中的位置
从价值链的角度看，与企业合作的主要有上、下游企业以及同类企业，由此可以反映出合作营销的模式和运作方式。本调查针对合作方在价值链中的位置的调查统计结果如表2：
表2. 样本企业合作方在价值链中的位置
[集群所在地＼&与上游供应商、
下游客户合作较频繁＼&与同类厂商合作较频繁＼&福建泉州＼&64%＼&11%＼&广东东莞＼&67%＼&13%＼&浙江温州＼&62%＼&26%＼&]
表2的统计数据表明，被调查企业的合作营销行为有一半以上发生在价值链的上下游企业之间，同类企业间的合作较少，只占不到1/3的比例。由此可见，我国传统集群企业合作营销总体呈现出以纵向型合作为主，辅之以横向合作的交叉型模式。
（4）专业交易市场的企业参与度
为了了解专业交易市场在企业合作营销中的作用，从而推断集群企业合作营销的系统架构，本研究对此进行了调查。通过调研，在福建泉州样本企业约有83%表示较多参加专业市场，而东莞和温州样本数据约为87%和88%，都有较高的比例。因此，企业对当地的专业交易市场参与度很高，平均达85%以上，是其合作营销的主要形式之一。在实地走访中还发现，泉州、东莞、温州三地集群所在地的专业市场均有较大规模。例如，泉州陈埭镇有专业鞋材和中国鞋都两大区域配套市场，总占地面积为90多亩；东莞虎门镇有富民商业大厦、黄河时装城等大型服装专业批发市场22个，此外还有富民布料市场、虎门国际布料交易中心等服装配套商场11个。
（5）当地政府与行业协会的功能和作用
对“当地政府与行业协会对贵公司的发展提供哪些方面的帮助”题项的调查统计结果如下表3所示。
表3. 当地政府与行业协会的功能和作用
[调研地点＼&建立交易市场、举办交易会＼&宣传企业＼&员工
培训＼&提供行业信息＼&福建泉州＼&59%＼&42%＼&19%＼&13%＼&广东东莞＼&63%＼&55%＼&17%＼&14%＼&浙江温州＼&38%＼&40%＼&39%＼&49%＼&]
从表3的统计结果看，有一半或近一半的企业通过当地政府和行业协会的帮助，参与专业市场和各类交易会；利用政府或协会搭建的平台宣传企业的产品或企业形象。
二、研究结论
本文研究结果表明，作为我国传统集群发展较早、发育相对成熟的泉州、东莞、温州三地的集群企业在其合作营销模式上总体上都呈现出以上游采购的纵向合作为主，下游销售的横向合作为辅的交叉型模式。
上述合作营销模式具体体现为，在营销理念上，结合横向和纵向方面的需求，即有一定基础的相同顾客群，产品类似，可以共同研发，共做渠道等，企业之间可以形成资源互补，有利于降低生产成本；其系统架构主要为以政府和行业协会等机构引导及支持、专业交易市场拉动的上下游企业和同类厂商之间的合作；其运行方式是企业向上游供应商或配套商采购原材料或初级产品，自行生产或与上下游、同类企业进行产品组合，最后以自建渠道和专业市场双重渠道实现销售。在此运作中，同类企业间的合作营销非常有限，主要集中在价值链下游的销售环节，且合作主要由专业市场带动，而非产生于企业间的主动意愿，因此横向合作只是一种辅助形式。
基于上述以纵向合作为主、横向合作为辅的交叉型模式，三地集群企业在合作营销上呈现出各自的特点：泉州集群内的大企业相对较多，集群中已经初步形成了大企业+小企业、大企业创品牌而小企业做配套的中卫式交叉型合作营销模式。东莞集群中由于中小企业十分活跃，强势主导企业的作用不明显，而当地的专业化交易市场成为集群企业间联系的纽带和利益协调者。集群企业的合作营销呈现出典型的由专业交易市场带动的交叉型模式。温州集群企业虽在总体上与上述两地集群的合作营销模式相同，但同类企业之间的合作营销相对较多，因此“同业营销联盟”横向合作的作用逐渐增大。
参考文献：
[1]Lee Adler. Symbiotic Marketing [J].Harvard Business Review， Nov/Dec66， Vol.44 Issue 6，59-71
[2]郑广 ，陈雪梅.集群营销形成与发展探索[J].商讯商业经济文萃，2006：78-80
[3]冷克平，杜鑫.我国中小企业的营销新思路[J].工业技术经济，2005（5）：30-32
[4]Fred Selnes，James Sallis. “Promoting Relationship Learning.” Journal of Marketing 67（2003）： 80-95
[5]吴长明.中小企业集群合作营销模式研究[D].上海；上海同济大学管理科学与工程，2007：20-64
[6]何军.安徽汽车业营销模式研究[D].山东：中国石油大学项目管理，2010（5）
[7]熊国钺的硕士论文《基于价值让渡系统的中国轿车营销模式选择的评价》
[8]凌袁薇的硕士论文《基于品牌价值理论的我国空调企业营销模式研究》
[9] Arita T.， Fujita M.， Kameyama Y. Effects of regional cooperation among small and medium-sized firms on their growth in Japanese industrial clusters， RURDS， Vol.18，No.3，209-229，2006
[10]赵浩兴，周丽豪.企业集群背景下温州民营企业合作营销动力及模式研究[J].苏州市职业大学学报，2007（11）
作者简介：
徐晓飞（1988- ），女，安徽滁州人，安徽大学2011级研究生，研究方向：企业管理，市场营销；
文创产品的营销模式范文3
该企业总经理办公会议，确定了今年以“加快新产品上市、实施精品工程、加快国际认证、做好资本和技术经营工作”为工作重点。
新春团拜会宣布重中之重上海药物所
该所丁健所长指出2007年全所工作有四项重点：新药研发是头等大事；申报新药研究国家重点实验室是重中之重；让更多的中国新药走向世界；加速启动浦东科技园区工程项目。
关注政策武汉健民中药工程公司
该会议认为，2006年是公司接受严峻挑战的一年，仍圆满完成了集团公司下达的各项经济指标。2007年“增收减利”的局面仍将持续，行业整顿和洗牌将使成百上千家研发能力差、
产品缺乏竞争力的制药企业退出医药市场。该公司将关注国家医药政策和形势的变化，及时制定和调整发展战略。
新效益增长点长春生物制品研究所
该所盛军所长指出，2007年要配合集团公司改制上市的安排完成自身改制；加大销售和清欠力度，做大、做好森林脑炎疫苗；重点保证甲肝及流感疫苗的生产；加强无铝佐剂狂犬疫苗的申报；加强产品质量管理。上半年完成疫苗车间和老分包装车间的 GMP 认证和复检，规划森脑疫苗、出血热疫苗的车间改造和新车间设计工作；实行重大项目所内招标制。加快无防腐剂流感疫苗、脂质体流感疫苗、脂质体狂犬疫苗、甲肝灭活疫苗、以甲肝疫苗为主联合疫苗的研究进程，加快完善无细胞白百破工艺，建立罐培养 vero 细胞技术平台。 六个生物制品研究所是这次集团公司建立现代企业制度的受益者。把该所的优势品种、“小品种”做大、做强，培育成集团公司新的效益增长点。
年度盘点上海医工股份
去年，该公司营销中心完成目标。产品发展部获得国家、地方的项目资助款项共100余万元。南翔、康桥生产基地节约原辅料和能源费用，强化成本核算；金山新型制剂辅料基地通过GMP认证。该公司还完成了软膏剂车间从10万级到1万级的改造，无菌检验室的新建，鼻腔粉末吸入剂车间的改造和配套新增注射用水的制备，新增制剂薄膜包衣设备，并完成康桥基地污水处理工程。通过霜剂、积雪苷原料以及鼻腔粉末吸入剂增加剂型和生产范围的认证，通过消毒剂生产许可证的再认证，通过上海市第二类批发企业资格认证等。
找到“活”法山东康源医药集团
公司董事长兼总经理肖卫生指出：2007年要找准位置，找到“活”法，经营创品牌，探索新模式，注重细节管理，让细节管理成为生产力，进行观念突围，管理创新，谋求工商合作，进行公益营销，巩固市场份额，擦亮康源品牌。
以利润为导向河北东盛英华医药公司邢台子公司
大会首先总结了去年工作，总结分年销售状况、商业客户数量、人员状况和财务应收帐款四大部分。会议认为当前医药行业毛利率不断下降，流通企业规模将越来越大，小企业将通过破产、并购、重组等方式逐步消失。2007年该子公司的目标是以利润为导向，提高经营质量，细化公司管理。
科技突破，战略转型华瑞制药
1月7日－12日、1月20日－22日，该公司营销年会和生产管理年会分别在广西北海和江苏南京两地召开。年会的主题为“科技突破，战略转型”。“科技突破”包括上市最新一代的结构脂肪乳剂产品力文，实现三腔袋产品卡文的国产化，上市EN最新袋装产品Easybag，推进PN和EN产品由瓶装向袋装的包装革新等。“战略转型”包括PN产品的市场作为，EN产品开辟院外市场，营销模式转向更高层次的学术专业营销等。
年会照惯例为优异员工颁发该公司的最高奖项“董事长奖”，奖励员工长期服务和忠诚的“华龄奖”。营销年会还颁发了PN、卡文和EN“最高销售额奖”，PN、EN“重点品种单项奖”，“优秀主管奖”，“优秀地区经理奖”和“优秀团队奖”等奖项。
诚信，管理太阳石药业
2006年度营销总结暨2007年度营销计划会议在济南召开。为期两天的会议主题是：诚信、管理。会议由市场部总监林南主持，指出公司的三个里程碑――2002年新疆会议开创了OTC的里程碑，2004年青岛会议开创了公共营销的里程碑，本次会议就是提高管理的里程碑。
经营目标责任书金珠
2月9日，该公司拉萨总部、金珠雅砻藏药公司、都江堰四川金珠生态公司的员工代表，与成都总部、四川雅砻医药公司、成都金珠农资公司、金珠农资公司、金珠雪灵芝公司的全体员工，参加了大会。
大会首先由各业务板第一负责人做了2006年总结与2007年工作规划。随后董事长首先总结了2006年，公司债权债务等历史遗留问题得以解决；产品生产、销售创历史新高；产业链进一步完善。2007年将进一步加大公司的藏药、生物农药、保健品及国际贸易产业力度，树立“一切以利润为中心”的经营目标，内部管理建立经营目标责任制、优化绩效考核、加大员工培训力度。最后，董事长代表股份公司分别与各业务板块第一负责人签订了2007年经营目标责任书，将今年的目标落实到实处。
销售突破思维海南亚洲制药集团
第一期元月6日至8日，召开浙江康宁医药营销部商务人员培训会议。第二期元月8日至10日，召开海南快克药业有限公司各服务区经理、商务、主管及公司驻杭办全体员工培训会议。会议特邀咨询专家汪俊宏先生作“蓝海战略”演讲。他针对医药行业不景气、营销渠道梗阻、老路走不通，又不知如何开辟新路的现状，引导销售人员转变观念，突破思维，整疏渠道，另辟蹊径。
创新变革年羚锐制药
会议认为，2006年是羚锐公司的“产品转换年”。围绕主导产品“通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）”的推广，公司销售发货、销售回款和毛利均达到预期目标，其中主导产品通络祛痛膏和壮骨麝香止痛膏的销售均突破一亿元大关。2007年，是羚锐公司的“创新变革”年，公司将创新营销模式，创造新的销售业绩。
关门红开门红桂林三金药业集团公司
去年创下了销售额9.88亿元、利税3亿元的历史新高之后，该公司今年1月份实现总产值6068万元、销售收入5891万元，比去年同期分别增长14％、12％。去年根据市场需要成立了营销公司，组建了商务部、医学部，重视新产品研发和知识产权保护工作，去年“桂林西瓜霜”、“三金片”、“眩晕宁”、“前列保”四个产品获得了国家发明专利，“蛤蚧定喘胶囊”获得了中药保护证书。该公司已累计有14个产品获得国家发明专利，20个产品获得国家中药保护。
一个思路国药器械
该公司本部全体员工及国药联合公司、恒瑞美联公司中层以上管理人员参加了会议。对2007年工作提出了一个思路，六项重点。
一个思路是：开发自有产品，在至少两个产品领域初步实现研产销一体化，总部从管理为主向业务加管理模式过渡，年内确定战略合作伙伴。六项重点是：一是以恒瑞美联为基础，着力发展数字影像领域尖端产品, 通过新创公司完成真空采血管系列产品注册、投产，年内实现销售利润；二是收购生产企业，寻找具备技术领先和发展潜力的生产型研发公司；三是实施国际化战略，利用德国GD子公司，开辟国际化的新途径；四是创新营销模式；五是强化考核力度，对自有产品的销售重点考核，对非主要产品的销售加以严格限制；六是通过并购盈利性生产型企业实现公司的转型，寻找并投资2-3个项目，实现公司本部的股权改制。
百万工程辅仁药业集团公司
2月26日-28日，该公司营销会议在郑州召开。集团领导、各生产基地、医药公司及各区域市场人员200余人参加会议。大会以“细分产品、资源整合、深度分销、打造品牌”为主题。集团董事长朱文臣指出：“医药市场特性在于产品品种创新，最终主导医药市场的是产品品种。”结合该公司当前多产品、大产能的资源优势，下一步的战略方向是以多品种组合为核心，建立持续增值的营销网络全面占领医疗终端市场，加大产品研发力度，坚持以技改创新为方针。医药公司企划部经理骆永超详细阐述“百万工程”营销活动。此次营销将集中有限资源，政策倾斜重点区域，以点带面，逐步建设营销网络。
会后，营销精英们深入到集团生产基地的生产大车间、仓库进行参观，此举增强了他们销售的信心。
培育亿元品种上海医药工业研究院
朱宝泉院长首先宣读了国资委对陈代杰担任副院长的任命书。总会计师王小坚重点介绍了国资委将采用的央企效益评定新标准“EVA”，评定企业是否具有核心竞争力和长期盈利的能力。周斌书记提出要大力培育年销售额上亿元的品种，市场开拓要从低端走向高端，从原料药、仿制药转向品牌药、创新药，通过加大研发投入、美国FDA认证、锁定大客户等方式积极探索医药企业的国际路线。
2006年业绩报告阿斯利康
全年销售增长11%，销售额约为265亿美元。全年营业利润达82亿美元，股东收益约为54亿美元。
文创产品的营销模式范文4
关键词：奶茶行业；营销；发展模式
基金项目：2016年度河南省教育厅人文社会科学研究一般项目（项目编号：2016-gh-193）
中图分类号：F719 文献标识码：A
收录日期：2015年11月19日
一、奶茶行业格局现状分析
1、传统店面的现泡奶茶。传统奶茶店的奶茶，在新时代下通过自身的创新以独具特色的连锁加盟方式近年来得到了快速发展，几乎现在每一个中国的城市都被奶茶店覆盖到位，并且利用餐饮业的互利模式打入各个餐饮行业，比如在麦当劳和真功夫等这些快餐行业都会见到奶茶的身影。这些都充分说明了，这个品类的机动灵活性以及旧汤新装的发展效力是十分可取的。这种形式中比较典型的案例就是以台湾珍珠奶茶为主的加盟连锁店，在极短的时间内达到了快速覆盖的效果，可以说是业界的创举。奶茶加盟店的快速发展，让这个品类得到快速发展。
2、袋装和杯装便利式冲泡奶茶。袋装和杯装固态便利冲泡奶茶是一个新的品类，这个品类是香飘飘2005年开创的新型形式，因为其便利性而被大众所接收，一经推出就大受欢迎，并且引领了奶茶行业的发展新走向，一时间出现了很多追随品牌如优乐美、立顿、相约等，琳琅满目的同类产品的快速涌入，让这个初生的行业快速被分割，但是这个行业依然是以香飘飘为巨头，优乐美、立顿等为主要的竞争者。
3、瓶装奶茶。瓶装奶茶是奶茶的最新品类，却大有颠覆行业格局的新局势。瓶装奶茶是在固态奶茶缓慢发展的时候腾空出世的，让广大消费者在极短时间内得到认可，并且在目前来说很大程度上承接了奶茶行业的发展新方向。瓶装奶茶属于冷饮料系列，将会面对众多功能性饮料以及液态奶等产品行业的竞争挑战，需要在创新口味方面和渠道化见识方面加大发展力度，为这个新的品类市场的发展提供充足动力。
4、奶茶三大形式的关联度分析。奶茶行业的这三种形式都是在适应当下消费需求和社会经济发展下所产生的，彼此是奶茶行业的相互依托和奶茶行业的延伸。三者之间在相互依托共同开拓奶茶市场的同时，也面临着相互竞争和影响的现实问题，在相互的关联中，三种形式都应该不断地创新，共同去寻找新的发展方向。
二、奶茶行业发展模式分析
1、连锁加盟发展模式。连锁加盟发展模式是奶茶店的主要发展模式，奶茶店属于餐饮行业的一部分，而餐饮行业近些年的发展以连锁模式为主，自然奶茶店的发展也就会有同样的模式。这个模式最大的好处是，能够在最短时间内达到广泛的销售网点覆盖，快速是这个模式的最大特点，连锁总公司通过技术培养和原材料的供给，下属连锁店面很快就能够进行产品生产和销售，通过广泛的增开连锁店，奶茶店的名声会越来越大，这样会进一步的促进奶茶店的快速发展。这个模式也有自身的缺点，就是在快速发展的同时，忽略了下属奶茶店的产品质量和服务方式，这会对奶茶店的发展有致命性打击。所以在发展中应该充分考虑到质量问题，及时采取措施进行规避，建立起良好的产品形象。
2、传统渠道发展模式。这个渠道化模式是便利冲泡奶茶品类、瓶装奶茶品类的主要发展模式，通过自建营销渠道和利用现有经销商渠道来达到产品的流通过程。渠道是这些快消品的主要发展途径，通过渠道建设，奶茶产品就会以最大范围的覆盖率进行市场投放，并且渠道自身在发展过程中也会得到消费者认可，自然会达到一个良好的销售结果。传统渠道是产品的主要推广平台，这样的渠道能够让奶茶行业健全发展脉络。
3、基于网络渠道的发展模式。在网络时代的撞击下，产品和行业的发展也开始走上了网络化模式，通过网络广告的宣传，企业网站公示建设等都会对奶茶行业的发展有积极的推动作用。网络化发展是一个新的发展方向，需要奶茶行业进行新的转变，利用网络的便捷传递功能发展好奶茶行业。网络渠道同时也是一个新的发展方向，网络的快速传播会给连锁加盟奶茶店一个便捷的传播功能，让消费者也能够对这些连锁店有进一步的深化认识。杯装奶茶和瓶装奶茶就可以通过网络渠道进行销售，随着网购的快速发展，奶茶行业应借助网购新浪潮，通过网络销售来丰富发展的多渠道化模式。
三、奶茶行业内部竞争分析
奶茶行业在不断发展过程中，行业内和行业间都在暗流涌动，这些竞争都会对奶茶行业的发展有一定的影响。
1、奶茶店行业内部竞争分析。在不断得到推广的奶茶店发展过程中，有众多品牌和企业加入这个行业，市场竞争十分激烈。加盟奶茶，网上就可以找到不同品牌的店面，在逐渐达到市场饱和状态的情况下，不同的奶茶店都在产品创新上下大功夫，通过大力的加盟宣传进行推广。这样的奶茶店在各类高校的竞争尤为激烈，往往一个高校就会有多家不同牌子的奶茶店，不同的做法和口味成为比拼的重点，这样的竞争增加了产品的新鲜度，以创新的产品去面对大众消费的多样化需求。
2、杯装和袋装冲泡奶茶行业内部竞争分析。香飘飘奶茶引领了这个品类的发展先机，在得到初步市场认可后，就出现了大量的跟随品牌，比较有竞争力的有优乐美、相约、立顿等。通过激烈的竞争，让这个奶茶品类得到了快速的发展，由以前单一的原味奶茶，发展到多种不同口味的系列奶茶，得到了广大消费者的认可，但是由于过多的行业参与者，让这个市场的潜力得到过度开发。就现在的发展状况而言，此品类遇到的进一步发展的瓶颈，消费力度已经大不如前，需要行业参与者共同努力去开拓出此品类的新发展方向。
3、瓶装奶茶行业内部竞争分析。瓶装奶茶这个新品类，目前的市场参与者还是有限的，主要是一些比较有实力的传统饮制品企业参与生产研发，因为现在参与的企业有限，需要更多的新企业参与到竞争中来，通过不断地竞争让这个行业得到进一步的发展和稳定。
综上所述，奶茶行业品类内部的竞争是十分激烈的，各个品类都在竞争中不断地完善自身的发展，用多样化的产品满足消费者的需求。
四、奶茶行业发展新思路
针对上述对奶茶行业的发展格局和竞争状态，笔者认为奶茶行业要突破当前发展中的瓶颈，可遵循以下几个思路：
1、健康化发展。随着社会的发展，消费者会注重奶茶的营养和健康，这是目前消费者最为关心的问题，所以在未来的奶茶发展方向上要注重健康化发展模式，应该对奶茶从原料加工到成品售出有一个严格的监管，确保消费者的安全，进而促使奶茶行业的健康发展。
2、奶茶文化的传递。奶茶在自身的发展过程中会形成相应的奶茶文化，以奶茶自身的特点和发展历史为依据，对消费者的文化接受度进行分析，形成奶茶文化，通过对奶茶注入人文色彩来加大影响程度。通过这种感性的奶茶文化的传播，奶茶行业的公共形象会发生进一步的变化，奶茶文化一旦融入到消费者的日常生活中，就会形成新的行业推动力，而这个推动力将会是持久的。
3、以消费者为导向的变革手段。任何一个行业的发展都应该要注意消费者心理的调研分析，根据消费者的需求在生产和研发等方面进行创新，并且在宣传销售等方面也进行进一步的变革，以全新的方式面对消费者，这样消费者的认可度就会大幅增加，会促进奶茶行业品牌价值的升值，并且促进奶茶行业的新突破。
五、奶茶行业未来模式猜想
按照以上发展思路，笔者对奶茶行业的未来发展模式做了几点猜想：
1、品牌化发展模式分析。通过对奶茶品类发展现状的研究以及奶茶营销模式的研究，我们发现在奶茶行业发展到成熟化阶段的今天，就应该让品牌化作为行业的新发展带动力。行业的品牌化发展不仅能够让企业提高知名度，促进企业发展，更能够在扩大市场方面做出重要贡献。品牌化发展模式应该会成为奶茶行业未来的主要发展模式，其长远发展意义充斥其中。
2、产业集聚化发展模式分析。产业集聚化发展也是一个发展思路，这种模式的推进能够形成行业的巨大集聚效应，奶茶行业通过抱团捆绑发展，能够在维持现有奶茶市场的同时进一步的拓展新的市场，大大提升了行业的竞争力，这样能够更好地促进奶茶行业的健康发展。立顿是一个比较时代化的企业，通过对固态奶茶和瓶装奶茶的整合，打造出旗下巨大的奶茶企业，这样形成的巨大竞争力让行业内部望尘莫及，同时促进了立顿的快速发展。
3、线上、线下结合的营销模式。通过将线上、线下营销模式的结合，能够达到全方位的营销体系，这样的战略铺排能够让消费者不断地加强奶茶消费意识，进而促进奶茶的快速发展。统一阿萨姆奶茶通过传统奶茶渠道严格掌控奶茶市场的同时，进行网上营销新模式，并且加大与消费者的接触度，这些营销模式的结合共同打造出瓶装奶茶的统治地位。
主要参考文献：
[1]菲利普・科特勒，凯文・莱恩・凯勒.王永贵等译.营销管理[M].中国人民大学出版社，2012.
[2]迈克尔・R・所罗门.卢泰宏，杨晓燕译.消费者行为学[M].中国人民大学出版社，2009.
文创产品的营销模式范文5
【关键词】互联网+ 大数据 服装 网络营销
依据CNNIC的《中国互联网络发展状况统计报告》所提供的数据，2015年12月，我国互联网普及率达到50.3%，网民数量6.88亿。其中，WIFI使用率达到91.8%，手机网民达到6.2亿，较之前提升90.1%。我国进入了互联网+的时代。[1]在新环境下，基于网络的电子商务得到了迅猛的发展，依据中国电子商务研究中心的统计数据，截止2015年6月，中国网购用户规模增至4.17亿人，同比增长19.1%。对于服装企业，网络营销成为重要的营销手段，同时对传统的线下营销模式产生了巨大的冲击。
一、我国服装网络营销模式发展历程
服装网络营销是指服装产业借助现代信息技术大件的技术平台，将网络技术应用到服装产品的设计、采购、生产直到销售的全部营销过程中，以实现服装企业整体营销战略目标的一种营销手段[2]。
国外服装网络营销应用较早，以美国为例，2000年已有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销[3]。相较于国外，我国的网络技术发展滞后于国外。因此在服装网络营销方面，其发展也相对较晚。依据不同的发展特点，服装网络营销大致可分为四个阶段[4]：
■ 孕育期：1996～2002年。该阶段网络经济模式开始起步，服装电子商务开始萌芽，其主要模式为B2B，且从事网络营销的企业很少，主要以网站的形式进行信息交流和内部协作。。
■ 起步期：2003～2006年。随着2003年淘宝网的成立，C2C模式开始兴起，催生了大量服装网店，主要为中小商。2005年PPG的成立开创了国内的B2C模式，成为我国网络服装行业发展的里程碑。
■ 发展期：2007～2008年。B2C模式进入快速发展期，服装类电商井喷式出现。该阶段的一个特征是服装成为第一大网购商品品类，传统服装企业试水网络营销。
■ 成熟期：2009～至今。电商模式的服装网络营销发展成熟，平台型电商进入大发展阶段，品牌服装的B2C模式也进一步发展。传统服装企业开始强势整合网络原创服装品牌。
二、基于“4CM合”的服装网络营销特点分析
4C组合理论是以Don.E.Schulz为代表的营销学者从消费者需求的角度出发研究的市场营销理论[5]，具体如下：
■ Customer―消费者的需求；
■ Cost―消费者为满足其需求能够并愿意付出的成本；
■ Communication―消费者与企业之间的双向沟通；
■ Convenience―消费者购买的便利性。
我国服装行业网络营销进入成熟期已多年，与传统营销模式相比较，网络营销在具有重大优势的同时，也存在着不足之处。下文以4C组合理论为基础，分析服装网络营销的优势与不足。
（一）基于4C组合理论的服装行业网络营销的优势
1.Customer―满足消费者个性化需求和理性购买。服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率，能满足重视价格的消费者的需求。在网上购买服装时，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装，并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较，这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一件，甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等，使得企业可以更好地满足消费者的个性化需求，使选择服装的过程更为理性。
2.Cost―降低消费者成本。传统服装营销环境下，由于服装类商品类目多，款式、材料等各项属性繁杂，消费者需要要逛很多的服装店，不断地试穿来寻找符合自己需求的服装。这种购买方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络营销环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。同时，由于服装网络营销不需要实体店，省去了开办服装实体店的各项成本，因此一般网上销售的服装价格比实体店便宜，减轻了消费者的购买成本。
munication―消费者与企业之间的互动性增强。网上销售凭借商家网站与消费者之间的互动性，使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷。消费者不再“被动”，而是成为有目地的“主动”客户，利用互联网上各个服装公司的介绍、服饰产品资讯、商品图片、不同价位的商品比较，掌握更多的资讯，并同时搜索到许多符合自己要求的服装，并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较。同时，通过企业网站及网络购物时的一对一服务模式，企业能够提供更为全面的个性化服务，并提高企业的快速反应能力，以获得的销售数据快速调整产品分配，提高服装企业的生产效率。
4.Convenience―提高了消费者购买的便利性。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多，世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装，但在网络世界里就能够实现。同时，国际互联网已在世界的186个国家联通，全天候24小时的网店，服装网络营销使得消费者的购买行为不再受到时间和空间的限制，可实现即时网上购买。无论商品大小、多少，物流配送公司都会送货到家，且可使用电子货币进行结算免去了交款排队的烦恼，极大地提高了购买的便利性。网络市场将企业的业务延伸到全世界的各个角落，使其摆脱了经营空间的限制。
服装网络营销除了上述优势外，与传统的实体店营销模式相比，还有其他的一些优势，如提供了更加丰富多彩的促销手段、更好地对服装企业进行宣传、减小服装企业的生产和运营成本等。
（二）服装网络营销存在的不足
服装网络营销有着巨大的优势，同时由于服装这一产品的特殊性，再加上网络自身的特点限制，存在着不足之处，主要体现在三个方面：
1.试衣问题。服装作为衣、食、住、行四大民生中的首位，其产品的特殊性在于需要消费者进行试穿，传统的购买方式也是“买衣先试穿”，“眼见为实，耳听为虚”的传统观念深深植根于我国老百姓的心中。消费者需要经过亲身试穿、触摸面料等，才能确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而服装的网上购买模式是无法进行试穿的。服装网络营销所提供的无时空限制服装销售市场是一个虚拟市场，该市场无法满足消费者试穿的要求，同时由于各种显示设备的显示效果差异，服装的真实颜色无法通过网络终端100%还原服装的所有特征。因此，消费者在网上购买服装类产品时的信任度降低，增加了网络营销的难度，并制约了网络服装销售的发展。
虽然目前已有虚拟现实等技术应用于服装的3D在线试穿系统的开发，但是仍与传统的实体店线下试衣效果有很大的差距。
2.售后服务问题。由于受到无法试衣的限制，服装类产品在网购中出现的主要售后问题是退换货，以及物流配送时的时效性。拒绝网上购买服装的消费者中，主要的担心在于所选购的服装由于尺寸大小、颜色等问题而与自己的需求不相符，从而造成退货及换货问题。其次，也有少部分由于服装产品本身存在质量问题而引起的退换货问题。国外服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内网上服装销售商承诺退、换货及无条件的退、换货的相对较少。
3.诚信问题。服装网络营销的诚信问题主要存在于消费者和中间销售商两方面。服装属于私人物品，而部分消费者在购买服装产品后不讲诚信，在人为污损服装的情况下，更有甚者在穿着一段时间后由于喜新厌旧而要求销售商及厂家对服装予以退、换货处理，侵害了销售商及企业的利益。其次，基于网络的虚拟性和跨时空性，部分销售商以次充好、以假乱真，进行服装销售，侵害了消费者的权益。
服装网络营销存在的不足既有技术上的，如试衣问题，无法短时间内得到解决；也有人为的，如诚信问题、售后问题，可通过提升消费者和企业的诚信意识，加以改善。
三、互联网+环境下的服装营销模式调整策略
经过多年的技术发展，我们已经进入了互联网+的信息时代，大数据、云计算等先进技术手段为网络营销提供了更好的技术支撑。服装网络营销是服装类商品营销的重要手段，在新环境下需要与时俱进，进行策略的调整和改进。
（一）多种营销手段的综合应用
1.线上+线下混合营销。在虚拟现实及增强现实技术暂时无法完全满足服装网络营销中存在的试衣这一主要问题情况下，线上+线下混合营销是弥补服装网络营销不足的有效手段。
服装面料的质感和结构在计算机上难以观察清楚，顾客对服装的满意与否很大程度取决于亲自试穿，服装的三大构成元素：色彩、款式和面料，这些都需要近距离观察。网络购物消费者无法见到实物，无法感知商品的质感，显示器无法完全还原商品的色彩。因此，线上的网络营销需要线下的体验店，以让消费者真实地体验产品。体验店以提升品牌形象为主要目的，通过体验店，消费者实地感受服装的面料质感、上身效果和它的做工，并通过体验店内的各种服务，提升消费者对品牌的认同感，建立对品牌的信任。消费者在体验店内不仅可以找到所需的商品，还可以了解服装企业的品牌文化，加深与企业的沟通联系。
2.多平台混合营销。在新环境下，多种网络平台共生共存，因此在网络营销手段上，也需要混合应用多种网络平台。
3.构建品牌网站。服装类产品作为大众消费品，其最大的附加值为品牌。在网络营销快速发展的现在，消费者开始关注服装企业的品牌网站，网站成为了服装企业宣传和推广自己商品和品牌不可或缺的宣传媒介。品牌网站需要通过文字、图片、视频以及动画等多种方法来全面展示服装品牌的历史、风格、企业文化等内容，使得消费者在进行购物的同时接收到企业的品牌形象意识，从而提高品牌的影响力，形成对该服装品牌的忠诚度。同时，在网站中设置导航、检索、展示、互动、服装定制等功能，全面体现服装企业的自身特点。
4.借助平台型电商。中小型服装企业，在网络营销中存在资金、技术人才、资源短缺等问题。通过第三方的平台型电商，可以快速解决这些问题，打开企业的品牌知名度。平台型电商为服装企业提供了与消费者相互了解和交易的网络平台，在解决服装企业进行网络营销时存在的资金和技术短缺问题的同时，也解Q了中小服装企业缺乏消费者和人气的问题。如阿里巴巴旗下的天猫，拥有10多万在线商家，整合了上千品牌和生产商[6]。平台型电商带来消费者和人气的同时，也带来了市场竞争。由于入驻商家的数量庞大，难以避免地存在同类型服装的竞争。因此，在借助平台型电商时，更要注意突出企业自身和产品自身的特点，在激烈的竞争中赢得市场。
■ 多种网络宣传手段混合应用
随着手机网民队伍的不断壮大，网络营销不再仅仅局限于网站，更需要采用多种手段进行宣传。电脑端以网络广告为主，移动端以微信和微博为主，进行多种宣传手段的混合应用。目前，手机由于其便利性，手机网民用户不断增加。针对此发展趋势，可以开发相应的应用App，以及结合移动端的热门App，进行广告的投放和品牌的宣传。
（二）基于大数据的产品消费数据应用
1.基于大数据的潜在客户挖掘。进入互联网+的信息时代，所有的网上购物都会产生相应的相关数据。通过建立网络数据库，优化客户管理数据库营销在网络服装销售中占据着非常重要的位置。服装企业在掌握了庞大数量的潜在客户的数据情况下，能很好地挖掘出客户的潜在购买欲望，那么就可以获得更大更稳定的赢利空间。潜在客户群的数量越多，生意的规模也会越做越大，产品线延长范围也会越广。利用数据库，在服装交易买卖过程中不断收集、形成的各种客户资料，并实时进行数据收集、数据更新，不仅有利于吸引新顾客主动加入、改善顾客关系，还能配合品牌的直邮广告、电话营销等活动提高宣传效果。
2.基于大数据的服装销售预测。互联网+以及大数据的时代背景下，使得服装网络营销进入了数据营销和精准营销。消费者网络购物形成的数据在积累到一定数量后，通过数据挖掘技术，对产生的数据进行归类、整理，从而得到重要的销售数据。通过对这些销售数据的分析，可以得到各类款式、大小、消费人群信息等多方面的信息，结合相关的预测数学模型和预测算法，并可对服装的销售情况进行预测，同时反馈的数据可用以调整各服装款式的产量控制和地区分布，减小库存，降低服装企业的资金压力，并可使企业对产品进行更为准确的调整和设计改型。
四、结论
随着互联网技术的进一步深入发展，网络营销必然成为服装行业的主要营销手段。大数据、云计算等新技术的不断涌现，对服装这一传统行业影响深远。本文在分析服装网络营销优缺点基础上，结合互联网的发展，提出了服装网络营销的调整策略。以期对现阶段我国服装企业进行网络营销提供一些发展思路和建议。
参考文献
[1]韩丹，严五查.基于互联网平台服装电子商务企业网络营销的探析――以淘宝韩都衣舍为例[J].中国市场，2016（35）：14-15.
[2]严炎.服装网络营销顾客满意度影响因素研究[D].武汉纺织大学，2016.
[3]晁金燕，张B.服装的网络营销渠道分析[J].现代经济信息，2013（01）：225.
[4]董祥峰.网络原创服装品牌营销策略研究[D].中国海洋大学，2014.
文创产品的营销模式范文6
深圳作为一个年轻城市，也是一个新崛起的国际大都市，借助“一带一路”的东风，通过“文化+”模式来引领世界文化发展风向标。
笔者近日参加了深圳文博会，发现创造丰富的社会价值和经济价值，是很多文化企业面临的首要课题。
打开国际视野为企业思维加油
2017年，深圳这座名扬世界的“设计创意之都”不再高冷。5月11日，第十三届中国（深圳）文化产业博览交易会（以下简称“文博会”）正式拉开帷幕。本届文博会上，文化与科技、互联网、金融、商业、旅游、体育、时尚等产业的融合，增强了文化产品供给的有效性，推动文化产业提质增效、转型升级，成为亮点。
深圳文博会正在成为世界文化产业的风向标。新技术、新产品、新体验已经成为文博会的关键词。文化企业的发展，眼界与格局很重要，要打破空间和地域的限制，以国际化的视野来看待企业和产品。文博会各个展馆展出了琳琅满目的非遗展品、工艺美术作品，还有VR、AR等层出不穷的新技术。同时，来自全球5大洲、40个国家和地区117家海外参展机构，以及全球99个国家和地区的约2万名海外展商，也将当下最新的文化产业趋势和潮流带到文博会现场。
在新技术时代，原有的时空概念被颠覆，这直接决定了企业生产和运营方式的变化。应借鉴海内外文化企业的发展经验，加快研发具有民族特色的文化创意产品，打造成品牌，通过线上线下销售平台的搭建，配以全方位的立体宣传推广，形成产业化营销模式。
深圳文化产权交易所（以下简称“深圳文交所”）也参加了文博会。深圳文交所以“文化+金融”新模式，进行“文化四板”的革新，是2017年首家通过清理整顿验收工作的文交所。笔者对深圳文交所进行了实地考察，其经营模式让笔者深受启迪。首先，要从选择真正有金融综合素质的人才入手，建立行业规范标准和规则；其次，建立正规的交易体系，为文化产业提供一个真正展示和活跃的平台空间；再次，金融不能野蛮助力，要懂得文化产业的核心在于文化本身，不能急功近利；最后，文化产业化要转变为产业文化，真正将文化内涵赋予产业。
文旅特色小镇的文化创新
如今，特色小镇已成为乡村地区产业升级、城镇化的主战场。特色小镇建设不断思索和拓展文化产业的外延，探索并实践“文化+旅游+城镇化”“旅游+互联网+金融”创新发展模式，以文化为核心、旅游为载体，深挖中国文化内核，积极推动产业融合和改革升级，探索出一条文化产业升级发展的独特路径。
笔者参加深圳文博会期间，参观了深圳较场尾民宿小镇，对这一民宿型文旅特色小镇印象颇深。
文旅特色小镇，是将特色文旅作为小镇的主导产业，在小镇之内培育集“吃住行游购娱”在内的多种多样的旅游元素，构建旅游产业链。而其中，吃、住、购等多个旅游元素的落地，都和民宿有着莫大关系。民宿已成为文旅特色小镇产业链中的标配角色。甚至有些特色小镇，其最核心产品与亮点就是民宿，即“民宿型文旅特色小镇”。
民宿是小空间里的大价值平台，通过较为完整的生活链的整合，提供住宿、餐饮、文创产品销售、在地文化体验等多种功能和价值。民宿既是实现特色小镇旅游价值的重要产品载体，也是特色小镇进行“特色”塑造的重要来源，更是特色小镇进行城镇化、文旅产业集聚的重要平台。
