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实战营销策划范文1
一、主办单位、协办单位：
主办单位：xx俱乐部。
协办单位：xx理工市场营销协会。
二、时间：
xx月xx日——xx月xx日。
三、内容。
无形产品，包括单次消费 组团消费及办卡消费。
四、人员。
xx理工大学全体师生。
整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手。
1、实战dv部分 给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。
2、理论策划部分 为xx俱乐部在校园的推广写一份策划书。
3、现场考核部分 考核选手的临场表现
五、奖项设置：
1、最佳创意奖。
2、最佳团队奖。
3、销售冠军奖。
4、总冠军。
5、亚军。
六、比赛评审：
xx经理，xx老师。
七、技术支持（对选手）：
提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。
八、目的。
xx理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：1。
随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：
1、精神消费占总消费比例较高 经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。
2、大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。
3、现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信xx俱乐部 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“ 的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。
在学生中推广xx俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使xx俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。
通过比赛向学生们传递xx关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对xx的好感。通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为xx广场开发理工市场，同时为xx的持续发展储备人才。
我们相信活动取得圆满成功之后，xx俱乐部在xx理工的知名度会得到大幅提升， “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到xx俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。
（1）时间： xx月xx日——xx月xx日。
（2）地点： xx理工大学xx校区。
（3）组织安排： 本次活动由xx俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。
本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。
九、活动流程。
（一）第一轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。
2、宣传方式：横幅（6 条）、彩喷（三块）、海报（100）、 a4宣传单（10000）。
（二）摆点报名（xx月xx日——xx月xx日）。
1、在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。
2、所需设备：帐篷五个，小型彩色pop十块。
（三）n进30面试（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。
（四）30进10面试（xx月xx日——xx月xx日）。
由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。
（五）第二轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、 海报（100）。
（六）第一场预赛（xx月xx日——xx月xx日）。
在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为xx俱乐部在xx理工的推广写一份策划书，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。
根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。
（七）第三轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。
2、宣传方式：彩喷（3）、 海报（100）。
（八）第二轮预赛xx月xx日——xx月xx日）。
本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。
（九）第四轮宣传（xx月xx日——xx月xx日）。
1、本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。
2、宣传方式：横幅（3） 、彩喷（3）、 海报（100）。
（十）总决赛（xx月xx日——xx月xx日）。
总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战dv 加 策划展示 加 现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。
十、比赛回顾及成果展示。
1、校报。
如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。
2、校广播台。
校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。
3、校内各大网站。
例如学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。
4、校电视台。
如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。
第一轮宣传横幅：预祝xx俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功，预祝xx俱乐部“明日之星”‘’主办：xx广场 承办： 理工大市场营销协会。
第四轮宣传横幅（总决赛）：笑营销精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死谁手；xx俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛，xx月xx日xx教xx楼。
5、海报内容。
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方。
6、宣传单内容：
正面是介绍比赛，反面是xx俱乐部介绍。
7、彩喷：
背景是xx广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。
十一、主题。
本协会全称为“xx理工大学学生市场营销协会”，英文名为“the marketing association of wuhan university of technology”。本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。
本协会是以理论文化为基础，行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是xx理工大学学子，并在读七校联合xx大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践。在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。
本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受xx理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。
1、主要活动：校园策划：为商家提品校园推广的可实施性方案并实施。
2、市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。
3、营销策划：为企业有针对性做策划活动。
4、产品促销：为企业或商家提品促销支持
5、营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。
实战营销策划范文2
一、活动主题：“舞动青春，展现自我”
二、活动对象：外语系全体学生
三、活动时间：2009年12月5日—12月6日
四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心
五、活动目的：
我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。
六、参赛形式：
以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。
七、活动具体流程安排：
（一）大赛前期准备工作：
1、外联部到校外拉赞助。
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。
（二）大赛的宣传及报名阶段
a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。
1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项；
2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；
3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。
b、报名方式：
1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处；
2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。
（三）大赛实施阶段（12月5日—12月6日）
环节一：实战营销。（12月5日）
各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。
环节二：成果展示。（12月6日下午）
各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）
环节三：现场营销。（12月6日下午）
由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）
（四）评分及统分阶段
评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。
评分标准：
1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。
2、各环节的总分均为一百分。
3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。
九、奖项设置：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖若干名。
十、人员安排：
1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；
2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；
3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；
4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；
实战营销策划范文3
关键词：房地产；营销策划；问题；趋势
房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后，房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。
1房地产营销策划中现存的问题
①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。
②缺少规范的可行性分析。众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。
③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反，部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。
④“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。
⑤过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。
2房地产营销策划发展趋势
①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌
②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
③调整营销模式，建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。
参考文献：
[1]国宁.房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社,2006.
[2]贾士军.房地产项目全程策划[M].广州:广东经济出版社,2003.
[3]覃彦玲.房地产营销观念与案例分析[J].重庆建筑大学学报,2005,(1).
实战营销策划范文4
关键词：经济全球化；高职院校；英语教师；转型；策略
中图分类号：G715 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2013）03-0061-04
随着经济全球化的发展，各类外资、合资企业纷纷落户中国，致使国内经济不断卷入到全球化的浪潮中。因此，国内对外语能力的专业化、综合化的需求已呈现必然趋势，对能熟练掌握并运用英语和外商进行交流或沟通的高级人才的需求更加紧迫。作为一门公共必修基础课程，高职英语教师不仅要让学生从听、说、读、写、译五个方面练好语言基本功，更要注重学生实际运用语言能力的培养，尤其是掌握用英语处理未来就业岗位中相关业务的技能，提高专业学生涉外交际能力与社会竞争力，最终达到工作岗位的要求。[1]所以，培养具有开阔的国际视野、较高的综合文化素养及跨文化交际能力的国际化人才已成为新时期高职教育的重要目标之一。
一、高职院校大学英语教学现状
经济全球化促使国际间的交流不断增加，国内社会发展迅速，但高职院校毕业生的英语水平还远不能满足社会对于具有综合素养的高级应用性人才的需求。所以，高职院校中的英语教育与社会需求间的差距还是比较大的。显然，问题还是出在了教育体制上。很多学校只是一味的强调过级率，只要是非英语专业的学生通过大学英语四级或者英语
应用能力考试A、B级就可以了，这使很多学生一进校就一鼓作气，通过了英语等级考试后就再而衰、三而竭了。可见制度化考试的负面效应已经影响了很多学生为了考试才学习，考完通过了就不用再学英语了，结果白白学了十几年的英语，大学毕业后竟然连一句成文的英语都说不出来，更别提和外国人交谈了，这种让人焦虑的现象已经持续了很长时间。[2]针对这一问题，很多高职院校的英语教师也进行了很多教学革新。比如，在教学模式上，一改传统的 “独角戏”式教学，开始注重学生的反映和反馈，加强了课堂上的互动；教学方法也逐渐多样化，很多老师们开始运用任务驱动教学法、小组讨论法等相结合的综合教学法，提高学生学习的积极性，教学手段上也不再是一味的使用黑板、粉笔、录音机等老式的教学用具，取而代之的是采用了视听效果俱佳的多媒体教学设备，进一步提高了课堂上学生学习英语的兴趣。但是这些改革在实施一段时间以后，很多学生又开始产生了厌学情绪，因为所学的英语知识和专业本身没有任何关联，无法为专业学习服务，这就需要英语教师除了讲授必要的语言知识外，还要适当地补充一些与学生专业、工作岗位、未来职业相关的英语知识，以达到学以致用的目的。然而，大部分大学英语授课
教师都是青年教师，且所学的专业基本上是英语语言文学，缺少一定的专业知识以及行业实践经验，对学生未来的职业发展并不了解，因此无法满足人才培养方案对实用性和职业性的需求。可见，问题的原因并不在于教学形式的变化，而在于授课教师自身的转变。[3]所以，在经济全球化形势影响下，大学英语教师要认清现状，深刻反思，不断的丰富和发展个人知识结构，才能成功转型，以适应时下大学英语教学改革的需要。
二、高职院校大学英语教师转型
发展中遇到的问题
（一）教师自身专业素质不足
1.教学理念过于陈旧，有待更新
有学者调查发现，在全国600多所高等院校的英语教师中，把自己的角色定义为语言的讲解者和示范者的人竟然占据90%， 显然，他们并没有认识到教学改革的重要性。很多老师对此表现出保守或怀疑的态度，认为以目前所教学生的水平，大学英语没有必要改革，继续维持读课文，讲语法，译段落，或曰“三点一线”独角戏式的陈旧教学模式，可见，这与新一轮教学改革的理念完全相悖。此外，还有学者调查发现，部分英语教师对一些新的教学理念如“学生是主体，教师是主导”、“以职业为导向，素质为主线，能力为重点”等持有认可的态度，但由于缺乏深入的研究，所以很难付诸于实践。
2.重教轻研，知识面窄
面对繁重的教学任务，各高职院校纷纷招聘了大量英语专业本科毕业生，以缓解不断加重的教学压力。很多青年老师一进校就忙于教学，根本没有课题研究的时间和外出进修的机会，所以对高职外语教育理念、原则和方法等方面的信息了解甚少，只能依靠大学时所学知识应付教学，这导致很多青年教师长时间重教轻研，自身教学水平很难进一步提高。其实教学和科研是相辅相成、不可分割的有机整体，二者之间应相互促进、相互提升。然而，造成这种现状的原因主要有：青年教师在本科学习阶段侧重语言技能的培养，忽视了职业素养的学习；专业知识结构不合理，学科知识层面不够宽，科研能力比较弱，缺少进修学习的机会。
3.现代教育技能需要提升
尽管很多高校当中多媒体教学设备得到普及，教学效果有了一定的改善。但由于有些外语教师缺少对多媒体系统知识的了解，导致实际操作有困难；或因其对学习软件和网络资源不熟悉，无法应用到课程当中，致使很多教室里多媒体设备形同虚设。还有一些教师不再书写板书，代之以教材配套的多媒体课件来实施教学，教师不再照本宣科而是看着屏幕读，这样的做法依旧无法和学生进行互动，也不能提高他们的参与度，学生仍只能被动接受。[4]可见，高职院校外语教师的信息素养确实令人担忧。
（二）学校在英语教师转型帮扶方面力度不够
1.师资队伍不健全，影响整体教学水平
现在很多高职院校由于学生的数量不断递增， 英语教师和学生之间的比例开始失调， 出现师资匮乏的现象。为了避免这一问题，多数院校对大学英语课程实施大班授课， 少则几十人，多则上百人； 还有一些高职院校由于不断扩大办学规模， 使青年教师数量剧增并占据了一定的主导地位。然而，由于受到家庭、经济、环境、情感等因素的影响， 一些青年教师以及教学水平高、业务能力强的英语教师大量流失，对大学英语的整体教学质量造成严重的影响。
2.教学、科研压力大，教师健康出现危机
由于很多大学英语课程是大班教学，课上教学任务很难布置和实施，课堂秩序无法把控，致使教学工作难度加剧，效果较差。再加上课后备课、作业批改以及科研任务等工作量的不断增多，使得很多大学英语教师背负巨大的压力，心理和生理上的过渡疲劳不但严重影响了教师个人的身心健康，还渐渐产生了职业倦怠心理而导致工作效能低下，对教师个人的发展也产生了不利影响。同时，也有一些教师存在自我发展的意识和需求，而且在积极寻求转型的机会以改变现状，但这样的愿望往往不容易实现。
3.进修学习机会少，个人需求难以满足
近年来，各高职院校虽然在教师专业素质培训方面不断加大力度，但对大学英语教师来说，其实际行动与实际效果却不尽如人意。一方面，培训的机会非常有限，大部分大学英语教师只能参加一两个出版社每年组织的暑假师资培训。但由于培训时间比较短，内容零散，缺少系统性，培训效果并不理想。然而，由市级或省级以上专业机构或部门组织的提高大学英语教师职业综合素养的培训却少之又少。即便是有，也只停留在研讨如何提高英语教师语言能力、教学技能或科研水平等方面，距离全面提升英语教师专业及职业综合素养的目标和要求还相差甚远。[5]
三、高职院校大学英语教师转型发展的有效策略
（一）彻底转变教学理念
教学理念是教师行动的指南，教师的教学行为往往深受其影响。所以，大学英语教师应该勤于思考，不断总结经验，勇于改革和创新教学策略，大胆尝试，凭借新的想法和理念重新定位自己在课上的角色。在教学过程中，英语教师应该充分体现“学生为主体，教师为主导”， 充分发挥学生的主观能动性，凸显学生的中心地位，激发学生学习的积极性和潜在的创造性，促使其逐渐养成自主学习的能力，切实体现“以人为本”的教学思想。只有这样，教师的角色才能从原来的“主演”转变成现在的“导演”，由“参与者”转化为“组织者”，让学生们充当“主角”，使原本枯燥乏味的英语课堂重新焕发新的活力。
（二）改善外部环境，提升教科研水平
面对较为繁重的教学压力，学校应该为大学英语教师们提供一个相对轻松的外部环境，让他们在教学之余，有时间进行科研工作。他们可以在完成教学任务的同时，收集所研究问题的第一手资料，并结合在教学一线积累的丰富经验，从课程设置、教学方法、学生反馈等多方面进行相关的学术分析与研究，进而找到解决问题的方法，总结经验，由原来的感性认识成功上升为理性认识，渐渐从一个教学能手发展成为一个科研能手，最终完成个人职业综合素养的提升。同时，学校也可以为外语教师创造稳定而舒适的工作环境，提高教师的各种待遇，尽量满足他们的心理和实际需要。
（三）进一步提升信息化教学水平
随着计算机科学的不断发展， 多媒体信息技术对当代教育影响深远，更为高校的教学改革提供了一片新天地。同时，信息技术的发展也对大学英语教师的综合素质提出了新要求。为了在课堂上更好的展现课件的试听效果，任课教师需要了解多媒体教学设备的使用说明，具备熟练操作多媒体教学设备的能力，还需要掌握以网络信息为主的各类资源的收集和使用方法，精心设计和开发资源丰富、功能强大，能够让学生进行互动合作的学习平台，以全新的教学形态，充分调动学生们的学习积极性和主动性，提高学生们自主学习的能力，充分发挥学生的主体作用，从而进一步提高教学质量和效率，达到预期的教学效果。[6]
（四）优化更新自身的知识结构
在经济全球化的形式下，作为一名大学英语教师，自身的学习不能仅限于掌握扎实的英语专业知识、提高语言技能等方面，还应该关注学生所学的专业知识及未来就业方面的信息，如果英语教师不注重积累这方面的知识的话，就很难满足人才培养模式改革中对职业性和实用性的需要，也不利于培养出具有较高综合职业文化素养的国际化人才。因此，英语教师的专业发展不应该仅限于本学科，应该尽可能开阔个人眼界，在积累专业知识的同时进一步完善和优化知识结构。目前，很多高职院校都推行ESP教学，它与专业和职业紧密相连，注重培养学生能够依托专业知识，运用英语在职场环境中开展工作的能力，与公共英语教学相比，其教学模式和设计，教学目的和内容都是不尽相同的。所以，英语教师可以自觉学习和研究ESP理论，并依照所教学生的专业要求和特点制定相应的教学计划，同时也可以走进专业教学课堂，了解并掌握相关专业内容，将其与大学英语的教学内容有机结合，充分体现因材施教、学以致用的教学理念。
（五）加大培训力度，深化师资队伍建设
为了更好地加强大学英语师资队伍建设，学校应该给予足够的重视，为高职院校大学英语教师的转型提供强有力的支持。学校可以根据实际情况合理制定英语教师发展规划和帮扶政策，通过参与专业建设、职业培训以及企业挂职等多种途径强化ESP教师教学能力的培养，进一步推进高职英语教师的转型。学校也可以实施“走出去，请进来”的原则，尽可能地为英语教师们提供与外部沟通和学习的机会，在各类培训中不断充实和更新自身的专业知识。比如，学校可以邀请外语界知名的专家学者来院交流，举办学术讲座或教学研讨会，这样，教师们不用出校就可以和专家教授们零距离接触。根据实际情况，大学英语教师也可以申请参加教育部组织的高职高专骨干教师培训班，汲取最新的高职教学理念和教学模式，了解职业教育中大学英语教学改革方向，实践以能力为本位、任务为导向的新型教学设计，进一步提高自身教学能力。教师也可以申请下企业锻炼，深入了解校、行、企三者之间的关系，并利用和员工的交流机会了解企业到底需要什么样的英语人才。通过这些实践，高职院校大学英语教师还可以报考相关职业资格证，成为具备“双师”型素质的教师。[7]
在经济全球化新形势背景下，大学英语教师的成功转型不仅进一步优化了其自身的专业知识结构，还提升了职业综合素养，这是对其自身传统角色的重新定位。在高职教育目标的指导下， 大学英语教师将获取的专业知识与语言教学有效结合起来，把高职英语与学生所学专业衔接起来，不仅充分凸显了职业内涵，也为培养出语言功底过硬、具有较高综合文化素养的跨学科专业人才奠定了坚实基础。
参考文献：
[1]教育部高等教育司.高职高专教育英语课程教学基本要求（试行） [M].北京： 高等教育出版社， 2000：59-66.
[2]刘青春. 能力本位教育理念下的高职院校英语教师素质结构探析[J].教育与职业，2008（9）：21-23.
[3]周婧，韩秀丽. 高职英语教师转型探析[J].才智，2009（20）：18-20.
[4]程颖. 高职院校英语教师专业化发展途径探究[J].教育与职业，2010（5）：33-35.
[5]顾柳琼. 以“就业为导向”的高职英语教师角色调适[J].教育与职业，2010（11）：40-41.
实战营销策划范文5
一、实战型教学模式产生的背景
网络营销策划是一门新兴的电子商务专业课程，它涉及了网络传播学、心理学、经济学、决策科学等多个学科，既有丰富的理论基础知识，又有复杂的实践操作过程。而传统的教学模式缺乏有效的实践载体，学生无从知道自己的分析和方案到底能产生什么样的后果，无法在学生的头脑中构架起“理论与实践对接”的桥梁，也就无法提高学生的实践能力。实战教学模式以实践载体营运作为主线，整合教学内容，形成环环相扣，实际而严谨教学体系，避免传统教学模式课程多头并进、交叉重复和结松散的弊病。此外，学生在具体项目背景下，按照营销活动程学习和实践，可迅速实现知识向能力的转化。
二、网络营销策划实战型教学模式
1.建立实践载体
组织学生以团队创业形式开设网上商店作为网络营销策划实施的载体。一般是一个班级的学生分成8个团队，按照网店运营过程中岗位职能不同进行分派任务，学生身份发生变化，不仅是在校学生，同时也是某具体公司的职员，具有双重身份。其中经营比较好的店铺是电商08级的由8个学生组成的一个团队，如图1所示。
2.项目化课程教学
项目一网店的网络营销策划目标与要求最终目标：能够根据个人网店的情况进行一系列的调研和营销策划活动。促成目标：、能够进行适当的市场调研、能够对网店进行促销策划、能够编制网络营销策划书工作任务、以提升网店形象和促进销售为目的，对网店进行调研。、进行网店的网络广告策划、对网店进行销售促销策划、编制网店的网络营销策划书学习任务书
3.团队过程考评
学生的学业考评以“个人最终成绩＝小组整体成绩+个人成绩”确定。小组整体成绩包括小组形象、方案质量、实践表现、营销效果等教学考核点，可按阶段任务汇总评定。个人成绩按上课出勤、参与小组讨论及完成小组任务情况评定。团队过程考评可增强学生团队责任感、荣誉感，在团队中充分发挥才干。
三、实战型教学模式的特点
1.教师职能转变教师不仅是知识的传授者，更是学生探求知识的引导者、网络营销策划实践的指导者和在现实社会环境中经历风雨、磨练成长的教导者。
2.改变教学体系打破营销专业学科教学体系，统一以网店经营运作为背景，按照成立网店、市场调研、市场分析、目标市场选择、市场定位、营销组合策划、营销管理为主线导入课程，教学内容系统、实际、针对性强。学生参与销售活动与素质拓展训练是对专业学习的有益补充。
3.突出营销素质和能力的培养实战教学围绕网店在全真环境中引导学生探、求知、实践，不仅使学生网络营销策划技能得到锻炼提升，也使学生的学习能力、思辨能力、交际能力、语言表达能力、心理承受能力及团队意识、意志品质等都得到全方位的锻炼和发展。
实战营销策划范文6
1 引言
新经济时代的人才需求对高校的教学模式提出了新的要求。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）要求各高校提高人才培养质量，深化教学改革，强化实践教学环节，重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。因此，构建适应新世纪高等教育的教学模式，是实现新时期我国高等教育改革和发展新突破的关键问题。
《企业营销策划》课程定位为市场营销、工商管理等人文社科类相关专业的一门素质与技能课程，具有极强的应用性和实践性，是市场营销专业学生最基本的技能培养和思维训练课程（陆继和尤凤翔，2011）。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划已成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。让大学生学会制定一份较完整的、规范的营销策划书是培养学生创新能力、实践能力的内容之一。目前本校《企业营销策划》是管理学院市场营销专业本科生的专业主干课，该课程的大多数师资的企业实战经验较为缺乏，教师的教学知识体系来源多取自教材。而《企业营销策划》的教材编写也处于起步阶段，不能完全满足教学的需求。因此，尽快摸索出一条改革创新之路，为《企业营销策划》课程的发展提供可借鉴的蓝本，显得尤其必要。
2 《企业营销策划》课程改革内容
鉴于上述《企业营销策划》的课程现状，笔者构建了《企业营销策划》课程建设与教学方法改革体系的框架，具体包括应用型的教学内容、多元化的教学方法和丰富的教学实践环节三个方面的内容（见图1）。
1、明确应用型的教学内容
在教学内容的设置方面以应用于企业实践为导向，包括以下两个方面。
第一，通过多渠道，广泛收集教学材料。《企业营销策划》是一门交叉型的应用类学科，可以将众多的营销策划研究成果大致分为三类：学术著作类、解决方案类和企业信息化类。学术著作类包括教材和论文等；解决方案类包括企业推出的有关自身营销策划软件产品和解决方案的信息；企业信息化类内容庞杂，既有营销策划应用分析，也有营销策划管理体验，还有营销策划案例分析等。其中，大多营销策划研究成果都与企业实践紧密相关，这些都是《企业营销策划》课程良好的教学材料。
第二，为《企业营销策划》课程建立多媒体教学辅助系统。由于《企业营销策划》课程具有知识点多、体系复杂、操作性强的特点，因此我们计划建立多媒体教学辅助系统，把各种教学资源导入数据库，通过校园网络，教学资源包括教学文件、教学课件、鲜活的营销策划案例以及相关企业营销策划实战训练材料等供同学使用，激发同学的学习兴趣，积极主动地投入到企业实践相关的营销策划教学内容的学习中。
2、采用多元化的教学方法
本项目主要采用“项目导向”教学法，同时辅助“案例引入”、“情境模拟”和“团队合作”教学法，培养学生的实践能力和动手能力。
第一，主要采取“项目导向”教学。该教学法的基本思路是：角色确定与学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践提交整体策划书评估。在整个教学中必须注意：督促学生阅读大量最新的营销策划案例以开拓视野；让学生参与营销策划的实践活动，以提高学生的动手能力；锻炼学生书面表达能力和口头表达能力，从而加强对内对外的交流和营销策划方案的撰写能力。
第二，增设案例导入教学。精心选择案例，突出案例的典型性、真实性和代表性。这些案例为项目组成员自身的实践总结，也可以通过教师提供部分案例的基础上，尝试让学生在课余时间收集感兴趣行业的营销策划案例，由教师经过筛选搬到课堂中来。
第三，增加情境模拟互动教学。所谓情境教学法，就是遵循反映论的原理，充分利用形象，创造生动具体的教学情境，激发学生的学习兴趣、潜在智慧，从而引导学生从课程有整体上的理解和运用（李吉林，2003）。在《企业营销策划》教学中增加情境式教学，可以增加与学生的互动，最大限度的激发学生的兴趣和解决问题的能力。情境可由教师结合学生的兴趣及社会热点，或是学生身边的问题模拟各种实战环境，然后由学生结合理论课堂上解决，课后让学生进行总结。
第四，增添团队合作教学。通过团队合作教学，培养学生的团队合作意识和组织协调能力。根据课程任务需要，组建企业营销策划团队，分别选取不同市场策划课题，以完成相应市场策划任务的形式开展教学活动，让学生在真实的营销策划活动中承担具体任务，通过真实项目负责人的培训、指导和实际参与，达到岗位要求，将实践性和职业性进行有效融合。
3、设置丰富的教学实践环节
第一，开展虚拟仿真教学。建设一系列以虚拟技术为核心的仿真教学环境外，还应引导学生充分利用校园网、校内外各种商贸活动，寻找和感悟经管类技术应用型人才应该把握的不同要素和知识点，培养学生作为未来企业营销策划人才应具备的素质和能力。在虚拟的计算机仿真教学过程中，学生面对的是企业生产经营、管理和服务的过程，学生能够在过程中寻找灵感，寻找企业营销策划技能提升的切入点，寻找成为优秀企业经营管理人员应该摄取的各种信息源。
第二，建立校内实训基地。在现有我校管理学院市场营销专业具备的计算机辅助电话调查（CATI）实验室的基础之上，进行教学硬环境的开发，加强模拟“工作场景”的建设，比如开发“营销超市”等校内实训基地。实训基地是实施开展教学模式改革的重要载体，也是教学中学习情境的主要来源。因此，教学实施中每个策划团队都依托一个或几个企业，策划要求源自这些企业的实际需求，从而确保学生校内学习内容与实际工作要求的一致性。
第三，与当地的企业合作共建实训基地。通过企业调查、企业实践、企业服务等途径，以“企业营销策划问题课程”或“企业营销策划参与计划”为载体等，让学生参与到企业营销策划实践中。充分利用校企合作单位的环境和资源，让学生作为营销策划人员参与企业营销策划方案撰写整个过程中，从而使课堂教?W为主的学校教育和直接获取实际经验的校外工作有机结合，使学生能将所学知识应用于实际企业营销策划中。
