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企业营销对策范文1
文化营销作为一种营销方式，国内学者在其内涵的表述上，形成了几种比较有代表性意义的观点。第一，文化营销是以满足消费者的文化需求为目标，将各种文化因素渗透至营销过程，来提升产品的附加值，更好地实现交易的一种营销方式。第二，文化营销是企业文化的营销，是明确地通过培养某种核心价值观念来达到企业经营目标的一种营销方式。第三，文化营销是在营销活动中，企业通过传达企业核心价值观念，引起消费者的价值观共鸣，实现企业核心价值观念与消费者价值观的趋同，从而顺利实现市场交换的营销方式。综合上述观点，本文认为文化营销既包含企业文化的因素，同时也包含消费文化因素，是两种文化因素交汇共同作用的一种现象。它是企业基于目标市场消费者的文化需求，探求企业文化或产品文化中能满足消费者的文化意蕴，将消费者所认可和需要的文化融入产品、服务及整个营销过程，并以企业特有的方式传递给消费者，顺利实现市场交换的一种营销模式。
2我国企业文化营销现状
2.1缺乏文化营销理念，割裂营销文化与文化营销的关系
企业营销文化是融汇于营销过程中且与营销理念相适应的精神文化、制度文化、物质文化等。营销文化建设的重要内容蕴含着企业的营销价值观、营销哲学观、营销审美观以及营销道德观，它决定着企业的营销制度和行为规范。营销理念决定了营销文化的方向，它是人们在营销活动中的指导思想，是企业营销活动的根本依据，是人们营销活动的逻辑起点。纵观营销理念的变迁，从生产理念到产品理念、从市场营销理念再到社会营销理念，每一次营销理念的提升都会使得营销活动重心与方式发生转向。这充分表明理念是行为的先导，有怎样的理念就会产生怎样的行为，有怎样的行为就会产生怎样的营销方式。因此，文化营销的实施及效果如何，从根本上取决于企业是否建立了优秀的营销文化。当前，国内多数企业缺乏文化营销理念，还没有充分意识到文化力能够给企业带来的效益。即使有些进行了初步文化营销尝试的企业，由于没有认清营销文化对文化营销的基础性促进作用，割裂了营销文化和文化营销的关系，在并没有很好的建设营销文化的前提下，仅在营销活动的局部渗透了一些文化元素，使得文化营销成为一种噱头或口号。这样就使得营销人员向市场传递的信息失真，顾客不能清晰感受到企业的营销形象，更不会体会到营销文化中本应具有的人文关怀的价值意蕴，因此，文化营销的效果也并没有得以显现。
2.2产品—文化需求联系不密切，无法唤起消费者的情感共鸣
企业与消费者需要缩短两个距离：一个是产品与消费者之间的空间距离；另一个是产品与消费者之间的情感距离。缩短彼此的情感距离，对于完成最终的营销活动具有决定性意义。也就是说，企业需要挖掘企业文化、消费文化与产品文化交集的部分，这样才会唤起消费者的情感共鸣，实现消费者精神文化需求的满足，促进产品交换行为的顺利发生。从企业的文化营销市场表现来看，相当多的企业没有真正去挖掘消费者对产品的精神文化需求，而是玩一些文化概念，编造一些文化故事，虚构文化，甚至炒作负面文化。这种一味的自说自话，把注意力放在产品的文化包装上，用华丽的形式、空洞的辞藻向消费者传递虚无、空幻的内容，以自我利益观为中心进行的文化臆造，使得文化产品既无核心价值体现，又无对接的物质载体支撑，自然不能引起消费者的文化共鸣，其失败也就在所难免。
2.3文化营销策略单一，缺乏整体设计
文化营销既然是一种营销模式，就需要运用一定的策略去加以实施，这样才会取得理想的效果。具体来讲，就是要对文化营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略综合运用，进行整体设计。遗憾的是，当前我国大多数企业营销水平总体上趋于同质化，这就导致了企业文化营销策略的趋同性。为了追求所谓的销售量及市场份额，促销已然成为国内企业不变的营销竞争手段。每逢传统节日都会有促销，甚至发展到天天促销，而且促销方式通常都是广告宣传、抽奖、降价等几种固定模式，缺乏创新和变化。促销过后，情况依旧。这种促销既使得企业的利润流失，同时也削弱了企业的美誉度、信任度和忠诚度，极大地造成了消费者的审美疲劳及产品价值感的缺失，引起他们对企业营销行为的反感，损害了企业的营销形象，同时也使企业未来营销之路愈发艰难。
3我国企业文化营销应采取的对策
文化营销是市场营销的一个属类，企业在开展文化营销的过程中，应该将其置于市场营销基本理论框架内，对其进行分析决策。
3.1建设企业营销文化，培养企业文化营销理念
企业营销文化是研究怎样利用文化对营销起更好的促进作用，增强企业的竞争力。它是企业文化的有机组成部分，主要包括精神文化、制度文化、物质文化等内容，其建设核心是营销精神文化确立。营销的精神文化一是指企业的营销理念，它必须适应于消费者的消费观，否则，产品就不能被消费者接受；二是指企业塑造营销精神、建设营销团队以及对营销行为进行文化包装，以提高营销行为中的文化含量，使企业营销行为成为一种文化行为。企业的文化营销活动是由人来进行的，因此人的文化营销理念和文化营销行为成为文化营销成败的关键。这就需要企业对全体员工、特别是一线的营销人员进行文化营销教育，突出文化营销的全员性，使文化营销理念深入每一名员工的内心，并且成为他们共同追求的价值标准和行为准则。只有这样企业的营销才真正是文化营销，而不仅仅停留在口号上，企业的员工才能真正地以文化的力量去满足消费者文化的需求，在发挥其文化素养及营销专业知识合力的基础上，使企业从根本上实现持久的利益。
3.2进行文化营销战略规划
文化营销要进行战略规划，具体来说就是要调查消费者的文化需求，根据消费者的文化需求的不同来进行市场细分，再结合企业内外环境的分析来确定目标市场，进行市场定位。文化营销中的文化是目标市场消费者文化与产品文化的交集，在实际的应用中,企业通常以自我的产品文化为中心，而缺乏对消费者文化的研究。因此，企业在进行文化营销活动时，要做好前期的消费者文化需求的调研工作，主要包括市场的整体文化、市场人口的民族、学历、人口比例、市场的风俗习惯等。在此基础上，根据消费者文化需求的不同，把具有相同或相似文化需求的消费者群体细分为同一个市场。最后，企业重点要在企业文化内涵、竞争者文化内涵及细分市场的文化需求分析的基础上选定目标市场，并要根据企业的基本条件、竞争者的定位状况，确定合适的产品文化定位，以此来唤起消费者的文化需求。文化定位中最重要的一点就是文化的差异化，即与其他产品文化的差异，只有独树一帜才能引起消费者的兴趣，才能树立为消费者所认同的清晰鲜明的文化营销形象，这样产品才能真正被消费者所接受。我国是一个有着五千年历史的文化大国，多彩的民族文化以及丰富的传统文化为产品文化定位提供了广阔的文化资源，只要深入研究，一定会使产品文化的差异化变得不再遥远。
3.3构建文化营销策略体系
企业营销对策范文2
关键词：中小企业；品牌；品牌营销；对策
中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）02-0124-01
美国可口可乐公司的老板曾经说过：“我们可口可乐哪怕被一把火烧毁，我照样是亿万富翁，因为大火只能烧毁我的厂房设备等有形资产，而最重要的无形资产可口可乐品牌没有被毁掉。凭借可口可乐这商标就可毫不费力地吸引投资或获得银行贷款，可口可乐都能快速重生。”这就是品牌的力量永无极限。
1 中小企业品牌营销的现状及问题分析
1.1 中小企业品牌营销现状
中国是市场经济和对外开放行列中的迟到者，知名度高在国际市场上可以称霸一方的品牌产品尚处缺位状态。众多中小企业有品牌意识，但无具体的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸索、学习的阶段。特别是面临近期市场竞争威胁时，更多的中小企业往往以短期价格促销来解决市场问题。中小企业生存的压力、竞争的压力，逼迫中小企业不得不放弃长期建立品牌形象的努力，以牺牲企业长期利益来换取眼前利益，不断去毁灭已经建立起来的品牌基础。这是中小企业在品牌营销发展道路上经历最深刻又必须吸取的教训。
1.2 中小企业缺乏品牌营销意识原因分析
现在中小企业对品牌的认识还不够重视，甚至没有品牌意识，更为严重的是，他们没有品牌营销观念，其主要原因有:(1) 分不清短期利益与长远利益。例如为了达到销售目的，不断地进行打折降价，这样会损坏企业的形象，品牌的形象会急剧下降。在发展的过程中，急功近利，不考虑消费者的认识、竞争者的动机、自身的形象，只是一味的看重眼前的利益。(2) 只顾销售目标没有品牌规划。这样的企业只会做一些枯燥无味的销售数字，至于品牌和消费者的关系如何，有多少是重复购买，消费者对品牌的认识怎样，则完全不知。
2 中小企业实施品牌营销对策
2.1 通过行业及品牌定位
任何企业都有一定的生存环境，企业的品牌建设也有它的宏观环境和特定的微观条件，这些环境和条件不同，企业的品牌战略和策略也不同，品牌核心价值的提炼作为品牌规划中最重要的一环，也应在具体的企业环境中进行。从品牌战略的角度进行行业及竞争分析是评价审查企业的宏观环境或商业生态系统的重要相关层面，确定相应的战略因素，进而确定企业所在的行业是否是一个具有吸引力的投资方向。
2.2 通过提炼品牌的核心价值
所谓“品牌的核心价值”就是品牌的灵魂。它让消费者能明确、清晰地识别并牢记住一个品牌，它是驱动消费者认同、喜欢乃至眷恋一个品牌的土导力量。如宝马的核心价值是“驾驶的乐趣”，海尔的核心价值是“真诚”等等。随着科技的进步，产品的同质化程度越来越高，仅仅靠功能性利益很难表现品牌的个性和差异，而要更多地依赖情感性与自我表达性利益的品牌核心价值来与竞争品牌形成差异。社会越进步，消费者的收入水平越高，张扬情感性价值与自我表现性利益的品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。所以，一个具有极高品牌资产的品牌往往具有让消费者十分心动的情感性与自我表现性利益，特别是在经济发达的地区，品牌是否具有触动消费者内心世界的情感性与自我表现性利益已成为一个品牌能否立足市场的根本。
2.3 通过战略利益联盟实施中小企业品牌营销
中小企业由于规模小，在资金、人才方面与大企业相比都属“弱势群体”，除少数垄断性行业以外，大多数行业的参与者如过江之卿，绝大多数中小企业规模很小，产业价值链拉得很长，分散的结果是无法形成规模效应，严重影响中小企业的经营效率和竞争力。要快速创建出自己的品牌，在练好内功、提高产品竞争力的同时，还要善于借助外力，充分利用多种资源，洋为中用，他为我用，借力用力，构建战略利益联盟不失为品牌营销的一种途径。
2.4 利用互联网平台实施品牌营销的优势
传统的品牌营销模式形成并发展于一个特定的信息流通缓慢的时代，如在充满活力的互联网时代，在现代品牌营销竞争中，这种保守的品牌营销观念，
稳健的品牌营销方式已显得老态龙钟，时代呼唤一种更加先进的品牌营销模式利用互联网进行品牌营销。
参考文献
企业营销对策范文3
【Keywords】 enterprise APP； internet thinking； marketing strategy； user stickiness
【中图分类号】G206 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）03-0009-02
1 引言
近年来，随着互联网信息技术的快速发展，移动通信技术的不断提高，逐步形成了市场增速放缓、用户需求日益多样化的现象。根据工信部公布的统计数据，截至2015年12月底，国内有13亿多手机用户，10亿手机上网用户，6.2亿智能手机用户，PC上网用户9.6亿，使用手机上网的人员比例远远超越了传统PC的使用率，手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。此外，休闲娱乐类、电子商务类、交通沟流类及信息获取类等手机应用的使用率都在快速增长，移动营销市场规模达到395.7亿元，移动互联网带动了互联网市场各类应用的快速发展。
孙永波等（2016年）[1]认为移动营销是互联网营销的一部分，而APP是目前最为流行的移动营销载体，移动互联网的稳定快速发展，带动APP移动应用行业的迅速崛起。根据中国市场调研网的《2015年中国手机APP市场现状调查与未来发展前景趋势报告》，苹果APP Store应用总数达65万，谷歌Play商店应用程序数量达45万。根据美国科技博客网站TechCrunch的统计，2014年8月开始，Android系统应用数量已超过APPStore应用数量。艾瑞公司对移动APP进行研究时，将APP营销分为移动应用广告和品牌自建APP。管姗姗（2015年）[2]根据APP的归属权不同，将手机APP营销分为“使用自身APP进行营销”和“使用他人APP进行营销”。“使用自身APP进行营销”是指使用自身品牌所拥有的APP进行营销，而“使用他人APP进行营销”则是指营销使用的APP归他人所有，本文仅研究前一种情形。
2 企业自有APP的定义
企业自有APP一般指某单位所拥有的，自主开发或由第三方开发的，为树立企业品牌形象，展示企业实力，推广企业产品、服务内容等进行实时高效、精准营销及客户服务的手机客户端应用。该类APP是为企业量身打造的移动互联网营销解决方案，能帮助企业精准地锁定目标客户群体，为企业创造看得见的经济效益。
3 企业自有APP存在的问题及改进建议
自有APP是为企业量身打造的移动互联网营销解决方案，能帮助企业精准锁定目标客户群体，因此各家企业纷纷开发自己的移动客户端，但是现有市场上的APP应用软件已经接近饱和，企业很难在短时间内脱颖而出赢得亿万用户下载量。笔者通过比较同行业20家自有APP发现，移动客户端软件仍然存在着不少的问题。
3.1 展示内容雷同
互联网的高开放性使抄袭、仿照变得简单，展示内容大体一致。一方面说明我国互联网行业创新不够，另一方面说明开发者收集用户需求时，对自有APP的功能定位不清晰，存在盲目跟风现象，为了开发APP而开发APP。因此，企业应当根据自身产品特点开发切实符合企业发展的APP，才能使企业的APP充分展示企业形象，增强企业移动营销水平，从而使得企业立于不败之地。
3.2 用户体验不佳
页面框架结构、布局、位置和图形按钮等方面都是用户体验的核心部分，开发者往往为了实现自身需求而设计，而忽略了用户的易用性，交互的畅通性，使得用户体验效果不佳，难以留住用户。因此，需要开发者站在用户角度，着力保证用户体验的易用性、流畅性和舒适性，才能使得APP被客户长久使用。
3.3 无法保证安全
因互联网技术的开放性，APP的安全难以保证，容易遭受黑客恶意篡改。因此，需要开发者从源头上保证APP的安全，才能让用户放心使用。
4 企业自有APP的营销对策
4.1 注重品牌效应、APP功能与用户体验相结合
Steven（2011年）[3]通过对不同品牌APP进行研究发现，消费者对于品牌的态度和购买意愿直接正向影响着所使用的APP。通过研究发现，消费者使用并持续使用品牌APP能够提高消费者购买意愿，而当消费者停止使用品牌APP时，其购买意愿会降低。消费者注重品牌效应，企业要注重自有APP的功能，关注用户体验，结合用户体验来制定APP。
林琳、孙淑英（2014年）[4]通过实证研究结果表明，高效便捷的操作环境、轻松愉快的展现形式、真实可靠的APP内容、精准及时的信息、加上低风险会显著提升用户使用APP的积极性。金学成（2014年）通过研究发现，移动APP的娱乐性、功能性和社交性正向影响品牌沟通效果。因此，企业根据自身特色开发和推广的自有APP，能够强化品牌形象，帮助消费者了解企业产品、服务，进而增加企业销售。
企业在开发自有APP时，根据自己的客户的定位，要充分考虑潜在目标群体的核心需求，同时将趣味兼创意的内容与品牌的核心概念相结合，反映企业产品的主旨和品牌信息，对客户进行多方向、多角度的定位，明确自有APP的传播目的和营销目标，整合自有APP的功能，使用人性化界面，使用户在娱乐或获取价值的同时对品牌形成一定的粘性，提升品牌的亲和力，树立品牌的良好网络口碑。
4.2 利用大数据精准服务，挖掘并维护好用户对自有APP的粘性
所谓用户的粘性，就是指企业在利用自有APP进行营销的过程是树立企业形象，让用户对企业产品、服务内容等产生深刻印象的过程，而不仅仅是单纯地销售产品、服务，还需要企业与用户建立长期信任关系，使用户对自有APP产生超强的依赖性。刘峰（2015年）认为提高用户对APP的粘性，需要充分了解用户的心理倾向，使用习惯，接受信息的能力与程度。具体包括整合APP功能以充分感知用户需求，通过创意以丰富用户使用体验，建立互动机制来挖掘用户兴趣，准确选择过渡点来保持用户的持久依赖性，同时保持APP在推广平台上的活跃度，将自有APP营销巧妙地融入企业整体营销过程中。
魏巍（2015年）[5]认为从服务层面上，根据个体在移动终端设备上留下的历史痕迹，利用大数据的分析能力，分析出不同的个性化差异，实现精准营销，才能使企业在激烈的竞争中脱颖而出，主动将移动互联网时代所带来的便利为己所用。对于企业自有APP，重点是推介公司服务或产品，因此需要与基于位置服务的LBS技术相结合开展本地营销，既能通过APP提升活动的真实性，也能通过AR技术（增强实境）强化互动感受，实现线上与线下的无缝互联，抓住用户对APP的粘性。
4.3 利用用户对手机APP的使用偏好进行推送
企业营销对策范文4
随着电子商务的不断发展，传统的营销模式已经不适应现代现代商业企业发展的需要，因此必须要借助于电子商务开展有效的网络营销。制造业企业在我国整个经济社会发展过程中的作用毋庸置疑，随着国际贸易竞争的不断加剧，为了增强我国制造业企业的市场竞争力必须要制定出完善的网络营销策略，以保证我国制造业企业在国际贸易竞争过程中借助于网络营销的方式扩大规模，增强其市场竞争力，最终实现我国制造业企业的高速健康发展，进而带动我国对外贸易和经济社会的全面发展。
二、国际贸易背景下我国制造业企业网络营销存在的主要问题
（一）网络营销理念过于陈旧
先进的网络营销理念能够指导企业实施更有效的网络营销策略，提升产品的销售量。虽然我国改革开放的时间较早，但是很多制造业企业开展国际贸易的时间较晚，其在发展过程中也没有借助于现代化的网络营销模式，尤其是很多中小型的制造业企业只是单方面的重视提升企业的生产规模和扩大市场销售，没有在网络营销方面进行相应的投入，由于对网络营销的重视程度较低，使得我国大部分制造业企业在实施国际贸易的过程中难以提升产品的销售量，企业的经营利润也难以得到提升，这在很大程度上严重影响着我国制造业企业国际竞争实力的提升。
（二）网络营销基础设施不完善
网络营销的开展要以完善的网络基础设施作为基础，由于我国网络营销发展的时间较晚，各项基础设施的建设难以满足我国制造业企业在国际贸易过程中开展网络营销策略的需求。客户交流平台、商品展示平台、支付平台、售后服务平台等建设步伐相对缓慢。
（三）企业之间缺乏深入合作
随着国际市场的进一步开放，任何企业在实施网络营销的过程中都不能单独存在，必须要进行相互间的深入合作，目前我国很多制造业企业在开展海外网络营销的过程中没有进行相互间的交流与合作。
（四）缺乏专业化的网络营销人才
人才是企业发展的保障因素，在现代化网络营销过程中，专业化的人才更是企业取得市场竞争优势的关键。目前我国制造业企业还缺乏大量的专业化网络营销人才，其不仅难以从内部出发对销售人员和管理人员进行有效的培训，在很大程度上也难以从外部吸引先进的网络营销人才，使其在当前电子商务时代依旧沿袭着传统营销模式，进而不利于我国制造业企业在国际贸易过程中实施有效的网络营销策略，最终将影响企业的健康长期发展。
三、国际贸易背景下我国制造业企业网络营销的对策建议
（一）创新网络营销理念
在现代国际贸易中，我国制造业企业要想通过网络营销的形式取得竞争优势必须要首先创新营销理念，在有所保留的基础上抛弃原有的营销理念，从思想上增强对网络影响的重视程度，要不断向国内国际大型商业企业学习先进的网络营销经验，在现有的基础上实现网络营销的创新和运用，以此提升我国制造业企业在国际市场中的销售业绩，增强企业的核心竞争力，进而带动我国整个国民经济的发展。
（二）加快网络营销基础设施建设
网络基础设施是制造业企业在国际贸易过程中增强竞争优势的关键，加快网络营销基础设施建设是制造业企业开展网络营销的不二选择，所以要不断加大对网络基础设施建设的投入力度，这需要企业和政府两方面的努力。其一，企业自身要不断重视网络基础设施建设，通过各项投资不断更新网络基础设施，加强各项网络平台的建设。其二，政府要积极参与到网络基础设施建设的过程中，形成以政府牵头，领导企业进行共建型的基础设施建设，同时要通过制定相关法律法规的形式加强对企业网络营销行为的指导和规范，形成良好的网络营销秩序，保证企业实施科学的网络营销策略。
（三）加强企业之间的商业合作
加强企业之间的相互合作是我国制造业企业在海外竞争过程中取得竞争优势的关键。一方面，制造业企业要在同业内寻求更多的合作伙伴，不仅要在网络基础设施建设方面进行合作，还要在市场拓展、产品和技术创新以及营销模式方面合作。另一方面，还要加强对国内外大型网络传媒公司的合作，使其能够在网络媒体中获得一定的席位，减小企业网络营销的成本，增强网络营销策略的有效性。
（四）培养和引进先进的网络营销人才
一方面，制造业企业要从内部各部门中挑选出优秀的员工和管理者，对其进行关于网络营销方面的培训，并使其逐渐走向领导岗位，帮助企业开展更有效的网络营销行为。另一方面，也要积极与科研院所和研究机构进行合作，形成产学研一体化的人才培养机制，积极引进先进的网络营销人才，使其为企业的发展注入新鲜的血液，进而提升企业网络营销策略的有效性。
四、总结
企业营销对策范文5
摘 要 近年来我国经济高速发展，市场竞争日趋激烈，企业要在这样一个竞争激烈的环境中生存下来，合理、恰当的营销以及创新策略是必不可少的，只有这样企业才能不断地提高自身的核心竞争力。本文笔者就企业市场营销及其创新策略进行了简要的探讨。
关键词 企业 市场营销 创新对策
进入21世纪，企业面临的竞争压力越来越多，当企业中出现需求不足，销售下降，成本提高，竞争激烈等情况时，合理、恰当的营销以及创新策略是必不可少的，只有这样企业才能不断地提高自身的核心竞争力。
一、企业市场营销概念和意义
市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的、通过市场变潜在交换为现实交换的活动。市场营销主要通过企业自身进行价值创造，将企业资源价值进行交换和联系，形成完整的市场营销网络，将企业资源价值进行转化和提高，实现对企业资源的优化。
二、企业市场营销存在的问题
（一）企业市场营销水平较低
在当前的企业发展过程中，企业因为受到自身资源的限制，所以自身市场营销研发机构在很大程度上出现了营销断节，导致我国企业营销水平整体较为低下。就目前来说，很多企业在制定市场营销策略时缺少对市场的调研活动，导致企业商品营销策略的目标定位不够准确，缺少针对性，营销效果不佳。除此之外，一些企业对自身营销不重视也在一定的程度上导致企业营销水平较低。
（二）企业市场营销观念转变较慢
当前，市场营销在社会中迅速发展着，在不同的时代不断地进步和改变着，但是很多企业并没有紧跟时代的步伐，它们市场营销的观念还没有转变过来，这些企业在进行市场营销活动的时候，企业缺乏营销技巧，缺少科学化的营销战略指导方针，依然是遵循着陈旧的、过时的观念。企业对营销缺乏统一理念指导，缺乏相关政策管理和控制，对企业营销操作过程缺乏严格监督，都在很大的程度上导致营销效果降低。
（三）企业营销创新意识比较薄弱
一方面企业对市场营销的重要性认识不够充分，给予企业营销部门的支持比较少，营销部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化和受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性，导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了企业市场营销创新意识的不足，缺乏对营销模式的创新管理和创新实施，导致企业营销效益低下，企业发展缓慢。
三、企业市场营销的创新对策
（一）创新企业营销理念
企业营销理念创新主要指，企业要对自身营销目的、营销发展方向、营销管理制度等进行创新性改革和完善，实现对企业市场营销体制的建立和发展，实现企业市场营销管理的创新性和规范性。对企业价值进行创新，对营销理念进行市场具体化，将市场营销理念和市场发展方向结合在一起，实现对市场的营销创新理念渗入，增强企业竞争力。建立完善营销管理理念体制，对企业市场营销进行管理和监督，提高营销效果。
（二）企业营销手段创新
企业应坚持创新的营销思路，随着网络营销巨大潜能的不断发挥，对企业的市场营销手段进行创新，营销人员可以对市场资源通过QQ、微博等多种方式进行推广，主要是将网络营销和市场营销结合在一起，建立完善的市场营销策划部门，确保营销策划部门的独立性、专业性和创新性。实现企业市场营销对网络资源的合理利用以及对资源的有效管理、创新、开拓。
（三）加强企业自身的创新意识
科技的不断发展以及生产技术的日益提高，为企业提供了更多的机会，在复杂、激烈的市场竞争环境下，企业更应抓住机会，利用先进的生产技术不断地更新自身的产品，注重产品的更新换代，提高自身的竞争能力。同时，通过管理营销关系，增强对客户和相关部门的沟通联系，了解市场的需求方向，生产出市场需求的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的精神支持和良好的社会背景环境。
四、总结
随着我国经济水平不断发展，营销管理人员要对企业市场营销不断进行创新和完善，确保企业市场营销符合我国经济形式。市场营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实实，一步一个脚印地发展，这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。
参考文献：
[1] 杨卫东.对企业市场营销创新的思考[J].现代经济信息，2011.5（5）.
[2] 郭国庆.市场营销学通论[M].中国人民大学出版社，2011.3（2）.
[3] 颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资（下半月），2011.8（9）.
企业营销对策范文6
组织结构是营销的人员基础，而信息化系统的建设则是提高企业效率的必要措施。但是目前我国的体育企业在这方面还存在着很大的不足，不但缺乏信息管理的措施和机构，还缺少信息管理系统，这在很大程度上限制了我国体育企业的发展。由于在系统建设方面存在着一定的缺陷，企业在企业的管理上就存在着一定的滞后性，由于不能及时针对相关的信息进行了解，并采取相应的措施，使得营销这种实践性很强的市场行为无法发挥其真正的作用。这样不但造成了大量资源的浪费，也难以充分调动相关工作人员的积极性和主动性。体育赛事举行往往周期并不是特别长，如果不能在这个比较短的时间里充分营销的话，企业的赞助投入将难以受到相应的成效，这对促进企业的发展起了很大的阻碍作用。建立信息系统不但可以及时接收市场的消息，同时还能了解竞争对手的营销手段和营销策略，这对加强赞助式营销效果有很大的作用。
1忽视了营销的本质
现在很多企业都将企业的营销和广告联系在一起，并未看到其对于企业的综合影响，企业营销的根本目的是为了提高企业的经济效益，促进企业的长远发展。在赞助式营销中，赞助只是一种手段，而不是一种必要的结果。这也就说明了，为什么那些小型比赛参与赞助的企业那么少，而大型的比赛参与营销的人数那么多。具体来说，我国的体育企业在认知上主要存在以下缺陷：
1.1缺乏明确的导向。企业进行营销的目的是为了企业自身的利润，为了企业更好地发展，就需要把企业的目标放在第一位，这样才能达到理想的营销效果。但是我国现在很多企业在进行营销的时候，往往表现出很大的随意性，频繁的更换营销的手段，这就难以达到理想的营销效果。营销分析的是市场，只有充分了解市场，才能做出正确的营销决策，这样才能保证企业的效益。但是目前，我国的赞助式营销发展还不是很成熟，很多体育企业对于营销的概念还不是很了解，在市场竞争的环境下，表现出很强的“跟风”情况，虽然企业在投资方面投入了很多，但是在效益方面却并未得到相应地增长。由于其“营销”行为没有明确的导向，这使得其很难达到相应的效果，白白浪费了大量的资源，对于企业的良性发展非常不利。
1.2缺乏营销策略。很多企业对于营销的认识比较浅陋，这样就决定了其掌握的营销手段相对比较缺乏。在企业进行的赞助式体育营销当中，企业往往旨在对一些大型的比赛进行赞助，进而提高企业的知名度，但是这不但需要企业良好的信誉，还需要大量的成本支出。对于一些校企的企业来说，要实现这样的要求往往存在很大的困体育企业品牌的赞助式营销策略探析王哲郑宗伟（许昌学院公共体育部）企业管理难，如果企业只知道这一种方法的话，无疑将限制企业的发展。
。在营销过程中会遇到各种问题，诸如市场调查不科学、赞助联系不顺畅、营销管理松弛等，这些都会对我国的体育企业造成一定的影响。但是由于我国的体育企业赞助式营销发展时间还比较短，在各个方面还不是非常成熟，不仅缺乏相关的营销经验，也缺乏对于营销整体效果的分析，这样往往很难达到理想的营销效果，难以促进企业的发展。
2体育企业赞助式营销的策略
对于企业来说，营销是不可避免的手段，但是方法上的选择往往会带来不同的影响。很多企业在这方面很盲目，为了在大型的赛事上享有赞助权来提高企业的知名度，不惜花费大量的成本，结果企业在后续的营销中出现了资金链的问题，这就影响了企业的正常发展。虽然现在大型赛事能够起到很好的宣传效果，但是其也只是一个方面，如果企业在其他配套方面做的不是很好的话，那么也将影响到企业的发展。企业的营销策略应该是自内而外的，只有企业具有一定的内涵，才能在彰显的过程中被更多的人感知，这样才能达到理想的效果。就目前的市场情况来看，主要可以采取以下策略来进行赞助式营销：
2.1差异化参与在进行赞助式体育营销的时候，企业不能局限于赛事本身的资源，要扩展自己的事业，利用多种手段和策略进行到资源的开发中，诸如对于消费者资源的开发，在体育赛事中，企业往往花费了大量的资本，如果在营销的时候不能充分发挥效果的话，将会造成企业的巨大损失。为此，处于市场化的考虑，企业应该加强对于消费者的开发策略，将消费者作为重点的营销对象，在这个过程中不但可以介绍自己的产品，还可以了解到市场的需求，这样才能更好地适应市场的要求，提升企业的综合竞争力和企业信誉，从而增加企业的经济效益。为了在营销中能够获得更加优势的地位，体育企业应该充分考虑到市场的要素，在进行赞助的时候，体育企业都会将其重点放在企业的宣传曝光上，为了增加曝光率可谓是煞费苦心，但是这样的竞争不但会增加成本，也难以收到理想的效果。为此，企业应该采取差异参与的策略，别人将重点放在企业曝光上，自己则可以在消费者、运动队等方面下功夫，这样不但能够有效地减少投入，还能更好地提高经济效益。
2.2充分利用媒体。在赞助式营销的过程中，很多企业将精力集中在赛事本身，而忽视了媒体的因素。为了提高企业的曝光率，企业必须要了解到媒体在我国经济发展中的重要作用，无论是纸媒还是电子媒体，其都拥有大量的受众，而这些受众就是企业增加知名度的重要的一环。为此，企业应该充分利用媒体的资源，主要可以采取合作、赞助的方式。只有将媒体充分利用起来，才能使企业在赛事中的角色更好地体现出来，从而提高企业的品牌价值。为此，主要可以采取以下措施：
2.2.1主动利用媒体。这种方式主要是通过给予媒体一定的费用来增加企业自身的宣传效果，通常这种方法有一定的局限性，因为新闻媒体对于新闻、热点等方面的报道比较多，如果过于干涩的宣传的话，往往难以达到理想的效果。但是随着企业营销策略与“事件”制造能力的增强，这个方面还是可以加强的。
2.2.2被动利用媒体。媒体追踪的是热点，如果企业在资金实力上面和其他企业无法相比的话，就可以采取被动利用媒体的方法。这种方法不是主动去接触媒体，而是通过自己的营销手段取得一定的轰动效果，来引起媒体的注意，使企业成为赛事的一个焦点，这样也能够充分发挥媒体的作用。
2.3赞助运动队。在体育赛事上，除了条幅广告之外，最醒目的就要属运动员的服装了。无论是参与赛事的广众还是媒体的电视转播、媒体的报道，在很大程度上都是围绕运动员、运动队伍。因此，为了提高企业的营销效果，企业应该主动找到相关的运动队伍进行投资，这样才能达到理想的效果。有调查显示，如果比赛赛事存在着很多的亮点的话，那么赞助企业往往能够取得很好的销售业绩，如果比赛比较平淡，缺乏悬念的话，不论是电视的转播还是媒体的报道取得的效果都相对较差。为此，企业应该挑选好运动队伍，这样才能更好地发挥品牌效应。在挑选运动队的时候还需要注意一些内容：其一，要看运动队伍的精神是不是和企业的精神有相通的地方，利用相通的地方才能使人们在记住队伍的时候记住体育企业，这样的赞助效果才更明显。其二，看运动队伍的明星运动员的赛季表现，人们对于体育明星的喜爱程度往往会超过对运动队伍的喜爱程度，如果哪个运动队伍有重量级明星或者是话题明星的话，这样的赞助往往能够取得很好的营销效果。
2.4做好促销。赞助比赛赛事，一个很好的优势就是可以在现场进行一定的活动，当然要在比赛的制度之内。企业应该充分利用好这个机遇，在现场进行相关的促销活动，观看比赛赛事的人们往往都是体育的爱好者，只要产品的质量能够得到保证的话，人们就会产生购买的愿望，如果企业在这方面做的比较好的话，还可以邀请的相关媒体报道这一幕，这样也可以起到很好的宣传效果和营销作用。随着市场经济的发展，我国经济的发展速度逐渐加快，往往商机都在一瞬之间，如果不能很好地把握的话，不但会错失一笔不小的生意，还会影响到品牌的推广。在体育赛事的赞助中，企业若是能够在促销方面下功夫的话，结合着赛事的节奏、运动队伍的表现，赞助方的赞助的服装、鞋子等就能迅速进入人们的消费备选区间。如果这个时候体育企业能够趁热大跌，加强促销力度的话，不但可以拓展自己的客源，还能有效地提高品牌的知名度，增强企业的竞争力。
3总结
