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营销机会范文1
自制剧《女人公敌》使得聚美优品用了百万元的投放换来河马泥面膜超过三千万元的净收入，当中引发的启示，并不完全只是一个互联网公司做了一次宣传，从而赢得了经济效益那样简单。
当广告主在传统电视植入受到越来越多的限制时，网络自制剧提供了一个更多选择的机会：对网络平台而言，因为自制剧没有票房收入，因此招商将会支撑80%的经济收益；对于与网络自制这个机会平台合作的广告主来说，可以在限定机会频次内创造更大的传播价值——因此双方“一拍即合”。同时被明确的是：“自制”营销不是机会主义，需要通过一环扣一环的现有价值创造延伸价值。
品牌商——依照目的选适合自身的参与方式
对于品牌商来说，网络自制剧参与的方式多种多样，但最基本涵盖三种方式：品牌赞助、联合出品、独家出品。
一、品牌赞助当中又基本涵盖独家冠名，联合冠名，剧集赞助，服装、舞美、道具、场地赞助多种形式。
1.独家冠名与联合冠名：投入成本较高，通常全剧主题精神与内容和所赞助品牌相契合，同时在该剧当中品牌主推产品线及其产品、品牌理念“定制篇幅”频率非常高。有可能男女主角自始至终开着一个品牌的车、或者主要穿着某几个品牌的服装，除此之外的多方平台主推宣传的过程中，平台方会将更多的露出机会同时给到品牌，共同参与社会化媒体、线下活动等多方宣传，进行全程大力度曝光。
2.剧集赞助：主要是指在某一个单一剧集中进行特别设置，针对演员台词、场景、道具露出等多方面的元素，将所要传播的产品功能植入进去。例如，搜狗号码通在《万万没想到》王大锤接到“女神”表白电话时，电话显示“被3285个人标记为前女友”。这样的设置既给出一个搞笑的段子，更让搜狗号码通在该剧集2分55秒时“陌电识别”功能的植入获得成功，根据搜狗后期进行的检测数据显示，2分55秒形成了观看观众高峰拖拽点。
3.服装、舞美、道具、场地赞助：通常这些友情赞助的品牌，只针对剧情需要的一些辅助素材进行赞助，并不投入资金。例如，搜狐视频自制的都市爱情剧《钱多多炼爱记》就一度被称为自制剧商业影响力战胜大片的个案。有影视调研公司专门就《钱多多炼爱记》统计了剧目品牌植入表，涉及服装、珠宝、配饰、化妆品、鞋子、发型、汽车、楼盘、场地、床上用品等各行业品牌。而且其中不乏FENDI、Lancome、AMIANI等高档奢侈品牌，足以称为视频行业乃至影视制作研究的案例。在这个案例中，友情赞助品牌达到了产品露出，但并没有过多资金投入，制作方所传达的剧情并不受影响，同时解决了剧集与演员各项服装、道具需求。
营销机会范文2
约翰·A·奎尔奇（John A·Quelch）
英特尔公司在1994年11月突然发现，它面对着一群愤怒的消费者，他们要求更换一个据报道说有影响数学计算瑕疵的奔腾微处理器。公司的第一反应是要求消费者证明公司的芯片有问题，只有那样英特尔才同意更换。英特尔公司宣称，大多数用户不可能受到这一瑕疵的影响，因为在90亿次随机运算中才会有一次出现问题。但消费者对这一产品的信心已经开始减退。
面对抗议的风暴，公司顽固地坚持它的立场达一个月之久。此时，奔腾微处理器的主要购买者IBM停止了对它的装有这种芯片的电脑的销售。最后，在市场灾难即将发生时，英特尔公司出台了一项“不问原因”的退货政策。首席执行官安德鲁·格罗夫受到了惩戒，后来他说：“我们忽视了问题的核心是我们自作主张地告诉人们，他们应当或不应当担心什么，或者说应当或不应当做什么。”这次产品退货的费用估计在5亿美元左右。一贯受到华尔街和商业媒体高度评价的格罗夫，这次却通过如此痛苦的方式了解了产品退货。
我们需要的是贯穿整个公司的战略，即考虑到一次退货对所有相关商业职能的影响。
这个战略还应当贯穿整个时段，对退货的所有各个阶段都能进行处理。为了讨论的目的，我们列出了下列一些职能领域：政策与规划、产品开发、沟通、物流与信息系统。一个公司的计划必须包括在退货的三个阶段（发现问题阶段、退货阶段和跟进行动阶段）中对上述各个领域的准备（详见附表“产品退货管理的用户手册”）。
一个公司如何为一个它根本不知道会发生的退货恰当地做好准备呢？前面划分的四个商业职能领域的每一个，都必须做好事先的准备，都必须在退货过程中作出恰当的反应，都必须采取正确的跟进步骤。
政策与规划（产品退货的总体协调）
在需要进行产品退货之前，高级管理者就应当训练整个机构，使之认识到为产品退货做好准备的必要性。他们应当确保员工们理解产品退货与消费者安全和满意度之间的联系，并认识到运行良好的退货预案能对公司的成功运作产生正面影响。
首先应当指定一位高级执行官，作为产品退货总负责人。这位管理者应当要求制定并定期修订一份退货管理手册，详细载明在发生退货事件时公司的政策与指导原则。手册中的内容应当由市场营销衍生而来。事实上，一次退货行动是基于“反向营销计划”（reverse-marketing plan）的。客户的满意和其他营销目标仍是最重要的；然而，这项任务是利用市场营销的技巧，处理从客户那里退回的产品。
退货事件发生后，负责产品退货的高级管理者应当任命一个反应小组，其中要有一个善于处理产品退货问题的专家，以处理日常产品退货事务。这个反应小组应当由事先从公司各领域选好的人员组成。小组成员的第一项任务，就是弄清情况的严重性。这种评估将帮助他们决定反应的速度和方式；在客户有受伤或致病的危险的情况下，这一评估特别有用。对问题严重性的错误判断，将导致无穷无尽的麻烦。在小组对情况进行评估后，它应当决定需要作出反应的程度，并决定哪种退货方式是有依据的。
这个小组还应当找出如何将产品重新推到市场上去的办法。一个理想的重新上市计划，应当由原先设计和推出这一产品的人员中的几个人负责制定和实施；计划可以包括再次确立品牌定位和建立市场份额的重新推介营销措施。
小组成员还应当留意竞争。1990年，当佩里尔资源公司（Source Perrier）因其瓶装水被报道含苯而费力地在全球召回它的产品时，竞争对手们却获得了进展。佩里尔公司的脆弱导致了埃维安公司（Evian）的崛起和成为这一市场的主要竞争者；同时，圣·佩莱里诺公司、拉克鲁斯公司（LaCroix）及其他几家公司也获得了新生。
产品开发
如果高级管理者能对新产品开发过程中及产品开发以后的设计和质量，特别是安全问题加以关注，那么发生退货的可能性就会大大减小。产品开发小组应当经常翻阅老产品的历史记录：是否有过退货先例？有安全隐患吗？产品易于修理吗？这样做可以帮助管理者预测潜在的退货问题；也能帮助公司对新产品进行更精确的测试。
退货决定一旦发出，产品开发小组就应当集中注意力找出问题的起因和最佳解决办法。某些情况下，小组可能会因与问题关系太密切，以至于无法有效地对其进行评价。如有必要，应当通过向外部的专家咨询以加速这一过程，并提供一份对问题的客观分析意见。产品开发小组还应当与产品退货反应小组一起决定如何恰当补偿客户的调整方案。产品开发小组比公司其他部门更清楚更换或修理有问题的产品所需的工作量和费用。
退货行动结束后，产品开发小组应当对产品缺陷进行进一步的研究，目的是找出导致产品出现问题的开发过程中的任何可能的差错。小组应当对开发过程背后的科技进行研究，重新评估它的全面质量管理过程，特别是设计与制造之间的联系，并在预计到未来的问题后，确定额外的重新设计机会（如模块化设计的改进）。
沟通
作为产品退货准备的一部分，也为了帮助做沟通工作的人，对退货全权负责的管理者应当明确主要的退货利益相关者（需要立即通知的客户以外的一方），包括分销商、交易商或是零售商、金融机构、雇员、服务中心、销售人员及管理机构等。公司如何度过退货的困难期，对所有这些方面的既得利益者都会有一定影响，因而，在退货展开的过程中，要使各方都与公司的计划和步调保持一致。产品退货反应小组还应当使客户得到恰当的通知，并劝说他们去完成必要的更换。
退货完成后，沟通应集中于恢复和加强公司的声誉以及出现问题的产品的声誉。努力的程度由退货对利益相关者造成冲击的程度决定。但是，我们建议，通常的做法是，退货反应小组中的沟通人员至少应当采用下面两种行动中的一种：
应当通知客户和其他利益方，并使他们重建信心，传送的信息要根据不同的听众量身定做。这些行动可以与重新推出产品的营销努力相互配合进行，采取的方式可以是信件、新闻稿，或者是广告。
应当抓住机会讲述成功的故事，利用公开报道、特别广告或是特别促销等。同样，这一努力应当与公司的市场营销和公共事务部门联手进行。
百得公司对其SP咖啡壶的退货处理，是一个基于“反向营销计划”的好例子。问题首次在1988年12月引起公司的注意，当时有人打电话到公司的免费客户服务热线上，抱怨一场牵涉到SP牌(Spacemaker Plus)咖啡壶的火灾。当时，美国9000万个家庭中可能有25000人拥有百得公司的咖啡壶。在48小时之内进行的家庭测试表明，这一产品确实有问题，尽管装有用于在过热时自动关闭电源的装置，但这一产品还是可能过热和着火。于是，百得公司决定进行产品退货，并且因为这个问题会威胁到人身安全，公司决心100％地召回产品。
公司最初的退货沟通努力包括给零售商、分销商、销售助理和所有内部员工的备忘录。它还公布了一个800免费电话号码供咖啡壶的拥有者联系使用（产品出售活动在公司发现潜在着火问题后不久就停止了）。百得公司还向那些填完了咖啡壶产品登记卡的客户发函，并新闻稿，详述客户如何能获得更换或全额退款。
尽管采用了这些虽然传统但协调良好的措施，在公司首次宣布退货决定3周后，却只有不到10％的咖啡壶被送回。于是，百得公司决定实施一项“直接营销”的努力，并加强公关工作（通过修订新闻稿、修改有关此事的所有新闻材料、在销售点分发材料等办法）。这个“直接营销”方法使用的数据资料，是从其他SP系列产品用户登记卡及参与《好家政》杂志（Good Housekeeping）举办的以此种咖啡壶为奖品的竞赛的参赛者名单等来源得到的。这些数据也包括了在客户信息中表明他们可能是潜在消费者的消费者名单。公司通过电话和注册的邮箱地址联系那些人。到1989年1月底，64％有问题的咖啡壶被收回了。
百得公司又进一步加强了努力。比如，在美国80个最大的城市中，确定了24个退货率低的城市，增强了在那里的公关努力，并且向那里的可能客户发送特别的“直接营销”材料。到1989年底，这些额外的邮寄和新闻工作，使回收率达到了前所未有的92％。百得公司的努力赢得了客户的好感，客户在退货后写来不计其数的赞扬信，就证明了这一点，随后更广泛的市场调查也证实了这一点。请注意，在通常的情况下，退货率会远低于100％。退货率的变化取决于一系列的因素，如分销商和消费者的知情程度，消费者遵照指示行动后能得到的收益的大小，产品分销结束时与退货开始时、产品不再分销的情况下，其间的时间段长短、联系客户的难易程度、零售库存的大小，以及补救措施的方便程度等。将这些因素纳入考虑范围，将有助于管理者确定实际的退货目标。
从麻烦中找机会
营销机会范文3
关键词：再就业创业营销学思考
再就业工作是目前我国政府面临的一项重大社会课题，各级政府为解决这一问题付出了艰辛的劳动，但离彻底解决问题还有相当的一段距离。从政府和社会的角度而言，大家都在考虑能为下岗职工们做点什么、帮助下岗职工尽快再就业，但从下岗职工者的角度而言，我们也应该考虑；我们自己该怎么办？我们应该做些什么？具体而言，也就是说下岗职工如何迈出艰难的一步？如何创业？路在何方？
转变观念营销自我
无论什么原因，下岗或失业对一个人而言都是一件不幸的事情，任何人遇到这种事情都会心情不好或是怨天尤人的。但下岗者还必须保持清醒的头脑，认清自我、转变观念、营销自我。
克服精神紧张和“要面子”的窘境，勇敢地迈出第一步
下岗后就业或择业第一关就是心理关。需要战胜自我，克服精神紧张和“要面子”的窘境。从做小买卖的第一声吆喝到去一家陌生的企业或单位应聘，都需要鼓起勇气，都需要迈过心理关这道坎。只要勇敢地迈出第一步，剩下的事情就好办多了。克服心理紧张和“要面子”的窘境需要从以下几个方面着手：
正确认识下岗问题。下岗问题是国家国有企业改革即减员增效或企业破产倒闭的结果，并不主要是个人原因和问题。既没有什么不光彩的更没有什么可耻的。下岗职工多着呢并非我一个。
采取自救措施、自找门路是为国家社会分忧，是无上光荣的事情，如果成功是值得自豪的。
自食其力、靠自己劳动挣钱吃饭没有什么丢人的。
认清自我，树立信心
全面了解自身优势和劣势，特别是要充分考虑自身优势如自身长期以来的工作性质和工作内容，扬长避短、发挥优势、树立信心。
彻底转变观念，克服等待思想
国家和政府对下岗职工再就业问题非常关注，并采取了许多行之有效的措施以安置下岗职工的再就业。国家和政府的支持和帮助都是外力，要使每一个下岗职工都能很好地再就业还必须依靠下岗职工自身的内力，两者共同起作用才能彻底解决好这一问题。尤其是下岗职工自己，必须彻底转变观念，克服等待、观望思想，积极行动起来寻找自身发展及创业之路，避免由于等待和观望而贻误战机。
善于营销自我，创造良好的创业环境
下岗职工的创业，需要良好的内外部环境。因为，社会的非议、亲友的不信任、自身经济实力和管理经验的极度有限、外部市场领域的激烈竞争所导致的可做之事和可创之业越来越少等，都无疑给下岗职工的创业之路设置了重重障碍。作为下岗职工必须善于营销自我，排除以上干扰，才能为自身创业创造一个良好的内外部环境。其中，置外部非议于不顾、争得亲友的同情、信任、理解和支持尤其重要。因为多数情况下，创业需要动用多年的家中积蓄、需要向朋友借款、需要了解信息等。当然，更不要忘了国家、政府或组织给予的政策优惠、低息或免息贷款等诸多支持或扶持。
寻找机会走创业之路
下岗职工的再就业之路是多方面的，其中寻找机会、走创业之路是值得推广的重要方面。因为，大批农村剩余劳动力进入城市、许多毕业大学生临时性打工等，使易做的岗位越来越少，就职择业的空间越来越小，竞争更加激烈。下岗职工多数情况不仅是年纪偏大，而且长期以来只做一项工作，原工作性质单一，除原工作之外多数没有一技之长等。面对这种状况，多数人犹豫彷徨，不知该如何是好。但仔细考虑，还是大有可为的，许多机会在等待着我们，需要去发现、把握和运用它。
什么是创业机会
创业机会是针对创业者而言的市场营销机会，即可以被创业者利用的市场营销机会。市场营销机会就是指市场上客观存在未被满足或未被充分满足的需求。由于需求总是随着客观环境的变化而发生改变，所以客观上总是存在着市场机会，即总是存在着未被满足或未被很好满足的需求。营销机会是一种客观存在，对所有的人而言都是均等的。一定情况下，只有当市场机会中存在着有利于发挥创业者优势的时候，才能成为创业机会。由此可见，创业机会就是指市场环境中各种需求要素在动态变更中与创业者经营条件和经营行为最佳结合的那一部分。所以，对创业者来说，重要的并不是是否能够找到多少市场机会，而是是否能够对市场机会做出正确的判断和评估，从中寻找出有利于自身发展的创业机会。
在自己熟悉的行当中找机会
下岗职工长期以来从事单一的工作，既是自己不利的因素，同时又是自己的优势。长期从事某项工作，自然对该项工作所涉及的领域或行业非常熟悉，更容易寻找到适合自己并能发挥自身优势的创业机会。
在社会发展的动向中找机会
密切关注社会发展的动向和趋势，从社会发展的动向和趋势中寻找创业机会。目前，这些趋势主要有：
环保呼声的日益高涨
环保呼声的日益高涨，使世界各国政府对环境保护工作日益重视，不断强化环保立法和执法。这既给我们带来了挑战，又带来了机会。苛刻的产品环保标准（如：对汽车尾汽排放标准的不断提高等）对经营者或创业者而言，是一个挑战；但另一方面又是机遇，它造就了一个庞大的环保产业。由环保热而带来的绿色消费观念为创业者们带来了机会。绿色养殖业、绿色食品加工业、绿色装饰材料的研发和生产等都方兴未艾；回归自然，使消费者更愿意到大自然中去享受青山秀水。对创业者而言，寻着这样的思路一定可以找到极有发展前途的创业机会。
越来越多的人喜欢从事挑战性和刺激性的活动
挑战性和刺激性的活动正在受到人们的欢迎。经常听到“花钱买罪受”的说法，譬如攀岩、蹦磯和野外生存训练等，现在都成了很受人们欢迎的时尚娱乐项目，这为娱乐业的发展提供了机会，也为创业者们创业、发展找到了新的思路。
休闲性娱乐活动正受到越来越多人的欢迎
如这些年到郊外钓鱼的人越来越多，尽管钓出的鱼与市场上卖价相比，价格不菲，但仍然趋之若鹜。承包鱼塘、买鱼放鱼供人垂钓、提供休闲服务成为许多人创业的好机遇。
旅游活动的新动向
当前，旅游业已经成为一项庞大的产业，各地、各级政府都十分重视当地旅游事业的发展。但旅游业也在悄悄地发生着变化，许多人开始由到大城市旅游开始转到农村去、到自然界去，形成了古朴各异的农村田园生活型旅游和青山秀水的山川型旅游。开发这些旅游项目并提供相应服务是大有发展前途的。
家务劳动社会化或产业化趋势明显
妇女就业、双职工家庭的增加、收入的提高，使家务劳动越来越成为家庭中无法兼顾的但又不得不做的负担，家务劳动社会化趋势愈加明显。伴随着家务劳动社会化的进程，一个个庞大的产业将不断出现并发展壮大。衣着制作退出家务劳动的历史舞台、餐饮业的不断壮大和发展，都足以证明了这一点。未来洗衣业及有关托幼、托老、料理家务、搬家、接送孩子上下学等家政服务业将会成为一项庞大的事业。并且这些工作更符合下岗职工自身的特点，适合他们去工作和创业。
人口老龄化及单子女状况所带来的机会
人口老龄化的趋势和中国目前的生育政策所带来单子女家庭的增加，使中国未来有关老年人的问题变得越来越突出。老年人市场有不断扩大的趋势，针对老年人的医疗、保健、食品、衣着及养老服务等产业，将成为更多人乐意从事的事业。
在日常生活中找机会
许多市场机会存在于我们的日常生活之中，日常生活是创业者们寻找市场机会的重要源泉。太阳牌锅巴的诞生是由民间小吃中开发而出的；婴幼儿洗发剂，中国市场在20世纪80年代以前是没有的，凡是当时有小孩的父母，只要注意体会，都会感觉到孩子洗头的不便和苦恼；对抽烟而又注重环保的人来讲，买一个随身便携式烟灰缸，可能是最好的选择，但我国市场上还没有这种产品；从包装上做文章，更便于携带和健康的饮品将会受到人们的欢迎，如各类不同含量的水果饮品、蔬菜饮品等；超浓缩的蔬菜片、食品片也将成为人们外出消费的时尚，如菠菜片、胡萝卜片、更高更平衡营养的食品片等，这些东西有些有，有些市场上还没有。如何使人类得到更多、更健康、营养更全面、吸收更充分（少有“废料”排除，让工厂与大自然循环，减少做饭、吃饭、上厕所的时间）将成为世界食品工业革命的方向。当然也为创业者们提供了庞大的开发、创业机遇。
当然，对下岗者而言，创业机会是多方面，如从来自国外的朋友的信息中找机会等，只要我们善于观察和思考，机遇总比困难多，总能找到适合自己的市场机会。
营销忠告
毋庸置疑，创业是艰难的，但也不是不能成功的。要想成功，必须注意许多问题，在这里给创业者们提几条营销忠告。
对创业或营销的思考
什么是营销？营销是做什么的？说简单点，营销是帮人解决问题的，为别人解决问题、为别人着想，是营销的思想灵魂。我总给人讲这样一个小时候给人推车的故事：一位老农，拉一车苹果上坡，怎么也上不去，我帮他推上了坡，他对我的答谢是用手掐了尽可能多苹果给我。事情过去后，我一直在想这件事。事前我没有对我的帮助行为标价、更没有与老农讨价还价问推车给几个苹果，但他却在事后能给我尽可能多的苹果，这是为什么？我们从中能得到哪些启示呢？
信誉和法律
守信和合法经营是创业者进行创业经营并取得成功的关键。尤其是在当代中国市场环境下更是如此。不守信事件的增多，可能正带来了人们对不守信的深恶痛绝和对守信的渴望，这也恰好是守信者成功良好机遇。至于合法经营就更不用说了，因为非法经营是不能长久的。
自我提高
创业者尤其是下岗职工创业者，必须十分注意自身综合素质和技能的不断提高。随着生意的发展壮大，所需知识和技能就越多，要求会更高，处理的事务将更多、更复杂，只有不断地学习新的经营管理、营销知识及有关创业领域的知识和技能，才能适应新的环境和工作的要求，也才能不断的更新老观念、摒弃老模式，使事业不断兴旺发达。
学会“吃亏”
学会“吃亏”是给创业者们的另一点忠告。有人说“吃亏”是福，是很有道理的。初次创业的人，往往既无现成的客源又无经验可谈，当遇到客户时必须比别人付出更多艰辛的努力，如做更多的售前售中售后服务工作、同等质量条件下在价格上做更多的让步等才能抓到客户、做成买卖；没有“吃亏”的精神或老是关注于自己利润率的创业者是很难成功的。事实上，第一笔买卖的成交甚至是在“吃亏”的、有时是在亏本的条件下成交，往往是更大买卖、更多利润买卖的开始。这也是稳定客户队伍的强有力手段。
营销机会范文4
前几天去听前中央电视台《对话》节目的制片人罗振宇先生的讲座，受益非浅。讲座的内容是“中小企业利用媒体的艺术”，虽然一开始进去我不小心把“媒体”搞成“”闹了笑话，但罗先生的讲座内容我觉得不亚于“中小企业利用的艺术”那样震撼。受众的兴趣点，以及二次传播的力量是企业传播中非常重要的概念，或许宝马公司认为，开玩笑，我又不是中小企业，用得着去做这些下三烂的东西么？但是，难道伟大的营销往往和下三烂没有什么区别的。
事情是这样的。前段时间，我们这里的一位公子阿哥，生日的时候他那有钱的老爸就送他一部最新款的宝马X5。这位阿哥估计是喝多了（也喝得太多了吧，所以有人说是吸毒），于是开着X5在汕头市区狂奔，一路上瞄准撞隔离栏啊、汽车啊、摩托车啊狂撞，期间又冲进建设银行的停车场，横扫七部汽车。当然，有人报警啦，所以警察追捕，这位阿哥，仗着宝马的强劲性能，以及一贯的骄横作风，当然不把警察看着眼里，就发生了几次隔着玻璃窗和警察对视十几秒后油门一轰，绝尘而去的牛镜头，而那时候，X5的一个前轮已经报废了。最后，当然啦，在警察的围堵下，还是被抓了。大约20台汽车被撞。
这件事通过网络、电视台、报纸等媒体的报道，立刻整个汕头都兴奋了。很多人因为未能目睹该壮观场面而遗憾。收视率最高的“今日视线”连续报道，最火爆的网站e京社区也是人气沸腾。大家都在讨论着这件事，都在谈论着宝马X5，都在谈论着敢于对抗警察的公子的牛以及报废了一个前轮还能撞遍全汕头的宝马牛。
这时候我在想，宝马公司应该不会无动于衷吧，至少宝马汕头公司不会无动于衷吧，因为这是一次绝佳的营销机会。当时汕头地震，一下子移动的手机全部瘫痪了，反而是联通的手机信号良好。于是，第二天，汕头各大媒体的大幅广告“关键时刻，我们保持畅通”（大意）出台了。虽然移动公司的人员认为，这还不是你用户少才不会塞车，但是从普通受众来说，联通可真的在这次地震中占了大便宜了。
我所估计的宝马公司可能会做的事情可能是这样：马上召开记者招待会，严厉谴责这位阿哥的疯狂行为，并且假惺惺的表达，非常遗憾他是使用X5来完成这次活动。其次，往医院慰问被撞伤的无辜路人，代表宝马公司捐款给他们。最后，甚至可以联合政府，成立某种基金，维护交通警察的权益（在追捕过程中，有交警受伤了）。接着，在汕头各大媒体加大力度做X5的广告。
营销机会范文5
虚拟世界（Virtual-world），听起来像是科幻小说里的概念，但是它正在迅速成为那些喜爱三维网络游戏的年轻人流连忘返的地方。从游戏到动漫，虚拟世界的网络游戏，例如：There.省略、第二人生、Cyworld都有它们各自的官方“货币”（分别是There元、林登币和橡子），而且都是以现实世界的真实货币作为支撑。在“第二人生”的虚拟世界里，为避免你认为这不是完备的经济体系，甚至有“林登币汇率”，随着贸易而上下浮动。另外，还有真实的交易，你可以购买夜总会，或者流行时装专卖店。
尽管最初预期的目标用户是30岁左右的技术性用户群体，最终吸引的却是13-26岁的年轻用户群，而他们最理解社会网络现象。而从另外一个角度说，“第二人生”吸引人们之处在于它能帮助创造一个有全然不同于现实生活的全新角色。
许多品牌正在开始投入到这个全新的互动世界，以一种非传统的营销方式，来获得这些技术先验性用户的关注，这已经不是什么新鲜的事情了。虚拟世界正日益成为一个集计算机、娱乐和品牌打造为一体的异度空间。
“通过三维和互动的展现，品牌可以超越借助其他媒体展示自我的范例，进入‘靠近我’（touch
me）的真实互动世界，为品牌传播和品牌属性的传递提供更为宽阔的渠道。”
杰妮佛•麦凯琳，一家名为Double
Fusion的游戏植入式广告公司的营销总监如此评论说。
阿迪达斯的“第二人生”
虚拟世界里有很多创业人士，正在销售他们制作的虚拟陶器一类的物品给这个虚拟世界的常住居民，由此产生了很多微不足道的草根品牌。
除了那些名不见经传的草根品牌之外，一些著名的品牌也开始频频涉足，令这些虚拟世界受到了更为广泛的关注与重视。
阿迪达斯就是最早一批在“第二人生”中展现自己的主流品牌之一。
这个享誉全球的著名运动品牌在“第二人生”的虚拟世界里不仅开设有门店，还在它的虚拟门店里展示产品，甚至为那些虚拟化身定制运动鞋。阿迪达斯的“A3
Microride”系列跑鞋虚拟版本，被设计为非常适合那些虚拟化身，给与其步行的“弹跳与灵活性”，这款鞋在虚拟世界的价格是50林登币（约合0.19美元）。
“虚拟世界是阿迪达斯公司网络市场推广的一部分，我们可以通过这个游戏找到产品的消费群体。”阿迪达斯公司发言人科克女士说。该公司的“A3
Microride”跑鞋系列已经在游戏中售出115万林登币。此外，游戏用户还可以通过点击鼠标，在阿迪达斯的网上商店花100美元购买真正的“A3 Microride”跑鞋。
阿迪达斯的到来吸引了众多其他品牌纷纷尝试，Nissan、Scion和Pontiac就是少数几个开展虚拟经销的来自现实世界的汽车品牌。从梦幻般的个性化汽车（只需花费很少的费用，就可以购买到Pontiac Solstice GXP 或者Scion xB大型卡车），到在Nissan公司免费提供的Sentras汽车（当然这些都是虚拟的），这些品牌可以依靠一种病毒式营销和体验式营销获得迅速的推广。
广告公司李奥贝纳公司和病毒式营销公司营火公司（Campfire）建立合作关系，联合起来为Pontiac汽车品牌开展在虚拟世界里的展示与推广。“所有人都假定，假如一个用户对购买虚拟版本的Pontiac汽车足够兴奋，那么这很可能会消除现实世界里对这一品牌产生兴趣的障碍。”李奥贝纳的一位发言人声称。
这位发言人补充说：“第二人生”里面Pontiac的体验如此让人兴奋，它甚至直接促使李奥贝纳这家传奇式的广告公司自己都在这个虚拟世界里建立一个“李奥贝纳创意中心”。
商业媒体也都在鼓励李奥贝纳公司在这一领域所做的努力。就像《独立报》（The Independent）专栏作者克莱尔•贝勒在她的广告栏目里所评论的那样：“这个创意（指创造了虚拟世界的网络环境）创造了一个遍及全球的创造性社区。在这里，各种想法可以得到共享。它同时也是企业内部互联网络的一个不错的备选，并给了李奥贝纳公司协调各种商业机会的选择。由此，可能派生出一个‘第二人生’的经济体系。”
与此同时，位于伦敦的BBH广告公司也已经进驻“第二人生”，而李奥贝纳公司拥有这家公司的少许股份。BBH集团和虚拟世界设计机构红色奔流公司（Rivers Run Red）合作，由后者代为设计BBH的虚拟办公室。阿迪达斯在“第二人生”中设计城市店铺，也是由红色奔流公司承做的。
从贩卖电脑到同步联播
去年11月份，戴尔公司在“第二人生”的虚拟世界举办“Dell Island ”新闻会，并借助虚拟世界的平台开展真实世界的营销。戴尔计划向“第二人生”公民销售虚拟个人电脑，同时也允许他们订购真正的个人电脑。区别在于，用户可以使用林登币购买个人电脑的虚拟版本，但真正的个人电脑则需使用货真价实的美钞。
今年1月份，IBM公司也全面启动了由其首席技术官欧文•伯杰负责的“三维互联网和虚拟世界工程”。IBM计划对公众开放其在“第二人生”买下的12个岛屿，希望这些地方能对培训、会议、交易以及其他商业活动有所推动。为了让参与游戏的用户了解这些岛屿的情况，IBM还开发了一套自动导游系统，用户只需登录一列IBM火车，就可以完成对12个岛屿的参观。
另据国外媒体报道：今年2月份，知名IT厂商、芯片巨头AMD公司也已进驻“第二人生”。不过，与戴尔借助虚拟世界贩卖电脑不同的是，
AMD公司进驻“第二人生”的初衷是准备针对软硬件开发人员进行免费培训。AMD公司在“第二人生”里开设一个产品展示厅和一个专门的课堂，邀请虚拟世界里的IT技术开发人员讨论新技术问题，举办技术讲座。
今年6月12日，世界著名男士服饰品牌美国花花公子（play
boy）宣布进驻“第二人生”，进行产品展示、销售与品牌的推广。花花公子是第一个进驻“第二人生”虚拟世界的男士服装服饰品牌。花花公子集团在“第二人生”的虚拟世界购买了一个岛屿，以展示来自花花公子旗下网上商城的产品。
“第二人生”里的常住居民不仅可以为虚拟化身购买虚拟服装，也可以在线下购买花花公子的服装。同时，在这个岛屿还设有视频大厅，以供花花公子的品牌爱好者聚会，相互交流。花花公子也将在虚拟世界中组织各种社会活动，进行与用户的互动，实施品牌推广。
有报道称，花花公子集团旗下媒体集团的执行副总裁杰雷米•威斯汀透露：由于最近花花公子集团在拉斯维加斯开设了新的品牌店，正准备在全球实现品牌扩张，因此，他们也希望在虚拟世界中展现品牌形象。据悉，从当地时间12日到13日，花花公子集团举办了各种活动，庆祝其入驻“第二人生”。
除了消费品牌之外，娱乐品牌也正在不断涌入这个虚拟的舞台。从诸如：Jay-Z、Duran
Duran，和U2这样的乐队品牌的虚拟现场表演，到BBC“大周末流行音乐节”为将近6000名乐迷开展的同步联播，连MTV新闻台都开始着手播报这些音乐会。甚至有报道声称：今年开始，BBC在“第二人生”里租用了一块虚拟土地，以推广新的乐队。
迄今为止，包括：阿迪达斯、戴尔、百思买、IBM、SUN、耐克、路透社等企业和组织，均已在“第二人生”这个虚拟世界中“摆摊设点”，以赢得网络用户的关注。
不容错过的营销机会
越来越多的用户参与使用，以及各路品牌的纷纷进驻，促进了虚拟世界的发展，同时，伴随发展而引发的一些问题，也逐渐凸现。
虽然类似真实世界的凶杀犯罪行为，可能在虚拟世界无法立足，但使用软件犯罪却依然存在。在“第二人生”的虚拟城市里，恶意软件程序非法复制他人产品的行为开始涌现。一些品牌持有者开始担心他们的虚拟知识产权会遭受剽窃。2006年12月的晚些时候，美国《华盛顿邮报》曾有报道：软件设计人员和律师正在想办法界定这个正在兴起的数字世界的知识产权保护议题。
然而，真正与虚拟世界的商业价值紧密相关的问题是：如果这些虚拟世界的居民倾向于尝试一种完全不同于现实世界的体验，一个虚拟的iPod还有必要吗？
那么，在这个虚拟世界里，营销的真实意义何在？
虚拟世界为新产品的市场试验提供了一个低风险的功能测试和利润估算的环境，使消费者可以体验那些在目前的现实世界里所无法体验的东西。你可以雇佣那些“化身”成为你的产品大使，回答一般性的问题。甚至，你还可以展示使用产品或服务的三维图像，通过鲜活的视频和图片，增加用户体验和帮助教育用户。
很多公司开始把虚拟世界当作一种市场营销工具来使用，以接近那些厌倦了电视、喜欢登录网游的年轻人。据了解，“第二人生”目前注册的用户已经超过了600万，玩家平均年龄约为27岁。
像“第二人生”和“安特罗皮亚世界”这样的虚拟网络游戏，提供了用户之间互动与交流的各种机会，而这样的机会在传统媒体是无法实现的。创新型的组织可以创造各种新的空间，以吸引这些年轻一代，使他们的品牌可以迂回进入这些活动和环境中去。
营销机会范文6
Abstract : Beginning with the advantages disadvantages opportunities and threats of tourism market environment of Three gorge area ， the paper analyses the positioning ， basic pnnoipies ， mnovations and strategies of tourism market . In order to achieve a world - famous tourism product ， it puts forward the concrete marketing strategies ， which can be offered and aceepted by lelevant decision - making departments of the government .
从未来发展的趋势看，三峡地区以及沿江产业经济带在我国经济格局中必将占有越来越重要的战略地位，加强长江沿岸地区的联合与协作，共建长江经济带，必将有利于带动我国中西部地区的发展与振兴，逐步缩小地区差别，加快形成我国区域经济新格局，最终实现共同富裕。为此，中央相继做出开发浦东、开发开放沿江城市、兴建三峡工程、重庆升为直辖市、建设沪蓉高速公路等重大举措。三峡地区包括三峡175m 水位库区流域范围、乌江流域、赤水河流域、神农架地区、宜昌市、恩施州、张家界市、湘西州、铜仁地区相关地区。本文主要从三峡地区旅游市场的环境营销优势、劣势、机会、威胁等方面入手，探讨三峡地区的旅游市场营销的目标定位，市场营销的基本原则、营销创新以及营销战略，为把中国三峡地区建设成为世界一流的旅游品牌，提出了具体的营销发展战略，为政府及有关决策部门提供依据和发展建议。
一、三峡地区旅游市场的营销环境研究
(一) 三峡地区旅游市场营销环境的优势分析
1.宏观市场环境的营销优势
长江产业经济带既是我国经济发展的“脊梁”，又是缩小地区差异、促进地区经济协调发展的主通道和重要组成部分，对国家经济具有中枢作用。长江产业经济带资金技术东靠、原料燃料东运、管理观念东学、重大项目布局西移，形成东靠西移、南北展开、双向交流、开边出海的外向型经济新格局。长江产业经济带构成我国连通大江南北、沟通海陆的综合交通运输网络，成为我国接南济北、承东启西、通江达海的交通大通道。〔1〕
三峡是长江产业经济带上的重要节点和区域，长江产业经济带沿江地区不仅具有重要的战略地位，而且还拥有诸多得天独厚的优势条件。其一，区位优越，交通便捷。它横贯我国腹心，将华东、华中、西南三大区域连成一体，承东启西，接南济北，通江达海。其二，资源丰富，潜力巨大。首先是具有极其丰沛的淡水资源，其次是拥有储量大、种类多的矿产资源，此外还有闻名遐尔的众多旅游资源和丰富的农业生物资源，开发潜力巨大。其三，工业发达，基础雄厚。这里历来就是我国最重要的工业走廊，我国钢铁、电力、汽车、电子、石化等现代工业的精华大部分汇聚于此。其四，城市密集，市场广阔。其五，人文繁荣，科技先进。长江流域是中华民族的文化摇篮，社会开化，人才荟萃，科教事业发达，技术与管理先进。长江产业经济带是我国的资源带，是能源带，是产业带，是城市带，约聚集了全国1/ 2 的财富，亦是中国的财富聚集带，其开发条件与发展潜能国内任何经济地带无法比拟，在国外也不多见。〔2〕
2. 微观市场环境的营销优势
(1) 三峡地区位于经济发达的东部与经济落后的西部之间的中心地带。由于三峡地处我国生产力布局的“东靠西移”的过渡地区，“得天独厚”的地理位置在生产力布局方面，对于节约运费、方便协作，提高经济效益具有一定的空间优势。
(2) 三峡地区地处武汉与重庆两个特大城市之间，为华中经济区和西南经济区的“联系纽带”，是我国东部技术、资金与西部资源、物产的交汇地和不同消费层次市场的交叉区，在经济地理和生产布局上具有独特的区位优势。
(3) 三峡地区地处我国正在大力建设实施的长江经济带中心，使之成为支撑我国经济发展的“脊梁”和沿海地区进一步发展外向型经济带的有力支撑和依托，以实现东部、中部、西部地区社会经济的全面发展，这种明显的经济梯度和经济结构差为三峡区域经济发展提供了较多便利。
3.资源市场环境的营销优势
(1) 三峡地区具有自然资源与人文资源的多样性。
其旅游资源既有自然景观，又有人文景观;既有现代化雄伟工程，又有古老城堡，寺院、建筑群; 既有险滩峻岭，又有柔水平湖; 既有飞瀑，又有涌泉; 既有大川巨轮，又有石林暗洞;既有宗教名地，又有科研瑰宝;既有浩瀚林海，又有珍稀动植物。自然景观中，三峡、大宁河、香溪河、龙船河等如自然长幅山水画卷。人文旅游资源包括悠久的文化古迹，如亭阁、古寨、塔坊、石雕、碑刻、古道等。
(2) 三峡地区空间分布突出的点轴特征。三峡旅游资源的空间分布基本上以长江为轴线，两岸或小流湍急或风景佳丽，或雄奇凶险的峡谷呈串珠状，自东向西，依次排列，反映古老巴楚文化的人文景点点缀其间，熠熠生辉，呈点状紧凑地分布于沿江两岸，并连接小三峡、微巫农、神农溪、神农架原始林区、张家界国家森林公园等旅游热点，构成了本区旅游资源的骨架。
(3) 三峡地区旅游环境突出的开发优势。从宏观上看，三峡区域的旅游资源主要分布于江河两岸，而这正好是三峡区域经济精华所在，特别是长江两岸，人口集中，有宜昌、万县、涪陵、重庆四市和大批县城、集镇作依托，是区内水陆交通和旅游设施较好的地带，特别是长江贯穿全境，是我国东西向交通动脉，极有利于吸引东西两侧我国人口密集区的游客到三峡旅游。〔3〕
4.文化市场环境的营销优势
从内涵来看，三峡地区以及长江地域五千年历史文化的壮丽文明画卷是长江流域地区文化特性和文化集结的总和与集聚，是时空交织的多层次、多维度的文化复合体。它多个亚系组成，其中历史文化亚系包括良渚文化、两汉文化、六朝文化、唐宋文化、明清文化等;地域文化亚系包括巴蜀文化、荆楚文化、湖湘文化、吴越文化等; 特色文化亚系包括民俗文化，周边文化等。〔4〕
从美学来看，三峡以及长江的历史文化民俗，以淳深宏富、神奇动人的造型与审美，表现出源远流长的独特三峡民俗文化的神韵，赋予三峡民俗文化一种重要的审美价值和文化取向。既有阳刚之气的刚健奔放美，又有阴柔之气的飘逸细腻美，还有粗拙之气的古朴纯厚美，散发出浓郁的艺术芳香，显示出十分诱人的艺术魅力。〔5〕
从民俗来看，在历史长河中，三峡地区以及长江流域的民间版画极大地丰富了当地及周边地区的民俗文化生活，为民俗研究者留下了宝贵的民俗研究资料，为中国民俗文化艺术画廊流下大量传世佳作，是珍贵的世界文化遗产。〔6〕
(二) 三峡地区旅游市场营销环境的劣势分析
(1) 三峡地区，也包括长江流域经济普遍效益不高，其外向型经济发展与所处地位不相称，产品结构与市场需求脱节，区域分工尚缺乏统一部署。(2) 三峡地区交通建设普遍滞后、运输能力不足、东西向交通薄弱，长江经济带沿江东西向陆路交通断断续续、不连贯，长江航运能力发挥不足，长江经济带内交通设施的建设还存在着一些不协调。(3) 长江之所以未能发挥其巨潜力，长江经济带迟迟未能成形，原因来自多方面，其中沿江交通不畅，沿江物资交流量太小而造成地区经济发展“断链”是关键性原因之一。〔7〕
(三) 三峡地区旅游市场营销环境的机遇与威胁
三峡地区旅游市场环境的营销机遇可从以下方面看出: (1) 从宏观市场机遇来讲，21 世纪世界看好亚太地区，亚太地区看好中国，中国则看好上海、长江三角洲及长江沿岸地区; (2) 从中观市场机遇来讲，可抓住两个契机，即浦东开发与三峡工程上马，推动长江产业带的合作与发展;〔8〕(3) 从微观市场机遇来讲，以三峡地区为重点，将其培育全国乃至世界的区域经济生长点和发展轴;第四，从国家政策机遇来讲，目前我国还没有哪一条经济轴带比得上长江这一特殊的区位优势和作用，正因如此，中央相继做出开发浦东、开发开放沿江城市、兴建三峡工程、重庆升为直辖市等重大举措。
三峡工程是当今世界上最大的水利枢纽工程，其巨大的工程量、物资设备需求量和资金投入量，必将形成一个巨大的“三峡大市场”，从而对长江流域经济的发展以及中国乃至世界的旅游市场发展产生巨大的拉动作用，带来新的发展机遇。因此，要牢牢把握住三峡工程建设这一历史契机，加紧建设、完善具有强大吸引力的“中国三峡旅游大市场”，充分利用三峡工程这一巨大电能优势，推进长江产业经济旅游带建设，以三峡工程建设为动力，推进三峡库区以及相关地区的经济发展。
从三峡地区的旅游市场营销威胁而言，由于世界著名峡谷美国的科罗拉多大峡谷、美国的田纳西、巴西的伊泰普、埃及的阿斯旺大坝、法国罗纳河、欧洲莱茵河等世界著名的水利工程，不但有其先进旅游开发理念和管理体制，而且已成为全球建设的典范与楷模，中国的三峡要想成为世界级的旅游区，不但需要学习这些案例的成功的管理体制，更重要的是需要创新，建立具有中国特色的、闻名世界的水利枢纽旅游区。〔9〕
二、三峡地区旅游市场营销的发展战略
(一) 三峡地区旅游市场营销的目标定位
从产品定位而言，旅游精品应定位在自然观光旅游、文物古迹旅游和民俗风情旅游;旅游特品应定位在生态旅游、文化旅游、特种旅游，会展旅游、探险旅游、修学旅游和农业旅游;旅游极品应定位在三峡大坝、三峡工程、三峡建设、三峡移民、三峡环保、三峡生态、三峡游船、三峡文化、三峡农业和三峡修学(包括三峡工程科技展、水利枢纽工程博物馆、世界著名水利枢纽缩微模型馆) 。
从口号定位来说“， 中国的三峡、世界的三峡”应成为中国三峡的整体形象口号，并针对海内外不同的旅游客源市场每年推出不同的旅游促销口号，开发出塑造三峡不同凡响的文化生态旅游画卷，树立鲜明生动的三峡旅游总体形象，以吸引海外游客。
从宏观定位上看，中国三峡应建设成为全球最具特色的复合型旅游区、世界最著名的三峡风景区、中国最宏大的综合旅游区，从区域布局而言，应纳入中国的生产力布局，纳入西部大开发战略，纳入中国和世界的旅游市场网络。
(二) 三峡地区旅游市场营销的基本原则
综合性原则。三峡地区具有独特的区位、资源、经济优势，具备建设世界旅游区的综合条件，三峡旅游区的开发必然是多种资源相互匹配、多种目标反复权衡的综合开发过程。
整体性原则。三峡地区是干支流、水域与陆地、环境与经济、港口与城市等组成的多要素、多层次的地域空间系统和社会经济系统而组成的整体。
系统性原则。从全国看，三峡是构成我国国民经济巨系统的子系统，是由多要素、多地区相互关联构成的地域空间系统和社会经济系统，三峡地区是开放型的耗散结构系统。〔10〕
科学性原则。必须制定三峡地区生态环境建设规划、进行生态环境建设必须遵循自然、社会、经济规律，使长江中上游生态环境建设具有科学性。
可操作性原则。三峡地区的生态环境系统的优化控与建设是一项具体工作，所制定的战略规划和确定的战略措施应具有较强的可操作性，以真正做到规划科学、措施落实。
可持续性原则。国内外实践表明，三峡地区的生态环境建设目标要立足长远，具有可持续性，任何短期行为都会造成生态环境的更大破坏。
公众性原则。三峡地区的生态环境的建设需要公众的广泛参与，在进行三峡地区生态环境系统优化与建设时，公众性原则是一个必须遵守的原则。
(三) 三峡地区旅游市场的营销创新
营销创新。三峡地区营销创新战略不但包括营销观念的创新，而且还包括营销区域的创新、营销产品的创新，其中营销产品的创新，包括生态旅游、文化旅游、特种旅游、会展旅游、科考旅游、探险旅游等产品的营销创新。
形象创新。联合提升“中国三峡”这一整体旅游形象，联合打造“中国三峡”这一著名旅游品牌，联合举办“中国长江国际旅游节”这一国际型旅游节庆典，联合形成“中国三峡”这一世界级旅游精品。
模式创新。从营销消费模式而言，应由低消费多游客的数量型模式向高消费低人数的收益型模式转变;从营销特点而言，应突出极品，弘扬特品，创造精品;从营销模式而言，用旅游极品打市场，用旅游特品占市场，用旅游精品保市场;从促销模式而言，应该极品旅游、特品旅游、精品旅游“三品”共进。
(四) 三峡地区旅游市场营销的发展战略
形象营销战略。应该包括对三峡旅游整体形象重新塑造，大江截流后中国的三峡魅力依旧，将仍保持三峡旅游产品的永久魅力，待到高峡出平湖时，还要出现更多雄奇俊秀的名胜风景区，三峡地区必将成为全国乃至世界的著名旅游区。
品牌营销战略。建设三峡地区世界级和国家级风景名胜区，形成三峡独特的生态文化旅游区，深化三峡旅游产品的文化内涵，包括对自然和人文景区的文化开发，对三峡精品和极品旅游产品项目的精心开发。建设世界一流的国际游轮专用码头，构建世界超一流、具有中国特色的豪华型超级游船( 五星级或超五星级) 。
网络营销战略。三峡地区必须做到信息共享、客源互流，加强同国际和国内著名旅游区以及周边旅游区的融合与流通，与世界以及全国旅游热点和景区之间形成旅游客源的双向和旅游市场的多向流通网络。整合营销战略。打破三峡地区以及长江经济带的条块分割，充分发挥三峡地区的区域旅游协作组织作用，建立权威性的统一旅游管理机构，建立起统一的、真正的三峡地区的旅游城市群大市场体系。连锁营销战略。应依托上海建设浦东，依托重庆建设三峡，依托“二次西进”强化三峡，带动长江经济产业带，构建中国和世界一流的三峡旅游产品及旅游区。
环境营销战略。把发展三峡地区的旅游业同三峡库区的移民安置和扶贫攻坚相结合，加大对区域内国际性旅游码头、旅游专线道路、旅游景点区的建设投入，改善区域内的旅游市场发展环境。
效应营销战略。通过三峡地区企业集团的联合兼并和优化重组， 推动长江产业经济带以及三峡地区经济发展， 形成三峡地区在中国和世界范围内的经济发展和旅游市场的名牌效应、扩张效应、集聚效应、调节效应、带动效应、形象效应和管理效应。
规范营销战略。一是建立三峡地区国内游船按照旅游运行规律航行的机制和规范，避免价格、航行线路、停靠点上存在着许多与旅游业的运行规律不相符的问题;二是建立游船价格的规范体系，制定游船保护价，防止竞相削价的恶性竞争行为;三是制定旅行社报价与接待游船标准相统一的规范，防止旅行社“吃差价”的现象，维护游客的利益;四是制定国内游船航行时间、线路、停靠点的运行规范，克服游船在上述问题上的随意性;五是加强国内游船的安全营运管理，强化安全监管力度，尤其是要加大对私营国内游船的监管力度。
生态营销战略。采取一系列保护三峡地区的旅游市场环境，保证经济持续发展的战略举措，如教育与法制结合，提高三峡地区全民环保意识，增加环保投入，改善环保设施，建立起高效世界级的三峡生态农业旅游区。
参考文献
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〔2〕 姚士谋，张立生. 长江流域经济发达地区城市发展思路〔J 〕. 长江流域资源与环境，1999 ， (1) :9 -16.
〔3〕 刘学锋. 长江三峡旅游业发展探析〔J〕. 生态经济.1999 ， (4) :29 - 31.
〔4〕 杨晓秋. 探索展示地域文化特色之路———对“长江下游五千年文明”陈列的思考〔J 〕. 东南文化，2000 ， (7) :115 - 118.
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