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企业的营销优势范文1
所谓市场营销的项目化管理，即是将“项目管理”的思想引入到市场营销的活动之中，以项目为中心的组织管理模式，它将营销管理的全过程项目化，使各项管理工作得以落地实施，从而达到最佳的营销效果，实现营销目标。一般来说，其具有以下三个特点：
第一，项目化管理是一项复杂性的工作。它既涉及到对人、财、物等资源的合理调配和使用，也涉及到对计划、成本、进度等各因子的严格控制和约束，还需要考虑到怎么整合和化解执行过程中各种未知的不确定因素，使之为项目可用；
第二，项目化管理依托于某个部门机构，在特定时间内，充分利用资源来完成工作。企业在进行市场营销时需要突破各种限制性因素，创造性的去完成既定的任务；
第三，企业所完成的任务必须达到相应的标准或预先制定的目标。企业在生产或者服务的过程中，只有努力达到标准，满足消费者或客户的需求，才能赢得消费者或客户的信赖，从而占据一定的市场地位，获得可持续发展。
二、企业市场营销活动中项目化管理的优势构建
概括而言，项目管理的根本目的就是推进管理活动项目化后的营销团队内外的有效而及时地沟通，使预先制定的营销计划能够得到高效而清晰的分解执行，并在此过程中形成一致的企业文化理念认同感，进而有利于组建强大的、有凝聚力的营销团队，从而提升整个企业的管理水平，优化企业管理系统和业务流程。那么，如何进行项目化管理的优势构建呢？笔者认为可从如下几个方面按步骤进行实施和管理：
（一）根据市场形势的变化，找准公司定位，确定最佳的市场营销战略
市场瞬息万变，对其现状和发展趋势进行全面的调研和研判是企业进行营销活动必须首先要做的功课。只有详尽的了解市场客户的需求，客观分析自身的优劣，准确把握市场的脉搏，透过各个客户之间的差异性，找到双方合作的契合点，才能根据自身阶段性的战略目标制定出最佳的合作形式和最优的市场营销方案以及风险防范措施等。
以笔者所在公司为例，在成立初期，由于公司从未进行过贸易工作，并且，作为刚进入市场的新兵，没有既有的客户，没有知名度，甚至对什么是贸易也全无概念。经历了初期的迷茫和慌乱后，公司经营管理和营销团队静下心来，进行了一次头脑风暴的讨论。根据国家对建筑行业的相关规划及硬性要求，自拌混凝土将逐步退出，进而改由专业的商品砼公司供应施工所需的混凝土。随着各地城市化建设步伐的加快，商品砼的需求呈现爆发式增长的局面，作为商品砼制作的主要原料，散装水泥的用量势必亦呈现不断攀高的形势。基于这样的分析，公司决定依托自身的资金和著名上市国企背景的优势做水泥生产企业和商品砼公司之间的粘合剂，在与产品的供给方和需求方合作的过程中需求商机。
（二）落实营销项目，巩固项目管理优势
在整个实施过程中，我们以市场营销部为主体，相关部门的人员为辅助组成项目执行团队对公司所开展的项目进行管理。基于对每个人特点的了解和项目运行的特性，项目组内部又细分为外出市场调研和协调的外协组，负责过程控制与监督的内控组，负责预算与成本控制的财务组，负责故障处理的应急组，各小组最后又通过每周一次的工作通报例会统一于经营决策中枢――经理班子。如此，既发挥了项目组统筹管理项目的效率，亦充分调动了全体人员的主观能动性。对内，各小组既分散行动也服务于项目组的统一指挥和调度，使项目组得以和谐、顺畅地运行；对外，决策中枢能够根据项目组的反馈向项目组发出适时的工作调整指令及进度指令，以便紧跟客户的需求，及时的向客户推销适合其需求的服务方式、结算方式和运行模式等。
（三）防范项目风险
市场既有坦途，也有暗礁，在市场竞争中无时不充满着风险，一旦对风险把控不力，就有可能功亏一篑，因此对风险的防范就成为重中之重。如何防范呢？我们的做法是：
第一，通过律师对所签的合同从法律角度把关，避免可能产生的法律风险；
第二，通过项目合作的细微调整避免或减少风险的产生。项目化管理是不能脱离于市场及合作对象而独立存在的，因此要减少或避免风险的产生，必然要对合作对象的最新动向进行全面的了解，并对市场发展趋势进行准确的研判，从而通过合作方式及细节的调整减少风险。
（四）项目化管理终结后的开发注意事项
在达到预期效果后，一般企业较易把上一个项目的成功模式原封不动的复制到下一个项目中，而不注意项目之间的差异性，这将导致项目管理的优势不能得到进一步的扩展和延伸。因此要对企业的发展情况保持清晰的判断，不断挖掘盈利项目之间的相关性，以便针对不同的项目探索出最优的项目化管理模式。
企业的营销优势范文2
笔者顾问的一家著名的民用消费品的民营企业，最近化重金招聘一大批两乐与宝洁等国内外著名公司的市场总监，与大区经理级的优秀职业经理人，但使用结果与大违初衷，这里固然有企业文化，管理体系人力资源战略与价值流转程序等企业方面的原因，造成企业资源的不匹配，但是忽略企业阶段性的人力资源需求只求优秀不求适合也是重点之一。
1、任何人才的成就都离不开其体系的支持，而强势企业与弱势企业的心理模型与市场模型都有差异，心理落差的问题。
2、人才需求的目的不同，中小企业需要的是非规范化市场的运作者(因为只有非规范才有间隙)，而强势企业需要的是规范化市场的维护者(因为他是制定规章的领导者)。
3、技能上要求不同，境外企业都有极为规范化的职务说明书，培养人才某个环节的专家，而中小企业需要的是一专多能的杂家。
4、境外企业需要的是程序的严格执行者而中小企业需要的程序的协调者。
5、境外企业的大区经理需要的资源配置与过程掌控的管理者而中小企业需要的是使用资源，冲锋陷阵，迅速达成结果的领导者。
这些差异导致在人才的发现，使用培养上两类企业的差异性，不清晰这些。盲目引进最后的结果必定是不如人意。在大企业成功的优秀人才未必适合于中小企业，这一点要透彻。
还有一种现象：
在笔者多年的职业生涯中有也多次与同行沟通，竟然所见略同的发现一个奇怪的现象，学校毕业出来的营销类人才与非营销专业的人才比并不占有优势(不包括在职进修的人员)，而在中高层营销岗位上。同等岗位大专生的表现超越了本科生。
前者大约1/是与学校的课程设置有关，一是大象的规则是否能指导蚂蚁(是西方经济理论适应性的问题)2/是中国的人口与文化的多元性是西方营销无法超越的技术障碍，3/如果确实是如此那么定势单然是劣势而非优势。
企业的营销优势范文3
摘 要 当前我国的成品油零售市场竞争十分激烈，过去通过资源来掌控国内石油成品油市场的零售企业必须要及时的转变，并且清楚的认识到新时期下石油市场营销的状况和将来的发展趋势，并且积极的调整传统和陈旧的营销策略，快速转变自身在市场上的角色，更好的适应市场的发展，迎接新的市场考验。对此文章具体的分析了我国当前形势下的成品油销售市场营销现状，找到其在市场营销发展上出现的主要问题，并针对性的提出积极有效的市场营销对策。
关键词 企业成品油 市场营销 营销技能
我国的炼油产业目前的状态为产能过程时期，并且产能过程情况已经十分的严重，但是我国的石油成品油的零售市场正逐渐走向一个相对资源比较宽松和生产过剩的买方市场。对此，面对该形势，我国的石油零售公司和终端加油站，一定要采取有关的手段来全面的加强内部规范化管理，实现对市场营销和管理水平的全面提升，进而形成该企业十分强大的市场竞争力，并且这也是当前我国众多石油成品油零售企业迫切需要解决的问题。
一、我国成品油的零售市场现状
近几年，国际石油市场的并不十分的稳定，而我国也伴随着国际市场的波动而出现一定的变化，当前，石油成品油的消费状况逐渐成为了各个国家经济发展的间接衡量标准，这代表着国际油价的变动将会带来极大的经济效益和战略意义。我国的成品油市场不但由中石油、中石化和中海油三家主要国有企业。此外我国的成品油销售市场逐渐开放，吸引了跨国石油企业的浸入。伴随我国石油成品油零售和批发市场的逐渐开放，吸引了大量外资成品油零售和批发市场的开放化，并且吸引力了很多的外资成品油销售和生产企业来到我国的市场。着一方面似的我国的石油成品油N售市场竞争更加激烈，另外还促进了我国中石油和中石化的向外扩张和发展。外资石油成品油企业来到中国，不但刺激我国成品油企业的市场竞争力，同时还破除了成品油的市场垄断格局，帮助我国石油成品油消费市场的竞争趋向自主化。对此，在这一全新形势下开展市场营销策略，必定会打破众多阻碍成品油市场持续发展的问题。
二、成品油零售企业的市场营销问题
（一）不合理的体制改革
我国当前各成品油的零售企业普遍有着管理落后，激励机制不够完善等缺陷。并且众多成品油的零售企业没有形成比较完善的管理信息网，导致内部有关信息再各部门间的报送十分的迟缓和零散，并且企业内部也没有形成力量比较强大的营销管理队伍，人才流动机制和员工的激励制度并不完善，如此一来，整个企业的管理水平十分的低。并且有的省市企业存在地方保护。例如有些省市的石油企业再上划之后，其他的地方政府有可能会在加油站、加气站的审批、用地和贷款上减少对隶属国有石化集团销售企业的支持，有的甚至会进行区别对待，此外还有些地方会特地的成立当地石油零售企业，并且同国有省市石油企业一同来争夺市场。
（二）企业内部成员营销意识较弱
当前一部分石油成品油的零售企业，内部员工营销意识不强，主要体现再企业中的一部分干部员工没有认识到市场营销对成品油的零售发展所产生的强大促销作用。就本质上看，营销实际上是再市场经济条件下所形成的经营技巧或是方式，但是其并不完全和销售相同，两者对比，营销对过程比较重视，但是销售重点在于结果。当前很多人并不理解营销的本质，并且造成了人们对于市场的认知会大于对营销的认知，并且更注重销售不重视营销，导致了成品油的零售市场发生了比较注重成品油的销售但是忽视了对非成品油销售，或是重视销量忽视了利润。此外，在有的基层加油站，内部业务员基本上从未接受有关市场营销的培训和学习，或者学习和培训内容十分简单，流于形式。总而言之，从整体上看，部分成品油的零售企业内部人员在相关营销知识和技能上的学习十分的薄弱。
（三）注重价格战忽视营销策略有效应用
营销策略主要包含了价值策略、产品策略、促销策略和渠道策略。一个企业要想得到长期的发展必须要将上述四种营销策略紧密的结合在一起，但是当前，我国很多的石油成品油企业比较倾向于价格策略，不注重对其他三种策略的有机运用。长时间以来，各个成品油企业相互间的价格战争十分激烈，并且是牺牲自己的利益迅速的抢占市场份额，最终的结果是都受到一定的损伤，企业并未全面认识到产品、渠道，尤其是促销等营销要素，此外对于促销的认知也并不全面，运用并不得力。因此在针对部分加油站业务人员展开调查的过程中，有一部分的业务人员根本不了解如何促销，什么才是促销。这就直接导致了大部分的成品油销售企业存在经营不善的状况。
三、解决成品油营销策略问题的方法
（一）打造良好的企业形象，健全销售服务体系
对于石油成品油销售企业而言，油品自身是很特殊的，消费者不能直观的判定成品油质量的优劣。对此企业在消费者心中的形象，而企业的品牌形成是消费者购买的关键。可见，我国很多的成品油企业要想再以后的市场竞争内占据一定的地位，必须要采取积极有效的措施再以后的竞争内占领一定的地位，并且借助优质的服务获得更多更广的消费市场。例如在组织实行中，可以对内部的软硬件管理实行不断的完善，并对服务内容进行不断的创新，积极引入西方国家比较先进的公路文化加油理念，结合实情开发除了加油之外的其他服务，从而全面的服务于客户；并且还要改革传统的服务方式，利用高科技手段提升加油的效率。此外还要加强内部的规范管理，统一内部服务标准及形象，打造出一个新的企业形象。
（二）培训员工营销技能，树立营销意识
结合员工具体情况开展针对性的培训，例如对于一线员工，尤其员工是成品油零售市场终端，其面对的客户也各不相同，对此一线员工必须要积极的学习促销和推销技巧；对于客户主任或者是加油站的站长，这部分人群属于营销的管理者，对此可以培训这部分学习制定营销策略和使用有关营销知识等。并且为了防止行政开支过大，加油站并不需要设置专门的培训人员，企业能够和职业院校展开积极的合作，再院校内部设置培训基地或是聘请当地的职业院校教师作为培训力量。通过培训使得所有的工作人员都可以树立良好的营销意识，同时发挥自身优势。
（三）注重营销策略运用，提升品牌价值
以后的成品油市场，产品在逐渐走向同质化，价格效应相应的也会减弱，关键的营销优势会成为产品的品牌和服务。本质上，一个品牌所包括的含义远超本身价值，不但代表着产品质量，同时还在向人们传递某种文化，并且具备一大批忠实的追随者，对人们的生活方式产生影响。对此今后的发展内，成品油零售企业必须要多再优质品牌树立上下功夫，赋予品牌更为鲜明的理念、思想和文化。促使企业更为人性化和个性化，并且在为客户提供更多的品牌内涵过程中，收获更多和更大的信赖。另外，企业还要对加油站做出分类和定位功能，因地制宜实时个性化服务，按照不同客户需求，提供差异价格和服务，或者对于位于城市中心的加油站，适当以非油创效当成企业的增收点，实现消费者获得全面的服务。
四、结语
综上可知，当前我国的成品油市场在逐渐的扩大，成品油再零售市场内要想得到一定优势，必须要做出价格和量的调整。对于不同的客户类型，经销商要制定一定的战略措施，调查市场的可预见性，减少零售所受到的限制，提升服务部门的服务水平，基于行情，在竞争进行适当的变化，抢占机会，从而获得营销获利的最大优势，确保成品油销售企业的持续发展。
参考文献：
[1] 刘军.成品油销售企业非油业务财务管理中存在问题及对策[J].劳动保障世界，2016（24）：34-35.
[2] 王文鑫.浅析成品油销售企业零售市场的营销策略问题[J].财会学习，2016（01）：231-232.
[3] 曾冬梅.当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略[J].中国市场，2014（17）：72-73+79.
[4] 王月明.中油成品油市场分析与营销对策研究[J].人力资源管理，2015（10）：184-185.
企业的营销优势范文4
有人说，医药保健品打广告是找死，不打广告是等死，其实，话说得绝对了点，办法还是有的。
在我周围，有许多医药保健品于激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路，靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之；靠“小米加步枪”开展游击战亦有之，有的通过科普营销、体验营销赚到了钱，也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒新闻等等，这些，许多人称之为营销经典的东西，都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过，不知明年会怎样。医药保健品太大的市场变数真弄得人心理浑身直发毛。不做吧，毕竟有众多资源积累和先期投入已成型，做吧，随着商业连锁的兴盛和招摇，维护网络渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步喽。难道，医药保健品就是这般的流行风？
在今天异常激烈的市场，其实不论是何种企业，只要一个错误，那怕是一个小小的错误，就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。不是吗，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功，偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是，决策者看事物的客观程度难免降低，进而在做决策时，常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来，我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典，在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满荆棘的市场森林中不至于迷失自己，才是出路。
曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。这话的确经典，如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标，除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应，执行在这其中尤显重要。
企业的营销优势范文5
在网络经济强劲发展的时代，越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场，尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是，目前很多中小企业主并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数，最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没，正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。
那么网络推广到底是怎么一回事呢？我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢？
网络推广是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。
目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加；2、在线用户注册数量增加；3、促进线下销售的增长；4、直接产生销售。
针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供中小企业进行参考借鉴。
1、GOOGLE ADWORDS：
谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。但值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话，可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。
2、BAIDU竞价：
BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。BAIDU自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说BAIDU一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。
3、联告：
多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然，此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。
4、窄告：
产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。
5、招商信息及行业门户：
28商机在线、3158与门户招商频道、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。这种广告对于中小企业来说最好选择流量较大，流量比较稳定的行业站点和合适的时间进行投放。
企业的营销优势范文6
（甘肃敦煌七里镇四方服务公司，甘肃 敦煌 736202）
摘 要：卓越绩效是一种集成了现代先进质量管理理念和方法的成功管理模式，被广泛应用于各世界知名企业，中国企业在01年后对该模式也展开过不少有益的研究和实践，其中在油气田企业领域取得了良好的成效。但该模式强调的“大质量”理念含义广泛，仅是目前的研究、实践层次显然不能满足油气田企业在全球化竞争浪潮下的发展需要。因此本文将从卓越绩效模式这个概念入手，来阐述其在油气田企业管理应用中的重要性，并将针对应用现状提出相应的建议。
关键词 ：卓越绩效模式；管理；油气田企业
中图分类号：F275文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）10-0076-01
收稿日期：2015-03-20
作者简介：曹建宏（1976-），男，河南濮阳人，本科，中级工程师。研究方向：企业管理；马华萍（1978-），女，陕西岐山人，本科，中级工程师。研究方向：企业管理。
卓越绩效是一种集成了现代先进质量管理理念和方法的成功管理模式，其核心是强化顾客满意意识和创新活动，不断为顾客、员工、股东、供应商、合作伙伴、公众和社会等相关方创造改进的价值，以追求卓越的经营绩效，实现组织的持续发展。卓越绩效模式在世界各国知名企业被广泛应用，它提供了一种评价方法，运用该模式先进的方法和理论对企业的绩效进行评价，可以使企业在激烈的竞争中不断改革、创新自身的管理模式，以增强企业竞争力，取得卓越绩效成果。
近年来中国石油经过几次重组改制、分离整合以及高度专业化改革，初步建立了以勘探开发为主要业务的上中下游配套融合、快速健康发展的综合性国际能源公司体系框架，在管理方法上，充分借鉴国际先进理念和经验，引入了全员绩效考核。本文希望通过研究卓越绩效模式在我国油气田企业管理中的应用，分析目前存在的优点和缺点，及实施该模式的必要性，为我国油气田企业提高管理水平，帮助企业改善内部管理。
一、卓越绩效模式在油气田企业管理中的必要性
1.更新企业管理理念，促进管理模式创新
管理创新主要包括人力资源、市场营销等领域。以人资为例，油气田企业员工工作环境艰苦，工作有挑战性和创新性，人才缺失严重。而在经济全球化的今天，不少油气田企业更是面临着巨大的挑战，其中包括企业员工流动过快，技术人才骨干流失率高的问题，如何减少人才流失，是目前企业人资管理中需要研究的重要问题。
2.促进油气田企业不断提升产品质量，完善服务，提升竞争力
卓越绩效标准采用了A-D-L-I成熟度评价方法，从方法、展开、学习、整合四方面对企业的管理进行评价，由此可以对油气田企业的整个管理体系，从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析到经营结果7个大方面进行对照分析，帮助企业找出自身短板，有针对性地改善。
3.树立良好的企业形象，提高知名度
辽河油田是推进实施卓越绩效模式最早的油田上游企业之一。其所属多个单位，先后步人全国实施卓越绩效先进企业、辽宁省质量管理奖和石油工业实施卓越绩效先进企业行列。可见成功运用卓越绩效模式，能够切实提高企业竞争力、争得荣誉，成为其他企业的学习对象，继而提升知名度，扩大了市场。
二、卓越绩效模式在油气田企业管理中的应用现状及思考
1.应用现状
随着中国企业在2001年启动了全国质量奖评审，卓越绩效模式的先进理念和管理方法也在中国不少企业中被学习应用，当然在油气田领域也有过一定的研究和实践。但是随着模式的深入推进，企业管理者也逐步发现卓越绩效模式所强调的质量不仅是产品、工程、服务的质量，更是一个包括领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析、经营结果7大方面的系统管理体系，几乎全方位地为企业提供了完整的管理框架，强调的是“大质量”观念和协调可持续发展的质量经营理念。
2.越绩效模式在油气田企业管理中的应用建议
（1）加强对卓越绩效模式的总体目标、内涵、工作思路的学习
要想将一种管理模式实现好，首先要学好相关理论知识。各油气田企业管理者应加强对卓越绩效模式的总体目标、内涵、工作思路等普遍性的理论的学习，了解该模式中优秀的、先进的管理理念、技巧、方法包括哪些。
（2）运用卓越绩效模式时应实事求是、与时俱进
各个油气田企业的经营情况不同，因此在导入卓越绩效管理模式时也应当注意，要结合本油气田企业的实际情况，制定工作目标应从企业生产经营实际出发，以主营业务主体，以体制、机制创新和科技、管理创新为推动力，通过自我评价不断发现自身优势，寻找改进机会。
（3）成立专门组织机构来监督实行卓越绩效模式
卓越绩效管理模式是一个庞大的系统性的管理模式，需要一个专门的组织机构来监督实行。各油气田企业可以独立成立卓越绩效标准及创奖工作委员会，并可下设资源组、市场组、战略组等多个组别，将工作细化到每个部门的每个人，保证卓越绩效模式中每个环节的完美实施。
（4）制定实施卓越绩效管理模式的具体计划
卓越绩效模式的实施不应是“走一步算一步”的，在开始实施前，需要对实施过程有一个粗略的计划，尽管在具体操作中，会因当时情况的不同而进行细微挑整，但是总体应遵循起始的计划，如此才能更系统性地在方方面面落实好卓越绩效管理模式。
参考文献：
[1] 单泪源，李盈.基于卓越绩效模式的企业持续创新机制研究[J].科技进步与对策，2010年8月，第27卷，第15期
[2][3] 杨杰.油气田企业员工绩效影响因素分析[J].人才战略，2011年6月，第18卷
