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媒介营销策划范文1
关键词：美国文化；高校“90后”大学生；价值观；解决策略
大连社会科学院2010年度项目 立项编号10DLSK061
1 背景
随着经济全球化和中西文化交流的日趋频繁，当今的世界犹如一个汇集了多种语言，多种文化，多种思想的地球村落。美国作为世界的上的经济大国，在当今的世界起着举足轻重的作用。美国文化是世界上传播最广泛、侵略性最强的一种文化。众所周知，“90后”由于出生在中国改革开放后，有着不同于前人的价值观和行为方式，也同样在学习、生活等各个方受到了美国文化的影响。
2 研究方法及问题
本研究试图从美国文化入手，探寻其对于高校“90后”价值观形成有何影响，影响程度如何，以及该如何采取相应的策略。
2.1 研究方法
本研究选择了施瓦茨的PVQ量表。共发放问卷2056份，涵盖了大连市七所院校。在前期问卷的基础上，选取有代表性的学生进行访谈，对共性的问题进行集体访谈，对特殊的学生或问题进行个别访谈。同时，作好访谈记录，以加深对调查数据的理解。此次访谈共进行个别访谈65人次，集体访谈221人次。
2.2 研究问题
围绕研究目标，本研究提出了如下三个方面的研究问题：
1、美国文化对于大连高校“90后”大学生价值观有何影响？
2、美国文化对于大连高校“90后”大学生价值观影响的原因。
3、针对以上问题，有何解决策略？
3 分析探讨
本研究根据施瓦茨的四大维度10个动机类型的分类，将“自我超越”与“自我提高”，“保守”与“对变化的态度”这四个相对不同的类型归为两组进行对比研究。
3.1 自我超越与自我提高
1、自我超越
“自我超越”这一维度里包含了“普遍性”与“慈善”两大动机类型。
“普遍性”是指为了所有人类和自然的福祉而理解、欣赏、忍耐、保护。“慈善”是指维护和提高那些自己熟识的人们的福利。在本组测试中，“90后”在忍耐、欣赏、理解、关爱和帮助等中国传统的价值观面前，选择了认同和肯定。
2、自我提高
“自我提高”这一维度里包括了“权力”和“成就”两个动机类型。
“权力”是指社会地位与声望、对他人以及资源的控制和统治。“成就”指根据社会的标准，通过实际的竞争所获得的个人成功。在这一维度的测试里，大多数人都倾向于美国文化价值观。
3.2 保守与对变化的开放性态度
1、保守
“保守”这一维度里面包含了“传统”、“遵从”和“安全”三大动机类型。
“传统”是指尊重、赞成和接受文化或宗教的习俗和理念。“遵从”是指对行为、喜好和伤害他人或违背社会期望的倾向加以限制。“安全”是指安全、和谐、社会的稳定、关系的稳定和自我稳定。在这一维度的测试里面，“90后”对于“规矩、规则”的遵守已经产生了悄然的变化。这正好暗合了“喜欢冒险、新鲜和尝试”的美国文化价值观。
2、对变化的开放性态度
在“对变化的开放性态度”这一维度里面，包含了自我定向、刺激和享乐主义三个动机类型。其中“自我定向”是指思想和行为的独立──选择、创造、探索。“自我定向”这一动机里面包含最多的就是“自由”价值观。自由意味着一个人可以控制自己命运的愿望和能力，不会受到任何外界的干涉。“刺激”指生活中的激动人心、新奇的和挑战性。“享乐主义”指个人的快乐或感官上的满足。在测试中可见“90后”在“追求自由”、“尝试新鲜”、“享受生活”等方面都深受美国文化影响。但是他们还是缺乏独特的创新意识，还不具备足够的冒险与探索精神。
4 策略与建议
4.1 结论
通过对本次研究的数据统计结论来看，“90后”大学生的价值观呈现出如下的特点：
1、 “矛盾冲突”
在本研究中，我们发现“90后”高校大学生已经不是单纯地以某一价值观为核心，而是形成了以多元价值为核心的价值观体系。“90后”身上依旧保有一些传统的中国文化价值观，比如：对友谊的忠诚、对传统的顺从、权威的敬畏等。但是同时他们也受到不同程度的美国文化的熏陶和影响。比如：对权力和地位的追求，对自由和全新生活的向往等。
2、 “功利倾向”
随着时代的发展，“90后”大学生的价值观越来越务实。期望通过个人不断努力最终物质财富的巨大回报。对于物质的追求固然正常，但是也有一些学生达到了过犹不及的程度。他们把“赚钱”或“金钱”看作唯一衡量成功的标准。
3、 “个人主义”
本研究发现，“90后”也认同集体主义，但是他们还是更关注自我的发展。他们的自我意识和个人意识都比较强，认为个人的努力和奋斗是对社会的最好贡献。“90后”还在一定程度上缺乏对自己历史使命和社会责任的认识。
4、 “乐于探索”
“90后”大学生更加喜欢累积不同的生活体验，他们不安于一成不变的生活，更喜欢丰富多彩和富于挑战的人生。因此，“90后”呈现出多种的生活方式，但是，也有一些“90后”大学生，过分追求新鲜刺激，染上享乐和投机的坏习惯。
4.2 策略
1、 社会
首先， 创设良好社会环境，树立正确价值观。
改革开放的成果惠及了全中国人民，对“90后”既产生了积极的影响也产生了消极的影响。市场经济是以“效益”或“利益”作为评判标准，对于人生观和价值体系尚未完全建立的“90后”来说很容易形成“拜金主义”的价值观。同时，社会竞争的优胜劣汰，会容易导致“90后”大学生产生冒险和赌博投机的心态。在这样的情况下，社会应该担负教育“90后”大学生的部分责任，把民主、和谐、平等价值观作为主旋律，营造积极、健康、向上社会的大环境、大氛围，更好地影响“90后”使其具有正确的人生观、价值观。
其次， 媒体、互联网的力量不可小觑。
电视、报纸、杂志甚至是互联网都是影响“90后”价值观形成的重要因素。 “90后”这代人的价值观具有了开放性、多样性的特点。但由于缺乏社会经验，他们容易受到一些负面宣传的影响，价值观也会受到冲击与震撼。因此，全社会都应该重视媒体、网络对“90后”的巨大影响作用，努力净化他们的精神世界。
2、 学校
伴随着高校的扩招，越来越多的“90后”学生走进了大学校园。如果高校能正确引导和教育大学生，那将会对“90后”的价值观建设起到非同寻常的作用。目前针对“90后”的多元价值观取向，我们的校园建设应当倡导学生学习和了解中国的优秀传统文化，发扬中国传统文化的精华，弃其糟粕。 只有这样才能够使“90后”找到形成正确价值观的大方向，也才能使他们净化心灵，陶冶情操。
3、家庭
家庭是社会的基本组成单元，是社会不可分割的组成部分。家长要经常和孩子进行交流和沟通，及时了解孩子的各方面动态。通过亲情的感染和交流，帮助“90后”树立正确的价值观。
4、 “90后”自身
“90后”大学生要不断地提高自我修养，以中国传统的价值体系为基础，以其他多元文化的精华为参考，形成自己正确的价值体系。当代“90后”大学生一定要立足自身的努力，不断提高自我教育和自身修养。
“90后”大学生还要掌握一定的甄别能力。面对美国文化，要用自己的价值标准来衡量是非对错。不要以为流行的都是好的，盲目跟风。
总之，通过此次研究我们可以看到美国文化确实对高校“90后”产生了一定的影响。但是，如何引导学生在多元文化不断冲击的时代里，形成自己正确的价值观确实是一门值得探究的课题。希望本研究，能为高校的教师和德育工作者提供一定的借鉴和参考（本文原刊于理论探讨杂志2013年8月）。
参考文献
[1] Larry A. Samovar， Richard E. Porter. [M]. 跨文化交际读本. 上海外语教育出版社. 2007， （1）.
[2]张瑞甫. 中国特色社会主义价值导向建构的深层思考[J] .齐鲁学刊， 1994（4） ：53 - 58.
媒介营销策划范文2
关键词：营销策划；广告运用策略
1引言
在企业的营销策划中，广告运用策略发挥着非常重要的影响。为了增加企业的经济效益，在今后的营销策划中就要积极转型、变革与创新，充分借助广告策略来为广大消费者提供个性化与人性化的服务，提升广告的宣传效果，与客户建立长期有效的亲密关系。
2营销策划中广告运用策略的特征与重要性
2.1特征
广告作为产品的生产者、经营者与消费者之间展开信息沟通交流的重要手段，也是企业占领市场、推销产品、提供服务的重要形式。广告的运用有着非常可观的作用，如今运用率也在大幅提升。第一，广告运用策略不够完善与成熟，与广告计划之间存在着很多的差异。广告运用策略，属于一种方法，是层面上理论体系。第二，广告运用策略不属于抽象概念，它属于人们在经过科学合理的分析与概括后，提出的相关建议与意见。第三，广告运用策略不属于广告创意，它只是为广告创意提供指导性意见。
2.2重要性
正确、充分、合理的运用广告进行营销，对于整个营销策划的质量与效率提升，都发挥着非常深远的影响。广告运用不仅是营销策划的一种重要手段，更是营销策划的前提与基础，对于企业的长远发展有着重大影响。随着市场竞争的越发激烈，一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要做好广告策划，才能健康长远发展。在营销策划中合理运用广告，还可以做到针对性的影响，投入的资金费用较少，能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高广告的持续效果。广告最大的特点就是定位清晰、针对性强、传播效果好，为企业的营销策划工作带来了很大的发展空间，获得更多的经济效益。
3营销策划中广告运用策略的原则
3.1建立良好的企业形象
纵观世界上著名的各大企业，其企业形象已经深入人心。正是因为其在广告宣传中，将企业独特的logo呈现在消费者面前，才激发了消费者的好奇心与探究欲望，引发更多消费者去了解，去熟知，去信任，去选择。如苹果公司、阿迪达斯、Nike、宝马、奔驰等，这些企业的成功背后，离不开其企业形象的树立，离不开广告的宣传，更离不开企业的独特商标。此外，企业获得成功的背后，企业良好形象的建立，还离不开其产品的优质质量。因此产品的质量也是企业进行广告宣传、建立良好形象的重要原则。因此在营销策划中广告运用中，就要将企业特有的商标与产品质量相互融合，来提升企业知名度。
3.2注重品牌效应
品牌在市场营销中，发挥着非常重要的作用，良好的品牌效应可以让企业提升知名度，赢得更多消费者的青睐。因此很多企业都通过品牌效应来进行广告设计，进而让更多消费者了解企业的产品与知名度，然后选择企业产品与服务。这样就能够增加销量，为企业带来更多的经济效益与社会效益。
3.3做到层次分明
在社会经济水平不断提高的同时，消费者的消费层次与消费意识也在不断增强，更多消费者开始注重自我价值的实现需求，在消费市场中，不同的用户有着不同的消费需求，对于广告的认知深度也不同。面对多元的消费市场，企业在广告运用中，就需要遵循层次分明的原则，能够满足不同消费者的认知与需求，从而发挥广告的价值与作用。而在不同时期，不同地点的广告信息，也会带来不同的效果。只有做到层次分明，才能更好的把握机遇，营造一个良好的营销环境。
3.4不断创新
传统的广告营销方式显然已经落后，无法紧跟时展的步伐与潮流。如电话营销、短信营销、报纸杂志营销等等，已经无法取得较好的成效。因此就需要充分借助新媒体的宣传方式进行广告制作，促使广告宣传更加生动、丰富与准确。只有通过创新，才能为企业的发展注入鲜活的生命力，才能在市场中站稳脚跟，获得更多竞争优势。这就需要企业不断根据自身以及市场的变化与发展，不断的调整广告策略，融入创新理念，赢得更多经济效益与社会效益。
4营销策划中广告运用的策略
4.1关注消费者需求
自从改革开放后，我国的社会经济得到了迅猛发展，人们的生活质量水平也在不断提高。当人们的消费水平在不断提高时，需求也呈现出多元化，消费更加个性化。当产品服务供应不断增加时，就从卖方市场转为了买方市场，因此就需要借助广告投入，来将企业的产品与服务推广出来。然而随着传播媒介的不断增多，尤其是新媒体的出现，促使广告宣传的成本在不断增加。当消费者接受信息的数量也在不断增加，对于信息的分辨更加困难。消费者个人由于经济、地理、文化层次、民族习惯等方面的差异，形成了各种各样的偏好、兴趣，对产品的需求也是千差万别的。不同的消费者对产品的质地、价格、色彩、款式等要求不同，他们的需求动机与消费行为呈现多元化，并且这些需求的差异是绝对的。
4.2结合市场环境
在消费者需求存在差异的前提下，同一地理位置，在社会大环境、文化风俗和习惯背景下，人们也会形成不同的价值观、人生观与审美观。因此对于物质的需求没有相对同一性，企业也不能按照某一个标准来划分同一群体。在营销策划中的广告运用中，如果脱离实际，如果形式单一，如果随心所欲，如果太过虚假，不仅无法起到良好的营销效果，反而会有损企业的品牌形象。而这些问题，归根结底是由于没有结合市场环境，没有全面、准确、及时把握市场信息，才脱离了实际，违背了市场的发展规律。因此在营销策划中的广告运用中，还要结合市场环境，要紧跟市场发展的潮流与变化，要被市场所接纳，才能在市场中有立足之处，深受更多消费者的信赖。
4.3重视产品质量
随着时代的进步，人们生活质量水平的提高，人们对于产品的质量与安全给予了高度重视。只有保障产品的质量与安全可靠，才能吸引更多消费者购买，才能为企业树立良好的品牌形象，深受广大消费者的满意。而广告的效果，也需要产品的质量来印证。企业的广告效果与获得的经济效益，有着密切的关系。如果产品的质量无法得到保障，即使广告打得非常华丽，也无法吸引消费者的眼球。广告作为企业营销的一种手段，是建立在产品的质量基础之上。
4.4结合企业文化
支撑一个企业长远发展的，往往是企业文化。因此企业文化在企业的发展长河中，发挥着举足轻重的作用。一个良好的企业文化，不仅在企业的日常经营活动的开展中发挥着非常重要的作用，而且在企业的广告宣传与市场竞争中也发挥着非常重要的作用。那么在企业营销策划中的广告设计中，也需要结合企业文化，遵循企业的经营战略目标，才能提高市场竞争力。如今，很多消费者更加注重产品的文化消费，关注其文化与内涵。因此广告设计就要满足消费者的需求，关注消费者的心理变化，将企业文化充分融入到广告设计中。在宣传企业文化的同时，还宣传了产品，增加了企业收入。
4.5做好市场定位
市场定位是指勾画企业产品在消费者心中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，能够适应与满足不同消费者的需求与爱好，并与竞争者的产品有着很大的区别与差距，从而来计划性的开展广告设计工作。市场定位能够确定企业的产品或者服务，在于市场中处于什么样的地位，然后在确定产品能够适应于哪一阶层的消费者需求，再以某种技术价值、文化价值、品牌与价格层次进行出售。因此在营销策划中的广告运用中，企业还要做好市场定位。做好市场定位的第一步，需要企业详细认真研究市场情况、产品情况与消费者情况。
4.6提供更多渠道
在营销策划中运用广告策略，一定要促使更多消费者主动参与进来，这样才能带给消费者更多的惊喜与满足。因此在广告运用策略中，还要为消费者提供更多渠道，让其称为消费者容易接触的媒介与方式，获得消费者的青睐。在广告推送中，更要根据不同的消费者人群，制定不同的方案。内容尽量要简洁、趣味、直观，可以让消费者根据自身需求，借助手机、电视、电脑等媒介，随时随地的获取广告信息，给予消费者更好的体验。
媒介营销策划范文3
【关键词】策划；广告；经济；房地产
广告创意者在执行广告设计之前都会对该次广告活动以及广告的主要目的做全面深入的思考与抉择，它是一个思维严密的计划过程。广告创意者也会随着自己知识和经验的积累和日渐丰富对整个广告的策划和后期的广告设计执行越来越考究和成熟。广告策划，就是对于广告运动的整体计划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。简言之，广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。
近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。
一、商业广告策划定位
1.相辅相成的广告策划与广告设计
在进行广告策划之时，要从思维上要有科学的新观念，力求是广告策划与创意得以充分发挥。首先，广告是市场营销的一个环节，广告策划可以帮助市场营销顺利有效的进行。对于企业来讲，要先利顺内部环境中各部分的关系，有利于广告策划的顺利开展。广告的作用尽管不可忽视，但必竟也有一定的局限。而且在市场营销中的广告策划活动会受诸多因素的影响。? 转
2.以消费者为中心
企业从一开始的生产就应该认识到，生产什么、生产多少？不是企业自己说了算，而是由消费市场中的消费者说了算，也就是说，要有充分、客观的市场调查数据和可靠的信源。企业只有生产了适销对路的产品，才能真正实现顾客的需求，最终实现赢利的目的。从这一点上我们可以清楚的认识到，广告是市场营销的一个组成部分，因此，在进行广告策划和广告设计时，也必须树立起以消费为核心的意识。而且，每一次广告的策划与设计执行都必须紧紧抓住能满足消费者需求的核心利益和核心价值。找到产品与消费者，广告与目标受众等因素之间的内在关联性。
3.调查分析，有效执行设计
分析的准确与否有两方面的因素，一是广告策划之前的市场调查资料收集的可靠性和准确性，二是，调查分析方法的科学性、有效性和及时性。对广告设计的有效执行同样也需注意两个方面，一是广告设计人的专业水平和审美水平决定广告作品的视觉和心理效果，二是广告设计人员的文化、生活经验等知识的综合积累，直接决定他们根据具体的广告活动目的制定和执行出高质量的广告创作作品，使广告信息得以有效传递。另外，广告在设计时也要根据消费者对信息理解和需求观念的转变即时地改变对广告策划意图的信息传达。
二、具体在房地产营销策划中的应用
1.房地产市场调研与预测
市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程；市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握；调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段
2. 科学的市场定位
目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。
3.策划应实事求是,避免故意炒作
策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。
4.注重广告品质,重视广告策划创意
广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。
5.加强专业培训,提高责任感
加强对策划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目。
参考文献：
[1]《浅析民族品牌发展策略》发表于《中外教坛》2004年9月，刊号:ISSN1609-977X；
媒介营销策划范文4
甲方：
乙方：*
甲、乙双方在自愿、平等、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关规定，就甲方委托乙方为甲方所开发经营或拥有的 （地块编号，实际名称以地名办核准为准，以下简称为本案）提供营销策划服务事宜，经友好协商，达成如下条款，以资共同遵守。
1. 定义
1.1 营销策划服务：指是受托方为委托方提供决策参考，其中相当大一部分属软科学研究，凡属工程设计、工程验收、技术转让等实质性技术活动不属此类合同调整。它主要发生在项目营销实施之前及其中。其次，房地产开发项目营销策划属于决策服务，合同履行的结果仅为委托方可供选择的方案报告及企划设计。除合同另有约定之外，委托方将受托方提出的咨询报告和意见付诸实施所发生的损失，受托方不承担责任。受托方负责提供该项目营销策划方案、广告企划设计服务，并按合同约定收取费用的行为。
1.2 服务规范：乙方向甲方提供的服务应紧密配合甲方项目营销推广需要，应对甲方实现项目销售目标形成帮助，服务过程中乙方应积极响应并严格按甲方要求的质量及进度，完成服务范围内甲方交付的各项工作，甲方将视乙方服务的成效结果、工作进度及服务态度评估考核乙方服务品质。
1.3 商业秘密：是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利润、具有实用性，并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
2. 物业概况
2.1 楼盘位置：系指位于 ，甲方所属房地产项目。
2.2 甲方已通过土地有偿转让，合法取得本案的土地使用权证和规划许可证，并依法开发，建筑物性质为 。
3. 服务方式、服务期限、服务内容
3.1 服务方式：甲方委托乙方提供本案的营销策划服务。
3.2 服务期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年时间。乙方应当于 年 月 日向甲方提供策划方案书面报告。
3.3 服务内容：详见本合同附件四。
4. 服务价格及费用结算
4.1 本案营销策划服务费用为人民币 万元（大写： 元整）。该等费用已包含策划人工费、税金等一切费用且不因任何因素上浮。
4.2 双方同意费用结算方式为合作期间，在乙方完成甲方下达的月度营销策划服务工作，并得到甲方书面确认前提下，甲方每月15日前支付乙方服务费人民币 万元/月（大写： 元整/月）。
4.3 乙方必须在甲方支付服务费前的十五天提供等额服务费发票，甲方确认发票及乙方帐户信息到位的情况下，在约定时间内支付服务费。
5. 双方权利义务
5.1 甲方权利义务
5.1.1 甲方应积极配合乙方策划工作，及时向乙方提供与本合同有关的本项目营销策划所需且甲方认为必要的各类资料，以及甲方认为应告之乙方的本项目进展情况和成交客户分析数据等信息，并对资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。
5.1.2 甲方有权对乙方递交的策划方案、广告文案、平面稿进行修改、调整，或要求乙方予以修改或调整配合，乙方应积极配合完成。对于乙方递交的工作成果，甲方认为符合要求的，应予以书面确认；对于甲方认为不符合要求的，甲方有权要求乙方修改完善直至甲方认可。
5.1.3 甲方专人负责接口工作，应尊重乙方的专业知识和能力，并给予乙方合理的作业时间。按双方商定的计划对乙方提交营销策划方案等进行审核，明确表述修改意见。甲方授权人员的签字相当于甲方公司认可。
5.1.4 甲方总协调人为 ，该总协调人对于乙方需确认的各项内容签字后即视为甲方确认，该总协调人如有变动，甲方须提前7天通知乙方。
5.1.5 甲方应承担销售道具、销售资料的制作费用，对外导示系统和媒体的制作及等推广费用。
5.1.6 甲方将按月对乙方的服务品质进行综合考评，考评内容包括乙方的策略把握、出品质量、工作效率、工作完成情况及人员服务态度等各方面甲方认为需要考量的因素，综合评分低于甲方设定最低标准的，甲方有权扣付乙方月度服务费用，并要求乙方限期整改，具体考评细则双方另行协商。
5.1.7 乙方服务品质如持续不符合合同约定及不能被甲方认可，乙方应及时改进服务品质；如乙方服务品质连续两个月达不到合同约定及不能被甲方认可，则甲方有权单方面终止本合同，后续服务费不再支付，但已提供的服务应在合同提前终止后20个工作日内付清费用。相关程序甲方将以书面告知函形式通知乙方。
5.1.8 因乙方服务质量、效果及进度问题，给甲方造成重大经济损失及重大影响甲方企业及项目形象的，甲方保留追究乙方相关责任的权利。
5.2 乙方权利义务
5.2.1 乙方全权负责合同期内本项目的营销策划工作（详见附件二之服务内容），乙方执行合同的内容形式为例会、现场调研、出具报告等。甲方不承担由于工作委托而产生的超出合同约定范围内的费用。
5.2.2 专案小组的工作人员日常支出费用由乙方自行负责。
5.2.3 本合同执行中，乙方所有策划方案及相关建议均以书面形式向甲方汇报。乙方创意的广告企划内容须经甲方指定人或总协调人确认。
5.2.4 乙方明确知道本次营销策划服务目的是为了促进本项目的销售。乙方项目人员应到现场了解一线销售情况，协助甲方对销售人员进行相关培训或会议，积极参加甲方之营销会议，做到务实有效。
5.2.5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息。
5.2.6 乙方的总协调人为 。该主要负责人如有变动，乙方应提前7天书面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.7 乙方专门成立项目小组（见附件二），小组整体服务于甲方并保证小组成员的相对稳定。人员如有调整，乙方需书面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.8 为加强服务质量，乙方对项目服务人员设立服务激励考评制度，甲方每月1日前对乙方服务进行考评，并将考评单反馈乙方，以方便乙方能按时完成月度考评工作。
5.2.9 合作期结束后，乙方仍需完成甲方在合作期内提出的本合同服务内容以内的工作任务。
6. 违约责任：
6.1 甲方应按照本合同规定，按时向乙方支付费用，以便乙方正常展开工作，否则乙方有权在半个月后停止或推延后续工作进程。
6.2 乙方如果不能按照本合同约定的时间提供策划方案书面报告的，每逾期一天，应当支付本合同总价款 %的违约金。逾期超过七个日历日的，甲方有权立即解除合同并要求乙方支付本合同总价的20%作为违约金。
6.3 乙方提供的策划方案书面报告不能达到甲方要求的，乙方应当在甲方要求的时间内无偿整改直至达到甲方要求。否则甲方随时有权解除合同，并要求乙方承担本合同价款30%的违约金。
6.4 乙方不得将本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方书面同意的除外），否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.5 乙方应为甲方保守项目和营销方案、销售数据等商业秘密以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息，未经甲方书面同意，不得向任何第三者披露该等信息，也不得用于与完成本协议规定的委托事项无关的任何其它目的， 否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.6 如未征得甲方同意擅自调整小组成员，则每人次乙方应当承担本合同价款 %作为违约金，并且，乙方应当在2个工作日内立即恢复原调离人员，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.7 在未获得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期内为同区域内具有直接竞争性的房地产项目提供相同内容的服务，否则甲方有权解除本合同并要求乙方承担本合同价款的30%作为违约金。
6.8 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7. 其它约定
7.1 本合同执行过程中如涉及需第三方参与的工作，甲方有权评估并选择合作方，确定合作方后乙方须予以工作配合。涉及第三方制作的成本及费用，其报价单经甲方签字确认后，由甲方直接向第三方支付相关费用。
7.2 如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为此遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。
7.3 双方在合同履行的过程中，如有争议，应协商解决；协商不成的，任何一方可向项目所在地人民法院提起诉讼。
7.4 本合同之所有附件与本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方营业执照复印件
附件二：乙方营业执照复印件
附件三：乙方项目小组成员名单及简介
附件四：乙方提供服务内容
附件五：授权委托书
7.5 本合同壹式陆份，甲、乙双方各执叁份，具有同等的法律效力。本合同自双方盖章之日起生效。
8. 知识产权
7.1 本项目乙方所完成之方案或确认之设计稿件的知识产权归属甲方。
7.2 乙方确保其提供的方案或设计稿件不侵犯任何第三方的合法权利。一旦甲方因此遭受任何损失，包括但不限于为提出抗辩而支付的律师费、澄清事实的费用、对第三方的赔偿，由乙方负责弥补甲方为此遭受的一切损失。
9. 通知
甲方联系人：
电话：
地址：
乙方联系人：
电话：
地址：
本合同的任何一方发出的通知或文件，应面呈、快递、传真或邮寄方式至另一方的本合同约定的地址。如邮寄方式，在投邮后（以寄出的邮戳为准）第5个工作日视为已送达另一方；如直接送达的方式送达，则于另一方签收时视为已送达。
10. 附件为本合同组成部分，附件有 件：
附件一：乙方项目小组成员名单
附件二：乙方提供服务内容
附件三：授权委托书
（以下无正文）
（本页为签署页，无正文）
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
公司地址：
公司地址：
邮政编码：
邮政编码：
电话：
电话：
传真：
传真：
开户银行：
开户银行：
银行帐号：
银行帐号：
签约日期：
附件二：乙方提供服务内容
1、项目市场分析
宏观市场分析
区域市场分析
区域市场消费能力分析
区域市场供求分析
区域市场竞争分析
竞争个案分析
项目产品定位
目标消费者定位
项目SWOT分析
价格定位分析
2、项目营销策划及推广企划
1）营销传播策划
推广主题概念
名称（包括案名、建筑名称、组团名称、道路名称等）
项目诉求点（卖点/利益点）
项目传播目标
目标受众定位及特征分析
品牌个性写真
表现策略
阶段性传播策略及各阶段广告主题
软性新闻策略及文章撰写
公关、促销活动策划
2）营销传播策略的执行
工作计划及广告预算
媒介分析及媒介组合策略
每月媒介计划
公关、促销活动策略与建议，以及执行配合
房展会的布展参展策略与建议，以及执行配合
市场情况变化下紧急应对措施建议及执行
广告效果监控
3、项目形象及广告创意、设计制作
（1）视觉识别系统（VI）设计
A 主标识、标准字、标准色
企业标志（LOGO）规范
企业标志释义设计说明
标志墨稿
反白效果图
标准化制图
标志方格坐标制图
企业标准字体
企业全称中文字体
企业简称中文字体
标准中文字体坐标制图（横排、竖排）
企业全称中英文字体
企业简称中英文字体
标准简称英文字体坐标制图
企业标准色（色彩计划）
企业标准色（印刷演色法）
辅助色系
明度应用规范
色彩搭配专用表
电脑视屏企业标准色RGB参数
彩色喷绘EPSONE打印标准色参数
企业专用印刷字体规范
中文英文专用印刷字体设计
B 标识规范组合形式
C 标识变异组合形式
D 办公环境应用（信纸、信封、传真纸、信笺、件夹、员工胸卡、《员工手册》的封面、封底设计、公文袋、纸杯、手提袋（纸基、塑基）、企业用报告封面、请柬、贺年卡等）
E 环境及展示标准应用规范
F 交通工具应用
G 广告礼品
H 项目理念用语
（2）平面印刷品设计
A 楼书
B 海报
C 折页
D 平面户型图
E DM
F客户通讯编写
G 入住时所需提供业主的各项文书
H 其它
（3）媒体广告创意及平面设计
包括报纸、杂志、网络、电台、电视台等媒体广告所需要的广告创意、文案及平面设计；软性文章的撰写工作等。完成的设计成果将以电子文件并出片打样方式提供给甲方，印刷品提供打印拼版样稿。
（4）销售相关包装设计，包括：
售楼中心包装
营销中心室内外装修及装饰设计建议
营销中心功能分区提示
营销中心室内家具布置
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
接待台及背景板
营销中心导视牌
销售标识牌
大门入口道路指示牌
停车场指示牌
挂式导向牌
立式导向牌
销售大厅装饰挂旗
精神堡垒等
样板间包装
样板间装修风格设计说明
样板间内外装修及装饰设计建议
样板间导视牌
样板间示范说明牌
展览会中的布展区展板、展具设计
标识符号系统（企业专用形式）
禁止吸烟符号
男女洗手间符号
问讯台符号
安全出入口符号
企业各部门形象标识牌
入住后社区标识
员工服装系统
车体外观系统
（看房车外观标识系统、班车外观标识系统）
样板间导示牌
（5）户外广告媒体创意设计；
A 企业形象广告路牌
B 工地看板
C 工地围墙
D 售楼处招牌及看板
E POP
F 挂旗、刀旗
G 楼体广告
H 高速高炮
I 其他
（6）推广及销售工作所需的其他设计工作。
4、广告效果监控
来电、来访、交定、签约客户分析
媒体来源统计及分析
广告效果监控及分析
附件三：授权委托书
有限公司
授权委托书
就你司承揽我司的[ 项目]的营销策划业务，我司现委派 先生/小姐代表我司负责跟踪和联系，并代表我司的工作任务单下达、会议记录、工作进度表、设计稿件、成品的确认和签收。关于我司与贵司的营销策划业务合同及相关工作文件的确认由我司 先生/小姐签字生效。
授权委托书有效期自本委托书签署之日起至本合同有效期终止之日止。
本授权委托书不得涂改或随意填补内容，否则该部分无效。
此后无正文。
有限公司（盖章）
媒介营销策划范文5
（一）调研对象及方法为了对学生职业能力需求进行深入的了解，我们以浙江中医药大学为例开展了《营销策划》课程与职业能力匹配度的问卷调查。对市场营销专业在校学生采用随机调查的方法，共发放问卷200份，回收196份，有效率为98%。对于营销专业毕业学生们的调查形式主要以网络问卷为主，共发放问卷100份，有效回收90份，有效率为90%。受访的在校学生年级：大一占14.29%，大二占12.76%，大三占34.69%，大四占33.16%。毕业学生的就业范围：民营企业占66.7%，合资企业占11.1%，外资占22.2%。
（二）调查结果及分析1、营销专业职业能力需求从问卷结果来看，在校学生认为对营销类岗位来说沟通表达能力、理解创新能力和吃苦耐劳能力是排名前三位的职业能力。毕业学生认为对营销类岗位来说沟通表达能力、理解洞察能力和团队协作能力是排名前三位的职业能力。两份结果的差异不大，可见在校学生虽然没有实际的营销类岗位就职经历，但对于营销专业的职业能力把握比较准确。2、营销专业职业能力与课程匹配度如前所述《营销策划》作为综合各营销专业职业能力知识的课程通常在高年级开设，我们希望了解营销专业职业能力与课程匹配度。为此我们设计了两个问题，对于未上过该门课程的学生询问其对《营销策划》的感兴趣情况，对于上过该门课程的学生及毕业学生询问其对课程的满意度、职业能力培养的帮助程度。问卷调研结果显示，在校学生中63%的学生表示对《营销策划》的学习有兴趣，但对该课程与职业能力关联有一定了解的只占到59%；在上过该门课程的学生及毕业学生中有86%的学生认为该课程对未来职业生涯有帮助，有90%的学生亦认为学习该课程能够有助于促进各类竞赛获奖以及科研能力提高，而竞赛和科研间接对就职带来积极影响，对工作能力提升也大有裨益。3、授课方式与职业能力培养虽然营销专业在校学生和毕业学生对营销职业能力与《营销策划》课程匹配度较为认可，但在具体授课方式上，81.1%的在校学生和77.8%的毕业学生认为传统的《营销策划》授课方式需进行改革以促进学生营销职业能力的培养。相对而言，案例研究法、亲验式教学法、讨论法等授课方式更受学生们青睐。在授课媒介上，62.2%的学生倾向于采用网络课堂的途径，提高互动性。56.8%的学生更喜欢通过网络课堂下载学习资料，提高及时性和自主选择性。
二、提高营销职业能力的对策建议
（一）增强学生有关营销专业职业能力要求的了解程度以往学生们在拿到教学计划时只能看到本学年或者大学期间有多少门课程要学，并不了解课程设置的目的以及与职业能力培养间的关系。虽然有诸多大学开设了各类选修课程，学生按学分制学习，在课程选择上有一定的自由度。但是倘若学生对职业能力要求一知半解，那么课程的选择和学习将会比较盲目。在本次调查中学生虽对《营销策划》课程感兴趣但对其在营销专业职业能力培养中的作用却不胜了解。因此，帮助学生首先明确营销专业职业能力的要求至关重要，教学计划并不是面向老师的，更应该面向学生。这并非是要学生来参与教学计划制定，而是要让学生在专业学习之前，或者在专业方向选择之前充分了解本专业各课程与不同职业能力的匹配程度，明确学生自身的优势和不足，在提高兴趣的同时有的放矢地选择课程进行学习，而不是带着模糊的认识盲目的学习。就《营销策划》来说，其核心知识体系是确定策划目标—展开调研—创意设计—方案写作—方案确定—实施评价，相应的职业能力培养包括市场调研能力、理解创意能力、沟通表达能力、执行能力等，如在学习前学生就职业能力以及上述匹配度在脑海中有清晰的脉络和框架将更有助于专业学习和职业能力培养。
（二）应用多种方法提高学习兴趣和效果如今的大学生更乐于凸显个性和创造性的教学方式，不愿被传统教学方法束缚思想，所以单纯讲授法已经逐渐被大多数学生所排斥。案例研究法结合市场实际，以典型案例为素材，并通过具体分析、解剖，促使学生进入特定的营销情景和营销过程，建立真实的营销感受和寻求解决营销问题的方案，凸显了案例教学的特色与团队学习的重要性；讨论法让学生在教师的指导下为解决某个问题而进行探讨，能发挥学生的主动性、积极性，使学生更好地参与课堂学习；亲验式教学法即通过设计与课程有关的游戏，使同学们在游戏中体会课程的相关知识，从而让知识点更加深入人心。这三种教学方法都具有开放性的特点，更能适应于当代大学生的学习需要。不仅传统教室和实训室可以开展上述教学方式，运用现代网络技术，突破教学的时空限制，可以将不同教学方式整合并提升。无论是市场调研、创意设计，还是方案写作、方案确定，越来越多现实中的营销策划步骤需要借助网络平台实现，沟通交流和策划方案的实施也逐步采用虚拟的方式来完成。在学习中直接通过网络平台不仅可以提高学习兴趣，更可以做到学习与现实场景的无缝链接，为职业能力的培养起到促进作用。
媒介营销策划范文6
赵为民简历： 蓝博营销策划机构首席顾问，有在媒体行业、实业企业工作的丰富经历，曾任格兰仕集团副总裁。
前瞻观点： 2008年是充满机遇和空间的，也正因如此，营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争，如果想要突破常规，打造与众不同的个性品牌，就需要逆向思维、打破常规地在某一领域进行探讨，通过对品牌三个口的构建，创造有自身特色的品牌能力。了解更多请点击赢销互联网站省略。
从各种角度来说，2008年都是中国整体平台在世界展现的一个机会。不仅因为2008年是奥运年，还有近来无论是央视或地方媒体，都很关注中国文化或者说民族文化热、国学热的研究，这代表了一个趋势，就是东方文化或者说中国元素，开始渗透进入了生活的各个方面，包括营销领域，被营销人所关注。 营销实际就是两个字，买和卖。首先要找到你的目标是哪个群体，如何细分，并由此来设计营销策略。中国的消费群体由几个层次组成，如红色的一代，艰苦朴素的一代；上山下乡的知青一代；结束的上世纪60年代；70年代末的独生子女一代；现在的消费新主力“80后”。作为一个营销人，不可能让你的产品面对所有群体，所以要细分这个群体。 营销又分四个方面：产品、价格、推广和渠道。企划人、创意人决定了一个公司的产品能力，产品的设计优劣，就决定了销售力的强弱。然后是产品的形式，涉及包装和款式等，还有所提供的服务和附加值，这都是在每个营销策划中可以创新的地方。我觉得首先要考虑企划能力，然后到产品能力，再到销售能力，最后形成品牌能力这样一个过程。 品牌就是三个口：第一个口是用户的口碑，产品的好坏不能凭自己的广告说，而是所有用过产品的消费者，或者说就是要在消费者心中真正能注册；第二个口是要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可，在关键技术拥有上是否具有优势；第三个口就是所有用户，以及媒介、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价，能不能保持对内对外的一致性。这三个方面都能够保持一致性，就有了品质，之后在消费者、用户、社会大众的心中注册，就形成了自己的品牌。 在品牌形成的过程中，还需要渠道和媒介来推广，而前提是只有自身具备价值，他们才会来推广。主推产生主流，没有推动力，做得再好也只是个秘密，强大的推力会将原本的默默无闻变成明星，关键一点是看企业的价值观是否符合当下的价值观。要最大限度地整合资源，就要了解所有与自己相关联的对方的需求，这样才能够整合别人的资源。所以我的感受是，这是所有营销人的机会，也是所有行业的机会，同时也是一个更大的挑战。因为大家都知道存在机会，大家都会创新，同质化非常严重，那么如何能出位，表现得比别人更优秀，就需要非常有个性、有创意与产品、企业、个人的个案相结合，然后巧妙地用低成本来运作出来。低成本也不意味着不花钱，只是相对浪费而言，要把资金用到最好，做到精准。低成本运作应该是一个系统，该节约的节约，该投入的投入，应该在整个系统上追寻低成本，而不要在某一个点上寻找低成本。了解更多请点击赢销互联网站省略。 在竞争激烈的2008年，需要有一个逆向思维，深度研究自身在某个领域上怎么出位。要了解研究别人的方法，但不按别人的方法出牌，所以我认为一定要用非一般的思维，非一般的营销，非一般的套路来设计2008年的营销，才可能做出差异化，个性化。
